Universidad Iberoamericana de Puebla

Sistemas y canales de distribución

Caso de escritorio

Actividad Tupperware

María del Pilar Riande Rodríguez

Andrés Tecuatl Gutierrez

30/Septiembre/2021

1. Mencionen tres factores que favorecían el éxito de la empresa antes del año 2000
Aumentar tamaño de fuerza de ventas

Expandir canales de distribución.

Crecer en más categorías de productos.

2. Expliquen el tipo de Canal de la empresa y el tipo de distribución.

De acuerdo a los tipos de distribución creemos que es distribución exclusiva, ya que los
fabricantes limitan de forma importante el número de intermediarios que trabajan con
sus productos.

Es un canal corto porque solo hay un intermediario entre el fabricante y el consumidor.

3. Mencionen tres factores que incidieron para que la empresa decidiera hacer una
reingeniería.

Cambio en el comportamiento de los consumidores Estadounidenses, ya que su tiempo

disminuían y sus ingresos aumentaban

Los costos laborales aumentaron vertiginosamente

Cambios en el panorama económico

4.Mencionen tres estrategias para "recuperar el mercado "

Aumentó el número de canales de distribución

Aumentó su cartera de negocios

Aumentó sus fuerzas de ventas

5.Diseñen el canal actual de la empresa y mencionen el tipo de distribución actual

Es distribución exclusiva porque el fabricante limita el número de intermediarios que
trabajan sus productos.