Para trabajar negociaciones competitivas

Vean la audiencia que se inicia en el minuto 33 de la película FIST

https://youtu.be/Trxe0sOCTqk

Luego de ver la reunión respondan

1. Posiciones de ambas partes

2. Qué indicadores de negociación competitiva de cada una de las partes puede señalar

3. continúe viendo este link https://www.youtube.com/watch?v=KIQYOsB5qOo y responda las

mismas dos consignas

1) las posiciones de ambas partes, muestran poco colaboración, por lo cual el tipo de
negociación que se da es de carácter competitivo entre las partes, ya que ninguna parte
muestra algún interés de llegar a un acuerdo , están centrándose en sus posiciones, ( su forma
de actuar, pensar frente al conflicto es la correcta) y no pueden visualizar el interés que sería la
resolución de este conflicto que conllevaría a una mejora en las condiciones laborales por
parte trabajadora y por la parte empleadora poder seguir con la actividad productiva si que se
realice una parálisis de la misma debido a una huelga.

Los indicadores que se pueden ver en esta negociación de carácter competitivo es, los
participantes se consideran adversarios, ambos piensan que deben ganar todo, el objetivo es
su victoria, quieren conseguir sus objetivos sin tener en cuenta a su adversario, se contra
restan argumentos

En el segundo video como el carácter de la negociación cambia a una mayor colaboración por
una de las partes, para que se permite un mejor negociación y ambas partes puedan ganar
( ganar-ganar), tanto la parte empleadora, reduciendo la huelga general, y la parte trabajadora
ganando el aumento salarial pactado, si bien se aprecia que los negociadores tienen un actitud
diferente para negociar, un mas colaborativo y el otro competitivo pueden llegar a un acuerdo
ambas partes.