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LA CADENA DE VALOR DE PORTER

La cadena de valor de Porter es una herramienta de gestión desarrollada por el profesor e investigador
Michael Porter, que permite realizar un análisis interno de una empresa, a través de su desagregación en
sus principales actividades generadoras de valor.

Se denomina cadena de valor debido a que considera a las principales actividades de una empresa como
los eslabones de una cadena de actividades que van añadiendo valor al producto a medida que éste pasa
por cada una de ellas.

Según esta herramienta, el desagregar una empresa en estas actividades permite identificar mejor sus
fortalezas y debilidades, especialmente en lo que respecta a fuentes potenciales de ventajas
competitivas, y costos asociados a cada actividad.

Según esta herramienta también, todas las empresas cuentan con una cadena de valor conformada por
estas actividades que van desde el diseño del producto y la obtención de insumos hasta la distribución
del producto y los servicios de post venta.

Esta herramienta clasifica las actividades generadoras de valor de una empresa en dos: las actividades
primarias o de línea y las actividades de apoyo o de soporte:

ACTIVIDADES PRIMARIAS O DE LÍNEA

Son aquellas actividades que están directamente relacionadas con la producción y comercialización del
producto:

 Logística interior (de entrada): actividades relacionadas con la recepción, almacenaje y


distribución de los insumos necesarios para fabricar el producto.

 Operaciones: actividades relacionadas con la transformación de los insumos en el producto final.


 Logística exterior (de salida): actividades relacionadas con el almacenamiento del producto
terminado, y la distribución de éste hacia el consumidor.

 Mercadotecnia y ventas: actividades relacionadas con el acto de dar a conocer, promocionar y


vender el producto.

 Servicios: actividades relacionadas con la provisión de servicios complementarios al producto


tales como la instalación, reparación y mantenimiento del mismo.

ACTIVIDADES DE APOYO O DE SOPORTE

Son aquellas actividades que agregan valor al producto pero que no están directamente relacionadas con
la producción y comercialización de éste, sino que más bien sirven de apoyo a las actividades primarias:

 Infraestructura de la empresa: actividades que prestan apoyo a toda la empresa, tales como la
planeación, las finanzas y la contabilidad.

 Gestión de recursos humanos: actividades relacionadas con la búsqueda, contratación,


entrenamiento y desarrollo del personal.

 Desarrollo de la tecnología: actividades relacionadas con la investigación y desarrollo de la


tecnología necesaria para apoyar a las demás actividades.

 Aprovisionamiento: actividades relacionadas con el proceso de compras.

El análisis de una cadena de valor implica asignarle un valor a cada una de estas actividades, así como
un costo asociado (tanto en términos de dinero como de tiempo), y luego, buscar en estos valores y
costos fortalezas y debilidades que puedan significar una ventaja o desventaja competitiva.

En resumen, la cadena de valor nos permite identificar mejor fortalezas y debilidades en una empresa
(sobre todo cuando la comparamos con las cadenas de valor de empresas competidoras), detectar mejor
fuentes potenciales de ventajas competitivas, y comprender mejor el comportamiento de los costos.

Y en última instancia, potenciar o aprovechar dichas fortalezas, especialmente al convertirlas en ventajas


competitivas, y reducir o superar dichas debilidades, especialmente al minimizar costos; buscando así
generar el mayor margen posible, entendiéndose éste como la diferencia entre el valor y el costo de cada
actividad.
Modelo Canvas: genera un plan de negocio en
cinco minutos

Modelo canvas es un sistema que permite realizar un plan de negocio en menos de 5 minutos de manera rápida y
visual. Utilizando este sistema ahorrarás tiempo y dinero a la hora de diseñar un producto o servicio. Tener a la vista
todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los aspectos de la misma, es lo que conseguimos
utilizando el lienzo canvas.
Cuándo piensas en crear un modelo de negocio siempre viene a la mente horas de planificación y estrategia. Debes
conocer perfectamente el producto o servicio que quieres ofrecer, los beneficios a corto/medio plazo, qué estimación
de ingresos obtendrás y muchos datos más. Lo normal es empezar a redactar con todo detalle cada uno de los
apartados y si algo falla debes volver a la mesa de planificación y empezar desde cero. Al final has perdido mucho
tiempo y energía en un plan de negocio que no ha servido para nada. Utilizando este modelo de negocio podrás
comprobar la viabilidad de una idea en cuestión de minutos o aumentar la eficacia de una empresa ya creada.
Combina este sistema…
En anteriores entradas hemos hablado sobre ideas de negocios rentables con la mínima inversión, un sistema para
iniciar una actividad empresarial con los gastos mínimos. Si aplicas el modelo canvas junto con este sistema darás
con la clave para obtener negocios que funcionen sin apenas inversión.

También puedes aplicar este sistema a las franquicias baratas y ver en poco tiempo si el producto o servicio es
rentable.

Otro artículo que complementa al este sistema es el artículo de ganar dinero rápido sin alta en autónomos,
encontrarás ideas para ofrecer tus servicios sin el desembolso inicial que supone pagar impuestos cuando tu
empresa no ha alcanzado unos ingresos mínimos.

Beneficios del Modelo Canvas


La cualidad más destacada de este modelo de negocio es el sentido común. Los planes de negocios
extensos y complicados a menudo no dan con la clave de lo que puede funcionar en una empresa. Un ejemplo
son algunas de la plantillas que ofrecen para descarga. Son extensas y complicadas
A través de nueve elementos podemos discernir si una idea es sostenible a la hora de llevarla acabo. Utilizando este
modelo simplificas todo el sistema de diseño de una empresa desde lo más básico.

El modelo canvas no está destinado ser estático, todo lo contrario, está planteado para realizar todas las
modificaciones necesarias sin cambiar todo el plan de negocio. El beneficio de utilizar este sistema permiten
encontrar fallos y garantizar una estrategia competitiva.
El lienzo canvas es una herramienta valiosa para ayudar a desarrollar este modelo de negocio. Permite visualizar el
proceso en una sola página y realizar cambios siempre que lo necesites. El lienzo canvas está formado por
nueve bloques y te permite una comprensión más clara entre productos, clientes y distribución… etc. Está
comprobado que tener a la vista todos los elementos de un plan de negocio hace que sea más fácil su comprensión.
Un lienzo, dos hemisferios
El lienzo canvas permite aplicar el sistema de forma visual y rápida. Dejando a la vista todas la piezas que
componen el plan de negocio. El lienzo representa los dos hemisferios cerebrales, siendo el derecho el pasional y el
izquierdo el analítico y técnico.
Modelo Canvas paso a paso
Propuesta de Valor

En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto. Precio, forma, rapidez… etc.

Segmentos De Clientes

Nuestro público objetivo debe estar muy bien especificado. Debemos tener claro qué tipo de personas van a
comprar nuestros producto o servicios

Canales

¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor?

Relación con Clientes

Debemos especificar qué efecto va a causar en los clientes nuestra marca.

Fuente De Ingresos

¿Cómo van a pagar nuestros clientes? ¿Qué formas de pago son las más usadas por nuestro público objetivo?

Recursos Clave

Los recursos que vedemos consumir para desarrollar nuestra actividad.

Actividades Clave

Son las acciones que debes hacer para ofrecer tu producto. Por ejemplo distribución, transporte, publicidad… etc.

Socios Clave

Debemos identificar que proveedores son necesarios para llevar acabo nuestra actividad.
Estructura De Costos

Analizar los costes fijos de nuestra empresa e intentar minimizarlos. El objetivo es hacer un modelo de negocio
rentable.

Lienzo canvas

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