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"= Learning
15 y a al
Lay a los problemas actuales.
Hugh Courtney
MeKinsey € Company
Entender los conceptos de certidumbre, riesgo y ambigtiedad así como sus implicaciones
en el proceso estratégico de toma de decisiones.
Comprender los principios de la prospectiva y sus diferencias con el pronóstico y la previsión.
Conocer las distintas herramientas prospectivas y su uso para planificar el futuro.
Desarrollar los escenarios y su aplicación práctica en los negocios,
Entender la problemática de los denominados problemas perversos y la complejidad de su
tratamiento,
270 Estrategia para el éxito de los negocios
La teoría de la decisión racional plantea que para analizar la realidad es necesario simplificar-
la mediante un modelo en el cual se asume que las variables son predecibles y bajo condiciones
de certeza total, lo cual no es del todo cierto (Vélez, 2003: 23). Por ello, se debe tener en cuenta
que, atendiendo a sus grados de indeterminación y predictibilidad, la realidad puede plantear
las siguientes situaciones:
* Certeza: ocurre cuando se conocen las variables y las relaciones entre ellas son predecibles
con una certeza total.
* Riesgo: en este caso se conocen las variables y se pueden conocer los resultados futuros aso-
ciados con una alternativa, lo que hace posible asignar probabilidades a cada una de ellas.
* Incertidumbre: en esta situación se conocen todas las variables, pero algunas no se pueden
medir, se desconocen las relaciones y no es posible asignarles probabilidades (Vélez, 2003).
* Ambigiiedad: ocurre cuando todavía deben identificarse las variables pertinentes y se pue-
de imaginar el evento (Van der Heijden, 1996: 84).
Medina y Ortegón (2006: 185-191) señalan que las decisiones estratégicas se caracterizan por
la incertidumbre y la complejidad inherentes a su propia estructura, de tal forma que noes posible
Capítulo 10» Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 271
Grado de
N a Tipo de análisis Nivel de predictibilidad Situaciones futuras
indeterminación
Certeza :
Certeza Eventos que ciertamente ocurrirían Determinísticas
mecánica
* Lasupresión del cambio: la empresa como sistema complejo está orientada a mantenerse
para ser capaz de sobrevivir. En el corto plazo necesita liquidez, la cual puede aumentar con
272 Estrategia para el éxito de los negocios
Espacio de trabajo
+ Ambigúiedad "
SU Ls Nivel 2 Nivel 4
5 Incertidumbre 5 Riesgo Ambigtedad
- -
a a
ES Riesgo E Nivel 1 Nivel 3
" Le Certeza Incertidumbre
É Certeza =
- + =- +
Indeterminación Indeterminación
Alrespecto, Courtney et al. (1997) proponen un modelo que distingue entre cuatro grados de
incertidumbre (figura 10.2).
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 273
2 9 e
3 7 L
Un abanico de
L tad: ¡
¿mue So ques Una única previsión Mi ” posibles resultados, E SU. mn
saber? P n q pero sin escenario prever el futuro
definen el futuro
natural alguno
Entrada en el mercado
Entradarde de aplicaciones
Estrategia de los Peredo: multimedia de consumo
roveedores de
P emergentes, por Entrada en el mercado
telefonía de larga ejemplo India 1992
£ distancia para TASP-EN
Estrategia frente a introducirse en el Desarrollo o
Ejemplo una nueva compañía | mercado liberado adquisición de
de bajo costo o el servicio local tecnologías
: emergentes
Estrategias de en productos
capacidad para electrónicos de
plantas consumo
Futuros alternativos
que permite poner en evidencia la opción en la cual sea más probable obtener un rendi-
miento favorable.
Esta instancia requiere un mapeo de los principales caminos alternativos (que toman la
forma de escenarios) y asignar probabilidades que sean objetivas, tanto del análisis de
la matriz de impacto cruzado como de la aplicación de las herramientas clásicas del aná-
lisis de toma de decisiones para evaluar el riesgo y el retorno asociados con cada opción
(Courtney, 2002: 205-217).
Esta situación se parece en algo a la anterior, pues se pueden pronosticar en forma razonable
una serie de posibles estados futuros no discretos, pero este pronóstico es sólo cualitativo,
ya que no es posible asignarles probabilidades. Se enfrenta un rango de estados futuros po-
sibles entre un extremo positivo y otro negativo. Por ello, a falta de las medidas cuantitativas
de la situación anterior, como valor esperado y equivalente de certidumbre, se trabaja con
el análisis cualitativo de las decisiones, ya que las herramientas tradicionales de pronóstico
no sirven. Se trata de «concretar» el futuro al tomar decisiones estratégicas dentro de un
abanico (gama) de resultados que se pueden identificar.
Las técnicas más usadas son ejercicios de planeación de escenarios, teoría de juegos,
técnicas de investigación de mercados de demanda latente, modelos de dinámica de sis-
temas y técnicas VOR basadas en modelos de valoración financiera, como el Black-Scho-
les. Los temas socioeconómicos sobre el futuro como cambio climático, disponibilidad de
agua, producción de alimentos, planificación urbana o de salud pública, entre otros, y el
desarrollo de casi todas las tecnologías emergentes, como es el caso de las aplicaciones a
futuro de la nanotecnología, se caracterizan por aludir este grado de incertidumbre.
Los escenarios que describen los puntos extremos en el rango de posibles resultados
suelen ser relativamente fáciles de desarrollar, pero los puntos intermedios, que son los que
dan más información para tomar decisiones estratégicas, son más difíciles de identificar.
Las herramientas más usuales en esta instancia se basan en trabajos colectivos (pane-
les, Delphi) o en la construcción de futuros alternativos posibles (planeamiento de escena-
rios) que brindan la posibilidad de trabajar los múltiples futuros alternativos (Courtney,
2002: 217-225).
* Ambigiiedad verdadera
Este modelo de diferentes niveles de incertidumbre se utiliza para determinar las herra-
mientas más usadas para planificar la situación particular de cada proyecto a futuro.
2 Análisis de tendencias
Tendencia, de acuerdo con el Diccionario de la lengua española, es una fuerza que impulsa un
proceso en determinada dirección y el resultado de factores de cambio (drivers) que impactan
los campos en los que el hombre actúa.
Hay tendencias que son resultado de procesos históricos y pueden ser extrapoladas con los
datos existentes, como el caso del crecimiento poblacional a futuro. Existen otras que requieren
una visión mucho más amplia de la realidad y analizar sus aspectos cualitativos y cuantitativos
para detectar los factores que están ocultos, pues no son evidentes (semillas de cambios). Esto
significa que no todas las tendencias son iguales.
Según el Institute for Prospective Technological Studies (IPTS), la naturaleza de las tenden-
cias se define por su incidencia y probabilidad de ocurrencia (tabla 10.2):
* La bulla son los eventos con baja probabilidad de ocurrencia y baja incidencia o impacto.
* Las señales débiles son los eventos que tienen baja probabilidad de ocurrencia y alta inci-
dencia o impacto. Son eventos inesperados que podrían tener enormes consecuencias si en
verdad ocurrieran (Wagner, 2009: 18).
