UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Y CONTABLES
CARRERA PROFESIONAL
DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
PLAN DE EXPORTACION
DOCENTE : Lic. FERNANDO MEZA
ALUMNAS : OSCATEGUI MANTARI, Diana
PORRAS PALACIOS ,Flor de Maria
TORRES RAMOS, Ana Maria
SAENZ QUINTE, wilder
2012 - I
PERU – ESTADOS UNIDOS
ABRIGADITOS
ALPACA
S.A.C.
RAZON SOCIAL : “ABRIGADITOS ALPACA S.A.C.”
RUC : 202270951
DIRECCION : Av. La Marina N° 1425 – Lima
TELEFONO : 01-9875123
FAX : 01-12456
CORREO ELECTRÓNICO : Abrigaditos@hotmail.com
PAGINA WEB : WWW. ABRIGADITOS.COM.PE
RESUMEN EJECUTIVO
La idea del plan de negocio de exportar chompas de fibra de
alpaca surgió debido a que esta materia prima está tomando gran
importancia en el mercado textil, gracias a sus diversos atributos
comerciales que la hacen de valor superior a otras fibras de pelos
finos, además por la accesibilidad de precios de compra
provenientes de los mismos criadores.
Adicionalmente a esto se tiene conocimiento de la gran
aceptación internacional que tiene esta fibra pero en gran parte
solo como materia prima puesto que son muy pocas las empresas
que exportan con valor agregado. Y la mayoría de los países en
especial china importa la fibra de alpaca para ello procesarla
agregando otros componentes y luego vender estas prendas. Es
por esto que los socios tomamos la decisión de constituir la
empresa ABRIGADITOS ALPACA S.A.C., dedicada a la
producción de chompas de fibras de alpaca para exportación.
El objetivo, es proponer una nueva
manera de incursionar en el
mercado internacional, se plantea
ubicar este programa dentro del
sistema de exportación al resto del
mundo donde el mercado así lo
permita, tomando en cuenta el
clima invernal o las temporadas
frías.
En concreto este Plan de Negocio
es como respuesta a la
identificación de nuevas
necesidades y demandas del
mercado y del producto que podría
atender los círculos de mayor
necesidad con nuevas tendencias
urbanas, gustos, preferencias.
ANÁLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA
EMPRESA
TENDENCIAS
DEL SECTOR
Las exportaciones de productos peruanos
sumaron US$ 3,370 millones en mayo de 2012
con lo cual acumula US$ 18,033 millones
durante los primeros cinco meses del año. Las
cifras representaron variaciones de 17.6% y
2.5%, respectivamente. Respecto al mismo
periodo de 2011, hubo un mayor incremento en
volúmenes de las exportaciones no
tradicionales con un crecimiento de 12.6%,
contra 0.3% del sector tradicional.
SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES
En el periodo enero - mayo de 2012, las
exportaciones del sector textiles y confecciones
crecieron 14.7% con respecto al mismo periodo
de 2011, totalizando US$ 841 millones.
Las exportaciones del sector se encuentran concentradas en Lima,
éstas representaron el 85% del total. Le sigue Arequipa con el 6%
(US$ 52 millones), Callao con 5% (US$ 42 millones), Ica con 2% (US$
17 millones) y Tacna con 1% (US$ 7 millones).
UBICACIÓN DE LA EMPRESA EN EL SECTOR
Somos una empresa ubicada en la ciudad de Lima dentro
del sector textil y las principales empresas exportadoras
que se encuentran en dicha ciudad y son competidores
directos son los que se detallan en el siguiente cuadro:
FACTORES DE ÉXITO EN EL SECTOR
La empresa ABRIGADITOS ALPACA S.A.C., la tecnología está
avanzando para hacer más fácil el trabajo de las empresas
fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de
nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es
tan amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar
maquinarias para la venta. La competencia en este sector también
es grande por lo que podemos encontrar maquinaria de distintos
precios, marcas e igualmente de segunda mano También existe la
tecnología del internet que hace más fácil encontrar cualquier insumo
que necesitemos.
ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA
El primero de ellos es el
equipo humano,
motivado, emprendedor
e integrado en la
dinámica de la
compañía.
