Pde Zinc

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“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”
PLAN DE EXPORTACIÓN DE
ZINC
 Alumna:
 Docente:
 Curso: Finanzas
CONTENIDO
I. ESTUDIO DEL PRODUCTO....................................................................................................................7

I.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO...............................................................................................7
I.1.1. DESCRIPCIÓN TÉCNICA.........................................................................................................7
I.1.2. DESCRIPCIÓN COMERCIAL................................................................................................13
I.1.3. ESTADO DE DESARROLLO..................................................................................................19
I.1.4. NOMENCLATURA ARANCELARIA....................................................................................21
I.1.5. DESCRIPCIÓN DE SU UTILIDAD (USOS Y APLICACIONES Y SU ORIGINALIDAD) 21
I.1.6. PRODUCTOS SUSTITUTOS Y SUCEDÁNEOS...................................................................25
I.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO.....................................................27
I.2.1. ESTADÍSTICAS NACIONALES E INTERNACIONALES DE LA OFERTA (INTERNA Y
EXPORTABLE).................................................................................................................................27
I.2.1.1. OFERTA NACIONAL INTERNA....................................................................................27
I.2.1.2.OFERTA NACIONAL E INTERNACIONAL EXPORTABLE.......................................31
I.2.1.3. OFERTA NACIONAL EXPORTABLE...........................................................................37
I.2.1.4. OFERTA INTERNACIONAL...........................................................................................40
I.2.2. FACTORESQUE DETERMINAN LA OFERTA (INTERNA Y EXPORTABLE)................51
I.2.2.1. ESTACIONALIDAD DE LA OFERTA NACIONAL......................................................55
I.2.3. ESTADÍSTICAS DE PRECIOS Y COTIZACIONES NACIONALES E
INTERNACIONALES.......................................................................................................................55
I.2.3.1. PRECIOS NACIONALES.................................................................................................55
I.2.3.2. PRECIOS INTERNACIONALES.....................................................................................55
I.2.4. FACTORES QUE DETERMINAN LOS PRECIOS, FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS
COTIZACIONES...............................................................................................................................57
I.2.5. OFERTA PROPIA DEL PRODUCTO SERVICIO, UBICACIÓN EN LA CADENA,
PRODUCTOR, COMERCIANTE, BROKER...................................................................................63
II. ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................................................67
II.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO..............................................67
II.1.1. ESTADÍSTICAS NACIONALES E INTERNACIONALES DE LA DEMANDA INTERNA
Y EXPORTABLE (PROYECCIONES).............................................................................................67
II.1.1.2. DEMANDA INTERNA APARENTE..............................................................................68
II.1.1.3. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA...............................................................................69
II.1.1.4. DEMANDA NACIONAL EXPORTABLE.....................................................................70
II.1.1.5. DEMANDA INTERNACIONAL....................................................................................71
II.1.2. FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA (INTERNA Y EXPORTABLE)
ESTACIONALIDAD DE LA DEMANDA INTERNA Y EXPORTABLE......................................72
II.1.3. NIVELES DE PRECIOS EN EL MERCADO OBJETIVO....................................................74
II.1.4. PRODUCCIÓN INTERNA DEL MERCADO OBJETIVO. DEMANDA INTERNA
APARENTE DEL MERCADO OBJETIVO......................................................................................75
II.1.5. DEMANDA INSATISFECHA................................................................................................75
1
Plan de exportación de Zinc - Finanzas II- UNP
II.2. ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................................................77

II.2.1. ANÁLISIS DEL SECTOR.......................................................................................................77
II.2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO..................................................................................................77
II.2.2.1. ASPECTOS GEOGRÁFICOS (GEOGRAFÍA ECONÓMICA). ASPECTOS
ECONÓMICOS BÁSICOS (MONEDA, PBI, INFLACIÓN, TIPO DE CAMBIO, COMERCIO
EXTERIOR, PRÁCTICAS COMERCIALES), MEDIOS DE TRANSPORTE Y
COMUNICACIONES, PUERTOS Y AEROPUERTOS, DATOS ÚTILES DIVERSOS
(CALENDARIOS DE FERIAS Y EXPOSICIONES, DIRECCIONES DE INTERES, DÍAS
FERIADOS, ETC).........................................................................................................................86
II.2.2.2. RELACIONES Y ACUERDOS COMERCIALES........................................................120
II.2.2.3. RÉGIMEN DE IMPORTACIONES EXPORTACIONES, REGLAMENTACIONES,
MECANISMOS DE ACCESO, DERECHOS E IMPUESTOS APLICABLES AL PRODUCTO.
......................................................................................................................................................121
II.2.2.4. RESTRICCIONES CUANTITATIVAS........................................................................128
II.2.2.5. RESTRICCIONES CUALITATIVAS...........................................................................130
II.2.4. ANÁLISIS DEL CLIENTE...................................................................................................130
II.2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA....................................................................................137
II.3. ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO.............................................................................................139
II.4.ESTRATEGIA DE MARKETING................................................................................................140
II.4.1.DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO................................................................140
II.4.2. MARKETING MIX...............................................................................................................140
II.4.2.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO/SERVICIO...............................................................140
II.4.2.2. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN............................................................................142
II.4.2.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS........................................................................................142
II.4.2.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN.................................................................................143
II.4.2.5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN.........................................................................145
II.4.2.6. ESTRATEGIA DE SERVICIO......................................................................................146
III. ESTUDIO LOGÍSTICO...............................................................................................................147
III.1. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE PRODUCCIÓN.................................................147
III.1.1. MATERIAS PRIMAS E INSUMOS....................................................................................148
III.1.2.TECNOLOGÍA......................................................................................................................148
III.1.3. LOCALIZACIÓN.................................................................................................................154
III.1.4. MÉTODO DE PRODUCCIÓN/PROCESAMIENTO.........................................................156
III.2. PLAN DE PRODUCCIÓN.POLÍTICA DE VENTA.POLÍTICA DE COBRO..........................157
III.2.1. VENTA INTERNA..............................................................................................................157
III.2.2. POLÍTICA DE VENTAS.....................................................................................................158
III.2.3. POLÍTICA DE COBRO.......................................................................................................160
III.3.PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN Y VENTAS.....................................................................161
III.4. PLAN DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO.........................................................................162
III.4.1. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES (CAPACIDAD DE ABASTECIMIENTO,
IMPORTANCIA RELATIVA, POLÍTICA DE PAGO, PLAN DE COMPRAS)...........................162
III.5. CONTROL DE CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO...................................................163
III.6. ANÁLISIS DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL DEL

PRODUCTO/SERVICIO (ORIGEN/ DESTINO)................................................................................165
III.6.1. COSTOS DIRECTOS...........................................................................................................165
III.6.1.1. EMPAQUE, ENVASE, EMBALAJE...........................................................................165
III.6.1.2. MARCAS Y ROTULADOS..................................................................................168
III.6.1.3. DOCUMENTACIÓN NECESARIA............................................................................172
III.6.1.4. SISTEMA DE UNITARIZACIÓN...............................................................................181
III.6.1.5. MANIPULEO DE CARGA...................................................................................187
III.6.1.6. SEGUROS..............................................................................................................188
III.6.1.7. MODOS DE TRANSPORTE.................................................................................188
III.6.1.8. ALMACENAMIENTOS........................................................................................191
III.6.1.9. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS....................................................................192
III.6.1.10. BANCOS................................................................................................................192
III.6.1.11. AGENTES..............................................................................................................193
III.6.2. COSTOS INDIRECTOS......................................................................................................194
III.6.2.1. ADMINISTRATIVOS...........................................................................................194
III.6.2.2. DE CAPITAL................................................................................................................194
IV. ESTUDIO ECONÓMICO............................................................................................................195
IV.1. INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS............................................................................................195
IV.2. INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO...............................................................................198
IV.3. PRESUPUESTOS DE GASTOS.................................................................................................199
IV.4. PRESUPUESTO DE INGRESOS...............................................................................................200
I.V. ANÁLISIS DE COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCIÓN/EXPORTACIÓN ESTRUCTURA
DELCOSTO DE EXPORTACIÓN.......................................................................................................202
IV.5.1 Materia prima-.......................................................................................................................202
IV.5.2 Mano de obra directa.............................................................................................................202
IV.5.3. Materiales indirectos.............................................................................................................203
IV.5.4. Gastos de administración......................................................................................................203
IV.5.5 Gastos de ventas....................................................................................................................204
IV.5.6. Gastos de exportación...........................................................................................................204
IV.6. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA/ EXPORTACIÓN.........................................205
IV.7. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO...............................................................207
IV.8. FLUJO DE CAJA ECONÓMICO...............................................................................................208
IV.9. EVALUCIÓN ECONÓMICA.....................................................................................................209
V. ESTUDIO FINANCIERO................................................................................................................212
V.1. PRINCIPALES SUPUESTOS FINANCIEROS...........................................................................212
V.1.1.Ventas......................................................................................................................................212
V.1.2 Cuentas por cobrar..................................................................................................................213
V.1.3 Efectivo...................................................................................................................................213
V.1.4 Cuentas por pagar....................................................................................................................213
V.1.5 Inventario................................................................................................................................213
V.1.6 Costo variable.........................................................................................................................213

V.1.7 Costo de capital.......................................................................................................................213
V.2. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS............................................................................213
V.2.1. Estado de Situación Financiera......................................................................................213
V.2.2. Estado de resultados........................................................................................................215
V.3. FUENTES Y FORMAS DE FINANCIAMIENTO. COSTO FINANCIERO..............................216
V.4. EVALUACIÓN FINANCIERA....................................................................................................219
V.5. PRINCIPÁLES INDICADORES FINANCIEROS......................................................................221
V.6. ANALISIS DE SENSIBILIDAD..................................................................................................222
VI. ASPECTOS ORGANIZACIONALES DEL NEGOCIO.............................................................222
VI.1. CONCEPTO DE NEGOCIO.......................................................................................................222
VI.2. GENERALIDADES DEL NEGOCIO.....................................................................................223
VI.2.1. RECURSOS HUMANOS Y SELECCIÓN DE PERSONAL.............................................223
VI.3. OBJETIVOS DEL NEGOCIO.....................................................................................................224
VI.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.......................................................................................227
VII.ASPECTOS LEGALES DEL NEGOCIO..........................................................................................230
VII.1. TIPO DE SOCIEDAD........................................................................................................230
VII.1.1. RÉGIMEN TRIBUTARIO.............................................................................................231
VII.1.2. PAGOS A CUENTA IMPUESTO A LA RENTA........................................................232
VII.1.2.1. Certificado de Rentas, Retenciones y Certificado de Percepciones.......................233
VII.1.3. SISTEMA DE PAGO DE OBLIGACIONES TRIBUTARIAS-SPOT..........................233
VII.1.4. PROCESO DE CONSTITUCIÓN..................................................................................234
VII.1.4.1. ASPECTOS CALIFICABLES....................................................................................235
VII.2. LEGISLACIÓN VIGENTE RELATIVO AL PRODUCTO/SERVICIO..........................236
VII.3. GASTOS DE CONSTITUCIÓN DEL NEGOCIO.............................................................242
VII.3.1. REGISTRAR LA MARCA DEL PRODUCTO.............................................................243
VII.4. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES........................................................245
VIII. CONCLUSIONES............................................................................................................................247
IX. RECOMENDACIONES.....................................................................................................................248
X. WEBGRAFÍA.......................................................................................................................................249
INTRODUCCIÓN
El presente “Plan de Exportación de Zinc a España” describe inicialmente el mineral “zinc”,

alrededor del cual se desarrolla nuestro proyecto, el cual originará la creación de la empresa
“Peruvian Zinc” que identificará el producto que exportaremos en presentación de lingotes.
Dicho mineral como se mencionó será exportado en bruto; es decir en su estado más puro.
Luego haremos un análisis del entorno internacional y nacional, antes de definir el mercado
objetivo de nuestro producto:
Nuestro mercado objetivo estará conformado por los segmentos de grandes fábricas españolas,
que se dedican a la importación de zinc para la elaboración de todo tipo de artículos donde el
zinc cobra vital importancia, quienes por su característica son segmentos atractivos y afines a
nuestro producto.
Además proponemos iniciativas de colocar el zinc como un producto potencial; éstas son
acciones que promocionarán nuestro mineral alrededor del mundo. Para esto debemos estar
preparados para ofrecer cantidad, calidad y precios competitivos a los mercados internacionales.
Utilizaremos la estrategia genérica de Diferenciación, y para la penetración de mercado:
Producto de alta calidad.
Para llevar nuestros productos al cliente, haremos uso de dos canales: Venta a través de Internet
y a través de Importador. Además nos enfocaremos fuertemente en difundir la “Marca Perú”,
como marca de calidad.
5
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

DE ZINC
I. ESTUDIO DEL PRODUCTO

I.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO
I.1.1. DESCRIPCIÓN TÉCNICA
 HISTORIA DEL ZINC

Mucho antes del descubrimiento del zinc como metal, ya se usaron
minerales de zinc para la fabricación de latón -aleación de cobre y
zinc- y de sales de zinc con fines medicinales. Se conocen objetos de
latón procedentes de Babilonia y Asiria del siglo III a.C., y en
Palestina, de la época de 1400 hasta 1000 a.C.
La constatación de la primera mezcla de zinc y cobre se halla en una

alhaja encontrada en Rodas y que data del 500 a.C. Aun cuando el zinc se emplease, por
ejemplo, para la fabricación de latón, transcurrieron muchos siglos, hasta que pudo identificarse
como metal. El concepto "zinc" se estableció por primera vez en el siglo XVII, con el
redescubrimiento del metal.
Dado que el zinc sólo aparece en la naturaleza en forma combinada, la primera obtención fue
como una sal de zinc -carbonato de zinc-. El zinc era apropiado, en especial, para aleaciones con
otros metales, por lo que se utilizó por primera vez como componente en la fabricación de
monedas. Aunque los minerales de zinc tienen su aplicación desde la Edad de Bronce, no es
hasta mucho más tarde, que se reconoció al zinc como elemento, es decir como una materia
prima que no puede ser dividida en partes más pequeñas. El zinc se importaba hasta finales del
siglo XVIII fundamentalmente de la India y era considerado un metal muy caro.
 Primera obtención y aprovechamiento en India y China

Alrededor del año 1200 d.C. se obtuvo en la India zinc metálico. El proceso se describe como la
obtención de un metal nuevo, de apariencia similar al estaño. En dicho proceso se calentaba el
mineral de zinc de forma indirecta con carbón en un crisol cerrado. Los vapores de zinc
generados se enfriaban con el aire ambiental en un recipiente de condensación situado por
debajo del crisol. De esta forma, se obtenía zinc metálico.
El veneciano Marco Polo (1254-1324) relata la fabricación de óxido de zinc en Persia. Los
persas usaban, entonces, una solución de sulfato de zinc (ZnSO4×7H2O) para el tratamiento de
oftalmías. El sulfato de zinc (ZnSO4) se utiliza también, hoy en día, en medicina como
astringente y antiséptico.
En el año 1374 los hindúes reconocen al zinc como un metal nuevo; el octavo en aquella época.
Por aquel entonces, ya existía una producción limitada de zinc con el consiguiente comercio.
 Zinc en Latinoamérica
Latinoamérica representa un área muy importante con una participación de 23% de producción
mundial. El Perú ocupa el tercer lugar entre los productores mundiales de concentrados de zinc.
Para someter el concentrado producido a proceso de refinación, en Latinoamérica existen 7
plantas.
México, Perú y Brasil cuentan cada uno con dos y Argentina con una. Sin embargo,
Latinoamérica consume el 7% de ese total. En los Países de Europa Occidental, el consumo per
cápita es de 5.8kgs; en Norteamérica de 4.0 kg; en los países de Asia Pacífico el promedio es
3.2 kg; sin embargo en Latinoamérica este promedio se reduce a sólo 1.1kgs.
 ORIGEN DEL ZINC

El zinc es conocido por un material muy larga. En la antigüedad, en el nombre de bronce, fue
utilizado como el cobre, estaño y cinc para las pulseras. La primera aplicación industrial data de
1814, cuando se utiliza el proceso de fabricación de la impresión de la aleación de plomo y
estaño caracteres. Una amplia investigación sobre aleaciones de zinc se llevó a cabo por el Zinc
Company de Nueva Jersey (EE.UU.), que durante los años 20, fue particularmente evolucionar
aleaciones de zinc. Sin embargo, el uso industrial en grandes series de aleaciones de zinc
fundido transformación de fundición a escala industrial durante la década de 1960.
 Antigüedad
El zinc se conoce desde la antigüedad: Pulseras zinc descubiertos en Grecia, en las ruinas de
Cameros, trae el testimonio y se estima que su producción es alrededor del siglo V antes de
Cristo. Pero mucho antes de que se determine la naturaleza del zinc metal, el metal está presente
en las aleaciones de cobre de la época llamada la Edad de Bronce, que sucedió a la Edad del
Cobre. Estas aleaciones, conocidos en la literatura antigua "bronce", probablemente se
obtuvieron por reducción simultánea de minerales de cobre, estaño y zinc.
Estos fueron, de hecho, identificado a los griegos, que habían dado el zinc minerales nombre
Kadmeia, piedra cadméenne, debido a la situación de sus depósitos Boétie, cerca de Tebas, con
la ciudadela de Cadmea.
 La Edad Media
En la Edad Media, el zinc es conocido en China y la India como una valiosa variedad de estaño
fue llamada así estaño indias. Además, para algunos autores, es tentador suponer que esta
analogía entre los metales blancos ha dado la palabra zinc, zinc afrancesado con préstamos
palabra zinn origen germánico, que significa estaño.
El médico suizo Paracelso (1493-1541), famoso alquimista, descubrió la preparación de ciertos

órganos como el antimonio, arsénico y zinc, y se clasifican en el metal para 1530. Sin embargo,
el zinc sigue apareciendo prácticamente en latones y bronces. Así, en el siglo XVII, los bronces
de arte son el zinc realmente bronce. La estatua de Luis XIV, el famoso de fundición KELLER,
revela la siguiente composición: Copper 91,4% de estaño: 1.70% de plomo: 1,35%, 5,53% de
zinc.
Parece haber LAWSON, al regresar de un viaje a China en

1740, que reunió en Inglaterra un método para producir zinc,
puesto en funcionamiento en una fundición instalada en 1743
en Bristol. Inglaterra tenía tan de alguna manera, a finales del
siglo XVIII, el monopolio de la producción de zinc.
Además, bajo el Imperio, con el bloqueo continental, buscó llega uno del zinc en el continente
como lo demuestra una cláusula de licitación insertado concesión escala de la minería del
Antiguo Mountain, cerca del pueblo de Moresnet, departamento del Ourthe (región de Lieja,
Bélgica), otorgado 24 de marzo 1806 con el Sr. Jean-Jacques Daniel DONY, Lieja, y dice lo
siguiente: "Obligación de los eventos que se consideran necesarias para lograr una reducción del
uso de los hornos de escala apropiadas Moresnet al estado metálico."
La cláusula se llevó a cabo y Daniel DONY descubrió un método para reducir el óxido de
zinc fue confirmada por un certificado expedido por Napoleón primero, 19 de enero de 1810, un
extracto de zinc limpia del horno de calamina. El descubrimiento de este proceso, conocido bajo
el nombre de método de Lieja en realidad marca el nacimiento de la metalurgia del zinc y la
apertura de sus aplicaciones que intervienen en el desarrollo en el siglo XIX.
 Desarrollo industrial
Por último, más cerca de casa (en los años 60), las
aleaciones ZA han surgido: ZA8, y ZA12 ZA27.
Ellos ampliar la gama de aplicaciones de las
aleaciones de zinc y tiene la distinción de ser
implementado en arena de fundición, cáscara o
presión. El ZA8 puede ser considerado como un
hermano mayor de Zamak, la ZA12 esencialmente
moldeado gravedad shell para pequeñas series o piezas prototipo. Por último, ZA27 tiene
características mecánicas y propiedades físicas superiores y específicas.
Durante este tiempo, la técnica de la fundición, especialmente de fundición bajo presión, nunca
dejó de evolucionar y ahora se encuentra en muchos talleres de proyectos totalmente
automatizados o robóticos con moldeo por inyección y sus dispositivos a un control
centralizado.
 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL ZINC
CARACTERÍSTICAS GENERALES
Nombre: Zinc Símbolo: Zn
Número atómico: 30 Masa atómica (uma): 65,39
Período: 4 Grupo: IIB (transición)
Bloque: d (no representativo) Valencias: +2
PROPIEDADES PERIÓDICAS
Configuración electrónica: [Ar] 3d10 4s2 Radio atómico (Å): 1,37
Radio iónico (Å): 0,74 (+2) Radio covalente (Å): 1,31
Energía de ionización (kJ/mol): 906 Electronegatividad: 1,65
Afinidad electrónica (kJ/mol): 9
PROPIEDADES FÍSICAS
Densidad (g/cm3): 7,14 Color: Blanco-Azulado
Punto de fusión (ºC): 420 Punto de ebullición (ºC): 907

Volumen atómico (cm3/mol): 9,16
 DEFINICIÓN DE ZINC
 El zinc o también conocido como cinc, es un elemento químico de la tabla periódica, de

número atómico 30 y de símbolo Zn, y está situado en uno de los grupos de metales de
transición. La etimología de zinc al parecer proviene del alemán, Zincken o Zacken (puntas,
dientes), para indicar el aspecto con filos dentados del mineral calamina, posteriormente fue
ocupado para el metal obtenido a partir de él.
 Elemento químico de número atómico 30, masa

atómica 65,37 y símbolo Zn; es un metal del grupo
de los elementos de transición, de color blanco
azulado, de brillo intenso, de estructura laminosa,
muy frágil y oxidable con la humedad, que no existe
libre en la naturaleza, sino que se encuentra como
óxido de cinc; se usa como capa protectora o galvanizador para el hierro y el acero, como
componente de distintas aleaciones, en especial el latón, en las placas de las pilas eléctricas,
etc.
 Datos Importantes
- Descubridor: Desconocido.
- Lugar de descubrimiento: Desconocido.
- Año de descubrimiento: Conocido desde la antigüedad.
- Origen del nombre: De la palabra alemana "zink" nombre con el que se designaba a
uno de los metales presentes en el latón (aleación de cobre y zinc) o también de la
palabra alemana "zinke" (punta aguda) por la forma que adoptaba al depositarse en los
altos hornos.
- Obtención: Los minerales de zinc fueron usados, desde tiempos remotos, junto al cobre
para obtener latón. Se ha encontrado en Palestina un latón cuya fecha de fabricación
está comprendida entre el 1400 y el 1000 antes de Cristo. También, en unas ruinas
prehistóricas en Transilvania se encontró una aleación con un 87 % de zinc. Las
fundiciones de minerales de zinc con cobre parece que fueron descubiertas en Chipre y
fueron usados posteriormente por los romanos. El zinc metálico se obtuvo en el siglo
XIII en la India mediante reducción de calamina (carbonato de zinc) con sustancias
orgánicas, como la madera. En 1746, Andreas Marggraf redescubrió el metal en

Europa, obteniéndolo por reducción de calamina con carbón.
- Aplicaciones
 Se utiliza como reductor.
 Se emplea, en grandes cantidades, para el galvanizado (zincado) de otros

metales como el hierro e impedir su corrosión.
 Se emplea para obtener numerosas aleaciones: latones, plata alemana, etc. Al

adicionar al zinc pequeñas cantidades de aluminio y cobre se aumenta su
solidez; por ejemplo, la aleación denominada Prestal(R) que contiene un 22 %
de aluminio es más fuerte que el acero y tan fácil de moldear como un plástico.
El zinc metálico se usa para fabricar pilas secas y para proteger estructuras de
hierro de la corrosión, utilizando el zinc como ánodo de sacrificio, a causa de
las posiciones relativas del zinc y el hierro en la serie electroquímica.
 El óxido de zinc (color blanco) se utiliza en manufactura de pinturas (blanco de

zinc), relleno de materiales de caucho, cosméticos, productos farmacéuticos,
recubrimiento de suelos, plásticos, tintas, jabones, baterías, productos textiles y
equipos eléctricos.
 El sulfuro de zinc es un sólido blanco que, por adición de pequeñas impurezas

de cobre o plata, produce fosforescencia al iluminarlo. Se utiliza en señales
luminosas, pantallas de rayos X y de TV y luces fluorescentes.
 El cloruro de zinc se emplea como deshidratante.

I.1.2. DESCRIPCIÓN COMERCIAL
Nombre comercial: Zinc
 El zinc fue un metal ampliamente usado en la antigüedad, en especial para la

fabricación de piezas para rituales y algunos otros elementos ornamentales.
 En la actualidad, es empleado en los procesos industriales, formando partes de las
construcciones de viviendas y en la creación de insumos intermediarios
 La progresión de la oferta de zinc es impulsada, entre otros factores, por
los mercados potenciales y el fuerte crecimiento del sector de la construcción en los
países industrializados desde los años 1970.
 Variedad de aplicaciones de Zinc
Baterías de Zn-C usadas en la industria

aeroespacial para misiles y cápsulas espaciales
por su óptimo rendimiento por unidad de peso
y baterías zinc-aire para computadoras
portátiles.
Piezas de fundición inyectada en la industria

de automoción.
Metalurgia de metales preciosos y
eliminación de la plata del plomo.
Ánodos: utilizado como elemento de sacrificio

para evitar la corrosión de otras partes
metálicas en depósitos de agua, barcos, etc.
El zinc también se usa para la fabricación de

láminas de construcción, mas es un material de
ínfima calidad
EL PERÚ Y LA EXPORTACIÓN DE ZINC
Perú es el regalo de los Andes. En las entrañas de esta

nación de los Andes centrales de Sud-América, se
encuentra una de las mayores reservas mineras del
planeta. En el siglo X A.C. los antiguos peruanos ya
desarrollaban la minería y la metalurgia en forma sorprendente. Desde el siglo XVI, los
europeos no pudieron menos que acuñar la frase "Vale un Perú", inspirados en este país de
riquezas fabulosas. La producción peruana del zinc data de los mismos orígenes prehispánicos
en que nuestras culturas dominaron la plata, el oro y el cobre, continuando su desarrollo
también durante la Colonia.
La actividad de refinación moderna del

zinc en el Perú se inicia con la refinería
de La Oroya en 1922 y continuó
desarrollándose con la inauguración de
una segunda, la más moderna y
sofisticada instalación de su tipo, en
abril de 1981. La energía
hidroeléctrica, otro regalo de los
Andes, permite contar con un suministro internacionalmente competitivo de electricidad.
Desde el 2004, la explotación del yacimiento de gas natural de Camisea, uno de los más
importantes de América del Sur, ha puesto a disposición de IEQSA otra fuente de energía, a
costo internacionalmente competitivo. Finalmente, la apertura reciente de nuevas minas de
zinc hace que el Perú ocupe hoy el segundo lugar entre los exportadores mundiales de zinc.
Historia y capacidad tecnológica son pues la base y el sostén de la industria de transformación

del zinc en el Perú: materia prima de óptima calidad, disponible localmente, proveniente de la
segunda industria de exportación de zinc en el mundo, en un país rico en recursos energéticos.
Industrias Electro-Químicas S.A.(IEQSA), orgullosa de la tradición minera del Perú tiene las
razones más sólidas para presentarse a los mercados de todo el mundo. Razones tan sólidas
como los Andes del Perú.
Los principales demandantes de zinc son China (que consume alrededor del 17.7% del total
mundial), Estados Unidos (12.95%) y Japón (6.67%). Para nuestro caso en particular, nuestros
principales mercados de destino son España, Brasil, Bélgica, Japón, Corea y Estados Unidos.
La respuesta productiva del Perú a la demanda de otros mercados se ha debido a las

oportunas inversiones en el sector minero.
En este sentido, otra forma de entender que significa que el Perú ocupa la tercera posición
mundial en la producción de zinc es acercándola a los beneficios que trae dicho metal en el
quehacer diario (tanto en el aspecto de la construcción como de la medicina).
EXPORTACIONES DEL ZINC
Las exportaciones de minería representaron 54.4% del total exportado en enero. Este fue el
vigésimo primer mes con tasa de crecimiento positiva (con respecto al mismo mes del año
anterior) para las exportaciones mineras. Estas crecieron 43.9% respecto de enero 2004 y
registraron un valor total de US$658 millones. Este resultado se debe principalmente al alza de
los precios internacionales.
En enero, los principales resultados de exportación del zinc fueron:
La mayor exportación de zinc estuvo favorecida por el alza del precio internacional (22.6%).
El volumen exportado cayó 8.5%, de acuerdo con MINCETUR, en línea con la caída de la
producción de 7.5%.
 Propiedades del Zinc
Elemento químico de símbolo Zn, número atómico 30 y peso atómico 65.37. Es un metal
maleable, dúctil y de color gris. Se conocen 15 isótopos, cinco de los cuales son estables y
tienen masas atómicas de 64, 66, 67, 68 y 70. Cerca de la mitad del zinc común se encuentra
como isótopo de masa atómica 64.
Los usos más importantes del zinc los constituyen las aleaciones y el recubrimiento protector de
otros metales. El hierro o el acero recubiertos con zinc se denominan galvanizados, y esto puede
hacerse por inmersión del artículo en zinc fundido (proceso de hot-dip), depositando zinc
electrolíticamente sobre el artículo como un baño chapeado (electrogalvanizado), exponiendo el
artículo a zinc en polvo cerca de su punto de fusión (sherardizing) o rociándolo con zinc
fundido (metalizado).
El zinc es uno de los elementos menos comunes; se estima que forma parte de la corteza
terrestre en un 0.0005-0.02%. Ocupa el lugar 25 en orden de abundancia entre los elementos. Su
principal mineral es la blenda, marmatita o esfalerita de zinc, ZnS. Es un elemento esencial para
el desarrollo de muchas clases de organismos vegetales y animales. La deficiencia de zinc en la
dieta humana deteriora el crecimiento y la madurez y produce también anemia. La insulina es
una proteína que contiene zinc. El zinc está presente en la mayor parte de los alimentos,
especialmente en los que son ricos en proteínas. En promedio, el cuerpo humano contiene cerca
de dos gramos de zinc.
Ficha Comercial
 Nombre comercial: Zinc (Zn)
Usos del óxido de zinc en la industria metalúrgica
Este compuesto químico, gracias a su solubilidad en el alcohol y en los ácidos, es indispensable

para la fabricación de espejos y monedas, además de poseer características que permiten que
pueda ser mezclado para la formación de aleaciones con otros metales. También se utiliza para
la producción de componentes electrónicos y para el recubrimiento de piezas de acero que son
propensas a la oxidación.
ZINC
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
Especificaciones: Lingotes de Zinc Puro

Especificaciones: % de peso
Elemento Mínimo Máximo

Cobre Cu 0.001
manganeso Mn 0.0001
Niquel Ni 0.0002
Fierro Fe 0.001
Estaño Sn 0.001
Antimonio Sb 0.001
Arsénico As 0.001
Bismuto Bs 0.02
Plata Ag 0.005
Zinc Zn 99.97
Esta es nuestra especificación garantizada, para un análisis químico, típico.
 Embalaje: Lingotes de aproximadamente 20 Kg. en atados de 1,000 Kg.

 Almacenaje: Almacenar el plomo en un lugar seco y techado, alejado de ácidos, bases
y materiales oxidantes o reductores.
El Zinc presenta una gran resistencia a la deformación plástica en frío que disminuye en
caliente, lo que obliga a laminarlo por encima de los 100 °C. No se puede endurecer por acritud
y presenta el fenómeno de fluencia a temperatura ambiente —al contrario que la mayoría de los
metales y aleaciones— y pequeñas cargas el más importante.
I.1.3. ESTADO DE DESARROLLO
El zinc es una sustancia metálica brillante, de color blanco azulado, muy dúctil, de textura
laminar. Se funde por debajo de los 400º y se volatiliza por encima de esa temperatura.
Los minerales de zinc fueron usados, desde tiempos remotos, junto al cobre para obtener latón.
Se ha encontrado en Palestina un latón cuya fecha de fabricación está comprendida entre el
1400 y el 1000 antes de Cristo. También, en unas ruinas prehistóricas en Transilvania se
encontró una aleación con un 87 % de zinc. Las fundiciones de minerales de zinc con cobre
parece que fueron descubiertas en Chipre y fueron usados posteriormente por los romanos. El
zinc metálico se obtuvo en el siglo XIII en la India mediante reducción de calamina (carbonato
de zinc) con sustancias orgánicas, como la madera. En 1746, Andreas Marggraf redescubrió el
metal en Europa, obteniéndolo por reducción de calamina con carbón.
 La extracción y la naturaleza del zinc
La extracción de zinc es por medio del óxido calcinado con carbón vegetal, ya que este metal no
se encuentra en el estado nativo en la naturaleza; sólo se encuentra en el estado de óxido,
sulfuro o sal. Fue sólo hacia la mitad del siglo decimosexto que la naturaleza de la sustancia se
conoce; nada, de hecho, más inexacta de los antiguos autores escribieron.
 Abundancia y obtención
La producción mundial de zinc durante 2011 alcanzó un total de 12,40 millones de toneladas
métricas. El principal país productor es China, seguido por Perú y Australia.
El zinc es el 23.º elemento más abundante en la corteza terrestre. Las menas más ricas contienen
cerca de un 10% de hierro y entre el 40 y el 50% de zinc. Los minerales de los que se extrae son
el sulfuro de zinc, conocido como esfalerita en EE.UU. y blenda en Europa, la smithsonita
(carbonato) en Estados Unidos, pero calamina en Europa, la hemimorfita, (silicato), y la
franklinita, (óxido).
De acuerdo con la información recogida en el informe anual del United States Geological
Survey (USGS), las estimaciones señalan que las reservas económicamente explotables de zinc
en 2011 a nivel mundial alcanzarían las 250 millones de toneladas métricas, repartidas entre
China, Estados Unidos, Perú y Kazajistán.22 Las reservas conocidas (incluyendo aquellas cuya
explotación hoy día no es rentable) rozan los 2000 millones de toneladas.
La producción del zinc comienza con la extracción del mineral, que puede realizarse tanto a
cielo abierto como en yacimientos subterráneos. Los minerales extraídos se trituran con
posterioridad y se someten a un proceso de flotación para obtener el concentrado.
I.1.4. NOMENCLATURA
ARANCELARIA
La partida arancelaria es un código numérico que clasifica las mercancías. La mala

clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por
SUNAT.
Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema Armonizado de

Designación y Clasificación de mercancías” En el caso peruano, el código se compone
por 10 dígitos.
NÚMERO DE PARTIDA DESCRPCIÓN DE LA PARTIDA
2817.00.10.00 Zinc (Zn)
MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA

NACIONAL 2917.00.10.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAIS
GRAVÁMENES VIGENTES VALOR

Ad / Valorem 0%
Impuesto selectivo al consumo 0%
Impuesto general a las ventas 16%
Impuesto de promoción municipal 2%
Derechos Específicos N.A

Derecho Antidumping N.A
Seguro 1.5%
Sobretasa 0%
Unidad de medida KG
I.1.5. DESCRIPCIÓN DE SU UTILIDAD (USOS Y APLICACIONES Y SU

ORIGINALIDAD)
 Principales Aplicaciones
 Se emplea, en grandes cantidades, para el galvanizado (zincado) de otros metales como

el hierro e impedir su corrosión.
 Se emplea para obtener numerosas aleaciones: latones, plata alemana, etc. Al adicionar
al zinc pequeñas cantidades de aluminio y cobre se aumenta su solidez; por ejemplo, la
aleación denominada Prestal(R) que contiene un 22 % de aluminio es más fuerte que el
acero y tan fácil de moldear como un plástico. El zinc metálico se usa para fabricar pilas
secas y para proteger estructuras de hierro de la corrosión, utilizando el zinc como
ánodo de sacrificio, a causa de las posiciones relativas del zinc y el hierro en la serie
electroquímica.
 El óxido de zinc (color blanco) se utiliza en manufactura de pinturas (blanco de zinc),
relleno de materiales de caucho, cosméticos, productos farmacéuticos, recubrimiento de
suelos, plásticos, tintas, jabones, baterías, productos textiles y equipos eléctricos.
 El sulfuro de zinc es un sólido blanco que, por adición de pequeñas impurezas de cobre
o plata, produce fosforescencia al iluminarlo. Se utiliza en señales luminosas, pantallas
de rayos X y de TV y luces fluorescentes.
 El cloruro de zinc se emplea como deshidratante.
 Sectores de utilización
 La galvanización de metales: tiene como principal objetivo paliar las

consecuencias negativas que puede tener el aire sobre el acero, la corrosión. El
procedimiento de galvanización tiene también como ventaja permitir una
reducción considerable de los costos.
 La construcción: las piezas fabricadas en zinc y, en particular, las chapas

onduladas galvanizadas son utilizadas en arquitectura para la construcción de
estructuras o fachadas. Este material tiene una duración de más de cincuenta
años.
 La industria automotriz: este

sector representa alrededor del 40% del mercado de piezas galvanizadas. En la
actualidad, aproximadamente nueve de cada diez coches en circulación en el
subcontinente norteamericano contienen una o varias piezas galvanizadas.
 Electrodomésticos: el zinc interviene

en este sector, principalmente por su presencia en electrodomésticos, tales como
los refrigeradores o los lavaplatos. Sin embargo, la principal innovación se
encuentra en el sector de la informática.
 En la industria de la informática el zinc se emplea en los nuevos tipos de

pilas: las baterías "zinc-aire" que mejoran las capacidades de autonomía de los
aparatos en las que son integradas. Las pilas a base de zinc tienen como
principal ventaja la posibilidad de ser recicladas sin límite, sin perder ni sus
cualidades químicas, ni sus cualidades físicas.
 Fundición y aleaciones
El latón (llamado también cobre amarillo) es la más conocida de las aleaciones del zinc.
Está hecho con 55% a 90% de cobre, siendo el resto de zinc. La producción de latón
representa el segundo mercado para el zinc.
En función de las propiedades que se desea atribuir, las proporciones de la mezcla

varían y se pueden agregar otros elementos como el níquel o el estaño. Estas aleaciones
se emplean en ámbitos tan variados como el de la construcción naval o la fontanería.
 Utilizaciones
El 75% del zinc se consume bajo su forma metálica y el 25 % restante se emplea bajo
las formas de óxido o de sulfuro de zinc.
El óxido de zinc es utilizado en la fabricación de, pinturas, productos a base de caucho,

plásticos, tintas de impresión, productos textiles, cosméticos, jabones y productos
farmacéuticos.
El sulfuro de zinc se utiliza principalmente en la confección de cuadrantes luminosos,

pantallas de televisores, pinturas y luces fluorescentes.
I.1.6. PRODUCTOS SUSTITUTOS Y SUCEDÁNEOS
 Productos sustitutos
Producto
Cadmio
Elemento químico de número atómico 48, masa

atómica 112,40 y símbolo Cd ; es un metal del grupo de
los elementos de transición, de color blanco plateado,
maleable, parecido al estaño, altamente tóxico, que se
obtiene casi exclusivamente como subproducto en el
refinado de los minerales de cinc; se usa en aleaciones
para la fabricación de extintores, alarmas de incendios
y fusibles, en soldadura, etc.
Galio
Galio.. Metal blando, grisáceo en estado líquido y
plateado brillante al solidificar, sólido deleznable a
bajas temperaturas por lo que funde a temperaturas
cercanas a la ambiente (como cesio, mercurio y
rubidio) e incluso cuando se lo agarra con la mano por
su bajo punto de fusión (28,56 °C). El galio es un
elemento químico de la Tabla Periódica de los
elementos químicos, de número atómico 31 y símbolo

