“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

CASO N° 3

UD : PENSAMIENTO LÓGICO PARA LOS NEGOCIOS

Ciclo :I
Carrera profesional: ADMINISTRACIÓN BANCARIA
Y FINANCIERA
Sede : CALLAO

Presentado por:
1. KARLA SALAZAR LORO
2. DANIA SANTAMARÍA RIOJAS
3. VALERIA PACORICONA ZEVALLOS
4. EDWARDS TORRES MARCELO
5. LESLY MONTENEGRO
6. KATHERINE MANTINEZ

Lima – 2023
Pensamiento lógico para los negocios

Caso 3: Aplicando porcentajes en mi visita a Trujillo

La familia Gonzáles estuvo ahorrando para tener una experiencia grata en la ciudad de la
Eterna primavera. El primer día muy entusiasmados se dirigieron a las Ruinas de Chan Chan,
al llegar observaron lo siguiente:

“REINVÉNTATE CONOCIENDO LAS CULTURAS, CON SÚPER

DESCUENTOS”
*Entrada general del tour: S/. 80 adultos y S/. 50 los menores de
edad.
¡Si visitas las ruinas durante las dos primeras semanas de julio,
ingresas con un descuento del 25%!
¡Si visitas las ruinas durante las dos últimas semanas de julio,
ingresas con la mitad de descuento!

Se trataba que la Municipalidad de Trujillo está promoviendo la visita de los turistas a las
ruinas de Chan Chan con entradas con muy buenos descuentos.
Además, contamos con la siguiente información adicional:

N° de visitas ADULT NIÑO

OS S
2 primeras semanas de 212 88
julio
2 últimas semanas 424 226
de julio

Queremos averiguar lo siguiente:

01. ¿Qué tipo de promoción especial podrías sugerirle a la Municipalidad de Trujillo para
generar mayores ingresos?
02. ¿Qué tipo de estrategia podrías sugerirle a la Municipalidad de Trujillo para que los
ingresos obtenidos por concepto de niños se incrementen en un 25% en ambas
situaciones planteadas?
03. Si comparamos ambas estrategias empleadas por la Municipalidad de Trujillo
¿Cuál es la que le genera mayor porcentaje de ingresos?
04. ¿Analizando ambas estrategias qué modificaciones sugerirías para que estas generen
el mismo porcentaje de ingresos?
05. ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas?

1
 SOLUCIÓN DE CADA PREGUNTA DEL CASO

1. ¿Qué tipo de promoción especial podrías sugerirle a la Municipalidad de

Trujillo para generar mayores ingresos?

 Las dos últimas semanas de Julio se ofrecerá la promoción del 12.5% en la

entrada para adultos a la ciudadela de Chan Chan.

 Los fines de semana se les podrá ofrecer un descuento de 10% en la entrada

general con cualquier medio de pago.

 Podemos ofrecer en las ruinas de Chan Chan la promoción de 2x1 por cada
entrada ya sea de adultos o niños.
 Podemos ofrecer la promoción de por la compra de una entrada a las ruinas de
Chan Chan la segunda llévatela con el 40% de dsct. En adultos y un 50% de
dsct. en la segunda entrada de niños.

PROMOCIÓN ELEGIDA:

 Ofreceremos la promoción de “Por la compra de una entrada a las ruinas de

Chan Chan la segunda llévatela con el 40% de dsct. En adultos y un 50% de
dsct en la segunda entrada de niños.”

Planteamiento:

 Entrada adulto S/ 80.00

Costo General de 2 entradas (80.00*2 = 160.00)

Promoción= La segunda entrada tiene un 40% de dsct. (80.00 – 40% = 48) El costo
de 2 entradas aplicando la promoción sería (160.00 -32.00 = 128.00) De esta forma se
recaudaría con un 80% de ingresos

Ingresos totales en el mes de Julio sería: (636

adultos *S/80.00)*80%
= S/ 40.704.00
Entrada niños S/50.00

Costo General de 2 entradas (50.00*2 = S/100.00)

Promoción = La segunda entrada tiene un 50% de dsct. (50.00 – 50% = S/25.00) El costo

de 2 entradas aplicando dsct. Sería (100.00 – 25.00 = 75.00)

De forma se recaudaría con un 75% de ganancia.

Ingresos totales en el mes de Julio:
(314 niños *S/50.00) *75% =11,775.00

INGRESOS TOTALES DEL MES DE JULIO EN ADULTOS Y NIÑOS = s/52,479.00

ESTE IMPORTE ES ELL 78.82% DE LO QUE SE RECAUDARÍA ORIGINALMENTE
SIN NINGUNA PROMOCIÓN.

2. ¿Qué tipo de estrategia podrías sugerirle a la Municipalidad de Trujillo

para que los ingresos obtenidos por concepto de niños se incrementen
en un 25% en ambas situaciones planteadas?

