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El documento analiza seis videos que muestran diferentes tipos de negociación. El primer y tercer video muestran negociaciones por posición donde las partes imponen su voluntad sin satisfacer sus necesidades. El segundo, cuarto y quinto video muestran negociaciones por interés donde las partes negocian en base a sus intereses para llegar a acuerdos mutuamente satisfactorios. El sexto video muestra una negociación por interés entre socios sobre el personal de su empresa.
El documento analiza seis videos que muestran diferentes tipos de negociación. El primer y tercer video muestran negociaciones por posición donde las partes imponen su voluntad sin satisfacer sus necesidades. El segundo, cuarto y quinto video muestran negociaciones por interés donde las partes negocian en base a sus intereses para llegar a acuerdos mutuamente satisfactorios. El sexto video muestra una negociación por interés entre socios sobre el personal de su empresa.
El documento analiza seis videos que muestran diferentes tipos de negociación. El primer y tercer video muestran negociaciones por posición donde las partes imponen su voluntad sin satisfacer sus necesidades. El segundo, cuarto y quinto video muestran negociaciones por interés donde las partes negocian en base a sus intereses para llegar a acuerdos mutuamente satisfactorios. El sexto video muestra una negociación por interés entre socios sobre el personal de su empresa.
1- En el primer video se aprecia que es negociación por posición, ya que las partes
no llegan a un acuerdo y no se satisfacen sus necesidades. Es decir, ambas partes
imponen su voluntad.
2- En el segundo video vemos la negociación por interés, pues las partes
negocian en base a su interés, el vendedor para poder ganar basándose en los gastos que realizó en el carro y el comprador quien le quiere regalar el carro a su hija, además de algunos defectos del carro.
3- En el tercer video se aprecia una negociación por posición, ya que Homero
impone el pago del cuidado de los hijos y el abogado sólo acepta el pago.
4- En el cuarto video se plasma la negociación por interés, puesto que ambas
partes acordaron un punto medio para quedar satisfechos, de esta forma los intereses quedan resueltos para ambas partes.
5- En el quinto video se da la negociación por intereses, debido a que se va
negociando el precio de la empresa que inicialmente se vendía a 180 millones y se dan negociando la venta por partes, por ejemplo el avión de la empresa se quitaba de la negociación para así disminuir el precio hasta llegar a la cifra de 152 millones.
6- En el sexto video se da la negociación por interés entre dos socios, ya que la
socia interpone la idea de un nuevo personal para la empresa ( ingenieros ) y el socio quien tiene otra idea sobre un nuevo personal sin experiencia sería perjudicial para la empresa.