Ga.
Por su intenso y brillante plateado y la capacidad de
mojar superficies de vidrio y porcelana se utiliza en la
construcción de espejos.
Escandio
Elemento químico de número atómico 21, masa
atómica 44,956 y símbolo Sc; es un metal del grupo de
los elementos de transición, de color blanco plateado y
blando, que se encuentra en algunos minerales escasos,
como la wolframita.
 Productos Sucedáneos
Producto
Cobre
Elemento químico de número atómico 29, masa atómica

63,54 y símbolo Cu; es un metal de color pardo rojizo,
brillante, dúctil, muy maleable, resistente a la corrosión y
buen conductor de la electricidad y el calor; es el metal de
más usos y se utiliza para la fabricación de cables, líneas de
alta tensión, maquinaria eléctrica y en aleaciones, siendo las
dos más importantes el latón, una aleación con cinc, y el
bronce, una aleación con estaño."el cobre ya era conocido en
época prehistórica, y las primeras herramientas y utensilios
metálicos probablemente eran de cobre; el cobre se ha usado
ampliamente para acuñar monedas, confeccionar útiles de
cocina, vasijas y objetos ornamentales"
I.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO

I.2.1. ESTADÍSTICAS NACIONALES E INTERNACIONALES DE LA
OFERTA (INTERNA Y EXPORTABLE)
I.2.1.1. OFERTA NACIONAL INTERNA
ESTADISTICAS NACIONALES- PRODUCCIÓN NACIONAL

PRODUCCIÓN NACIONAL DE ZINC
Enero-Diciembre 2016
TMF Part.
Producción nacional 567,856 100%
Ancash 125,321 22.07%
Pasco 113,281 19.95%
Junín 112,414 19.80%
Lima 86,882 15.30%
Ica 81,416 14.34%
Fuente: Prensa MEM
En cuanto a la producción de zinc, del volumen total a nivel nacional que alcanza las
567,856 TMF, Áncash participa con el 22.07% (125,321 TMF); mientras que Pasco
ocupa el segundo lugar, con un aporte del 19.95%.
Nuevamente, el desempeño de la Compañía Minera Antamina S.A., aportante del

18.85% de la producción nacional de zinc, incide en el liderazgo de la región ancashina
en cuanto a la obtención de dicho metal.
Importante
En Áncash existen 37 unidades mineras en producción que solo cubren el 1.07% de toda
la extensión territorial de la región. Además, hay 51 unidades mineras en exploración
para localizar yacimientos, esta actividad se da en un espacio territorial que representa
el 0.85% del total de la jurisdicción de Áncash.
Producción Nacional de Zinc

Ica Ancash
16% 24%
Lima
17%
Pasco
Junín 22%
22%
Ancash Pasco Junín Lima Ica

PRODUCCIÓN NACIONAL DE ZINC EN EL PERÚ

AÑO PRODUCCIÓN
2011 798,348
2012 576,346
2013 464,980
2014 673,234
2015 487,981
2016 567,856
Fuente: Ministerio de la Producción

900,000
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
En el presente gráfico de barras podemos observar que la producción nacional de Zinc durante
los últimos 5 años, ha venido desarrollándose de forma acelerada, con algunos picos de
desaceleración, en el crecimiento de la extracción de éste mineral. Como podemos apreciar en el
año 2011 con una producción nacional de 798,348 TM, 2012 576,346 TM, 2013 464,980 TM,
2014 673,234 TM, 2015 487,981 TM, y finalmente el 2016 con 567,856 TM. El cual nos da a
entender un escenario positivo para la explotación de este recurso.
EVOLUCIÓN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE ZINC EN

EL PERÚ
PRODUCCIÓN PERUANA PROYECTADA
Datos obtenidos del Ministerio de Producción y del Anuario estadístico 2016
AÑO PRODUCCIÓN
2011 798,348
2012 576,346
2013 464,980
2014 673,234
2015 487,981
2016 567,856

140,000 25.00%
120,000
20.00%
100,000
80,000 15.00%
60,000 10.00%
40,000
5.00%
20,000
0 0.00%
Ancash Pasco Junín Lima Ica
Series1 Series2
Fuente: Ministerio de la Producción
De acuerdo a los datos obtenidos del ministerio de producción y del anuario estadístico
del mismo, podemos observar que la producción nacional de zinc durante los últimos
años ha ido incrementándose de forma positiva. Dado este escenario la perspectiva de
apertura a nuevos mercados comerciales a nivel internacional es muy productiva, dado
que es un recurso en potencia para exportar.
PROYECCIONES DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL
Año Producción en miles X XY Y^2 X^2

de toneladas (Y)
2011 798,348.00 1 798348.00 637359529104.00 1
2012 576,346.00 2 1152692.00 332174711716.00 4
2013 464,980.00 3 1394940.00 216206400400.00 9
2014 673,234.00 4 2692936.00 453244018756.00 16
2015 487,981.00 5 2439905.00 238125456361.00 25
2016 567,856.00 6 3407136.00 322460436736.00 36
11885957.0
3568745.00 21 0 2199570553073.00 91
DONDE : X ES EL NUMERO DE PERIODOS
 ( xy )   n   Y  m x
( x )( y)
m b
(x)  
2
( x)
2
n
n
m 2.744152553
b 13970.6
AÑO OFERTA PROYECTADA Nª PERÍODO

2017 878182.80 7
2018 605163.30 8
2019 511478.00 9
2020 807880.80 10
2021 536779.10 11
2022 624641.60 12
2023 812034.08 13
2024 828274.76 14
2025 836557.51 15
2026 920213.26 16
Producción Proyectada de Zinc

1000000.00
900000.00
800000.00
700000.00
600000.00
500000.00
400000.00
300000.00
200000.00
100000.00
0.00
OFERTA PROYECTADA Nª PERÍODO
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
De acuerdo al análisis realizado tomando en cuenta la producción nacional de zinc de

los últimos 5 años. Se logró proyectar la exportación de este mineral durante los
próximos diez años siguientes. Lo cual nos da un escenario productivo y llamativo para
promocionar el producto y posteriormente venderlo a los países demandantes.
I.2.1.2.OFERTA NACIONAL E INTERNACIONAL EXPORTABLE
 Por bloque económico
En la tabla anterior encontramos la oferta nacional peruana de zinc, para los principales
bloques económicos, entre los cuales destaca UNIÓN EUROPEA con un valor FOB
para el 2016 de $30,866 además de un peso neto de 15,149 (TN) con una variación
porcentual de -6%, los siguientes bloques económicos que destacan son CAN,
MERCOSUR y otros mercados.
 Unión europea
En la siguiente tabla encontramos a los principales mercados que pertenecen a la Unión

Europea, entre los cuales destacan los principales países europeos como Alemania cuyo valor
FOB de importaciones de zinc en el 2016 fue de $9,625, con un peso neto de 4,777 TM. Le
sigue el Reino Unido con un valor FOB $7,185 y peso neto de 3,460 TM, asimismo se
encuentran mercados como Países Bajos, Italia, Bélgica, Polonia, Francia, España, Rumania y
República Checa respectivamente.
 Asia
A continuación están también los principales mercados asiáticos importadores de Zinc,

destacando Taiwán con valor FOB de 5,372 y un peso neto de 2,620. Le siguen China, Corea
del Sur y Hong Kong.
 Can
En el siguiente cuadro encontramos a los principales países importadores de zinc perteneciente a

los países que integrados al CAN. El principal Colombia con un valor FOB durante el 2016 de $
4,233 y un peso neto de 2,137 TM. Asimismo le siguen países como Ecuador, Venezuela y
Bolivia.
 Mercosur
En el siguiente cuadro encontramos a los países que pertenecen al Mercosur, principales países
importadores de Zinc. El principal Brasil como un valor FOB de 2,404 y un peso neto de 1,122,
le siguen países como Argentina, y Uruguay.
 Otros mercados
A continuación encontramos otros mercados como con una importante participación en la

importación de zinc, como Chile, Costa Rico, Guatemala, Australia, Federación Rusa, India,
Pakistan, Israel, Ucrania, Sri Lanka, Panamá, Egipto, Cuba.
 Asean
A continuación encontramos a los países pertenecientes a la Asean. Entre los cuales destacan
países como Tailandia, Malasia, Vietnam y Filipinas. Con una importante participación en la
importación de zinc.
 Nafta
En el cuadro que se muestra encontramos a los principales países de la Nafta que importan zinc.
Entre los cuales destaca Estados unidos con un valor FOB durante el 2016 de $811,00 y un peso
neto de 424 TM. Le siguen países como Canadá y México.
 Por transporte
En el siguiente cuadro se detalla los principales medios de transporte mediante los cuales se
traslada zinc a los principales mercados importadores de este producto. En primer lugar se
encuentra el transporte marítimo cuyo valor FOB durante el 2016 fue de $ 51, 998.00 y un peso
neto de 25, 523.00. El segundo medio de transporte es el de carretera seguida del aéreo.
 Por puertos de embarque
Luego en el presente cuadro encontramos los principales puertos de embarque mediante los
cuales se exporta zinc hacia el extranjero. Entre los principales puertos peruanos está el Callao y
Puno.
 Por puertos de destino
Por puertos de destino, a los principales puertos a los que llega el zinc como mineral exportable
están Rotterdam, Langelsheim, Hamburg, etc.
 Por departamento
Entre los departamento con gran potencial en la exportación de zinc encontramos al Callao,
Lima, Ancash, Piura y la Libertad.
I.2.1.3. OFERTA NACIONAL EXPORTABLE
Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú en 2016
Producto: 281700 Zinc;
Seleccione sus indicadores

Tasa de crecimiento Posición relativa
Importadores Valor exportada Participación de las Tasa de crecimiento de
Saldo comercial en Cantidad Valor unitario de las cantidades del país socio en
en 2016 (miles exportaciones para Unidad de medida los valores exportadas
2016 (miles de USD) exportada en 2016 (USD/unidad) exportadas entre las importaciones
de USD) Perú (%) entre 2015-2016 (%, p.a.)
2012-2016 (%, p.a.) mundiales
Mundo 52071 51585 100 25549 Toneladas 2038 1 -11
Alemania 9625 9500 18,5 4777 Toneladas 2015 4 -21 4
Reino Unido 7185 7185 13,8 3460 Toneladas 2077 0 2 14
Países Bajos 6228 6228 12 3042 Toneladas 2047 0 -9 3
Taipei Chino 5372 5310 10,3 2620 Toneladas 2050 22 77 20
Colombia 4233 4233 8,1 2137 Toneladas 1981 11 -14 36
Brasil 2404 2323 4,6 1122 Toneladas 2143 -18 93 32
Italia 2200 2197 4,2 1064 Toneladas 2068 14 36 9
Bélgica 1881 1881 3,6 979 Toneladas 1921 12 35 15
Argentina 1582 1582 3 795 Toneladas 1990 28 -15 44
Chile 1433 1418 2,8 690 Toneladas 2077 -10 10 41
Polonia 1422 1422 2,7 662 Toneladas 2148 -6 -20 7
Francia 935 935 1,8 472 Toneladas 1981 29 23 5
Estados Unidos
de América 811 757 1,6 424 Toneladas 1913 13 -70 1
Ecuador 559 559 1,1 242 Toneladas 2310 -29 -19 66
Fuente: TRADEMAP
En el cuadro se muestran la oferta peruana de zinc al mundo, es decir los principales países a los cuales exportamos dicho producto, entre los cuales destacan
como mayores importadores Alemania, Reino Unido, Países Bajos, Taipei Chino, Colombia, Brasil entre otros.
37
PINCIPALES EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS DE ZINC
A continuación se detallan las principales empresas peruanas que exportan zinc hacia el mundo.
Entre ellas se encuentran INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS SA, ZINC INDUSTRIAS
NACIONALES, COMERCIAL CONTE SA, DROCERSA SA, entre otras.
PRINCIPALES MERCADOS
A continuación encontramos los

principales mercados a los cuales se exporta zinc, entre ellos destaca Alemania, Reino unido,
Países Bajos, Taiwán, Colombia, Brasil, Italia, Bélgica, Argentina entre otros países, cabe
resaltar que los países mencionados son los mayores demandantes de este preciado mineral en el
39
I.2.1.4. OFERTA INTERNACIONAL
LISTA DE LOS PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES DE ZINC 2016

Valor
Exportadores exportada Cantidad Valor Tasa de crecimiento Participación en
Unidad de
en 2016 exportada unitario anual en valor entre las exportaciones
cantidad
(miles de en 2016 (USD/unidad) 2015-2016 (%) mundiales (%)
USD)
Mundo 1152154 783548 Toneladas 1470 1 100
Países Bajos 155668 89815 Toneladas 1733 -12 13,5
Canadá 150335 73984 Toneladas 2032 -8 13
México 133127 80681 Toneladas 1650 4 11,6
Alemania 64368 31107 Toneladas 2069 -2 5,6
Turquía 63238 67439 Toneladas 938 3 5,5
Estados Unidos de
América 58501 56403 Toneladas 1037 85 5,1
Taipei Chino 56616 46256 Toneladas 1224 4 4,9
Bélgica 55796 58565 Toneladas 953 10 4,8
Perú 52071 25549 Toneladas 2038 -11 4,5
Polonia 47080 32065 Toneladas 1468 24 4,1
Corea, República de 43077 57365 Toneladas 751 -4 3,7
Italia 38621 18661 Toneladas 2070 -3 3,4
Rusia, Federación de 29431 14975 Toneladas 1965 1 2,6
China 29213 15771 Toneladas 1852 15 2,5
India 24344 14681 Toneladas 1658 -19 2,1
España 17220 14181 Toneladas 1214 -11 1,5
Fuente: TRADEMAP
En el cuadro presentado se reportan los principales mercados ofertantes de zinc al mundo, los cuales
también representa nuestra competencia nivel internacional, los cuales tienen un gran potencial en
cuanto al producto que se está exportando, con una participación muy importante dentro del mercado
internacional, dentro del cual estamos en el puesto diez, una posición muy importante. Destacando en los
primeros lugares Países Bajos, Canadá, México, Alemania, Turquía, Estados Unidos y entre otros.
41
OFERTA NACIONAL EXPORTABLE (En Miles de Dólares Americanos)
Fuente: TRADEMAP
Valor Valor
Valor exportada Valor exportada Valor exportada
Importadores exportada en exportada en
en 2012 en 2015 en 2016
2013 2014
Mundo 50540 58601 73729 58498 52071
Alemania 8721 9345 13060 12113 9625
Reino Unido 6286 7418 8931 7058 7185
Países Bajos 5902 6792 7882 6876 6228
Taipei Chino 1848 3211 4251 3035 5372
Colombia 2308 4209 4011 4933 4233
Brasil 3288 3654 3028 1248 2404
Italia 1322 1112 1795 1614 2200
Bélgica 1214 1028 1288 1394 1881
Argentina 633 932 1220 1869 1582
Chile 2001 1691 1954 1302 1433
Polonia 1593 2159 2383 1788 1422
Francia 306 508 940 759 935
Estados Unidos de América 441 2283 5329 2682 811
Ecuador 1527 1730 1830 692 559
En la siguiente tabla encontramos la oferta a nacional del Perú hacia el mundo (En miles de dólares
americanos), durante los últimos 5 años, desde el 2012 hasta el 2016, además nos muestra los principales
países importadores de zinc, entre los cuales destaca en primer lugar Alemania, seguido de Reino Unido,
entre otros.
AÑO OFERTA
2012 50540
2013 58601
2014 73729
2015 58498
2016 52071
OFERTA NACIONAL EXPORTABLE

(En miles de dólares americanos)
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
2012 2013 2014 2015 2016
PROYECCIONES DE LA OFERTA NACIONAL EXPORTABLE
42
(En miles de dólares americanos)
Año Oferta en miles X XY Y^2 X^2

de dólares (Y)
2012 50540.00 1 50540.00 2554291600.00 1
2013 58601.00 2 117202.00 3434077201.00 4
2014 73729.00 3 221187.00 5435965441.00 9
2015 58498.00 4 233992.00 3422016004.00 16
2016 52071.00 5 260355.00 2711389041.00 25
Total 293439.00 15 883276.00 17557739287.00 55
DONDE: X ES EL NÚMERO DE PERÍODOS
 ( xy )   n   Y  m x
( x )( y)
m b
(x)  
2
( x)
2
n
n
M 0,954880414
B 1052,991239
OFERTA NACIONAL EXPORTABLE PROYECTADA
AÑO Nª PERÍODO OFERTA PROYECTADA

2017 6 64461.10
2018 7 81101.90
2019 8 64347.80
2020 9 57278.10
2021 10 63005.91
2022 11 69306.50
2023 12 76237.15
2024 13 83860.87
2025 14 92246.95
OFERTA NACIONAL EXPORTABLE PRO-

YECTADA
100000
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Nª PERÍODO OFERTA PROYECTADA
OFERTA NACIONAL EXPORTABLE EN MILES DE TONELADAS

(Unidad Toneladas Métricas)
2012 2013 2014 2015 2016

Importadores Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
exportada, exportada, exportada, exportada, exportada,
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas
Mundo 23193 30421 34376 28804 25549
Alemania 4390 4841 5985 5895 4777
Reino Unido 3223 3814 4150 3457 3460
Países Bajos 2992 3490 3761 3415 3042
Taipei Chino 943 1664 1969 1541 2620
Colombia 1298 2445 1933 2546 2137
Brasil 1685 1971 1432 605 1122
Italia 667 568 827 794 1064
Bélgica 619 528 606 674 979
Argentina 326 484 556 929 795
Chile 1012 865 890 629 690
Polonia 804 1100 1110 870 662
Francia 158 264 435 378 472
Tailandia 348 212 165 208 279
Ecuador 801 966 821 339 242
Fuente: TRADEMAP
En la siguiente tabla encontramos la oferta a nacional del Perú hacia el mundo (En miles de toneladas),
durante los últimos 5 años, desde el 2012 hasta el 2016, además nos muestra los principales países
importadores de zinc, entre los cuales destaca en primer lugar Alemania, seguido de Reino Unido entre
otros.
AÑO OFERTA
2012 23193
2013 30421
2014 34376
2015 28804
2016 25549
Año Oferta en miles X XY Y^2 X^2

de toneladas (Y)
2012 23193 1 23193 537915249 1
2013 30421 2 60842 925437241 4
118170937
2014 34376 3 103128 6 9
2015 28804 4 115216 829670416 16
2016 25549 5 127745 652751401 25
412748368
Total 142343 15 430124 3 55
DONDE: X ES EL NÚMERO DE PERÍODOS
 ( xy )   n   Y  m x
( x )( y)
m b
(x)  
2
( x)
2
n
n
m 1.76664512
b 4958.983409
PROYECCIÓN DE LA OFERTA NACIONAL EXPORTABLE

(EN MILES DE TONELADAS)
AÑO Nª PERÍODO OFERTA PROYECTADA

2017 6 25512.30
2018 7 33463.10
2019 8 37813.60
2020 9 31684.40
2021 10 28103.90
2022 11 30914.29
2023 12 34005.72
2024 13 37406.29
2025 14 41146.92
OFERTA NACIONAL EXPORTABLE EN MILES

DE TONELADAS
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Nª PERÍODO OFERTA PROYECTADA
ANÁLISIS DE LOS PRINCIPALES MERCADOS EXPORTADORES: SEGÚN

TABLA ANTERIOR
 EXPORTACIÓN DE PAÍSES BAJOS

Según la tabla mostrada anteriormente el principal exportador son los Países Bajos, el cual
durante el año 2016 exportó 89 815 toneladas de zinc a un valor de 155 668 millones de dólares, a
un valor unitario de 1733 dólares la tonelada.
Marruecos representa el 13,5% en la participación de exportaciones mundiales. Tiene una tasa de
crecimiento anual en cantidad entre los años 2012-2016 de 1%.
La mayor parte de su producción la exporta a Bélgica, en el año 2016 exporto a este país 43.693
toneladas de zinc, en segundo lugar destino de sus exportaciones se encuentra Francia al cual en
el año 2016 exportó 9.130 toneladas. Le siguen países como Alemania, España, Estados Unidos
entre otros. Todos ellos se detallan a continuación en la siguiente tabla:
Mercados importadores de zinc exportado por Países Bajos
Valor Valor Valor Valor Valor

Importadores exportada exportada exportada exportada exportada
en 2012 en 2013 en 2014 en 2015 en 2016
Mundo 155847 167424 176782 176324 155668
Bélgica 0 69785 81551 71962 62300
Francia 0 20357 17729 19736 16954
Alemania 0 17398 0 18896 16801
España 0 14209 11358 14400 12566
Reino Unido 0 12551 12681 11334 7470
Italia 0 4528 4958 5697 5548
Australia 218 87 199 1259 2412
República Checa 0 1337 1833 1623 2376
 EXPORTACIÓN DE CANADÁ
Canadá representa el segundo país exportador de zinc en el mundo, el cual durante el año 2016
exportó 73 984toneladas de zinc a un valor de 150 335 millones de dólares, a un valor unitario de
2 032 dólares la tonelada.
Canadá representa el 13% en la participación de exportaciones mundiales. Tiene una tasa de
La mayor parte de su producción la exporta a Estados Unidos, en el año 2016 exporto a este país
69.631 toneladas de zinc, en segundo lugar destino de sus exportaciones se encuentra Reino
Unido al cual en el año 2016 exportó 1.158 toneladas. Le siguen países como Suecia, Singapur,
China entre otros. Todos ellos se detallan a continuación en la siguiente tabla:
Importadores exportada en exportada en exportada en exportada en exportada en
2012 2013 2014 2015 2016
Mundo 96802 124401 184873 163694 150335
Reino Unido 1029 1111 683 864 2385
Suecia 1268 1294 1411 1521 986
Singapur 26 44 49 87 878
China 209 412 1585 633 824
Arabia Saudita 0 0 0 177 762
Israel 99 155 977 0 492
Egipto 1470 1170 1240 1038 408
Corea, República de 0 37 69 97 300
 EXPORTACIÓN DE MÉXICO
México representa el tercer país exportador de zinc en el mundo, el cual durante el año 2016
exportó 80 681 toneladas de zinc a un valor de 133 127 millones de dólares, a un valor unitario de
Canadá representa el 11,6% en la participación de exportaciones mundiales. Tiene una tasa de
La mayor parte de su producción la exporta a Estados Unidos, en el año 2016 exporto a este país
35.065 toneladas de zinc, en segundo lugar destino de sus exportaciones se encuentra España al
cual en el año 2016 exportó 24.590 toneladas. Le siguen países como Canadá, Países Bajos y
Egipto entre otros. Todos ellos se detallan a continuación en la siguiente tabla:
Importad
Mundo
Estados Unidos d
España
Canadá
Países Bajos
Egipto
Reino Unido
Chile
Italia
Costa Rica
 EXPORTACIÓN DE ALEMANIA
Alemania representa el cuarto país exportador de zinc en el mundo, el cual durante el año 2016
exportó 31 107 toneladas de zinc a un valor de 64 368 millones de dólares, a un valor unitario de
crecimiento anual en cantidad entre los años 2012-2016 de -2%.
La mayor parte de su producción la exporta a Francia, en el año 2016 exporto a este país 4.395
toneladas de zinc, en segundo lugar destino de sus exportaciones se encuentra Reino Unido al
cual en el año 2016 exportó 4.181 toneladas. Le siguen países como Dinamarca, Polonia, Países
Bajos, entre otros. Todos ellos se detallan a continuación en la siguiente tabla:

Importadores exportada en exportada en exportada en exportada en exportada en
2012 2013 2014 2015 2016
Mundo 65180 68483 73358 65543 64368
Reino Unido 4582 8032 7169 7458 8578
Francia 11828 8196 10578 11571 8107
Dinamarca 7020 9538 9851 6308 7254
Polonia 2765 4519 4927 5007 5994
España 3073 3645 3418 2710 4502
Países Bajos 4753 4539 7017 3889 4487
República Checa 3022 2760 2916 2551 3275
Italia 2491 2820 3581 3780 2413
Austria 1839 3025 2287 1954 2166
Turquía representa el quinto país exportador de zinc en el mundo, el cual durante el año 2016
exportó 67 439 toneladas de óxido de zinc a un valor de 63 238 millones de dólares, a un valor
unitario de 938 dólares la tonelada.
La mayor parte de su producción la exporta a Bélgica, en el año 2016 exporto a este país 27.686
toneladas de zinc, en segundo lugar destino de sus exportaciones se encuentra España al cual en el
año 2016 exportó 11.552 toneladas. Le siguen países como Alemania, México y Vietnam entre
otros. Todos ellos se detallan a continuación en la siguiente tabla:
Valor exportada Valor exportada Valor exportada Valor exportada Valor exportada
Importadores
en 2012 en 2013 en 2014 en 2015 en 2016
Mundo 20904 27180 64650 61328 63238
Bélgica 1017 875 23657 21396 21360
España 3996 5899 17511 7520 11221
Alemania 2991 1725 839 7813 7681
Egipto 4087 4304 7678 4825 3799
México 0 0 0 0 3709
Viet Nam 917 702 1626 2417 3541
Italia 438 836 2314 1522 2985
Reino Unido 760 208 624 77 2099
Canadá 855 728 671 1025 1058
I
.
2
.
2
.
FACTORESQUE DETERMINAN LA OFERTA (INTERNA Y EXPORTABLE)

Primero y principal: Decisión
Una decisión de exportar, es una decisión que debe ser tomada recién después de haber
evaluado una serie de elementos que se detallan más abajo. Pero por sobre todo hay que
tener en cuenta que el negocio de la exportación es un negocio que tendrá sus resultados a
mediano y largo plazo. No debe ser tomado como una tabla de salvación porque el
mercado local está deprimido. Saber que se va a necesitar contar con información,
dedicarle tiempo e invertir dinero. Hoy en día si bien existe un beneficio relativo por el
tipo de cambio alto, también es cierto que un viaje al exterior, el envío de una muestra,
participar en una exposición, será en dólares, por consiguiente será más caro. Recién
cuando hayamos tenido en cuenta estos ítems, podremos seguir adelante.
El comercio exterior es algo que debe ser encarado con responsabilidad y seriedad.
Identificación de Productos Exportables
Para obtener una identificación de productos que se pueden exportar, se deben considerar:
El o los mercados a los que se destinará el producto; las ventajas comparativas del
producto si las tiene; si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado
interno y exportar; si producirá y exportará exclusivamente o, si exportará, debiendo
comprar las mercancías a productores.
Una vez aclarados estos puntos, se deberán tener en cuenta los siguientes:
• Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las

materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende
exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros
insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad análogas a las
de la competencia internacional.
• La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar a la
ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de calidad por alguna
certificadora internacional en el país como algo beneficioso. (INTI, IRAM, etc.)
• Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo que se

está capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir con
una demanda externa, sin tener que postergar el mercado nacional.
• El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar internamente,
almacenar y embarcar el producto a exportar.
• Deberá asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o
los mercados de destino para su ingreso.
• Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas o que
el producto ofrecido por la competencia, esté favorecido por un tratamiento preferencial.
• Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de transporte hasta el mercado elegido
(flete), no represente una desventaja frente a proveedores de otros países.
• Que el producto no esté demasiado expuesto, a ser desplazado por productos similares
de uso alterativo.
Oferta Exportable
Oferta Exportable es la descripción completa del producto que se desea exportar, con
todas sus características.
Hay dos enfoques diferentes para la Oferta Exportable uno es cuando la oferta está
constituida por la capacidad ociosa o los excedentes; el otro enfoque, es el de la demanda
en el que la oferta exportable está constituida por los productos para los cuales hay
"mercado".
Otras características de los productos con "mercado" o potencialmente exportable son:
• Productos que el país ha exportado anteriormente y que actualmente no está exportando.
• Productos que el país está exportando actualmente.
• Productos que el país no está exportando actualmente, pero que podría eventualmente
exportar si los adapta a los requerimientos, estándares, gustos y necesidades
internacionales.
Es difícil determinar la Oferta Exportable si no se conocen las características de la

demanda por productos exportables, por lo que paralelamente a su determinación se
debería investigar el mercado internacional de los productos.
Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones, depende básicamente

de las características de los productos y de su competitividad (costo).
Finalmente, se podría señalar que la Oferta Exportable se deberá estimar en la forma

más exacta posible en cuanto al volumen susceptible de exportación, especificar
claramente las calidades, estacionalidades si corresponde, envases, etiquetas y, en
general, toda característica del producto que se estime necesaria para que el importador
pueda hacerse una idea cabal de lo que se está ofreciendo.
Mercados Potenciales
El exportador deberá conocer ciertos antecedentes sobre el comercio internacional del

producto a exportar: volúmenes transados; países importadores, países productores y
exportadores; evolución de los precios; tendencias del mercado; calidades exigidas;
canales de distribución en los mercados elegidos, etc.
Hay que considerar que los mercados extranjeros son diferentes al mercado venezolano y
la investigación previa ayudará al empresario para definir su estrategia de marketing
hacia el exterior.
Restricciones en los Mercados de Destino
El exportador deberá conocer previamente, los aranceles de importación para los

productos en los posibles países de destino junto con los requisitos de ingreso o
restricciones existentes, como por ejemplo exigencias técnicas, licencias previas o
certificados especiales, contingentes o cuotas de importación.
El exportador deberá informarse, también, si el mercado potencial concede algún

tratamiento preferencial al producto originario de Argentina (Tratamientos Preferenciales,
Convenios Multilaterales o Bilaterales), por ejemplo: Mercosur, Sistema General de
Preferencias, Acuerdos ALADI.
Selección de Mercados
Para seleccionar él o los mercados, el exportador deberá tener en consideración que no es

conveniente que trate de abarcar más de lo que le permiten sus posibilidades de oferta y
de dar cumplimiento en los negocios convenidos, por lo que se recomienda tratar con uno
o dos mercados en principio. No debe desestimar los mercados pequeños o poco
destacados.
Pero sí se aconseja, no incursionar en aquellos mercados con fuertes restricciones a

las importaciones y severos controles de cambio o con claros problemas de balanza de
pagos.
Calculo de costos de Exportación
Son todos los gastos en que debe incurrir el exportador, hasta dejar el producto a
disposición del comprador, dependiendo de las condiciones pactadas (lNCOTERMS).
Factores a considerar:
• Costos de materias primas.
• Costos de producción.
• Derechos de exportación y beneficios a la misma (reintegros)
• Fletes internos
• Comisiones
• Gastos de Despachante de Aduanas
• Certificados especiales y gastos consulares
• Gastos bancarios (telex, financiamientos, confirmaciones)
• Otros gastos (envases, embalajes, fax, teléfonos, courier, almacenaje, gastos portuarios,
etc.)
I.2.2.1. ESTACIONALIDAD DE LA OFERTA NACIONAL
Para determinar la estacionalidad del zinc se ha tomado como referencia al sistema

integrado de información de comercio exterior SIICEX.
May
Ene. Feb. Mar. Abr. . Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
* * * * * * * * * * * *
Fuente: SIICEX
Es verdad que podemos producir durante todo el año, por lo que las exportaciones
peruanas de zinc muestran una marcada estacionalidad en los todos los meses de Enero a
Diciembre, en la medida que se aprecia un gran avance en el desarrollo tecnológico para
exportar dicho mineral.
I.2.3. ESTADÍSTICAS DE PRECIOS Y COTIZACIONES NACIONALES E

INTERNACIONALES.
I.2.3.1. PRECIOS NACIONALES
El óxido de zinc es un mineral con gran aceptación a nivel internacional,. Así, la

abundancia de óxido de zinc en el Perú y su actual subutilización abre una ventana de
posibilidades para que el país incremente sus exportaciones y genere más valor agregado,
lo que será necesario para mantener la posición peruana en el mercado mundial de óxido
de zinc ante el incremento en ventas de importantes competidores.
PRECIO NACIONAL DE ZINC EN KILOGRAMOS
AÑOS KILOS
2012 0.36
2013 0.38
2014 0.67
2015 0.56
2016 0.43
I.2.3.2. PRECIOS INTERNACIONALES

 PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ ; KG)
De acuerdo a los datos recopilados de SIICEX, podemos observar la escala de precios de zinc
durante el año 2015 y 2016 respectivamente, durante los doce meses de año .
VALOR UNITARIO EN DÓLARES POR TONELADA 2016 (PAÍSES DESTINO)

Exportadores Valor exportada
Cantidad Unidad de Valor unitario
en 2016 (miles de
exportada en 2016 cantidad (USD/unidad)
USD)
Mundo 1152154 783548 Toneladas 1470
Países Bajos 155668 89815 Toneladas 1733
Canadá 150335 73984 Toneladas 2032
México 133127 80681 Toneladas 1650
Alemania 64368 31107 Toneladas 2069
Turquía 63238 67439 Toneladas 938
Estados Unidos de América 58501 56403 Toneladas 1037
Taipei Chino 56616 46256 Toneladas 1224
Bélgica 55796 58565 Toneladas 953
Perú 52071 25549 Toneladas 2038

Polonia 47080 32065 Toneladas 1468
Corea, República de 43077 57365 Toneladas 751
Italia 38621 18661 Toneladas 2070
Rusia, Federación de 29431 14975 Toneladas 1965
China 29213 15771 Toneladas 1852
India 24344 14681 Toneladas 1658
España 17220 14181 Toneladas 1214
Indonesia 16542 7359 Toneladas 2248
Tailandia 14353 8956 Toneladas 1603
Japón 13565 2707 Toneladas 5011
Arabia Saudita 10890 8476 Toneladas 1285
Malasia 10065 6082 Toneladas 1655
Rumania 8985 5338 Toneladas 1683
República Checa 8314 3647 Toneladas 2280
Eslovaquia 7307 450 Toneladas 16238
Durante el año 2016, el valor unitario por toneladas de zinc según los países destino de las
exportaciones mundiales son como se muestran en la presente tabla, según estadísticas obtenidas
de TradeMap.
Por ejemplo el valor unitario de una tonelada exportada de zinc de Países Bajos, llegó a US$
1732, le sigue Canadá con US$ 2032, México con US$ 1650. Alemania con US$ 2069, entre
otros.
El valor unitario en US$ de nuestro país, Perú, llegó a US$ 2038 la tonelada.
I.2.4. FACTORES QUE DETERMINAN LOS PRECIOS, FACTORES QUE

INFLUYEN EN LAS COTIZACIONES
Unos de los factores que determinan los precios son los siguientes:
- Accesibilidad al país importador, debido a los convenios, tratados acuerdos y TLC pactados con
los países comerciantes. Además de los certificados y las constancias necesarias para que sea
aceptado en el país a exportar.
- Los aranceles que se tienen que pagar por la exportación del producto mencionado.
- La calidad con la cual se encuentran los productos a exportar y preparación para exportarlo.
El procedimiento para la fijación de precios competitivos para productos en los mercados

internacionales puede constituir un reto: los precios que funcionan en un mercado pueden resultar
plenamente contrarios a la competencia en otro.
No existe una única fórmula para determinar el precio de servicios y/o productos exportados.
No obstante, pueden tenerse en cuenta varias consideraciones estratégicas y técnicas que
permitirán elegir una estructura de precios apropiada para un mercado objetivo.
La fijación de precios externos debe concebirse como una decisión estratégica que cada empresa
exportadora debe manejar eficazmente para incrementar su competitividad en el mercado
internacional. Asimismo, constituye un elemento permanente en la gestión de negocio.
El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto que es el único que genera
ingresos, los otros factores generan costos. La estimación correcta del mismo es un elemento
trascendental, de cuyo nivel dependerá el posicionamiento, la imagen del producto y/o servicio y
la importancia de los clientes potenciales.
Desde el punto de vista de la teoría económica marxista el precio es la expresión del valor
materializado en las mercancías. Sin embargo, existen otras definiciones dadas por diversas
escuelas de pensamiento y diferentes autores; entre ellas se encuentran las concebidas por el
marketing, el cual considera al precio como el valor monetario que está dispuesto a pagar un
cliente por un bien, un servicio o una idea, más el conjunto de esfuerzos que debe realizar para
acceder al mismo.
En definitiva, el precio de venta representa, desde el punto de vista del comprador, la cantidad de
recursos (expresada normalmente en dinero, aunque también podría consistir en productos y
servicios) que es necesario sacrificar o entregar para adquirir la propiedad o el derecho de uso y
disfrute de un producto y/o servicio, y desde el punto de vista de vendedor, la cantidad de
recursos (dinero, productos y/o servicios) obtenidos por la venta de un producto y/o servicio. El
precio posee una naturaleza fundamentalmente económica, y representa el sacrificio monetario
que es preciso realizar para obtener un determinado producto. (DIEZ, 2008)
 Precios de importación: el correspondiente a las operaciones de compra.

 Precios de exportación: el correspondiente a las operaciones de ventas.
Utiliza como esquema de comercialización la venta de Soluciones Integrales integradas por los
siguientes componentes:
 Diagnóstico.
 Transformación Organizacional.
 Software.
 Campaña Comunicacional.
 Redes.
 Centro de Datos.
 Equipamiento.
 Mobiliario.
 Seguridad
 Capacitación.
 Despliegue.
 Transferencia Tecnológica.
 Soporte Técnico.
Selección de los objetivos del precio.
 Identificación del Mercado.

