TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA

MERCADOTÉCNIA

ASIGNAURA: MEZCLA PROMOCIONAL

ACTIVIDAD: PRIMER AVANCE

INTEGRANTES DEL EQUIPO

• CITLALY ARLET HERNÁNDEZ BAUTISTA

• LUCERO MARGARITO ANTONIO

• GUSTAVO LEONIDES AGUSTINA

EQUIPO 2

GRADO: 4° GRUPO “C”

DOCENTE: ABRIL LARRAGOITI VELAZCO

HUEJUTLA DE REYES, HIDALGO Septiembre 28 del 2022

 Introducción

La mezcla promocional es un conjunto de herramientas o variables de comunicación

vital para las empresas en donde se hace referencia al conjunto de elementos o variables que

permiten la promoción del producto además de implementar y mejorar una mejor

comunicación entre vendedor y cliente tiene como objetivo informar, persuadir o recordar al

comprador sobre dicho producto.

La empresa “Dulces Huastequitos SA. de CV.” empleara métodos de prospección con

el fin de incitar a la población de Huejutla de Reyes Hidalgo posibles clientes potenciales a

una compra más tradicional, todo esto a través de herramientas que nos ayuden a conseguir la

satisfacción de los compradores propuestos en el año actual

 Objetivo:

Desarrollar estrategias de ventas personal, y de relaciones públicas, mediante el uso de

métodos, herramientas y protocolos para el logro de los objetivos generales comerciales

Dulces Huastequitos S.A de C.V.

Etapa de preparación para mercado de consumo:

Prospección

Prospección en frio: la empresa “Dulces Huastequitos S.A de C.V.” cumplirá con la

realización de llamadas con el fin de convencer a las personas para que adquieran el producto.

En este método el vendedor se dirige a clientes potenciales que aun no han expresado

interés por el producto con el fin de crear oportunidades de negocio con ellos.

Ofrece múltiples ventajas como lo es el ahorro de tiempo, mayor comodidad y

perfeccionamiento del guion y mayor velocidad, como primer paso se identificará que tipo de

leal es, se realizará la llamada, agregar valor, conocer las necesidades del prospecto, durar de

10 a 15 minutos para analizar al contacto, tener confianza y generar interés.

Prospección en redes: la empresa “Dulces Huastequitos S.A de C.V.” cumplirá con la

identificación de sus prospectos a través del método de prospección en redes a través del

networking digital con el objetivo de crear y desarrollar oportunidades de negocio compartir

información y buscar clientes con el mismo interés que ayuden al desarrollo de la marca.
 Etapa de preparación para mercado de negocio:

Prospección.

Prospección a través de ferias o exposiciones: La empresa “Dulces Huastequitos S.A

de C.V” pone en práctica el método de prospección por medio de ferias, convenciones,

demostraciones y exposiciones que pretende dar interés al sector y compartir información

acerca de la calabaza endulzada, en Huejutla de reyes Hidalgo es muy conocida la feria de

Nochebuena en dónde mediante stands informativos se dan a conocer los principales

beneficios y el proceso de elaboración de nuevo producto a lanzar con el fin de que las

personas se interesen en la compra, es por ello que se toma en cuenta esta iniciativa de dar a

conocer el producto ya que es una herramienta de bajo costo y efectivo para pequeñas

empresas.

Fuentes publicadas

Prospección a través de directorios: La empresa “Dulces Huastequitos S.A de C.V”

ofrecerá una base para identificar negocios relacionados a la comercialización del producto,

productos similares o complementarios, existe una amplia gama de directorios llenos de

clientes potenciales, se utilizarán las listas elaboradas por la empresa para actividades de

marketing, pues de ahí se obtendrán prospecto y comenzar a contactar a través de llamadas

telefónicas.
 Estrategias de presentación:

La fuerza de ventas la empresa “Dulces Huastequitos S.A de C.V” empleará la

estrategia de presentación informativa que puede ser utilizada tanto para el mercado de

consumo como para el de negocios.

Presentación informativa: La empresa Dulce Huastequitas pretende llegar a mas

consumidores potenciales de mercados en esta etapa el cliente potencial la cantidad de

información con la que cuenta es escasa o nula por lo que es necesario darle a conocer las

características, cualidades, y sobre todo destacar los beneficios de su uso y como esto influye

en su alimentación por lo que es de suma importancia que el vendedor esté preparado y fije

objetivos, mediante anuncios publicitarios por medio de WhatsApp, Instagram, Facebook el

cual busca introducir la calabaza endulzada que se ubica en Huejutla de Reyes Hidalgo, lo cual

cuenta con nutrientes como vitamina A y C, rica en proteínas, ácidos grasos omega 3 y fibra,

todo esto con el fin de incitar al cliente.

Como lo hemos mencionado actualmente los consumidores buscan que las marcas

atiendan sus necesidades, muchas personas están dispuestas a conocer un nuevo producto que

vaya más allá de sus necesidades básicas.

Contacto de negocio

Contacto social: El personal de ventas tiene solo unos minutos para crear una primera

impresión positiva que durante el transcurso de venta se puede establecer o negar una posible

relación. Para lograr una mejor relación con el cliente o posibles clientes se entablará una

conversación para crear la relación que acceda a comprar el producto ofrecido al precio

establecido.
 Contacto previo: la empresa contactará a sus clientes a través de sus números de

teléfono y correos electrónicos o medios telemáticos como forma rápida de programar una

entrevista para ofrecer sus productos y evitar que los clientes corten la llamada debemos evitar

las palabras cortas o aburridas