SESIÓN 9

ESTRATEGIAS EN ACCIÓN

Ing. León Soto Juan Carlos

CONTENIDO DE LA SESIÓN

• Formar grupos de trabajo.

• Elección de la Empresa.
• La matriz FODA.
LA MATRIZ FODA

Matriz F1:
FORTALEZAS-F
D1:
DEBILIDADES-D

FODA F2:
F3:
D2:
D3:
F4: D4:

OPORTUNIDADES-O Estrategias FO Estrategias DO

O1: “Use las fortalezas para sacar ventaja de las
oportunidades”
“Mejore las debilidades para sacar ventaja de las
oportunidades”
O2:
O3:
O4:

AMENAZAS-A Estrategias FA Estrategias DA

A1: “Use fortalezas para neutralizar las Amenazas” “Mejore las debilidades y evite las amenazas”

A2:
A3:
A4:
LA MATRIZ FODA

F1 F2 F3 F4 F5
Matriz FORTALEZAS-F DEBILIDADES-D
FODA F1: D1:
F2: D2:

O1 + 0 + 0 ++
F3: D3:
F4: D4:

OPORTUNIDADES-O Estrategias FO Estrategias DO

O1:
O2:
“Use las fortalezas
para sacar ventaja de
“Mejore las
debilidades para
O2 0 + 0 0 0
O3: las oportunidades” sacar ventaja de las
O4: oportunidades” O3 ++ 0 + + 0
AMENAZAS-A Estrategias FA Estrategias DA
A1:
A2:
“Use fortalezas para
neutralizar las
“Mejore las
debilidades y evite O4 + 0 0 ++ 0
A3: Amenazas” las amenazas”
A4:
O5 0 0 + 0 +
O6 0 + 0 0 0
O7 + 0 0 0 0
 EJEMPLO
OPORTUNIDADES
O1: Mayor calidad de harina y mayor rendimiento de aceite colocando en los barcos el sistema de frio RSW.

O2: Mayor rentabilidad con la producción de harina “al vacío”.

EJEMPLO
OPORTUNIDADES
O3: Tener en la chata una línea adicional de descarga del pescado.

O4: Requerimientos de personal a a todo nivel en flota y en planta.

EJEMPLO
AMENAZAS
A1: Sobreproducción de soya en EEUU, Brasil , Argentina y China.

A2: La pandemia del COVID en Europa.

A3: Barreras de entrada en Europa.

A4: El fenómeno del niño.

A5: Cuota de pescado del sistema Chileno.

EJEMPLO

FORTALEZAS
F1 : El know-how de la producción de harina de pescado.

F2: Imagen internacional en el cumplimiento de contratos. DEBILIDADES

F3: Credibilidad empresarial ante instituciones financieras. D1: carece de misión , visión.

F4: Infraestructura operativa en exportaciones. D2: Personal con poca experiencia en jefatura.

F5: Convenios para establecer puntos de venta en Alemania. D3: Bajo número de barcos de flota pesquera.

D4: Baja identificación del personal con la

empresa.

D5: Carece de sistemas de refrigeración

D6: Las faenas de pesca son ineficientes.

EJEMPLO

O2: Mayor rentabilidad con la producción de harina “al vacío”.

F1 : El know-how de la producción de harina de pescado.

F5: Convenios para establecer puntos de venta en Alemania.

O2,F1,F5: Implementación de un sistema Dyno Jet en

planta para la producción de harina al vacío.
EJEMPLO

O1: Mayor calidad de harina y mayor rendimiento de aceite colocando en los barcos el sistema de frio RSW.

O3: Tener en la chata una línea adicional de descarga del pescado.

F2: Imagen internacional en el cumplimiento de contratos.

O1,03,F2: Penetración de mercado con mayor producción .

EJEMPLO

Matriz FORTALEZAS-F
F1: El know-how de la producción de harina de pescado.
DEBILIDADES-D
D1: carece de misión , visión.

FODA F2: Imagen internacional en el cumplimiento de contratos.

F3: Imagen internacional en el cumplimiento de contratos.
D2: Personal con poca experiencia en jefatura.
D3: Bajo número de barcos de flota pesquera.
F4: Infraestructura operativa en exportaciones D4: Baja identificación del personal con la empresa.
F5: Convenios para establecer puntos de venta en Alemania. D5: Carece de sistemas de refrigeración
D6: Las faenas de pesca son ineficientes.
OPORTUNIDADES-O
O1: Mejor calidad de harina y mayor rendimiento de aceite.
O2: Mayor rentabilidad con la producción de harina al vacío.
O3: Tener en la chata una línea adicional de descarga del pescado.
O4: Requerimientos de personal a todo nivel en flota y en planta.
O5: Cuota de pescado del sistema Chileno.
AMENAZAS-A
A1: Sobreproducción de soya en EEUU, Brasil , Argentina y China
A2: La pandemia del COVID en Europa.
A3: Barreras de entrada en Europa.
A4: El fenómeno del niño.
A5: Cuota de pescado del sistema Chileno.
EJEMPLO
Matriz
FODA
OPORTUNIDADES-O
O1: Mejor calidad de harina y mayor rendimiento de aceite.
O2: Mayor rentabilidad con la producción de harina al vacío.
O3: Tener en la chata una línea adicional de descarga del pescado.
O4: Requerimientos de personal a todo nivel en flota y en planta.
O5: Cuota de pescado del sistema Chileno.
AMENAZAS-A
A1: Sobreproducción de soya en EEUU, Brasil , Argentina y China
A2: La pandemia del COVID en Europa.
A3: Barreras de entrada en Europa.
A4: El fenómeno del niño.
A5: Cuota de pescado del sistema Chileno.
FORTALEZAS-F
F1: El know-how de la producción de harina de pescado.
F2: Imagen internacional en el cumplimiento de contratos.
F3: Imagen internacional en el cumplimiento de contratos.
F4: Infraestructura operativa en exportaciones
F5: Convenios para establecer puntos de venta en Alemania.
O2,F1,F5: Implementación de un sistema Dyno
Jet en planta para la producción de harina al
vacio.
O1,O3,F2: Penetración de mercado con mayor
producción.
A1,A2,A3,F1,F2,F3,F4,F5: Desarrollar
programa de excelencia en calidad.
un
A2,A3,F1,F5: Control de calidad de exportaciones
en punto de salida y compañía importadora
puerto de llegada.
A4,A5,F2 : Tener sistemas de control que proteja
las transacciones comerciales.
DEBILIDADES-D
D1: carece de misión , visión.
D2: Personal con poca experiencia en jefatura.
D3: Bajo número de barcos de flota pesquera.
D4: Baja identificación del personal con la empresa.
D5: Carece de sistemas de refrigeración
D6: Las faenas de pesca son ineficientes.
O1, D5 : Desarrollar el posicionamiento de la
empresa con la implementación del sistema RSW.
O4,D2,D4 : Desarrollar un plan de cultura
organizacional e identificación del personal.
O5,D6: Desarrollar un programa de optimización
de gastos e inversión en la instalación de
sistemas Petrell.
A1,A2,A3,D1 : Desarrollar adecuados sistemas de
información gerencial y de operaciones.
A4: Implementación de un plan de contingencias.
A3,A5 : Incremento de flota, adquisición de
barcos.