 Determinación de la demanda.
 Estimación y compresión de los Costos.
 Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores.
 Selección de un método para la fijación de precios.
 Selección del precio definitivo.
Etapa 1: Selección de los objetivos del precio.
La compañía primero debe decidir qué quiere realizar con un producto en particular. Cuantos más
claros son los objetivos de una empresa, más fácil es fijar el precio. Cada precio posible tendrá un
efecto diferente en objetivos como beneficios, ganancias de las ventas y participación en el
mercado. Una compañía puede procurar cualquiera de los seis objetivos fundamentales a través
de la fijación de precios. (GONZALEZ, 2009), (KOTLER, 2000)
a. Supervivencia: Las compañías procuran la supervivencia como el principal objetivo si están

saturadas por una capacidad excesiva, competencia intensa o por cambios en los requerimientos
del cliente. Las compañías permanecen en el negocio en tanto los precios cubran los costos
variables y algunos costos fijos. Sin embargo, la supervivencia sólo es un objetivo a corto plazo.
A largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor o enfrentar la extinción. Esta puede
ser una estrategia actual utilizada por la pequeña y mediana empresa para sobrevivir, sobre todo
aquellas empresas de servicios.
b. Máxima utilidad actual: Muchas compañías tratan de fijar el precio para que aumenten al
máximo sus utilidades actuales. Estiman la demanda y costos asociados con precios alternativos y
seleccionan el precio que genera la máxima utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de rentabilidad
sobre la inversión. El aumento al máximo de la utilidad actual presenta problemas. Supone que la
empresa conoce su demanda y funciones del costo; en realidad es difícil estimarlos. Asimismo, la
compañía pone énfasis en el desempeño a largo plazo. Por último, la compañía ignora el efecto de
otras variables de la combinación mercantil, las reacciones de los competidores y las restricciones
legales sobre el precio. Maximización de las cuotas de mercado.
c. Para evitar una guerra de precios: La idea consiste en no utilizar el precio como una
herramienta competitiva, que origine una guerra de precios con sus fatales consecuencias. En
lugar de esto se piensa en fijar precios similares a la competencia y más bien utilizar la
publicidad, el servicio a clientes o distribuidores, o mejoras en el producto como medio para
competir e incrementar las ventas.
d. Máximo crecimiento de las ventas: Otras compañías quieren aumentar al máximo las ventas
unitarias. Creen que un mayor volumen de ventas tendrá como resultado menores costos unitarios
y mayor utilidad a largo plazo. Establecen el precio más bajo al suponer que el mercado es
sensible al precio. Esto se denomina fijación de precios para la penetración de mercado.
e. Máximo descremado del mercado: Muchas compañías favorecen el establecimiento de

precios altos para “descremar” el mercado. Con cada innovación estima el precio más alto que
puede cargar dadas las utilidades comparativas de su producto nuevo contra los sustitutos
disponibles. El Descremado del mercado tiene sentido en las siguientes condiciones: Un número
suficiente de compradores tiene una alta demanda actual; los costos unitarios de producción de un
volumen bajo no son tan altos que anulan la ventaja de cargar las implicaciones del tráfico; el
precio inicial alto no atrae a más competidores; y el precio más alto comunica la imagen de un
producto superior.
f. Liderazgo en la calidad del producto: Una compañía podría ser el líder de calidad del
producto en el mercado. Esta es una estrategia que busca garantizar, a largo plazo, la
supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad de una organización optimizando su
competitividad, mediante la satisfacción del cliente y la eliminación de todo tipo de desperdicios.
Con independencia del objetivo que se escoja, las empresas que utilicen el precio como
herramienta estratégica se beneficiarán más que aquellas que solo dejan que los costos o el
mercado determinen sus precios. Para adoptar con éxito esta estrategia es necesario que la
organización ponga en práctica un proceso de mejoramiento permanente.
g. Precio de Penetración: es el caso en el que se quiera adentrar en un nuevo mercado, búsqueda

de nuevos clientes.
Etapa 2: Identificación del Mercado (Resultado de la Investigación de Mercado).
Antes de fijar el precio de un producto y/o servicio se debe tener definido el target o mercado
meta (grupo de consumidores potenciales al que se desea llegar). Así mismo, conocer su poder de
compra, su grado de sensibilidad al precio, la importancia que estas personas le dan al producto
en comparación con otros, la cantidad de dinero que están dispuestos a invertir en un producto
con las características del que se comercializa la empresa, es decir detectar el valor que percibe el
consumidor sobre el producto. Todo esto ayudará a establecer un precio más acorde con la
realidad del mercado. La reacción a los precios será muy distinta en un grupo de consumidores
orientados a preferir por encima de todo, alta calidad, esmerada atención y excelente
presentación.
Algunas empresas para esta etapa realizan una investigación de mercado, pruebas de mercado,
pruebas de producto a escala antes de comenzar a exportar. Es importante segmentar y definir
claramente a quien se va a dirigir el producto pues es imposible apelar a todos los mercados.
La segmentación consiste en: La división de un grupo heterogéneo de consumidores en un

subgrupo más pequeño homogéneo en las características principales de sus integrantes.
Existen diferentes técnicas para segmentar, sin embargo, las variables más aplicadas según el
experto Kotler (1996), son Demográficas (según la edad, sexo, etc.), Geográficas (según donde
vive), Psicográficas (según sus costumbres, cultura, etc.) y según sus hábitos de compra o
consumo. Además de esta podemos agregar que el mercado pudiese ser segmentado en función
del capital financiero e importancia que tiene el cliente.
La segmentación tiene por objetivo canalizar los esfuerzos y recursos hacia las áreas con mayores
y mejores posibilidades, a fin de cómo se ha dicho, hacer más efectivos los esfuerzos y por ende
los ingresos.
Etapa 3: Estimación de la demanda (Resultado de la Investigación de Mercado).
La empresa debe estudiar con profundidad la demanda para el tipo de producto en cuestión y
establecer las relaciones entre el precio y el tipo de demanda correspondiente. Debe reparar que la
demanda constituye el límite máximo de los precios que la empresa puede fijar para su producto.
Cada precio que la compañía pueda cargar llevará a un nivel diferente de demanda y, como
consecuencia, tendrá un efecto distinto sobre sus objetivos de mercadotecnia. La relación entre el
precio actual que se carga y la demanda actual resultante se captura en el programa de demanda
común.
Hay dos maneras de estimar la demanda, una es suponer que los precios de los competidores
permanecen constantes sin que tenga importancia el precio que la compañía estipule. Y la otra, es
suponer que los competidores colocarán un precio diferente por cada precio que la compañía
podría establecer.
Para medir un programa de demanda se requiere variar el precio. Se puede efectuar un estudio en
un entorno de laboratorio pidiendo a sujetos que señalen cuantas unidades comprarían a distintos
precios posibles. Al medir la relación precio/demanda se puede controlar o tolerar otros factores
que podrían afectar la demanda.
Etapa 4: Estimación y compresión de los Costos.
La Demanda representa en gran medida un tope máximo para el precio que la compañía puede
cargar por su producto y los costos de la compañía representan el tope mínimo. Los costos de una
compañía se presentan en dos formas fijas y variables. Los costos fijos no varían con la
producción o las ganancias de las ventas. Así una compañía debe pagar cuentas cada mes por
renta, calefacción, intereses, salarios de los ejecutivos y demás, cualquiera que sea la producción
de la compañía. Los costos fijos prevalecen sin que tenga importancia el nivel de producción.
Los costos totales consisten en la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel de
producción. La gerencia quiere cargar un precio que cubra por lo menos los costos de producción
total en un nivel de producción determinado.
De la compresión de costos se desprenden dos ideas fundamentales:
El fabricante o comerciante que desee permanecer en su negocio, debe fijar un precio tal a sus
productos y/o servicio que por lo menos cubra los costos totales incurridos en atender la
demanda.
Para que se genere utilidad en un negocio, es necesario que los ingresos totales logrados en un
periodo fiscal, sobrepasen los costos totales incurridos en generar esos ingresos. En otras
palabras, que se llegue más allá del punto equilibrio.
La estimación de los costos no es más que la ficha de costo elaborada por la unidad productora
que debe enfocar sus datos en las siguientes aristas:
I. Mano de obra directa – Recursos Humanos (RRHH): me brinda el esfuerzo de horas

hombres de cada uno de los recursos humanos implicados desglosado por roles.
II. Materias primas y materiales, no son más que todos los gastos implicados en elementos
como:
 Materias primas.
 Materiales auxiliares.
 Partes y Piezas de Repuesto.
 Útiles y Herramientas.
 Materiales de Oficina.
 Equipamiento.
 Insumos Informáticos.
 Licencia de uso de software.
 Otros.
III. Depreciación y Amortización de los equipos, no son más los gastos implicados en los
siguientes elementos:
 Depreciación de Equipos de Informática (25 % anual).

 Depreciación de Muebles, Enseres y Similares.
 Depreciación de Equipos Técnicos.
Etapa 5: Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores (Resultado de la
Investigación de Mercado).
En este sentido la empresa debe examinar la relación que puede producirse entre su oferta y la de
sus competidores, siendo el nivel de precio establecido por la competencia el referente intermedio
para la fijación de precios de la entidad.
El número de competidores en el área del mercado donde se piense establecer, en relación con el
mercado potencial, le dará un indicador de la necesidad de una empresa. Por supuesto que, si las
empresas existentes no están proporcionando servicios o productos adecuados, un nuevo
competidor habrá de captar una parte sustancial del mercado.
Al identificar a los competidores, es importante saber que éstos pueden ser directos o indirectos.
Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o
servicio que usted. Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos o
servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero
del mercado.
Etapa 6: Selección de un método para la fijación de precios.
Una vez determinada las funciones de demanda de los cliente, los costos y de precios de los
competidores, la empresa está lista para fijar un precio.
El precio de exportación debe cubrir los costos de producción y comercialización. Los costos no
deben ser superiores a los precios que predominan en el mercado mundial para productos de
calidad similares. De ahí que, en el límite inferior se encuentran los costos y en el límite superior
los precios del mercado para productos análogos.
El precio de exportación debe plantearse o calcularse en función de criterios y circunstancias

particulares de los mercados a los que se vaya a dirigir y no necesariamente partiendo del precio
en el mercado nacional, si existe algún referente.
Según estudios cuando el producto se pretende colocar en el mercado internacional, existe una
serie de variables que intervienen en la fijación de precios de exportación: Costos de fabricación,
totales o unitarios; Contribución a los gastos generales; Recuperación de la inversión en I + D;
Costos de expedición y distribución física; Seguros de transporte, de riesgos comerciales y
políticos; Derechos aduaneros e impuestos locales; Costos de investigación de mercado y

marketing; Costo de organización del marketing de exportación y el Costo de los créditos.
Son diversos los planteamientos acerca del proceso que deben seguir la empresas para establecer
el precio de venta de sus productos. La característica común que presentan la mayoría de ellos es
que incluyen tres elementos fundamentales: la demanda, los costes y la competencia.
I.2.5. OFERTA PROPIA DEL PRODUCTO SERVICIO, UBICACIÓN EN LA

CADENA, PRODUCTOR, COMERCIANTE, BROKER.
La Cadena Productiva de la Minería consta de 6 etapas muy diferenciadas, aunque sus procesos
difieren notablemente entre los distintos productos
Cadena productiva del zinc: Mercado Internacional

El panorama observado en el recorrido parcial en la denominada Ruta del zinc en el Perú, es
posible extrapolarlo a las condiciones prevalecientes en las canteras, plantas transformadoras
localizadas en el resto del territorio nacional, en las cuales coexisten condiciones de gran
heterogeneidad, pues lo mismo se perciben establecimientos caracterizados por una producción
rudimentaria, expresada en rezago tecnológico, carencia de organización, déficit de mano de obra
calificada y problemas de comercialización; con otros, donde los procesos productivos y de
extracción se efectúan mediante el empleo de maquinaria y equipo de vanguardia (la mayor parte
de importación), con empleo de mano de obra semi calificada (que goza de beneficios sociales
que obliga la ley); y con canales de distribución perfectamente definidos.
Perú
Extranjer
o
Proceso de obtención de zinc para la exportación

 MINA
 CONCENTRADORA
 FUNDICIÓN
 REFINERÍA
II. ESTUDIO DE MERCADO

II.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO
II.1.1. ESTADÍSTICAS NACIONALES E INTERNACIONALES DE LA
DEMANDA INTERNA Y EXPORTABLE (PROYECCIONES)
CONSUMO PROMEDIO PER CÁPITA ANUAL DE ZINC (KG/PERSONA)

2015-2016 (INEI)
PROMEDIO
DEPARTAMENTO
1,27
LIMA 0,5
AREQUIPA 0,5
CAJAMARCA 0,6
CHACHAPOYA 1,4
CHICLAYO 1,1
CHIMBOTE 1,6
ICA 1,65
IQUITOS 1,42
MOQUEGUA 1,8
MOYOBAMBA 101
PIURA 1,4
PUERTO MALDONADO 1,9
TACNA 1,2
TARAPOTO 1,58
TRUJILLO 1,83
TUMBES 1,98
Al 24 de octubre de 2016, según proyección del Instituto Nacional de Estadística e
Informática – INEI, la población alcanzó los 31 millones 920 mil 733 personas. Del total
de la población peruana, el 50,1% son hombres (15 millones 995 mil 879) y el 49,9% son
mujeres (15 millones 924 mil 855); asimismo, la población urbana alcanza el 76,7% con
23 millones 893 mil 654 habitantes y la rural el 23,3% con una población de 7 millones
257 mil 989 mil. Tomando este dato:
La demanda de zinc en nuestro país sería el producto del consumo per cápita promedio
anual (1,27 kg por persona), por todos los habitantes (31 920 733) de nuestro país:
Consumo Nacional ( PERÚ )=Consumo Per Capita x Habitantes
consumo nacional ( PERÚ ) =1,27 ×3 1' 920 733

Consumo nacional ( PER Ú )=40539 330 , 91 Kg
El promedio de la demanda de zinc en nuestro país es de:
40 593 330,91 Kg anuales, lo cual representaría:
40 539, 33 Toneladas por año.
CONSUMO PROMEDIO PERCAPITA ANUAL DE

ZINC (2015- 2016) INEI
TUMBES
TARAPOTO
PUERTO MALDONADO
MOYOBAMBA
IQUITOS
CHIMBOTE
CHACHAPOYA
AREQUIPA
0 0.5 1 1.5 2 2.5
II.1.1.2. DEMANDA INTERNA APARENTE
El consumo nacional de zinc se obtienen de la siguiente manera: a lo calculado sobre la

base de la producción nacional anual, le sumamos las cifras de importación consumidas
en nuestro mercado, luego se elimina los volúmenes de exportación que han sido
consumidas en el exterior. A este resultado se le conoce como la demanda interna
aparente (DIA).
AÑO PRODUCCIÓN IMPORTACIONES EXPORTACIONES CONSUMO APARENTE

TN TN TN
2012 576,346.00 0.00 50,540.00 525,806.00
2013 464,980.00 0.00 58,601.00 406,379.00
2014 673,234.00 0.00 73,729.00 599,505.00
2015 487,981.00 0.00 58,498.00 429,483.00
2016 567,856.00 0.00 52,071.00 515,785.00
Fuente: TRADEMAP
En tal sentido, el consumo interno de óxido de zinc ha venido creciendo en el país en la

medida que se ha incrementado la oferta nacional, en el año 2013 la oferta nacional bajó a
119, 427,00 una disminución de 4.5 toneladas en comparación del año 2012, lo cual se
vio reflejado también en la disminución del consumo aparente del respectivo año. Ya en
el año 2016 aumentó.
II.1.1.3. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
AÑO CONSUMO Y X XY Y^2 X^2

2012.00 525806.00 1.00 525806.00 276471949636.00 1.00
2013.00 406379.00 2.00 812758.00 165143891641.00 4.00
2014.00 599505.00 3.00 1798515.00 359406245025.00 9.00
2015.00 429483.00 4.00 1717932.00 184455647289.00 16.00
2016.00 515785.00 5.00 2578925.00 266034166225.00 25.00
6135320933764.0
Total 2476958.00 15.00 7433936.00 0 55.00
 ( xy )   n 
( x )( y )
m b
 Y  m x
( x ) 2
n
 ( x )  2
n
DEMANDA PROYECTADA=mX + b
m 45,879
b 12601,989
AÑO Nª PERIODO CONSUMO PROYECTADO

2017 6 578386.60
2018 7 447016.90
2019 8 659455.50
2020 9 472431.30
2021 10 567363.50
2022 11 624099.85
2023 12 686509.84
2024 13 755160.82
2025 14 830676.90
2026 15 913744.59
II.1.1.4. DEMANDA NACIONAL EXPORTABLE
Principales importadores de zinc al Perú
2012 2013 2014 2015 2016

Importadores Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
exportada, exportada, exportada, exportada, exportada,
Kilograms Kilograms Kilograms Kilograms Kilograms
Mundo 23191841 30448482 34375821 28804458 25549420
Alemania 4390000 4840500 5984692 5895192 4776552
Reino Unido 3223000 3813930 4149986 3456815 3460000
Países Bajos 2992350 3490000 3760700 3415000 3042000
Taipei Chino 943225 1664300 1968800 1541400 2620300
Colombia 1297777 2445265 1933135 2546001 2137254
Brasil 1685001 1970600 1431600 605000 1121600
Italia 666550 568300 827025 794000 1063700
Bélgica 619000 528000 606000 673600 979000
Argentina 326160 484006 556000 928800 794900
Chile 1012108 864986 890182 629000 689500
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.TRADEMAP
Valor Valor Valor Valor

Valor exportada
Importadores exportada en exportada en exportada en exportada en
en 2013
2012 2014 2015 2016
Mundo 50575 58597 73729 58498 52071

Alemania 8709 9348 13060 12113 9625
Reino Unido 6296 7402 8931 7058 7185
Países Bajos 5913 6778 7882 6876 6228
Taipei Chino 1848 3211 4251 3035 5372
Colombia 2336 4209 4011 4933 4233
Brasil 3292 3654 3028 1248 2404
Italia 1321 1117 1795 1614 2200
Bélgica 1214 1028 1288 1394 1881
Argentina 633 932 1220 1869 1582
Chile 2001 1691 1954 1302 1433
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.TRADEMAP
Entre los principales importadores de zinc exportado por nuestro país, Alemania destaca
en primer lugar con 4776552 kilogramos por un valor importado en año 2016 de 9625
millones de dólares. Le siguen países como Reino Unido, Países Bajos, Taipei Chino, y
Colombia.
II.1.1.5. DEMANDA INTERNACIONAL

Tasa de
Valor crecimiento Participación en
Importadores Cantidad Unidad Valor
importada en anual en las
importad de unitario
2016 (miles cantidad importaciones
a en 2016 cantidad (USD/unidad)
de USD) entre 2012- mundiales (%)
2016 (%)
Mundo 1113777 649155 Toneladas 1716 -5 100
Estados Unidos de América 235184 120338 Toneladas 1954 10 21,1
España 93349 51947 Toneladas 1797 3 8,4
Países Bajos 75114 59606 Toneladas 1260 -24 6,7
Alemania 65859 33079 Toneladas 1991 4 5,9
Francia 53741 26359 Toneladas 2039 -30 4,8
México 43576 52484 Toneladas 830 14 3,9
Polonia 40726 32183 Toneladas 1265 8 3,7
Viet Nam 39527 23797 Toneladas 1661 16 3,5
Italia 33753 16679 Toneladas 2024 9 3
Tailandia 32640 15706 Toneladas 2078 8 2,9
Fuente: TRADEMAP
Como se muestra en la tabla, las importaciones de zinc durante el año 2016 fueron 649
155 toneladas, por un valor de 1 113 777 millones de dólares, con un valor unitario por
tonelada de 1 716 USD. Los principales importadores de zinc a nivel mundial, son
Estados Unidos, España, Países Bajos. Entre otros.
II.1.2. FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA (INTERNA Y

EXPORTABLE) ESTACIONALIDAD DE LA DEMANDA INTERNA Y
EXPORTABLE
 Precio del bien.
El precio del zinc condiciona la cantidad demandada y la relación es en sentido inverso:

aumentos (disminuciones) en el nivel de su precio.
 Ingreso promedio de los consumidores.
El nivel de ingreso de los consumidores condiciona la demanda del zinc; la relación es en

sentido directo. En este caso como el zinc se considera un bien Superior o Normal, los
aumentos en el ingreso de los consumidores genera también incrementos en su demanda.
 Precio de los bienes sustitutos en el consumo.
Un bien se considera sustituto de otro bien cuando satisface necesidades similares del
consumidor.
La relación de la demanda de un bien y el precio del bien sustituto es en sentido directo:
una caída en el precio del bien sustituto incrementa la demanda de estos, y en el caso de
un aumento en el precio a, la demanda disminuirá y los consumidores se inclinaran por
los bienes sustitutos.
 El número de consumidores potenciales.
El número de consumidores determina de alguna manera el tamaño del mercado. Dado el

nivel de ingreso por persona, cuanto mayor sea el número de habitantes, mayor será el
tamaño del mercado o demanda.
 Los gustos.
Los gustos reflejan las preferencias, concepciones y actitudes de los consumidores. Estos
gustos están influenciados, la información, la publicidad, la cultura, la historia, etc.
Estos gustos y preferencias pueden variar o ser diferentes en el tiempo y el espacio. Si
aumenta el gusto o preferencia por un bien, entonces, aumenta también la demanda por
éste.
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
En el presente Plan de Negocio de Exportación, se trabajara como mercado objetivo del

zinc a ESPAÑA, pues es uno de los principales países importadores de este mineral
peruano durante los últimos años según estudios y Cálculos del CCI basados en
estadísticas de UN COMTRADE/ TRADEMAP Y SIICEX.
La ciudad española a la cual exportaremos nuestro producto será Valencia.- España pues
es aquí donde se encuentra la empresa GRAPIME, la cual es una de las empresas
pioneras en compra de minerales, como el zinc a nivel mundial.
II.1.3. NIVELES DE PRECIOS EN EL MERCADO OBJETIVO
MINERAL AÑOS VOLÚMEN VALOR Precio Consumo Gasto

(Miles de (Miles de

Kg) €) (Kg) Per cápita Per Cápita
2013 7372 29 340.56 3.98 0.15 1.11
2014 5425 17 468.50 3.22 0.13 0.98
Zinc
2015 4097 14 831.14 3.62 0.12 0.76
2016 5014 19 654.88 3.92 0.13 0.88
Fuente: Ministerio de ambiente de España
Como se muestra en la tabla en la tabla proporcionada por el Ministerio ambiente de

España, se detallan los precios de zinc de los últimos 4 años, así como los volúmenes
exportados, el valor en miles de dólares, el consumo y gasto per cápita.
PRECIOS DE ZINC EN ESPAÑA

60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
(Miles de Kg) (Miles de €) (Medio Kg) Percapita PerCápita
AÑOS VOLÚMEN VALOR Precio Consumo Gasto
Óxido de zinc Series2 Series3 Series4

II.1.4. PRODUCCIÓN INTERNA DEL MERCADO OBJETIVO. DEMANDA

INTERNA APARENTE DEL MERCADO OBJETIVO.
Según el cuadro de balance de materias primas, encontramos un reporte de los últimos ocho años
con respecto a la producción interna de zinc en España siendo el más productivo el 2014 con 172
380 en cuanto a la extracción por minería. Así como un análisis de las exportaciones e
importaciones respecto al comercio también durante esos años. Y finalmente encontramos un
consumo aparente dentro del país.
II.1.5. DEMANDA INSATISFECHA
Tenemos la producción interna de España, las exportaciones, importaciones. Con estos

datos hallaremos la demanda insatisfecha, utilizando la siguiente fórmula:
PRODUCCIÓN DEMANDA
AÑO EXPORTACIÓN IMPORTACIÓN
INTERNA INSATISFECHA
EN ESPAÑA (TN)
Expresado en toneladas Métricas
2012 391000.00 20911.00 45650.00 457,561.00
2013 443000.00 21918.00 47729.00 512,647.00
2014 512000.00 16398.00 48718.00 577,116.00
2015 519000.00 16854.00 49096.00 584,950.00
2016 525000.00 24727.00 51947.00 601,674.00
Los datos de exportación e importación de España respectivamente han sido obtenido de TradeMap
Según los cálculos realizados se puede apreciar que se ha venido teniendo demanda
insatisfecha, dado a que su demanda ha sido mayor que su oferta. Así tenemos que para el
año 2016 se tiene ha tenido una demanda insatisfecha de 601 674.00 toneladas.
Para poder saber la demanda insatisfecha del presente año 2017 y los posteriores, se
procederá a elaborar una proyección, ya que no contamos con la producción interna de
España a lo que va del año 2017
Demanda Insatisfecha PROYECTADA =mX + b
M 3426,84
AÑO
PERIODO B 40736,535
DEMANDA INSATISFECHA PROYECTADA
2017 5 57870.735
2018 6 61297.575
2019 7 64724.415
2020 8 68151.255
2021 9 71578.095
2022 10 75004.935
2023 11 78431.775
2024 12 81858.615
2025 13 85285.455
2026 14 88712.295
De acuerdo a los datos estadísticos recopilados de fuente como TradeMap y fuentes

estadísticas del Ministerio de ambiente de España, se pudo determinar a través de la
formula, la demanda insatisfecha y potencial del mercado de España durante los años
2013 a 2016, y a través de las proyecciones correspondientes, se pudo determinar cuánto
sería la demanda insatisfecha que tendrá España durante los 10 próximos años (2017-
2026). Para lo cual se ideará un planeamiento para poder satisfacer la demanda del
mercado Español, durante los años proyectados.
II.2. ESTUDIO DE MERCADO

II.2.1. ANÁLISIS DEL SECTOR
Las exportaciones en España

En 2016 las exportaciones en España crecieron un 4,57% respecto al año anterior. Las
ventas al exterior representan el 23,63% de su PIB , un bajo porcentaje comparado con el
de otros países, que le sitúa en el puesto 95 de 189 países, del ranking de
exportaciones respecto al PIB, con una cifra de 255.441,0 millones de euros. Si
ordenamos nuestro ranking en función del importe de las exportaciones, España ocupa el
puesto número 17 de la lista.
Este año hubo déficit en su Balanza comercial ya que, además de producirse un

incremento de las importaciones, fueron mayores que las exportaciones.
La tasa de cobertura (porcentaje de lo que se importa que puede pagarse con lo que se
exporta) fue del 91,12%.
Si miramos la evolución de las exportaciones en España en los últimos años se observa

que se han incrementado respecto a 2015, como ya hemos visto, al igual que ocurre
respecto a 2005 cuando fueron de154.815, 0 millones de euros, que suponía un 16,64%
de su PIB.
En esta página te mostramos la evolución del saldo de las exportaciones España, haz clic
en los siguientes links para ver la evolución de las importaciones y de la Balanza
comercial en España.
Puede interesarte ver un listado con las exportaciones de los 189 países que publicamos
en Exportaciones y ver toda la información económica de España en Economía de
España.
II.2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO
LA MINERÍA EN ESPAÑA
La minería fue la actividad económica que más impulso tuvo en la colonia, pues
cualquiera podía echar a andar una mina siempre y cuando entregase la quinta parte de
sus ganancias a la corona española. Fue además un incentivo para la conquista,
exploración y colonización de nuevos territorios. Las principales minas de Nueva España
fueron la de Zacatecas (1546), Pachuca (1552), Fresnillo, Guanajuato (1554) y finalmente
San Luis Potosí (1592). Estas ciudades también recibieron gran cantidad de
pobladores debido a la esperanza de muchos novohispaños por conseguir un mejor nivel
de vida.
El beneficio de patio fue descubierto por Bartolomé de Medina en 1554, y su principal

consecuencia fue un incremento en la activación de la minería, pues el nuevo sistema
requería de menos tiempo, menor mano de obra y reducía la cantidad de trabajadores
necesarios para la obra. Sin embargo, la obra de Medina requería un mayor costo
económico (el sistema estaba formado por sal, pirita de hierro, cobre y mercurio —
porque fue la más importante de toda la Nueva España —), pero el costo fue paliado
rápidamente y la minería siguió su crecimiento.3
La minería novohispana enfrentó varios problemas, tales como:
Escasa mano de obra al verse reducida la población indígena (principal trabajadora de las
minas), durante las epidemias del siglo XVI en el cual se da una gran cantidad de
muertes. Este inconveniente fue solucionado con la importación de esclavos negros.
La importación de mercurio fue prohibida y castigada con la pena capital a partir de

1589, por decreto de Felipe II. La razón dada fue que los ingleses eran los mayores
comerciantes de tal producto y al ser España su enemiga principal, sus colonias no podían
comerciar con la corona británica. La prohibición alentó el contrabando con piratas
ingleses, como Henry Morgan.
La dureza del trabajo en las minas provocaba enfermedades como artritis reumatoide en
los mineros, lo que muchas veces ocasionó su muerte o cese en el trabajo. Los estímulos
brindados solían ser paupérrimos y los trabajadores muchas veces ocasionaron revueltas
en contra de los patrones.4
La época dorada de las minas se alcanzó en el siglo XVII, y su mejor representante fue la
mina de la Valenciana, ubicada en Guanajuato y propiedad de Antonio de Obregón,
conde de la Valenciana. En el plazo de 1788 a 1808, la mina produjo 30 millones de
pesos, cantidad superior al Producto Interno Bruto del Virreinato del Perú. La plata fue el
principal producto de las minas novohispanas, y su importancia se reflejó en la
proliferación de la orfebrería, que poco a poco obtuvo gran prestigio en el mundo entero.
Los aztecas también habían desarrollado esta actividad en una escala menor, lo que
aumentaron los novohispanos. Las Antillas y Filipinas, fueron los principales mercados
de venta de la plata producida en Nueva España. En 1729, al celebrarse la boda de

Fernando de Borbón y Saboya, príncipe de Asturias, con Bárbara de Braganza, en
Badajoz, Extremadura, los presentes otorgados fueron de plata novohispana.
¿QUÉ SE EXTRAE DE LAS MINAS ESPAÑOLAS?
 Energéticos: incluyen la antracita y la hulla; es decir, el carbón. El Ministerio de

Industria nombra en ese apartado también las extracciones de crudos de petróleo y gas
natural, pero los sindicatos del sector no los incluyen al hablar "en términos de
explotación minera".
 Minerales metálicos: por ejemplo, estaño, plomo, cobre, cinc, oro, etc.
 Minerales no metálicos (industriales, rocas ornamentales y productos de cantera): entre

otros, cuarzo, feldespato, sales, pizarra, mármol, arcilla, granito, yeso, etc.
ALGUNOS DATOS ECONÓMICOS
 El valor total de la producción vendible del sector minero en España, según datos del
Ministerio de Industria, en 2010 fue de 3.427 millones de euros, aproximadamente el
0,3% del PIB calculado para ese año.
 La inversión nacional en la extracción (incluidos investigación, tratamiento, seguridad y

medio ambiente) fue en 2010 de 231 millones de euros.
 El índice de producción industrial de las industrias extractivas en España cayó casi el

40% entre 2005 y 2011, según el Banco de España.
 La partida destinada a "explotación minera" en los PGE de 2012 es de 523 millones

de euros.
 El Instituto para la Reestructuración de la Minería del Carbón y Desarrollo Alternativo de

las Comarcas Mineras cuenta con una dotación de 358,95 millones de euros, 330 millones
menos que en 2011. La mayoría del dinero es para las prejubilaciones de los trabajadores.
 El descenso en la producción del carbón en los últimos años ha sido muy brusco: en 1998
se produjeron 31,88 millones de toneladas y en 2009, 9,45 millones, según datos del
ministerio de Industria.
 La producción industrial, en general, cayó en España un 7,5% en marzo, según Eurostat.
¿ES IGUAL LA SITUACIÓN DE TODOS LOS MINERALES ES ESPAÑA?
No, cada tipo de mineral o producto vive hoy día una situación diferente. La situación de la
minería, explica a 20minutos.es Juan Carlos Álvarez Liébana, secretario de Industrias Extractivas
de la Federación de Industria de Comisiones Obreras, está llena de "claroscuros":
 Productos energéticos: si no contabilizamos los números de extracción de crudos de

petróleo y gas, que tuvieron una variación anual de producción al alza entre 2006 y 2010
del 14% y del 208%, respectivamente, los productos energéticos se encuentran en "estado
de shock". Aunque Álvarez destaca que hay algún proyecto de uranio en la zona de
Salamanca que está "a la espera de que se posicione la Administración". El carbón es la
clave: la producción pasó de 31,88 millones de toneladas en 1998 a 9,45 millones en
2009, según datos del ministerio de Industria.
 Minerales metálicos: según los datos del Ministerio de Industria, entre 2006 y 2010
algunos como el cobre han experimentado un gran crecimiento. "Hay mucha demanda",
explica Álvarez. Tras el bache de 2002 con los cierres de explotaciones en la faja pirítica
de Huelva y Sevilla por la caída de precios -ahora los precios "están por las nubes"-, el
auge de estos minerales ha sido evidente. Las minas de cobre en Andalucía y oro en
Asturias contribuyen a esta reactivación, en el que están invirtiendo empresas extranjeras.
El wolframio y el plomo también van bien.
 Minerales no metálicos: muchos de ellos están vinculados a la construcción, por lo que
la crisis inmobiliaria derivada de la financiera machacó mucho el sector, que ahora
mismo "se mantiene". Los áridos y las rocas ornamentales han sufrido, respecto a los
máximos de 2007, caídas de casi el 60% en la producción, según datos del Gobierno. La
pizarra, muy utilizada en viviendas, ha logrado recuperarse algo gracias a la exportación,
aunque no genere en España empleos o actividad. Otros minerales como el espato o

el flúor no han sufrido tanto y algunas sales viven un "momento de bonanza".
ESPAÑA
RESÚMEN EJECUTIVO
España, también denominado Reino de España, es un país soberano,
miembro de la Unión Europea, constituido en Estado social y
democrático de derecho y cuya forma de gobierno es la
monarquía parlamentaria. Su territorio, con capital en Madrid,
está organizado en diecisiete comunidades autónomas y dos
ciudades autónomas, formadas estas, a su vez, por cincuenta provincias.
Es un país transcontinental que se encuentra situado tanto en Europa Occidental como en

el norte de África. En Europa ocupa la mayor parte de la península ibérica, conocida
como España peninsular, y el archipiélago de las islas Baleares (en el mar Mediterráneo
occidental).
Tiene una extensión de 504 645 km², siendo el cuarto país más extenso del continente,
tras Rusia, Ucrania y Francia. Con una altitud media de 650 metros sobre el nivel del mar
es uno de los países más montañosos de Europa. Su población es de 46 439 864
habitantes (2016). El territorio peninsular comparte fronteras terrestres con Francia y con
Andorra al norte, con Portugal al oeste y con el territorio británico de Gibraltar al sur. En
sus territorios africanos, comparte fronteras terrestres y marítimas con Marruecos.
Comparte con Francia la soberanía sobre la isla de los Faisanes en la desembocadura del
río Bidasoa y cinco facerías pirenaicas.
De acuerdo con la Constitución, el castellano o español es la lengua oficial del Estado y

todos los españoles tienen el deber de conocerla y el derecho a usarla. En 2006, era la
lengua materna del 89 % de los españoles. Otras lenguas, también españolas, son
reconocidas como cooficiales en diversas comunidades autónomas, conforme a los
Estatutos de Autonomía.
El producto interior bruto coloca a la economía española en la decimotercera posición

mundial. España es una potencia turística, siendo el tercer país más visitado del mundo,
con 68,1 millones de turistas en 2016, y el segundo país del mundo en ingresos
económicos provenientes del turismo. Es, además, el octavo país del mundo con mayor
presencia de multinacionales. Tiene un índice de desarrollo humano muy alto (0,876),
según el informe de 2016 del Programa de la ONU para el Desarrollo.
PERFIL DEL CIUDADANO ESPAÑOL

GOBIERNO Y POLÍTICA
España es un Estado social y democrático de derecho que tiene como forma
política la monarquía parlamentaria. La soberanía nacional reside en el pueblo español,
del que emanan los poderes del Estado.
La Constitución se fundamenta en la indisoluble unidad de la Nación española, patria

común e indivisible de todos los españoles, y reconoce y garantiza el derecho a la
autonomía de las nacionalidades y regiones que la integran y la solidaridad entre todas
ellas.
RELACIONES EXTERIORES
Ceremonia de firma del Tratado de Lisboa.
España es miembro de la Unión Europea desde el 1 de enero de 1986.
Además, forma parte de organizaciones internacionales como la Organización de las

Naciones Unidas (desde el 14 de diciembre de 1955), la Organización del Tratado del
Atlántico Norte (desde el 30 de mayo de 1982) y la Organización para la Cooperación y
el Desarrollo Económicos; continentales como la Organización para la Seguridad y la
Cooperación en Europa, el tratado de la Unión Europea Occidental y de la Agencia
Europea de Defensa; y organizaciones que estrechan lazos históricos y culturales del
vínculo transatlántico como la Organización de Estados Iberoamericanos para la
Educación, la Ciencia y la Cultura, la Unión Latina, la Comunidad Iberoamericana de
Naciones y la ABINIA.
El Gobierno español contribuye a la financiación de la ONU en un 2,52 % de su

presupuesto anual (2006).
II.2.2.1. ASPECTOS GEOGRÁFICOS (GEOGRAFÍA ECONÓMICA).

