La falacia del Celofán y el SSNIP TEST

Celeste Gallegos Salinas

Si una empresa tiene por un tiempo largo de poder de mercado no tendrá,

interés en elevar sus precios más allá del precio actual.
Hay que suponer que el precio actual maximiza ya sus beneficios y que una
elevación añadida del precio provocará una reducción de la demanda de tal
calibre que las pérdidas no se verán compensadas por el mayor beneficio
obtenido por unidad vendida. Se puede suponer que el empresario con poder
de mercado ya está cobrando el máximo precio que puede cargar sin provocar
los consumidores cambien de proveedor.
 El hecho de que una empresa no pueda subir los precios no significa que no
tenga poder de mercado. Es lo que se conoce como la falacia del celofán.
(ÁGUILA-REAL, 2012)

El reverso de la falacia del celofán es el caso del monopolista de su propia

marca, en este, la empresa cobra mucho mas por sus productos que sus,
logrando así que los consumidores crean que no existe comparación con el
producto, así pueden fijar casi libremente los precios y subirlos sin sufrir
perdidas relevantes de clientes. Así aplicando el SSNIP TEST, se podría
considerar que la marca podría tener una posición de monopolio dentro de su
mercado relevante.

SSNIP TEST
El test consiste en observar si un pequeño incremento en el precio de un
producto (en torno al 5%-10%) durante al menos uno o dos años, provocaría el
que una parte de los consumidores de dicho producto dejaran de comprarlo o
empezaran a comprar otro producto.
Se intenta observar si dicho incremento en el precio sería beneficioso para la
empresa o, en cambio, induciría una reducción de sus beneficios.

Generalmente se utilizan bases de datos de las propias empresas que deberán

incluir datos sobre las variables (costes, precios y ventas) y sobre un periodo
suficientemente largo (alrededor de 2 años como mínimo).
En términos económicos, se intenta calcular es la "elasticidad de la demanda
residual" de la empresa. Es decir, cómo afecta el cambio en el precio del
producto de la empresa a la demanda de dicho producto.

Esto se realiza en 2 fases, la primera es calcular el beneficio actual y el que

tendría con el incremento en base a esta fórmula: Beneficio = (Precio x Ventas)
- (Coste Variable x Ventas). Y en la segunda fase se incluye a la competencia
para ver cual seria el verdadero beneficio en el caso de que se suba el precio
del producto.

Referencias
AGUILA-REAL, J. (2012). Mercados demasiado grandes o pequeños: la falacia
del celofán y al revés. Recuperado el 24 de mayo de 2022, de
https://derechomercantilespana.blogspot.com/2012/09/mercados-demasiado-
grandes-o-pequenos.html
Lección 4. (2022). Recuperado el 24 de mayo de 2022, de
https://www.tcd.ie/Economics/staff/masseyp/term1lecture4.htm