Incoterms

INCOTERMS
Mg. Ing. Luis Sakibaru

INCOTERMS
➢ ¿ Que son los Incoterms?
Son reglas internacionales para la interpretación de los términos
comerciales, tales como el establecimiento de algunos derechos y
obligaciones de las partes en un contrato de compra y venta, y en
relación ala entrega de las mercancías vendidas.
➢ ¿ Cual es su finalidad?
Establecer un conjunto de reglas internacionales para disminuir o
evitar las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de
los términos comerciales en los diferentes países. De darse esta disímil
interpretación podría conllevar a malentendidos, litigios y procesos
que se reflejan en una perdida de tiempo y dinero.
Cotización
Contacto con el cliente
DOCUMENTO
FORMAL
Contiene
❑Características del producto

❑Términos de venta ( INCOTERMS)
❑Referencia de la empresa
❑Envío de cotizaciones
INCOTERMS
CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)
UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional
SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o importador)
➢Paga el transporte de la mercancía.
➢Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía
durante el transporte.
➢Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del

importador.
➢Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).

INCOTERMS
TIPOS DE INCOTERMS
GRUPO E EXW En fábrica Ex work

Salida
GRUPO F FCA Franco transportista Free Carrier

Sin pago transporte FAS Franco junto al buque Free Alongside Ship
principal FOB Franco a bordo del buque Free on Board
GRUPO C CFR Costo y Flete Cost and Freight

Con pago transporte CIF Coste, seguro y flete Cost insurance freigth
Principal CPT Transporte pagado hasta Carriage paid to
CIP Transporte y seguro pagado hasta Carriage and insurance
paid
GRUPO D DAS Entrega en frontera Delivered at frontier
Llegada DES Entregada sobre buque Delivered Ex Ship
DEQ Entregada en muelles Delivered Ex Quay
DDU Entregada sin pagar derechos Delivery Duty Unpaid
DDP Entregada con derechos pagados Delivered duty Paid
INCOTERMS
LUGAR DE VENTA
Venta de origen
Venta en tránsito
Venta de destino
INCOTERMS
C.T = Cualquier Transporte.

M = Marítimo.
T = Terrestre.
INCOTERMS
INCOTERMS
COTIZACIÓN
Mencionar el tipo de INCOTERM
El precio
EXPORTADOR
Las responsabilidades según los
términos acordados
INCOTERMS
REGLAS PARA C U A L Q U I E R M O D O REGLAS PARA TR ANS PORTE

O M O D O S D E T R ANS PORT E M A R I T I M O Y VIAS NAVEG ABLES
INTERIORES
EXW En fabrica
FAS Franco costado del buque
F C A Franco Porteador
FOB Franco a bordo
CPT Transporte pagado hasta
CIP Transporte y seguro pagado hasta

CFR Costo y flete
DAT Entrega en Terminal

CIF Costo, Seguro y flete
DAP Entrega en Lugar
DDP Entrega derechos pagados
3
INCOTERMS
➢ La regla Incoterms es el contrato compra venta???

Establece algunas responsabilidades del comprador y del
vendedor, tales como:
▪ Cual de las partes se responsabilizara por el transporte y el seguro
▪ Cuando el vendedor entrega la mercancía al comprador
▪ Cuales son los costos que asume el comprador y el vendedor
No establece responsabilidad sobre los siguientes aspectos:
• El precio a pagar ni el método de pago
• Transmisión de la propiedad de la mercancía
• Las consecuencias del incumplimiento del contrato.
Las partes deben ser conscientes de que las normas imperativas

del Derecho nacional pueden invalidar cualquier aspecto del
contrato de compraventa, incluida la regla Incoterms escogida.
INCOTERMS
➢ Como incorporar al Contrato de Compra y Venta?
Indicarlo en el con claridad: La regla incoterms elegida, el lugar
designado (de entrega, destino, terminal, puerto de embarque, puerto
de destino) seguido de la expresión INCOTERM.
El lugar o puerto elegido debe ser especificado lo mas precisamente

posible, de tal forma que evite cualquier interpretación unilateral.
Ejemplos:
▪ FOB( Terminal Marítimo ENAPU – Callao,Perú) INCOTERMS

▪ EXW( AlmacénAv.Argentina 2010 – Lima,Perú) INCOTERMS
▪CIF(Puerto deValencia-Valencia,España)INCOTERMS
INCOTERMS
➢ Consideraciones para elegir una regla INCOTERMS