* Las tendencias son los eventos que tienen alta probabilidad de ocurrencia y baja inciden-
cia o impacto.
* Las megatendencias son los eventos con alta probabilidad de ocurrenciay alta incidencia
o impacto.
Aburdene (2006: XV1) señala que una megatendencia es: «una gran dirección dominante que
modela nuestra vida durante toda una década o más». Las megatendencias se caracterizan por:
Megatendencias
Factores de cambio
La volatilidad global y los desbalances entre los intereses de los distintos jugadores
Economía global propensa
resultarán en un colapso, o la multipolaridad debería llevar a un mejor acople en el
a la crisis
orden económico mundial.
Incremento potencial de Los cambios de los ejes de poder deben llevar a más conflictos dentro y entre los
conflictos Estados.
EUA debería ser capaz de trabajar con nuevos socios para reinventar el sistema
Roles de Estados Unidos internacional.
Mundos probables
Con el impulso de las nuevas tecnologías los principales actores no son los Estados,
E que toman el liderazgo en los retos que implica el enfrentamiento global,
Es importante distinguir entre las señales débiles y las wild cards, o «señales fuera de caja»
(Hiltunen, 2006: 65).
Las señales débiles son indicadores prematuros de posibles eventos o tendencias a ocurrir en
el futuro. Son pequeños e insignificantes eventos, los cuales no tienen una historia previa y dan
una pauta sobre el cambio a ocurrir en el futuro que debe convertirse en un factor de gran im-
pacto. Un ejemplo típico es Internet en la década de 1990 y lo que iba a ser su desarrollo. Otros
ejemplos de señales débiles pueden ser las nuevas definiciones de derechos humanos que inclu-
yen a los animales, la nueva convergencia tecnológica y su impacto, así como la inmortalidad
humana a futuro, entre otros.
Las wild cards son eventos inesperados, o de baja probabilidad de ocurrencia, que podrían
tener enormes consecuencias y un alto impacto si sucedieran. Se denominan también sorpresas,
disrupciones o rupturas. Impactan directamente sobre la condición humana, ocurren en forma
muy rápida, cambian la situación existente, sea positiva o negativamente, y están fuera del con-
trol de empresas e instituciones, Ejemplo típico de wild card fue el atentado del 11 de septiembre
de 2001 a las Torres Gemelas en Nueva York (Hiltunen, 2006: 61).
Si bien pueden tener efectos positivos, como el descubrimiento de nuevas tecnologías y sus
beneficiosos efectos, también puede tratarse de pandemias, atentados terroristas o conflictos in-
Capítulo 10 +“ Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 279
ternos, guerras, desastres naturales como terremotos o tsunamis, cambios políticos imprevistos,
crisis económicas, productivas o financieras, etc.
Entre algunos ejemplos de wild cards están: una catástrofe ambiental que sobrepasa al hu-
racán Katrina, una crisis económica en China que causa el colapso del sistema político y deses-
tabilizala economía mundial, la interrupción de la oferta global de alimentos que afecte la segu-
ridad alimentaria, el colapso de Internet que puede ocurrir por razones técnicas o humanas con
sus graves consecuencias económicas y sociales sobre los individuos (Pomeroy, 2009: 22). En el
campo de la energía, otros casos a considerar serían la comercialización de la energía de fusión
nuclear, el uso de la energía solar del espacio y los automóviles que funcionen sin combustible
(Docksai, 2009: 56).
Nassim Taleb (2007: 23-36) presenta lo que se denomina «lógica del cisne negro»:
Antes del descubrimiento de Australia, las personas del Viejo Mundo estaban
convencidas de que todos los cisnes eran blancos, una creencia irrefutable pues
parecía que las pruebas empíricas la confirmaban en su totalidad. La visión del
primer cisne negro pudo ser una sorpresa interesante para algunos pocos orni-
tólogos (y otras personas con mucho interés por el color de las aves), pero la im-
portancia de la historia no radica aquí. Este hecho ilustraba una grave limitación
de nuestro aprendizaje a partir de la observación o la experienciay la fragilidad de
nuestro conocimiento. Una sola observación puede invalidar una afirmación ge-
neralizada derivada de milenios de visiones confirmatorias de millones de cisnes
blancos. Todo lo que se necesita es una sola (y, por lo que me dicen, fea) ave negra.
* Sonuna rareza, pues no habitan en el reino de las expectativas normales porque nada del
pasado puede apuntar de forma convincente a su existencia.
Deduce así que lo que no sabemos es más importante que lo que sabemos y, dado que los cis-
nes negros son impredecibles, nos debemos amoldar a su existencia más que tratar ingenuamen-
te de preverlos; así, las grandes oportunidades surgen de las situaciones inesperadas. Por ello,
debemos estudiar en especial los sucesos raros y extremos para entender los habituales, ya que
el mundo está dominado por lo extremo, desconocido y poco probable.
Los estrategas destacan la importancia que tiene el futuro en el diseño de la estrategia empre-
sarial, Sin embargo, a pesar de expresar su preocupación por el futuro, al formular la estrategia
280 Estrategia para el éxito de los negocios
asumen que éste es un campo auxiliar de su dominio, el cual se trabaja en forma complementa-
ria, un supuesto que no necesariamente es cierto.
Actualmente en el mundo global, con los complejos cambios que mantienen gran interac-
ción con aspectos socioeconómicos, ambientales, tecnológicos y culturales, existe gran dificul-
tad para tratar el futuro en temas estratégicos.
Futuros
posibles
a
=> (Tendencia futura)
5 Planteamiento
E Tendencia del estratégico (PE)
S pasado E Fo
£ za
Fe
Fuente: Miklos ef al., 2008: 30; Cuhis, 2003: 95. Adaptación propia.
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 281
Miklos et al. (2008) señalan que «bajo el procedimiento de la extrapolación las mismas co-
sas cambiarán siempre de la misma manera, al mismo ritmo y en el mismo sentido» (2008: 29),
con lo cual el futuro es la simple continuidad del pasado. Es lo que ocurre con el planeamiento
estratégico cuando se elabora a partir de datos históricos, manteniendo la estructura base o de
partida constante a través del tiempo. Lo cual en esencia constituye una contradicción con el
concepto mismo de lo que es la estrategia empresarial, la cual es la búsqueda de nuevas posicio-
nes en el mercado con el fin de lograr ventajas competitivas.
Van Vught (1987: 187) critica los métodos de pronóstico porque:
* Existe ignorancia teórica: los pronósticos se desarrollan sin una base teórica que pueda
predecir el futuro.
* Separte de una confirmación engañosa: los pronósticos se elaboran sobre aquello que se cree
tiene mayor probabilidad de ocurrir, mas no es cierto que siempre suceda lo más probable.
* Hay una intuición peligrosa: puesto que la intuición empleada en los pronósticos es mu-
chas veces subjetiva.
* Existe determinismo científico: se parte de la idea de que gran cantidad de números e in-
formación pueden determinar mejor las cosas a futuro.
