Atracción 20%

Envio de correo
si
no
Llamada telefonica
si
no
Presentar RIPIPSA
si
no
Presentar casos de éxito
si
no
Envio de whatsapp
si
no

Validación del 30%

Visita o videollamada
si
no
Identificar necesidad
Robótica colaborativa
Logística interna
Sistemas de producción
Sistemas integrados
Perfiles Accesorios
Transmisión de Potencia
Manejo de Materiales
Aluminio Estructural
Otros
Validación de información
si
no
Demo generico
si
no
Visita en conjunto
Otro Vendedor
Gerente de Sucursal
Coordinador de Proyectos
Ingeniero de Aplicaciones 4.0
Proveedor / Fabricante
Lider Comercial
 Gerente de Producto
Gerente de Producto
Gerente Comercial
Gerente de Ingenieria
Gerente General
Director General
Tecnico de Producción
Sin compañía

Validación te 40%
Antepropuesta/estimación
si
no
Uso de Centro de Ingenieria
si
no
Aplica para cotización
si
no

Propuesta tec 60%

Cotización
si
no
Dibujo/Render
si
no
Animación (Solidworks)
si
no
Validación con demo
si
no
Simulación(Flexsim)
si
no
Especifiacación nuestra
si
no
Existe presupuesto asignado
si
no

Decisión del c 75%

Validación del tomador de decision
 si
no
Fecha esperada de cierre
enero
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
septiembre
octubre
noviembre
diciembre
Retorno de inversión
si
no
Codición de pago
Anticipo
Credito de Cliente
Contado
Pago en avances

Precierre exi 90%

Aprobación verbal
si
no
Requisición como proveedor dugerido
si
no
Descuento final solicitado
si
no

Venta 100%
Venta concluida
si
no
 Tarea 1 Tarea 2 Tarea 3

1 Atracción 20% 1.1 Envio de correo 1.1.1

1.1.2
1.2 Llamada telefonica 1.2.1
1.2.2
1.3 Presentar RIPIPSA 1.3.1
1.3.2
1.4 Presentar casos de éxit 1.4.1
1.4.2
1.5 Envio de whatsapp 1.5.1
1.5.2
2 Validación del interes del cliente 30% 2.1 Visita o videollamada 2.1.1
2.1.2
2.2 Familia de productos 2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4
2.2.5
2.2.6
2.2.7
2.2.8
2.2.9
2.3 Validación de informac 2.3.1
2.3.2
2.4 Demo generico 2.4.1
2.4.2
2.5 Visita en conjunto 2.5.1
2.5.2
2.5.3
2.5.4
2.5.5
2.5.6
2.5.7
2.5.8
2.5.9
2.5.10
2.5.11
2.5.12
2.5.13
2.5.14
3 Validación tecnica 40% 3.1 Antepropuesta/estimac3.1.1
3.1.2
3.2 Uso de Centro de Ingeni3.2.1
3.2.2
 3.3 Aplica para cotización 3.3.1
3.3.2
4 Propuesta tecnica-comercial/cotización 60% 4.1 Cotización 4.1.1
4.1.2
4.2 Dibujo/Render 4.2.1
4.2.2
4.3 Animación (Solidworks4.3.1
4.3.2
4.4 Validación con demo 4.4.1
4.4.2
4.5 Simulación(Flexsim) 4.5.1
4.5.2
4.6 Especifiacación nuestra4.6.1
4.6.2
4.7 Existe presupuesto asi 4.7.1
4.7.2
5 Decisión del cliente 75% 5.1 Validación del tomador5.1.1
5.1.2
5.2 Fecha esperada de cier5.2.1
5.2.2
5.2.3
5.2.4
5.2.5
5.2.6
5.2.7
5.2.8
5.2.9
5.2.10
5.2.11
5.2.12
5.3 Retorno de inversión 5.3.1
5.3.2
5.4 Codición de pago 5.4.1
5.4.2
5.4.3
5.4.4
6 Precierre exitoso 90% 6.1 Aprobación verbal 6.1.1
6.1.2
RFQ 6.2 Requisición como prov 6.2.1
6.2.2
6.3 Descuento final solicit 6.3.1
6.3.2
7 Venta 100% 7.1 Venta concluida 7.1.1
7.1.2
 Tarea 3

si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
Robótica colaborativa UR
Logística interna MiR
Sistemas de producción
Sistemas integrados
Perfiles Accesorios perfileria , rueda, tornillos, etc. BOSCH
Transmisión de Potencia
Manejo de Materiales Conveyors / bandas transportadoras DORNER Y HYTROL
Aluminio Estructural BOSCH
Otros
si
no
si
no
Otro Vendedor
Gerente de Sucursal
Coordinador de Proyectos
Ingeniero de Aplicaciones 4.0
Proveedor / Fabricante
Lider Comercial
Gerente de Producto
Gerente de Producto
Gerente Comercial
Gerente de Ingenieria
Gerente General
Director General
Tecnico de Producción
Sin compañía
si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
si
no
enero
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
septiembre
octubre
noviembre
diciembre
si
no
Anticipo
Credito de Cliente
Contado
Pago en avances
si
no
si
no
si
no
si
no