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2.

INTERNATIONAL COMMERCE TERMS 200 (INCOTERMS)

Definen los derechos y obligaciones recprocas entre el exportador (vendedor) y el importador (comprador) relativos al transporte, los riesgos y los documentos. Un INCOTERM seleccionado cambia el valor de la transaccin, por lo que el conocimiento y entendimiento de los mismos se hace vital para la eficaz ejecucin de la operacin logstica internacional y evitar as contratiempos y retrasos que redundan en gastos financieros innecesarios o inclusive la prdida de negocios.

2.1. Elementos de los INCOTERMS Precio base del producto Transferencia de riesgos en el trnsito de las mercancas Transferencia de la propiedad sobre las mercancas Precisin geogrfica Lenguaje de comprensin mundial Seleccin del modo de transporte y del proveedor de servicios logsticos con base al Incoterm. Definicin de la documentacin requerida

2.2. Grupos de los INCOTERMS


Grupo Grupo E (Salida) Grupo F (Sin pago del transporte principal) INCOTERM EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP
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Ingls Ex-Works Free Carrier Free Alongside Ship Free On Borrad Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Carriage Paid to Carriage, Insurance Paid to

Espaol En Fbrica Libre Transportista Libre al Costado del Buque Libre a Bordo Costo y Flete Costo, Seguro y Flete Transporte Pagado Hasta Transporte, Seguro Pagado Hasta

Grupo C (Con para del transporte principal)

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DAF DES

Delivery at Frontier Delivery Ex-Ship

Grupo D (Llegada)

DEQ

Delivery Ex-Quay Delivery Duty Unpaid Delivery Duty Paid

DDU

DDP

Entregado en Frontera Entregado sobre Buque - Puerto de Destino Entregado sobre el Muelle - Puerto de Destino Entregado en Destino - Derechos no Pagados Entregado en Destino - Derechos Pagados

2.3. Uso Apropiado Segn Modo de Transporte 1. Transporte por Mar y Aguas Fluviales FAS: Libre al costado del buque (puerto convenido) FOB: Libre a bordo (puerto de carga convenido) CFR: Costo y flete (puerto de destino convenido) CIF: Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido) DES: Entrega sobre buque (puerto de destino convenido) DEQ: Entrega en muelle (puerto de destino convenido)

2. Todo Tipo de Transporte Incluido el Multimodal EXW: En fbrica (lugar convenido) FCA: Libre transportista (lugar convenido) CPT: Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) CIP: Transporte y seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) DAF: Entrega en frontera (lugar convenido - ferrocarril y carretera) DDU: Entrega, derechos NO pagados (lugar de destino convenido) DDP: Entrega, derechos pagados (lugar de destino convenido)

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TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho
Aduana Export. Aduana Import.

2.4. GROU PE Caract erstica s M n i m a O b l i g

EXW

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Recoger la mercanca en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

acin para el Vendedor EXW: En fbrica (indicando lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor o Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor. o Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor Obligaciones del Comprador o Elegir el modo de transporte. o Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en Trnsito y reclamaciones. o Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

2.5. GRUPO F Caractersticas Entrega en punto de embarque. Comprador designa y paga el transporte. Comprador asume el riesgo del transporte.
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FCA Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido) Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte, excepto martimo. Obligaciones del Vendedor o Entregar la mercanca al transportista designado por el comprador en el lugar convenido. o Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador o Elegir modo de transporte y transportista. o Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se hace cargo de ella, en el lugar convenido.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export.
Aduana Export. Aduana Import.

FCA

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor


Entregar mercanca en el transporte

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

FAS Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte: Martimo, transportista se hace cargo de ella, en el lugar convenido.
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Obligaciones del Vendedor o Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque). o 2000 - Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador o Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. o Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega al costado del Buque. o 2000 - Obtener licencias para importacin. o 2000 - Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export.
Aduana Import.

FAS
Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Entregar mercanca al costado del buque Efectuar despacho de Export. Subir la mercanca al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

FOB Libre a Bordo (indicando el puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones del Vendedor

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o o

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador o Designar y reservar el buque. o Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca, desde que traspasa la borda del buque.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

FOB

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor


Entregar mercanca cruzando la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

2.6. GROUP C Caractersticas Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

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CFR Costo y Flete (indicando puerto de destino convenido) Tipo de Transporte: Martimo Obligaciones del Vendedor o Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. o Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador o Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida, o deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

CFR

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Contratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importacin

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CIF Costo, seguro y flete (indicando el puerto de destino convenido) Tipo de Transporte: Martimo Obligaciones del Vendedor o Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino. o Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. o Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110 por ciento de su valor. Obligaciones del Comprador o Aunque el vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a riesgo del comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el carcter transferible de la misma.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

CIF

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Efectuar despacho de Importacin

CPT Porte pagado hasta...(indicando el lugar de destino convenido) Tipo de Transporte: Todo tipo.
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Obligaciones del Vendedor o Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. o Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador o Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el vendedor la entrega al primer transportador, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga y daos en trnsito).

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.

CPT

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importacin

CIP Porte, y seguro pagado hasta... (Indicando el punto de destino convenido). Tipo de Transporte: Todo tipo. Obligaciones del Vendedor o Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido. o Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. o Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte, por un importe mnimo del 110 por ciento de su valor.
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Obligaciones del Comprador o Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el vendedor la entrega al primer transportador, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga y daos en trnsito).

