Plan de Negocios

Curso de Gestión de Emprendimiento

Les proponemos mirar el siguiente video

https://www.youtube.com/watch?v=llXgljf0Y8I
Contribuir a que las personas
reciban una orientación que les
permita reflexionar acerca de su
potencial perfil emprendedor y las
posibilidades reales de desarrollar
un emprendimiento.
Favorecer la reflexión de los
potenciales emprendedores en
cuanto a su idea y al desarrollo de
sus primeros lineamientos de su
plan de negocios.
La Idea
 Surgen de fuentes distintas.
nace de una IDEA Son más o menos intuitivas.

Puede y debe ser

transformada.

¿Por qué decimos que no siempre una buena idea es un negocio?

A pesar de que una idea parezca ser muy buena, es necesario realizar algunos
cálculos para evaluar su factibilidad y las posibilidades de que esa idea sea realizable
y que genere ingresos.
 La SATISFACCIÓN DE LAS
NECESIDADES del mercado o los
clientes y la INNOVACIÓN, son 2
factores que evitan que el
emprendimiento fracase.
 OBSERVAR A MI TENER LA EXPERIENCIA
ALREDEDOR Y EL DE SABER HACER ALGO
CONTEXTO CONCRETO
PENSAR EN CÓMO
PODRÍA MEJORAR O
CAMBIAR NEGOCIOS QUE
SEAN MÁS INTERESANTES
ESCUCHAR LO QUE A ESTAR ATENTO A LAS
OTROS LE HACE FALTA Y OPORTUNIDADES QUE SE
YO LE PUEDO OFRECER PRESENTEN
ENCONTRAR PRODUCTOS
O SERVICIOS QUE HACEN
FALTA QUE NADIE ESTÁ
OFRECIENDO
UTILIZAR LA IMPORTAR IDEAS DE
CREATIVIDAD Y LA OTROS Y AYUDAR A
VOLUNTAD DE HACER PONERLAS EN PRÁCTICAS
COSAS DIFERENTES
El Mercado
 CLIENTES: Quiénes van a adquirir el
producto o servicio.
EL MERCADO COMPETENCIA: Aquellos que hacen lo
mismo que el emprendimiento que se plantea
encarar.

IMPORTANTE !
Establecer:
Si hay clientes y competencias para esa idea.
Qué cantidad de clientes potenciales existen.
Dónde se encuentran localizados.
 EL PERFIL DE MI CLIENTE
Es necesario definir quienes van a ser los posibles clientes,
tratando de averiguar con el mayor detalle posible sobre sus
ingresos, sexo, edad, educación, etc.

Identificar nuestro mercado significa saber cómo son nuestros

clientes, conociendo:

Sus gustos
Sus necesidades
Sus preferencias
Sus hábitos de compra
Su nivel de ingresos
 LA COMPETENCIA

Todo EMPRENDIMIENTO enfrenta una serie

de competidores, empresas o personas que
desarrollan la misma actividad o fabrican los
mismos productos.

Para que el emprendimiento prospere será necesario

satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores
mejor que como lo hacen sus competidores.
 ¿Qué es un producto?

Un producto es cualquier elemento que se puede

ofrecer a un mercado para la atención, la adquisición,
el uso o el consumo que podría satisfacer un deseo o
una necesidad. Incluye objetos físicos y/o servicios.

Los Van a apreciar las ventajas que se les

comunique del producto o servicio en función
consumidores de su precio y del beneficio que brinda.
IMPORTANTE !
Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI)
Pag Internet : www.inti.gob.ar
Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA)
Vía Internet: www.inta.gob.ar
Universidades
Centros de Investigación

Asesoran y capacitan técnicamente a los

emprendedores para el desarrollo de sus
productos.
 MARCAS
Es todo signo novedoso y característico que distingue a un
producto o un servicio de otro. La calidad de los productos
o servicios serán conocidos por el público a través de su
identificación con la marca que los designa y juega un
papel importantísimo en el terreno de la competencia.

¿Qué puede registrarse como marca?

Vía Internet
O personalmente en el Instituto Nacional de Propiedad Industrial
en: Paseo Colón 717 – 1° piso – Ciudad de Buenos Aires
T.E (11) 4344-4975
infomarcas@inpi.gov.ar
 EL PROCESO DE PRODUCCIÓN
El proceso de producción tiene que ver con la fabricación de un producto
o la provisión de un servicio, y todo lo relacionado con la organización de
la producción.
¿Cómo fabrico mi producto o brindo mi servicio?