Las limitaciones del enfoque de pronóstico se evidencian en la actual crisis económica glo-
bal, cuya naturaleza no alcanzamos a conocer por tres poderosas razones (Wolf, 2009: 36-37):
* Las fuerzas del actual cambio son desconocidas y raras, ya que nunca antes se había visto
esta combinación. Mirar hacia atrás para ver lo que ha sucedido históricamente resulta una
actividad muchas veces inútil.
* Nose puede conocer cómo va a evolucionar la economía global ya que su desempeño futu-
ro va a depender de lo que la gente y los hacedores de política económica realicen. Esto se
complica porque en muchos casos se toman decisiones malas o inadecuadas. En otros, la
decisión correcta debería ser aceptar una recesión severa, justamente para evitar una de-
presión severa que sería mucho peor.
conduce a errores de apreciación sobre él. Ignorar el «rango de incertidumbre» es la gran debi-
lidad del pronóstico (figura 10.4).
FIGURA 10.4. DE LAS TENDENCIAS A LOS ESCENARIOS: EL PELIGRO DEL PRONÓSTICO (FORECASTING)
Simple punto
de pronóstico
6—
————— y
Tiempo
Fuente: Ringland, 2006: 34.
Alrespecto Godet (1993: 13) distingue el concepto de proyección del de previsión. La proyec-
ción es la prolongación a futuro de un desempeño pasado mediante algunas hipótesis que ex-
ploran variables o tendencias. Una previsión («pre-visión», es decir, ver antes) es la apreciación
cuantificada a partir de datos del pasado, la cual está provista de un determinado grado de con-
fianza (probabilidad) de evolución de las variables en un horizonte dado de tiempo. Godet señala
que la previsión resultará válida sólo si se producen cambios lentos en el entorno y se mantiene
una permanencia estructural a través del tiempo.
El concepto de previsión ( foresight) surgió en la década de 1990, dentro de la escuela anglo-
sajona, como una evolución del concepto de forecasting, y se constituyó en un área multidisci-
plinaria de los estudios sobre el futuro basados en el método científico. Si bien su sustento sigue
siendo el análisis de las tendencias, su aporte es analizarlas con la opinión de expertos y la par-
ticipación de distintos agentes para determinar un futuro frente al cual estar preparado. Esto
dio origen al enfoque conocido como previsión tecnológica (technology foresight) y a los estudios
de previsión ( foresight studies).
El proyecto Foresight for Regional Development Network (FOREN) de la Unión Europea de-
fine foresight como: «un proceso sistemático y participativo para recopilar conocimientos sobre
el futuro y construir visiones a medio y largo plazo, con el objetivo de informar las decisiones que
han de tomarse en el presente y movilizar acciones conjuntas» (FOREN, 2001: 3).
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 283
Asimismo, el proyecto del APEC Center for Technology Foresight (APEC CFT) lo defi-
ne como: «un estudio sistemático que atiende y mira el futuro de la ciencia, la tecnología,
la sociedad y la economía, así como sus interrelaciones, a fin de promover beneficios socia-
les, económicos y ambientales». Esta definición enfatiza la necesidad de contar con proyectos
de desarrollo para satisfacer necesidades específicas de la sociedad (APEC CTF 8: NSTDA,
2005: 10).
El foresight considera cinco elementos (FOREN, 2001: 4):
* Los productos formales del foresight van más allá de la presentación de escenarios y la for-
mulación de planes. Lo que realmente importa es la elaboración de una visión estratégica
guía, alrededor de la cual pueda existir un compromiso compartido de los actores sociales.
e Estavisión compartida no debe ser considerada otra utopía: se requiere combinar lo que se
desea con lo que es factible conseguir. Esto hace necesario reconocer y explicar con claridad
sus implicaciones para las decisiones y las acciones en el presente.
Las características que distinguen el foresight de otros tipos de estudios sobre el futuro son
(figura 10.5):
* Orientado ala acción: no sólo analiza y considera el desarrollo del futuro sino que apoya a
los actores involucrados para hacer realidad ese futuro.
* Abierto a futuros alternativos: no se asume que el futuro está predeterminado y existe li-
bertad para escoger entre los diferentes futuros con el fin de hacer realidad el futuro ele-
gido o seleccionado.
Foresight
(previsión)
* Abierto
* Participativo
* Orientado a la acción
* El progreso económico ha sido resultado de innovaciones bruscas que han alterado el equi-
librio existente y, a su vez, la dinámica de la vida social y económica se ha visto impactada
por los cambios cualitativos ocurridos. Lo anterior ha llevado a que muchos de los supues-
tos tomados como base para los modelos de planeamiento estratégico pierdan vigencia y
validez, por lo cual el «planeamiento de largo plazo» se ha visto desacreditado; sin embar-
go, el largo plazo todavía se toma en cuenta en las decisiones de los planificadores, quienes
tienen que encontrar la mejor forma de considerarlo.
Planificación
estratégica
PROSPECTIVA | 3
Estudios
de futuro
Atiende la información acerca del futuro como un Las preguntas acerca del futuro se tratan en un área
objetivo prioritario. seleccionada.
Compromete a la gente para discutir acerca del futuro y La orientación de muchos de los resultados está en
usa una red de contactos (networking) para explotar la función del desempeño individual de la gente o de
inteligencia colectiva. estudios aislados (dependiendo de la metodología).
Sirve como criterio para sustentar y preparar las No necesariamente sirve para sustentar, elegir o
decisiones. preparar las decisiones.
a
286 Estrategia para el éxito de los negocios
La comunicación acerea del futuro es un objetivo Describe opciones del futuro, los resultados son más
prioritario. importantes que los aspectos de comunicación.
La investigación busca al exterior el consenso acerca de No existe necesariamente información acerca del
determinados temas. consenso.
Los «expertos» y otros participantes son bastante Principalmente los «expertos» y/o las metodologías son
dependientes de las opiniones vertidas. estrictas y menos dependientes de las opiniones.
Los futuros posibles surgen de la interrelación de las tendencias actuales y de las señales dé-
biles del cambio.
Futuros posibles
(futuribles)
Fuente: Miklos el al., 2008: 31; Cuhls, 2003: 97. Adaptación propia.
* Laprospectiva integra la dimensión de largo plazo de pasado y porvenir; sólo con un aná-
lisis sobre un horizonte de largo plazo se eliminan los efectos de la coyuntura y se entiende
la dinámica profunda de los sistemas.
Características Descripción
El estudio del futuro implica múltiples enfoques más allá de las disciplinas tradicionales;
Complejidad por ejemplo, en el estudio del desarrollo, el medio ambiente, el género o las ciencias de la
administración.
Se proponen futuros deseables que constituyen un «deber ser» de la sociedad. Ello implica
Normalidad reconocer las influencias de los valores y las visiones en el desarrollo de los diferentes
estudios. Se recomiendan equipos con valores diversos.
Georghiu et al. (2008: 12-13) señalan que la prospectiva es un proceso participativo de deci-
siones que tiene las siguientes características:
* Implica una apropiación del proceso por los diferentes agentes involucrados o stakeholders.
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 289
* La diversidad que los diferentes actores proporcionan aporta por su variedad de conoci-
mientos y visiones de futuro.
* Formula alternativas, identifica y explora hipótesis y eventos de relevancia para los distin-
tos actores.
