INVESTIGACION FORMATIVA

CURSO: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESQUEMA DEL TRABAJO DE GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ANALISIS DE MERCADO PARA UN PRODUCTO

I.-CREACION DE LA EMPRESA, DESCRIPCION BREVE DE LA EMPRESA

JURIDICA O NATURAL (MISION, VISION, VALORES)
. JUSTIFICACION DE LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

II.-SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

SELECCION AL PAIS DE DESTINO (EXPORTACION PRODUCTO NO
TRADICIONAL)
2.1 Investigación de mercados internacionales
2.2 Factores económicos y no económicos en la investigación de mercados
2.3 Datos generales del país de elección.
III.- JUSTIFICACION DEL POR QUE LA EXPORTACION DEL PRODUCTO HACIA
UN MERCADO INTERNACIONAL
3.1 Estadísticas de consumo del producto en el país de destino
3.2 Especificaciones de convenios bilaterales, multilaterales o TLC

IV. El producto
4.1 Descripción, especificaciones técnicas, partida arancelaria NANDINA
4.2 Proceso productivo
4.3 Usos, normas de calidad por uso (peso, color, resistencia, tamaño,
humedad, contenido vitamínico, proteico, etc.) Transformación, formas de
consumo final, subproductos.
4.4 Productos competidores, posibilidades de sustitución, productos
complementarios.

V. Análisis de la producción y mercado

5.1 Producción
5.1.2 Producción nacional
5.1.1 Principales países productores
5.1.2 Estacionalidad de la producción
5.2 Exportaciones
5.2.1 Exportaciones peruanas
5.2.2 Principales países exportadores
5.3 Consumo aparente del país de destino
VI. Características del mercado de destino
6.1 Características de los consumidores
6.2.1 Usuarios industriales
6.2.2 Usuarios finales
6.2 Requerimientos de envase (a granel, al por menor)
6.3 Promoción de ventas y publicidad
6.4 Requisitos para el ingreso de productos
6.4.1. Impuestos y tasas arancelarias
6.4.2 Exigencias técnicas
VII. Competencia
7.1 Principales competidores en el mercado internacional
7.2 Ventajas competitivas
VIII. Canales de comercialización
8.1 Que tipo de canal corto o largo se realizara
IX. Política de precios
9.1. Que tipo de política de precios opta (Estrategia de penetración de
mercados o descreme)
9.2 Precios final en el mercado de destino
X. ANALISIS DE RENTABILIDAD

XI . ESCENARIO 1
. ESCENARIO 2