Universidad Alejandro de Humboldt.

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales.

Carrera Comercio Internacional.
Núcleo Valencia.

Decálogo para el exportador

Promoción y procedimiento de las exportaciones

Estudiante:

Ariadna Santaella C.I: 30.027.292

Valencia, junio 2023

DECÁLOGO PARA EL EXPORTADOR

1. Concéntrate al comienzo en uno o dos mercados: Al comenzar a exportar, es

importante enfocarse en uno o dos mercados para no abarcar más de lo que permitan las
posibilidades de la empresa. Esto permitirá que la empresa pueda enfocarse en conocer
bien el mercado y adaptarse a las necesidades de los clientes. Además, enfocarse en un
mercado específico permitirá que la empresa pueda desarrollar una estrategia de
marketing más efectiva y diferenciarse de la competencia.

2. No desestime los mercados más pequeños y aquellos que aparenten ser menos
competitivos: A veces, los mercados más pequeños pueden ser una buena oportunidad
para comenzar a exportar. Además, los mercados que parecen menos competitivos pueden
ser una buena oportunidad para diferenciarse de la competencia. Es importante investigar
bien el mercado y evaluar las oportunidades antes de tomar una decisión.

3. Visite regularmente los mercados extranjeros: Es importante visitar regularmente los

mercados extranjeros para conocer de primera mano las necesidades de los clientes y
adaptarse a las tendencias del mercado. Esto permitirá que la empresa pueda mantenerse
actualizada y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado.

4. Mantenga el equilibrio entre los pedidos solicitados por la demanda externa con la
capacidad productiva de su empresa: Es importante mantener un equilibrio entre la
demanda externa y la capacidad productiva de la empresa para poder cumplir con los
pedidos y no comprometer la calidad de los productos. Es importante tener en cuenta la
capacidad de producción de la empresa antes de aceptar pedidos y planificar la
producción de manera efectiva.

5. Asegúrese desde el principio que el negocio en ciernes será remunerativo: Es

importante asegurarse desde el principio que el negocio en ciernes será rentable para la
 empresa. Esto implica hacer un análisis de costos y beneficios antes de comenzar a
exportar. Es importante tener en cuenta los costos de producción, los costos de transporte
y los impuestos y aranceles antes de tomar una decisión.

6. Infórmese ampliamente sobre las reglamentaciones y disposiciones legales de los

países a los cuales desea exportar: Es fundamental conocer las reglamentaciones y
disposiciones legales de los países a los cuales se desea exportar para evitar problemas
legales y aduaneros. Es importante investigar las regulaciones y disposiciones legales
antes de comenzar a exportar y asegurarse de cumplir con todas las normas y requisitos.

7. Asegúrese, antes de aceptar los primeros pedidos, que su propia organización de

exportación está en condiciones de realizar negocios con prontitud y la continuidad
exigida en los mercados externos: Es importante asegurarse de que la organización de
exportación de la empresa esté preparada para realizar negocios con prontitud y
continuidad para poder cumplir con los pedidos de los clientes. Es importante tener en
cuenta la capacidad de la empresa para cumplir con los pedidos y asegurarse de que la
organización de exportación esté preparada para manejar los pedidos de manera efectiva.

8. Cuide la presentación, el etiquetado y el embalaje apropiado que requieren los

productos de exportación: Es fundamental cuidar la presentación, el etiquetado y el
embalaje de los productos de exportación para garantizar que lleguen en óptimas
condiciones a su destino. Es importante tener en cuenta las regulaciones y disposiciones
legales de los países a los cuales se desea exportar y asegurarse de cumplir con todas las
normas y requisitos.

9. Garantice y vigile el control de calidad para poder ser competitivo: Es importante

garantizar y vigilar el control de calidad de los productos para poder ser competitivo en
los mercados extranjeros. Es importante tener en cuenta las necesidades y expectativas de
 los clientes y asegurarse de que los productos cumplan con los estándares de calidad
requeridos.

10. Para incrementar las exportaciones hay que tener información de calidad: Es
fundamental tener información de calidad para poder incrementar las exportaciones. Esto
implica conocer las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las
regulaciones y disposiciones legales de los países a los cuales se desea exportar. Es
importante realizar investigaciones de mercado y mantenerse actualizado sobre las
tendencias y cambios en el mercado para poder adaptarse rápidamente y aprovechar las
oportunidades.

El decálogo del exportador es un conjunto de principios y recomendaciones que tienen como

objetivo guiar a los exportadores en su actividad comercial internacional. Estos principios son
importantes porque ayudan a los exportadores a entender las mejores prácticas en el comercio
internacional y a evitar errores costosos.

A continuación, se presentan algunas de las razones por las que el decálogo del exportador es
importante:

1. Ayuda a los exportadores a entender los requisitos legales y regulatorios de los

mercados internacionales: El decálogo del exportador proporciona información sobre
los requisitos legales y regulatorios que deben cumplir los exportadores en los mercados
internacionales. Esto es importante porque los requisitos pueden variar de un país a otro y
los exportadores deben estar al tanto de ellos para evitar problemas legales.

2. Fomenta la calidad y la seguridad de los productos: El decálogo del exportador

enfatiza la importancia de la calidad y la seguridad de los productos. Esto es importante
porque los productos de baja calidad o inseguros pueden dañar la reputación de la
empresa y poner en riesgo la salud y la seguridad de los consumidores.
 3. Promueve la ética empresarial: El decálogo del exportador promueve la ética
empresarial y la responsabilidad social. Esto es importante porque las empresas que
actúan de manera ética y responsable son más propensas a tener éxito a largo plazo y a
ganar la confianza de los consumidores y los inversores.

4. Ayuda a los exportadores a entender los riesgos y las oportunidades del comercio
internacional: El decálogo del exportador proporciona información sobre los riesgos y
las oportunidades del comercio internacional. Esto es importante porque los exportadores
deben estar al tanto de los riesgos y las oportunidades para tomar decisiones informadas y
maximizar sus beneficios.

En conclusión, el decálogo del exportador es un conjunto de principios y recomendaciones

que son esenciales para cualquier empresa que desee incursionar en el comercio internacional.
Estos principios incluyen la comprensión de los requisitos legales y regulatorios de los mercados
internacionales, la promoción de la calidad y la seguridad de los productos, la ética empresarial y
la responsabilidad social, la comprensión de los riesgos y las oportunidades del comercio
internacional, entre otros.

Al seguir el decálogo del exportador, las empresas pueden evitar errores costosos, mejorar su
reputación y maximizar sus beneficios en el mercado internacional. Además, el decálogo del
exportador también promueve la colaboración y la comunicación efectiva entre los exportadores
y otros actores del comercio internacional, lo que puede mejorar la eficiencia y la efectividad de
las operaciones comerciales.

En resumen, el decálogo del exportador es una guía esencial para cualquier empresa que
desee tener éxito en el comercio internacional y debe ser considerado como una herramienta
valiosa para cualquier exportador.