CASO TRADERS

Un producto X es elaborado solamente en cinco países. En ellos pueden verificarse

los siguientes datos sobre costos y productividades:

País Productividad Tiempo Trabajo Costo Ho.Ho.

(Horas hombre (Horas hombre por ( dólares por Hora
p/Tonelada produc.) año) Hombre trabajada)

A 10 h.h./tonelada 10 Millones Horas 50 us$/hora

B 50 h.h./tonelada 4 Millones Horas 2 us$/hora
C 15 h.h./tonelada 6 Millones Horas 25 us$/hora
D 20 h.h./tonelada 5 Millones Horas 20 us$/hora
E 30 h.h./tonelada 6 Millones Horas 5 us$/hora

En función de estos datos usted puede determinar los volúmenes de producción

anual en cada país y los costos de mano de obra por tonelada producida. Si
destacamos esto último, es porque el recurso Mano de Obra es el principal factor
utilizado en la fabricación del producto X.

Con estos datos usted deberá determinar:

1. Cuáles son los tres principales países productores del producto X (indique la
cantidad que producen cada uno).
2. Cuáles son los tres más productivos en función de las horas hombres por tonelada
(deberá indicar el ranking).
3. Cuál es el país con menor costo de mano de obra por tonelada producida.
4. Cuál es el país con mayor costo de mano de obra por tonelada producida.

Si en este punto usted desea verificar los datos obtenidos deberá comprobar que el
país A es el lider mundial de este producto con Un millón de toneladas año y el menor
productor es el país B con 80 mil toneladas año. La producción mundial total
(sumatoria de los cinco países) es de 1.930.000 toneladas año.
Finalmente añadiremos que los estudios de mercado indican que la Demanda actual
es de 2 Millones de Toneladas y se prevé que llegará a las 3 Millones de Toneladas
en los próximos 5 años.

La Multinacional TRADERS desea incursionar en este mercado e instalarse en la

Argentina, donde puede alcanzar rápidamente una productividad de 20 horas
hombres por tonelada, con un costo de 10 us$/hora hombre. La mano de obra
requerida es técnica especializada y fácilmente ubicable en nuestro país. El monto de
la inversión para la instalación es de 500 Millones de us$, pero con 800 Millones de
us$ puede verificar la mayor economía de escala y convertirse en el segundo
productor mundial. Además es accionista controlante del proveedor de estas plantas
en el mundo, con lo cual no estima variaciones significativas sobre su inversión.
TRADERS posee facilidades para conseguir buena financiación a tasas subsidiadas.
Además TRADERS comercializa productos similares y tiene una red de distribución
que le facilitará la comercialización de toda la producción. Esto lo logrará no sólo por
la fuerza de sus canales de distribución sino por la diferenciación que puede lograr al
utilizar sus marcas en el producto X. Se estima que este proyecto contará con un
apoyo gubernamental a nivel nacional y provincial.

El grupo económico argentino TANGO, también pretende instalar en la Argentina una

planta similar. Pero sus aspiraciones son menores: Piensa invertir 100 Millones de
us$ con lo que conseguirá una producción anual de 100 mil unidades y una
productividad de 35 horas hombres por tonelada producida.

La productividad Standard en el mundo es de 15 horas hombres por tonelada y el

costo standard de la Mano de Obra se considera en 20 us$/hora hombre.

CON TODOS ESTOS DATOS USTED DEBERA:

PRIMERO
A cada una de las tres definiciones de eficiencia a través del tiempo le corresponde
una unidad de medida. Se pide que calcule las correspondientes al país A.

SEGUNDO
Recomendar al Grupo TANGO:
 Instalarse en la Argentina a pesar de TRADERS
 Buscar asociarse con TRADERS.
 Desistir de este negocio.

Ahora piense la misma recomendación para el Grupo TRADERS.

Fundamente su opinión.

TERCERO
En base a los datos de Productividad y Costos por Tonelada y al volumen que puede
alcanzar TRADERS:
Piensa usted que TRADERS desplazará a nivel mundial al productor del país A.
Fundamente su respuesta.