ASPECTOS ECONÓMICOS BÁSICOS (MONEDA, PBI, INFLACIÓN, TIPO DE
CAMBIO, COMERCIO EXTERIOR, PRÁCTICAS COMERCIALES), MEDIOS
DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES, PUERTOS Y AEROPUERTOS,
DATOS ÚTILES DIVERSOS (CALENDARIOS DE FERIAS Y EXPOSICIONES,
DIRECCIONES DE INTERES, DÍAS FERIADOS, ETC)
A. ASPECTOS GEOGRÁFICOS
Situada en Europa Occidental y en el

norte de África, ocupa la mayor parte
de la península ibérica y, fuera de
ella, dos archipiélagos principales (el
de las islas Canarias en el océano
Atlántico y el de las islas Baleares en
el mar Mediterráneo), dos ciudades,
Ceuta y Melilla, en el norte de África,
la isla de Alborán y una serie de islas
e islotes se encuentran frente a las
costas peninsulares, como las islas
Columbretes. Además, consta de
territorios menores no continentales como las islas Chafarinas, el peñón de Vélez de la
Gomera y el peñón de Alhucemas, todos frente a la costa africana.
En extensión territorial es el cuarto país de Europa, por detrás de Rusia, Ucrania y

Francia, y el segundo de la Unión Europea.
Los límites físicos de España son los siguientes: al oeste, Portugal y el océano Atlántico;
el mar Mediterráneo al este; el estrecho de Gibraltar, océano Atlántico y mar
Mediterráneo al sur; y los Pirineos, junto con el golfo de Vizcaya en el mar Cantábrico al
norte.
RELIEVE
El relieve de España se caracteriza por ser

bastante elevado, con una altitud media de
660 metros, bastante montañoso si lo comparamos con el resto de países de Europa y

solo superado por Suiza, Austria y los microestados de Andorra y Liechtenstein. En la
España peninsular, el relieve se articula en torno a una gran Meseta Central que ocupa la
mayor parte del centro de la península ibérica y que tiene una altitud media de 660
metros. Fuera de la meseta, está la depresión del río Guadalquivir, situada en el suroeste
de la península, y la del río Ebro, en el noreste de la misma.
Los sistemas montañosos de España son muy numerosos y ocupan casi la mitad del
territorio nacional. Los Pirineos (en el límite noreste) y los Sistemas Béticos (en el
sureste) son las cordilleras más elevadas y se sitúan fuera de la Meseta Central. Rodeando
ésta, está la cordillera Cantábrica en el norte, el sistema Ibérico en el este, y Sierra
Morena en el sur. Dentro de la Meseta Central está el sistema Central y los Montes de
Toledo.
A España pertenecen dos

archipiélagos de interés geográfico:
las islas Baleares, situadas en el mar
Mediterráneo, con una latitud
similar a la de Castilla-La Mancha;
y las Islas Canarias, siete islas de
origen volcánico ubicadas en el
océano Atlántico, próximas a la
costa del Sáhara Occidental; y con
menos importancia: la Isla de Alborán entre España y Marruecos y las Islas Columbretes
en Castellón. De España también son algunos pequeños enclaves costeros del norte de
África: las ciudades de Ceuta y Melilla, las Islas Chafarinas, y los peñones de Alhucemas
y de Vélez de la Gomera.
La costa española, bañada por el océano Atlántico, y los mares Cantábrico y

Mediterráneo, presenta una gran diversidad de playas, acantilados y rías. La costa alta
(presencia de acantilados y rasas) y articulada (presencia de rías y cabos) es la más
predominante en el norte y en las Islas Canarias, mientras que la costa baja (presencia de
playas y calas) es propia del sur, del Mediterráneo y Baleares.
CLIMA
España tiene un clima muy diverso a lo largo de todo su territorio. Predomina el

carácter mediterráneo en casi toda su geografía. Las costas del sur y mediterráneas tienen
un clima denominado mediterráneo de costa que también posee el Valle del
Guadalquivir: temperaturas suaves, precipitaciones abundantes casi todo el año excepto
en verano.
Las Médulas, León.
A medida que nos adentramos en el interior el clima es más extremo, nos encontramos
con el clima mediterráneo continental, que abarca casi toda la Península, temperaturas
bajas en invierno, altas en verano y precipitaciones irregulares (dependiendo de la
posición geográfica). Por lo general, las comunidades occidentales reciben más
precipitaciones que las orientales. Así pues, Galicia y el Cantábrico poseen un clima
oceánico, caracterizado por la abundancia de precipitaciones durante todo el año
especialmente en invierno, y unas temperaturas frescas.
El clima de montaña se puede observar en altitudes altas, Cordillera Cantábrica, Montes

de León, Pirineos, altos puntos de la Cordillera Ibérica, Sistema Central y Cordilleras
Béticas, así como en altitudes altas en Canarias, donde se dan temperaturas bajas
(inviernos fríos o muy fríos) y precipitaciones generalmente abundantes.
Los climas áridos o semiáridos (menos de 300 mm anuales) los encontramos en ciertos
puntos peninsulares del este: Almería (famoso el desierto de Tabernas) o el Parque
Natural del Cabo de Gata-Níjar (donde se registran menos de 200 mm anuales), Granada
(Guadix), Murcia, Alicante y Valle del Ebro donde el efecto Foehn es el principal
causante de tan bajas precipitaciones.
PRINCIPALES CIUDADES
España es un país miembro de la Unión Europea (UE) cuyo territorio está

organizado en un total de 17 comunidades autónomas, siendo Madrid, situada en el centro
del mapa, su capital y, al mismo tiempo, la ciudad más importante dado su elevado índice
de población. Situada al norte de África, España cuenta con otras nueve ciudades de suma
importancia, especialmente en términos turísticos. Así, ciudades como Barcelona, Sevilla,
Vizcaya, Murcia, Valencia o Cádiz se constituyen como las ciudades más importantes del
país.
B. GEOGRAFÍA ECONÓMICA
España ha tenido históricamente como recursos naturales principalmente la minería:

carbón, lignito, mineral de hierro, cobre, plomo, zinc, uranio, wolframio, mercurio, pirita,
magnesita, fluorita, yeso, sepiolita, caolín y potasa. Además, lo montañoso del terreno
permite la obtención de energía hidroeléctrica. La tierra arable representa el 27,18% del
uso de la tierra. A cosechas permanentes se dedica 9,85% y otros 62,97% (2005). El
regadío abarca 37.800 kilómetro cuadrados (2003).
La composición del PIB por sectores: agricultura 3,4%, industria 26,9% y servicios
69,6% (est. 2009). La agricultura emplea al 4,2% de la población activa, la industria el
24% y los servicios el 71,7% (est. 2009).
Los principales productos agrícolas son: cereales, hortalizas, aceitunas, vid para la

producción de vino, remolacha azucarera y cítricos. De la ganadería se obtiene carne de
vacuno y de cerdo, volatería y productos lácteos. También conserva su importancia el
sector pesquero. En cuanto a los productos industriales, cabe citar: la industria textil y de
complementos, incluido el calzado; alimentos y bebidas, metales y la manufactura
metálica, industria química, la construcción naval, automóviles, maquinaria, el turismo,
los productos cerámicos, la industria para farmacéutica y de equipamiento médico.
Hay 7.738 kilómetro de gaseoductos y 560 km de oleoductos, tuberías de productos

refinados representan 3.445 km (2009). Tiene 15.288 km de vías férreas, en su mayoría
de vía ancha aunque conserva alrededor de un 10% de vía estrecha. Tiene una amplia red
de carreteras (681.224 km) que lo coloca en esto como el 10º del mundo; 13.872 km
son vías rápidas. Las vías fluviales en el año 2008 representaban 1.000 km. Los puertos y
terminales más destacados
son: Algeciras, Barcelona, Bilbao, Cartagena, Huelva,Tarragona y Valencia.
C. ASPECTOS ECONÓMICOS BÁSICOS

La economía española sufrió su segunda recesión desde el año 2013. Sin embargo,
según proyecciones del Fondo Monetario Internacional (FMI) se espera que el PBI
real crezca un 2,5% para 2016. Se prevé además que la inflación será de -0,7%. Por
último, el desempleo continuará disminuyendo a 22,6%.
España, la cuarta mayor economía de la euro zona, creció en forma sostenida

durante diez años consecutivos antes de la recesión en 2009. Durante este período
de crecimiento prolongado, la economía española generó más de la mitad de todos
los nuevos puestos de trabajo. Sin embargo, la economía se deterioró rápidamente
cuando la burbuja inmobiliaria del país se derrumbó y una deuda fiscal grande se
acumuló. España es especialmente sensible a la crisis de crédito que ha afectado a
las pequeñas y medianas empresas (PYME). En los cinco años desde que
comenzó la crisis, 450 mil pymes han desaparecido, según la Asociación Española
de las PYME. Estas empresas emplean a casi tres de cada cuatro trabajadores.
PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS
La agricultura aporta cerca del 2,5% al PIB español. España produce trigo, remolacha
azucarera, cebada, tomates, aceitunas, cítricos, uvas y corcho. El país es el mayor
productor de aceite de oliva del mundo y el tercero de vino. También es el mayor
productor de limones, naranjas y fresas. España dispone de recursos minerales limitados.
La industria manufacturera está dominada por el sector textil, el procesamiento industrial

de alimentos, el hierro y el acero, así como por la maquinaria y la ingeniería naval. Los
nuevos sectores, como la deslocalización de la fabricación de componentes electrónicos,
la tecnología de la información y las telecomunicaciones ofrecen un gran potencial de
crecimiento.
El turismo es la mayor fuente de ingresos del país, que se ha convertido en el segundo

destino turístico del mundo, estimulando así la exportación de bienes y servicios. El
sector terciario representa dos tercios del PIB.
DATOS MACROECONÓMICOS DE ESPAÑA

España es un estado miembro de la Unión Europea, que ocupa la mayor parte de la

Península Ibérica, situada en el extremo suroccidental de Europa. Comprende, además,
los archipiélagos de las Islas Baleares (en el mar Mediterráneo occidental) y de las Islas
Canarias (en el océano Atlántico nororiental), así como las Ciudades Autónomas de
Ceuta y Melilla, situadas en el norte del continente africano. Es uno de los cincuenta
países más extensos del mundo. España se organiza territorialmente en municipios,
cincuenta provincias y diecisiete Comunidades Autónomas.
Fuente: Ecodata
Fuente: Ecodata
Fuente: Ecodata
ESTRUCTURA DEL PRODUCTO INTERIOR BRUTO
Fuente: Idescat
Producto interior bruto de España en 2016 ha crecido un 3,2% respecto a 2015. Se trata de una
tasa 18 décimas mayor que la de 2015, que fue del 1,4%.
En 2016 la cifra del PIB fue de 1.081.190 M. €, con lo que España es la economía número 14 en
el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB en España
creció 40.030 M. € respecto a 2015.
El PIB Per cápita de España en 2016 fue de 23.200€, 420€ mayor que el de 2015, que fue
de 22.780€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos años atrás y
comparar estos datos con los del año 2005 cuando el PIB per cápita en España era de 21.300.
Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per cápita, España se encuentra en
el puesto 33 de los 196 países de los que publicamos este dato.
En esta página puedes ver la evolución del PIB en España. Puedes ver el listado completo de los
países de los que publicamos el PIB clicando en PIB y ver toda la información económica de
España en Economía de España.
En términos de empleo, y a partir de la década de los 80 (ver tabla 2), la industria empezó a
perder importancia. Así, mientras que la población empleada en el sector servicios ha ido
aumentando su porcentaje sobre el total de los trabajadores ocupados, la industria ha ido
reduciendo su participación.
La tabla 2 muestra también un aumento espectacular de la participación del sector de la

construcción en el total del empleo hasta el año 2005. Sin embargo, la crisis ha cambiado las
tendencias, y así a partir de 2005, la construcción disminuye su participación en el empleo,
observándose al mismo tiempo una pérdida importante de peso en términos de producción.
La industria, que como ya hemos mencionado tuvo una fuerte contracción hasta el año 2011,
consolida su participación a partir de ese año, al menos en términos de producción (tabla 1) y va
cayendo ligeramente en términos de empleo (tabla 2).
En 2016 parece observarse una ligera recuperación del sector de la construcción en términos de
empleo (tabla 2), aunque no cuando se habla de producción (tabla 1).
El INE confirma que la economía española mantiene un alza trimestral del 0,8% entre octubre y
diciembre.
TIPO DE CAMBIO
Desde el 1 de enero de 2002, la unidad monetaria es el Euro (EUR). Las equivalencias monetarias
en términos de nuevos soles PEN (Perú) se indican en el siguiente cuadro.
COMERCIO EXTERIOR
INTERCAMBIO COMERCIAL DE ESPAÑA CON EL MUNDO

Las multinacionales españolas exhiben una internacionalización cada vez mayor con unas cifras
de exportaciones e inversión en el exterior en continuo ascenso y sus productos garantizan
innovación y alto valor añadido.
España cuenta con una de las economías más internacionalizadas del mundo. Su sector exterior
exhibe unas exportaciones en continuo ascenso, con una creciente diversificación en cuanto a
segmentos de actividad y destinos geográficos que suponen ya casi el 35% del PIB.
Cada vez hay más empresas españolas con proyección internacional que ocupan una posición
de liderazgo en sus respectivos sectores. Los productos y servicios ‘made in Spain’ incorporan un
alto valor añadido y gozan de reconocido prestigio.
Internacionalización
Las empresas españolas han acometido un intenso proceso de internacionalización durante las dos
últimas décadas. Su esfuerzo ha dado los frutos deseados: las compañías del Ibex-35 generan de
media en el exterior el 62,4% de su facturación y en algunos casos los porcentajes alcanzan
valores superiores, cercanos a veces al 100%.
Esta fuerte expansión de sus principales firmas sitúa a nuestro país como el undécimo inversor del
planeta. En términos de stock de inversión directa acumula 643.226 millones de dólares, el 2,4%
de la inversión mundial y un 48% de su PIB. En América Latina España es el segundo inversor
extranjero, solo por detrás de Estados Unidos, según datos de la Conferencia de las Naciones
Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD).
Y este intenso proceso de internacionalización se ha hecho en las dos últimas décadas, durante las
cuales se han constituido las grandes multinacionales españolas, hoy presentes en el mundo
entero con posiciones muy fuertes en muchos de los sectores en los que actúan. Si bien
inicialmente muchas de estas empresas iniciaron sus procesos de expansión internacional en
Latinoamérica y posteriormente la UE, poco a poco fueron extendiendo su actividad a muchos
otros mercados y hoy en día tienen una fuerte presencia en todo el mundo. Y ahora ya no son sólo
las grandes empresas multinacionales españolas las que actúan fuera de nuestro país, si no que
cada vez las empresas medianas están presentes en todo el mundo poniendo su impronta española
en los lugares más recónditos.
Exportaciones
Desde 1999, las exportaciones de España han crecido a un ritmo muy superior a las de otras
potencias europeas como Italia, Francia y Reino Unido. En paralelo, ha sido el único país entre
las grandes economías desarrolladas que ha incrementado o mantenido su cuota en el comercio
internacional, pese a la irrupción en el escenario de nuevos y potentes actores como China.
Los datos publicados por el Ministerio de Economía y Competitividad dan idea del músculo
exportador. Así, el comportamiento de las exportaciones españolas en los últimos años ha sido
extraordinario. De hecho, en 2016 batieron un nuevo récord. Así, las de mercancías crecieron un
4,3% durante los primeros once meses de 2016, una tasa 2,1 puntos superior a la del mismo
período de 2015, alcanzando los 230.085,8 millones de euros. Ello supone un nuevo máximo
anual en el período enero-noviembre desde el inicio de la serie histórica en 1971. El nuevo dato
de exportaciones es a su vez superior al de otras potencias económicas como Francia (4%),

Italia (3,8%), Reino Unido (-2,6%) y Estados Unidos (-6,8%).
Si bien, en general las exportaciones evolucionaron positivamente en todos los sectores, hay que
destacar el crecimiento de las ventas al exterior en el sector del automóvil y sus componentes, el
de frutas, hortalizas y legumbres y el textil.
Por áreas geográficas, las exportaciones a nuestros socios de la UE crecieron un 6,4% respecto al
mismo período del año 2015. En cuanto a las exportaciones al resto de países, hay que destacar el
crecimiento de las exportaciones a mercados con gran potencial como EE.UU. (8,6%), China
(8,4%), México (22,6%), Chile (25,9%), Arabia Saudí (37,3%) y Australia (18,9%).
Empresas en el extranjero
La presencia en el exterior de empresas españolas se ha convertido en un fenómeno habitual y es

cada vez más relevante. Algunas de sus constructoras, financieras y corporaciones energéticas y
de telecomunicaciones son referentes mundiales en los proyectos en los que participan. Además,
contribuyen a transformar los países donde se establecen o prestan sus servicios.
Las empresas españolas son líderes en sectores innovadores como infraestructuras, alta velocidad,
gestión de infraestructuras, energías renovables, logística, transportes, finanzas, automoción,
biotecnología, medioambiente, tecnologías de la información y comunicación, sanidad, industria
aeroespacial e industria naval. Nuestras firmas encabezan también industrias más tradicionales
como la moda, el turismo y el sector agroalimentario.
España no sólo exporta liderazgo y valor añadido. Sus empresas también están entre las más
productivas del mundo, según datos de la OCDE.
Marcas líderes
La presencia en todo el mundo de marcas españolas líderes en sus respectivos sectores es

creciente. Su labor no sólo genera riqueza. También transmite al mundo la capacidad económica
y comercial de nuestro país y afianza su imagen de prestigio, solvencia y credibilidad.
Marcas como Zara, Freixenet, Pronovias, Repsol, Roca, Iberdrola, Abertis, Telefónica, Santander,
Meliá, Real Madrid, las grandes constructoras y un largo etcétera ocupan posiciones de liderazgo
absoluto frente a sus competidoras.
El informe anual sobre marcas globales que elabora Milward Brown sitúa además a tres enseñas
españolas entre las cien más valiosas del mundo: Movistar, Zara y Santander. Por su parte, el
último ranking de marcas de mayor valor de Interbrand sitúa a Zara y Santander entre las más
relevantes.
La expansión exterior de las marcas españolas genera un volumen de negocio de más de

400.000 millones de euros. Innovación y diseño de marca son hoy los factores de competitividad
clave que garantizan la buena imagen y prestigio de los productos y servicios españoles.
Exportaciones españolas por productos- Período 2016
Fuente: ICEX
En esta sección puede encontrar los últimos datos de la exportación española de bienes, así como
estadísticas anuales sobre balanza comercial, comercio exterior por países y productos, y
empresas exportadoras.
Entre los principales productos que España exporta se encuentran los, automóviles y los
productos químicos, prendas textiles, frutas frescas, hortalizas frescas, maquinaria y materiales,
electrónica, perfumería, envases y embalajes, papel etc. Asimismo se detallan los principales
productos que importa entre los que destacan los productos químicos, prendas de vestir, etc.
Principales países exportadores e importadores de España- periodo 2016
Fuente: ICEX
En el presente gráfico de barras podemos apreciar los principales destinos o países a los
cuales España ha exportado e importado durante el período 2016.
Entre los principales países a los que exporta se encuentran Francia, Alemania, Italia,
Reino Unido, Portugal, Estados Unidos, Países Bajos, Bélgica entre otros.
Por otro lado están los países a los cuales importa entre ellos destacan Alemania, Francia,
China, Italia, Estados Unidos, Reino Unido, Países Bajos, Portugal, Bélgica, Argelia,
Marruecos, Turquía, Nigeria, entre otros.
INTERCAMBIO COMERCIAL DE PERÚ CON ESPAÑA

INDICADORES MACROECONÓMICOS 2016: ESPAÑA – PERÚ
Fuente: WEO, EUROSTAT, BCRP, INEI
Elaboración: MINCETUR-VMCE-DGIECE
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA (IED) DE ESPAÑA EN PERÚ

España es el país de origen de un 19,3% del stock de IED en Perú (1980-2016).
Estructura del stock de IED de España en Perú por sectores, 1980-2016
Fuente: Proinversión
Evolución del flujo de IED de España en Perú, 2005-2016

(US$ Millones)
Fuente: PROINVERSION
COMERCIO PERÚ-ESPAÑA Y CON EL MUNDO
Evolución del comercio Perú-España y con el Mundo, 2011-2016
(US$ Millones)
2010 2011 2012 2013 2014 2015

Comercio España - Mundo
Exportaciones (FOB) 246 274 298 457 286 218 315 322 322 906 336 791
Importaciones (CIF) 315 548 362 835 325 837 338 780 356 082 369 257
Saldo Comercial (X-M) -69 274 -64 378 -39 618 -23 458 -33 176 -32 466
Comercio Perú - Mundo
(A) Exportaciones (FOB) 35 806 46 319 46 359 42 567 38 641 33 246
(B) Importaciones (CIF) 29 972 37 904 42 169 43 327 42 184 38 066
Saldo Comercial (X-M) 5 834 8 415 4 190 -761 -3 542 -4 821
Comercio Perú - España
(C) Exportaciones (FOB) 1 195 1 703 1 860 1 593 1 364 1 089
(C)/(A) 3,3% 3,7% 4,0% 3,7% 3,6% 3,3%
(D) Importaciones (CIF) 404 563 799 879 762 705
(D)/(B) 1,3% 1,5% 1,9% 2,0% 1,8% 1,9%
Saldo Comercial (X-M) 791 1.141 1.061 714 598 384
Fuente: FMI-IFS
EVOLUCIÓN DEL COMERCIO BILATERAL PERÚ – ESPAÑA

Saldo Comercial Perú-España, 2011-2016

(US$ Millones)
Fuente: SUNAT
Exportaciones Perú-España, 2011-2016

(US$ Millones)
Fuente: SUNAT
Importaciones Perú-España, 2011-2016

(US$ Millones)
Fuente: SUNAT
OPORTUNIDADES DE LOS PRODUCTOS DE PERÚ EN ESPAÑA
PRODUCTOS
Textil y Confecciones: Artículos y Accesorios de vestir, Tejidos y lana de
pelo fino (Bragas de punto de algodón para niñas) (El Perú solo participa
con el 0.4%)
Agroindustria: Un gran consumo de frutas. Podemos exportar: Jugo de
Mango, Uvas frescas o secas, Plátanos. En el caso de vegetales: alcachofas
congeladas, preparadas o conservadas sin congelar, espárragos frescos o
preparados, maíz blanco gigante, pallares, palmitos, paltas, páprika,
pimiento de piquillo.
Minería: Oro, Zinc, Estaño, Plata, Plomo. etc
Materiales Colorantes: Cochinilla, carmín de cochinilla y lacas de

carmín. Plantas y partes de plantas para perfumería, farmacia e
insecticidas.
Joyería y Artesanía: Cerámica Ornamental y Joyería Oro-Plata

Muebles de Madera.
Fuente: mep.pe
Elaboración: Propia
MEDIO DE TRANSPORTE Y TELECOMUNICACIONES
El 58% del volumen del comercio exterior Español se maneja a través del transporte marítimo,
seguido del multimodal con 32%, y finalmente el aéreo con 10%.
Principales medios de transporte de España
El transporte marítimo representa el 20% del PIB del sector transporte y el 1% del PIB total. El
tráfico de mercancías en los puertos alcanza los 450 millones de toneladas cada año. El tráfico de
contenedores fletados alcanza los 11 millones de TEU (unidad equivalente al contenedor de 20
pies).
El 78% de las importaciones y el 51% de las exportaciones de España se realizan a través de los
puertos. El principal puerto del país es el Puerto de la bahía de Algeciras, con 72 millones de
toneladas y 3,3 millones de TEU.
Es el primer puerto del Mediterráneo en términos de tráfico de contenedores. El segundo puerto

del país es el Puerto de Barcelona (zona franca) que gestiona 55 millones de toneladas y tres
millones de TEU. Le sigue el Puerto de Valencia, con 2,6 millones de TEU y un tráfico total de
51,4 millones de toneladas. Otros puertos importantes son Bilbao y Tarragona.
El tráfico aéreo mueve más de 90 millones de toneladas. Madrid aglutina el 51% de las
mercancías; Barcelona, el segundo aeropuerto de España, gestiona cerca del 16%.
El 80% del transporte de mercancías dentro del país se realiza por carretera.
El tráfico ferroviario supone solo el 4% del total. Es lento, no muy fiable y la red de
ferrocarril no dispone de un buen mantenimiento.
El 95% del transporte de mercancías de Renfe se realiza por ferrocarril. Los trenes se suelen
emplear para el transporte de productos de hierro y acero, productos mineros, carbón, propano y
butano.
Se está generalizando el transporte combinado de mercancías (especialmente el transporte que

combina carretera y línea ferroviaria).
TRANSPORTE MARÍTIMO
Los principales puertos españoles cuentan con una ventaja para los profesionales de los
transportes internacionales: su privilegiada ubicación geográfica, que le da salida al océano
Atlántico y al Mediterráneo. De esta manera, se garantiza la conexión entre algunas de las más
importantes redes marítimas internacionales.
Además de por sus nada menos que 8 mil kilómetros de playa, España también destaca en el
ámbito de los transportes internacionales por su unión física con Francia, que permite combinar el
transporte marítimo con el terrestre para tomar parte de acuerdos como los que le unen a
Alemania.
Asimismo, los puertos españoles cuentan con infraestructuras renovadas del más alto nivel, que
levantan el interés del tráfico marítimo en Europa, creando el mayor volumen de toda Europa.
La importancia de España como enclave de paso de las rutas de transporte marítimo es tal que,
cinco de los puertos de este país forman parte de los 125 más importantes a nivel mundial. Se
trata de Valencia, Bahía de Algeciras, Barcelona, Las Palmas y Bilbao.
El puerto que ocupa un papel más importante es el de Valencia, que une los de Sagunto, Valencia
y Gandía. De hecho, es el que ocupa la mejor posición de toda España y el quinto mejor de
Europa. Uno de sus atractivos más importantes es su ubicación privilegiada en el tráfico
transoceánico. Una situación parecida, tan solo 4 puestos por debajo, es la que vive el puerto de
Bahía de Algeciras.
Un papel muy diferente juega el puerto de Barcelona, que destaca por ser referencia en el
Mediterráneo en escala de cruceros.
La importancia de España en cuanto al transporte marítimo es máxima, ya que estratégicamente

ocupa un lugar de capital importancia para el desarrollo del transporte internacional. Tal situación
es correspondida con una infraestructura acorde, siendo los principales puertos en el tráfico de
mercancías los siguientes:
- Puerto de la Bahía de Algeciras. A pesar de ser un puerto bastante nuevo, el volumen

de mercancía que se transporta es muy potente.
- El puerto de Bilbao. Ha conseguido aumentar su volumen de tráfico por primera vez en
cinco años y se prevé que siga el cambio de tendencia.
- El puerto de Barcelona. Sus contenedores son de las mejores infraestructuras que tienen los
puertos españoles.
- El puerto de Santa Cruz de Tenerife no solo transporta mercancías, sino también un notable
flujo de personas debido al interés turístico de la isla.
- El puerto de Málaga adquiere su relevancia por el componente turístico y el nivel
económico de la zona.
- El puerto de Valencia es el líder en el tráfico de contenedores del Mediterráneo Occidental.
- El puerto de La Coruña es de los más importantes en el océano Atlántico a nivel comercial.
Fue un estandarte de progreso en los años 60 y 70.
- En el puerto de Cartagena se creó un arsenal militar, ya que es un puerto muy ligado al
ejército.
- El puerto de Vigo, a lo largo de cuyos 20 kilómetros de extensión se encuentran varios
muelles.
- El puerto de la Bahía de Cádiz supone una pieza fundamental en la comunicación con
Tánger y las Islas Canarias, lo que le confiere una gran importancia estratégica.
- A pesar de que estamos hablando de los primeros puertos de España, la realidad es que no
pueden competir con los que más volumen de tráfico tienen en toda Europa.
RUTAS MARÍTIMAS PERÚ ESPAÑA
Desde Perú, existen diferentes opciones, en su gran mayoría en ruta directa, desde los
puertos de Callao, hacia los puertos de Barcelona y Valencia. Los tiempos de transito
promedios de 33 a 34 días desde el mar del sur.
RUTAS MARÍTIMAS PERÚ – ESPAÑA
Fuente: SIICEX
En el cuadro presentado anteriormente se presentan los principales puertos españoles, a través de

los cuales Perú transporta mercancías a España. Destacando dos puertos principales, el de
Barcelona y Valencia. Asimismo nos muestra en forma detallada la tarifa promedio de flete por
contenedor, los días de Tránsito y las frecuencias de la salida respectivamente, desde el puerto de
origen que en su mayoría parten del Callao a España.
PUERTOS: Callao – Valencia
Fuente: SIICEX
PUERTOS: Callao- Barcelona
Fuente: SIICEX
Las principales navieras prestadoras de servicios Perú España son:
Fuente: DGC International
Mapa de las principales rutas marítimas Perú – España
Fuente: SIICEX
TRANSPORTE AÉREO ESPAÑOL
Se considera transporte aéreo al servicio cuyo fin sea el traslado de un lugar a otro de pasajeros
y/o carga, mediante la utilización de una aeronave.
En la categoría de aeronave se cuentan los aerodinos, aeronaves más pesadas que el aire y, por lo
tanto, las únicas capaces de generar sustentación (avión, helicóptero), y los aeróstatos aeronaves
más livianas que el aire, por lo que no generan sustentación (globo aerostático).
El transporte aéreo es la modalidad más regulada en el globo terrestre, a raíz de la II Guerra

Mundial, la mayoría de los países del mundo suscribieron el Convenio de Chicago en 1944 en
donde se sentaron las bases de las regulaciones del transporte aéreo. El transporte aéreo es el más
seguro de todos los medios de transporte. Los adelantos de la navegación aérea, de las
telecomunicaciones y de las facilidades electrónicas han permitido que la aviación haya
progresado maravillosamente.
Al desarrollarse en el medio aéreo, goza de la ventaja de la continuidad de éste, que se extiende

sobre tierra y mar, pero se ve limitado por la necesidad de contar con costosas infraestructuras y
el mayor coste económico que otros transportes.
El rápido desarrollo del transporte aéreo, en paralelo con lo que ocurre en los países más
avanzados de nuestro entorno, es uno de los elementos más característicos de la evolución
reciente del sistema español de transporte. El crecimiento en los niveles de renta, unido a cambios
en la organización espacial de las actividades económicas ha contribuido a incrementar la
demanda de transporte aéreo tanto de personas (demanda turística, profesional, de negocios)
como de mercancías (bienes perecederos o valiosos). Este incremento del tráfico se produce en el
contexto de la desregulación y liberalización llevada a cabo por la Unión Europea entre 1988 y
1997, que ha dado libertad a las compañías aéreas comunitarias para explotar cualquier ruta,
incluidas las interiores de un país de la Unión.
El espectacular crecimiento del tráfico aéreo de pasajeros en los últimos años, y en menor medida
el de mercancías, resulta muy ilustrativo. El Ministerio de Fomento prevé incrementos aún
superiores para la primera década del siglo XXI, lo que llevaría a corto plazo a duplicar la cifra
actual de pasajeros. Este crecimiento es sensiblemente más rápido en los vuelos internacionales,
como reflejo de la creciente integración de España en la economía europea y global y de la
especial idoneidad del transporte aéreo para canalizar la movilidad de persona y de mercancías
valiosas a escala internacional e intercontinental.
Los aeropuertos que canalizan los principales flujos turísticos captan más de la mitad del
tráfico. Deben su incremento de pasajeros al tráfico internacional (Turismo europeo de Sol y
playa, comunicaciones península-islas y comunicaciones centro peninsular-periferia peninsular),
tanto en los destinos más tradicionales (Palma de Mallorca, Málaga-Costa del Sol, Gran
Canaria, Alicante, Tenerife Sur) como en otros de desarrollo más reciente pero con grandes
crecimientos relativos (Gerona, Lanzarote, Ibiza, Tenerife Norte,
Fuerteventura, Menorca, Reus, La Palma, Murcia-San Javier, Jerez de la Frontera).
Fuente: SIICEX
Fuente: Fomento.gob.es
MEDIOS DE COMUNICACIÓN EN ESPAÑA
TELEVISIÓN
6 canales nacionales públicos de la corporación RTVE: TVE HD (generalista en

pruebas), La 1 (generalista), La 2 (cultural), Clan TVE (infantil), 24 horas
(TVE) (noticias) y Teledeporte (deportes).
6 empresas privadas concesionarias del servicio público de televisión terrenal:
 Atresmedia_Corporación: Antena 3, Antena 3 HD, Neox, Antena.Nova, La

Sexta, La Sexta HD.
 Mediaset España: Telecinco, Cuatro TV, Factoría De
Ficción, Boing, Divinity, Energy, Cuatro HD y Telecinco HD.
 Veo Televisión: Discovery Max.
 Sociedad Gestora de Televisión Net TV: Disney Channel, y Paramount Channel.
 Real Madrid: Real Madrid TV.

 13 TV: 13 TV.
Tres plataformas de televisión por ADSL (IPTV), Cable y fibra

óptica: Movistar+, Vodafone-ONO y Orange-Jazztel.
Varias plataformas de cable regionales, Euskaltel – R (En Euskadi y Galicia)
y TeleCable (En Asturias).
Múltiples canales locales.
PERÓDICOS
Los periódicos de tirada nacional más destacados, por orden alfabético:
 ABC
 El Mundo
 El País
 La Razón
RADIO
Radio Grupo
Radio Nacional RNE
Cadena SER Prisa Radio
Cadena COPE Radio Popular
Onda Cero Atresmedia Radio
esRadio Libertad Digital
Radio Grupo Intereconomía
Intereconomía
DATOS ÚTILES DIVERSOS

FERIAS INTERNACIONALES
DIRECCIONES WEB DE INTERÉS

DÍAS FERIADOS
Días Feriados en España 2017
Abajo están listados días feriados públicos de interés para Costalita, es decir nacional, regional
(Andalucía, Murcia y Valencia) y locales (Estepona). En Andalucía es así que los días feriados
que varían de día en la semana de un año al otro a veces tocan a un día sábado o domingo que ya
esté libre y en este caso se aplica como recompensa que el lunes siguiente será igualmente
feriado. Este tipo de día está marcado en la tabla abajo con un asterisco (*).
 NACIONALES
 REGIONALES
 LOCALES
II.2.2.2. RELACIONES Y ACUERDOS COMERCIALES
Perú es un país abierto al comercio y la inversión extranjera, fenómeno que se ha afianzado en la

última década, en que esta política aperturista ha coincidido con un periodo de prosperidad sin
precedentes recientes. España es un socio inversor natural para Perú, y es de hecho uno de los
principales países emisores de inversión hacia Perú (el más importante si se atiende al stock de
inversiones registradas). También tiene una activa política de cooperación al desarrollo con el
país, siendo por ambos motivos un país relevante para la política exterior peruana.
Principales acuerdos económicos bilaterales
 Programa de Conversión de Deuda en Proyectos de Reconstrucción del Sur y de la

Región de San Martín: Firmado el 29/8/2002. Sus recursos ascienden a 9 millones de
euros y se ha ejecutado completamente.
 Programa de conversión de deuda en el sector de educación: Firmado el 4 de octubre

de 2006 por un importe aproximado de 20 millones de dólares. La tercera y última
convocatoria se cerró en 2012. Se seleccionaron 5 proyectos que se ejecutarán en los
próximos dos años. Solamente quedan saldos residuales, que se dedicarán a proyectos de
importe menor.
 APPRI: Firmado el 17 de noviembre de 1994, en vigor desde el 16/2/96.
 Convenio de doble imposición: acordado entre Gobiernos en 2006, no fue ratificado por
el Congreso peruano. Desde entonces, se están renegociando un número limitado de
puntos para facilitar su ratificación y entrada en vigor.
II.2.2.3. RÉGIMEN DE IMPORTACIONES EXPORTACIONES,

REGLAMENTACIONES, MECANISMOS DE ACCESO, DERECHOS E
IMPUESTOS APLICABLES AL PRODUCTO.
RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN
CIFRAS DE IMPORTACIÓN
En 2016, las importaciones en España crecieron un 5,70% respecto al año anterior y supusieron
ese año 321.191 millones de euros. En Febrero de 2016 esta cifra alcanzó 22.025 millones de
Euros, un 5,7% más que en el mismo mes del año anterior.
TRÁMITES ADUANEROS EN ESPAÑA- RÉGIMENES ARANCELARIOS
Procedimientos de la importación
En la aduana se debe presentar la siguiente documentación:
- la factura comercial o pro-forma

- Conocimiento de Embarque Marítimo o Aéreo para el transporte de la mercancía
- el documento único administrativo (DUA), además de los documentos adjuntos para
que la mercancía pueda pasar la aduana.
El DUA se puede obtener en las cámaras de comercio o de cualquier imprenta autorizada. En las
oficinas aduaneras y en algunas cámaras de comercio se puede acceder a una plataforma
informatizada de despacho de aduanas (SOFI).
En caso de envíos y compraventas intracomunitarias se ha de remitir una declaración de

intercambio de bienes (GED) o una declaración Intrastat al servicio aduanero.
En el marco de las normas "SAFE", propuestas por la Organización Mundial de Aduanas

(OMA), la UE implementó un nuevo sistema de control de importaciones, el "Import Control
System" (ICS), para hacer más seguros los flujos de mercancías en el momento de su ingreso en
el territorio aduanero de la UE. Este sistema de control, que se inscribe en el programa
comunitario eCUSTOMS, entró en vigor el 1 de enero de 2012. Desde esta fecha los operadores
deben obligatoriamente transmitir una declaración sumaria de ingreso (ENS, Entry Summary
Declaration) a la oficina de aduana del país de llegada, antes de introducir mercancías en el
territorio aduanero de la Unión Europea.
El código aduanero modernizado entró en vigor en 2008 con el fin de simplificar los
procedimientos, por ejemplo informatizando y centralizando las transacciones.
Procedimientos específicos de la importación
Las limitaciones a la importación afectan a los productos agrícolas, textiles, hierro y acero, así
como al armamento y equipos de defensa. Algunos productos deben ser presentados con un
documento de control comunitario, un documento de certificación o una licencia de importación.
Una información completa sobre el sistema de importación en vigor en España se encuentra en la
Circular del 9 de abril de 2007, de la Secretaría General de Comercio Exterior.
Procedimientos de la exportación
Regímenes arancelarios
Despacho de aduanas de mercancías
Las mercancías pueden circular libremente dentro de la UE.
Para el transporte de mercancías fuera de la UE se requiere un despacho aduanero. La oficina de

despachos de aduanas controla la declaración de exportación (puede ser solo un resumen),
eventualmente controla las mercancías y autoriza su recogida.
Declaraciones necesarias
La declaración de aduanas debe contener información sobre el origen de la mercancía, los

derechos de aduanas y el valor aduanero de las mercancías.
Control de calidad de los productos
Empresas de control de calidad
- Oficina de Veritas en España

- Grupo SGS, España
- Qualiberica
Organizar el transporte de mercancías desde y hacia España
Principales medios de transporte
El transporte marítimo representa el 20% del PIB del sector transporte y el 1% del PIB total. El
tráfico de mercancías en los puertos alcanza los 450 millones de toneladas cada año. El tráfico de
contenedores fletados alcanza los 11 millones de TEU (unidad equivalente al contenedor de 20
pies). El 78% de las importaciones y el 51% de las exportaciones de España se realizan a través
de los puertos.
El principal puerto del país es el Puerto de la bahía de Algeciras, con 72 millones de toneladas y
3,3 millones de TEU. Es el primer puerto del Mediterráneo en términos de tráfico de
contenedores. El segundo puerto del país es el Puerto de Barcelona (zona franca) que gestiona 55
millones de toneladas y tres millones de TEU. Le sigue el Puerto de Valencia, con 2,6 millones de
TEU y un tráfico total de 51,4 millones de toneladas. Otros puertos importantes son Bilbao y
Tarragona.
El tráfico aéreo mueve más de 90 millones de toneladas. Madrid aglutina el 51% de las
mercancías; Barcelona, el segundo aeropuerto de España, gestiona cerca del 16%.
El 80% del transporte de mercancías dentro del país se realiza por carretera.
El tráfico ferroviario supone solo el 4% del total. Es lento, no muy fiable y la red de ferrocarril no
dispone de un buen mantenimiento. El 95% del transporte de mercancías de Renfe se realiza por
ferrocarril. Los trenes se suelen emplear para el transporte de productos de hierro y acero,
productos mineros, carbón, propano y butano.
Se está generalizando el transporte combinado de mercancías (especialmente el transporte que

combina carretera y línea ferroviaria).
Por vía marítima
- Puertos : Puertos del Estado, Puertos Independientes

- Profesionales del transporte : Directorio de compañías de transporte marítimo de
España
- Administración del transporte: Ministerio de Fomento
Por vía terrestre
- Profesionales del transporte: Confederación Española de Transporte de

Mercancías (CETM), Asociación del transporte internacional por carretera,
Transporte de mercancías por carretera
- Administración del transporte: Ministerio de Fomento
Grupos de productos (bienes) de mayor importancia comercial de la UE 2016
ACCESO AL MERCADO ESPAÑOL

Medidas Arancelarias y No Arancelarias
Barreras arancelarias
España se rige a las reglas de la Unión Europea, por lo que el comercio con los miembros de la
comunidad está exento de tarifas arancelarias. Sin embargo, cuando se ingresan mercaderías hacia
España, los exportadores deben llenar una “Declaración Intrastat”. Si el país exportador no es
miembro de la UE, las tarifas arancelarias se calculan en base Ad valorem sobre el valor CIF de
las mercaderías, según las tarifas arancelarias generales.
Actualmente el Perú y la Unión Europea tienen firmado un Acuerdo Comercial que entró en
vigencia el 1º de marzo de 2014. Con este pacto se ha obtenido un acceso preferencial para el
99.3% de nuestros productos agrícolas y para el 100% de nuestros productos industriales.
España se rige a las reglas de la Unión Europea. El comercio dentro del territorio de la UE está
exento de las tarifas arancelarias. Sin embargo, cuando se ingresan mercaderías hacia España, los
exportadores deben llenar una “Declaración Intrastat”. Si el país exportador no es miembro de la
UE, las tarifas arancelarias se calculan en base Ad valorem sobre el valor CIF de las mercaderías,
según las Tarifas Arancelarias Generales. Los impuestos para países no europeos son
relativamente bajos, especialmente en productos manufacturados (4.2% en promedio para la tasa
general). Sin embargo, productos textiles y de confección tienen altas tarifas y sistema de cuotas.
Los alimentos procesados tienen tarifas promedios de 17.3%. Estas medidas se efectúan como
mecanismo de protección a sus productos. El código TARIC y su base de datos incluye todos los
aranceles aplicables y todas las medidas y/o políticas aduaneras para todos los artículos.
Otros Impuestos Aplicados al Comercio

El sistema fiscal español tiene la siguiente estructura general:
Impuestos Directos:
- Sobre la renta:
 Impuesto sobre Sociedades (IS)

 Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF)
 Impuesto sobre la Renta de No Residentes (IRNR)
- Sobre bienes patrimoniales (afectan solamente a personas físicas):
 Impuesto sobre el patrimonio (IP)

 Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (ISD)
Impuestos Indirectos:
- Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA)
- Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITP AJD)
- Impuestos Especiales
- Derechos arancelarios a la importación
- Impuestos sobre las Primas de Seguros
Propiedad intelectual y propiedad industrial
La propiedad intelectual es regulada por el texto Refundido de la Ley de Propiedad Intelectual,

aprobado por Real Decreto Legislativo 1/1996. Le corresponde al Ministerio de Educación,
Cultura y Deporte de España proponer las medidas, normativas o no, para lograr la adecuada
protección de la propiedad intelectual. Para poder registrar los derechos de propiedad intelectual,
se debe acudir al Registro General de la Propiedad Intelectual, el cual es un organismo único a
nivel nacional. Los derechos son protegidos desde el momento de su creación, recibiendo los
titulares y la plena protección de la ley desde ese momento y sin que se exija el cumplimiento de
ningún requisito formal. En España existen varios tipos de derecho industrial: diseños
industriales, marcas y nombres comerciales, patentes y modelos de utilidad y topografías de
semiconductores. Para cada uno de estos derechos existe un respaldo legal aplicable. Los
mencionados derechos se otorgan mediante un procedimiento por el organismo competente (en
España la Oficina Española de Patentes y Marcas) y la protección que dispensan se extiende a
todo el territorio nacional.
Distribución y Transporte de Mercaderías

