FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

CURSO: FERIAS Y MISIONES INTERNACIONALES

CICLO: X TURNO: NOCHE
TEMA: ANALISIS DE AGENTE COMERC. Y DISTRIB (ADIDAS
- DELTRON)
DOCENTE: CHAVEZ MAYTA. ROBERT
INTEGRANTES:
- GARCIA RAFAEL. BRYAN
- GUTIERREZ SOMOCURCIO, DANIEL
- PEREZ MADRID, NATALY
- CUYO HURTADO, YOMIRA
- YABAR BLAS, RODRIGO ENRIQUE
 ANALISIS (CARATULA PRIMERA HOJA CON INTEGRANTES)

FACTORES AGENTE COMERCIAL

Tipo de actividad Trabaja por cuenta ajena

Relación con la empresa Actúa como un representante

Riesgo No compra la mercancía por lo que no asume riesgo

Remuneración Por comisión

Instalaciones No dispone de almacén

Grado de compromiso Bajo. Relación a corto plazo para ver las posibilidades del mercado

Control del mercado Menor. El exportador trata directamente con los clientes

Se ha marcado con "X" la correspondencia a cada marca.

Análisis: - Deltron es un agente intermediario independiente especializado en un sector que rep

otro lado, Adidas es un distribuidor que como empresa experta en un territorio asu

Un distribuidor como Adidas asume un riesgo, ya que compra y almacena la mercancía

muestras comer

- Adidas fija elprecio de su mercaderia de acorde al precio de la compra de su mercanc

obtiene su rentabilidad de las comisiones qu
 ADIDAS DELTRON

ado en un sector que representa el exportador ante los clientes de un territorio determinado, y que cobra una comisión por las ventas real
perta en un territorio asume la propiedad de los productos, los almacena y se encarga de publicitarlos, para poder venderlos a su red de cli

y almacena la mercancía, a diferencia Deltron que es un agente, que nunca asumirá la titularidad de un producto, ni lo almacenará, en tod
muestras comerciales para poder hacer demostraciones del producto.

compra de su mercancia; de esta manera visualizan el niven de su rentabilidad, mediante el costo de las mercancias vendidas. Mientras q
ad de las comisiones que genere por las ventas, como agente intermediario, entre provededores y clientes.
 DISTRIBUIDOR

Trabaja por cuenta propia

Es un cliente para la empresa

Compra la mercancía por su cuenta y riesgo

Margen sobre el precio de compra

Dispone de infraestructura, instalaciones propias y en muchos casos vehículo propio

Alto. Se establece una relación a largo plazo, estable y beneficiosa para ambas partes

Mayor. Los clientes son del distribuidor y no del exportador

ador ante los clientes de un territorio determinado, y que cobra una comisión por las ventas realizadas. Por
de los productos, los almacena y se encarga de publicitarlos, para poder venderlos a su red de clientes.

on que es un agente, que nunca asumirá la titularidad de un producto, ni lo almacenará, en todo caso solo
hacer demostraciones del producto.

visualizan el niven de su rentabilidad, mediante el costo de las mercancias vendidas. Mientras que Deltron
entas, como agente intermediario, entre provededores y clientes.
ADIDAS DELTRON