✓ Sea apropiada para la naturaleza de la mercancía
✓ Sea apropiada para el medio de transporte que trasladara la
mercancía
✓ Que establezca las responsabilidades que el vendedor esta
dispuesto asumir
✓ Que establezca las responsabilidades que el comprador
este dispuesto a asumir.
Con independencia de la regla Incoterms que se elija, las partes

deben ser conscientes que la interpretación de su contrato
puede estar muy influenciada por las costumbres concretas del
puerto o el lugar utilizado.
REGLAS PARA C U A L Q U I E R M O D O
O M O D O S D E TRANSP O RTE
E X W (lugar de entrega designado)
Incoterms®
El vendedor realiza la entrega cuando pone la mercancía a
disposición del comprador en las instalaciones del vendedor o en
otro lugar designado (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.). El
vendedor no tiene que cargar la mercancía en ningún vehículo de
recogida, ni tiene que despacharla para la exportación, cuando tal
despacho sea aplicable.
Es recomendable que las partes especifiquen, tan claramente

como sea posible , el punto en el lugar de entrega designado
puesto que el vendedor se hará cargo hasta este punto del riesgo
y de los costos.
OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR
A1 Suministrar la mercancía y factura
comercial B1 Pagar el precio de la mercancía
A2 Licencias autorizaciones,acreditaciones B2 Licencias autorizaciones, acreditaciones de
de seguridad y otras formalidades seguridad y otras formalidades (X,M)
A3 Contratos de seguro (ayuda) B3 Contratos de transporte y seguro
A4 Entrega instalaciones del vendedor B4 Recepción instalaciones del vendedor
A5 Asume los riesgos hasta laentrega B5 Asume los riesgos desde laentrega
A6 Costos hasta el momento de entrega B6 Costos desde el momento de la entrega

A7 Aviso necesario para que el comprador
reciba la mercancía B7 Notificaciones al vendedor
A8 Documento de entrega B8 Prueba de entrega

B8 Inspección de la mercancía para embarque
A9 Comprobación, Embalaje y marcado o exportación
A10 Ayuda con la información y costos B10 Ayuda con la información y costos
relacionados relacionados
Casos relacionados con el termino EX W
1) Juan Pérez le da instrucciones al transportista para que reciba la mercancía en los almacenes del vendedor
JTK. Juan Pérez considera que el vendedor tiene la obligación de cargar la mercancía al vehículo ya que el
acceso a este almacén esta restringido solo a personal autorizado por el vendedor y el vendedor cuenta
con la maquinaria necesaria para la carga.
a) El vendedor esta obligado a cargarlo
b) El vendedor debe cargar por que esta en mejor situación para realizarlo
c) El comprador debe comunicar al vendedor con la anticipación debida para que cargué
d) El vendedor no tiene ninguna obligación de cargar la mercancía.
2)Se pacto que la entrega de la mercancía seria en términos EWX, el plazo para la entrega de la mercancía fue
desde del 15 al 20 de enero, el comprador se presenta el 25 de enero a recoger la mercancía. El vendedor le
informa que el día 23 incurrió en gastos de limpieza y reembalaje de algunos bultos, por tanto tiene de
reconocerle ese costo.
a) El comprador no debe pagar por que aun no se entrego la mercancía
b) El comprador tiene que asumir todos los gastos después del plazo pactado
c) El vendedor asume todos los costos hasta que venga el vehículo al cual cargar
d) El vendedor asume el costo ya que la mercancía se deterioro por su pésima calidad.
3)El comprador envía al transportista a recoger la mercancía al almacén del vendedor 50 cajas de ropa, el
transportista encuentra en el punto acordado dos rumas similares, el personal de seguridad le informa que
no hay mas personal que el, entonces el transportista procede a retirarse y comunica del hecho al
comprador.
a) El vendedor afirma que el transportista debió recoger ya que las dos rumas son similares
b) El comprador señala que la mercancía no fue debidamente identifica como la mercancía objeto del
contrato
c) El comprador si bien envió al transportista en el plazo sin embargo no comunico la fecha que recogería.
d) El transportista debe volver a recoger pues debe dar aviso al vendedor que recoger la mercancía
F C A (lugar de entrega designado)
Incoterms®
La empresa vendedora entrega la mercancía al porteador o a otra
persona designada por la empresa compradora en las instalaciones
de la empresa vendedora o en otro lugar designado. Es muy
recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como
sea posible, el punto en el lugar de entrega designado, ya que el
riesgo se transmite al comprador en dicho punto.
a) Si la entrega es en las instalaciones del vendedor debe ser cargada
al medio da transporte proporcionado por el comprador
b) En cualquier otro caso la entrega sera sobre el medio de
transporte listo para la descarga.
de seguridad y otras formalidades X seguridad y otras formalidades M
A3 Contratos de transporte y seguro B3 Contratos de transporte