* Formación estratégica.
En la prospectiva, las imágenes del futuro que se desea alcanzar sirven para diseñar el esce-
nario-apuesta (el más conveniente o el mejor futuro) y las acciones (objetivos) consecuentes de-
terminarán la estrategia a seguir. Esta es la unión o el vínculo existente entre la prospectiva y la
estrategia denominada «prospectiva estratégica»
Si bien, en la práctica, el término foresight se traduce como prospectiva, no se trata de equi-
valentes. Es cierto que existen similitudes entre ambos conceptos, ya que estudian futuros al-
ternativos para compararlos y elegir entre las distintas opciones y, a su vez, promueven la par-
ticipación de los diferentes agentes sociales; no obstante, se diferencian en el valor que otorgan
a los resultados de las probabilidades provenientes de las diferentes técnicas. En el caso de la
prospectiva, las técnicas tienen un valor relativo para reducir la incertidumbre, mientras que
en el foresight (previsión) poseen un mayor valor, fruto de la visión de los participantes (Mojica,
2005: 125-126).
La traducción al español de la palabra foresight es previsión y no prospectiva, aunque en es-
pañol se denomina prospectiva a todo aquello referido al campo de los estudios de futuro. Sin
embargo, si bien tienen similitudes también existen importantes diferencias entre el enfoque
predictivo de la previsión y la visión de futuro de la prospectiva (tabla 10.6).
Características
Criterios
Previsión Prospectiva
Visión Parcial (asumir que las variables del entorno Global (asumir que las variables del entorno
no van a cambiar) pueden cambiar)
- SU E o itativas, itativas, ¡
Variables Cuantitativas, objetivas y conocidas CUENTE E US
potenciales
Actitud frente al
fútiro Pasiva o reactiva (hay que soportar el futuro) — Activa o proactiva (hay que construir el futuro)
Reactiva Bombero Quien espera que ocurra el incendio para combatirlo (apagafuegos).
* Laactitud pasiva, o de simple contemplación del futuro, lleva a no hacer nada y al confor-
mismo. Constituye un legado del fatalismo religioso. De acuerdo con esta visión, el futuro es
inevitable y está virtualmente predeterminado, como si estuviera escrito por una divinidad,
por lo que no queda otra alternativa que someterse a un destino fijado o predeterminado.
En las organizaciones, esta actitud puede llevar a una posición catastrófica.
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones deincertidumbre 291
* Laactitud reactiva denota una postura de resistencia al cambio. Sólo se reacciona cuando el
cambio ocurre. Las organizaciones que adoptan esta actitud ignoran las señales de alerta del
ambiente interno y externo y solo se disponen a superar la inercia ante la amenaza de una crisis.
* Laactitud proactiva implica una postura diferente, más osada y retadora, hacia la com-
prensión de lo inexorable y la aceptación de la incertidumbre para construir el cambio. Las
organizaciones que adoptan esta actitud tienen la libertad de actuar para provocar el cam-
bio deseado y así asumir la responsabilidad de empezar a construir su propio futuro, al no
ver el futuro como continuidad del pasado si no abierto para el desempeño de numerosos
actores, quienes a su vez se ponen de acuerdo en sus planes para construirlo.
* Mientras que el pasado ya sucedió (esto es, existe como tal) y el presente está sucediendo
(es decir, también existe) el futuro no existe en la realidad actual. Sólo puede estar presen-
te como imaginario, como objeto de la imaginación, el deseo, el temor, algo que habrá de
existir más adelante.
* El futuro no es único, en realidad es múltiple, por lo menos visto desde el presente; debería
hablarse de varios «futuribles».
* Apesar de todo, se considera que ese futuro, esos futuros, son cognoscibles, son visualizables.
Construir
>
=
v
E Diseñar
Conocer
PASADO / FUTUROS
———————— C———..] ]—l]].———w
ANTICIPACIÓN ACCIÓN
Reflexión Voluntad
estratégica estratégica
APROPIACIÓN
Motivación y movilización
colectiva
Por otro lado, la diferencia entre la prospectiva y el planeamiento estratégico radica en que
mientras el planeamiento estratégico constituye una de las herramientas usadas en la prospecti-
va para ejecutar o hacer realidad el futuro elegido, la prospectiva es el estudio de los futuros po-
sibles en el largo plazo y una etapa previa al planeamiento estratégico. Más aún, el planeamiento
estratégico es por definición concebir un objetivo previamente definido y los medios para alcan-
zarlo, lo cual resulta menos útil cuando se trata de decidir cuál podría ser el objetivo a elegir, ya
que trabaja sobre la base de un futuro elegido.
La prospectiva y el planeamiento estratégico tienen diferentes enfoques y aproximaciones
teóricas. Mientras la prospectiva se abre a mirar el futuro en contextos intelectuales diferen-
tes bajo condiciones de riesgo e incertidumbre, el planeamiento estratégico se basa en predic-
ciones acertadas para ambientes relativamente estables, en los cuales existe una incertidum-
bre limitada. Como se aprecia, la prospectiva no sustituye al planeamiento estratégico, sino lo
complementa. La prospectiva permite reducir el riesgo y la incertidumbre al analizar los esce-
narios posibles y seleccionar un escenario-apuesta, y la estrategia nos indica cómo construir
ese futuro y su adecuada ejecución mediante el planeamiento estratégico. Esto significa que la
prospectiva no sólo involucra el estudio del futuro sino influir en él y moldearlo de acuerdo con
nuestros deseos.
Es importante siempre tener en cuenta lo que se conoce como la «actitud prospectiva», que
implica tener la disposición a investigar el futuro para tratar de establecer los «futuribles» ba-
sados en el objetivo de la investigación y, a la vez, la intención de intervenir activamente para
orientar nuestras acciones hacia un futuro deseable.
El foresight es de gran utilidad y apoyo para el desarrollo de políticas de ámbito nacional
y regional. De acuerdo con la definición de la European Research Area Foresight and Society
(ERA-NET For Society, 2004: 8-9), entre sus principales características destacan las siguientes:
* Elemento de diálogo entre la ciencia, la sociedad y los decisores de política; tiene un claro
potencial como proceso participativo que requiere del intercambio interdisciplinario en-
tre la industria, la ciencia y la sociedad, lo cual lleva a una mayor legitimidad en la toma
de decisiones pues proporciona ideas innovadoras a los decisores de política. Asimismo,
constituye un instrumento de gran ayuda para los sistemas nacionales de innovación y de
desarrollo regional.
aún, los ciudadanos tienen la oportunidad de desarrollar escenarios alternativos del futu-
ro y de participar activamente en construir el futuro dentro de sus sociedades,
A diferencia de los estudios de prospectiva llevados a cabo en la Unión Europea, en
América Latina la tarea no es sólo referirse al desarrollo tecnológico a futuro sino pro-
poner un proyecto de desarrollo integral a futuro que involucre a toda la sociedad con los
problemas que le son inherentes.