La estructura de la comercialización y distribución en España es muy parecida a la de

cualquier país desarrollado y similar a la de muchos países de la Unión Europea. Desde la
integración de España en la Unión Europea se ha modernizado todo el sistema de
comercialización y se han desarrollado intensamente los esquemas de la distribución moderna. La
entrada y fuerte apuesta de las cadenas de distribución de capital extranjero con grandes
inversiones crecientes en los últimos años, ha promovido y facilitado ese proceso de
modernización. Los mayoristas tradicionales han sufrido una fuerte reducción en el número y en
las cifras de facturación por la fuerte competencia y el auge de las plataformas de la Gran
Distribución y la reconversión y concentración de las cadenas de compra. Cerca del 90% de las
ventas provienen de cuatro grandes hipermercados: Carrefour, Alcampo, Eroski e Hipercor
(subsidiaria del Grupo El Corte Inglés), demostrando así la dimensión de concentración del
sector. De otro lado, las principales zonas económicas de España son Madrid, Barcelona, Bilbao,
Valencia, Sevilla, puerto de Vigo y sus zonas francas.
Sub Dirección de Inteligencia de Mercados y Prospectiva Comercial
El desarrollo logístico de España ha contribuido al avance económico e industrial del país,

asentándose sobre todo en dos pilares: la “Intermodalidad” y la fusión y acuerdos entre los
operadores y agentes que trabajan en el sector. 5.
Oportunidades Comerciales
Tendencias de consumo Según Euromonitor, el gasto total de los consumidores en España se

redujo un 3.4% en términos reales desde 2006. Por otro lado, la categoría de más rápido
crecimiento en este período en términos de gasto real de los consumidores fue la vivienda, que se
expandió un 16.4%, seguido de bebidas alcohólicas y tabaco (7.8%) y comunicaciones (6.6%). La
Comunidad de Madrid y Cataluña son los dos centros urbanos que concentran la mayor cantidad
de comercio y gastos. Cabe señalar, que la clase social compuesta por profesionales de alto nivel
y empresarios de éxito ha sido la de mayor crecimiento desde 2006 (21.2%). Además, otro dato
importante es que la desigualdad en la distribución de los ingresos se ha incrementado
considerablemente a causa de la crisis. Respecto a las tendencias de uso de tecnología, un estudio
realizado por Mobile Life en 2012, reveló que el 99% de los españoles de entre 16 y 60 años
posee un celular. Adicionalmente, del total de las personas comprendidas en ese rango de edad
que tienen un teléfono móvil, el 15% tiene uno de tecnología avanzada, el 36% uno básico y un
48% un smartphone. Según este estudio, las funciones que más se usan de los móviles son:
mandar mensajes (84%), hacer fotografías (80%), escuchar música (62%), jugar (55%), chat
(53%) y conectarse a internet (53%). Además, el 23% de usuarios lee prensa y el 21% ve
televisión en directo, mientras que el 4% afirma no realizar llamadas casi nunca.
Cultura de Negocios
En España, como en otros países del sur de Europa y de América Latina, la cultura del buen
comer está estrechamente ligada al estilo de vida. Invitaciones a comer son frecuentes en la vida
comercial y es aconsejable aceptarlas. De otro lado, es muy importante que, como proveedor de
algún bien o servicio, se cumpla y garantice la calidad pactada con el cliente de manera constante.
De no poder hacerlo, lo más importante es comunicarlo a tiempo, ya que el empresario español se
preocupa mucho por la franqueza. En el caso de la exportación de servicios, estos han de regirse
por los acuerdos privados alcanzados entre las partes (proveedor/cliente). Establecer una sólida
relación es la mejor de las estrategias, tanto si se da el negocio en el momento exacto, como si se
proyectara a futuro. Adicionalmente, se debe considerar que en Europa del Sur el buen aspecto es
tan importante como el modo de presentarse. Sólo quien se viste bien ha cumplido con las reglas
que el decoro impone. Esto rige también para el tiempo libre. Los negocios suelen realizarse entre
personas del mismo rango. La otra parte negociadora deberá enfrentarse en tratativas sólo con una
persona de rango adecuado.
IMPUESTOS ESPECIALES
Impuesto que grava el consumo de bienes y servicios, independiente del tipo de bienes que se
traten, sino que es necesaria la existencia de otros impuestos que Los impuestos especiales
cumplen la doble función de recaudar fondos para el Tesoro Público y a la vez de servir de
instrumento a unas determinadas políticas, formando parte de la política sanitaria, energética, etc.
IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA)
En importación, este impuesto se aplica cuando se efectúan los trámites de despacho de aduana
para la puesta en circulación de las mercancías. No obstante, cuando los bienes son importados a
un país de la UE pero su uso y consumo está previsto en otro, se les puede aplicar un acuerdo
suspensivo del IVA. En el marco de este acuerdo, el IVA gravará en el país de la UE de destino y
no en el país de entrada. En España, el tipo impositivo general es del 21%.
II.2.2.4. RESTRICCIONES CUANTITATIVAS
Para la exportación de la PARTIDA ARANCELARIA: 2917001000 –ZINC a España no

contamos con ninguna restricción cuantitativa, ya que formamos parte de un Acuerdo Comercial
que entró en vigencia el 1º de marzo de 2014. Con este pacto se ha obtenido un acceso
preferencial para el 99.3% de nuestros productos agrícolas y para el 100% de nuestros productos
industriales, entre los cuales se encuentran dicho mineral y gracias a este acuerdo; productos
peruanos como los el zinc no pagan aranceles al ingresar a su país destino, en este caso España.
Por otra parte, solo estuviésemos afectos a pagar el IVA, "impuesto sobre las ventas", el cual
se grava sobre el valor del producto importado incluidos los aranceles. La tasa general del IVA
para productos mineros ha sido del 4% por ciento el cual Se aplica a los productos de
primerísima necesidad con algunas excepciones como es el zinc, la cual está EXCLUIDA.
Lo primero que debemos destacar es que la aplicación del IVA en las exportaciones está
desarrollada en la Ley 37/1992, del 28 de diciembre. Las exportaciones de bienes no están sujetas
al impuesto pero, ¿por qué? Pues básicamente porque para que a una operación se le aplique el
IVA español, debe ser realizada en la Península, Baleares, así como cualquier Estado miembro de
la Comunidad Económica Europea (CEE). Por su parte, si vendes un producto a una empresa
situada en Islas Canarias, Ceuta o Melilla, esta operación estará exenta de IVA ya que es un
impuesto que no se aplica en estos tres territorios. Asimismo, si vendes cualquier producto a un
país que no sea miembro de la CEE, no tendrás que aplicar el IVA. Por tanto, esta operación
tributará en su país de destino.
El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre el Perú y la Unión Europea fue suscrito el 26 de junio
de 2013 en la ciudad de Bruselas, Bélgica, y entró en vigencia el 1 de marzo de 2014. En materia
de beneficios arancelarios, el ALC con la UE le permite al Perú un acceso preferencial para el
99,3% de los productos agrícolas, así como para el 100% de los productos industriales.
Así mismo, el 1 de enero de 2015 se renovó el “Régimen Especial de Estímulo del Desarrollo
Sostenible y la Gobernanza (SGP Plus)”, instrumento de la Unión Europea que brinda
preferencias arancelarias a productos peruanos, este beneficio ha sido ampliado hasta el 2016.
Esto permitirá a los agentes económicos peruanos a adaptarse al Acuerdo de Libre Comercio.
El “Régimen especial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza” (SGP Plus) se aplica
desde julio del 2005 en reemplazo del “Régimen Especial de Apoyo a la Lucha contra la
Producción y el Tráfico de Droga” (SGP – Droga), otorgado en 1990 a los países de la
Comunidad Andina, entre ellos el Perú, en desarrollo del principio de responsabilidad compartida.
Los aranceles preferenciales aplicados para distintos productos de la oferta exportable peruana
pueden ser ubicados en la página web del SIICEX (www.siicex.gob.pe), en la sección de
aranceles preferenciales.
II.2.2.5. RESTRICCIONES CUALITATIVAS
Los productos vendidos en la Unión Europea están sujetos a las reglas generales de etiquetado
para productos, reglas generales de etiquetado para productos industriales y reglas específicas de
etiquetaje para ciertos productos sujetos a normas de control de comercialización armonizadas.
El comerciante debe claramente indicar las menciones obligatorias del etiquetado:
 El nombre científico.
 La denominación comercial de la variedad.
 El método de producción.
 El país de origen.
 La lista de los ingredientes.
 La referencia de la planta de producción.
 Una mención que permita identificar el lote.
TRANSPORTE
Los vehículos usados para el transporte del producto, deben mantenerse limpios y libres de
materiales extraños, olores provenientes de cargas anteriores a fin de evitarla contaminación.
Los vehículos que se utilicen para el transporte deben ser adecuados para ésta finalidad, y deben
estar construidos en material adecuado y su diseño debe ser tal que permitan su limpieza y
desinfección, de modo que no constituyan una fuente de contaminación para el producto.
II.2.4. ANÁLISIS DEL CLIENTE
Sectores económicos prósperos
Turismo, informática, energías renovables, equipos de protección del medio ambiente,

telecomunicaciones, equipos de seguridad, comercio electrónico, alojamiento, alimentación,
transporte, productos químicos, servicios de ingeniería.
Comportamiento del consumidor

El precio es un factor de decisión importante en el comportamiento adquisitivo de los
consumidores españoles. No son necesariamente fieles a una sola marca y las marcas de los
distribuidores se están desarrollando rápidamente. Otros factores clave son las facilidades de pago
y un servicio postventa eficaz. La nueva coyuntura socioeconómica (lento crecimiento y alto
desempleo) empuja cada vez más al consumidor hacia las tiendas de descuento y los productos
baratos que previamente evitaba.
Perfil del consumidor y su poder adquisitivo
El consumidor español puede parecer exigente, pero cada vez concede menos importancia a la
garantía de una marca conocida. Es conservador y prefiere los productos conocidos a los nuevos,
aunque puede mostrar un poco de curiosidad al cambiar su estilo de vida. Tiene preferencia por
los productos españoles o similares. El consumo de productos biológicos sigue siendo muy bajo.
Los jóvenes son cada vez menos fieles a las marcas y más abiertos a los nuevos productos.
Recurso al crédito por parte del consumidor
Como consecuencia del fuerte incremento de los precios del mercado inmobiliario, los españoles
(que prefieren ser propietarios con hipotecas de tasas variables) han visto reducido su poder
adquisitivo. Se estima que el 55% de los españoles tiene dificultades para llegar a fin de mes. Por
ello recurren cada vez más a los créditos al consumo.
IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES ACTORES DENTRO DEL

CANAL
PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS DE ZINC EN ESPAÑA
Información de la empresa
Irazinc, s.l. es una empresa de reciente constitución (anteriormente fundiciones irazu), por lo
tanto, en lo que se refiere a la fabricación de ánodos de zinc, nos avala una experiencia de muchos
años en el mercado. Nos encontramos en la localidad vizcaína de erandio y nuestra actividad es la
fabricación de anodos de zinc para protección catódica. La corrosión es el tema que hoy por hoy
tiene centrada buena parte de la atención de los medios técnicos del mundo de la construcción
naval y de la explotación naviera, al repercutir con elevadas cifras en los presupuestos de las
empresas navieras que han de acudir en forma inaplazable e la conservación de su material
flotante, es por ello que irazinc, s.l., trata de desarrollar productos para proteger a los buques de
este grave problema que supone la corrosión. Los ánodos que fabrica son la solución más positiva
y económica contra la corrosión según se demuestra por la gran demanda que en estos momentos
tienen sus productos.
Sitio Web: http://www.irazinc.com/

FUNDIZINC, S.L. es, desde 1980, una empresa líder en la Compra-Venta de Zinc y sus
Derivados a nivel mundial. Nuestros productos están sometidos a unos rigurosos controles de
calidad realizados por la compañía S.G.S., organismo de reconocido prestigio a nivel mundial.
La diversidad de cada una de las empresas con las que mantenemos relaciones comerciales nos
proporcionan conocimientos exactos de la demanda del mercado, permitiéndonos mantener una
visión general del mismo Exportando e Importando a nivel mundial.
Gracias a nuestra dilatada experiencia trabajamos con los mejores consignatarios que garantizan
un tratamiento integral de la mercancía, desde su origen hasta el destino final de nuestros clientes.
Disponemos de varios centros logísticos en España y Centroamérica.
Nuestra empresa forma parte de la Asociación Técnica de Galvanización como miembro adherido
número 004.FUNDIZINC S.L. lleva más de 25 años ofreciendo a sus clientes Cenizas, y Matas de
Zinc.
Sitio Web: http://www.fundizinc.com/

Somos una empresa familiar fundada hace más de 25 años para dar servicio en sectores como la
construcción, automovilismo, aeronáutica, etc. En el acabado de superficie, más concretamente en
el cincado.
Sitio Web: http://sevillanadelzinc.es/

GRAPIME, S.L., es una empresa dedicada al tratamiento y aplicación de superficies metálicas.

Nace en el seno de un grupo industrial, para dar servicio a la continua demanda de material que,
con un gran tratamiento de calidad, el mercado solicita. La experiencia de nuestro personal, tanto
técnico como de producción, en el tratado y aplicación de estructuras metálicas, tanto en producto
de calderería como en producto urbanístico, y la maquinaria de última generación que posee, ha
dotado a nuestros aplicadores de un alto grado de calidad en la aplicación en todos los trabajos
que realizamos, facilitando la incorporación de GRAPIME a este mercado.
Sitio Web: http://www.grapime.com/
SELECCIÓN DEL CLIENTE: “GRAPIME”
GRAPIME, S.L., es una empresa dedicada al tratamiento y aplicación de superficies metálicas.

Nace en el seno de un grupo industrial, para dar servicio a la continua demanda de material que,
con un gran tratamiento de calidad, el mercado solicita.
Todos los trabajos se desarrollan, siguiendo la normativa vigente, con un interés especial en el
cumplimiento de la Seguridad y del respeto al Medio Ambiente. Nuestro Departamento de
Calidad vigila y controla la aplicación exacta de los códigos y normas exigidas en cada proyecto,
para ello contamos con una Inspectora Frosio, nivel III.
La experiencia de nuestro personal, tanto técnico como de producción, en el tratado y aplicación

de estructuras metálicas, tanto en producto de calderería como en producto urbanístico, y la
maquinaria de última generación que posee, ha dotado a nuestros aplicadores de un alto grado de
calidad en la aplicación en todos los trabajos que realizamos, facilitando la incorporación de
GRAPIME a este mercado.
Disponemos de:
 Superficie cubierta de 1500 m2
 Campa de 1000 m2 150 m2 de superficie de oficinas
 Cabina de granallado de 15 x 5 x 5 m
 Cabina de metalizado de 7 x 5 x 5 m
 3 muros de aspiración de 5 mts para partículas volátiles
 1 muro de aspiración para partículas sólidas
 Puente grúa de 8,5 Tns
 Carretilla elevadora Linde de 4 Tns
 Máquina de metalizado para Zinc, Zinc-aluminio y Acero Inoxidable
 Bombas de pintura airless Larius 60:1
 Calderines para aplicación de pintura con alto contenido en sólidos
El criterio de flexibilidad con que está dotada la empresa, con equipos multidisciplinares, nos
permite poder responder con la misma eficacia a trabajos de Calderería Industrial, así como a
trabajos mucho más finos y de detalle, como pueden ser los Componentes Eólicos y Componentes
Urbanísticos.
II.2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA INTERNACIONAL
El principal exportador de ZINC a nivel mundial son los países bajos, en el año 2016
exportaron 786 528 toneladas de zinc a diferentes países del mundo, por un valor total de
US$ 1156531, a un valor unitario por tonelada de 1470 TM. Le siguen países como
China, Canadá, México y Alemania.

Exportadores Valor exportada en Cantidad exportada Unidad de Valor unitario
2016 (miles de USD) en 2016 cantidad (USD/unidad)
Mundo 1156531 786528 Toneladas 1470
Países Bajos 155668 89815 Toneladas 1733
Canadá 150335 73984 Toneladas 2032
México 133127 80681 Toneladas 1650
Alemania 64368 31107 Toneladas 2069
Turquía 63238 67439 Toneladas 938
Estados Unidos de América 58501 56403 Toneladas 1037
Taipei Chino 56616 46256 Toneladas 1224
Bélgica 55796 58565 Toneladas 953
Perú 52071 25549 Toneladas 2038
Polonia 47080 32065 Toneladas 1468
Corea, República de 43077 57365 Toneladas 751
Italia 38621 18661 Toneladas 2070
Rusia, Federación de 29431 14975 Toneladas 1965
China 29111 15731 Toneladas 1851
II.3. ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Conocimiento de las características del 1. Falta de experiencia en el sector.
sector. 2. Dependencia del comprador.
2. Plan estratégico. 3. Limitados recursos para la
3. Estudio del mercado objetivo. inversión.
.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS – FO ESTRATEGIAS – DO

1. El mercado está creciendo en volumen y diversidad. 1. Asegurar al comprador el abastecimiento 1. Diversificación de productos en
2. No existe concentración en el mercado de Continuo el mediano plazo
productores. 2. Incursión en el largo plazo en el 2. Alquilar infraestructura para
3. Hay empresas que alquilan infraestructura para el procesamiento de otros productos minimizar el nivel de inversión
3. Entrenamiento para la
procesamiento del mineral. Minerales implementación de prácticas efectivas
3. Destinar las utilidades para el para hacer crecer el negocio
.
autofinanciamiento parcial del negocio
.
.
.
.
AMENNAZAS ESTRATEGIAS – FA ESTRATEGIAS – DA
Existen diversos minerales que pueden sustituir al
1 zinc. 1 Ingreso a diversos mercados 1 Ingreso a diversos mercados
2. Alcanzar a segmentos que no son clientes de
nuestra empresa para, manteniendo los
productos actuales. 2 Búsqueda de un socio inversionista
3. Desarrollo de nuevos productos a nuestros 3. Respuesta al mercado para
clientes actuales, para aumentar el volumen de reaccionar y responder rápidamente a
2 Los precios de la materia prima están determinados ventas. las ofertas de sus competidores clave.
por la oferta y la demanda. No existen contratos de
largo plazo.
3 Nivel de inversión significativo.
141
II.4.ESTRATEGIA DE MARKETING
II.4.1.DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
PRODUCTO: LINGOTES DE ZINC

“Contamos con la experiencia y el entendimiento de las técnicas, procesos, capacidades y
aplicaciones de productos a base de metales no ferrosos (zinc) para las diferentes
industrias, desarrollando constantemente nuevos productos y aplicaciones para darles
mayor valor tangible a nuestros clientes finales e intermediarios”
II.4.2. MARKETING MIX
II.4.2.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO/SERVICIO
 IDEA DE PRODUCTO
 Cuando se toca el nombre del zinc, inmediatamente surge el nombre del Perú, reconocido
en todo el mundo como exportador de productos mineros.
 Este reconocimiento se hace mayor cuando enfocamos el asunto por el lado de los
principales exportadores, puesto que el Perú se encuentra siguiendo los pasos de Canadá y
Australia como mayores productores – exportadores del mundo en este metal.
 El zinc es un metal blanco ligeramente azulado y brillante. Es un metal quebradizo cuando
esta frío, pero se vuelve maleable y dúctil entre 100 y 150°C. En un ambiente húmedo, se
cubre de una fina capa de hidrodrocarbonato que lo protege contra la oxidación.
 La principal aplicación del zinc —cerca del 50 % del consumo anual— es
el galvanizado del acero para protegerlo de la corrosión, protección efectiva incluso cuando
se agrieta el recubrimiento ya que el cinc actúa como ánodo de sacrificio. Otros usos
son éstos:
 Baterías de Zn-C usadas en la industria aeroespacial para misiles y cápsulas espaciales por su

óptimo rendimiento por unidad de peso y baterías zinc-aire para computadoras portátiles.
 Piezas de fundición inyectada en la industria de automoción.
 Metalurgia de metales preciosos y eliminación de la plata del plomo.
 Utilizado en fabricación de pinturas al óleo, para fabricar el color blanco de zinc, utilizado para
crear transparencias en la pintura.
 Aleaciones: latón, alpaca, cuproníquel-zinc, aluzinc, virenium, tombac, etc.
 Ánodos: utilizado como elemento de sacrificio para evitar la corrosión de otras partes metálicas
en depósitos de agua, barcos, etc.
 El zinc también se usa para la fabricación de láminas de construcción, mas es un material de
ínfima calidad para tal propósito lo cual implica que las láminas de dicho material se empleen
en construcciones de viviendas improvisadas (llamadas ranchos en Venezuela).
 CONCEPTO DEL PRODUCTO
“Buscamos permanentemente la innovación y la mejora continua de nuestro producto, Zinc,

además estamos orientados a los resultados, administramos eficientemente los recursos y
cumplimos con los estándares de calidad (seguridad, calidad y medio ambiente)”
 NOMBRE DEL PRODUCTO
En el presente proyecto el Zinc se comercializara bajo el nombre de: “PERUVIAN

ZINC”
 CALIDAD A OFRECER
Estamos desde hace más de 40 años comprometidos con el desarrollo personal y

profesional de nuestros colaboradores, la protección del medio ambiente, los altos
estándares de calidad y, como consecuencia, en dar mayor valor tangible a nuestras clientes
mientras les garantizamos una experiencia única de servicio.
En línea con nuestro enfoque, contamos con las siguientes certificaciones que han
permitido establecer actividades planificadas y sistemáticas para asegurar el logro de los
objetivos orientados a la mejora continua en la calidad de nuestros productos, la

satisfacción de nuestros clientes y la protección del medio ambiente.
 VARIEDAD A OFRECER
La variedad de ZINC a ofrecer es la “ZINC PURO” Cuya producción va desde en casi todo
del territorio peruano, es una variedad que se caracteriza por su grado de calidad, es
actualmente exportado a España, Italia, China entre otros.
II.4.2.2. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
 La distribución de nuestro Producto, a través de empresas importadoras de

productos industriales”. Abastecen al sector mayorista (Empresas importadoras de
zinc).
 Los acopiadores y bróker comercializadores juegan un rol importante al momento
de exportar zinc, porque estos participantes financian, compran y acopian el
producto para el mercado interno como externo.
II.4.2.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS
Decidir el precio de nuestro producto o servicio es una de las decisiones más importantes
que tomaremos en la creación de nuestra empresa, puesto que la decisión está relacionada
no sólo con los costes sino que también influirá en la estrategia comercial que
desarrollemos.
A la hora de poner un precio a nuestro producto debemos tener en cuenta estos tres
factores:
 El coste del producto: se calcula a partir de una serie de operaciones económico-

financieras, de las cuales se obtiene un precio rentable para la empresa.
 Los precios de la competencia: conocerlos nos puede orientar a la hora de poner

precio a nuestro producto o servicio.
 La sensibilidad de los compradores: se tendrá en cuenta el aumento o disminución de
la demanda por consecuencia de la variación de los precios.
Otro aspecto a tener en cuenta en la decisión del precio de nuestro producto es la estrategia
de penetración en el mercado que elijamos. Existen dos grandes estrategias:
 Precios bajos: esto supone un sacrificio en los beneficios con el fin de conseguir
una mayor cuota de mercado. Sin embargo, debemos tener cuidado de no bajar
excesivamente el precio, porque se corre el peligro de que el cliente considere que
no tiene la calidad suficiente y se asocie el producto con “falta de calidad”.
 Precios altos: nos dirigimos a un mercado para el cual lo importante no es el
precio sino la calidad.
II.4.2.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
La promoción de nuestro producto, Lingotes de Zinc, se realizará fundamentalmente a

través de dos medios de difusión, internet y visitas comerciales
 Se pretende crear una página web, en la cual se presenten las formas de contactarnos,
formas de pago, plazos de entrega y cualquier tipo de consulta adicional.
 La publicidad: acciones de comunicación de carácter persuasivo con las que se
quiere dar a conocer el producto, incrementar su consumo y crear imagen de empresa.
Nos valemos para ello de diversos medios (impresos, audiovisuales, Internet,
publicidad exterior, etc.).
 La imagen de la empresa: compuesta por la identidad objetiva, la identidad visual o
sensorial, la identidad corporativa. El conjunto de estos elementos creará una imagen
que diferenciará a nuestra empresa de otras.
Es interesante desarrollar vías de promoción enmarcadas en los que se conoce como

comunicación masiva, lo que permite llegar al mismo tiempo a un gran número de clientes
potenciales. Internet es el medio por excelencia y la mayoría de empresas del sector
cuentan con página web ya que puede ser una de las principales vías de entrada de clientes.
Así como los directorios de empresas, Páginas Amarillas y el QDQ, también podrán dar
visibilidad a la iniciativa.
Los/as promotores/as llevarán a cabo llamadas y posibles visitas comerciales, a los/as

potenciales clientes, explicando con detalle, la gama de productos y las tarifas de la
empresa y favoreciendo un trato cercano. Este trabajo, facilitará la entrada directa de
nuevos clientes ajustando la oferta a sus necesidades. Para ello, se debe elaborar material
comercial, como tarjetas de visita personalizadas, un dossier de la empresa con la

imagen corporativa, calendarios, etc., dado que es un elemento de diferenciación clave para
alcanzar los objetivos de posicionamiento buscados.
El objetivo es conseguir que la empresa se convierta en un referente en la región en el

suministro de Lingotes de Zinc. Para organizar las visitas se utilizará el siguiente
procedimiento:
1. Elaborar una base de datos de clientes potenciales, en la cual se anotarán las

fechas en las que se realizarán los envíos, llamadas y posibles visitas, así como las
principales conclusiones de las mismas. En la base de datos se dejará constancia
también de la información relativa a la empresa como dirección, correo electrónico,
página web, persona de contacto, teléfono, etc.
2. Seleccionar empresas y entidades objetivo. Inicialmente se dirigirá a aquellas

que, aun siendo clientes potenciales, no son en un primer momento los más
interesantes; dado que puede que ningún socio tenga experiencia comercial esto
permitirá adquirir cierta soltura y rodaje para dirigirnos posteriormente a los clientes
estrella.
3. Establecer un primer contacto mediante correo ordinario, a fin de dar a conocer la

actividad y abrir cauces para una posterior visita comercial. En la correspondencia
se incluirá el material promocional con el que se cuente.
4. Contactar telefónicamente para confirmar la recepción de la correspondencia y

concretar fecha y hora para una reunión con la persona responsable.
II.4.2.5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Nuestra estrategia de comunicación consistirá, primordialmente en mantener un contacto

directo tanto con nuestros proveedores como con nuestros clientes
Los negocios se realizaran en su gran mayoría vía Internet, puesto que es uno de los
medios de comunicación más importantes en el país, además de que ha tenido un
gran aumento desde la última década, de tal modo que con 41 817 847 de usuarios.
Las negociaciones con nuestros clientes en el extranjero, se desarrollaran por

correo electrónico, y uso de redes sociales como Facebook o Twitter; o posibles
visitas comerciales y en la medida en que se consiga una relativa confianza con el
cliente, utilizaremos otras canales de comunicación, como vía telefónica o incluso
concretizar alguna visita o reunión de negocios en el país de nuestro cliente
importador .En dichas redes se buscará que se presenten las formas de contactarnos,
formas de pago, plazos de entrega y cualquier tipo de consulta adicional.
En el caso de los proveedores utilizaremos canales de comunicación vía telefónica,

vía correos electrónicos, y en el caso de concretizar la compra de la materia prima
ésta se hará, además de la elaboración de la factura de compra correspondiente; la
elaboración de cotizaciones y otros documentos que certifiquen la adquisición.
II.4.2.6. ESTRATEGIA DE SERVICIO
La empresa contará con un servicio de pre-venta, que se hará por medio de llamadas
telefónicas a los clientes para tomar los respectivos pedidos (de acuerdo con la
investigación de mercados, la mayoría de los compradores utilizan este medio de
comunicación para realizar sus compras) y también se utilizará el correo electrónico para
tal fin.
Una vez sea entregado el producto se hará el servicio de post-venta, este se basará en
un completo seguimiento sobre los requerimientos, necesidades y opiniones que tenga el
cliente sobre el producto.
Otro aspecto importante que se tendrá en cuenta es el cumplimiento de las condiciones del
negocio planteadas, tales como tiempos de entrega, condiciones de recepción y cantidades
acordadas. Por medio telefónico y de la página electrónica, se recibirán todas las quejas,
reclamos, comentarios y sugerencias por parte de los clientes.
III. ESTUDIO LOGÍSTICO
III.1. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE PRODUCCIÓN
“PERUVIAN ZINC S.A.C” alquilará una edificación, que funcionará como la planta de
procesamiento de selección, limpieza, clasificación y empacado. La empresa, invertirá en
activos, como las maquinarias y equipos, necesarios para llevar acabo todo el proceso.
Nuestra empresa alquilará una planta la

cual se encargará de procesar nuestro zinc en bruto para posteriormente transformarla en
lingotes de Zinc, los cuales luego de ser empacados, embalados se exportarán a su país de
La planta que alquilará su maquila será la empresa XINHAI (Mineral processing EPC &
Machinery). Shandong Xinhai Mining Technology & Equipment Inc. (código bursátil: 836079) es
una acción de compañía que sostiene a una empresa de alta y moderna tecnología para
proporcionar la "Solución de Llave en Mano para Plantas de Procesamiento de Minerales"
incluyendo el diseño e investigación, fabricación de equipos, servicio de gestión de administración,
operación de mina, adquisición & gestión de materiales de mina así como la integración de recursos
industriales. Hasta ahora, con 200 proyectos de EPC de mina, tecnologías de minería y experiencia
de 70 tipos de minerales y 20 patentes, Xinhai ha establecido oficinas en el extranjero como en
Sudan, Zimbabue, Tanzania, Perú e Indonesia con productos exportados a más de 20 países.
III.1.1. MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
La Materia Prima esencial es el Zinc, el cual se evaluará mediante diversos controles de calidad. En
este caso se le comprará el zinc a la MINERÍA ANTAMINA, siempre y cuando cumpla con los
requerimientos necesarios para poder ser exportada.
Antamina es un complejo minero polimetálico que produce concentrados

de cobre, zinc, molibdeno, plata y plomo. La mina está ubicada en el distrito de San Marcos,
provincia de Huari en la Región Ancash, a 200 km. de la ciudad de Huaraz y a una altitud
promedio de 4,300 msnm. Además, también contamos con el puerto de embarque Punta Lobitos,
ubicado en la provincia costera de Huarmey.
Están considerados en el costo de ventas los valores de las cajas de cartón corrugado, que serán
utilizados para el empacado y envío de la mercadería a exportar. Éstas serán debidamente
etiquetadas con el nombre de la empresa, el producto contenido, su peso neto, país de origen,
código de barras y el sello ecológico que requiere España.
III.1.2.TECNOLOGÍA
En cuanto a la tecnología, nuestra planta contará con la siguiente maquinaria:
Máquina de Flotación
En efecto, una máquina de flotación puede ser considerada como un reactor agitado que en su base
genera un flujo de pequeñas burbujas, las cuales en su ascenso hacia la superficie colisionan con las
partículas logrando adherir algunas de ellas, Éstas son transportadas hasta la superficie, formando
aquí una capa de espuma que rebalsa espontáneamente constituyendo el producto concentrado.
La clave del proceso se basa en la selectividad de adhesión, es decir, sólo algunas de las partículas
tienen la propiedad de adherirse espontáneamente a burbujas de aire.
La propiedad que gobierna la adhesión es la HIDROFOBICIDAD. Se dice que las partículas que se
adhieren y flotan son hidrofóbicas, mientras que aquellas que no se adhieren y por lo tanto no flotan
son hidrofílicas.
Es el método de procesamiento de minerales más eficaz y con mayores aplicaciones de todos los
existentes, aunque en muchos aspectos, es el más complejo de ellos.
Esta técnica se fundamenta en la adhesión selectiva de los minerales en el seno de una pulpa acuosa
a unas burbujas de aire que se introducen en ella. Los minerales adheridos a las burbujas se separan
en forma de espuma mineralizada constituyendo el concentrado, mientras que los demás se

quedan en la pulpa y constituyen el estéril.
En este método de separación los reactivos son el componente y la variable más importante, ya que
el número de especies de flotabilidad natural es tan reducido: talco, azufre, grafito, molibdenita y
pocos más, y su importancia comercial tan reducida que se puede afirmar que la flotación industrial
moderna no se podría efectuar sin reactivos.
ESPESADORAS
MÁQUINA DE FLOTACIÓN
ESQUEMA DE UNA MAQUINA DE FLOTACION

ESQUEMA DE UNA MAQUINA FLOTADORA

Colectores y Espumantes
Los colectores son compuestos orgánicos que se adsorben sobre la superficie de ciertas partículas
minerales hidrofílicas transformándolas en hidrofóbicas.
En este caso hablamos de HIDROFOBICIDAD INDUCIDA, para diferenciarla de la hidrofobicidad

natural o intrínseca.
En cambio, el espumante más bien ayuda a mantener estable a las burbujas y asegurar que aquellas
que lleguen cargadas (mineralizadas) a la superficie formen una capa de espuma adecuada para su
remoción como concentrado.
Es así como la flotación debe ser considerada como un PROCESO FISICOQUIMICO, es decir,
donde participan variables químicas y físicas.
Las variables químicas son las que controlan por ejemplo, la absorción del colector a la superficie
mineral, entre otras.
Es importante destacar que la flotación depende del grado de hidrofobicidad de una partícula y que
esta es una propiedad superficial.
No importa lo que haya en el interior de la partícula, sino sólo lo que exista en la capa
superficial.
Debe tenerse en cuenta, que ciertos procesos que afectan la composición superficial de las
partículas, influirán también sobre su comportamiento de flotación.
TIPOS DE REACTIVOS
La clasificación moderna divide a los reactivos en función del papel que desarrollan en el proceso:
 COLECTORES: Proporcionan características hidrofóbicas a los minerales.

 MODIFICADORES: Regulan las condiciones de funcionamiento de los colectores.
 ESPUMANTES: Permiten la formación de una espuma estable.
A. REACTIVOS COLECTORES
Es un grupo grande de reactivos orgánicos de composiciones diversas.
Su misión es la hidrofobización selectiva de las superficies minerales, creando condiciones

favorables a su adherencia a las burbujas de aire, disminuyendo la humectación, aumentando el
ángulo de contacto con las burbujas.
B. RECTIVOS ESPUMANTES
La producción de una espuma estable requiere la introducción de agentes orgánicos conocidos

como espumantes, que suelen ser sustancias tensas activas heteropolares que pueden adsorberse en
la interface agua y aire.
En los líquidos puros y en el agua, en particular, al hacer pasar aire a través de ellos no se produce
espumación.
Al agregar pequeñas cantidades de algunos compuestos orgánicos, como por ejemplo alcoholes, la
inyección de aire irá acompañada por la formación de burbujas de aire en forma de esferas, que al
ascender a la superficie del líquido, antes de entregar su contenido de aire a la atmósfera,

tratarán de detenerse en forma de espuma.
El tamaño de las burbujas y su estabilidad dependerán del tipo de espumante empleado, ya que con
un aumento de espumante disminuirá el diámetro de las burbujas para producir con la misma
cantidad de aire la mayor superficie de contacto y la estabilidad de la espuma aumentará debido al
mayor grosor de la película.
Los agentes más apropiados para realizar la espumación son:
 Alcoholes alquílicos y arílicos

 Ácidos carboxílicos
 Aldehídos, Cetonas
 Aminas y Nitrilos
TANQUE AGITADOR
CINTA TRANSPORTADORA
III.1.3. LOCALIZACIÓN
Una vez analizados y ponderados los factores para poder elegir la mejor opción de
localización de nuestra planta, se llegó a la conclusión que Huarmey en Lima resultaría
mucho más beneficiosa y apta.
La planta se encontrará en la Provincia de HUARMEY-LIMA, los cuales tuvieron un

volumen de producción acumulada entre Enero – Agosto del presente año 2016 de
251,944T. Además de estar perfectamente localizada cerca al puerto de Lobitos, lugar
donde la minera Antamina tiene sus principales puertos de embarque, lo que facilitará el
embarque, compra, recepción de la materia prima.
CARACTERÍSTICAS DE LA PLANTA
La planta, cuenta con un total de 6 mil metros cuadrados de edificaciones, rutas de carga y
descarga correctamente definidas. Así mismo tiene amplios almacenes, 2 plataformas de
descarga del mineral. Además presentará 2 andenes de carga refrigerada. La zona de

empaque cuenta con un total de 3,800 metros cuadrados.
El espacio libre será usado para que el producto llegue con el porcentaje de humedad
requerida o para almacenar productos que superen la capacidad del acopio.
Los criterios que determinaron esta elección además de que la empresa ya se situaba en esta
zona, han sido:
Proximidad a una zona con suficientes clientes para garantizar la demanda de productos.
Buenos accesos para la entrada y salida de mercancías.

III.1.4. MÉTODO DE PRODUCCIÓN/PROCESAMIENTO
MINA
1 PERFORACIÓN Y DISPARO
2 CARGUÍO Y ACARREO
CONCENTRADORA
3 CHANCADO O TRITURACIÓN
4 MOLIENDA
5 FLOTACIÓN
6 FILTRADO Y SECADO
7 CARGUIO Y ACARREO A FUNDICION
FUNDICION
8 DESCARGA D CONCENTRADO Y FORMACION DE CAMA
9 FUNDICION Y CONVERTIDORES
10 TRANSPORTE A REFINERIA
11 PLANTA ELECTROLITICA
12 EMBARQUE
III.2. PLAN DE PRODUCCIÓN.POLÍTICA DE VENTA.POLÍTICA DE

COBRO.
El importador se comunica directamente con las empresas que extraen Zinc o con un bróker. Antes de
importar el zinc, se piden muestras para evaluar su calidad. Las muestras deben cumplir con la ficha
técnica preestablecida de calidad. Por ejemplo, uno de los expertos en determinar la calidad del zinc,
deberá calificar la materia prima destinada a la producción de zinc, la que deberá tratarse con el
mismo cuidado que el destinado a la exportación.
El producto objeto de esta norma se debe envasar en recipientes de tipo sanitario, elaborados con
materiales inocuos y resistentes, que garanticen la estabilidad del mismo, que evite su contaminación
y que no alteren su calidad ni sus características sensoriales.
III.2.1. VENTA INTERNA
El 30% de la producción nacional de ZINC está destinado al mercado interno a empresas pequeñas
distribuidoras minerales, del cual ese porcentaje es el de descarte obtenido después del proceso de
selección.
La producción de ZINC en Perú es destinada en un 70% para la exportación, dejando así un 30%
solo para el consumo interno
Tal como observamos en el siguiente cuadro, se han proyectado la cantidad de kilos de ZINC que se
exportaran en el primer año a España. Dicha exportación se verá incrementada gradualmente durante
los 5 primeros meses, donde la estacionalidad es alta.
PLAN DE PRODUCCIÓN
N° DE AÑOS AÑO TONELADAS

1 2016 72
2 2017 79
3 2018 83
4 2019 87
5 2020 92
6 2021 96
7 2022 101
8 2023 106
9 2024 111
10 2025 117
11 2026 123
12 2027 129
13 2028 135
14 2029 142
15 2030 149
TOTAL 1624
Tal como observamos en la presente tabla, se tiene planeado y presupuestada la producción

de zinc durante los meses de Enero a Diciembre. Cada mes con un número respectivo de
contenedores alternados de acuerdo a la estacionalidad del producto, en este caso el zinc así
como los kilos que se han proyectado a exportar durante esos meses.
Manteniéndose la estacionalidad de dicho mineral constante durante todo el año.
III.2.2. POLÍTICA DE VENTAS
La búsqueda de nuevos clientes se realiza a través de la referencia de clientes, bróker y

compradores sugeridos por la División Internacional de Interbank y por portales de Internet
que informan sobre importadores. En principio, estas actividades serán responsabilidad de un
técnico en comercio exterior.
La venta se realizará al crédito, lo que se prefiere como forma de pago a las cartas de crédito.
El plazo para hacer efectiva la cobranza se plantea en tres meses posteriores al envío del
embarque.
Descripción del proceso
1. El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo

electrónico), o por medio de un “broker” o una comercializadora haciéndole llegar una
cotización del producto que desea vender. A continuación se le hace llegar muestras y
lista de precios.
2. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y

normalmente la formaliza a través de un Contrato de Compra Venta Internacional.
3. Contenido del contrato: Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de

cada una de las partes contratantes (exportador – importador), con relación a
determinado objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción
absolutamente legal. Es recomendable que este documento se ajuste a las necesidades
de la empresa exportadora de acuerdo su sector de negocio, especialmente las
condiciones de pago y de entrega. Las principales elementos del contrato son:
 Información del exportador e importador.

