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EXPEDIENTE DE PROMOCION COMERCIAL INTERNACIONAL 1. RESUMEN EJECUTIVO 2. SITUACION ACTUAL 2.1. Descripcin de la naturaleza del negocio 2.1.1.

Nombre de la empresa 2.1.2. Iniciativa empresarial 2.1.2.1. Objetivo General 2.1.2.2. Objetivo Especifico 2.1.2.3. Justificacin 2.1.2.4. Alcances 2.1.2.5. Limitaciones 2.1.3. La empresa 2.2. Misin 2.3. Vision 2.4. FODA Anlisis (MANCHEGO) 2.4.1. Fortalezas 2.4.2. Oportunidades 2.4.3. Debilidades 2.4.4. Amenazas 2.5. Identificacin y descripcin del mercado objetivo 2.5.1. Estudio de mercado 2.5.1.1. Mercado Norteamericano 2.5.1.2. Determinado periodo de exportacin 2.5.1.3. Propiedades nutricionales del Aguaymanto 2.5.1.4. Alternativas /Beneficios de uso del Aguaymanto 2.5.1.5. Uso tradicional 2.5.1.6. Caracteristicas y especificaciones del producto 2.5.1.7. Bondades del producto 2.5.1.8. Productos sustitutos 2.5.1.9. Productos Complementarios 2.5.1.9.1. Proceso productivo de elaboracin de mermeladas 2.6. Entorno competitivo 2.6.1. Anlisis Macro entorno 2.6.1.1. Anlisis Demogrfico(MANCHEGO) 2.6.1.2. Anlisis Socio-cultural 2.6.1.3. Anlisis Econmico 2.6.1.4. Anlisis Poltico (MANCHEGO) 2.6.1.5. Factores Tecnolgicos (MANCHEGO) 2.6.1.6. Factores medio ambientales(MANCHEGO) 2.6.2. Anlisis Micro entorno (andre) 2.6.2.1. Anlisis de los clientes (andre)

2.6.2.2. Anlisis de los Proveedores (andre) 2.6.2.3. Analisis de los Competidores (andre) 2.6.2.4. Nivel Nacional(andre) 2.7. Requisitos de acceso al mercado(manchego) 2.8. Lista de temas clave del negocio que son posibles desafos (andre) 2.9. Cuestiones clave(andre) 3. COMPETENCIA Y ANLISIS DE PROBLEMAS 3.1. Tamao 3.2. Segmentacin 3.2.2.1. Segmentacin de mercado 3.2.2.2. Nivel Socioeconmico 3.2.2.3. Consumidores Potenciales 3.3. Potencial de compra 3.4. Anlisis de la oferta 3.5. Anlisis de la demanda 4. ANALISIS DEL PRODUCTO ( 4.1. Tecnologa desarrollada 4.2. Costos de exportacin (ddp) 4.3. Precios en trminos globales 4.4. Anlisis de barreras arancelarias 4.4.1. Partida Arancelaria 4.4.2. Preferencia arancelaria 4.5. Anlisis de barreras para arancelarias 4.5.1. Entidades que regulan 4.5.2. Procedimiento de importacin establecido por la FDA 4.5.3. Requisitos Fsicos, Qumicos, Microbiolgicos y Sensoriales 5. DETERMINACION DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS 5.1. Objetivos 5.1.1. Objetivos de la empresa para el ingreso al mercado de Estados Unidos. 5.1.1.1. Objetivos corto plazo 5.1.1.2. Objetivos Mediano plazo 5.1.1.3. Objetivo Largo plazo 5.2. Estrategias 5.2.1. Estrategias para conseguir clientes en mercado objetivo 5.2.1.1. Objetivos Estratgicos 5.2.1.2. Estrategias de los negocios 6. PLAN DE ACCION 6.1. Marketing Mix

Nuestro producto se inicio con los siguientes puntos que consideramos cruciales para la mejor aplicacin del plan de marketing: Ciclo de vida del producto: Se considera para la estrategia de marketing que los consumidores tienden a preferir productos mas avanzado con bajo costo. La estrategia que se considrero el cual se implemenatara es la innovacin constante, nuevos usos para el consumo de la mermelada y enfocar la tendencia al mercado gourmet. Precio: Establecer estrategia de precio, con poder de negociacin se considera un margen de centavos de dlar para lograr aceptacin del producto, se empleara precio de introduccin promocional vigente el primer mes del envio. Tipo cambiario del dlar: Se considera la variacin y la proyeccin del tipo de cambio pronosticado a un ao, teniendo en cuenta la informacin brindad por la OMC, fuente mas confiable para pronosticar nuestras ventas y precios de venta. Administracion gubernamental del comercio: Estrategias de cumplimiento en normlas legales y certifiaciones fitosanitarias requeridas, pago de aranceles, para proteger el envio y no tener impedimentos en aduana de destino. Estrategia de canal de distribucin internacional: Contratar la empresa de logstica mas optima y de costo favorable para la empresa, considerando la seguridad del envio, las empresas sern escogidas por su trayectoria comercial

7. PLAN DE PROMOCION Se ha decido optar por diversos tipos de promocin, los cual es se detallan a continuacin:

Promocion por medio de paginas web Inscripcion en marketplace Participacion permanente con instituciones en actividades de promocin comercial, con instituciones como PROMPERU Y ADEX Participacion en ferias internacionales y misiones comerciales 7.1. Anlisis y seleccin de feria internacional Se ha decido tomar como principal mecanismo de promocin, participar en ferias internacionales que se realizan en nuestro mercado objetivo, que en este caso es estados unidos PMA FRESH SUMMIT: Es la feria mas grande del mundo sobre frutas y vegetales, lugar donde mas de 17000 participantes provenientes de todas las cadenas de suministros de frutas se renen como una comunidad, con el fin de aprender, establecer relaciones y hacer negocios, por lo general es realizado el mes de octubre de cada ao, con sede frecuente en Orlando (florida) estados unidos Web: www.pma.com Mail: showmanagementma.com Natural products expo west: Es la Feria N 1 de estados unidos, junto con la ExpoEast, donde hay 3,200 expositores y 47,000 visitantes, de los cules son compradores, importadores, mayoristas, responsables de cadenas de negocios naturales y/o organicos; de todos los estados de norteamerica, se realizan en el mes de Marzo en Anaheim (california). Web: www.expowest.com

7.2. Costeo y anlisis logstico operativo de la Feria 7.3. Adaptacin /presentacin del producto adaptado al mercado y feria seleccionados 7.4. Estrategia de presentacin del stand 7.5.Material promocional 7.6. Cotizaciones 8. CONCLUSIONES 9. FUENTES