ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Profesor: Lic. Germán Ricci

Evaluación: TP 1 – Caso EDUCAR y SABELLA

Corresponde a: Unidades 1 a 3

Condiciones de entrega de la actividad:

Las siguientes pautas se plantean en función de aclarar dudas previas al

desarrollo del TP y de simplificar las tareas para su corrección.

1) El TP deberá presentarse en un solo formato y tamaño de letra: Verdana 10.

2) No deberían excederse en lo posible de las 4 páginas de extensión ni

tener más de 500 Kbs. (orientativo)

3) Los gráficos, imágenes o notas encontradas en Internet que ayuden a clarificar

una situación se agregarán como anexos al trabajo; no se deberán incluir

imágenes o anexos en el cuerpo del trabajo.

4) Deberá mencionarse claramente en el encabezado del trabajo, los

apellidos de los responsables del trabajo y el número de grupo.

Ejemplo: TP1 –G1 (García_Ricci_Suarez)

5) Como criterio de evaluación, se considerará el uso de los contenidos de la

bibliografía obligatoria, de las clases, del material complementario y anexo de

las clases, así como las referencias a cuestiones debatidas en los foros para

responder las preguntas.

6) El plazo final de entrega del mismo es el VIERNES 28 de ABRIL a las

23.55 hs SIN EXCEPCIÓN, sin embargo, no existen restricciones para

entregar el trabajo con anterioridad a dicha fecha.

¡¡¡Les deseo mucha suerte en el trabajo y espero sus resultados!!!

 Resolución de TP 1

Lean atentamente el caso Educar y el artículo “El management de Sabella_

las 10 claves del liderazgo de un "CEO" que supo ganarse el respeto de sus
dirigidos” que se le entrega a continuación y responda las preguntas
realizadas para cada uno de los textos, fundamentando sus respuestas en
base a lo visto en la carpeta de trabajo, en las clases y en la bibliografía:

CASO EDUCAR
El grupo EDUCAR está formado por grupo de ingenieros que además son docentes y se reúnen
para analizar las opciones de dictar cursos masivos mediante el apoyo de la tecnología.
Una vez analizadas diversas opciones se concentran en la posibilidad de desarrollar un sistema de
apoyo a la enseñanza usando internet.
Luego de un breve estudio de mercado definen las características del producto y las
posibilidades de comercialización.
Profundizando en aspectos técnicos y comerciales de la idea se convencen que hay
posibilidades de desarrollar y vender el producto en el país.
Calculan que los recursos necesarios y arman un plan de negocios, convencen a varios
inversores y deciden crear una empresa de desarrollo de software para internet que se
focalizará en el área de la educación a distancia.
Los primeros estudios de mercado posicionan muy bien al producto y surgen excelentes
posibilidades de ventas locales que se desarrollan lentamente por la recesión general.
La estrategia, tal vez influenciada por aspectos emotivos, fue donar el producto a
instituciones de enseñanza gratuita para tener rápidamente una gran plataforma instalada.

Para el resto del mercado local se fijaron condiciones de comercialización accesibles que
permitieron posicionar el producto en muy poco tiempo como un estándar nacional muy
bien reconocido.
La calidad técnica del producto demostró ser muy buena y recogió amplios elogios tanto
locales como internacionales, lo que fue convenciendo a los directores de la potencialidad
de la empresa como productora de software para internet.
Con el correr de los meses y la experiencia recogida se decidió que la empresa también
operaría como editora de contenidos educativos, generando un servicio complementario
de alto valor agregado, que podía convertirse en un buen negocio.
El proyecto inicial estaba demostrando ser consistente y la recuperación de la inversión se
completaría en un período de 4 años con buenas perspectivas de futuro, aún sin contar
con las ganancias derivadas de la edición de contenidos.
Unos meses después comenzaron los contactos internacionales para colocar el producto
educativo con una estrategia similar en el mercado regional lo que aparentemente venía
también bien aspectado.
Fue entonces cuando una empresa internacional ofreció comprar los derechos sobre el
producto fuera del país para integrarlo a un sistema world class de administración de
instituciones educativas que ya poseía.
La oferta económica realizada fue muy tentadora porque permite a los socios recuperar la
inversión realizada y obtener un 200% más de lo que habían invertido hacía menos de un
año y medio.
El cuerpo de accionistas luego de analizar las opciones no se pusieron de acuerdo
respecto de la conveniencia o no de aceptar la oferta, porque tienen visiones diferentes de
lo que representa el negocio y pasaron a un cuarto intermedio.
Por un lado, están quienes desarrollaron la idea y quieren mantener el producto y por otro,
quienes solo aportaron capital y son partidarios de vendarla, mientras un tercer grupo
todavía no tomó posición.

Actividades:
1) Inventen la misión y la visión de la empresa según la metodología vista en clase.

2) Hacer un análisis del contexto general de la empresa tomando la situación actual del país y
del mundo. Usar el modelo visto en clase. (Ambiente especifico y general).

3) Realizar el proceso completo de toma de decisiones desarrollado por Robbins y visto en clase
en referencia a las dos opciones que se les plantean a los socios en base a la situación actual.
Ustedes deberán tomar la posición de un grupo de analistas independientes y luego realizar
un pequeño informe fundamentando la decisión tomada en base al proceso de decisión
realizado y del contexto analizado.

Recuerden de explicitar claramente los criterios de decisión utilizados (explicando

sintéticamente cada uno) y la evaluación que realizan de los mismos siguiendo la
metodología vista en clase y desarrollada por Robbins.

4) Definir un objetivo estratégico, uno de gestión y otro operativo para el año 2023 en base a la
decisión tomada en el punto anterior. En cada caso enunciar los objetivos teniendo en cuenta
la correcta formulación planteada por Sallenave y vista en clase. Luego de enunciado cada
objetivo identificar abajo cada uno de sus componentes por separado según este modelo de
formulación.

Para el artículo “El management de Sabella_ las 10 claves del liderazgo de un

"CEO" que supo ganarse el respeto de sus dirigidos”

1) Identificar de lo expresado en el artículo qué roles del directivo -según lo planteado por
Mintzberg - cumple Sabella y cuales creen que son en los qué más se apoya su éxito como DT
de la selección.
2) También analice las capacidades del directivo que tiene y cómo las ejerce basándose en lo
visto en el cap. 1 de Robbins.

También les adjunto una foto de un cuadro resumen de los roles del directivo del libro de
Mintzberg.