A4 Entrega instalaciones del vendedor u B4 Recepción instalaciones del vendedor u
otro lugar cargado sobre transporte otro lugar cargado sobre transporte
A6 Costos hasta el momento de entrega B6 Costos desde el momento de la entrega

A7 Avisar al comprador que se entrego la B7 Notificar al vendedor punto, modo de
mercancía transporte, nombre de porteador y momento
A8 Otorgar prueba que entrego mercancía B8 Aceptar prueba de entrega
A9 Comprobación, Embalaje y marcado B8 Inspección de la mercancía para embarque

Casos Relacionados conFCA
1.- La empresa CCNN compra 10 toneladas de cereales, y no efectúa ninguna
comunicación al vendedor sobre quien será el transportista que debe
recogerlo, en el entendido que es costumbre que en este tipo de mercancías
el vendedor debe contratar el transporte. Sin embargo el vendedor llegado
el la fecha de entrega no entrego la mercancía considerando que el
comprador no cumplió con comunicar quien será el porteador. ¿ Quien
tiene la razón?
2.-Se concreta una compraventa cuya entrega y transmisión de riesgos se

realizara de acuerdo al incoterm FCA, la mercancía se puede entregar entre
el 15 y 28 de febrero. El vendedor le notifica al comprador que la mercancía
se entregara el 20 de febrero en el lugar acordado, y le solicita que le
comunique quien recogerá la mercancía. El 25 de febrero el comprador
recién comunica el nombre del porteador y tiene entendido que puede
recogerlo el 28 de febrero. El vendedor al no recibir la comunicación del
comprador de quien recogerá la mercancía puso a disposición del
comprador el día 20, el comprador recoge la mercancía el día 28 de febrero
y se da con la sorpresa que falta 20 bultos. ¿Quién asume ese riesgo?
C P T (lugar de entrega designado)
Incoterms®
El vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra
persona designada por el vendedor en un lugar
acordado y que el vendedor debe contratar y pagar los
costos del transporte necesario para llevar la mercancía
hasta el lugar de destino designado.
En esta regla el riesgo se transmite en un lugar y los costos se

transfieren en otro, por lo tanto deben indicar con la mayor
especificación posible el punto de entrega y el punto de destino.
A3 Contratos de transporte y seguro(ayuda) B3 Contratos de transporte y seguro

A4 Entrega poniéndola en poder del B4 Recepción lugar acordado y recibir del
porteador en fecha o plazo acordado porteador en destino
A6 Costos hasta el momento de entrega,
mas flete y los gastos aduaneros de X B6 Costos desde el momento de la entrega
A7 Avisar al comprador que se entrego la B7 Notificar al vendedor punto, modo de
mercancía transporte, nombre de porteador y momento
A8 Entregar Documentos de transporte B8 Aceptar prueba documento de transporte

CasosRelacionados conCPT
1.- Explique como debe ser el contrato de transporte contratado por el
vendedor.
a) Cual es punto de inicial y punto final del transporte contratado?
b) Puede el comprador exigir una ruta especifica de transporte?
c) Que sucede si no se eligió es forma especifica el punto de entrega y
destino?
2.-La mercancía para llegar al punto de destino recorre varios países, estos
países de transito solicitan tramites aduaneros de transito, para ello se
incurre en gastos de representación y tramite, en el contrato de transporte
se lee que estos gastos no lo asumirá el transportista. Explique quien
asumirá estos costos?
CIP (lugarde destino designado)
Incoterms®
El vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra persona
designada por el vendedor en un lugar acordado (si dicho lugar se
acuerda entre las partes) y que el vendedor debe contratar y
pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercancía
hasta el lugar de destino designado. También contrata la
cobertura de seguro contra el riesgo del comprador de pérdida o
daño causados a la mercancía durante el transporte.
La posición por defecto es que el riesgo se transmite cuando
la mercancía se ha entregado al primer porteador en un
punto a la entera elección de la empresa vendedora y sobre
el que la compradora no tiene ningún control
A3 Contratos de transporte y seguro B3 Seguro adicional