En segundo lugar producen
un producto dirigido a un tipo
de personas definido: adultos
(damas y caballeros), que
buscan productos de calidad,
Y finalmente, el tercer de moda y a buenos precios.
aspecto fundamental del
buen funcionamiento de la
empresa, es contar con
maquinarias de última
generación.
EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA
EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA
• Su proceso productivo es actualizado tecnológicamente
• Sus proveedores están preparados para suministrar insumos de
calidad. Son evaluados periódicamente.
• Su nivel de calidad cumple con estándares internacionales.
• Tiene procedimientos, normas y eficacia del control de calidad.
• Realizan investigación y desarrollo para mejorar los productos,
procesos productivos y equipos.
EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD COMERCIAL
Tenemos una capacidad productiva de 900 unidades de chompas
mensuales, porque nuestra capacidad demandada es igual o
mayor a nuestra capacidad de venta en el mercado donde se va
ubicar nuestro producto.
AÑOS VENTAS (UNID.)
2012 900
2013 1200
2014 1500
2015 2000
2016 2500
EVALUACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS
La empresa invierte más capital en capacitación constante
de sus Recursos Humanos, en lo que son:
En nuevos diseños, estilos, moda en la confección de
chompas, así obtener un producto de buena calidad.
• El personal administrativo de
nuestra empresa cuenta con
la experiencia adecuada de
exportación.
• La dirección de nuestra
empresa está comprometida a
dedicar el tiempo suficiente
para el desarrollo de las
exportaciones.
• La empresa cuenta con
personal capacitado para la
planificación e investigación
del mercado. • Nuestra empresa cuenta con
los recursos suficientes para el
desarrollo del mercado de
exportación.
CAPACIDAD GERENCIAL Y DE • Los objetivos y políticas de la
EXPORTACIÓN empresa están claramente
definidos y son comprendidos
por todos.
• La planificación, presupuesto y
previsión anual a largo plazo se
realiza de forma adecuada.
ANÁLISIS Y POTENCIAL DEL MERCADO DE
EXPORTACIÓN
TAMAÑO DE MERCADO
La economía de los Estados Unidos es una economía
mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes
recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una
alta productividad, es la potencia económica y representa
más del 20% del PBI mundial.
De otro lado, Estados Unidos es el tercer país más
poblado, luego de China e India, con una tasa de
crecimiento anual de 0.7% y más de 300 millones de
habitantes.
La mayor demanda de chompas hechas de pelos finos
proviene de Estados Unidos con una participación del 21%,
Japón con 17% y finalmente Hong Kong con 13% de un total
de 57 millones de unidades al año, que es la demanda
mundial.
ANÁLISIS DEL COMPETIDOR
La competencia de confecciones de
pelos
finos es muy elevada en ese
país, ya que ciertos países llevan
varias décadas en el mercado
mencionado, además por su mano
de obra barata tienen una
participación de competencia, es
decir, que tienen un posicionamiento
de mercado.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
De acuerdo ala segmentación de
mercado, inicialmente hay tres
clases de conceptos para dividir el
mercado y tres tipos de
consumidores, estos conceptos son
el diseño, la calidad y el precio, los
cuales a continuación se detallaran:
TIPOS DE CONSUMIDORES CLASES DE CONCEPTOS
Calidad: 100%
TIPO A
Diseño: vanguardista
Precio: $100.00 aprox.
Calidad: 80% alpaca y 20% oveja.
TIPO B
Diseño: Clásico.
Precio: $ 85.00 aprox.
Calidad: 65% alpaca y 35% oveja.
TIPO C
Diseño: Simple
Precio: $ 60.00 aprox.
IDENTIFICACIÓN DEL NICHO DE MERCADO
Nuestro nicho de mercado
está ubicado en la ciudad de
Nueva York – EE.UU., ya que
las prendas de vestir hechas
de alpaca como las chompas,
participan con 85% del total
del rubro de los pelos finos.
Nuestro país participa con
0.5% anual como proveedor
dentro de las importaciones de
dicho país.
PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIA
DE PENETRACIÓN
DESARROLLO DE PRODUCTO DE EXPORTACIÓN
Las chompas de alpaca serán
presentadas en bolsas
plásticas transparentes para
que puedan ser vistas y
apreciadas por los
importadores.