El uso de la prospectiva (foresight) por parte de las empresas se ha difundido para el cumpli-
miento de las siguientes funciones (Reger, 2001):
Como se aprecia, en la actualidad la prospectiva permite adelantarse a los hechos; por ello,
las empresas ya no pueden seguir actuando con una estrategia reactiva o considerando que el
futuro será la simple continuidad del pasado en un contexto que se caracteriza por un cambio
tecnológico sin precedentes que lleva a que en el mercado se generen en forma permanente nue-
vos productos en un mercado global de hipercompetencia.
Explorar los distintos escenarios o campos a futuro (probables, posibles y deseables) para
una empresa, la llamada exploración prospectiva, permite a las empresas estar preparadas para
enfrentar de manera exitosa el futuro. Su estrategia debe anticiparse e interpretar los cambios
que ocurren a su alrededor y aquellos que vendrán, y plantear estrategias exitosas ante ellos que
se concretarán en planes de negocios (figura 10.10).
La prospectiva trabaja con distintas herramientas metodológicas que permiten construir los es-
cenarios o las imágenes «futuribles» con el fin de reducir la incertidumbre sobre el futuro.
Existen distintos métodos para pensar acerca de los eventos del futuro. Para su selección
Rafael Popper ha elaborado el denominado «diamante del foresight». Entre los métodos más
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 295
Prospectiva de negocios:
Prospectiva estratégica
5-10 años
Plan estratégico:
Planteamiento estratégico
3-5 años
Presupuesto:
Plan de negocios
1 año
* Cualitativos: son los que por lo general proveen el significado a través de eventos y
percepciones ya que, usualmente, no existen datos disponibles. Las interpretaciones
tienden a basarse en la subjetividad y estimulan la intuición y la creatividad, lo cual
a su vez hace que sean más difíciles de comprobar. Por ejemplo, opiniones, juicios,
creencias o actitudes.
* Cuantitativos: son los que suelen medir numéricamente variables y aplican el análi-
sis estadístico usando o generando al menos una teoría y datos relevantes, como los
indicadores socioeconómicos.
Los métodos cuantitativos son los más usados en el campo de la economía, los cualita-
tivos en el de la investigación socioeconómica y los semicuantitativos en ambos.
Si bien existen muchos métodos a emplear en el análisis, Popper (2008b: 66) selecciona 33 de
ellos que forman parte de su «diamante del foresight» (figura 10.11), el cual clasifica los métodos
de acuerdo con su naturaleza en: cuantitativos, cualitativos y semicuantitativos y sus atributos
en evidencia, experiencia, interacción y creatividad (lo cual forma un rombo).
Creatividad
Wild
cards
Ciencia ficción
Juegos de simulación
Redacción de escenarios
Pronóstico experto — Juegos de roles
Backcasting - FODA — Tormenta de ideas
Árbol de pertinencia — Taller de escenarios
Roadmapping — Delphi — Encuestas — Panel ciudadano
Experticia Panel de expertos — Análisis morfológico — Talleres Tecnologías
Interacción
críticas — Análisis multicriterio — Votaciones Escenarios
cuantitativos (SMIC)* — Análisis de stakeholders
Entrevistas - Impacto cruzado — Análisis estructural
Indicadores (TSA) — Análisis de patentes
Bibliometría — Benchmarking
Extrapolación — Scanning
Revisión de literatura
Modelos
Evidencia
Popper (2008b: 80) sostiene que no hay un método ideal apropiado para todos los ejercicios
prospectivos, ya que la selección y la ejecución de las herramientas depende mucho de los objetivos
del programa y de la experiencia de los consultores, por lo que recomienda combinar los métodos.
En todo caso, lo importante es concentrarse en el problema a tratar y no en la herramienta
para hacerlo. Asimismo, es necesario comprender cómo trabaja la herramienta antes de poder
interpretar los resultados. Se deben usar aquellas más adecuadas para cada caso, no necesaria-
mente las que manejen los expertos.
* El Diccionario Oxford define escenario como una secuencia de eventos futuros (historias
del futuro).
* Finket al. (2004: 174) proponen que un escenario es «una de algunas imágenes del futuro
que describen una situación futura en un número significativo de desarrollos consistentes».
* Ringland (2006: 4) cree que los escenarios constituyen una parte del planeamiento estra-
tégico que se relaciona con las herramientas y las tecnologías que permiten manejar las
incertidumbres del futuro.
* Para Schwartz (1991: 4) los escenarios son instrumentos que ordenan las percepciones de
la gente acerca de situaciones alternativas futuras sobre las cuales debe decidir hoy en día.
—Origen
General Electric (el conglomerado estadounidense) fue una de las primeras empresas en usar la
técnica de escenarios en las décadas de 1960 y 1970. Pero fueron Pierre Wack, planificador de
Shell, y Peter Schwartz, miembro del Instituto de Investigación de la Universidad de Stanford,
quienes introdujeron el planeamiento de escenarios como herramienta estratégica para los ne-
gocios hace cincuenta años.
Wack llevó el uso de los escenarios a un nuevo nivel al lograr que los responsables de la toma
de decisiones los tuviesen en cuenta para efectuar sus decisiones estratégicas. Así, en la década
de 1970 los precios del petróleo bajaron y todo indicaba que la situación se mantendría; sin em-
bargo, los planificadores de Shell se plantearon un escenario crítico en el cual la Organización
de Países Exportadores de Petróleo (OPEP) conviniese en limitar la producción para elevar los
precios del petróleo, situación que en realidad ocurrió. Shell supo anticiparse a la formación de
la OPEP y al aumento del precio del petróleo que impactó el mercado mundial, con lo cual logró
superar la situación con mayor éxito que sus competidores.
298 Estrategia para el éxito de los negocios
En 1982, Schwartz se integró a Shell y, junto con Wack, iniciaron la aplicación de los escena-
rios como instrumento de planeamiento estratégico, el cual desde entonces se ha difundido en
el ámbito empresarial.
—Utilidad
La razón de ser de los escenarios es reducir la incertidumbre ante el futuro y constituir una herra-
mienta valiosa para identificar las circunstancias que pudieran presentarse a una organización.
Su objetivo es ayudar a los usuarios a prepararse para el futuro. Los constructores de escenarios
diseñan maneras alternativas de pensar sobre el futuro, para lo cual deben identificar las posi-
bilidades de cambio en el ambiente de negocios.
Un escenario es una hipótesis sobre el futuro y, para que sea eficaz en la toma de decisiones
estratégicas, debe ser: creíble, probable, internamente consistente, y generar compromiso para
quienes trabajan en abrir nuevas opciones o posibilidades que sean desafiantes pensando en el
futuro (Sharpe 8: Van der Heijden, 2007: 14-15).
Un aspecto que es importante tener en cuenta es que los escenarios no predicen, ya que el
futuro permanece impredecible, sino que sirven como herramientas exploratorias que ayudan a
comprender a quienes toman decisiones la complejidad de las fuerzas que van a moldear el futu-
ro, es decir, ayudan a prepararse para este (Saurin ór Ratcliffe, 2001: 49).
Cornelius et al. (2005: 95) identifican los siguientes beneficios del método de escenarios:
* Provee una herramienta para identificar qué puede suceder y cómo una organización pue-
de actuar o reaccionar ante los desarrollos futuros, ya que estos pueden servir como un
sistema de alerta.
