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Contenidos
03 Branding personal
para especialistas
de la salud
06 Introducción
13 La relación con
sus pacientes 15 Elementos
esenciales de una
estrategia de
acompañamiento
21 Plataformas
digitales y
branding personal
24 Cómo empezar a
desarrollar su
marca personal
doctoralia.com.mx
03
Si usted se pregunta qué tiene que ver el entorno digital y la elaboración de una
marca personal con el panorama profesional de un especialista médico como
usted, es fundamental considerar que...
Esto quiere decir que contar con presencia en línea y visibilidad en Internet es
fundamental para que los pacientes le encuentren y posteriormente le elijan. Recuerde
que actualmente satisfacer las necesidades de sus pacientes es esencial; aún más si
piensa que en el momento de buscar a un especialista médico, la preocupación o el
malestar provocan un sentido de urgencia.
Este eBook abordará cada una de las perspectivas que usted puede trabajar con su
marca personal con el objetivo de que establezca pautas relevantes para sus pacientes
a través de su comunicación en línea, su trato con los pacientes e incluso, ciertos
lineamientos que podrá poner en práctica dentro de su consultorio.
Introducción
Con seguridad en su mente aparecieron algunos nombres y marcas, ya sea que se trate
de una película, restaurante o bebida que le recomendaron, que vio por medio de una
página de Internet o que usted mismo buscó por cualquier motivo. Sea como sea, la
realidad es que esos nombres y marcas se posicionaron en su pensamiento dejando de
lado a miles de otros nombres y marcas que existen.
Los nombres que usted tiene presentes cuentan con una predilección personal y ya sea
que se trate de elegir un restaurante para comer o una película para entretenerse, usted
pensará en esas opciones antes que en otras. Lo mismo sucede con su consultorio
médico.
Considere que dentro del concepto de marca personal existen muchísimos elementos a
tener en cuenta: desde el nombre de su consultorio o su perfil en línea, hasta cada uno
de los contenidos que publica en Internet o en las redes sociales, la ubicación de su
consultorio o el seguimiento que da a sus pacientes después de la consulta.
¿Cómo lograrlo?
¿Cuál es la solución?
Desarrollar una marca personal implica un trabajo constante que empieza con usted
mismo.
Atrás han quedado esos tiempos en los que bastaba con tener un anuncio luminoso en
el exterior de su consultorio. Los pacientes de hoy, en su mayoría nativos digitales,
buscan inmediatez a la hora de obtener información y respuestas a través de Internet,
valoran la confiabilidad de un especialista médico en base a la experiencia de otros
pacientes y, sobre todo, necesitan saber que pueden agendar una cita desde su
dispositivo móvil a la hora que lo necesiten, ya sea que estén trabajando, en medio del
tráfico o a altas horas de la noche.
Piense que actualmente el porcentaje de pacientes 3.0, es decir, nativos digitales que
utilizan sus dispositivos móviles para navegar por Internet y llevar a cabo sus
actividades diarias, aumenta exponencialmente. La razón es que esta nueva generación
de nativos digitales está teniendo una participación cada vez más activa en su entorno
y, por tanto, sus procesos y los de su entorno se digitalizan cada vez más.
Estas son algunas de las características del paciente 3.0, y si usted cuenta con una
estrategia de branding que se fundamente en una plataforma digital como Doctoralia,
podrá sacarles el máximo partido:
Si usted asume que todos estos elementos configuran y constituyen una parte
esencial de su marca personal, es evidente que uno de los primeros pasos es trabajar
en su presencia online.
Lograrlo no es difícil ni costoso, pero sí implica invertir una gran cantidad de tiempo y
ser constante para obtener una relevancia orgánica en los buscadores; es decir, para
aparecer en los primeros resultados cuando un paciente busque un médico de su
especialidad en su ciudad.
Generar una identidad de marca que permita que sus pacientes le reconozcan y que
además le tengan presente en sus mentes.
Contar con una mayor influencia como especialista médico generada por el
reconocimiento e identificación con su marca personal.
Como puede ver, el objetivo final de su branding personal consiste en que los pacientes
consideren que usted es la mejor opción cuando necesiten visitar o recomendar a un
especialista médico. Si usted cuenta con una marca personal visible y reconocible, las
probabilidades de que agenden cita en su consultorio aumentan exponencialmente.