En el embalaje (cajas) se escribirán las
características del producto como el país
de origen, nombre y fabricante del
producto, entre otras. Cada una de estas
chompas llevará una grifa (etiqueta de
información) donde se informará de la
materia prima, la marca y el país de
origen, también estarán incluidas el
cuidado y el lavado de estas chompas,
para su cuidado respectivo.
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
PROPIEDADES
La fineza es la característica definitiva de
todas las fibras de pelos finos. Las alpacas
producen una fibra fina suave al tacto, con
menor sensación de picazón respecto a
fibras o mezclas de fibras gruesas con
fibras finas.
POLÍTICAS DE PRECIO Y COTIZACIÓN
ABRIGADITOS ALPACA S.A.C., después de una
minuciosa investigación de que estrategia para la
fijación del precio debía seguir, concluyó que se
tomaría el precio mundial estándar, que es el
mismo precio, sin importar el comprador.
Este tipo de precios se basa en los costos
promedio por unidad; fijos y variables con la
exportación. Aunque estamos conscientes que
se deben de tomar en cuenta otros factores,
como los aranceles, el costo del flete, y los
tratados existentes en lo referente a la
exportación entre nuestra nación y los Estados
Unidos.
PRECIO DEL PRODUCTO
En este punto debemos de tomar
en cuenta para determinar el
costo del flete y esto podérselo
añadir a nuestro precio
el tipo de incoterm que vamos a manejar, el cual,
después de una investigación profunda de los
beneficios que reportaba cada uno de ellos, se
decidió utilizar el LAB o FOB en su modalidad de
“porteador interior específico en el lugar interior
de embarque específico “flete pagado hasta”
(lugar específico de exportación)”
INCOTERM
SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Contamos con un
representante especializado en
mercadotecnia se tendrá una buena campaña promocional que
ayudara a que la gente conozca más las chompas
ABRIGADITOS y como resultado se tendrán mejores ventas.
La ventaja más importante que se puede tener por medio de un
distribuidor exclusivo es que se pueda tener una fuerte
presencia en el mercado estadounidense.
CONDICIONES DE VENTA
Las condiciones de venta son importantes
dentro de una exportación debido a que el
vendedor debe de asegurar que el producto
vendido sea pagado.
La carta de crédito es una promesa legal de
pago.
El tipo de carta de crédito que será usada para
esta operación de venta es llamada irrevocable
ya que no se puede cancelar ni modificarse si el
consentimiento del exportador lo que garantiza
el pago del producto
ENVASES Y EMBALAJES
Cada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas
plásticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio
en cajas de cartón que tiene protección en las esquinas para su
respectiva aplicación.
Es importante y necesario que la mercadería llegue al lugar donde va
a ser recogida sin daños y en buen estado como fue enviada, así se
garantizará la conservación del producto para que pueda cumplir con
la exigentes medidas de calidad.
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Dentro los mecanismos de promoción en el caso de las chompas de
alpaca la estrategia más importante es la publicidad y la inserción de
artículos en revistas especializadas, por lo que tendremos que
ponernos en contacto con algunas revistas de este estilo que se adecue
al mercado
Otra forma importante de promoción es por medio de ferias y
exposiciones. Las ferias internacionales han demostrado ser de gran
utilidad en la promoción de chompas, pues se tiene la oportunidad de
exponer ante compradores de diversas partes del mundo la calidad y
competitividad de chompas ABRIGADITOS.
CONCLUSIONES
• Obteniendo una buena rentabilidad en las
exportaciones nos permitiría crecer como empresa y así
poder incursionar en otros mercados internacionales,
entonces se podrán crear más puestos de trabajo y
generar divisas para nuestro país.
• Las chompas de alpaca es un producto muy conocido
en el mercado meta (Nueva York), lo cual nos ayuda
mucho para concretar este proyecto de exportación, ya
que sabemos que tiene una buena aceptación de esa
población.
• Nuestro país tiene una ventaja muy grande de la cual se
puede obtener bastante provecho, que es la de producir
la fibra de alpaca, pues su producción alcanza el 89%
de la demanda mundial de esta fibra, tenemos la
exclusividad de esta actividad económica.
GRACIAS POR SU
ATENCION……