A4 Entrega poniéndola en poder del B4 Recepción lugar acordado y recibir del
porteador en fecha o plazo acordado porteador en destino
A6 Costos hasta el momento de entrega,
flete, seguro y los gastos aduaneros de X B6 Costos desde la entrega, descarga
A7 Avisar al comprador que se entrego la
mercancía B7 Notificar al vendedor punto dedestino
A8 Entregar Documentos de transporte B8 Aceptar prueba documento de transporte

1
A10 Ayuda con lainformación B10 Asume costos relacionados a laayuda8
Contrato de Seguro
➢ Debe cubrir mínimo las clausulas C de las Clausulas de Carga del Instituto
(LMA/IUA).
➢ Contratado con aseguradores de buena reputación.
➢ Que el comprador pueda reclamar directamente al asegurador.
➢ Debe cubrir como mínimo el 110% del precio pactado en el contrato.
➢ Debe cubrir la mercancía desde el punto de entrega hasta el lugar de destino.
El vendedor debe
➢ Contratar el seguro.A petición y expensas del comprador contratar un seguro
de mayor cobertura
➢ Proporcionar al comprador la póliza de seguro u otra prueba de la cobertura
del seguro
➢ Pagar los costos del seguro.
Casos de estudio:
1.- La empresa XYZ ubicada en España le compra al exportador TH5, 200 cajas de Palta,
para ello la autoridad aduanera española le solicita los certificados Fitosanitarios de
Origen. Además para que tenga un tratamiento simplificado le solicita que muestre que
los operadores de la cadena logística de origen y el productor cuentan con certificados de
seguridad.¿ Quien tiene la responsabilidad de conseguir estos documentos ? Explique.
2.- La empresa exportadora THL contrata con la empresa importadora “SI IMPORTO”
en términos CIP, “SI IMPORTO” exige que THL asuma el costo de la descarga en el lugar
de destino. THL le responde que de acuerdo al contrato de compra y venta el no debe
asumir ese costo.
Explique en que casos asume el costo THL o SI IMPORTO.
3. Considerando que el precio pactado en el contrato de compra venta es de $ 100 000

dólares americanos, cual es el monto mínimo que debe cubrir el seguro y cual seria la
moneda expresada.
DAT( incluya la terminal designada en el puerto o lugar de destino)
Incoterms®
La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía, una

vez descargada del medio de transporte de llegada, se pone a
disposición de la empresa compradora en la terminal designada
en el puerto o lugar de destino designados.
“Terminal” incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle,

almacén, estación de contenedores o terminal de carretera,
ferroviaria o aérea. La empresa vendedora corre con todos los
riesgos que implica llevar la mercancía hasta la terminal en el
puerto o en el lugar de destino designados y descargarla allí.
A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte y seguro

A4 Entrega descargada en el punto del
terminal acordado B4 Recepcionado en el terminal acordado
A6 Costos hasta el momento de entrega y B6 Costos desde la entrega, y los de
los gastos aduaneros de X importación.
A7 Avisar al comprador lo necesario parala B7 Notificar al vendedor punto de destino y
entrega plazo de entrega
A8 Entregar Documentos que le permita
recibir la mercancía B8 Aceptar prueba documento de entrega

DAP( incluya lugar de destino designado) Incoterms®
La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se

pone a disposición de la compradora en el medio de transporte
de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino
designado. La empresa vendedora corre con todos los riesgos
que implica llevar la mercancía hasta el lugar designado.
Las partes tienen que especificar tan claramente como sea

posible el punto en el lugar de destino acordado, puesto que los
riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor.

A4 Entrega preparada para la descarga en el B4 Recepcionado en el punto de destino
punto de destino y en la fecha acordada acordado
A6 Costos hasta el momento de entrega y B6 Costos desde la entrega, y los de
los gastos aduaneros de X importación.
A7 Avisar al comprador lo necesario parala B7 Notificar al vendedor punto de destino y

DDP( incluya lugar de destino designado) Incoterms®

pone a disposición de la compradora en el medio de transporte
de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino
designado. La empresa vendedora corre con todos los riesgos
que implica llevar la mercancía hasta el lugar designado.
Las partes tienen que especificar tan claramente como sea

posible el punto en el lugar de destino acordado, puesto que los
riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor.
B2 Informar si se requiere licencias,
A2 Licencias autorizaciones,acreditaciones autorizaciones, acreditaciones de seguridad
de seguridad y otras formalidades X e M para M

A4 Entrega preparada para la descarga en el B4 Recepcionado en el punto de destino
punto de destino y en la fecha acordada acordado
A6 Costos hasta el momento de entrega y
los gastos aduaneros de X yM B6 Costos desde la entrega, y los de descarga.
A7 Avisar al comprador lo necesario para la B7 Notificar al vendedor punto de destino y