Uno de los puntos fuertes que las nuevas tecnologías le ofrecen como especialista
médico es la posibilidad de crear lazos sólidos en la relación con sus pacientes y es
precisamente ese uno de los elementos que debería tomar en cuenta al elaborar su
estrategia de branding personal.
¿Cuáles son las razones? Seguramente usted conoce en profundidad las sensaciones y
pensamientos que acompañan a sus pacientes al descubrir los síntomas y
diagnósticos, y al atravesar el proceso de tratamiento.
Piénselo de este modo: cuando adquiere un producto, equipo o servicio, quiere tener la
seguridad de que la marca estará ahí para resolver sus dudas, para solventar
eventualidades y para solucionar cualquier problemática que pueda surgir en la
instalación o uso de su producto.
Si usted tiene alguna duda o si el servicio o producto que adquirió presenta alguna falla,
querrá que haya alguien pendiente de usted que sea capaz de ayudarle de forma
inmediata. Y si la marca cuenta con un servicio de soporte y acompañamiento que le
ayude de forma sencilla y rápida, seguramente usted tendrá interés en adquirir más de
esos productos y recomendará a la marca. De lo contrario, es muy posible que jamás
vuelva a adquirir uno de sus productos.
Esta es la razón por la que es fundamental que usted, como parte de su branding
personal, cuente con un perfil en línea en el que pueda mostrar su información como
especialista médico: desde su preparación académica hasta su experiencia profesional,
incluyendo los análisis, diagnósticos y tratamientos que incluye en su consulta. Todo esto
ayudará a que los pacientes tengan claridad.
Por otro lado, debe tener en cuenta que uno de los elementos más importantes que los
pacientes consideran antes de elegir a un especialista es conocer las opiniones de otros
pacientes. Seguramente usted, antes de adquirir un producto o servicio muestra interés en
saber cómo le ha resultado a otros usuarios. En el caso de su consultorio pasa
exactamente lo mismo.
Esto quiere decir que, como vimos anteriormente, es muy importante que su información,
su acompañamiento, las opiniones de otros pacientes y, en este caso, la disponibilidad
para agendar cita sean inmediatas. Si un paciente ha decidido agendar cita en su
consultorio pero usted no responde el teléfono, este paciente no podrá ver los horarios
disponibles y deberá esperar hasta el día siguiente para concertar su visita. En este caso,
es muy posible que elija a otro especialista que sí le ofrezca esta disponibilidad.
¿Cuál es el modo ideal en el que su branding personal puede ayudarle en este caso? Si sus
pacientes pueden consultar sus horarios disponibles y agendar una cita en línea sin
importar la hora o el lugar en el que se encuentren y usted convierte este proceso en una
constante, podrá ofrecerlo como un elemento que lo diferenciará de otras consultas.
En este caso usted puede aprovechar las ventajas que el perfil Premium de Doctoralia le
ofrece. ¿De qué modo? Es muy sencillo: usted podrá incluir en la agenda de Doctoralia
todas las consultas en las que trabaja, los horarios de cada una de ellas y podrá elegir qué
días y horas quiere mostrar como disponibles para la solicitud de citas online.
Cuando un paciente vea sus horarios disponibles solamente deberá elegir el horario de su
preferencia y realizar la reserva. Esta nueva cita se añadirá automáticamente a su agenda,
y tanto el paciente como usted recibirán una notificación confirmando la visita.
Al mismo tiempo, si usted brinda un seguimiento en línea en el que sus pacientes puedan
enviarle los resultados de estudios previos, dudas concernientes a su malestar o síntomas
e incluso, su historial médico, su consulta será mucho más completa y cuando su
paciente lo visite usted podrá centrarse totalmente en atenderlo puesto que ya contará
con información previa respecto a su situación
clínica. Todos estos elementos se traducen en
un servicio centrado en el paciente que debe
formar parte de su branding personal, puesto
que serán interpretados por sus pacientes
como un extra por el cual lo recordarán y lo
preferirán al momento de pensar en un médico
de su especialidad.
Puntualicemos cuáles son las 5 fases en las que usted podría generar una estrategia de
acompañamiento como parte esencial de su branding personal:
Seguramente en este punto se pregunta cómo mantener una comunicación constante con
sus pacientes sin que se convierta en una tarea que le quite tiempo esencial para su
consulta, sus actividades administrativas, académicas y de actualización.