 Condiciones de entrega – INCOTERMS
 Ley aplicable al contrato
 Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje,
calidad, cantidad, etc.
 Precio unitario y total.
 Condiciones y plazos de pago.
 Bancos que intervienen en la operación.
 Documentos exigidos por el importador.
III.2.3. POLÍTICA DE COBRO
ACREDITIVO (CARTA DE CRÉDITO O CRÉDITO DOCUMENTARIO)

Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia, ya
que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se
transforma en una Orden de Pago, razón por la cual es el mecanismo que mejor garantiza el
pago al exportador.
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el
exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma
de pago con acreditado consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado
en el país de exportación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de
un banco comercial en Colombia (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el
exportador cumple con lo estipulado en el acreditado.
El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro
forma, fax o medios electrónicos.
Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar las condiciones que se

estipularán en el Acreditado. Por ejemplo:
 Clase, tipo y monto de la operación.

 Plazo para embarcar.
 Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el
acreditado.
 Plazo de pago.
 Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de
embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.
 Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado de calidad, lista de
embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y cualquier
otra documentación dependiendo de la carga, del medio de transporte y del país de
destino.
 Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepción).
 Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
 Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.
 Términos de entrega de las mercancías (FOB, CFR, CIF, etc.).
El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar una Carta de

Crédito. Existen varios tipos de acreditivo, siendo el más recomendado:
Irrevocable:
Lo convenido en la Carta de Crédito sólo podrá modificarse con el consentimiento de

ambas partes.
Confirmado:
Significa que el Banco notificador colombiano asume el compromiso de pago, adicional al

banco emisor de la Carta de Crédito.
A la vista:
Esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador presente los documentos
de embarque en el banco comercial peruano.
NOTA IMPORTANTE
Para este caso utilizaremos el tipo de acreditivo confirmado por mayor seguridad.
III.3.PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN Y VENTAS
El presupuesto con que se cuenta inicialmente, para atender el pedido de nuestro cliente en
España es para un lote de 12,800 Kilogramos de Zinc en cajas de 5 Kg. para un contenedor
de 20 Toneladas.
MATERIALES DIRECTOS E INDIRECTOS

CONCEPTO CANTIDAD UNIDAD P.U COSTO TOTAL S/.
Zinc 19 200 kg. 5 S/. 96 0000
TOTAL S/. S/. 96 000
TOTAL US$ $ 28 915,66

III.4. PLAN DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO
III.4.1. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES (CAPACIDAD DE

ABASTECIMIENTO, IMPORTANCIA RELATIVA, POLÍTICA DE PAGO, PLAN
DE COMPRAS).
En relación a la materia prima, en este caso se le comprará a la EMPRESA MINERA

ANTAMINA- RUC: 20454559470 y también de otros regiones cercanas con los cuales se
realizaran contratos de compra para asegurar la adquisición de la materia prima.
El comercializador llevará a nuestra empresa para que sea procesado. En el caso no nos
puedan abastecer la cantidad necesaria se recurrirá a empresas dedicadas al mismo rubro.
Al proveedor se le pagará a S/. 1.2 el kilogramo de zinc. El zinc de descarte se venderá a

compradores locales a un precio determinado de acuerdo a su calidad y situación de estas.
III.5. CONTROL DE CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO
CERTFICACIONES, GARANTÍAS Y MEMBRESÍAS
CONTROL DE CALIDAD
ISO 9001:2008 para los sistemas de gestión de calidad (Bureau Veritas), que se centra en todos
los elementos de administración de calidad que debemos contar para tener un sistema efectivo que
permita administrar y mejorar constantemente la calidad de nuestros productos y el servicio al
cliente.
ISO 14001:2004 para los sistemas de gestión ambiental (Bureau Veritas), que nos garantiza el
poder identificar, priorizar y gestionar los riesgos ambientales como parte de nuestras prácticas de
negocio habituales.
Adicionalmente, todos nuestros productos son analizados por equipos especializados, lo que nos
permite poder enviar con nuestros despachos un análisis de laboratorio que garantiza a nuestros
clientes la certificación de calidad junto a un esmerado servicio y la entrega oportuna.
CERTIFICADO BASC
Para el Sistema de Gestión en Control y Seguridad BASC, que promueve el mejoramiento de los
perfiles de riesgos, la mejora continua de los estándares de seguridad en nuestros procesos y el
fortalecimiento de un comercio seguro.
THE INTERNATIONAL ZINC ASSOCIATION (IZA)
Somos miembros afiliados de THE INTERNATIONAL ZINC ASSOCIATION, fundada en 1991

con el objetivo de desarrollar programas innovadores en áreas críticas como el desarrollo sostenible
y el medio ambiente, y el desarrollo del mercado, la tecnología y las comunicaciones.
IZA y todos sus miembros en la industria del zinc, participamos en el análisis y la anticipación de
temas que impactan el zinc a nivel global, así como en asegurar la toma de medidas oportunas y
apropiadas.
Adicionalmente, también somos miembros de LATIZA, Asociación Latinoamericana de Zinc,

asociado regional de IZA, fundada en el 2012, con la finalidad realizar estudios de mercado,
recopilar información estadística, desarrollar proyectos destinados a incrementar el consumo de zinc
y a generar nuevos mercados, así como impulsar actividades educativas y de entrenamiento
orientadas a asegurar que la producción de zinc y su utilización esté en armonía con la salud y el
medio ambiente.
III.6. ANÁLISIS DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA

INTERNACIONAL DEL PRODUCTO/SERVICIO (ORIGEN/ DESTINO)
III.6.1. COSTOS DIRECTOS

III.6.1.1. EMPAQUE, ENVASE, EMBALAJE
Se aplica a la colocación cuidadosa del mineral en cajas de diferentes formas, tamaños y materiales,
de tal manera que puedan llegar en perfecto estado hasta el punto de venta, que puede estar tanto en
el mismo país de producción como en el extranjero.
El principal objetivo del empaque de alimentos es contener y proteger los productos durante su
almacenamiento, comercialización y distribución. El tipo de empaque utilizado para este fin juega
un papel importante en la vida del producto, brindando una barrera simple a la influencia de
factores, tanto internos como externos.
El empaque debe contener ordenadamente las unidades de productos afines (tipo de producto,
forma, color, madurez, etc.) facilitando su manipulación y distribución. El recipiente debe ajustarse
al producto, aprovechándose al máximo sus dimensiones.
Al escoger el empaque es importante saber cuáles son sus funciones básicas; entre ellas:
 Contener cierta cantidad de producto. El empaque deber estar diseñado para contener una
cantidad específica de producto, de forma eficiente y cuantificable.
 Proteger el producto. El empaque debe asegurar que el producto se va a mantener en
perfectas condiciones hasta que llegue al consumidor final.
 Facilitar la manipulación y distribución del producto. El diseño debe facilitar la
manipulación, el almacenamiento y la estiba de productos.
El empaque también ayuda a crear una imagen positiva del producto. Por ello, su diseño deber ser
atractivo y funcional, para que el consumidor pueda identificarlo fácilmente y logre diferenciarlo de
la competencia.
Juega un rol importante para la protección del producto:
 El empaque debe proteger al producto del daño mecánico y de las deficientes condiciones
ambientales durante su manipulación, almacenamiento y transporte; además debe resistir el
apilamiento, almacenamiento a bajas temperaturas y los ambientes con altos

contenidos de humedad.
 El empaque debe mantener un ambiente óptimo para lograr una mayor duración, materiales
de aislamiento que eviten el acaloramiento del mineral y que mantengan una mezcla
favorable de dióxido de carbón y oxígeno.
 Los daños por golpes, compresión, vibración y abrasión, así como factores ambientales,
cambios bruscos de temperatura, sensibilidad al etileno y contaminación química son
factores que pueden afectar la calidad de los minerales durante el proceso de Distribución
Física, ocasionando cambios en sus características físicas, químicas.
Dentro de lo que respecta a su función Comercial e Identificación:
 Un adecuado sistema de empaque debe exhibir el producto ante los ojos del comprador
motivándole su necesidad o deseo de adquisición y llamando la atención sobre sus
fortalezas y beneficios.
 El empaque debe identificar y brindar información útil sobre el producto. Debe contener
datos que informen acerca de: nombre del producto, marca, tamaño, grado, variedad, peso
neto, cultivador, embarcador y país de origen. En épocas recientes se ha vuelto común
incluir en el empaque información sobre contenido nutricional, recetas y cualquier otro
tipo de datos útiles para el consumidor.
A. EMBALAJE:
Las dimensiones exteriores recomendadas para embalajes individuales corresponden al módulo de

base normalizado (ISO 3394) de 60 cm x 40 cm y altura variable. Los embalajes basados en este
módulo, o en sus múltiplos y submúltiplos permiten el aprovechamiento al máximo, sin

pérdida de espacio y la unitarización en estibas estándar, reduciendo los costos de transporte y
comercialización.
Como se observa en el primer dibujo, la tapa superior tiene una sección destapada para facilitar el
sistema de ventilación vertical de la caja. En la otra figura, se ilustra la dirección de perforación de
la sobretapa, la cual debe coincidir con la apertura de la tapa de la izquierda hacia la derecha.
Otro elemento importante en el embalaje para exportación son las tarimas, también conocidas como
estibas o paletas. Estas pueden ser de madera, de papel corrugado, de plástico o de metal. Entre los
criterios que hay que tomar en cuenta para seleccionar la más adecuada están el peso de la carga, el
clima, los requisitos de durabilidad, la disponibilidad en el mercado local, su costo y la aceptación
en el mercado de destino.
Entre los beneficios de utilizar tarimas destacan: un menor requerimiento de mano de obra para el
almacenaje, el transporte y la distribución de los productos, la reducción en los daños a los
productos y un aumento en el espacio de almacenamiento.
B. ENVASE:
El contenido de cada envase deberá ser homogéneo y comprender únicamente zinc de la misma
variedad. La parte visible del contenido del envase deberá ser representativa del conjunto. El
acondicionamiento deberá ser tal que garantice una protección conveniente del producto. Los
materiales utilizados en el interior del envase deberán ser nuevos, limpios y de una composición que
no pueda causar alteraciones a los productos.
Los envases deberán estar exentos de cualquier cuerpo extraño.
Para este producto se considera el uso de cajas de cartón de 5 Kg. netos de peso, tipo plató, que
permiten la visualización del contenido, y aseguran el cuidado de los lingotes dada su fragilidad.
Los envases y los elementos de madera usados para el soporte y acomodación que se destinen a
exportación, deben haber sido sometidos a tratamiento cuarentenario.
El Sello podrá rótulo ya sea sobre el envase primario o secundario, o en ambos tipos de envase.
III.6.1.2. MARCAS Y ROTULADOS
El rotulado de los contenedores de embarque ayuda a identificar y a anunciar los productos

facilitando su manejo. Esta información puede ser impresa en el material de empaque o puede ser
sobrepuesta como etiqueta impresa adherible.
Todos los contenedores deben estar claramente etiquetados y marcados en el idioma del país de
destino con la siguiente información:
- Un lado corto de la caja debe llevar la información de identificación del producto que contiene:
 Nombre común del producto y variedad (expresado en términos comerciales y no en

términos botánicos).
 Tamaño y clasificación del producto, cuando se emplean normas; expresado como número
de piezas por Kg o número de piezas en un determinado tipo de empaque.
 Cantidad, señalada como peso neto, recuento y/o volumen indicados en unidades métricas
(kilogramos, gramos). Si el contenido del embalaje está subdividido en envases unitarios, el
rotulado exterior debe indicar la cantidad de estos.
 Especificaciones de calidad (tipo de clase: Extra, Clase 1, Clase 2, etc.).

 País de origen.
 Nombre de la marca del producto, con el logo respectivo.
 Nombre y dirección del empacador.
 Nombre y dirección del distribuidor
- El otro lado corto de la caja se destina solamente para información sobre transporte y manejo del
producto:
 Información sobre el manejo: De acuerdo con la norma internacional ISO 780 se utilizan
símbolos gráficos para la manipulación de mercancías (pictogramas) en lugar de frases
escritas. Las marcas de manipulación deben estar situadas en la esquina superior izquierda
de los embalajes, impresas en negro y presentar una medida mínima de 10 cm.
 Identificación de transporte: Número de guía aérea o conocimiento de embarque, destino,
número total de unidades de envío.
Los envases deben llevar etiquetas o impresiones con caracteres legibles e indelebles redactados en
español (sin perjuicio de que además se expresen en otro idioma) y colocadas en tal forma que no
desaparezcan bajo condiciones normales de almacenamiento y transporte.
El marcado y rotulado de los empaques ayudará a identificar que los productos son procedentes de
Perú y son procesados por “PERUVIAN ZINC S.A.C”, lo cual además nos ayuda a que nuestra
marca sea conocida e identificada con más facilidad en los mercados nacionales y extranjeros.
El proceso se inicia con la impresión directa de rótulos adhesivos stickers o caligrafía digitales en
un costado visible del empaque.
Posteriormente para una aplicación útil del marcado se debe tener en cuenta los siguientes aspectos
usando como referente la norma ISO 7000 “Marcado o rotulado:
 Nombre común del producto y variedad

 Tamaño y clasificación del producto. Indicando número de piezas por peso o cantidad.
 Piezas en determinación empaque o embalaje.
 Cantidad
 Peso neto
 Cantidad de envases o unidades y peso individual
 Especificación de calidad. En caso de que el producto se clasifique en diferentes versiones.
 País de origen nombre de la marca del empacador.
 Nombre y dirección del distribuidor.
Según la ISO 780 algunos de los símbolos que deben aparecer en el embalaje son las siguientes:
 Símbolo de frágil: Debe colocarse cerca de la esquina superior de las cuatro caras verticales
del embalaje.
 Símbolo hacia arriba: Debe aparecer al lado del símbolo

frágil, cuando se necesitan ambos símbolos hacia arriba debe ir más próximo a la esquina.
 Símbolo de protéjase del calor y de irradiación

 Símbolo de protéjase del calor ( un cuadrado protegido del sol)
 Símbolo de protéjase de la humedad ( un paraguas abierto)
 Símbolo de prohibido voltearse
Estos símbolos pueden figurar sobre una etiqueta pero es preferible marcarlos con plantilla
directamente sobre el embalaje.
En la siguiente imagen, se muestra el sitio donde deben imprimirse los íconos de la Norma ISO.
Deben imprimirse en color oscuro, preferiblemente en negro. Deben colocarse en lado izquierdo
superior de las cuatro caras laterales.
No se deben reemplazar por textos; si se desea hacerlo, debemos utilizar los textos de
manera complementaria y colocarlos en los idiomas correspondientes a los países de destino y de
intercambio del modal de transporte.
III.6.1.3. DOCUMENTACIÓN NECESARIA
MODALIDAD DE CONTRATO INCOTERMS
La presente exportación se realizará mediante el INCOTERM FOB (A bordo del buque): El

exportador se encarga de enviar la mercancía desde su punto de negocio hasta el puerto de
embarque convenido y cargarla en el buque. Tan pronto como la mercancía se posiciona en
la borda del barco, los riesgos y costes por la pérdida o daño de las mercancías se
transfieren al importador.
El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Aquí el vendedor se encuentra obligado a entregar la siguiente documentación necesaria:
 FACTURA COMERCIAL O CONTRATO DE COMPRAVENTA
Es el documento comercial más importante en el flujo de documentos de una operación de

exportación. Es un documento o prueba de la transacción entre el exportador y el
importador. Éste es emitido por el exportador, una vez confirmada la operación de venta,
para que el comprador satisfaga el importe de los productos y servicios que suministran.
Contiene la información básica sobre la transacción y siempre es necesaria para el despacho
de aduana.
Los requisitos que deben contener las facturas están recogidos en el decreto 1619/2013 por
el que se aprueba el reglamento por el que se regulan las obligaciones de facturación.
Aunque incluye algunos datos que son específicos de las operaciones de importación y
exportación, es similar a una factura de venta corriente. En general, se incluyen los datos
mínimos siguientes:
 Datos del exportador y el importador (nombre y dirección)

 Fecha de expedición
 Número de factura
 Descripción de las mercancías (denominación, calidad, etc.)
 Unidad de medida
 Cantidad de mercancías
 Valor unitario
 Valor total
 Valor facturado total y moneda de pago. Debe indicarse la cantidad equivalente en una moneda libremente convertible a euros
o a otra moneda de curso legal en el país de la UE importador
 Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.)
 Condiciones de entrega según el correspondiente Incoterm
 Medios de transporte
 DECLARACIÓN O CERTIFICADO DE ORIGEN
Los certificados de origen están destinados a probar el origen de las mercancías, permitiendo a los importadores acogerse a las preferencias
arancelarias que otorga el país exportador, en virtud a los acuerdos bilaterales. Las cámaras de comercio están habilitadas explícitamente para
expedir certificados de origen para las mercancías de exportación.
 DECLARACIÓN ADUANERA O DE EXPORTACIÓN DEFINITIVA
Es un documento aduanero que tiene carácter de declaración jurada, es elaborada por el agente de aduana contratado por el exportador y se utiliza
para solicitar ante las aduanas el despacho de exportación de mercancías nacionales y nacionalizadas.
 BILL OF LADING B/L (LLENAR LA MATRIZ DEL CONOCIMIENTO

DEL EMBARQUE)
Es un documento emitido por la empresa naviera o su agente al transportista efectivo en el que hace
constar que ha recibido la mercancía para ser transportada al puerto de referencia en la nave que se
indica. Sirve de acuse de recibo de las mercancías por parte del transportista, que queda obligado a
entregarlas al destinatario. Menciona los datos de las mercancías, el buque y el puerto de destino.
Atestigua el contrato del medio de transporte y la titularidad de las mercancías, lo cual significa que
el portador del conocimiento es el responsable de las mismas.
El conocimiento de embarque puede ser un documento negociable. Hay varios tipos de

conocimiento de embarque. Los «conocimientos de embarque limpios» atestiguan que las
mercancías se han recibido en buenas condiciones aparentes. Los «conocimientos de embarque con
reservas» indican que las mercancías están dañadas o en desorden. En tal caso, la entidad financiera
puede negarse a aceptar los documentos del remitente.
El conocimiento de embarque marítimo tiene tres funciones básicas:
 Acuse de recibo de las condiciones en que se ha recibido la mercancía.

 Contrato de transporte en el que se especifican al dorso las obligaciones de las partes.
 Título de crédito que permite a su tenedor retirar la mercancía transportada.
 PÓLIZA DE SEGURO: SÓLO SI EL COMPRADOR LO SOLICITA
Documento emitido por la compañía de seguro o su agente en virtud de la cual la mercancía

quedara cubierta contra determinados riesgos de transporte especificados en la póliza y hasta un
determinado importe que no puede ser superior al valor facturado. La prima de seguro es fijada de
acuerdo con la modalidad de embarque y el valor de la mercancía.
 LISTA DE EMPAQUE O "PACKING LIST"
Es un inventario de la mercancía que se va a importar exigido para el despacho de aduana y que

acompaña a la factura comercial y los documentos de transporte.
Suele incluir la siguiente información:
El exportador, el importador y la empresa de transporte

Fecha de expedición
Número de la factura de transporte
Tipo de embalaje (bidón, jaula, cartón, caja, tonel, bolsa, etc.)
Número de bultos
Contenido de cada bulto (descripción de las mercancías y número de artículos en cada
bulto)
Marcas y numeración
Peso neto, peso bruto y dimensiones de los bultos
Debe compilarla el exportador según la práctica comercial habitual y debe presentarse el original y
al menos una copia.
En general, no es necesario que vaya firmada pero, en la práctica, tanto el original como la copia se
suelen firmar. La lista, puede elaborarse en cualquier lengua, aunque se recomienda una traducción
al inglés.
III.6.1.4. SISTEMA DE UNITARIZACIÓN
Es el costo de la operación de agrupar piezas de carga en unidades de mayor volumen tales como
palets o contenedores, conocidas como unitarización.
CARGA PALETIZADA Y UNITARIZADA.
UNA SOLA “UNIDAD DE CARGA”
La paletización se refiere a la agrupación de productos en sus respectivos sistemas de empaque y/o

embalaje sobre un pallet (estiba) debidamente asegurado con esquineros, zunchos, grapas o
películas envolventes de tal manera que se puedan manipular, almacenar y transportar de forma
segura como una sola “unidad de carga”.
La contenedorización consiste en la acomodación de los palets en el contenedor y su respectivo

aseguramiento por medio de bolsas de aire o de otro elemento que cumpla con ese fin. Los
principales costos de la unitarización corresponden al pallet, (cuyo precio está relacionado con el
material de fabricación y el tiempo de vida útil), materiales para cubrir o envolver la carga, tales
como esquineros, zunchos, grapas y películas envolventes y mano de obra requerida para realizar
dicha labor.
En la contenedorización, se debe estimar el costo del contenedor o el valor del arrendamiento por el
tiempo requerido para el traslado del mineral.
Igualmente, se contempla el costo de los equipos (montacargas) y la mano de obra necesaria

para el cargue y descargue.
CAJA
El mineral Zinc se conservará, envasarán y trasladarán de acuerdo con las especificaciones del
cliente y las regulaciones del mercado Español. El producto se transportará en cajas de cartón
corrugado de 4 kilos con divisiones de cartón.
Este protegerá al zinc de cualquier aplastamiento. Se trabajará con cajas de cartón corrugado, cuyas
características serán las siguientes:
• Ancho: 0.36m
• Largo: 0.48 m
• Alto: 0.16m
Según con lo dispuesto por la ISO 3394, esas son las medidas correspondientes.
Además se pueden trabajar con múltiplos y sub múltiplos:
30cm x 1.2 = 36 cm o 0.36 metros
40cm x 1.2 = 48 cm o 0.48 metros.
• Carga útil: 5kg
• Caja vacía: 0.5kg
• Total de peso bruto: 5.5kg
Un dato importante es que la organización internacional del trabajo O. I. T. recomienda que

cualquier producto, carga o mercadería que en un momento determinado sea necesario
manipularlo por fuerza humana, por razones ergonómicas, no debe pesar en bruto, más de 25 Kg.
PALLET O PARIHUELLA
Se emplean para la movilización, almacenamiento y transporte de carga, especialmente en

distribución Internacional. Las Paletas, Plataformas o Estibas recomendadas pueden estar
construidas en madera, cartón corrugado, plástico o metal (ISO 3394).
En la siguiente imagen se observa a la Estiba, Pallet, Plataforma o Tarima, de doble

entrada, elaborada en madera. Nótese que la clavada de las secciones está más adentro del
extremo, buscando con ello, que el clavo no la raje.
En el presente trabajo, la carga a los contenedores se realizará mediante pallets fabricados

de madera, con las certificaciones correspondientes que nos garanticen la no presencia de
polillas u otras plagas que puedan afectar los pallets.
• Alto: 0.15 m
• Pallet vacío: 18kg
• Máximo de peso apilable:

855 kg
CONTENEDOR HIGH CUBE DE 40 PIES DE 20 TONELADAS
El contenedor tendrá las siguientes medidas:

 Largo: 11.57m
 Ancho: 2.26m
 Alto: 2.51m
 Capacidad: 20,000 kg = 20 toneladas
NUMERO DE
LINGOTES DE ZINC POR CAJAS
El número de lingotes de zinc por caja dependerá del calibre a exportar. Como se utilizarán
cajas de 4 kg.
A. NUMERO DE CAJAS POR PALLET
ANCHO DE PALLET
Largo de la caja + Ancho de la caja = Ancho del pallet

0.48 + 0.36 = 0.84 metros
LARGO DE PALLET
Ancho de la caja + Ancho de la caja + Ancho de la caja = Largo del pallet

0.36 + 0.36 + 0.36 = 1.08 metros
CANTIDAD DE CAJAS POR PALLET
Máximo del peso apilable del pallet / Peso bruto de la caja = Cantidad de
cajas por pallet
855 /5.5 = 155 cajas por pallet
B. CANTIDAD DE PALLETS POR CONTENEDOR
(Largo del contenedor / Ancho del pallet) + (Largo del contenedor / Largo del
pallet)
(11.57 / 0.84) + (11.57 / 1.08) = 23 pallet por contenedor
C. COMPROBACIÓN DE PESO
Total de cajas por contenedor = Cantidad de pallet x Cantidad de cajas por pallet
2560cajas
*Peso ocioso: 20,000 – 19,665 = 335 = 23 x 155
kilogramos
Peso bruto total = Cantidad de pallet x Máximo de peso apilable por pallet
19,665 kg = 23 x 855
*Peso ocioso: 20,000 – 19,665 = 335 kilogramos
Peso Neto total = Peso neto de la caja x Total de cajas por contenedor
12800 Kg = 5 X 2560
PLANES DE CONTINGENCIA: Algunas medidas a tomar en cuenta:

 Cumplir con las recomendaciones acerca de conservación de la carga en

cuanto a empaques y embalajes.
 Proveernos con anticipación la compra de la materia prima e insumos para no
tener contratiempos.
 Ubicar de antemano productores que puedan ayudarnos a suplir faltantes de
mercancía.
 Exigir siempre documentos de transporte “no observados”, es decir, asegurarnos
de que el transportador no ha puesto observaciones tales como “recibido en mal
estado”.
 Buscar un medio de transporte que se responsabilice por la carga.
III.6.1.5. MANIPULEO DE CARGA
El traslado de las cajas para la paletización debe de hacerse con cuidado, no tirar las cajas. Si una de
las cajas se cae y se golpea no solo se afectará la apariencia de la caja sino que los minerales se
pueden dañar.
Las marcas de manipuleo nos indican cómo se debe estibar y desestibar la carga, estos símbolos han
sido estandarizados y son pictogramas que se encuentran mayormente en los costados de cada uno
de los bultos. En nuestro caso los pictogramas que consideramos sumamente importante para que el
producto sea manipulado de forma correcta es que el bulto no esté expuesto al sol, ni a las lluvias y
que este puesto hacia arriba.
Antes de iniciar la paletización se debe verificar la calidad de la carga teniendo en cuenta lo

siguiente:
Las cajas corrugadas no deben tener deformaciones, abolladuras, abultadoras.
Los empaques en general deben estar totalmente secos y limpios.
Las cajas de cartón deben estar totalmente cerradas
El llenado del contenedor se hará en nuestro almacén, para luego ser enviado al terminal portuario,
allí en contenedor será llevado por el vehículo de carga al lugar de apilamiento y, posteriormente,
desde allí para su entrega al equipo de tracción que lo trasladará al costado del buque o a la zona de
“prestacking”. Para luego ser cargado al buque, seguidamente se procede a la estiba, para
finalmente ser transportado a puerto de destino.
III.6.1.6. SEGUROS
En los procesos de exportación se recomienda asegurar los productos contra todo riesgo, de
bodega a bodega. Es más, aun cuando el INCOTERMS negociado no incluya el pago del
seguro de la mercadería lo recomendable es asegurar la mercadería hasta el momento en
que esta es entregada a su nuevo propietario.
Para saber qué tipo de seguro adquirir, conviene acercarse a una compañía aseguradora y
analizar conjuntamente los riegos que podría correr la carga. Por lo general se usan las
siguientes pólizas:
• Póliza individual: cubre una única exportación; no trasciende a futuras transacciones.
• Póliza flotante: cubre cierto número de exportaciones; se contrata cuando se mantiene un

ritmo constante y uniforme de transacciones de comercio internacional.
Los productos perecederos se denominan “vivos”, debido a su alta susceptibilidad al

deterioro. Las compañías de seguros, por lo general no otorgan el seguro por no contar con
certificadores sobre el estado y manejo de la mercancía.
Sin embargo, para efecto de cálculos se toma una tasa equivalente al 1% del valor FOB. Se
debe tener en cuenta que el seguro lleva implícita la responsabilidad de un transportador y
no cubre los eventos pre y post transporte.
III.6.1.7. MODOS DE TRANSPORTE
- TRANSPORTE INTERNO
Del lugar de producción hasta la planta empacadora: El transporte interno depende del
volumen que se está transportando, se lo puede realizar en camión o camioneta.
De la planta empacadora hacia el puerto de embarque: El transporte que utilizaremos

para trasladar el producto hacia el puerto de embarque que en este caso será el Puerto del
Callao.
-TRANSPORTE EXTERNO
El modo de transporte elegido para llevar la carga es por medio del transporte marítimo,
debido a las siguientes variables
1.-Tipo de carga y naturaleza:
La carga es de naturaleza perecible, por ello necesita ser transportada por medio de
sistemas de refrigeración (contenedores refrigerados), que le brinden la temperatura que
necesita para que llegue en perfectas condiciones a su destino.
-Distancia:
El mercado de destino se encuentra un poco alejado de nuestro país, más que todo de
nuestra planta lo más factible sería marítimo y aéreo, pero teniendo en cuenta que si
escogemos el aéreo incurriríamos en mucho costo, elegimos el marítimo. El tiempo de
tránsito internacional aproximadamente mediante para esta vía es de 11 días.
-Peso y volumen:
En este caso, estaríamos exportando un contenedor reefer exclusivo de 40.
-Flete Internacional:
El flete de exportación más económico para países aislados es por medio del transporte
marítimo. Por lo que es el transporte más usado debido a que puede albergar cualquier tipo
de mercadería a precios internacionales más bajos.
En este proyecto no se considerará el costo del transporte externo, ya que exportaremos a un valor
FOB – Perú; el cual no incluyes los costos de seguros y fletes hasta el puerto de destino en España.
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONTENEDORES MARÍTIMOS
Longitud Ancho Alto Volumen Capacidad

(metros) (metros) (metros) Total (Kg.)
Contenedor (metros3)
Convencional 20’ 5.90 2.35 2.39 33.2 21.500
Convencional 40’ 12.02 2.35 2.39 67.7 26.520
Reefer 20’ 5.49 2.26 2.27 28.2 21.930
Reefer 40´ 11.61 2.26 2.23 58.8 28.077
El servicio que se empleará será el de APL:
APL es una de las navieras más importantes del mundo que ofrecen servicios integrales de
transporte de contenedores mundial a más de 50 destinos a través de nuestra red global.
Nuestra rica herencia se extiende por más de 160 años de la iniciativa empresarial, la innovación y
la excelencia. Ver nuestros principales datos financieros clave actualiza cada trimestre. Nuestros
clientes, los medios de comunicación y la industria del transporte han reconocido consistentemente
nuestros logros sobresalientes de carga y envío.
APL ha estado proporcionando servicios de envío profesionales e innovadores para más de 160
años
Desde nuestro primer viaje vapor americano de Nueva York a la costa oeste de Estados Unidos
durante la fiebre del oro de California de 1849, APL ha estado a la vanguardia de la industria del
transporte marítimo mundial. El negocio que APL y sus antecesores construyeron ha tocado las
vidas de millones de personas, que participan prácticamente todos los países del mundo, y dado
forma al futuro del transporte marítimo internacional de contenedores marítimos y transporte
intermodal.
La vitalidad, la innovación y un espíritu pionero han sido los principios rectores de la APL
durante más de 160 años. Los mismos valores también siguen siendo parte integral de nuestra visión
de un futuro de éxito
Sostenibilidad
APL se esfuerza para un futuro sostenible. Estamos comprometidos a hacer todo lo posible para
preservar el medio ambiente y mejorar la vida de las comunidades.
Carreras
Nuestros empleados han sido siempre parte integral del éxito de APL. Buscamos constantemente el
mundo en busca de talento que puede ayudar a impulsar el crecimiento y la expansión.
III.6.1.8. ALMACENAMIENTOS
Una vez armado el pallet, se procede a pre enfriarlo (remoción del calor de campo) en el túnel de
aire forzado para llevar el mineral a una temperatura entre 7ºC y 8ºC con una humedad relativa del
90% al 95%, el tiempo que sea necesario, dependiendo éste de la temperatura que haya tenido el
producto al ingreso del túnel. Luego del pre-enfriado rápido, se procede a guardar los pallets en la
cámara de almacenamiento hasta su despacho. La temperatura de conservación de dicha cámara
debe ser de 4,5ºC a 5,5ºC.
Asimismo, la sala de carga debe estar a una temperatura de 10ºC a 18ºC. Para la exportación, el
contenedor de atmósfera controlada debe cumplir con los siguientes parámetros:
- Temperatura de carga: 6ºC
- Oxígeno: 5%.
- Dióxido de carbono: 6%.

Por otra parte, aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar, en
lo posible, el almacenamiento durante las fases anteriores al embarque y en las que preceden a la
entrega de la carga en el destino final, es probable que se presenten situaciones que obliguen a
almacenar el producto tales como:
Demoras en el cargue del buque
En la recolección del contenedor en el puerto destino, o trámites adicionales en el puerto.
Estas situaciones incidirán en la tarifa por contenedor por mayores costos de generador y
combustible durante el tiempo de conexión a las unidades eléctricas.
III.6.1.9. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS
Las aduanas controlan la entrada y la salida de mercancías para comprobar la legalidad y la

idoneidad de las operaciones, el pago de los impuestos correspondientes y el cumplimiento de las
normas y requisitos de exportación.
Despacho de la mercadería
Para facilitar los trámites en aduanas en el proyecto va a trabajar con una agencia de aduanas la que
servirá de enlace entre la empresa exportadora y las instituciones gubernamentales relacionadas con
las exportaciones y medios de transporte. El servicio que brindara esta agencia de aduanas va desde
elaborar los documentos de exportación hasta coordinar todo lo relacionado con el despacho de la
mercadería y la entrega al barco.
La Agencia de Aduana en base a la documentación recibida del exportador realiza los trámites ante
ADUANAS solicitando la numeración de la Orden de Embarque y la Declaración Única de
Aduanas (DUA).
Cobranza
Se refieren al cobro de derechos de aduana. Las barreras arancelarias (ad-valorem), suma fija o
alguna combinación de ambas) se aplican a los productos de importación. Sin embargo, algunos
países en desarrollo aplican periódicamente algunos impuestos a las exportaciones. En el Perú, las
exportaciones están exentas del pago de impuestos.
III.6.1.10. BANCOS
El medio de pago escogido es el de la Carta de Crédito, que es un CONTRATO en virtud del

cual un Banco, actuando a petición de un importador y de conformidad con sus instrucciones, se
compromete a efectuar un pago a un exportador contra presentación de documentos
COMERCIALES y/o FINANCIEROS exigidos dentro de un tiempo límite especificado, siempre y
cuando se hayan cumplido los términos y las condiciones del crédito.
Los gastos que incluye todo este trámite en el banco lo constituyen los honorarios, comisiones,
trámites y formularios, además de las comisiones de reintegro. Cada banco tiene sus propias
decisiones sobre el cobro de las comisiones, las cuales se basan, generalmente, en un porcentaje
sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el 0.25% y el 2.0%.
Qué riesgos cubre:
Evita la cancelación de un pedido, debido a que es irrevocable.
Con un buen manejo, se logra eliminar el riesgo comercial (de no pago) en una exportación y el
riesgo de no recibir las mercaderías solicitadas en una importación al evitar realizar pagos
adelantados y sobre todo por la inclusión de términos y condiciones que pueden ser fiscalizadas
documentariamente por los bancos.
A través de la confirmación de la carta de crédito se controla el riesgo País y el riesgo Banco del
exterior en una exportación.
Qué riesgos no cubre:
Incumplimiento total de un pedido (Contrato de Compra Venta Internacional).
Riesgos de transporte y manipulación de la mercadería.
En nuestro proyecto trabajaremos con el banco español: BANCO DE ESPAÑA
Por otro lado, el Banco peruano con el que se trabajará será Mi Banco.
III.6.1.11. AGENTES
Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física se encuentran los
operadores de transporte, agentes de carga, agentes marítimos, agentes portuarios, agentes de
aduana, comisionistas de transporte, agentes de seguros y operadores logísticos. De acuerdo con las
características de su actividad, cada agente cobra una comisión.
Para efectos del cálculo del costo de los agentes en este estudio sólo se tienen en cuenta los
honorarios de los agentes necesarios hasta poner a bordo la mercadería. Los cargos por otros
servicios prestados, tales como, derechos de aduana, fletes, etc., son contabilizados en el
componente correspondiente de costo de la Distribución Física Internacional. Es importante
recordar se deberá contratar varios agentes, dependiendo del término de negociación (INCOTERM)
acordado, en especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de aduana
(Sociedad de Intermediación Aduanera SIA).
III.6.2. COSTOS INDIRECTOS
III.6.2.1. ADMINISTRATIVOS
Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de exportación, desempeñado por el

personal de exportaciones y del área financiera y administrativa, así como al de las comunicaciones
y los desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de información sobre los
componentes de costo y la gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque
hasta la entrega al importador.
III.6.2.2. DE CAPITAL
Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional, representado por el valor de

los bienes embarcados, el valor de los servicios contratados para el embarque, de los cuales no se
percibe interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del exportador y del
importador. En general, cuanto menor sea el tiempo de tránsito, menor será el costo del capital
inmovilizado en la operación. El costo de capital o costo de oportunidad, se calcula tomando

la tasa de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efectivo el pago del embarque.
Para el presente plan de exportación se recomienda hacer una reserva del 2% al 5% sobre el costo
total de la transacción, para atender cualquier imprevisto.
IV. ESTUDIO ECONÓMICO
IV.1. INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
Para el desarrollo de este proyecto se requiere una inversión de cómo se detalla a

continuación:
INVERSIÓN
DESCRIPCIÓN VV IGV AÑO 0

TANGIBLES 37,354.08
Inmueble, Maquinaria y Equipo 23,990.00 4,318.20 28,308.20
Muebles y Enseres 6,710.00 1,207.80 7,917.80
Útiles de Limpieza 187.00 33.66 220.66
Materiales de Oficina 769.00 138.42 907.42
INTANGIBLES 10560
Estudio del Proyecto y Asesoría 600.00 108.00 708.00
Formalización de la Empresa 777.55
Registro de Marca (INDECOPI) 280.00
TOTAL S/ 47,914.08
TOTAL US$ 14,431.95
A. TANGIBLES
 Maquinaria y equipo.- La maquinaria y equipo necesarios para la ejecución de las

funciones de las diferentes áreas de la empresa son las que se detallan a continuación, la
inversión total es de 28.308,20 nuevos soles.
DECRIPCIÓN DE LA INVERSIÓN
DESCRIPCIÓN CANT. V. UNIT. V.V. I.G.V. TOTAL

Inmueble, Maquinaria y Equipo
2,500
Laptops Lenovo 3 7,500.00 1350 8,850.00
.00
450
Impresora 3 1,350.00 243 1,593.00 28,308.20
.00
70
Teléfono 2 140.00 25.2 165.20
.00
1,000
Balanzas 15 15,000.00 2700 17,700.00
.00
 Muebles y enseres.- Los muebles y enseres necesarios para la ejecución de las

funciones de las diferentes áreas de la empresa; principalmente el área administrativa y
de ventas. La inversión total sería de 7 917,80 nuevos soles.

Muebles y Enseres
Escritorio 5 500 2500 450 2950
Sillas de Escritorio 5 130 650 117 767
Archivador 6 120 720 129.6 849.6 7,917.80
Mesa de Reunión 2 750 1500 270 1770
Sillas* 7 70 490 88.2 578.2
Estantes 5 170 850 153 1003
 Materiales de oficina.- A continuación se detallan los equipos necesarios para el área

de administración y ventas de le empresa. La inversión total sería de 907,42 nuevos
soles.