REGLAS PARA C U A L Q U I E R M O D O O M O D O S D E T R A NSP OR T E
2
8
REGLAS PARA TRANSPORTE
M A R I T I M O Y VIAS NAVE GAB LE S
INTERIORES
FAS( incluya puerto de embarque designado) Incoterms®
coloca al costado del buque designado por la empresa
compradora (por ejemplo, en el muelle o en una barcaza) en el
puerto de embarque designado. El riesgo de pérdida o daño a la
mercancía se transmite cuando la mercancía está al costado del
buque, y la empresa compradora corre con todos los costos
desde ese momento en adelante.
Las partes deben especificar, tan claramente como sea posible, el
punto de carga en el puerto de embarque designado, ya que los
costos y riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor
y estos costos y los gastos de manipulación asociados pueden
variar según los usos del puerto.
A2 Licencias autorizaciones, acreditaciones de B2 Licencias, autorizaciones, acreditacionesde
seguridad y otras formalidades X seguridad para M
A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte

A4 Entrega poniéndola al costado del buque B4 Recepcionado al costado del buque en el
del comprador, en el punto de carga punto de carga
A6 Costos hasta el momento de entrega y los B6 Costos desde la entrega, y los de
gastos aduaneros de X importación.
A7 Avisar al comprador lo necesario para la B7 Notificar al vendedor punto de carga,
entrega nombre de nave y momento de entrega
recibir la mercancía (Doc.Transporte) B8 Aceptar prueba documento de entrega
B9 Inspección de la mercancía para embarque o
A9 Comprobación, Embalaje y marcado M
A10 Asume costos de la ayuda para conseguir B10 Asume costos relacionados a la ayuda sobre
doc. Necesarios para X, M seguridad y ayuda otros doc.
FOB( incluya puerto de embarque designado) Incoterms® 2010
La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque

designado por la compradora en el puerto de embarque designado
o proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de pérdida o
daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo
del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos
Se exige al vendedor o que entregue la mercancía a bordo del

buque o que proporcione la mercancía así ya entregada para el
embarque.
A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte

A4 Entrega poniéndola a bordo del buque
designado por el comprador B4 Recepcionado a bordo delbuque
A6 Costos hasta el momento de entrega y los B6 Costos desde la entrega, y los de
gastos aduaneros de X importación.
recibir la mercancía (Doc.Transporte) B8 Aceptar prueba documento de entrega
Casos Prácticos F OB
1.- En que casos el comprador asume el riesgo antes que el vendedor ponga la
mercancía a bordo delbuque.
CFR( incluya puerto de embarque designado) Incoterms®
La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque

designado por la compradora en el puerto de embarque designado
o proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de pérdida o
del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos

embarque.

A4 Entrega poniéndola a bordo del buque B4 Recepcionado a bordo del buque y recibir del
designado por el comprador porteador en puerto de destino
A5 Asume los riesgos hasta que lo ponea
bordo del buque B5 Asume los riesgos desde laentrega
A6 Costos hasta el momento de entrega, el B6 Costos desde la entrega, descarga,gabarra,
transporte y los gastos aduaneros de X muellaje y los de importación.
A8 Entregar Documento de transporte B8 Aceptar prueba documento de entrega

Casos relacionados con el termino CFR.
1.- Cuales son las características que debe tener el documento de transporte que el
vendedor debe entregar al comprador?
2.- Que es la operación de gabarra y quien debe asumir estos costos?
3.- De que se trata los costos de muellaje y quien debe pagar este costo, si el
transportista lo considera en el contrato de transporte?
4.- En el contrato de compra y venta se estableció que el comprador debe indicar la

fecha y el nombre de la nave al que deben ser embarcados la mercancía, sin embargo
el comprador no dio aviso ni de la fecha dentro del plazo tampoco el nombre de la
nave. Desde que momento el comprador asume los riesgos de la mercancía?
CIF ( incluya puerto de embarque designado) Incoterms®
La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque o

proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de pérdida o
del buque. La empresa vendedora debe contratar y pagar los
costos y el flete necesarios para llevar la mercancía hasta el puerto
de destino designado.