Si usted cuenta con un perfil Premium en Doctoralia puede enviar campañas vía e-mail y
SMS que le permitirán mantener una comunicación constante con sus pacientes de forma
automática. El proceso es rápido y efectivo, lo único que tiene que hacer es lo siguiente:
1. Determine qué es lo que quiere comunicar a sus pacientes. Puede tratarse de las
últimas noticias acerca de su especialidad, descuentos especiales o artículos de
interés para sus pacientes. El objetivo es mantener la cercanía con ellos.
2. Elija a qué segmento de sus pacientes quiere enviar el correo electrónico o SMS.
Esta segmentación le permitirá, por ejemplo, comunicarse únicamente con
pacientes que asistieron a su consulta en el último mes o, por el contrario, enviarle
un mensaje a aquellos pacientes que no han agendado cita en más de tres meses.
Así se asegurará de que su comunicación sea personalizada.
Como puede ver, una estrategia de acompañamiento integral para sus pacientes es la
mejor carta de presentación para su consultorio y uno de los elementos diferenciadores
que mayor impacto tendrán de cara a la preferencia de los pacientes. Por lo tanto, es
evidente que establecer y desarrollar su marca personal no será sólo un medio para que
sus pacientes lo identifiquen y prefieran, también es una metodología que le permitirá
establecer objetivos e identificar áreas de oportunidad que generarán mayor productividad
para su consultorio.
La respuesta es no. Si usted se esfuerza por estar presente en todos los canales deberá
invertir una gran cantidad de tiempo para que este esfuerzo sea recompensado. Sin
importar si se trata de Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, LinkedIn, blogs u otras
plataformas, la notoriedad que obtenga estará directamente relacionada con la
constancia de sus publicaciones y su trascendencia.
Es común pensar que basta con publicar contenidos para que sus pacientes entren en
contacto con usted. Nada más lejos de la realidad. Piense que no todos sus pacientes se
encuentran activos en todas las plataformas.
Como puede ver, para saber en qué plataforma debe tener presencia hay que tomar en
cuenta los objetivos que vislumbra y los resultados que espera.
● LinkedIn. Al ser la red social preferida por profesionales de diversas áreas es ideal
para darse a conocer como especialista médico y generar contactos profesionales.
Esta red social está totalmente orientada al networking por lo que si su objetivo
principal es atraer pacientes a su consultorio, quizá esta plataforma no le reporte
los resultados esperados.
Uno de los elementos más importantes, pues es el sitio en que se dan cita sus pacientes,
es su consultorio. Es fundamental que éste no sólo cuente con las características
necesarias para llevar a cabo su labor como especialista médico; si realmente quiere
diferenciarse, su consultorio es el sitio por el que debe empezar.
Una vez que haya respondido a estas preguntas descubrirá que cuenta con un panorama
bastante amplio que le dará ideas muy específicas acerca de cómo debe ser su marca
personal, cuáles son los elementos que deben integrarla, las plataformas en las que le
interesa tener presencia y cómo será el estilo de marca que transmitirá a sus pacientes.
El siguiente paso es posicionar esa marca en la mente de sus pacientes y es en este punto
en el que debe ser más constante. El proceso ideal consiste en crear una ruta crítica con
objetivos realistas, alcanzables y que se complementen entre sí, de modo que pueda
proyectar metas a medio y largo plazo. Considere hacer uso de plataformas digitales
especializadas con un excelente posicionamiento orgánico, ya que esto le permitirá
acortar tiempos, ahorrar recursos económicos y aumentar su visibilidad.
Recuerde que una de las claves más importantes del desarrollo de su marca personal es
la constancia. Aprovechar las ventajas de las herramientas digitales puede ser una
oportunidad de ampliar los horizontes de su consultorio y proyectar su crecimiento
exponencialmente, pero para lograrlo usted debe trabajar de forma sostenida conociendo
las posibilidades e innovaciones del entorno en línea. Solo de ese modo podrá determinar
cuál es el siguiente paso que dará su consultorio en el proceso de atraer y fidelizar
pacientes por medio un branding personal eficiente y progresivo.
En Doctoralia no sólo le ofrecemos una plataforma digital que le ayudará sacar el máximo
provecho a su consultorio y brindar una experiencia inmejorable a sus pacientes, sino que
también contamos con un equipo de asesores especializados en marketing digital
médico capaces de identificar cuál es la mejor estrategia para su consultorio. Encuentre
toda la información que necesite, aquí.
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