DuocUC

Vicerrectoría Académica
ET5
Pauta Evaluación / Corrección

Pauta de Evaluación Situación Evaluativa Entrega de Encargo

FORMA (A)
Tipo de Examen horas
Sigla Nombre Asignatura
Transversal semana
Simple MKA1121 SEGMENTACIÓN 54

PUNTAJE Y PORCENTAJE

Ítem Puntaje % Ponderación

Puntaje Total 7.0 56 puntos 100%
Puntaje de Corte 4.0 33.6 puntos 60%

Pauta tipo: RÚBRICA

%
Categoría Clave Descripción
logro
Excelente Dominio Dominio esperado para el indicador, se considera como el punto
(a) 100%
(ED) óptimo para cualificar como competente.
Se observan pequeñas dificultades o errores para el completo
Alto Dominio (AD) (b) 80%
dominio del indicador.
Dominio Aceptable Suficiencia de logro en el dominio del indicador, se considera
(c) 60%
(DA) como el mínimo aceptable para cualificar como competente.
Dominio en Proceso Se observan varias dificultades o errores para el dominio del
(d) 30%
(DP) indicador.
Dominio por conseguir Se observan un escaso, nulo o incorrecto dominio del indicador.
(e) 0%
(DC)
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Pauta Evaluación / Corrección
Excelente Dominio Dominio en Dominio por
Alto Dominio
Dominio Aceptable Proceso conseguir
Aspecto a Evaluar %
(a) (b) (c) (d) (e)
100% 80% 60% 30% 0%
Dimensión 1: Informe que contenga el diagnostico de una empresa
Indicador 1: Realiza un diagnóstico de la empresa seleccionada.
7.0 5.6 4.2 2.1 0
Realiza un Realiza un Realiza un Realiza un Realiza un
análisis del análisis del análisis del análisis del análisis del
1. Realiza un análisis del
macro y macro y macro y macro y macro y
macro y microentorno
13% microentorno microentorno microentorno microentorno microentorno
utilizando Pesta y 5
utilizando utilizando utilizando utilizando utilizando
fuerzas de Porter.
Pesta y 5 Pesta y 4 Pesta y 3 Pesta y 2 Pesta y 1
fuerzas de fuerzas de fuerzas de fuerzas de fuerzas de
Porter Porter. Porter. Porter. Porter.
Indicador 2: Elabora una propuesta de valor la cual tiene coherencia con el diagnóstico realizado y con los objetivos
estratégicos y comerciales de le empresa seleccionada.
7.0 5.6 4.2 2.1 0
Realiza un Realiza un Realiza un Realiza un Realiza un
2. Realiza un análisis de la análisis de la análisis de la análisis de la análisis de la análisis de la
cadena de valor cadena de cadena de cadena de cadena de cadena de
contemplando las valor valor valor valor valor
actividades primarias y 13% utilizando las utilizando las utilizando las utilizando las utilizando las
Secundarias de la 4 actividades 3 actividades 2 actividades 1 actividades 0 actividades
empresa. de soporte y de soporte y de soporte y de soporte y de soporte y
las 5 las 4 las 3 las 2 las
actividades actividades actividades 5actividades 1actividades
primarias. primarias primarias primarias primarias
7.0 5.6 4.2 2.1 0
Elabora un Elabora un Elabora un Elabora un No Elabora un
diagnostico diagnostico diagnostico diagnostico diagnostico
3. Elabora un diagnostico
Foda tomando Foda tomando Foda tomando Foda tomando Foda.
Foda tomando las
todas las gran parte de 2 1
variables del micro -
13% variables del las variables del variable del
macroentorno y cadena
micro - variables del micro - micro -
de valor
macroentorno micro - macroentorno macroentorno
y cadena de macroentorno y cadena de y cadena de
valor y cadena de valor valor
valor
13% 7.0 5.6 4.2 2.1 0
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Elabora una Elabora una Elabora una No elabora
Elabora una
propuesta de propuesta de propuesta de una propuesta
propuesta de
4. Elabora una propuesta valor según valor según valor no de valor.
valor según
de valor según las las fortalezas las teniendo
las fortalezas
fortalezas y detectadas en oportunidade directa
y
oportunidades detectadas el mercado. s detectadas relación con
oportunidade
en el mercado. en el las fortalezas
s detectadas
mercado. y
en el
oportunidade
mercado.
s del mercado
Indicador 3: Construye la macrosegmentación de acuerdo a las oportunidades del mercado y al posicionamiento de la
empresa.
7.0 5.6 4.2 2.1 0
Elabora una Elabora una Elabora una No Elabora
Elabora una
macrosegmen macrosegmen macrosegmen una
5. Elabora una macrosegmen
tación tación tación sin macrosegmen
macrosegmentación de tación de
solamente solamente tomar en tación de
acuerdo al acuerdo al
con el con el cuenta el acuerdo al
posicionamiento de la 12% posicionamien
mercado posicionamien posicionamien posicionamien
empresa según el to de la
actual. to. to y el to de la
mercado actual. empresa
mercado empresa
según el
actual. según el
mercado
mercado
actual.
actual.
7.0 5.6 4.2 2.1 0
Establece una Establece una Establece una Establece una No establece
macrosegmen macrosegmen macrosegmen macrosegmen una
6. Establece una
tación tación con las tación en tación sin macrosegmen
macrosegmentación
coherente con oportunidade relación al relación al tación
coherente con las
las s mercado y no mercado. coherente con
oportunidades 12%
oportunidade detectadas tomando las las
detectadas dentro del
s dentro del oportunidade oportunidade
mercado.
detectadas mercado. s. s
dentro del detectadas
mercado. dentro del
mercado.
Indicador 4: Elabora las variables de microsegmentación para segmentar el mercado del negocio.
7. Elabora variables de 7.0 5.6 4.2 2.1 0
microsegmentación con Elabora Elabora Elabora No elabora
Elabora
los siguientes aspectos: 12% variables de variables de variables de variables de
variables de
a) Geográfico microsegment microsegment microsegment microsegment
microsegment
b) Demográfico ación.
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c) GSE ación con los ación entre 4 ación entre 3 ación con 1
d) Psicológico 6 aspectos. a 5 aspectos. a 2 aspectos. aspecto.
e) Conductual
f) Lealtad
Indicador 5: Realiza una proyección del mercado de los clientes potenciales según el segmento seleccionado.
7.0 5.6 4.2 2.1 0
Realiza el Realiza el Realiza el No realiza el
Realiza el
Perfil del Perfil del Perfil del Perfil del
Perfil del
8. Realiza el Perfil del cliente cliente cliente cliente según
cliente
cliente según la incluyendo incluyendo incluyendo 1 la
considerando
microsegmentación 12% entre 4 a 5 entre 3 a 2 variable según microsegment
las 6 variables
realizada. variables variables la ación
según la
según la según la microsegment realizada.
microsegment
microsegment microsegment ación
ación
ación ación realizada.
realizada.
realizada. realizada.