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DESARROLLO
Existen varios factores que afectan qué tan elástica (o inelástica) es la elasticidad precio de
la demanda, por ejemplo, la disponibilidad de bienes sustitutos, el marco temporal, la
proporción de ingresos, si un bien es de lujo o necesario y qué tan específico se define el
mercado.
- Tipos de elasticidad:
Los seres humanos solemos ser seres racionales, y como tales nos comportamos cuando
vamos de compras. Si una empresa nos sube el precio de un producto, la empresa
venderá menos unidades de ese producto y, de la misma manera, si el producto es más
barato, podrá contar con más ventas.
Pero más o menos ventas no quiere decir más o menos ingresos para la empresa. Si
fuera así, todas las empresas simplemente se limitarían a bajar el precio con un margen
suficiente para obtener mayores beneficios. En realidad, existe una forma de conocer
cuál sería el precio que maximizaría los ingresos del producto y por tanto, los
beneficios. Es la llamada elasticidad de la demanda.
Segmentar este mercado significa dividirlo para que los consumidores sean agrupados
acordes a una serie de características, necesidades o preferencias. Es importante que un
segmento cuente con personas de factores homogéneos y estos dependen del objetivo de
la segmentación.
El proceso de segmentación requiere que sean identificados los criterios que afectan o
inciden en las decisiones de compra. Existen diversos criterios de segmentación:
sociales, geográficos, demográficos, económicos, sociales, estilo de vida y muchos
otros
Cuantos más aspectos sean usados para caracterizar un público, más fácil será elaborar
una estrategia de marketing.