El 25% de ingresos en concepto de niños implementaremos un pacto estratégico de

beneficios mutuo con una empresa en animación de eventos para niños la cual ofrecerá
un show animado infantil con la temática de las ruinas de Chan Chan, así la
municipalidad de Trujillo captará a más familias con sus niños, generando más ingresos
y a la vez la empresa de aniación se beneficiará haciendo publicidad de su maraca
gracias al evento realizado y así atraerá la atención de nuevos clientes.
De este modo no nos generará ninguna inversión adicional y podremos incrementar los
ingresos.

3. Si comparamos ambas estrategias empleadas por la Municipalidad de

 Trujillo ¿Cuál esla que le genera mayor porcentaje de ingresos?

2 PRIMERAS SEMANAS DE JULIO 2 ULTIMAS SEMANAS DE JULIO ESTANDAR

ESTÁNDAR

DESCUENTO DE LAS ENTRADAS DE ADULTOS: DESCUENTO DE LAS ENTRADAS DE ADULTOS

25% * 80 = S/20 12.5% * 80 = S/10
NUEVO PRECIO = 80 – 20 = S/60 NUEVO PRECIO = 80 – 10 = S/70

DESCUENTOS DE LAS ENTRADAS DE NIÑOS DESCUENTOS DE LAS ENTRADAS DE NIÑOS

25% * 50 = S/12.50 12.% * 50 = S/ 6.25
NUEVO PRECIO = 50 – 12.50 = s/37.5 NUEVO PRECIO = 50 – 6.25 = s/ 43.75

VENTA ENTRADA ADULTOS VENTA DE ENTRADAS ADULTOS

= VISITANTES * PRECIO FINAL = VISITANTES * PRECIO FINAL
= 212 * 60 = 12.720 =424 * 70 = S/29680

VENTA ENTRADA DE NIÑOS VENTA DE ENTRADA NIÑOS

= VISITANTES * PRECIO FINAL =VISITANTES * PRECIO FINAL
= 88 * 37.5 = 3300 =226 * 43.75 = S/ 9887.5

INGRESO TOTAL : 12,720 + 3,300 = s/ 16,020 INGRESO TOTAL = 29,680 + 9,887.5 = S/ 39,567.5

En el siguiente cuadro se analizara los ingresos de cada mes y el porcentaje del total que equivalen

ESTADISTICAS Total del mes Porcentaje total Total, por 2 Porcentaje

semanas individual
2 primeras semanas S/16,020.00 28.81%
de Julio S/ 55,587.00 100%
2 ultimas semanas de S/39,567.00 71.19%
Julio
Explicación:
Si visitamos las ruinas de Chan Chan las dos últimas semanas de Julio ingresaríamos
con la mitad de descuento que las dos primeras semanas.
25/2 = 12.5% es el descuento de las dos últimas semanas.

·Descuento del 25%

12,5/100 = 1/8 = 12.5% será la octava parte de una entrada.

·Entrada de adulto
S/80.00
12.5% de 80 = vendría a ser la 1/8 parte de 80 = 80/8 =10 el descuento será de 10
soles
80-10 = 70 soles será el precio de la entrada de adulto con el 12.5%

·Entrada de niños.
S/50.00
12.5% de 50 = vendría a ser la 1/8 parte de 50 = 50/8=6.25 el descuento será de 6.25
50-6.25 =43.75 =S/43.75 soles será el precio de la entrada de niños con 12.5
% de descuento.

Entrada con el descuento de 12.5%

ADULTOS s/70.00
NIÑOS s/47.5

Con este ejemplo le demostramos a la Municipalidad de Trujillo que le conviene hacer

oferta de 12.5 % para obtener mayor ingreso en el mes de Julio.

4. ¿Analizando ambas estrategias qué modificaciones sugerirías para que

estas generen el mismo porcentaje de ingresos?

PORCENTAJE Nº DE VISITAS ADULTOS NIÑOS

20% 2 primeras semanas 460 225

15% 2 últimas semanas 424 226

PRIMERA SEMANA:
 ADULTOS:
80-20
64x460=29440

NIÑOS:
40-20%=40
40x225=9002

SEGUNDA SEMANA:

ADULTOS:
80-15=68
68x424=28832

NIÑOS:
50-15%=42.5
42.5x226=9605

VISITAS:

2 PRIMERAS SEMANAS INGRESOS= 38,442

2 ÚLTIMAS SEMANAS INGRESOS= 38,437

5. ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas?

Es muy importante promocionar nuestra riqueza peruana porque promueve el turismo,

ya que el Perú posee una inmensa riqueza, ya sea cultural, historia, tradiciones,
costumbres, flora y fauna entre otras.

Nosotros como peruanos debemos sentirnos orgullosos lo que el Perú posee, por ende;
debemos valorarlo, protegerlo y a la vez difundir nuestras riquezas a otros países con la
finalidad que las personas del exterior conozcan más sobre nuestro país y se animen a
visitar el Perú con más frecuencia.