CREATIVITY

M O DE LO
O NIX
2020

GERENCIA DE MARKETING T3

NOMBRE: FRANK MILLER ALIPIO ESQUIVEL

 GERENCIA DE MARKETIN T3

Introducción
Relanzamiento
del modelo
ONIX 2020.
Chevrolet Onix ha sido presentado como parte del
portafolio de producto que ofertará la marca a partir
del año próximo.
La preferencia que pueda desarrollar el modelo ONIX
de Chevrolet, un auto hatchback diferenciado por sus
características tecnológicas y dirigido a millennials

Uno de sus productos más esperados para

2 el mercado mexicano. Se trata del Chevrolet
Onix, un sedán subcompacto que competirá
contra Nissan Versa, Volkswagen Virtus y
compañía. Llegará en el primer trimestre de
2020 sólo con motores turbo de tres cilin-
dros.
Frank Miller Alipio Esquivel

DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA

EL PRECIO

Al momento de fijar el precio es importante saber lo que

piensan los consumidores de los productos de la competen-
cia. La competencia influye mucho en el precio base de un
modelo nuevo, como es el caso de ONIX 2020 que van entre
$13057.75 dolares y 15057.75 segun la versión

Teniendo en cuenta que el ONIX 2020 tiene el precio más

bajo del top 6 del mercado de los modelos small hathbacks,
la marca se enfoca en demostrar al cliente las características
del vehículo para que el cliente sepa que está comprando un
El 75 % de los llamados producto que vale lo que está pagando en equipamiento, dis-
millennials en el Perú se eño y performance.
movilizan en transporte
público y solo el 7 % po- JUSTIFICACIÓN DEL PRECIO:
see un vehículo. En otros 3
países de Latinoamérica, Chevrolet evalúa características de los competidores
el porcentaje varía entre con un análisis de equipo comparable, que detalla los
componentes de los vehículos según RPO (equipamien-
el 13 % al 40 %, por lo
tos) y los evalúa de acuerdo con el costo del equipo
que en Perú se convierte
en un fuerte segmento Dependiendo de la fuente y los costos asociados a la
para los nuevos modelos fabricación, al traslado y a la importación, los márgenes
de la importadora y los márgenes de los concesionarios
Chevrolet como es el caso
del ONIX 2020

Actualmente, el precio de ONIX 2020 es el más conveni-

ente de su segmento de mercado, está 15 % menos que
su principal competidor que es Hyundai.

Según el último censo, el 30 % de la población en Perú

pertenece a la generación llamados millennials, por lo
que el potencial del modelo ONIX 2020 es interesante,
ya que el 87 % de este segmento cuenta con empleo y
con un ingreso promedio de S/ 2000
 GERENCIA DE MARKETIN T3
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
ABOUT US
ANÁLISIS
4
Chevrolet, como marca, debe balancear su mix entre el mar-
keting tradicional y el digital; sin embargo, para ONIX 2020,
su marketing será dirigido a canales digitales y en publicidad
BTL( below the line).
segun los estudios los peruanos dedican más tiempo a estar
en redes sociales y streaming, antes que en medios masivos.
Además, en el año 2019, la penetración promedio de smart-
phones en el Perú fue de 50 %, 5 de cada 10 peruanos.
CAMPAÑA DE
PROMOCIÓN
a) Muestra de Producto:
Se busca promocionar el uso o prueba
de producto por un día entre el público
objetivo, con la finalidad de generar
experiencias positivas.
b) Promocion en Eventos y Conciertos
Tales conciertos juveniles, eventos y
activaciones en centros comerciales
c) Bonos de Descuento
Por lanzamiento de nuevos vehiculos
ofertas atractivas para los clientes con
descuentos exclusivos para renova-
ciones y nuevos clientes.
LA PUBLICIDAD
a) Radio TV y Diarios
Estrategia comun utilizada para la
promocion de lanzamiento de nuevo
vehiculo como es el ONIX 2020.
b) Diseño de Publicidad Digital
Chevrolet desarrollará los banners,
catálogos digitales y diseño de artes
para las plataformas digitales como
web redes sociales de Chevrolet y
concesionarios.
c) Google Adwords: search y display
Es invertir en motores de búsqueda,
considerando que el público objetivo
de ONIX 2020 investigación previa
vía Google el motor de busqueda mas
popular.
Frank Miller Alipio Esquivel

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

Determinamos la viabilidad del relanzamiento del mod-

elo ONIX 2020 de Chevrolet OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Analizar la industria automotriz en el País para posi-

PROCESO INVESTIGACIÓN CUALITATIVA 0 cionar nuesto ONIX 2020.

Se realizó una investigación cualitativa, en la primera

etapa consistió en visitar a los concesionarios de Chev-
rolet y a la competencia a través de la herramienta del
cliente incógnito, entrevistas a los vendedores, ger-
entes y dueños de concesionarios de Chevrolet en todo
el país.
0
Permitirnos conocer cuales son los atributos de los
autos que son los más valorados en el país. 5
0 Definir su rango de precio para ONIX.

En la segunda etapa, se aplican dos encuestas: una para

los dueños de autos ONIX versiones anteriores, y asi
saber sus comentarios del auto y si recomendarían su 0 Conocer el proceso de compra de un auto por parte
de los peruanos
compra y otra encuesta a los clientes potenciales de
ONIX 2020.

Con la información recolectada, se realizan focus groups

0 Estimar la demanda potencial que tendra nuestro
modelo ONIX 2020 .
con preguntas que aportan datos importante para la
elaboración de las encuestas que se usaran en la inves-
tigación concluyente.