Se debe tener en cuenta desde dónde se atiende a los

clientes, y los elementos que se utilizan para la
fabricación:
Los materiales necesarios para la fabricación.
Las maquinas, equipos o herramientas.
Otros elementos que sean necesarios para la entrega
del producto o el cumplimiento del servicio.
 ¿Cómo se organiza la producción?
Local e
Infraestructura
Es el lugar donde se va a
desarrollar la actividad; el lugar
donde se va a fabricar el
producto o desde donde se va a
proveer un servicio.
Puede ser propio, donde habita
la familia o puede ser un lugar
alquilado o prestado.
Maquinas,
equipos y
herramientas
Incluye todos los elementos que se necesitan
para desarrollar la producción y también los
accesorios.
Se debe realizar una lista muy minuciosa, no sólo
de las maquinarias necesarias, sino también de
los utensilios.
Asimismo, se debe considerar los repuestos de
las máquinas y equipos, si existen proveedores
de los mismos y los costos de las reparaciones.
 Materias Primas e Organización
Insumos Interna

La materia prima tiene que Se debe tener en cuenta:

ver con los elementos Las personas que van a trabajar en
indispensables para realizar el el emprendimiento, tomando en
producto. cuenta sus horarios y la capacidad
Los insumos son los otros que poseen para realizar una tarea.
elementos que no están Las funciones de administración y
dentro del producto. Por contabilidad, de ventas, de
ejemplo: bolsas para compras, además de las que forman
embalaje. parte de la fabricación del producto.
 Inversión Inicial

Es la suma de todos los gastos que el emprendedor

debe asumir antes de iniciar su actividad comercial.
Incluye:
Alquiler del local, oficina, depósito, etc.
La instalación en el local
Los gastos en maquinaria, equipos y herramientas
Materias primas e insumos
Otros gastos: registros, habilitaciones,
certificados, etc.
Los Costos
 Son los montos que deben pagarse
Costos todos los meses, independientemente
de la cantidad que se produzca.
fijos Por ej: Alquiler de oficina.

Son aquellos gastos o importes que

sí están relacionados directamente
Costos con la cantidad que se produzcan.
variables Por ej: Gas en un emprendimiento
gastronómico.

Es la suma de los costos fijos y los

Costo total costos variables.
Para tener en cuenta!
Los costos más frecuentes:

Alquiler de oficina
Alquiler de depósito
Comisiones bancarias
Comisiones sobre ventas
Control de calidad
Electricidad
Embalaje
Envases
Fletes
Folletería
Gas
La Comercialización
La comercialización debe tener en cuenta:
Lo que quiere el Dónde y cuándo
cliente. lo quiere.

Cuánto quiere
Cómo quiere comprar y cuánto
comprarlo. está dispuesto a
pagar por él.

Qué estrategias
Por qué puede utilizaremos para
querer comprarlo. que se decida a
comprarlo.
Los consumidores deben conocer, elegir y comprar el producto,
para lo cual es necesario desarrollar un plan de comercialización
que comprenda las siguientes variables:

La comercialización La distribución

El Precio
 Es el valor en dinero que se
El Precio asigna a un producto o servicio
para ser vendido.

Debe cubrir los gastos de venta,

Posee 2 determinantes
costos y un margen de ganancia.
principales, los costos de
Los gastos de venta incluyen el
producción y la competencia.
valor que pagamos al fabricante de
los productos, la publicidad, las
comisiones, etc.
 La Distribución

Es la forma como hacemos llegar

al cliente los productos de nuestro
negocio.

Indirecta: Cuando lo vendemos a otro

comerciante (intermediario).
Directa: Cuando nosotros le
En este caso se debe vender el producto a un
vendemos al cliente final.
menor precio, para permitir que el
intermediario tenga un margen de ganancia.
 La comunicación comprende el
conjunto de actividades que se
La desarrollan con el propósito de
Comunicación informar y persuadir, en un
determinado sentido, a los potenciales
clientes del emprendimiento.

Integrada por las siguientes estrategias parciales:

Publicidad: El objetivo es brindar información a los consumidores con el fin de estimular

o crear demanda para un producto o servicio. Los medios más utilizados son: diarios,
revistas, radios, televisión, cine, vía publica y transporte.

Promoción de ventas: Tiene como finalidad tomar contacto en forma personal con los
potenciales clientes para comunicar sobre el producto o servicio del emprendimiento. El
objetivo de la promoción de ventas es que el consumidor pruebe el producto o servicio.