embarque.
A3 Contratos de transporte,seguro B3 Contrato transporte y seguro

A4 Entrega poniéndola a bordo del buque B4 Recepcionado a bordo del buque y recibir del
designado por el comprador porteador en puerto de destino
A5 Asume los riesgos hasta que lo ponea
bordo del buque B5 Asume los riesgos desde laentrega
A6 Costos hasta el momento de entrega, el B6 Costos desde la entrega, descarga,gabarra,
transporte, seguro y los gastos aduaneros de X muellaje y los de importación.
A8 Entregar Documento de transporte B8 Aceptar prueba documento de entrega

A10 Asume costos de la ayuda para conseguir B10 Asume costos relacionados a la ayudasobre
Casos relacionados con el termino CIF.
1.- Cuales son las características del seguro contratado por el vendedor?
2.- Que debe hacer el comprador si desea que el vendedor le contrate un seguro con
mayor cobertura?
3.- Quien asume los costos incurridos en el transito de la mercancía, y que no es

responsabilidad del transportista de acuerdo al contrato de transporte?
4.- Las autoridades del país de exportación exigen que la mercancía sea inspeccionada
con respecto a la procedencia de la mercancía, esta inspección significa análisis
químicos y de suelos que tiene un costo de 1000 dólares americanos. Quien debe
asumir estos costos?
REGLAS PARA TRA NSPO RTE M A R I T I M O Y VIAS
NAVEGABLES INTERIORES

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Mg. Ing. Luis Sakibaru

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❑Características del producto

CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)

UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional

SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o importador)

➢Paga el transporte de la mercancía.

➢Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del

➢Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).

GRUPO E EXW En fábrica Ex work

GRUPO F FCA Franco transportista Free Carrier

GRUPO C CFR Costo y Flete Cost and Freight

C.T = Cualquier Transporte.

Mencionar el tipo de INCOTERM

REGLAS PARA C U A L Q U I E R M O D O REGLAS PARA TR ANS PORTE

CIP Transporte y seguro pagado hasta

DAT Entrega en Terminal

DDP Entrega derechos pagados

➢ La regla Incoterms es el contrato compra venta???

Las partes deben ser conscientes de que las normas imperativas

El lugar o puerto elegido debe ser especificado lo mas precisamente

▪ FOB( Terminal Marítimo ENAPU – Callao,Perú) INCOTERMS

➢ Consideraciones para elegir una regla INCOTERMS

Con independencia de la regla Incoterms que se elija, las partes

Es recomendable que las partes especifiquen, tan claramente

A3 Contratos de seguro (ayuda) B3 Contratos de transporte y seguro

A4 Entrega instalaciones del vendedor B4 Recepción instalaciones del vendedor

A6 Costos hasta el momento de entrega B6 Costos desde el momento de la entrega

A8 Documento de entrega B8 Prueba de entrega

A3 Contratos de transporte y seguro B3 Contratos de transporte

A6 Costos hasta el momento de entrega B6 Costos desde el momento de la entrega

A8 Otorgar prueba que entrego mercancía B8 Aceptar prueba de entrega

A9 Comprobación, Embalaje y marcado B8 Inspección de la mercancía para embarque

2.-Se concreta una compraventa cuya entrega y transmisión de riesgos se

En esta regla el riesgo se transmite en un lugar y los costos se

A3 Contratos de transporte y seguro(ayuda) B3 Contratos de transporte y seguro

A8 Entregar Documentos de transporte B8 Aceptar prueba documento de transporte

A9 Comprobación, Embalaje y marcado B8 Inspección de la mercancía para embarque

A3 Contratos de transporte y seguro B3 Seguro adicional

A8 Entregar Documentos de transporte B8 Aceptar prueba documento de transporte

A9 Comprobación, Embalaje y marcado B8 Inspección de la mercancía para embarque

3. Considerando que el precio pactado en el contrato de compra venta es de $ 100 000

La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía, una

“Terminal” incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle,

A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte y seguro

A9 Comprobación, Embalaje y marcado B8 Inspección de la mercancía para embarque

La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se

Las partes tienen que especificar tan claramente como sea

A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte y seguro

A9 Comprobación, Embalaje y marcado B9 Inspección de la mercancía para embarque

La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se

Las partes tienen que especificar tan claramente como sea

A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte y seguro

A9 Comprobación, Embalaje y marcado B9 Inspección de la mercancía para embarque

A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte

La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque

Se exige al vendedor o que entregue la mercancía a bordo del

A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte

La empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque

Se exige al vendedor o que entregue la mercancía a bordo del

A3 Contratos de transporte,seguro(inf.) B3 Contrato transporte y seguro

A8 Entregar Documento de transporte B8 Aceptar prueba documento de entrega