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.

CIP

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Efectuar el despacho de Importacin

2.7. GRUPO D Caractersticas Entrega en el punto de destino. El vendedor designa y paga el transporte. El vendedor asume el riesgo del transporte principal.

DAF Entregada en la frontera o "a mitad de puente" (definiendo la frontera en cuestin). Tipo de Transporte: Terrestre
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Obligaciones del Vendedor o En el ao 2000, se defino entregar la mercanca en el punto convenido (antes o despus del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto. o Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador o Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercanca se pone a su disposicin en el lugar convenido en la frontera. o Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.

DAF

Aduana Export.

Vendedor

Frontera de Export.

Frontera de Import.

Comprador

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Efectuar el despacho de Importacin

DES Entrega sobre el buque (indicando el puerto de destino convenido). Tipo de Transporte: Martimo Obligaciones del Vendedor

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o o

Elegir y contratar el buque, pagar el flete, y soportar todos los riesgos del viaje martimo hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador o Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de Export.

DES

Aduana Export.

Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador


Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar a bordo del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. Efectuar despacho de Import.

DEQ Entrega en el muelle de destino con los derechos pagados (indicando puerto de destino). Tipo de Transporte: Martimo. Obligaciones del Vendedor o Entregar la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes al traslado de la misma. o A partir del 2000, efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
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Obligaciones del Comprador o Soportar todo riesgo de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposicin en el muelle del puerto de destino convenido. o A partir del 2000, efectuar el despacho de importacin de la mercanca.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export. DEQ
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar al costado del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export.

Riesgo del Comprador


Efectuar despacho de Import.

DDU Entrega derechos no pagados (indicando el lugar de destino). Tipo de Transporte: Todo tipo. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercanca a disposicin del comprador, en el lugar convenido en el pas importador.
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Satisfacer los gastos de transporte, incluyendo las operaciones de carga y descarga.

Obligaciones del Comprador o Asumir por su cuenta los riesgos de prdida o dao de la mercanca, desde que el vendedor la pone a disposicin en el lugar convenido. o Efectuar el despacho de importacin de las mercancas.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export. DDU
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar despacho de Export.

Riesgo del Comprador


Efectuar despacho de Import.

DDP Entrega en destino con derechos pagados (indicando el lugar de destino convenido). Tipo de Transporte: Todo tipo. Obligaciones del Vendedor o Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las maniobras de descarga. o Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca. o Representa la mxima obligacin para el vendedor.
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Obligaciones del Comprador o Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca, en el lugar convenido.

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import. DDP
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

2.8. PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS DE 1990 EN EL 2000 FCA - Free Carrier (Libre Transportista) El vendedor es responsable de efectuar las maniobras de carga cuando se entrega la mercanca en el local del vendedor, quedando relevado de dicha responsabilidad, cuando la mercanca se entrega en un lugar diferente. FAS - Free Alongside Ship (Libre al Costado del Buque) Ahora el vendedor es responsable de efectuar el despacho de exportacin de la mercanca, y se libera al comprador de esta responsabilidad. DAF - Delivered at Frontier (Entregado en frontera o a Mitad de Puente) Cambio propuesto por Mxico Ahora el vendedor puede entregar la mercanca cruzando la frontera del pas de destino, pero sin la obligacin de efectuar el despacho de importacin en dicho pas.
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DEQ - Delivered Ex Quay (entregado en el muelle de destino) Se libera al vendedor de llevar a cabo el despacho de importacin de la mercanca, pasando dicha responsabilidad al comprador.

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2.9. COMPARATIVO POR ALCANCE EN COSTO FACTURADO


Pas Exportador Flete Impuestos y Maniobras en punto Local Aduanas de Salida NO SI NO SI NO NO Trnsito Internacional Flete Seguro Internacional Internacional NO NO NO NO Pas Importador Maniobras en punto de Impuestos y Aduanas Llegada NO NO NO NO

Inconterm Ex-work FCA

Caracterstica Individual Entrega en Fbrica Todos los modos de transporte excepto el martimo Slo Martimo, entrega al costado del buque Slo Martimo, entrega a bordo del buque Exclusivo Martimo, Sin pago de seguro Internacional Exclusivo Martimo, Con pago de seguro Internacional Operaciones Multimodales, Sin seguro internacional (H-H) Operaciones Multimodales, Con seguro internacional (H-H) Terrestre, Entrega en Frontera Exclusivo Martimo, Cargas de proyectos o cargas especiales, Entrega en buque Exclusivo Martimo, Cargas de proyectos o cargas especiales, Entrega en muelle Entrega en destino final, Sin impuesto de importacin Entrega en destino final, Con impuesto de importacin, Todo incluido

Valor Mercanca SI SI

Maniobras en Planta SI SI

Flete Local NO NO

FAS

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

NO

NO

NO

FOB

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

NO

NO

CFR

SI

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

NO

CIF

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

CPT

SI

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

NO

CIP

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

DAF

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

NO

NO

DES

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

DEQ

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

DDU

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

NO

SI

DDP

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

SI

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