GERENCIA DE MARKETING

PRÁCTICA DE CAMPO

SEMANA 05

1. Para el producto y servicio que escogió, describa sobre los medios de comercialización
(intermediarios) de sus productos/servicios que el fabricante entrega al mercado.

2. Indique sus clases/tipos de caneles de comercialización/distribución.

3. Identifique su cobertura de mercado a nivel nacional.
4. Indique su porcentaje de participación en el mercado.
5. Elabore la selección de cuentas objetivo y recursos necesarios de la empresa.
6. Exponga la política de precios de la empresa.
7. Identifique a un competidor y según la perspectiva del grupo, ¿cuál es la política de
fijación de precios que están aplicando?
8. Explique sobre la sensibilidad al precio del producto/servicio (elasticidad de la
demanda).
9. Explique y detalle los factores que influyen en la determinación del precio de venta.
10. Elabore el mapa de precio valor y de diferenciación.

Rúbrica:

Se entrego en el plazo: 5 puntos.

Se entrego todo el contenido: 13 puntos.

Se entrego en formato UPN: 1 punto.

Se entrego bibliografía: 1 punto.

El trabajo se entrega en formato PDF y cargarlo en la carpeta “Práctica de Campo” de

Blackboard en la semana correspondiente.

NOTA:

Puede utilizar los textos y videos cargados en el blackboard, se encuentran en la semana 5:

• Texto: Canales de Distribución (DEL • Texto: Canales venta a grandes

TORO)
• Texto: Fuerza de ventas (DEL TORO)
• Texto: Canales (Mesa Holguin)
Atentamente,
clientes (Mesa Holguin)
• Texto: Decisiones de precio (DEL
TORO)
• Texto: Precio (Mesa Holguin)

Ing. Antonio Tapia Oré