COMERCIO

INTERNACIONAL
UNIDAD I
Normatividad del Comercio Internacional

Semana 4:
Los Incoterms
 RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA
SESIÓN 4:

• Al finalizar la sesión, los

estudiantes diferencian los
incoterms aplicados al comercio
internacional, ordenando por
relevancia sus ideas.
 LOS INCOTERMS
(TÉRMINOS DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL)
❑ Los INCOTERMS son aquellos términos utilizados en un
contrato de compraventa internacional, que definen
cuál de las dos partes (vendedor o comprador) tiene la
obligación de asegurar la mercancía, qué tipo de póliza
debe adquirirse y quién paga la prima de seguro
¿Qué determinan los INCOTERMS?
➢ El alcance del precio.
➢ En que momento y donde se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercadería
del vendedor hacia el comprador.
➢ El lugar de entrega de la mercadería.
➢ Quién contrata y paga el transporte.
➢ Quién contrata y paga el seguro.
➢ Qué documentos tramita cada parte y su
costo.
¿Que NO hacen los
INCOTERMS?
No determinan la propiedad de
una mercancía. (Este punto
debe ser previsto en otra
cláusula en el contrato de
venta).
No son un servicio “todo
Incluido” frecuentemente
detalles que van mas
allá de los INCOTERMS
deben ser cubiertas en otras
partes del contrato.
Diagrama Logística Compraventa Internacional
INCOTERMS 2020
CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS 2020

11 INCOTERMS
 CATEGORÍAS DE LOS INCOTERMS

Único término por el que el vendedor pone las mercancías a

E: disposición del comprador en el local del vendedor.

El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio

F: de transporte escogido por el comprador

El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de

C: pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después
de la carga y despacho.

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios

D: para llevar la mercancía al país de destino
EX – WORKS
(EXW) Precio Mercancía: No incluye Fletes, Seguro, Maniobras, ni Despacho

Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Marítimo/Aéreo /Multimodal

EXW FCA FOB CFR DEQ DDU

FAS CIF DDP
CPT
CIP
DAF
DES

RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DELCOMPRADOR

✓ Recoger la mercancía en el local del vendedor
✓ Contratar transporte y Seguro de la mercancía hasta el
destino Efectuar el despacho de Exportador e Importador
FCA Precio Mercancía: Puede o no incluir Fletes, Seguros, pero incluye Maniobras
y Despacho de Exportación
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Marítimo/Aéreo /Multimodal

FCA

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

Entregar Mercancía en el • Contratar Transporte y Seguro de

Transporte mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
FAS Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque y
Despacho de Exportación
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo

FC
A
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

• Subir la mercancía al buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el Despacho de Importación
FOB Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros , Maniobras hasta cruzar la borda del
buque y Despacho de Exportación.

Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo

FC FOB
A
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

• Entregar Mercancía sobre cubierta del • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
buque. • Efectuar el Despacho de Importación
• Efectuar Despacho Export.
CFR Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto destino, maniobras hasta cruzar
la borda del buque y Despacho de Exportación.

Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo

FC FOB CFR
AFAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

• Contrata Transporte hasta Puerto de destino • Contratar Seguro hasta puertodestino
• Entrega sobre el buque • Efectuar el Despacho de Importación
• Efectuar Despacho de Export.
CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto destino, maniobras hasta
Cruzar la borda del buque y Despacho de Exportación.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo

FC FOB CFR
CIF
AFAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

• Contrata Transporte y seguro hasta Puerto de destino • Efectuar el Despacho de Importación

• Entrega sobre el buque
• Efectuar Despacho de Export.
CPT Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, maniobras de carga
en el lugar convenido y Despacho de Exportación.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/Aéreo /Multimodal

FC FOB CFR
CPT
AFAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

• ContrataTransporte hastapunto de destino • Contratar Seguro hasta punto de Destino
• Entrega en el lugar convenido • Efectuar el Despacho de Importación
• Efectuar Despacho de Export.
CIP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino,
maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Exportación.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/Aéreo /Multimodal

FC FOB CFR
CIP
AFAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte y Seguro • Efectuar el Despacho de Importación
hasta punto de destino
• Entrega en el lugar convenido
• Efectuar Despacho de Export.
DPU
DAP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto
de destino convenido. Y Despacho de Exportación.

Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Marítimo/Aéreo /Multimodal

FC FOB DAF DEQ DAP

A DESC
FAS FCRI
P

Riesgosy Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador

• ContrataTransporte y Seguro hasta punto de destino • Efectuar el Despacho de Importación
•Entrega después de cruzar la frontera sin
despacho de Import.
• Efectuar Despacho de Export.
DDP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto
de destino. Y Despacho de Exportación. Y Despacho de Importación
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Marítimo/Aéreo /Multimodal

FC FOB DAF DEQ DDU

A
FAS DESC DDP
FC
RI
P

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor

• ContrataTransporte y Seguro hasta punto de destino
• Entrega en punto convenido en país destino.
•Efectuar Despacho de Export. Y Despachode Import. en le
país destino
PREGUNTAS DE REFLEXIÓN

¿Qué les pareció la clase de hoy?

¿Qué aprendieron?
¿Para qué nos sirve lo aprendido hoy?