RESUMEN REGIMEN ECONOMICO

CONTRATO INTERNACIONAL

¿Qué es un contrato internacional?

Es un acuerdo que define una relación entre dos o mas partes, o un acuerdo entre dos o mas
partes para llevara a cabo un negocio.

El hecho de celebrar un contrato comercial con una parte desconocida, ubicada en otro país, le
da al contrato una importancia adicional, pero es mas complejo llevarlo a cabo, en
comparación con partes que compartan mismo país y cultura, ya que las partes generalmente
no se ven cara a cara, tienen valores y practicas sociales diferentes, las leyes impuestas por los
gobiernos son diferentes. La suma de todos estos factores da lugar a malentendidos, y por tal
motivo, las partes definen sus ideas mutuas en términos contractuales, generalmente por
escrito.

Los contratos toman importancia en los siguientes aspectos:

EQUILIBRIO DE FUERZAS: se inclina a hacia aquella parte que redacta el contrato. La parte que
este mas versada en contratos escritos y cuyo país tenga un sistema mas desarrollado en
materia de contratos suele imponerse.

DERECHOS Y OBLIGACIONES TRANSFRONTERIZAS: ya que las partes son de diferentes países,

sus intenciones no se implican fácilmente ya que dependen de sistemas legales diferentes y las
practicas de negocios son distintas. Por este motivo, es esencial detallar precisamente los
derechos y obligaciones de cada parte. También se debe saber que en la comunidad
internacional adopto un sistema de leyes y reglas que deben aplicarse a transacciones
internacionales. (convenio de Viena).

EXPECTATIVAS TRANSCULTURALES: se debe redactar una parte dedicada a las culturas de la

parte extranjera, pero a su vez tener en cuenta sus propios requerimientos. Esto conlleva a
conocer la cultura de la otra parte, y que tanto difiere con nuestra parte. Es recomendable que
sea simple para lograr entenderlo, mas si el contrato se traduce por la otra parte.

CONSEJOS PARA LOGRAR ÉXITO CULTURAL:

 Aceptar la dirección de su huésped

 Practicar las buenas costumbres y cortesías fundamentales de negocio
 Escuchar atentamente y con interés
 Mínimo movimiento de manos y cuerpo
 Hablar con firmeza, convicción y tono cálido
 Firmar personalmente toda mi correspondencia
 Contestar las solicitudes de información y surtir los pedidos de forma pronta
 Preguntar que idioma habla y conseguir traductor si es necesario
 Evitar las generalidades y expectativas preconcebidas
 Reírse de uno mismo y mostrarse serio cuando haga falta
TRATADO DE VIENA: convenio sobre contratos para la venta internacional de bienes de NU (ley
22765)

Las naciones unidas establecieron los parámetros de un CC de COMPRAVENTA INTERNACIONAL

con el tratado de Viena, como así también para la formalización de contratos de agencia y
distribución.

El ámbito de aplicación de la convención es sobre los bienes muebles donde las partes que
negocian no sean del mismo país.

Es importante remarcar que el contrato de Viena NO REGULA TRANSFERENCIA DE SERVICIOS.

Bajo este convenio, se entiende como establecimiento a la sede que la empresa tiene en un
país, dotada en cierta permanencia (puede ser oficina, deposito y NO requiere figura jurídica
particular)

El convenio respeta la autonomía de las partes y establece que el contrato puede celebrase por
cualquier medio (cartas, telegramas, documentos protocolizados, fax -argentina no acepta
eso-)

Otro punto importante es que para que el contrato se de por realizado, la aceptación debe ser
recibida. Es decir, mientras la aceptación es enviada, la parte puede retractarse y el contrato
puede venirse abajo.

ASPECTOS GENERALES:

 Las partes: comprador-vendedor / expo – impo

 Objeto del contrato
 Validez, vencimiento, renovación del contrato
 Garantía de cumplimiento
 Idioma a utilizar
 Tribunales a los que se someten las partes
 Causas de rescisión del contrato

ASPECTOS RELACIONADOS A LA MERCADERIA

 Descripción precisa y detallada

 Calidad
 Origen y procedencia
 Cantidad y eventuales tolerancias
 Unidad de medida
 Descripción del envase de los productos y detalles de embalaje
 Certificados y normas internacionales
 Garantía
 Instalación y puesta en marca
 Servicio postventa

ASPECTOS RELACIONADOS AL PRECIO

 Precio en letras y números (unitario y total)

 Monto total de la operación y eventuales tolerancias
  Tipo de cotización (condición de venta)
 Validez, revisión y periocidad, eventuales ajustes
 ASPECTOS RELACIONADOS AL PAGO
 Si la operación es al contado (cash, at sight, contra presentación de documentos de
embarque) o a plazo (30-60-90-180 días de la fecha de embarque)
 Si la operación contempla intereses
 Si existe nota de debito por gastos
 Avales

ASPECTOS RELACIONADOS CON EL INSTRUMENTO DE PAGO

 Cheque en divisa
 Orden de pago o giro bancario o transferencia bancaria
 Valor al cobro
 Crédito documentario
 Características del mismo
 Plazas, bancos intervinientes

