PLAN DE ENFOQUE

Plan de Implementación de Estrategias de Mejora Dimensión de Enfoque

Justificación:

La investigación mediante la segmentación consta como base y fin para la

identificación de subconjuntos, compradores dentro de un mercado de mayores

consumidores, para identificar las necesidades de uno o más grupos de este público

objetivo a efecto de que se desarrollen bienes y servicios más focalizados en satisfacer

sus necesidades. (mapa.gob, s.f.)

Chocho-Marquet no consta con el conocimiento y el valor de emplear esta

herramienta como plan de enfoque y su influencia en sus planes de marketing.

Una vez segmentado el mercado, la organización procederá a elegir el segmento

o segmentos que van a constituir el mercado meta, resaltando que este método no se

delimita a un solo segmento, si no al abarque de mas de uno en base el objetivo de la

empresa.

Chocho-Marquet debe considerar que la oferta es diferenciada con otras marcas

en base a criterios de los compradores que a través de la segmentación facilita su

identificación en grupos homogéneos ya sea por: aspecto del producto, servicios, etc.

Objetivos del Plan de enfoque

Objetivos Estratégicos:

 Implementación de la herramienta de segmentación de mercados dentro de sus

estrategias de marketing y servicio.

 Generación de estrategia de enfoque enfocado a nuestro público consumidor.

Objetivos Específicos:

 Identificación de los segmentos potenciales según características más favorables.

 Capacitación y concientización en implementación del instrumento en las

estrategias de venta y marketing.

 Generación de Estrategias de enfoque con positiva aplicación en la captación y

atención del público consumidor.

Meta:

 Lograr la adaptación y implementación efectiva de esta herramienta de enfoque

en la empresa, y que su uso influya como complemento fundamental en el

desarrollo de las estrategias de atención y marketing.

Capacitación de fin Informativo del uso de la Segmentación de Mercado

Tipo de Capacitación

- Capacitación Informativa

El proceso de capacitación sin mas goza de importancia por la capacidad

de aprendizaje fomentado y la retroalimentación de los conocimientos, en

Chocho Marquet es un proceso necesario en base a herramientas estratégicas,

esto debido a los resultados obtenidos frente a la negativa del uso de la

segmentación de mercado como parte necesaria en la focalización de sus

clientes, esto se expresa como una debilidad a largo plazo.

La Segmentación del mercado proceso de clasificación del público en

grupos para tener una mejor percepción de enfoque del público al cual debemos

llegar. Por ello determina con precisión, necesidades de cada grupo, de tal
 manera la empresa Chocho-Marquet pueda atender mejor a su consumidor,

adaptándose y mejorando.

Temas de la Capacitación:

- Segmentación de mercado:

o Identificación de los segmentos clave

o Identificación de los criterios resaltantes

o Relación con el marketing

o Tipos de Estrategias de Segmentación

Recursos:

 Infraestructura

 Materiales

Planificación e Integración de las Estrategias de Enfoque al Plan de Marketing:

Selección de Estrategia:

Es necesario el iniciar con la selección de las estrategias adquiridas en la

capacitación para poder basar el plan de segmentación, con ello surge actividades

necesarias complementarias como una nueva encuesta para la recolección de datos.

Recolección de Datos:

Encuesta

Creación de nuevas encuestas para poder identificar los criterios de

homogeneidad que se pueden aprovechar y encontrar las necedades a cubrir con ello.