COMPETENCIAS DEL COACH EFICAZ

TODAS LAS PERSONAS TENEMOS QUE PASAR UN PROFUNDO PROCESO DE

AUTOANÁLISIS ANTES DE COMENZAR A TRABAJAR EN COACHING
 LAS COMPETENCIAS CLAVES DEL COACHING (ICF)

ESTABLECER LOS CIMIENTOS

1. Cumplimiento de los alineamientos éticos y los estándares profesionales
2. Establecer el acuerdo de coaching

CREAR CONJUNTAMENTE LA RELACIÓN

3. Establecer confianza y cercanía con el cliente
4. Presencia del coach
 LAS COMPETENCIAS CLAVES DEL COACHING (ICF)

COMUNICAR CON EFECTIVIDAD

5. Escuchar activamente
6. Realizar preguntas poderosas
7. Comunicación directa

FACILITAR APRENDIZAJE Y RESULTADOS

8. Crear conciencia
9. Diseñar acciones
10. Planificar y establecer metas
11. Gestionar el progreso y la responsabilidad personal
¿SOMOS PERSONAS ORIENTADAS HACIA EL COACHING?
 ¿Nos gusta trabajar con personas?

 ¿Tenemos tiempo para dedicarles a esas personas?

 ¿Creemos que podemos influir en su rendimiento?

 ¿COMO SOMOS?

• Autoconcepto: Consciencia de nosotros mismos, conocimiento de nuestros

puntos fuertes y débiles, de nuestro estilo cognitivo (ideas y percepciones), de
nuestro estilo de interacción con los demás y de nuestra capacidad de adaptación
al cambio.

• Intereses: tendremos que ser personas “curiosas”: que motiva a las personas, sus
emociones y comportamientos. Un interés genuino por el desarrollo profesional
de los demás, su estilo de vida, sus objetivos y visiones.

• Creencias y valores

• Motivación
 CREENCIAS BÁSICAS IRRACIONALES MÁS COMUNES

 He de ser amado o aceptado por todo el mundo.

 He de ser perfecto en todo lo que hago.
 Todas las personas con las que trabajo o vivo han de ser perfectas.
 No puedo ejercer demasiado control sobre lo que me ocurre.
 Es más fácil evitar tener que enfrentarse a las dificultades y
responsabilidades que hacerles frente.
 Las discrepancias y los conflictos deberían ser evitados a toda costa.
 Las personas, yo incluido, no cambian.
 Algunas personas siempre son buenas; otras siempre son malas.
 El mundo debería ser perfecto, y los momentos en los que no lo es son
terribles y catastróficos.
 La gente es frágil y necesita ser protegida de la verdad.
 Los demás existen para hacerme feliz, y no puedo ser feliz a menos que los
demás me hagan feliz.
 Las crisis son invariablemente destructivas, y de ellas no puede salir ningún
bien.
 En algún lugar existen el trabajo perfecto, la solución perfecta, la pareja
perfecta … y lo único que he de hacer es buscarlos.
 Yo no debería tener problemas. Si los estoy teniendo, eso indica que soy un
incompetente.
 Existe una y sólo una manera de ver una situación tal como es.
 ¿QUÉ ES MOTIVACIÓN?

La motivación es el proceso por el cual la necesidad insatisfecha de una persona

la moviliza hacia cierto objetivo cuyo logro habrá de satisfacer dicha necesidad.
¿QUÉ ES MOTIVACIÓN?

Para iniciar el camino del coaching

tenemos que saber hacia donde quiere
ir, la persona, cuales son sus metas y si
realmente dependen de ella.
 ¿QUÉ NOS MOTIVA?

"No se puede Motivar"

"Solo se puede inducir a la Auto-MOTIVACIÓN"

NO TEMAMOS PROBAR NUEVAS IDEAS PARA LOGRAR LO
MEJOR DE LOS DEMÁS
MOTIVACIÓN TRASCENDENTE: EL GRAN ÉXITO DE LOS COACH
EXCELENTES
 NO BASTA CON GANAR: HAY QUE PERSEGUIR UN SUEÑO

NO BASTA CON EL TRIUNFO INDIVIDUAL: HAY QUE SER UN EQUIPO

“AMA, NO LO QUE ERES, SINO AQUELLO EN LO QUE TE

PUEDES LLEGAR A CONVERTIR”
MIGUEL DE CERVANTES
 Al conectarnos con el propósito de nuestra vida, con nuestra misión, no
estaremos solamente trabajando para lograr objetivos personales o
profesionales, sino también para satisfacer el sentido más profundo de nuestra
vida.
“Lo duro en la vida, no es que te vaya mal; sino que te vaya bien en lo que no te
gusta”.

¿Qué sucede cuando descubrimos para lo que servimos o simplemente lo que

nos haría feliz?
 MOTIVACIÓN DEL COACH

TEORÍA DE PÉREZ LÓPEZ: en todas las personas hay motivaciones de tres tipos,
aunque en distintas proporciones:

 Extrínsecas: el sujeto se mueve por las consecuencias que espera alcanzar, debido
a la reacción del entorno respecto a su acción (dinero, reconocimiento....)

 Intrínsecas: el sujeto se mueve por las consecuencias que espera que produzcan
en él las acciones ejecutadas (trabajo bien hecho...)

 Trascendentes: la persona se mueve por las consecuencias que espera que

produzca su acción en el otro o en los otros sujetos presentes en su entorno (ayudar
a un colega, fines humanitarios, coaching,...)
 MOTIVACIÓN DEL COACH

Todo lo que le das a otro, te lo estás dando a ti mismo