Materiales de Oficina
Calculadoras 3 40.00 120.00 21.60 141.60
Lapiceros 15 2.00 30.00 5.40 35.40
Papeleras 6 5.00 30.00 5.40 35.40
Liquidpaper 12 2.50 30.00 5.40 35.40
Lápices 12 1.00 12.00 2.16 14.16
Borradores 12 1.00 12.00 2.16 14.16
Tarjadores 12 1.00 12.00 2.16 14.16 907.42
Papel bond A-4 (Millar) 12 24.00 288.00 51.84 339.84
Perforador 5 5.00 25.00 4.50 29.50
Engrapador 3 5.00 15.00 2.70 17.70

Agenda 2 10.00 20.00 3.60 23.60
Clips 5 5.00 25.00 4.50 29.50
USB 5 30.00 150.00 27.00 177.00
 Útiles de limpieza.- A continuación se detallan los equipos necesarios para el área de

administración y ventas de le empresa. La inversión total sería de 220,66 nuevos soles.
Útiles de limpieza
12
Escobas 5 60 10.8 70.8
.00
7
Recogedores 5 35 6.3 41.3 220.66
.00
8
Tachos de Basura 4 32 5.76 37.76
.00
2
Franelas 24 60 10.8 70.8
.50
B. ACTIVOS INTANGIBLES
Las inversiones en activos intangibles, son todas aquellas que se realizan sobre
activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en
marcha del proyecto. El costo en activos intangibles S/. 10 560.00 nuevos soles.
Intangible
Estudio del Proyecto y Asesoría 2000 360 2360
Constitución y Formalización de 10560
800
la Empresa
Capacitacion Personal 5000 900 5900
Registro de Marca (INDECOPI) 1500
IV.2. INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO
Capital de Trabajo es la inversión de dinero que realiza la empresa para llevar a efectos su
gestión económica y financiera a corto plazo, entiéndase por corto plazo períodos de tiempo
no mayores de un año.
Se define como Capital de Trabajo a la capacidad que tiene una empresa para llevar a cabo
sus actividades con normalidad en el corto plazo. Éste puede ser calculado como los activos
que sobran en relación a los pasivos de corto plazo.
El capital de trabajo resulta útil para establecer el equilibrio patrimonial de cada

organización empresarial. En concreto, se establece que todo capital de trabajo se sustenta o
conforma a partir de la unión de varios elementos fundamentales. Entre los mismos, los
que le otorgan sentido y forma, se encuentran los valores negociables, el inventario, el
efectivo y finalmente lo que se da en llamar cuentas por cobrar.
El valor de capital de trabajo se calcula para un mes de trabajo, periodo en el cual se

recupera los valores de la primera venta del producto.
CAPITAL DE TRABAJO
Costo de Producción 245,032.00
Gastos de Comercialización 2,804.67
GASTOS DE IMPORTACION 783.30
+IMPREVISTOS 9500.00
TOTAL S/ 258119.97
TOTAL US$ 76593.46
IV.3. PRESUPUESTOS DE GASTOS

Costos de Producción
AÑO 2016 2017 2018 2019 2020 2021
MOD 50400.00 50904.00 51413.04 51927.17 52446.44 52970.91
MD/MP 7810560.00 8591616.00 9021196.80 9472256.64 9945869.47 10443162.95
MI 841824.00 926006.40 972306.72 1020922.06 1071968.16 1125566.57
GIF 48951.60 49441.12 49935.53 50434.88 50939.23 51448.62
10094852.0
TOTAL 8751735.60 9617967.52 9 10595540.75 11121223.30 11673149.04
Gastos Operativos
AÑO 2016 2017 2018 2019 2020 2021
G. ADM 61860.00 62478.60 63103.39 63734.42 64371.76 65015.48
G. VTAS 12600.00 12726.00 12853.26 12981.79 13111.61 13242.73
TOTAL 74460.00 75204.60 75956.65 76716.21 77483.37 78258.21
TOTAL 10170808.7
COSTOS 8826195.60 9693172.12 3 10672256.96 11198706.68 11751407.25
El Presupuesto de Egresos está compuesto por la provisión de todos los gastos que se deben
realizar para el cumplimiento de objetivos y metas de la empresa en un ejercicio financiero.
Estos gastos pueden ser por: gastos corrientes y de capital.
IV.4. PRESUPUESTO DE INGRESOS

PROYECCIÓN DE TONELADAS A EXPORTAR
N° DE AÑOS AÑO TONELADAS

1 2016 72
2 2017 79
3 2018 83
4 2019 87
5 2020 92
6 2021 96
7 2022 101
8 2023 106
9 2024 111
10 2025 117
11 2026 123
12 2027 129
13 2028 135
14 2029 142
15 2030 149
TOTAL 1624
PLAN DE PRODUCCIÓN DE EXPORTACIÓN
MES CONTENEDORES KG
Enero 5 96000
Febrero 5 96000
Marzo 5 96000
Abril 5 96000
Mayo 6 115200
Junio 6 115200
Julio 6 115200
Agosto 6 115200
Septiembre 7 134400
Octubre 7 134400
Noviembre 7 134400
Diciembre 7 134400
TOTAL 72 1382400
PRESUPUESTO DE INGRESOS EN SOLES
2016 2017 2018 2019 2020 2021

Producción
1382400.00 1520640.00 1596672.00 1676505.60 1760330.88 1848347.424
Total kg
S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Precio
21.42 21.63 21.85 22.07 22.29 22.51
Ingreso por S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Venta 29,605,776.24 32,892,017.40 34,881,984.46 36,992,344.52 39,230,381.36 41,603,819.43
1,315, 1,395,2 1,479 1,569,2 1,664,15
DRAW-BACK
1,184,231.0 680.7 79.4 ,693.8 15.3 2.8
S/. S/. S/. S/. S/.
Ingreso total
30,790,007.29 34,207,698.10 36,277,263.83 38,472,038.30 40,799,596.61 43,267,972.21
PRESUPUESTO DE INGRESOS EN DÓLARES
2016 2017 2018 2019 2020 2021

Producción
1382400.00 1520640.00 1596672.00 1676505.60 1760330.88
Total kg 1848347.424
$ $ $ $ $ $
Precio 6.45 6.51 6.58 6.65 6.71 6.78
Ingreso por $ $ $ $ $ $
Venta 8,917,159.87 9,906,964.62 10,506,335.98 11,141,969.31 11,816,058.45 12,530,929.98
DRAW-BACK 356,686.4 396,278.6 420,253.4 445,678.8 472,642.3 501,237.2

$ $ $ $ $ $
Ingreso Total 9,273,846.27 10,303,243.20 10,926,589.42 11,587,648.08 12,288,700.79 13,032,167.18
I.V. ANÁLISIS DE COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCIÓN/EXPORTACIÓN

ESTRUCTURA DELCOSTO DE EXPORTACIÓN
El correspondiente análisis se realizará para un pedido a España de un lote de 19200 Kilogramos de

Zinc en cajas de 4 kg, la capacidad del contenedor es de 20 Toneladas, los costos y gastos de
producción y de exportación en los que se incurren son los siguientes:
IV.5.1 Materia prima- Variedad Zinc (Zn)
Utilizamos el precio en promedio del 2016 para calcular el costo total de materia prima,
solicitando un requerimiento de 19 200 kilogramos de Zinc.
MATERIALES DIRECTOS
PRECIO
CONCEPTO CANTIDAD UNIDAD COSTO TOTAL S/.
UNITARIO
Zinc (Zn) 19,200 kg. 5.65 108,480.00
TOTAL 108,480.00
TOTAL US$ 32,674.70
IV.5.2 Mano de obra directa
SALARIOS
PERSONAL REMUNERACIÓ REMUNERACIÓN REMUNERACIÓ
PRODUCCIÓN N POR DÍA MENSUAL N ANUAL
Trabajador 1 28.00 840.00 10080.00
Trabajador 2 28.00 840.00 10080.00
Trabajador 3 28.00 840.00 10080.00
Trabajador 4 28.00 840.00 10080.00
Trabajador 5 28.00 840.00 10080.00
TOTAL 4200.00 50400.00
TOTAL US$ 1246.29 15180.72
IV.5.3. Materiales indirectos
PRECIO COSTO
CONCEPTO CANTIDAD UNIDAD
UNITARIO TOTAL
Cajas de cartón de 4
3,840 Unid. 0.5 1920.00
kg (IMPORTADAS)
Bolsas de
3,840 Unid. 0.5 1920.00
propepileno
Etiquetas para cajas 3,840 Unid 0.1 384.00
Pallet 24 Unid 30 720.00
Maquina 19,480 0.1 1948.00
Sunchos 4,000 Unid 1.2 4800.00
TOTAL S/ 11692.00
TOTAL US$ 3521.69
IV.5.4. Gastos de administración
COSTO TOTAL
CONCEPTO PRECIO MENSUAL
ANUAL
Luz 60 720
Agua 50 600
Teléfono 45 540
Internet 50 600
Mantenimiento de equipo de computo 50 600
Sueldos de empleados (MOI)* 4,900.00 58800
TOTAL 5,155.00 61,860.00
TOTAL US$ 1,529.67 18,632.53
Sueldos de personal administrativo (MOI)

TOTAL
PERSONAL ADMINISTRATIVO TOTAL ANUAL
MENSUAL
Gerente general 1200 14,400.00
Jefe de producción 800 9,600.00
Jefe de ventas 800 9,600.00
Jefe de Contabilidad y Finanzas 800 9,600.00
Jefe de logística 800 9,600.00
Secretaria 500 6,000.00
TOTAL 4,900.00 58,800.00
TOTAL US$ 1,454.01 17,710.84
IV.5.5 Gastos de ventas
COSTO TOTAL
CONCEPTO PRECIO MENSUAL
ANUAL
Publicidad 400 4800
Promociones 350 4200
Ferias 300 3600
TOTAL 1,050 12,600
TOTAL US$ 312 3,795
IV.5.6. Gastos de exportación

GASTOS DE EXPORTACION
CONCEPTO COSTO MENSUAL
Agente de aduanas 620.11
Documentación necesaria 680.43
TRANSPORTE interno 1010.70
Flete 168.00
Bróker 1100.00
Gastos de carga de estiba 500.06
TOTAL S/ 4079.30
TOTAL US$ 1228.70
Documentación necesaria de exportación
DOCUMENTACIÓN PARA EXPORTACIÓN

CONCEPTO COSTO
Certificado de origen 45.43
Factura Comercial 125.00

Factura Proforma 120.00
Factura Consular 130.00
Certificado fitosanitario 38.50
Inspección Fitosanitaria 97.41
Packing List 130.00
TOTAL S/ 686.34
TOTAL US$ 206.73
IV.6. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA/ EXPORTACIÓN
Para la determinación de los precios de exportación, primero se estableció la cantidad de

Lingotes de Zinc que se exportará. En el presente proyecto se exportará en promedio 19
200 kg en cajas de 4 kg por mes, en contenedores de 20 toneladas (capacidad).
El precio se estableció a través de los costos y gastos realizados por un mes.
PRECIO DE VENTA DE EXPORTACIÓN
PRECIO DE VENTA/ Tipo de Cambio 3.32

EXPORTACION
S/. $/.
COSTOS DE PRODUCCION
S/.
COSTOS VARIABLES $ 51,377.11
170,572.00
S/.
COSTOS FIJOS $ 22,427.71
74,460.00
TOTAL COSTO DE S/.
$ 73,804.82
PRODUCCION 245,032.00
MARGEN DE RENTABILIDAD

(40%)
S/.
PRECIO AL CONTADO $ 123,008.03
408,386.67
COMISION DE AGENTE DE S/.
$ 75.30
ADUANA 250.00
S/.
TRANSPORTE INTERNO FLETE $ 60.24
200.00
S/.
SEGURO INTERNO- FLETE $ 75.40
250.32
S/.
GASTOS DE CARGA DE ESTIBA $ 150.71
500.35
S/.
BROKER $ 256.02
850.00
S/.
Documentación necesaria $ 223.74
754.00
S/.
PRECIO FOB $ 123,849.44
411,191.34
UNIDADES A EXPORTAR (KG) 19,200 19,200
PRECIO UNITARIO (FOB) POR S/.
$ 6.45
KG 21.42
SOLES DOLARES
IV.7. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio del proyecto es aquel nivel en cantidad y en ventas donde no existe
ni utilidad ni pérdida. Para obtener el punto de equilibrio, se trabajará con la siguiente
fórmula:
COSTOS FIJOS TOTALES

PE ( Ingresos )=
COSTOS VARIABLES TOTALES
1−
VENTAS TOTALES
PE ( Ingresos )=89358,73294
COSTO FIJO
PE (Cantidades )=
PRECIO−COSTO VARIABLE UNITARIO
PE (Cantidades )=6352,187858
El punto de equilibrio, en el presente proyecto fue en términos de cantidad de 6352,187858

kg y en términos de ingresos S/ 89358,73294 .Todo calculado por periodos mensuales.
PUNTO DE EQUILIBRIO 1 2 3 4 5
P.Eq.(S/.) 89358,73294 98294,60623 108124,0669 118936,4735 130830,1209
P.Eq.(Q) 6352,187858 6987,406644 7686,147308 8454,762039 9300,238243
IV.8. FLUJO DE CAJA ECONÓMICO

Para la elaboración de flujo de caja económico se debe proyectar los ingresos y egresos. En el caso de los ingresos se tomó en cuenta
las unidades a vender y las políticas de ventas. En lo que respecta a los egresos se consideró los costos incurridos en el primer año
(2017).En la proyección se considerará la tasa de inflación, dada por el BCRP, que se aplicara desde el año 2018 equivalente al
2.55%.
0 2016 2017 2018 2019 2020

Unidades a Exportar (Kg) 1,382,400 1,520,640 1,596,672 1,676,506 1,760,331
Precio de Venta (Kg) 21.42 21.63 21.85 22.07 22.29
Tasa de crecimiento 0.18 0.16 0.14 0.13
Inflación 0.025 0.025 0.025 0.025
Ventas Netas 29,605,776.24 32,892,017.40 34,881,984.46 36,992,344.52 39,230,381.36
DRAWBACK 1,184,231.05 1,315,680.70 1,395,279.38 1,479,693.78 1,569,215.25
TOTAL INGRESOS 30,790,007.29 32,892,017.40 34,881,984.46 36,992,344.52 39,230,381.36
Inversión Total 306,034.05
Materia Prima 7,810,560.00 8,591,616.00 9,021,196.80 9,472,256.64 9,945,869.47
Materiales Indirectos 841824.00 926006.40 972306.72 1020922.06 1071968.16
Mano de obra directa 50400.00 50904.00 51413.04 51927.17 52446.44
Gastos de Exportacion 4079.30 4120.09 4161.29 4202.91 4244.94
Gastos de importacion 783.30 791.13 799.04 807.03 815.11
Gastos de Ventas 12600.00 12726.00 12853.26 12981.79 13111.61
Gastos de Administración 61860.00 62478.60 63103.39 63734.42 64371.76
Compensacion IR
1184231.05 1315680.70 1395279.38 1479693.78 1569215.25
(Drawback)
EGRESOS 306,034.05 8,782,106.60 9,648,642.23 10,125,833.54 10,626,832.02 11,152,827.49
FLUJO DE CAJA S/. - S/. S/. S/. S/. S/.
ECONÓMICO 306,034.05 22,007,900.69 23,243,375.18 24,756,150.91 26,365,512.49 28,077,553.87
IV.9. EVALUCIÓN ECONÓMICA
VANE:
El valor actual neto, también conocido como valor actualizado neto o valor presente neto
(en inglés net present value), cuyo acrónimo es VAN (en inglés, NPV), es un
procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos
de caja futuros, originados por una inversión.
La metodología consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una
tasa) todos los flujos de caja (en inglés cash-flow) futuros o en determinar la equivalencia
en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que genera un proyecto y comparar esta
equivalencia con el desembolso inicial. Dicha tasa de actualización (k) o de descuento (d)
es el resultado del producto entre el coste medio ponderado de capital (CMPC) y la tasa de
inflación del periodo. Cuando dicha equivalencia es mayor que el desembolso inicial,
entonces, es recomendable que el proyecto sea aceptado
TASA DE DESCUENTO ECONÓMICA
De = (AK/TI) (ip+r) + (P/TI) ia
AK = Aporte de capital 153017.025

TI = Total de Inversión 306,034.05
ip = Tasa de interés
pasiva 1.87%
r = Prima de riesgo 5%
P = Préstamo 153017.025
ia = Tasa de interés
activa 20%
Entonces:
DE: 13,44%
VANE: VALOR ACTUAL NETO

ECONOMICO
d.e 13.44%
0 1 2 3
FLUJO
ECONOMICO -306034.05 22007900.69 23243375.18 24756150.91
S/.19,401,331.7667 S/.20,490,479.2847 S/.21,824,085.0806 S/.2
VANE -S/.269,788.02839 4 4 5
VANE
ACUMULADO S/.109,441,053.54759 25%
TIRE: TASA INTERNA DE RETORNO

ECONOMICA
d.e 13.44%
0 1 2 3 4 5
FLUJO
ECONOMICO -306034.05 22007900.69 23243375.18 24756150.91 26365512.49 28077553.87
TIR 37%
COSTO BENEFICIO
CUANDO EL BENEFICIO COSTO ES MAYOR A 1 EL Valor de los beneficios es mayor a los costos del proyecto por lo que se
acepta el proyecto; el valor del beneficio/costo es de 1.88; es decir que porcada unidad monetaria invertida se tendrá un retorno del
capital invertido y una ganancia de 0.88 en consecuencia este proyecto resulta atractivo y factible para su realización.
TASA DE ACTUALIZACION DF
FLUJO DE INGRESOS EGRESOS

Año INGRESOS COSTOS TASA (1+t)-n
EFECTIVO ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
S/. S/. - S/. S/.
0 - S/. 306,034.05 306,034.05 1.00 - 306,034.05
S/. S/. S/. S/.
1 30,790,007.29 S/. 8,782,106.60 22,007,900.69 1.13 34,926,644.77 9,961,982.62
S/. S/. S/. S/.
2 32,892,017.40 S/. 9,648,642.23 23,243,375.18 1.29 42,323,800.84 12,415,389.64
S/. S/. S/. S/.
3 34,881,984.46 S/. 10,125,833.54 24,756,150.91 1.46 50,914,608.70 14,779,917.50
S/. S/. S/. S/.
4 36,992,344.52 S/. 10,626,832.02 26,365,512.49 1.66 61,249,163.05 17,595,115.31
S/. S/. S/. S/.
5 39,230,381.36 S/. 11,152,827.49 28,077,553.87 1.88 73,681,406.39 20,946,929.04
S/. S/. S/. S/.
TOTAL 174,786,735.02 S/. 50,642,275.93 124,144,459.09 263,095,623.75 76,005,368.16
B/CE 3.46
Flujo C.E Flujo Acumulado

S/.
1 S/. 22,007,900.69 22,007,900.69
2 S/. 23,243,375.18
3 S/. 24,756,150.91
4 S/. 26,365,512.49
5 S/. 28,077,553.87
S/.
Inversion Inicial 306,034.05
S/.
Ultimo Flujo 23,243,375.18
S/.
Por recuperar 21,701,866.64
PR: años 0.93367966 340.793076
PR 1.93367966 11.3597692
Periodo de Recuperacion = 1 AÑO Y 11 MESES
V. ESTUDIO FINANCIERO
V.1. PRINCIPALES SUPUESTOS FINANCIEROS
Para la elaboración de nuestros estados financieros, primero debemos establecer algunos

supuestos financieros, que nos permitirán proyectar dichos estados.
V.1.1.Ventas
 La cantidad anual de producto exportado es de 56 contenedores en el primer año.

 Se espera incrementar anualmente la exportación en 12 contenedores
 El incremento de los precios se establece, generalmente a través de la inflación,
cuya tasa proyectada para el 2018, según el Banco Central de Reserva es de
2.25%.
V.1.2 Cuentas por cobrar
 El supuesto usado, señala que se espera hacer efectiva dichas cuentas en un plazo de
20 días post venta. (Tiempo en que demora la mercancía llegar a país destino).
V.1.3 Efectivo
 El supuesto de liquidez planteado, señala que obtendremos efectivo después de dos

días de realizada la venta.
V.1.4 Cuentas por pagar
 Haremos efectivo las cuentas pendientes de pago, después de 20 días del costo del
Zinc vendida.
V.1.5 Inventario
 15 días del costo del Zinc vendido.
V.1.6 Costo variable
 El Costo por Kilo de Zinc es de US$ 6,68

 Se asume la inflación de 2.5% para (2017-2021), según proyección presentada por
el Banco Central de Reserva.
V.1.7 Costo de capital

 La empresa financia la inversión del proyecto con el 50% de bancos, al 11%
efectivo anual, a un periodo de 5 años con pagos iguales.
 Los socios aportan el 50% restante.
 La tasa de Impuestos es del 29,5%
V.2. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

V.2.1. Estado de Situación Financiera
2016 2017 2018 2019

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y equ. Efectivo S/. 29,605,776.24 S/. 32,892,017.40 S/. 34,881,984.46 S/. 36,992,344.52 S/. 3
Total activos corrientes S/. 29,605,776.24 S/. 32,892,017.40 S/. 34,881,984.46 S/. 36,992,344.52 S/. 3
ACTIVO NO CORRIENTE
Activo fijo S/. 37,354.08 S/. 37,727.62 S/. 38,104.90 S/. 38,485.95
Activo intangible S/. 10,560.00 S/. 10,665.60 S/. 10,772.26 S/. 10,879.98
Depreciacion y Amortizacion
acumuldo -S/. 13,000.00 -S/. 13,000.00 -S/. 13,000.00
Total Activos no corrientes S/. 47,914.08 S/. 35,393.22 S/. 35,877.15 S/. 36,365.92
Total Activos S/. 29,653,690.32 S/. 32,927,410.62 S/. 34,917,861.61 S/. 37,028,710.44 S
PASIVO
PASIVO NO CORRIENTE
S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Prestamo S/. 153,017.03 S/. 125,811.31 S/. 102,837.67 S/. 84,942.52 S/. 7
Interes prestamo S/. 27,205.71 S/. 22,973.64 S/. 17,895.15 S/. 1
Total pasivo no corriente S/. 153,017.03 S/. 153,017.03 S/. 125,811.31 S/. 102,837.67 S/. 8
Total Pasivos S/. 153,017.03 S/. 153,017.03 S/. 125,811.31 S/. 102,837.67
PATRIMONIO
PATRIMONIO
Capital social S/. 258,119.97 S/. 258,119.97 S/. 258,119.97 S/. 258,119.97 S/. 2
Reserva legal S/. 1,781,021.45 S/. 1,979,756.29 S/. 2,100,255.31 S/. 2,228,097.15 S/. 2
Resultados acumulados S/. 17,810,214.52 S/. 37,607,777.37 S/. 58,610,330.47 S/. 8
Utilidad neta del periodo S/. 17,810,214.52 S/. 19,797,562.85 S/. 21,002,553.09 S/. 22,280,971.48
Total patrimonio S/. 19,849,355.94 S/. 39,845,653.63 S/. 60,968,705.75 S/. 83,377,519.06 S/. 1
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO S/. 29,653,690.32 S/. 32,927,410.62 S/. 34,917,861.61 S/. 37,028,710.44 S/. 3
V.2.2. Estado de resultados
DETALLE 2016 2017 2018 2019 2020

VENTAS 29,605,776.24 32,892,017.40 34,881,984.46 36,992,344.52 39,230,381.36
COSTO DE VENTAS 5921155.25 6578403.48 6976396.89 7398468.90 7846076.27
UTILIDAD BRUTA 23,684,620.99 26,313,613.92 27,905,587.56 29,593,875.61 31,384,305.09
GASTOS ADMINISTRATIVOS 61860.00 62478.60 63103.39 63734.42 64371.76

GASTOS DE VENTAS 12600.00 12726.00 12853.26 12981.79 13111.61
GASTOS OPERATIVOS 4862.60 4911.23 4960.34 5009.94 5060.04
UTILIDAD OPERATIVA 23,610,160.99 26,238,409.32 27,829,630.92 29,517,159.40 31,306,821.71
INTERESES 27205.71 22973.64 17895.15 11800.96 4487.94

UTILIDAD ANTES DE I.R 23,582,955.28 26,215,435.68 27,811,735.77 29,505,358.44 31,302,333.77
IMPUESTO RENTA 6956971.81 7733553.53 8204462.05 8704080.739 9234188.46

DRAWBACK (DEDUCCIÓN) 1,184,231.05 1,315,680.70 1,395,279.38 1,479,693.78 1,569,215.25
Impuesto Renta* (Después de
deducción) 5772740.76 6417872.83 6809182.67 7224386.96 7664973.21
UTILIDAD NETA 17,810,214.52 19,797,562.85 21,002,553.09 22,280,971.48 23,637,360.56
V.3. FUENTES Y FORMAS DE FINANCIAMIENTO. COSTO FINANCIERO
Para el presente proyecto requerimos una inversión de S/. 314 934,05 que cubriría nuestros
dos primeros dos meses. Dicha inversión será financiada: un 50% por capital propio y el
otro 50% a través de fondos ajenos. La composición es como se muestra en el siguiente
cuadro:
Total inversión Mi Banco Saldo propio

306,034.05 153017.025 153017.025
100% 50% 50%
 Capital Propio: S/. 153 017,025
Conformado por: Aporte de Socio (Dinero) = S/. 153 017,025
 Préstamo: S/. 153 017,025
FINANCIAMIENTO DE PRÉSTAMO
El préstamo será realizado en Mi Banco, a través del crédito de Capital de Trabajo. Esta
entidad nos otorgará el 50% de la inversión total requerida para el proyecto. El interés a
pagarse es de 20% anual, con un plazo de 5 años.
Datos iniciales
Deuda S/. 153 017,025
Plazo/años 5
Tasa efectiva E.A 20%
Frecuencia de pagos MENSUAL
VARIABLES
MONTO S/.153 017, 025

N° DE PAGOS MESES/AÑO 12
N° PERIODOS(CUOTAS) 60
TASA PERIODICA 15309470%
TABLA DE AMORTIZACION cuota fija o metodo frances (mas común)

N° Cuota Valor cuota Intereses Amortización Saldo
0 S/.- S/.- S/.- S/.153,017.025
1 S/.3,916.60557 S/.2,342.60963 S/.1,573.99594 S/.151,443.02906
2 S/.3,916.60557 S/.2,318.51259 S/.1,598.09298 S/.149,844.93609
3 S/.3,916.60557 S/.2,294.04663 S/.1,622.55894 S/.148,222.37715
4 S/.3,916.60557 S/.2,269.20611 S/.1,647.39945 S/.146,574.97769
5 S/.3,916.60557 S/.2,243.9853 S/.1,672.62027 S/.144,902.35743
6 S/.3,916.60557 S/.2,218.37837 S/.1,698.2272 S/.143,204.13023
7 S/.3,916.60557 S/.2,192.37941 S/.1,724.22616 S/.141,479.90407
8 S/.3,916.60557 S/.2,165.98242 S/.1,750.62315 S/.139,729.28092
9 S/.3,916.60557 S/.2,139.1813 S/.1,777.42426 S/.137,951.85666
10 S/.3,916.60557 S/.2,111.96988 S/.1,804.63569 S/.136,147.22097
11 S/.3,916.60557 S/.2,084.34186 S/.1,832.2637 S/.134,314.95727
12 S/.3,916.60557 S/.2,056.29088 S/.1,860.31469 S/.132,454.64258
13 S/.3,916.60557 S/.2,027.81044 S/.1,888.79512 S/.130,565.84746
14 S/.3,916.60557 S/.1,998.89399 S/.1,917.71158 S/.128,648.13588
15 S/.3,916.60557 S/.1,969.53484 S/.1,947.07072 S/.126,701.06516
16 S/.3,916.60557 S/.1,939.72622 S/.1,976.87935 S/.124,724.18581
17 S/.3,916.60557 S/.1,909.46124 S/.2,007.14432 S/.122,717.04149
18 S/.3,916.60557 S/.1,878.73293 S/.2,037.87264 S/.120,679.16885
19 S/.3,916.60557 S/.1,847.53418 S/.2,069.07139 S/.118,610.09746
20 S/.3,916.60557 S/.1,815.85779 S/.2,100.74778 S/.116,509.34969
21 S/.3,916.60557 S/.1,783.69645 S/.2,132.90911 S/.114,376.44057
22 S/.3,916.60557 S/.1,751.04274 S/.2,165.56282 S/.112,210.87775
23 S/.3,916.60557 S/.1,717.88912 S/.2,198.71644 S/.110,012.16131
24 S/.3,916.60557 S/.1,684.22794 S/.2,232.37763 S/.107,779.78368
25 S/.3,916.60557 S/.1,650.05142 S/.2,266.55415 S/.105,513.22953
26 S/.3,916.60557 S/.1,615.35167 S/.2,301.25389 S/.103,211.97564
27 S/.3,916.60557 S/.1,580.1207 S/.2,336.48487 S/.100,875.49077
28 S/.3,916.60557 S/.1,544.35035 S/.2,372.25522 S/.98,503.23556
29 S/.3,916.60557 S/.1,508.03238 S/.2,408.57319 S/.96,094.66237
30 S/.3,916.60557 S/.1,471.1584 S/.2,445.44717 S/.93,649.21521
31 S/.3,916.60557 S/.1,433.7199 S/.2,482.88567 S/.91,166.32954
32 S/.3,916.60557 S/.1,395.70823 S/.2,520.89733 S/.88,645.43221
33 S/.3,916.60557 S/.1,357.11463 S/.2,559.49094 S/.86,085.94127

34 S/.3,916.60557 S/.1,317.93018 S/.2,598.67539 S/.83,487.26588
35 S/.3,916.60557 S/.1,278.14583 S/.2,638.45973 S/.80,848.80615
36 S/.3,916.60557 S/.1,237.75241 S/.2,678.85315 S/.78,169.953
37 S/.3,916.60557 S/.1,196.74059 S/.2,719.86498 S/.75,450.08802
38 S/.3,916.60557 S/.1,155.1009 S/.2,761.50467 S/.72,688.58335
39 S/.3,916.60557 S/.1,112.82372 S/.2,803.78184 S/.69,884.80151
40 S/.3,916.60557 S/.1,069.89931 S/.2,846.70626 S/.67,038.09525
41 S/.3,916.60557 S/.1,026.31774 S/.2,890.28782 S/.64,147.80743
42 S/.3,916.60557 S/.982.06897 S/.2,934.5366 S/.61,213.27083
43 S/.3,916.60557 S/.937.14276 S/.2,979.4628 S/.58,233.80803
44 S/.3,916.60557 S/.891.52877 S/.3,025.0768 S/.55,208.73123
45 S/.3,916.60557 S/.845.21644 S/.3,071.38912 S/.52,137.34211
46 S/.3,916.60557 S/.798.1951 S/.3,118.41046 S/.49,018.93164
47 S/.3,916.60557 S/.750.45389 S/.3,166.15168 S/.45,852.77996
48 S/.3,916.60557 S/.701.98178 S/.3,214.62378 S/.42,638.15618
49 S/.3,916.60557 S/.652.76759 S/.3,263.83797 S/.39,374.31821
50 S/.3,916.60557 S/.602.79996 S/.3,313.8056 S/.36,060.51261
51 S/.3,916.60557 S/.552.06735 S/.3,364.53821 S/.32,695.9744
52 S/.3,916.60557 S/.500.55806 S/.3,416.04751 S/.29,279.92689
53 S/.3,916.60557 S/.448.26018 S/.3,468.34539 S/.25,811.5815
54 S/.3,916.60557 S/.395.16165 S/.3,521.44392 S/.22,290.13758
55 S/.3,916.60557 S/.341.2502 S/.3,575.35536 S/.18,714.78222
56 S/.3,916.60557 S/.286.51341 S/.3,630.09216 S/.15,084.69006
57 S/.3,916.60557 S/.230.93862 S/.3,685.66695 S/.11,399.02311
58 S/.3,916.60557 S/.174.51301 S/.3,742.09256 S/.7,656.93055
59 S/.3,916.60557 S/.117.22355 S/.3,799.38201 S/.3,857.54854
60 S/.3,916.60557 S/.59.05703 S/.3,857.54854 S/..
S/.234,996.33392 S/.81,979.30892 S/.153,017.025
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Interes S/.26,436.88 S/.22,324.41 S/.17,389.44 S/.11,467.47 S/.4,361.11
Amortizacion S/.20,562.38 S/.24,674.86 S/.29,609.83 S/.35,531.8 S/.42,638.16
Cuota S/.46,999.27 S/.46,999.27 S/.46,999.27 S/.46,999.27 S/.46,999.27
Saldo S/.132,454.64 S/.107,779.78 S/.78,169.95 S/.42,638.16 S/..
V.4. EVALUACIÓN FINANCIERA
La evaluación financiera de un proyecto se fundamenta en la verificación y análisis de la

información contenida en el estudio financiero. Esta tiene como propósito, definir la mejor
opción de inversión, a través de la aplicación de criterios de evaluación.
VANE: VALOR ACTUAL NETO

ECONOMICO
d.e 13.44%
0 1 2 3 4 5
FLUJO
ECONOMICO -306034.05 22007900.69 23243375.18 24756150.91 26365512.49 28077553.87
S/.19,401,331.766 S/.20,490,479.284 S/.21,824,085.080 S/.23,242,837.302 S/.24,752,108.140
VANE -S/.269,788.02839 74 74 65 91 94
VANE S/.109,441,053.5475
ACUMULADO 9 25%
TIRE: TASA INTERNA DE

RETORNO ECONOMICA
d.e 13.44%
0 1 2 3 4 5
FLUJO
ECONOMICO -306034.05 22007900.69 23243375.18 24756150.91 26365512.49 28077553.87
TIR 37%
PERIODO DE RECUPERACION ECONOMICO (PRE)
Flujo C.E Flujo Acumulado

S/.
1 S/. 22,007,900.69 22,007,900.69
2 S/. 23,243,375.18
3 S/. 24,756,150.91
4 S/. 26,365,512.49
5 S/. 28,077,553.87
Inversion Inicial S/. 306,034.05

Ultimo Flujo S/. 23,243,375.18
Por recuperar S/. 21,701,866.64
PR: años 0.93367966 340.793076
PR 1.93367966 11.3597692
Periodo de Recuperacion = 1 AÑO Y 11 MESES
V.5. PRINCIPÁLES INDICADORES FINANCIEROS
ROT-RAT.ACT.FIJO 1 2 3 4 5
24,48% 34,5317 47,006 62,5555 81,4706
RAT-ENDEUD.DEL ACT.TOTAL
1 2 3 4 5
28,42% 0,2041 0,1439 0,1017 0,074
RAT-RETAB.NETA DEL
PATRIMONIO
1 2 3 4 5
22,43% 0,209 0,1993 0,189 0,183
RAT-RENTAB. DE LOS ACTIVOS

1 2 3 4 5
16,05% 0,1664 0,1707 0,1698 0,1695
RAT-RENTAB. NETA SOBRE

VENTAS
1 2 3 4 5
1,09% 0,0105 0,0104 0,0103 0,0106
V.6. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
El análisis de sensibilidad ayuda a la empresa en la realización del análisis de los factores o

variables que son sensibles y afectan el proyecto tanto en el TIR, VAN, Relación B/C, para
de esta forma controlar las variables susceptibles de cambios. Realizando el análisis de
sensibilidad se determinó que el proyecto presenta mayor sensibilidad a la disminución de
ingresos.
Así una disminución del 10 % en los mismos, provoca una reducción de la tasa interna de
retorno financiera Sin embargo, a pesar de su considerable disminución, el valor actual neto
se mantiene positivo.
Todos los resultados obtenidos en la evaluación financiera del proyecto son favorables, con
lo que se puede asegurar que el proyecto es factible de ejecutar.
VI. ASPECTOS ORGANIZACIONALES DEL NEGOCIO
VI.1. CONCEPTO DE NEGOCIO
Los comercializadores se dieron cuenta que los precios del mercado del zinc han venido
siendo muy variables y venían descendiendo principalmente por la entrada de nuevos
competidores que producían grandes que inundaban los mercados y provocaban una
disminución de los precios.
Es por esta razón que los productores llegaron a la conclusión que para poder vender a un
mejor precio tenían que, en primer lugar, agruparse; y en segundo cambiar sus productos.
Organizándose de esta forma no iban a incurrir en tantos gastos ya que solamente una
persona gestionaría por los demás integrantes de la agrupación y todos se verían
beneficiados.
Es así como nuestra empresa contactará con estos productores para llevar a cabo
contractos de compra de la materia prima, para así abastecernos y poder cumplir con los
pedidos de nuestros clientes importadores. En este caso España.
VI.2. GENERALIDADES DEL NEGOCIO
El horario de atención al público será de 9:00 am 1:00 pm y de 4:00pm a 7:00 pm de lunes

a viernes y los sábados se trabajará el turno de mañana.
El logotipo estará compuesto por el nombre de la empresa y una imagen en tonos azul-
blanco que refuerce la idea trasmitida por el nombre. El almacén de la empresa tendrá este
diseño pintado en sus puertas.
VI.2.1. RECURSOS HUMANOS Y SELECCIÓN DE PERSONAL
Para la contratación de los trabajadores se realizarán convocatorias a través de anuncios

publicitarios y ferias laborales para seleccionar a los candidatos idóneos que cuenten con
las competencias necesarias para asumir el puesto. Al realizar la selección se aplican
técnicas al aspirante, tales como:
• Entrevista de selección
• Pruebas de conocimiento o capacidad
• Pruebas psicométricas
• Pruebas de personalidad
• Examen médico
De acuerdo al resultado se procederá a realizar la contratación.
Con respecto a los seguros de la empresa, esta contará con un seguro de responsabilidad
civil obligatorio, y otro a todo riesgo para el vehículo, tendrá un seguro de cobertura que le
garantice ante pérdidas del material por inundaciones, incendios, robo. Etc.
Respecto a las relaciones con los proveedores se firmarán contratos lo más cerrado posible
respecto a cuantías, plazos y calidades de los productos que se distribuirán.
VI.3. OBJETIVOS DEL NEGOCIO
Corto plazo
 Adquirir una infraestructura de almacenamiento y acopio - Consolidar una

proveeduría sólida.
 Introducción del producto en los centros de comercialización.
 Definir los procesos de una forma más estandarizada
 Abarcar el regional, para posteriormente expandir el producto a todo el Estado.
Mediano Plazo
 Consolidar la Cadena de Distribución y Comercialización.

 Tener un mayor posicionamiento regional.
 Consolidar relaciones con centros de consumo en el interior del país.
Largo Plazo
 Exportación a más países consumidores de Zinc. - Llegar a posicionarnos en el

mercado externo.
MISIÓN
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes nacionales e internacionales, el suministro de

productos agrícolas de calidad, facilitando el desarrollo de nuestros empleados y
proveedores, buscando el bienestar y el crecimiento de nuestra sociedad.
VISIÓN
Liderar el procesamiento de la producción y comercialización Zinc peruano.
VALORES
Honestidad. Este valor nos servirá para que las relaciones entre el personal que labore en
nuestra empresa se desenvuelva en un ambiente de confianza, que garantice un respaldo y
que eso sea transmitido a nuestros clientes, generando seguridad y credibilidad en nuestros
productos. La honestidad es vivir en una congruencia entre lo que se piensa y lo que se hace
hacia los demás.
Servicio. Estar atentas las necesidades de nuestros clientes ayudándoles en lo que en

ese momento necesitan, con una actitud respetuosa y cordial, porque un servicio con poca
disposición y mal modo es mejor no hacerlo.
Calidad. Brindar los mejores productos acompañados de un servicio de excelencia.
EJES ESTRATÉGICOS
Promoción de la exportación directa, mediante nuestra herramienta, llamada Ide Andes.

