TRABAJO FINAL DEL CURSO CANALES Y PROMOCIN

INTERNACIONAL

CARTULA (segn formato o recomendaciones de la UPN).

CONTENIDO

I. INTRODUCCIN

II. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

II.1. Unidad de estudio del negocio
II.2. Objetivos estratgicos y ventajas competitivas
II.3. Matriz FODA
II.4. Anlisis del entorno
II.4.1. Anlisis econmico
II.4.2. Anlisis poltico
II.4.3. Anlisis cultural
II.4.4. Anlisis del entorno ambiental
II.5. Anlisis de la industria
II.5.1. Barreras de ingreso
II.5.2. Principales competidores
II.5.3. Productos sustitutos

III. PLAN DE MARKETING

III.1. Promesa Base
III.2. Mercado Potencial
III.3. Mercado Objetivo
III.4. Segmentacin del Mercado
III.4.1. Variable geogrfica
III.4.2. Variable demogrfica
III.4.3. Variable psicogrfica
III.4.4. Variable conductual
III.5. Posicionamiento del mercado

IV. PLAN DE OPERACIONES

IV.1. Objetivos del plan de operaciones:
IV.2. Definicin del producto o servicio
IV.3. Establecer proceso productivo de la empresa

V. CANALES Y PROMOCIN INTERNACIONAL

V.1. Canales de distribucin

V.1.1. Estructura
V.1.2. Funciones
V.1.3. Caractersticas de los canales de comercializacin
internacional
V.1.4. Criterios de seleccin del (de los) canal (es) de distribucin

V.2. Diseo y planifcacin de los canales de

distribucin
V.2.1. Estrategias de acceso a los mercados internacionales
 V.2.2. Proceso de internacionalizacin
V.2.3. La logstica de la distribucin

V.3. Instrumentos de promocin de exportaciones

V.3.1. Instrumentos estatales (PROMPER)
V.3.2. Organismos internacionales de promocin a las importaciones

V.4. Estrategias empresariales de promocin

internacional
V.4.1. Estrategias de marketing internacional
V.4.2. Comercio electrnico
V.4.3. Participacin en ferias internacionales

VI. Conclusiones

VII. Recomendaciones

VIII. Bibliografa

Anexos

Nota: el trabajo se entregar en formato digital, adems de hacer

una presentacin grupal.