* Contribuye a que los modelos mentales de los directivos sean explícitamente confrontados
con sus propios puntos de vista por su mayor vinculación con el pensamiento estratégico
que con el planeamiento estratégico.
Los escenarios permiten que los líderes consideren que las decisiones tomadas hoy en día
podrían verse afectadas por el cambio de las fuerzas en el futuro y a comprender los posibles
cambios en las fuerzas de modo que puedan anticiparse a los efectos de las decisiones futuras
(Wilburn 8 Wilburn, 2001: 164).
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 299
* Pronósticos esperados: aquellos hechos que tienen alta probabilidad de ocurrencia y gran
impacto se tratan simplemente con los métodos convencionales de pronóstico, tal como
sucede con el crecimiento poblacional.
* Wildcards: en el otro extremo están las denominadas wild cards, aquellos hechos que tie-
nen baja probabilidad de ocurrencia pero que, de presentarse, tendrían un gran impacto,
como sucedió con el atentado a las Torres Gemelas de Nueva York el 11 de septiembre de
2001.
* Escenarios: los hechos que tienen una probabilidad moderada de ocurrir pero, a su vez,
tendrían un gran impacto son materia del campo de los escenarios.
E 4 Pronósticos
Alto Wild cards Escenarios :
esperados
Probabilidad de ocurrencia
Feedforward: escenarios,
tendencias y pronósticos
Presente
Feedback: resultados
históricos, evaluación
Godet (1993: 43) señala que los escenarios son de tres tipos (figura 10.14):
* Posibles: todos aquellos que la mente humana puede imaginar (futuros que pueden suceder).
* Probables o realizables: todos aquellos escenarios posibles en los cuales se tienen en cuen-
ta las restricciones que se presenten a futuro (futuros con probabilidad de que ocurran).
* Deseables: aquellos que se encuentran entre los escenarios posibles pero no todos son ne-
cesariamente realizables (futuros que deseamos que sucedan).
Prospectiva
Futuros deseables
o preferidos
Futuro
Futuros
posibles
Futuros
a probables o realizables
Presente
* Plantear las preguntas estratégicas pertinentes: aclarar las preguntas estratégicas y definir-
las en forma precisa ayuda a identificar el propósito del trabajo a llevar a cabo y a tener claro
lo que realmente importa. Usualmente, las preguntas se investigan mediante entrevistas,
análisis y discusiones en consulta con especialistas internos y externos. Diversos autores
sugieren que un trabajo de escenarios debe iniciarse con un estudio de las preguntas es-
tratégicas (principales) para avanzar desde dentro de la organización al ambiente externo.
Se debe tener claro por qué se necesita y qué se espera lograr con el trabajo de escenarios.
Las preguntas estratégicas deben estar claramente identificadas y tratar los temas que
realmente importan. También deben establecerse la importancia y la implicancia de los
resultados a obtenerse en el taller.
* Identificar las fuerzas impulsoras del cambio (variables claves o puntos focales), sus in-
terrogantes y tendencias: la exploración del futuro se inicia con la identificación y el or-
denamiento de las fuerzas que promueven el cambio. Las también denominadas variables
claves son las principales fuerzas existentes en el ambiente próximo, muy vinculadas con
302 Estrategia para el éxito de los negocios
* Aclarar los grados de impacto e incertidumbre de las variables claves elegidas: esta eta-
pa del proceso implica identificar el «pivote de la incertidumbre» en el cual se presentan
las preguntas estratégicas para determinar el grado de impacto y de incertidumbre exis-
tente. Se proponen las preguntas que probablemente tendrán un mayor impacto y van a
desempeñar un papel crítico en el futuro. El análisis de las variables claves se lleva a cabo
mediante el «pivote de la incertidumbre», que consiste en colocarlas en dos ejes, de alta a
baja incertidumbre y de alto a bajo impacto, lo cual lleva a proponer un ránking de la in-
certidumbre y la importancia de las variables claves. En la práctica se recomienda utilizar
dos o tres variables como las de mayor incertidumbre e impacto con el fin de facilitar la.
identificación lógica de los cuatro escenarios en la matriz (figura 10.15).
Más importante
o INCERTIDUMBRE
< (Menos incierto) e (Más incierto)
a
=
Monitorear Revisar
Menos importante
Un ejemplo de este ejercicio puede encontrarse en el estudio llevado a cabo en 2011 por The
Millenium Project, El Proyecto del Milenio promovido originalmente por Naciones Unidas, so-
bre el futuro de América Latina y sus cuatro escenarios al 2030. Escenarios definidos por el eje
tecnoeconómico en la posición vertical y el eje sociopolítico en la posición horizontal (figura
10.16); para el efecto se distribuyó una encuesta con la metodología Real-Time Delphi (RTD) a
más de 550 participantes de alrededor de 60 países.
Capítulo 10 < Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 303
Eje tecnoeconómico
(positivo)
ESCENARIO 4 ESCENARIO 1
La red <<Mañana es hoy»
ESCENARIO 3 ESCENARIO 2
<<Región en llamas»> Tecnología como ideología
Eje tecnoeconómico
(negativo)
Fuente: Cordeiro et al, 2012: 44.
* Crear diferentes escenarios alternativos: definida la estructura de los escenarios, esta etapa
implica establecerlos para realizar en forma coherente las variaciones acerca del futuro. Los
escenarios deben presentarse de modo que expliquen en detalle cómo evolucionan a través
del tiempo. Para ello, deben ser evocativos, provocativos e innovadores y tener un inicio y un
final en un horizonte dado de tiempo. Cada uno debe tener rasgos que lo distingan y poner
de manifiesto características propias de manera tal que sea internamente consistente. El
proceso de elaboración de escenarios involucra investigación y monitoreo interno y externo
de la empresa; es decir, cada escenario implica una investigación específica.
El objetivo no es encontrar solo una proyección que sea la más probable de ocurrir sino
ubicar imágenes plausibles que puedan ser usadas y permitan que los escenarios describan
la «ventana de oportunidad», para lo cual son suficientes tres o cuatro proyecciones (Fink
el al., 2004: 175). Asimismo, se debe evaluar la consistencia entre los diversos escenarios y
las implicancias de cada uno de ellos sobre el resto.
304 Estrategia para el éxito de los negocios
* Identificar las opciones políticas: constituye la parte fundamental del proceso el poder
identificar un conjunto de estrategias posibles y cursos de acción que sean capaces de tra-
tar la amplia variedad de alternativas posibles en el futuro, lo cual involucra dos impor-
tantes etapas:
* Identificar un rango de acciones específicas bajo una agenda para cada una de las
opciones.
En esta etapa se debe decidir si se adopta una estrategia amplia que cubra todos los es-
cenarios planteados o una estrategia para cada escenario (figura 10.17).
Conversaciones
estratégicas
Establecer la lógica
de los escenarios
Emergencia Escritura creativa
Crear diferentes
escenarios alternativos Talleres
|
Convergencia
* Los escenarios son solo un medio y no un fin, tienen valor solamente en la medida en que
sirven para informar y tomar decisiones.
