UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TAMAULIPAS

FACULTAD DE ARQUITECTURA, DISEÑO Y URBANISMO

DISEÑO GRÁFICO Y ANIMACIÓN DIGITAL

ALUMNO:
SOSA JUAREZ KEVIN HERNANDO

ASIGNATURA:
TALLER DE PLANEACIÓN DE CAMPAÑAS
PUBLICITARIAS

MAESTRO(A):
KARLA MARÍA CORTEZ RODRÍGUEZ

PERIODO: OCTAVO

GRUPO: A

16 de marzo de 2020
Plan de Marketing
El plan de mercadotecnia une todos los hechos pertinentes sobre la organización, el mercado que
atiende y sus productos, servicios, clientes, competencia, etc. Obliga a todos los departamentos a
enfocarse en el cliente. Establece metas y objetivos para periodos especificados y esboza las
estrategias y tácticas precisas para lograrlos.

El plan de mercadotecnia escrito debe reflejar las metas de la alta gerencia y ser coherente con la
misión y capacidades de la empresa. Dependiendo de su alcance, el plan puede ser largo y
complejo o, en el caso de una empresa pequeña o una sola línea de productos, muy breve.

Las empresas tienen una opción en la forma en que planean. La mayor parte todavía usa el
modelo de planeación descendente tradicional; algunas emplean un modelo ascendente, y
ahora, cada vez más, las compañías están comenzando a utilizar un modelo de comunicaciones
de mercadotecnia integradas (IMC, por sus siglas en inglés).

El plan tradicional de mercadotecnia descendente todavía es el formato más común. El plan

descendente tiene cuatro elementos principales: análisis de la situación, objetivos de
mercadotecnia, estrategia de mercadotecnia y tácticas (o programas de acción).

La sección de análisis de la situación es una declaración fáctica de las circunstancias actuales de la

organización y cómo llegó ahí. Presenta todos los hechos relevantes sobre la historia,
crecimiento, productos y servicios, volumen de ventas, cuota de mercado, estado competitivo,
mercados atendidos, sistema de distribución, programas de publicidad pasados, resultados de
estudios de investigación de mercadotecnia, capacidades de la compañía, ventajas y desventajas
y cualquier otra información pertinente de la compañía.

Los objetivos de mercadotecnia surgen de manera lógica de una revisión de la situación actual de
la empresa, la predicción de la gerencia de las tendencias futuras y la jerarquía de objetivos de
negocios. Por ejemplo, los objetivos corporativos se plantean en función de la ganancia o
rendimiento sobre la inversión, o valor neto, razones de ganancias, crecimiento o reputación
corporativa. Los objetivos de mercadotecnia que se derivan de las metas corporativas, deberán
relacionarse con las necesidades de mercados seleccionados al igual que con propósitos
específicos de ventas. Puede hacerse referencia a éstos como objetivos satisfactores de
necesidades generales y objetivos dirigidos a las ventas específicos.

Para cambiar la perspectiva de la gerencia de la organización de un productor de bienes a un

satisfactor de necesidades del mercado seleccionado, las compañías establecen objetivos
satisfactores de necesidades. El objetivo dirigido a las ventas es una meta de mercadotecnia
específica, cuantitativa y realista que debe lograrse dentro de un periodo específico.
La estrategia de mercadotecnia describe cómo la compañía se propone cumplir sus objetivos de
mercadotecnia. Por lo general, la estrategia de mercadotecnia implica tres pasos: 1) definir los
mercados seleccionados particulares, 2) determinar la posición estratégica, y 3) desarrollar una
mezcla de mercadotecnia apropiada para cada mercado seleccionado.

Elegir el mercado seleccionado En la mercadotecnia descendente, el primer paso en el desarrollo

de la estrategia es definir y elegir el mercado seleccionado mediante los procesos de
segmentación del mercado e investigación.

Posicionamiento del producto. El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca, desde
el punto de vista competitivo, en la mente de los consumidores. Cada producto tiene alguna
posición, ya sea que lo pretenda o no, aun si la posición es “en ninguna parte”. Las posiciones se
basan en las percepciones del consumidor, las cuales pueden reflejar la realidad o no.

Enfoques distintos para desarrollar una estrategia de posicionamiento:

1. Atributo del producto: poner la marca aparte mediante el énfasis de una característica
particular del producto que sea importante para los consumidores.
2. Precio/calidad: posicionamiento con base en el precio o la calidad.
3. Uso/aplicación: posicionamiento a partir de la forma en que se usa un producto (por ejemplo,
Arm & Hammer).
4. Clase de producto: posicionamiento de la marca contra otros artículos que, aunque no son lo
mismo, ofrecen la misma clase de beneficios.
5. Usuario del producto: posicionamiento contra el grupo particular que usa el producto.
6. Competidor del producto: posicionamiento contra competidores (por ejemplo, Avis/Hertz)
mediante la fuerza de la posición del competidor para ayudar a definir la marca sujeto.
7. Símbolo cultural: posicionamiento aparte de los competidores por medio de la creación o uso
de algún símbolo o icono reconocido

Determinación de la mezcla de mercadotecnia. El siguiente paso en el desarrollo de la estrategia

de mercadotecnia es determinar una mezcla de mercadotecnia rentable para cada mercado
seleccionado que busca la compañía. La mezcla combina los diversos elementos de
mercadotecnia que controla la empresa: producto, precio, distribución y comunicaciones.

Las empresas tienen una amplia variedad de opciones de estrategia de mercadotecnia. Podrían
incrementar la distribución, iniciar nuevos usos para un producto, cambiar una línea de artículos,
desarrollar por completo mercados nuevos o indicar descuentos en los precios. Cada opción
enfatiza uno o más elementos de la mezcla de mercadotecnia. La alternativa depende del
mercado seleccionado del producto, su posición en el mercado y su etapa en el ciclo de vida del
producto.