ASPECTOS RELACIONADOS AL DOCUMENTO

 Se consideran las necesidades que en esta materia tenga el importador de acuerdo a

las exigencias que en ese terreno lo impongan las autoridades de su país, fuera de los
documentos habituales como conocimiento de embarque, factura comercial, lista de
empaque, certificado de origen, certificado sanitario, certificado de control de calidad,
etc.
 Porque vía harán llegar al importador
 Cantidad de originales y copias

ASPECTOS RELACIONAS AL TRANSPORTE

 Medio de transporte a utilizar

 Agente de carga, forwarder
 Determinar la ruta a seguir por ese medio de transporte internacional
 Determinar si se permiten o no embarques sobre cubierta
 Puerto de origen, destino, eventuales transbordos
 ASPECTOS RELACIONADOS CON EL SEGURO
 Seguro de transporte (póliza, especifica o flotante, cláusulas de contratación)
 Tomador, beneficiario
 Cia de seguros
 Suma aseguradas
 Cobertura de riesgo de transporte internacional (la que esta directamente relacionada
con la cotización)

ASPECTOS RELACIONADOS CON LA ENTREGA

 Fecha estimada de embarque

 Multas por incumplimiento de la entrega en los plazos establecidos
 Tolerancia por cantidad y tiempo
 Multas por incumpliento
 Garantías de cumplimiento
 Cláusulas de demora justificada
  Lugar de entrega
 Si se permiten o no embarques parciales
 Si se contemplan o no transbordos

ASPECTOS VARIOS

 Si los precios incluyen comisión o no

 Gastos de promoción y publicidad
 Gastos de reparación y mantenimiento
 Inspección de calidad

PARTES DE LA TRANSACCION

Se da entre comprador y vendedor. A veces involucran a varias partes que compran y venden
bienes en forma conjunta, pero los intereses individuales de las partes que actúan
conjuntamente se combinan como un único interés en el contrato de ventas. Para el contrato
existe un comprador y un vendedor, y los mismos pueden tener un asesor legal.

REDACCION DEL CONTRATO INTERNACIONAL PARA LA VENTA DE BIENES

Cuando realice tratos internacionales no olvide tomar en cuenta las prácticas comerciales y los
requisitos legales tanto del país del comprador como del vendedor. Las partes de una
transacción comercial casi siempre están en libertad de acordar los términos del tipo de
contrato que deseen, pero las leyes de su país o del otro pueden obligarlos a firma un contrato
escrito. En algunas transacciones, las leyes especifican todos o algunos de los términos del
contrato.

Para una venta pequeña y única, una factura o un contrato sencillo puede ser aceptable. Éstas
son las relaciones comerciales más usuales. Para transacciones de negocios más complicadas o
una relación más duradera, un contrato formal por escrito es preferible para definir claramente
los derechos, las responsabilidades y los recursos legales de todas las partes.

TIPOS DE CONTRATOS

1.Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías

2.Convenio de Compensación

3.Contrato de Compra Ligada

4.Contrato de Franchising

5.Contrato de Mandato

6.Contrato de Merchandising

7.Contrato de Consignación

8.Contrato de Agencia

9.Contrato de Representación

10.Contrato de Distribución

11.Contrato de Concesión

12.Contrato de Leasing Financiero

13.Contrato de Leasing con Opción a Compra

REGLAS CULTURALES QUE DEBEN RESPETARSE AL NEGOCIAR CONTRATOS

CUANDO SE REUNA POR PRIMERA VEZ CON UN COMERCIANTE EXTRANJERO

-Use un título para mostrar respeto y espere que la otra parte inicie la informalidad.

-Conteste de inmediato las solicitudes de información, preferentemente por teléfono.

-NO demuestre tener prisa. Investigue si en el país de su contraparte es costumbre concertar

los tratos “a lo largo del tiempo”.

-De ser así, planee el establecimiento de una relación profesional antes de firmar un contrato.

CUANDO ENFRENTE PREJUICIOS RACIALES O DE GÉNERO

-Mantenga su apariencia moderada, su conducta profesional y su planteamiento formal.

-Entregue una tarjeta de negocios, hable calmadamente con competencia y autoridad.

-Trate de no tomar las cosas como una ofensa personal y absténgase de sermonear a su
contraparte.

-No presuma que las demás personas comparten los mismos prejuicios.

CUANDO ESTÉ EN LA MESA DE NEGOCIACIÓN

-Cuide el nivel de contacto visual y físico de su anfitrión y manténgase dentro de los límites
establecidos.

-No se muestre inflexible en todos los puntos.

-No trate de llenar cualquier vacío en la conversación; el silencio produce resultados.

CUANDO ENFRENTE ASPECTOS LEGALES

-NO acepte cerrar trato o firmar contrato sin estar absolutamente seguro de comprender y
aceptar plenamente los derechos y obligaciones para las dos partes del acuerdo.

CUANDO SOCIALICE

-Acepte una invitación si su anfitrión se la hace con amabilidad.

-Investigue las normas culturales relacionadas con el intercambio de obsequios.

-No intente socializar si su anfitrión se apega al negocio.