* Losescenarios únicamente agregan valor a la toma de decisiones cuando los directivos y los
otros usuarios se plantean de manera sistemática preguntas acerca del presente y el futuro
y guían sus posibles respuestas.
* En cada etapa de desarrollo de los escenarios el énfasis debe estar en identificar los retos
a futuro y tratar lo que es verdaderamente relevante y no en refinar y perfeccionar el con-
tenido de los escenarios.
* Las proyecciones alternativas del futuro deben implicar todo un reto para los actuales mo-
delos mentales de los directivos y crear tensión entre sus propias ideas, hipótesis, perspec-
tivas y supuestos.
* Los escenarios no son un evento en el tiempo, generan indicadores que permiten a los di-
rectivos guiarse sobre cómo se desarrollará el futuro, aprendizaje que es inducido por los
escenarios y nunca termina.
El método de escenarios tiene algunas limitaciones por ser más complejo que los métodos
tradicionales de planeamiento estratégico y porque los escenarios son básicamente cualitativos
y, en muchos casos, bastante intuitivos y subjetivos.
Fink et al. (2004: 176-177) proponen que el proceso de construcción de los escenarios basa-
dos en el planeamiento estratégico tiene tres pasos:
* Primer paso: desarrollo del análisis estratégico con el uso de todas las herramientas cono-
cidas en el planeamiento estratégico convencional.
En esta etapa se deben incluir los escenarios de evaluación del mercado a futuro, teniendo
en cuenta la incertidumbre y la complejidad existentes.
* Tercer paso: implica la detección de las propias opciones estratégicas mediante la evalua-
ción de cada escenario con el análisis FODA.
N Nu Cambios en el contexto
N Y corporativo
tecnológicas la empresa «no debe morir con su producto», ya que no hay necesidad de cortar el
tronco cuando una rama se encuentra enferma. Lo importante son las competencias tecnológi-
cas básicas distintivas que corresponden a las tecnologías genéricas que ha logrado la empresa y
que pueden aplicarse en distintos cámpos de actividad.
Las raíces constituyen el núcleo tecnológico que sustenta a la organización. El núcleo tec-
nológico es el abultamiento donde terminan las raíces, el cual le da vida y energía a la organi-
zación. El tronco representa el potencial económico desarrollado por la empresa que le permite
explotar adecuadamente las competencias tecnológicas genéricas. El potencial tecnológico se
puede aplicar a través de las líneas de producto-mercado que constituyen las ramas del árbol de
competencias. Los distintos negocios de la empresa se gestan a partir de un conjunto en común
y, en forma análoga ala savia de los árboles, fluyen hacia las ramas. Lo fundamental del árbol es
el núcleo tecnológico y sus raíces.
La gestión de las empresas busca controlar las competencias tecnológicas que sustenten la
actividad económica. La dinámica del árbol de competencias funciona en las dos direcciones, ya
que el flujo va de las raíces a las ramas, al llevar la savia, y las ramas (relaciones producto-merca-
do) nutren las raíces mediante la fotosíntesis y el humus de las hojas caídas, todo lo cual mejora
las competencias tecnológicas. Una buena gestión de los diferentes negocios permite tomar nue-
vas ideas que darán origen a nuevas competencias tecnológicas: las semillas que caen del árbol
y generan una nueva raíz.
1 Integración de las
TRONCO
competencias tecnológicas
Potencial (núcleo)
genéricas en la capacidad de
tecnológico-industrial
producción (núcleo tecnológico
Competencias esenciales
y saber hacer
* Técnica
A RAÍCES
Tecnologías
* Organizativa
E
* Financiera
Sin duda, el esfuerzo de las empresas busca controlar las competencias tecnológicas que
constituyen el soporte de la actividad económica. El árbol de las competencias tecnológicas per-
308 Estrategia para el éxito de los negocios
mite que la empresa explote con eficacia y eficiencia su potencial tecnológico mediante adecua-
das combinaciones producto-mercado, a las cuales puede aplicar este potencial. La tecnología es
el factor determinante para identificar los distintos negocios, o áreas de actividad, de la empresa
vinculados por una esencia tecnológica común.
a
a
Fuente: Bas, 2008: 122.
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 309
El método Delphi permite lograr acuerdos a partir de la reflexión y el análisis de las respues-
tas en torno a uno o varios problemas en estudio, para lo cual requiere la participación de exper-
tos calificados. Es importante el planteamiento del problema y sus preguntas en un cuestiona-
rio, el cual se somete a la opinión de los expertos para que emitan su dictamen.
La selección de los expertos (conocedores del tema) y su anonimato (ningún participante del
estudio conoce la identidad del resto para garantizar la independencia de opinión entre ellos)
evita la influencia de las personalidades con mayor ascendencia, lo cual es determinante para
un buen trabajo.
1
Definición del problema
L
Selección del panel de expertos basada
en la experiencia requerida
»“
Preparación y envío del cuestionario
1
Recojo y análisis de las respuestas al Repetición
cuestionario del proceso
Se alcanza el
consenso
Fuente: European Foundation for the Improvement of Living and Working Conditions, 2003: 48.
310 Estrategia para el éxito de los negocios
Este método tiene varios pasos. En primer lugar, se envía a los expertos un cuestionario que
se somete a su opinión inicial; en segundo lugar, como fruto del análisis y la evaluación de las
respuestas, se reformula este para devolverlo a los participantes y recabar una segunda opinión
(Jeedback). Los encuestados pueden analizar sus respuestas (anónimas) y redefinirlas de ser ne-
cesario. Este procedimiento puede repetirse sucesivamente hasta lograr un grado de acuerdo
que se considere adecuado (figura 10.21). En la práctica, el límite para evitar el agotamiento es
cuatro rondas, siendo dos rondas lo recomendable.
Una de las facilidades del método Delphi es que hoy en día, con la gran ayuda de Internet, los
expertos se pueden seleccionar y estar localizados a escala global. Asimismo, el método se puede
aplicar de manera «sincrónica», si los expertos reciben simultáneamente las opiniones del resto
de miembros, o «asincrónica», en la que los participantes no las reciben en el mismo momento.
Como ventaja de este método se puede citar la certeza de que se lograrán consensos sólidos
sobre el tema de interés; sin embargo, es importante señalar que no siempre las convergencias
significan coherencia. Este método se puede utilizar cuando exista interés por resolver un pro-
blema en las organizaciones y usualmente se acompaña con otros métodos.
Entre las debilidades del método se tiene el tiempo que toman las sucesivas rondas y la pre-
paración y el análisis de los cuestionarios. Por otro lado, se ha encontrado que no necesariamen-
te proporciona respuestas más precisas que otros métodos, ya que en muchos casos el consenso
ocurre como resultado de la presión ejercida por los participantes que tienen opiniones extremas
(Gordon, 1999: 11).
Todo descansa en gran medida en la intuición de los expertos que, si bien se basa en su ex-
periencia y conocimientos específicos, también puede ser inducida. Por ello, la selección de los
expertos se debe hacer teniendo en cuenta dos aspectos: el cualitativo (de acuerdo con el obje-
tivo predeterminado considerando su experiencia, posición, responsabilidad, acceso a la infor-
mación y disponibilidad) y el cuantitativo (elección del tamaño de la muestra, disponibilidad de
recursos, medios y tiempo) (Bas, 2008: 121-122).
