LECTURA N° 05

Estudio de mercado II: Investigación de mercados

1) Elabore un modelo para estimar la demanda de un producto

Al subir el precio, los consumidores tienden a disminuir la cantidad demandada de ese producto, si
el resto de las variables permanece constante. La relación entre precio y cantidad demandada
indica que al variar el precio hay aumentos o disminuciones sobre la cantidad demandada, los que
corresponden a desplazamientos sobre la misma curva. La relación entre el precio y la cantidad
demandada se puede observar en el Gráfico.

Cuando se considera solo la variación en los precios, el comportamiento del consumidor se

mueve sobre la curva de la cantidad demandada. Sin embargo, el comportamiento de la
demanda se ve también afectado por otras variables, entre las que se pueden mencionar las
siguientes.
 INGRESO DE LOS CONSUMIDORES
 CANTIDAD DE CONSUMIDORES
 PRECIO DE LOS BIENES COMPLEMENTARIOS
 PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS
 GUSTOS Y PREFERENCIAS

2) ¿Cómo se llama aquellos bienes cuya elasticidad ingreso es menor a uno? explique.
La elasticidad ingreso, mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada
por cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas. Por ello cuando la
demanda presenta una elasticidad ingreso menor a uno se le denomina, Elasticidad ingreso
negativa: es cuando el resultado es menor que 0, es decir, cuando la cantidad demandada
disminuye al aumentar el ingreso. En este caso, el bien se denomina inferior.

Cuando hablamos de bien inferior hacemos referencia a los bienes que, al aumentar la renta
de las personas, la demanda de estos disminuye. Esto sucede por la simple regla de que los
consumidores, al tener más poder adquisitivo pueden prescindir de comprar este tipo de
bienes, por lo que su demanda baja.
3) ¿Cuáles son los pasos para realizar una investigación de mercado?
De manera resumida podemos establecer tres pasos que nos ayudara a realizar de manera
correcta el estudio de mercado para nuestro proyecto de inversión y estas son:
1. Definir los objetivos que se pretenden con el estudio
Cualquier empresa que desee llevar a cabo un estudio de mercado eficaz, debería tener
claro, con anterioridad, dos aspectos clave: quién es y cómo es su mercado meta o target.
Los clientes no tienen las mismas necesidades ni gustos, por eso, su servicio o producto,
debe dirigirse a un tipo concreto de público, a un sector con una serie de rasgos comunes.
Es importante segmentar el mercado para conocer datos concretos sobre los clientes, como
la edad, el sexo, el estado civil, el nivel socio económico, su situación laboral, el nivel de
estudios que posee, la zona geográfica en la que habita o cuáles son sus hábitos de
consumo. 
2.. Recoger la información necesaria
Las técnicas de recogida de información podrán variar en función de la fuente a utilizar.
Cuando la fuente son los mismos clientes, las técnicas más comunes y eficaces son:
entrevistas, cuestionarios, observación directa, prueba de mercado y focus group.
3. Valorar los datos recogidos
Para el análisis y valoración de estos resultados se pueden utilizar herramientas diferentes,
como gráficas y tablas que ayuden a visualizar los resultados de manera clara y a extraer
conclusiones argumentadas y fiables.