El método Delphi es ampliamente utilizado para pensar acerca del futuro y no para dar ex-
plicaciones de cómo el futuro podría venir (Coyle, 2004: 57), se usa principalmente en el estu-
dio de tecnologías que se caracterizan por su alto grado de incertidumbre y gran velocidad de
cambio.
Por ello, dentro de un enfoque prospectivo, en el análisis FODA hay que crear los factores
para que sucedan (tabla 10.8).
De este modo, el análisis FODA con un enfoque prospectivo sirve para construir o generar
el futuro que se desea.
Al mismo tiempo, surgen nuevas interrogantes a tener en cuenta (tabla 10.9).
Como se aprecia, el análisis FODA bajo un enfoque prospectivo lleva a replantear la visión
estratégica con énfasis en el futuro del negocio en estudio.
—Otros métodos
Además de los ya presentados, existen otros métodos útiles para el estudio del futuro. Entre ellos:
análisis morfológico, análisis estructural, método de impactos cruzados, ábaco de Reignier, pa-
neles de expertos, escaneo y simulaciones.
312 Estrategia para el éxito de los negocios
—Análisis morfológico
Es una técnica creada por el astrónomo suizo Fritz Zwicky que plantea explorar de manera sis-
temática los futuros posibles a partir del estudio de todas las combinaciones resultantes de la
descomposición de un sistema. Zwicky lo define como:
... Una técnica que tiene que ver con el desarrollo y la aplicación práctica de mé-
todos básicos que nos permitirán descubrir y analizar las interrelaciones estruc-
turales o morfológicas entre objetivos, fenómenos y conceptos, así como explorar
los resultados obtenidos para la construcción de un mundo sólido. (1962: 275)
* Identificación y caracterización de todos y cada uno de los parámetros que pueden formar
parte de la solución (Pi).
El mapa de ruta describe un «destino» en un momento dado y los pasos intermedios para
llegar a él, la interdependencia o la relación entre ellos y las rutas o los caminos alternativos para
conseguir optimizar los recursos frente al riesgo.
—Futures workshop
En esta técnica se estudia el futuro basado en la premisa de que uno mismo participa en su cons-
trucción, para ello es necesario definir ese futuro deseado con el fin de converger hacia él (re-
flexión colectiva) (Bas, 2008: 148-150).
Esta técnica incluye cinco pasos:
—Análisis estructural
Es una herramienta que tiene como objetivo lograr una representación lo más detallada posible
de un sistema con el fin de reducir la complejidad del conjunto de las variables, analizar la rela-
ción existente entre ellas y determinar su importancia.
El análisis estructural se elabora en tres etapas (Godet, 2000, 68-73):
* Establecer las relaciones de cada una de las variables con el resto (interrelaciones) en una
matriz de doble entrada. Se determina si la relación entre las variables es débil, mediana,
fuerte o potencial mediante la denominada matriz de impactos cruzados.
* Establecer el grado de influencia y dependencia de las variables para encontrar las princi-
pales variables claves o estratégicas: aquellas que tienen un mayor valor explicativo para
el sistema.
Ambrosio Orizaola, 2003: 125-140). A su vez, las variables claves sirven de base para plantear la
estrategia de desarrollo regional y constituir así el escenario por el que se apuesta para el desa-
rrollo de determinada región.
* Muchos de los factores involucrados no son cuantificables, ya que implican aspectos socia-
les, políticos y de percepción, todo lo cual lleva a que no sean problemas de fácil solución.
* Laincertidumbre inherente a. cada uno de estos problemas lleva a que a menudo no puedan
ser totalmente descritos o delineados y se desarrollen de manera desconocida e impredecible.
Sin duda, los problemas perversos constituyen un campo con un todavía incipiente desarro-
llo para la administración estratégica. Ritchey (2011: 26) señala diez características inherentes
a los problemas perversos:
* Nose puede saber cuándo terminan: con un problema común es posible establecer cuándo
se ha logrado una solución, mientras que con los problemas perversos nunca se tiene una
solución final que se considere totalmente correcta. Los problemas perversos mutan con-
tinuamente, lo cual lleva a que la búsqueda de soluciones nunca termine, ya que, cuando
se trata de abordarlos, cambian.
* Sus soluciones no son verdaderas o falsas, sino mejores o peores: los problemas usuales tie-
nen soluciones que pueden evaluarse objetivamente como correctas o incorrectas. El cri-
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 315
terio para juzgar la validez de una solución a un problema perverso depende de los agentes
vinculados a este (stakeholders). El criterio de evaluación depende del interés personal de
cada grupo de referencia, sus valores y preferencias ideológicas, lo cual lleva a que se ten-
gan diferentes soluciones para los distintos grupos de agentes involucrados y, de acuerdo
con su propio criterio, se catalogue una solución como mejor o peor. En muchos casos, la
cultura organizacional dificulta el tratamiento del problema.
* Noexisteuna solución inmediata o última: en los problemas perversos las soluciones apli-
cadas pueden generar a su vez consecuencias imprevistas a través del tiempo. Más aún, las
consecuencias de la solución pueden generar también resultados indeseables, lo cual difi-
culta su tratamiento.
* Todas las soluciones son operaciones que se efectúan una sola vez: debido a que no existe
una oportunidad para aprender mediante ensayo-error, cada intento es de gran impor-
tancia. A diferencia de los problemas usuales en los cuales se pueden poner a prueba las
soluciones y abandonarlas, en los problemas perversos la solución que se ejecute tiene en la
mayoría de los casos consecuencias que no pueden ser dejadas de lado o que son irreversi-
bles. Por otro lado, la ejecución de soluciones parciales, o paliativas de corto plazo, complica
y origina una serie de problemas adicionales.
* No cuentan con un conjunto de soluciones posibles rigurosamente descrito ni con una se-
rie clara de operaciones admisibles que se puedan incorporar dentro de un plan: no existe
un criterio que permita probar todas las soluciones para un problema perverso que se han
identificado o tenido en cuenta. Es muy probable que no se encuentre una solución y se
mantengan las inconsistencias del propio problema perverso.
* Todo problema perverso puede percibirse como síntoma de otro problema: los problemas
perversos tiene muchas causas con diferentes niveles y existe una relación circular y de
dependencia entre ellos. Se requieren evaluaciones complejas para poder determinar un
grado apropiado de abstracción que permita definir el problema.
de los problemas perversos las consecuencias de las acciones que se adopten tienen un im-
pacto muy profundo sobre el conjunto y resultan difíciles de justificar.
Como los problemas perversos «no puedan resolverse con los procesos tradicionales de
una solución prefabricada en el pasado la solución tiene que buscarse a medida que la si-
tuación se desenvuelva mediante un proceso creativo, innovador y productivo» (Kahane,
2005: 123) en el cual deben primar el diálogo y la apertura para encontrar opciones plau-
sibles de manejo.
Capítulo 10 + Prospectiva estratégica: la estrategia bajo condiciones de incertidumbre 317
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