Este es un sistema de selección, implementación y rápida puesta en marcha de proyectos
generados por emprendedores andinos que cuenten con planes de negocio y mercado
seguro.
Certificación Orgánica: Este es uno de los principales ejes estratégicos, ya que, en el

mercado ya que es una de las principales formas de agregar valor al producto, además que
en el mercado los productos orgánicos están mejor cotizados y son de más fácil
exportación.
Estandarización de procesos de producción: Las exigencias que nos impone un mercado

globalizado, nos ha hecho cambiar la visión del mundo y de los negocios. Es necesario
tener nuestros procesos bien definidos para alcanzar un nivel de calidad de 0% errores, lo
cual se reflejará en mayores ventas y un mejor posicionamiento en el mercado.
Consolidación de proveedores: Ir generando una cadena segura de producción, generando

confianza entre los eslabones de la misma con el objetivo de asegurar pedidos próximos,
este punto está muy relacionado con el anterior, ya que, a manera que el primero se vaya
consolidando, el segundo se irá dando de forma independiente.
Identificación de canales y nuevos nichos de mercado: Que nos permitan entrar en

nuevos segmentos de mercado y desarrollo de nuevos canales de distribución tanto dentro
como fuera del país, siendo que uno de nuestros principales objetivos a largo plazo es
exportar nuestra marca a países europeos, por este motivo, se pretende encontrar el
mercado y la forma exacta para dirigir nuestro producto hacia esos nichos.
RESPONSABILIDAD SOCIAL
DESARROLLO REGIONAL: Mayor reconocimiento de los productos peruanos.
ECONÓMICO: Fuentes de ingresos para familiares y generación de mayores ingresos

para el estado
AMBIENTAL: Cuidado de las reservas peruanas donde se encuentra el producto.
SOCIAL: Generación de empleos directos e indirectos, estos últimos son los que se
consideran durante la comercialización de zinc.
Conscientes de la importante responsabilidad de la empresa privada con el trabajador,

nuestra empresa tiene además como objetivo a mediano plazo desarrollar actividades de
desarrollo técnico con nuestros colaboradores en la zona productiva, una actividad que
desarrollan de generación en generación pero que hasta hoy no han logrado salir de la
pobreza, es por esto, que tenemos decidido intensificar nuestra labor social a favor de
nuestros trabajadores, dotándolos más adelante de tecnología, herramientas y cursos de
adiestramiento relacionados. Cursos de utilización adecuada de químicos, eliminación
adecuada de envases contaminantes, entre otros.
VI.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

FUNCIONES
 Junta general de accionistas

Es el máximo órgano que reúne a los accionistas de la sociedad anónima para deliberar
sobre los problemas que afecten a la empresa.
Los accionistas constituidos en junta general debidamente convocada, deciden por la

mayoría que establece esta ley y los asuntos propios de su competencia.
Entre sus funciones tenemos:
- Conocer y aprobar el balance general

- Determinar la forma de reparto de los beneficios sociales.
 Gerente General
- Planificación: “Tener una visión global de la empresa y su entorno, tomando

decisiones concretas sobre objetivos concretos”.
- Organización: “Obtener el mejor aprovechamiento de las personas y de los
recursos disponibles para obtener resultados”.
- Personal: “El entusiasmo preciso para organizar y motivar a un grupo
específico de personas”
- Dirección: “Un elevado nivel de comunicación con su personal y habilidad
para crear un ambiente propicio para alcanzar los objetivos de eficacia y
rentabilidad de la empresa”.
 Área de personal
- Velar por el bienestar del personal

- Pagar a tiempo sus remuneraciones
- Comunicar al personal de todas las políticas de la empresa.
 Área de informática
- Todo lo concerniente a las instalaciones tecnológicas que la empresa

necesita para poder llevar a cabo todas sus operaciones tanto internas como
externas.
 Área de Contabilidad
- Llevar en forma ordenada todos los movimientos económicos que realiza la

empresa para poder dar a conocer su situación financiera en un periodo de
tiempo determinado.
 Departamento de Logística
- Se encarga del producto es decir de la calidad para que SANIPES apruebe

nuestro producto para que pueda ser exportado.
 Departamento de Producción
- Esta encargado de velar por el cumplimiento de la producción establecida

para que pueda ser vendida tanto en el interior como en el exterior del país.
 Departamento de Ventas
- Tener un control claro de todas las ventas de todos los meses para poder
comparar si la empresa está vendiendo más o menos en un periodo
determinado de tiempo.
VII.ASPECTOS LEGALES DEL NEGOCIO
VII.1. TIPO DE SOCIEDAD
El negocio se constituirá como una Sociedad Anónima Cerrada bajo la razón social
“PERUVIAN ZINC S.A.”, pudiendo utilizar el nombre comercial “PERUVIAN ZINC”
La sociedad que se constituye tiene los siguientes órganos: La junta general de accionistas;
y la gerencia.
La constitución de una sociedad anónima cerrada debe hacerse mediante escritura pública
con el cumplimiento de los requisitos establecidos en el artículo 110 del Código de
Comercio. Requiere también la inscripción en el Registro Mercantil.
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Nombre legal PERUVIAN ZINC S.A.C

Nombre comercial: PERUVIAN ZINC
Razón social SAC
RUC 2047887428
Giro del negocio Exportación de Lingotes de Zinc
Ubicación Zona Industrial de Piura
La SAC se encuentra normada por:

 Ley N° 26887 del 09.12.97. Ley General de Sociedades Libro l y libro ll
 Decreto Supremo N° 093-2002-EF del 15.06.02. Texto Único Ordenado de la Ley
del Mercado de Valores.
 Art. 130° (sobre las Bolsas)
 Art. 167° (sobre Agentes de Intermediación)
 Art. 185° (referente a Sociedad Agentes)
 Art. 204 (referido a Sociedades Intermediarias de Valores)
 Art. 259° (sobre la Sociedades Administradoras de Fondos Mutuos de
Inversión en Valores)
 Texto Único Ordenado del D .Leg. N° 728, aprobado por D.S.N°003-97-TR.
 Art. 104°, Ley de Productividad y Competitividad Laboral. (referido a

los servicios complementarios)
 D.S. N° 008-2004-JUS: TUPA de la SUNARP
 Referido a los requisitos que debe presentar el usuario cuando quiere inscribir un
Título.
 Resolución N° 200-2001-SUNARP-SN, del 24.07.2001. Reglamento del
Registro de Sociedades.
 Título Preliminar I, II y III
 Resolución SBS N° 816-2004 del 27.05.2004, Reglamento del Registro del
Sistema de Seguros.
 Art. 19° (referido a la Sociedad Corredora de Seguros)
 Resolución SMV N° 576-97-EF-94.10 DEL 05.09.97. Reglamento de
Corredores de Productos y Operadores Especiales
 Art. 4° (sobre la Sociedad Corredora de Productos)
 Ley N° 27626 del 09.01.02. Ley que regula la actividad de las empresas
especiales de servicios y de las cooperativas de trabajadores Art. 11° (referido a las
empresas de servicios) Concordar: Artículo 2 R.N°131-2003-SUNAT.
VII.1.1. RÉGIMEN TRIBUTARIO
 Régimen General del Impuesto a la Renta.

 Régimen adecuado especialmente para las medianas y grandes empresas que
generan ingresos por rentas de tercera categoría y desarrollan actividades sin que
tengan que cumplir condiciones o requisitos especiales para estar comprendidas
en él.
 Base legal: Art. 28° del TUO de la ley del impuesto a la renta, aprobado por D. S.
N° 179-2004-EF publicado el 08-12-2004 y art. 5° del TUO de la ley MYPE-D. S.
N° 007-2008-TR publicado el 30-09-08.
Se debe presentar:
PDT 601 – PLANILLA ELECTRÓNICA

Contribuciones a EsSalud. Podré usar el Formulario N° 402 siempre que no me encuentre

obligado a usar el PDT Planilla Electrónica (Formulario Virtual N° 601).
Retenciones del Impuesto a la Renta 5ta categoría.
Uso el PDT Planilla Electrónica (Formulario Virtual N° 601).
Libros Contables
Régimen que superen las 150 UIT de ingresos anuales, están obligadas a llevar
Contabilidad Completa.
• Libro caja y bancos.

• Libro mayor.
• Libro de inventarios y balances.
• Registro de compras.
• Libro diario.
• Registro de ventas e ingresos.
• Libro de retenciones.
• Registro de inventario permanente en unidades físicas.
• Registro de activos fijos.
• Registro de inventario permanente
• Registro de compras. Valorizado.
Base legal: Art.65 del TUO de la ley del impuesto a la renta, modificado por el artículo 27°
del D. Legislativo N° 1086 publicado el 28 de junio de 2011.
VII.1.2. PAGOS A CUENTA IMPUESTO A LA RENTA
Cuotas mensuales que abonan los contribuyentes que obtienen rentas de tercera categoría,
que constituyen pagos anticipados del impuesto que en definitiva les corresponda por el
ejercicio gravable y que se calculan con arreglo a cualquiera de dos sistemas excluyentes
uno del otro. El primer sistema se le denomina el de coeficientes y al segundo se le
denomina el de porcentaje.
Base legal: Art. 85°del TUO de la ley del impuesto a la renta- D. S. N° 179-2004EF
publicado el 08-12-2004.
Declaración Jurada informativa presentada por el contribuyente para modificar el

coeficiente o porcentaje para el cálculo de los pagos a cuenta del impuesto a la Renta.
Base Legal: Resolución de Superintendencia N° 141-2003/SUNAT publicada el 20-07-03.
Alícuota del 30% que se aplica sobre la renta neta afecta a impuesto, de todas las empresas
comprendidas en el régimen general del impuesto a la renta, salvo casos especiales por
leyes de promoción.
Base legal: Art. 50° del TUO de la ley del impuesto a la renta- D. S. N° 1792004-EF
publicado el 08-12-2004.
VII.1.2.1. Certificado de Rentas, Retenciones y Certificado de Percepciones
Documento que deben entregar los agentes de retención que paguen rentas de segunda,
cuarta y quinta categoría antes del 1 de marzo de cada año ,en el que se deje constancia
entre otros del importe abonado y del impuesto retenido correspondiente al año anterior.
El artículo 71° en sus incisos a) y b) del TUO de la ley del impuesto a la renta, establece
que son agentes de retención las personas que paguen o acrediten este tipo de rentas.
Base legal: art.45 del reglamento de la ley del impuesto a la renta.-Decreto Supremo N°
122-94-EF publicado el 21-09-94., sustituido por el art.27 del D.S.134-2004 publicado el
05-10-04.
VII.1.3. SISTEMA DE PAGO DE OBLIGACIONES TRIBUTARIAS-SPOT
Sistema conocido también como el sistema de detracciones, a través del cual los
adquirentes de bienes o servicios, detraen a sus clientes parte del importe a pagar en una
operación gravada con el IGV para depositar este importe en una cuenta del Banco de la
Nación a nombre de estos últimos, generándoles fondos que les sirvan para pagar deudas
tributarias administradas por la SUNAT, incluidas las aportaciones al Es salud y la ONP.
El tipo de operaciones de bienes y servicios afectas al sistema está comprendida en la

relación de bienes señalados en los anexos 1 al 5 de la Resolución de Superintendencia N°
183-2004/SUNAT.
El porcentaje de la detracción según la operación, oscila en un rango que va desde el

4% hasta el 12% de la operación.
VII.1.4. PROCESO DE CONSTITUCIÓN
REQUISITOS
o Formato de solicitud de inscripción debidamente llenado y suscrito.
o Pago de los derechos registrales.
o Copia simple del documento de Identidad del presentante, con la constancia de haber
sufragado en las últimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva.
o Escritura Pública que contenga el pacto social y el estatuto.
VII.1.4.1. ASPECTOS CALIFICABLES
La escritura pública de constitución deberá presentarse en la Oficina Registral

correspondiente al domicilio de la sociedad.
Algunas sociedades, para el inicio de sus operaciones, requieren autorizaciones de

organización y funcionamiento, como por ejemplo las expedidas por CONASEV (para
el caso de Sociedades Agentes de Intermediación, a las Sociedades Agentes de Bolsa
etc.).
CONTENIDO DEL PACTO SOCIAL

Datos de identificación de los fundadores. Si es persona natural: nombre, domicilio,
estado civil y el nombre del cónyuge en caso de ser casado; si es persona jurídica:
denominación o razón social, el lugar de su constitución, su domicilio, el nombre de quien
la representa y el documento que acredita la representación.
La manifestación expresa de la voluntad de los accionistas de constituir una sociedad

anónima.
El monto de capital y las acciones en que se divide.
La forma como se paga el capital suscrito. Para su constitución, debe suscribirse la

totalidad del capital, y cada acción suscrita ser pagada cuando menos en una cuarta parte.
No se exige monto de capital mínimo, salvo los casos expresamente previstos por ley
(por ejemplo: Sociedades Intermediarias de Valores, Sociedades Administradoras de
Fondos Mutuos de Inversión en Valores, etc.)
La aportación puede consistir en dinero o en bienes según el caso. En la sociedad

anónima sólo pueden ser objeto de aporte los bienes o derechos susceptibles de
valoración económica.
Se presenta Informe de Valorización cuando la sociedad se constituye con aportes no

dinerarios o aumenta su capital con esta clase de aportes. El Informe de Valorización
debe contener la descripción del bien o derecho, explicando su naturaleza, características,
cualidades. La finalidad es distinguir el aporte, para lo cual podrá adjuntarse fichas
registrales de los inmuebles o muebles aportados; para el caso de aportes de Derecho
de Crédito es suficiente el título valor del que se deriva, debidamente completado

(Art. 10.1 Ley de Títulos Valores), y si fuera un valor desmaterializado la constancia de
inscripción y titularidad que expida la institución de Compensación y Liquidación de
valores (artículo. 18.3 Ley de Títulos Valores, artículo 216° Ley del Mercado de
Valores); en el caso de intangibles como marcas, patentes, derechos patrimoniales de
autor, lemas o nombres comerciales, puede presentarse una copia de la partida
registral de inscripción expedida por el Indecopi. Debe indicarse en la escritura de
Constitución si el aporte transfiere en propiedad el bien o sólo un derecho sobre éste, en
cuyo caso la sociedad adquiere únicamente el derecho transferido a su favor. El
Informe de Valoración debe insertarse en la escritura pública de constitución.
Aporte en dinerario: Deberá insertarse en la escritura pública el documento expedido por

una empresa bancaria o financiera del sistema financiero nacional, donde conste su
abono en una cuenta a nombre de la sociedad.
Otras consideraciones de acuerdo a la Ley General de Sociedades Ley N° 26887.
VII.2. LEGISLACIÓN VIGENTE RELATIVO AL PRODUCTO/SERVICIO.
CAPITULO IX DE LAS EXPORTACIONES de acuerdo al TUO

ARTÍCULO 33º.- EXPORTACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
La exportación de bienes o servicios, así como los contratos de construcción ejecutados en
el exterior, no están afectos al Impuesto General a las Ventas.
Se considerará exportación de bienes, la venta de bienes muebles que realice un sujeto

domiciliado en el país a favor de un sujeto no domiciliado, independientemente de que la
transferencia de propiedad ocurra en el país o en el exterior, siempre que dichos bienes sean
objeto del trámite aduanero de exportación definitiva.
En el caso de venta de bienes muebles donde la transferencia de propiedad ocurra en el país

hasta antes del embarque, lo dispuesto en el párrafo anterior está condicionado a que los
bienes objeto de la venta sean embarcados en un plazo no mayor a sesenta (60) días
calendario contados a partir de la fecha de emisión del comprobante de pago respectivo.
Cuando en la venta medien documentos emitidos por un almacén aduanero a que se refiere
la Ley General de Aduanas o por un almacén general de depósito regulado por la

Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras Privadas de Fondos de Pensiones,
que garanticen al adquirente la disposición de dichos bienes, la condición será que el
embarque se efectúe en un plazo no mayor a doscientos cuarenta (240) días calendario
contados a partir de la fecha en que el almacén emita el documento. Los mencionados
documentos deben contener los requisitos que señale el reglamento.
Vencidos los plazos señalados en el párrafo anterior sin que se haya efectuado el embarque,
se entenderá que la operación se ha realizado en el territorio nacional, encontrándose
gravada o exonerada del Impuesto General a las Ventas, según corresponda, de acuerdo con
la normatividad vigente.
Las operaciones consideradas como exportación de servicios son las contenidas en el

Apéndice V, el cual podrá ser modificado mediante decreto supremo refrendado por el
Ministro de Economía y Finanzas. Tales servicios se consideran exportados cuando
cumplan concurrentemente con los siguientes requisitos:
1) Se presten a título oneroso, lo que debe demostrarse con el comprobante de pago que
corresponda, emitido de acuerdo con el reglamento de la materia y anotado en el
Registro de Ventas e Ingresos.
2) El exportador sea una persona domiciliada en el país.
3) El usuario o beneficiario del servicio sea una persona no domiciliada en el país.
4) El uso, explotación o el aprovechamiento de los servicios por parte del no domiciliado
tengan lugar en el extranjero.
(Ver Ley N° 28965, publicada el 24.01.2007, vigente desde el 25.01.2007, mediante la cual
se considera exportación al abastecimiento de combustible de las embarcaciones de bandera
extranjera, que capturen recursos hidrobiológicos altamente migratorios, premunidas de
permisos de pesca otorgados en el Perú u otros países, independientemente de la zona de
captura).
También se considera exportación las siguientes operaciones:

a. La venta de bienes, nacionales o nacionalizados, a los establecimientos ubicados en
la zona internacional de los puertos y aeropuertos de la República.
b. Las operaciones swap con clientes del exterior, realizadas por productores
mineros, con intervención de entidades reguladas por la Superintendencia de Banca,
Seguros y Administradoras Privadas de Fondos de Pensiones que certificarán la operación
en el momento en que se acredite el cumplimiento del abono del metal en la cuenta del
productor minero en una entidad financiera del exterior, la misma que se reflejará en la
transmisión de esta información vía swift a su banco corresponsal en Perú.
El banco local interviniente emitirá al productor minero la constancia de la ejecución del

swap, documento que permitirá acreditar ante la SUNAT el cumplimiento de la exportación
por parte del productor minero, quedando expedito su derecho a la devolución del IGV de
sus costos.
El plazo que debe mediar entre la operación swap y la exportación del bien, objeto de dicha
operación como producto terminado, no debe ser mayor de sesenta (60) días útiles.
Aduanas, en coordinación con la SUNAT, podrá modificar dicho plazo. Si por cualquier
motivo, una vez cumplido el plazo, el producto terminado no hubiera sido exportado, la
responsabilidad por el pago de los impuestos corresponderá al sujeto responsable de la
exportación del producto terminado.
Ante causal de fuerza mayor contemplada en el Código Civil debidamente acreditada, el

exportador del producto terminado podrá acogerse ante Aduanas y la SUNAT a una
prórroga del plazo para exportar el producto terminado por el período que dure la causal de
fuerza mayor.
Por decreto supremo se podrá considerar como exportación a otras modalidades de

operaciones swap y podrán establecerse los requisitos y el procedimiento necesario para la
aplicación de la presente norma.
a) La remisión al exterior de bienes muebles a consecuencia de la fabricación por

encargo de clientes del exterior, aun cuando estos últimos hubieran proporcionado, en todo
o en parte, los insumos utilizados en la fabricación del bien encargado. En este caso, el
saldo a favor no incluye el impuesto consignado en los comprobantes de pago o
declaraciones de importación que correspondan a bienes proporcionados por el cliente del
exterior para la elaboración del bien encargado.
b) Para efecto de este impuesto se considera exportación la prestación de

servicios de hospedaje, incluyendo la alimentación, a sujetos no domiciliados, en forma
individual o a través de un paquete turístico, por el período de su permanencia, no mayor de
sesenta (60) días por cada ingreso al país, requiriéndose la presentación de la Tarjeta
Andina de Migración (TAM), así como el pasaporte, salvoconducto o Documento Nacional
de Identidad que de conformidad con los tratados internacionales celebrados por el Perú
sean válidos para ingresar al país, de acuerdo con las condiciones, registros, requisitos y
procedimientos que se establezcan en el reglamento aprobado mediante decreto supremo
refrendado por el Ministerio de Economía y Finanzas, previa opinión técnica de la SUNAT.
c) La venta de los bienes destinados al uso o consumo de los pasajeros y miembros de

la tripulación a bordo de las naves de transporte marítimo o aéreo, así como de los bienes
que sean necesarios para el funcionamiento, conservación y mantenimiento de los referidos
medios de transporte, incluyendo, entre otros bienes, combustibles, lubricantes y
carburantes. Por decreto supremo refrendado por el Ministro de Economía y Finanzas se
establecerá la lista de bienes sujetos al presente régimen.
d) Para efecto de lo dispuesto en el párrafo anterior, los citados bienes deben ser
embarcados por el vendedor durante la permanencia de las naves o aeronaves en la zona
primaria aduanera y debe seguirse el procedimiento que se establezca mediante resolución
de superintendencia de la SUNAT.
e) Para efectos de este impuesto se considera exportación los servicios de transporte de

pasajeros o mercancías que los navieros nacionales o empresas navieras nacionales realicen
desde el país hacia el exterior, así como los servicios de transporte de carga aérea que se
realicen desde el país hacia el exterior.
f) Los servicios de transformación, reparación, mantenimiento y conservación de

naves y aeronaves de bandera extranjera a favor de sujetos domiciliados en el exterior,
siempre que su utilización económica se realice fuera del país. Estos servicios se hacen
extensivos a todas las partes y componentes de las naves y aeronaves.
g) La venta de bienes muebles a favor de un sujeto no domiciliado, realizada en virtud

de un contrato de compraventa internacional pactado bajo las reglas Incoterm EXW, FCA o
FAS, cuando dichos bienes se encuentren ubicados en el territorio nacional a la fecha

de su transferencia; siempre que el vendedor sea quien realice el trámite aduanero de
exportación definitiva de los bienes y que no se utilicen los documentos a que se refiere el
tercer párrafo del presente artículo, en cuyo caso se aplicará lo dispuesto en dicho párrafo.
La aplicación del tratamiento dispuesto en el párrafo anterior está condicionada a que los
bienes objeto de la venta sean embarcados en un plazo no mayor a sesenta (60) días
calendario contados a partir de la fecha de emisión del comprobante de pago respectivo.
Vencido dicho plazo sin que se haya efectuado el embarque, se entenderá que la operación
se ha realizado en el territorio nacional, encontrándose gravada o exonerada del Impuesto
General a las Ventas, según corresponda, de acuerdo con la normatividad vigente.
1. Los servicios de alimentación, transporte turístico, guías de turismo, espectáculos de

folclore nacional, teatro, conciertos de música clásica, ópera, opereta, ballet, zarzuela, que
conforman el paquete turístico prestado por operadores turísticos domiciliados en el país, a
favor de agencias, operadores turísticos o personas naturales, no domiciliados en el país, en
todos los casos; de acuerdo con las condiciones, registros, requisitos y procedimientos que
se establezcan en el reglamento aprobado mediante decreto supremo refrendado por el
Ministro de Economía y Finanzas, previa opinión técnica de la SUNAT.
2. (Numeral 9 incorporado por el artículo 1° del Decreto Legislativo Nº 1125,

publicado el 23.7.2013, vigente desde el 1.8.2013).
3. Los servicios complementarios al transporte de carga que se realice desde el país

hacia el exterior y el que se realice desde el exterior hacia el país necesario para llevar a
cabo dicho transporte, siempre que se realicen en zona primaria de aduanas y que se presten
a trasportistas de carga internacional.
Constituyen servicios complementarios al transporte de carga necesarios para llevar a cabo

dicho transporte, los siguientes:
 Remolque.
 Amarre o desamarre de boyas.
 Alquiler de amarraderos.
 Uso de área de operaciones.
 Movilización de carga entre bodegas de la nave.

 Transbordo de carga.
 Descarga o embarque de carga o de contenedores vacíos.
 Manipuleo de carga.
 Estiba y desestiba.
 Tracción de carga desde y hacia áreas de almacenamiento.
 Practicaje.
 Apoyo a aeronaves en tierra (rampa).
 Navegación aérea en ruta.
 Aterrizaje - despegue.
 Estacionamiento de la aeronave.
Se considera exportador al productor de bienes que venda sus productos a clientes del
exterior, a través de comisionistas que operen únicamente como intermediarios encargados
de realizar los despachos de exportación, sin agregar valor al bien, siempre que cumplan
con las disposiciones establecidas por Aduanas sobre el particular.
ARTÍCULO 34º.- SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR
El monto del Impuesto que hubiere sido consignado en los comprobantes de pago
correspondientes a las adquisiciones de bienes, servicios, contratos de construcción y las
pólizas de importación, dará derecho a un saldo a favor del exportador conforme lo
disponga el Reglamento. A fin de establecer dicho saldo serán de aplicación las
disposiciones referidas al crédito fiscal contenidas en los Capítulos VI y VII.
ARTÍCULO 35º.- APLICACIÓN DEL SALDO A FAVOR
El saldo a favor establecido en el artículo anterior se deducirá del Impuesto Bruto, si lo

hubiere, de cargo del mismo sujeto. De no ser posible esa deducción en el período por no
existir operaciones gravadas o ser éstas insuficientes para absorber dicho saldo, el
exportador podrá compensarlo automáticamente con la deuda tributaria por pagos a cuenta
y de regularización del Impuesto a la Renta.
(20) Si no tuviera Impuesto a la Renta que pagar durante el año o en el transcurso de algún
mes o éste fuera insuficiente para absorber dicho saldo, podrá compensarlo con la deuda
tributaria correspondiente a cualquier otro tributo que sea ingreso del Tesoro Público
respecto de los cuales el sujeto tenga la calidad de contribuyente.
(20) Párrafo sustituido por el Artículo 1º de la Ley N° 27064, publicada el
10.02.1999.
En el caso que no fuera posible lo señalado anteriormente, procederá la devolución, la

misma que se realizará de acuerdo a lo establecido en la norma reglamentaria pertinente.
ARTÍCULO 36º.- DEVOLUCIÓN EN EXCESO DE SALDOS A FAVOR
Tratándose de saldos a favor cuya devolución hubiese sido efectuada en exceso,

indebidamente o que se torne en indebida, su cobro se efectuará mediante compensación,
Orden de Pago o Resolución de Determinación, según corresponda; siendo de aplicación la
Tasa de Interés Moratorio y el procedimiento previsto en el Artículo 33º del Código
Tributario, a partir de la fecha en que se puso a disposición del solicitante la devolución
efectuada.
VII.3. GASTOS DE CONSTITUCIÓN DEL NEGOCIO.
Los Gastos derivados de la constitución de la empresa son los siguientes:
Gastos Notariales, están referenciados por el monto de capital y por la extensión de la

Escritura Pública.
Gastos Regístrales, la tasa a pagar es el 3/1000 del capital social.
Otros gastos, comprende la inscripción del nombramiento de Directores, pago de

honorarios de abogado, notario, etc.
GASTOS GENERALES DE CONSTITUCIÓN
GASTOS GENERALES DE CONSTITUCIÓN
RESERVA DEL NOMBRE

22.00
TRAMITES ANTE EL NOTARIO
4,000.00
INSCRIPCIÓN EN REGISTROS PÚBLICOS
90.00
SOLICITAR COPIA DEL LITERAL
35.00
IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO
340.00
COMPRA DE LIBROS CONTABLES
150.00
LEGISLACIÓN DE LIBROS CONTABLES
180.00
AUTORIZACIONES SECTORIALES
220.00
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO PASAJES
560.00
MARCA DE LA EMPRESA
520.60
PASAJES
50.00
GASTOS VARIOS
300.00
6,467.60
VII.3.1. REGISTRAR LA MARCA DEL PRODUCTO
Los pasos para el registro de Marcas de Productos, Servicios, Colectivas y de Certificación,

Nombre Comercial y Lema Comercial, son los siguientes:
1. Debe pagar el derecho de trámite, cuyo costo es equivalente al 13.70% de la UIT. El

monto debe ser cancelado en las oficinas del INDECOPI.
2. Presentar el formato de solicitud correspondiente, consignando datos de

identificación del solicitante. De ser necesario, adjuntar los poderes* correspondientes.
3. Adicionalmente, indicar cuál es el signo que se pretende registrar. Si el signo

posee elementos gráficos, presentar la descripción del mismo y adjuntar su reproducción (5
reproducciones de 5x5 cm y a colores si también se desea proteger los colores).
4. Indicar expresamente cuáles son los productos, servicios o actividades económicas

que desea registrar, así como cuál es la clase en la que se solicita dicho registro.
5. De ser necesario, indicar la Prioridad que se reivindica; y de reivindicarse la

prioridad, adjuntar copia Certificada por la autoridad competente de la Primera Solicitud de
Registro presentada o copia de la Certificación expedida por la Autoridad Competente
(Exposiciones Oficiales).
6. La respectiva Orden de Publicación o Notificación correspondiente le será entregada

después de 15 días hábiles de haber presentado la solicitud de registro, en la Unidad de
Trámite Documentario.
7. Una vez aceptada la Solicitud de Registro, usted deberá acercarse a la Oficina del
Diario Oficial "El Peruano" y solicitar la publicación por única vez (el costo de la misma
debe ser asumido por el solicitante). Si el signo solicitado está constituido por un logotipo,
envase o envoltura debe adjuntarlo en un tamaño de 3x3cm.
8. Dentro del plazo de 3 meses de recibida la Orden de Publicación, el solicitante debe

realizar la publicación en el diario oficial El Peruano. En caso de solicitar el registro de una
misma marca en diferentes clases, dentro de los 10 días siguientes a la presentación de las
solicitudes, se podrá pedir la emisión de una sola orden de publicación que contenga todas
las solicitudes, caso contrario se emitirán órdenes de publicación independientes
9. El solicitante podrá ceder los Derechos Expectaticios sobre una Solicitud en
10. Trámite, para lo cual deberá presentar el documento en el que conste la Cesión con
firma debidamente legalizada. Cuando la Cesión sea efectuada por una persona natural, se
deberá presentar una declaración jurada –con firma legalizada- de bien propio de libre
disposición o consentimiento del cónyuge, de ser el caso.
VII.4. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES.
A) DISTRIBUCIÓN DE RESPONSABILIDADES
Adquirir una infraestructura de almacenamiento y acopio de café. Producir y almacenar una

cantidad anual de 19734 quintales anuales (14,300 sacos).
B) Personal de la empresa
La empresa contará con personal seleccionado y calificado para la realización de las

actividades laborales como las siguientes:
a) Gerente de comercialización: Se encargará de todas las actividades administrativas

en cuestión de buscar clientes, proveedores y checar la situación general de la empresa y su
situación financiera.
b) Contador: Se encargará de todos los trámites de bancos, transferencias, depósitos,

pago a proveedores, clientes, y pasar reportes financieros de la empresa al gerente de
finanzas
c) Catador: Se encargará del laboratorio, de analizar los tipos de Zinc que llegan a la
empresa, ver sus defectos, su calidad y que mezclas se pueden realizar para sacar una buena
calidad.
d) Gerente de operaciones: Se encarga de toda la maquinaria y los obreros que

trabajan dentro de la sección de operaciones. Como el buen funcionamiento de todos los
procesos de producción.
e) Secretarias: Se encargarán de contestar llamadas; así como el llenado de

documentos, redactar cartas, contactar citas, etc.
f) Obreros: Dos obreros, se encargarán del manejo de algunas máquinas así como el
descargue de toda la mercancía que llegue a la empresa. y dos obreras se encargarán de la
selección del café manualmente que se da dentro del proceso productivo.
VIII. CONCLUSIONES
Después de haber elaborado el plan de exportación de Lingotes de Zinc a España, y de

haber analizado los resultados obtenidos, se elaboran algunas conclusiones que a
continuación se presentan:
1. De acuerdo al análisis FODA, se observó que la compañía tiene varias

oportunidades en el mercado de la exportación de lingotes de Zinc que puede
aprovechar a nivel nacional e internacional como: la existencia de tratados de libre
comercio, ampliación de su mercado a través de la introducción de elementos
prefabricados, grandes proyectos para la oferta del producto, la capacidad de
instalación de una planta en lugar donde se requiera elaborar el proyecto, la
industria de la exportación de minerales está innovando y desarrollando nuevos
aditivos, posibilidad de exportar a otros mercados donde la mano de obra es más
cara, entre otras.
2. Es una empresa con muchas fortalezas a nivel interno y debilidades que en su
mayoría se pueden modificar siempre y cuando exista una disposición de la gerencia
y empleados a hacerlo. Entre las fortalezas principales de la empresa se encuentra:
reacción rápida a las necesidades del cliente, capacidad suficiente para proveer
material para proyectos importantes.
3. Se llegó a la conclusión de que el zinc es un producto con un gran potencial de ser
exportado al mercado español. Debido a que el análisis de los costos y beneficios
arrojó resultados atractivos, principalmente lo correspondiente a utilidades.
4. Con relación a los estándares y requerimientos legales para la exportación del zinc
hacia España, se encontró que no existen aranceles para este mineral peruano. Lo
cual reduce los costos totales de exportación y hace más factible poder llevar a
cabo este proyecto.
5. De manera general se puede concluir que el proyecto de exportar zinc a España es
factible, puesto que el análisis de los resultados obtenidos en esta investigación
reflejan que España, que compone el mercado meta adquirirán zinc, ya que la
compañía tiene la capacidad de llevar a cabo esta estrategia de y que los

costos de venta así lo permiten.
IX. RECOMENDACIONES
En el capítulo anterior se elaboró un plan de negocios de exportación de Zinc hacia España.

A través de este, se fue analizando la situación de la exportación y surgieron
recomendaciones que pueden ser muy útiles a este proyecto.
1. En primer lugar se recomienda la fabricación de material para la producción de

lingotes de zinc, para disminuir los costes, y con ello innovar el producto a ofrecer,
para poder entrar a nuevos mercados (nacional, internacional) ya que el mercado de
minerales se está innovando gradualmente y con la innovación se logrará captar
nuevos clientes y con esto la plataforma comercial de nuestra empresa se
incrementará. Asimismo se recomienda la apertura de grandes proyectos para la
oferta del producto, la capacidad de instalación de una planta en lugar donde se
requiera elaborar el proyecto.
2. Se recomienda también Realizar una inducción al personal cuando se está
incorporando a la compañía acerca de todas las políticas con las que cuenta la
entidad y de que trata cada una de ellas, entregando en lo informado, tips para su
buen uso y la importancia de su cumplimiento. Y con ello evitar retrasos en las
solicitudes de pedidos para nuestros principales clientes.
3. Se sugiere que la empresa tenga una estructura organizativa bien definida para que
cada empleado conozca las funciones y responsabilidades de su puesto. Lo cual
generará mayor organización y por consiguiente mayor desempeño organizacional.
4. También se recomienda que haya un análisis sobre el ambiente laboral para que los
trabajadores se sientan más motivados y empiecen a tener mayor contribución al
crecimiento de la empresa, y por lo tanto un crecimiento personal y profesional.
5. Las recomendaciones se enfocan a que la empresa tenga un mayor crecimiento en la
industria de la exportación de minerales nacional e internacionalmente. Todas estas
sugerencias necesitan ser implementadas por la gerencia para lograr el
involucramiento de todos los trabajadores. Por lo tanto, fomentar la

cooperación y colaboración para alcanzar la misión y los objetivos perseguidos por
la empresa.
X. WEBGRAFÍA
https://www.rheinzink.es/calidad/historia-del-zinc/
http://www.latiza.com/zinc/zinc-historia/
http://www.doje.com/es/blog/la-historia-del-zinc.html
http://www.quimicaweb.net/tablaperiodica/paginas/zinc.htm
http://conceptodefinicion.de/zinc/
http://www.arqhys.com/construccion/zinc-tipos.html
http://muyfitness.com/quelato-zinc-info_31457/
http://www.lenntech.es/periodica/elementos/zn.htm#ixzz4l3RlDIHX
http://www.azsa.es/es/CalidadyProductos/todo-sobre-el-zinc/Paginas/Principales-
Aplicaciones-del-Zinc.aspx
https://www.acidohialuronico.org/zinc-propiedades-beneficios/
http://www.rumbominero.com/noticias/mineria/ancash-mantiene-liderazgo-en-la-
produccion-de-cobre-y-zinc/
http://procesosdefabricaciondelzinc.blogspot.pe/2011/06/proceso-para-la-obtencion-del-
zinc.html
http://procesosdefabricaciondelzinc.blogspot.pe/2011/06/proceso-para-la-obtencion-del-
zinc.html

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“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

I. ESTUDIO DEL PRODUCTO....................................................................................................................7

II.2. ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................................................77

III.6. ANÁLISIS DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL DEL

V.1.6 Costo variable.........................................................................................................................213

El presente “Plan de Exportación de Zinc a España” describe inicialmente el mineral “zinc”,

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

I. ESTUDIO DEL PRODUCTO

 HISTORIA DEL ZINC

La constatación de la primera mezcla de zinc y cobre se halla en una

 Primera obtención y aprovechamiento en India y China

 ORIGEN DEL ZINC

El médico suizo Paracelso (1493-1541), famoso alquimista, descubrió la preparación de ciertos

Parece haber LAWSON, al regresar de un viaje a China en

 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL ZINC

Número atómico: 30 Masa atómica (uma): 65,39

Período: 4 Grupo: IIB (transición)

Bloque: d (no representativo) Valencias: +2

Configuración electrónica: [Ar] 3d10 4s2 Radio atómico (Å): 1,37

Radio iónico (Å): 0,74 (+2) Radio covalente (Å): 1,31

Energía de ionización (kJ/mol): 906 Electronegatividad: 1,65

Afinidad electrónica (kJ/mol): 9

Densidad (g/cm3): 7,14 Color: Blanco-Azulado

Punto de fusión (ºC): 420 Punto de ebullición (ºC): 907

Volumen atómico (cm3/mol): 9,16

 El zinc o también conocido como cinc, es un elemento químico de la tabla periódica, de

 Elemento químico de número atómico 30, masa

- Lugar de descubrimiento: Desconocido.

- Año de descubrimiento: Conocido desde la antigüedad.

orgánicas, como la madera. En 1746, Andreas Marggraf redescubrió el metal en

 Se utiliza como reductor.

 Se emplea, en grandes cantidades, para el galvanizado (zincado) de otros

 Se emplea para obtener numerosas aleaciones: latones, plata alemana, etc. Al

 El óxido de zinc (color blanco) se utiliza en manufactura de pinturas (blanco de

 El sulfuro de zinc es un sólido blanco que, por adición de pequeñas impurezas

 El cloruro de zinc se emplea como deshidratante.

I.1.2. DESCRIPCIÓN COMERCIAL

Nombre comercial: Zinc

 El zinc fue un metal ampliamente usado en la antigüedad, en especial para la

 Variedad de aplicaciones de Zinc

Baterías de Zn-C usadas en la industria

Piezas de fundición inyectada en la industria

Ánodos: utilizado como elemento de sacrificio

El zinc también se usa para la fabricación de

EL PERÚ Y LA EXPORTACIÓN DE ZINC

Perú es el regalo de los Andes. En las entrañas de esta

La actividad de refinación moderna del

Historia y capacidad tecnológica son pues la base y el sostén de la industria de transformación

La respuesta productiva del Perú a la demanda de otros mercados se ha debido a las

En enero, los principales resultados de exportación del zinc fueron:

 Propiedades del Zinc

 Nombre comercial: Zinc (Zn)

Usos del óxido de zinc en la industria metalúrgica

Este compuesto químico, gracias a su solubilidad en el alcohol y en los ácidos, es indispensable

Especificaciones: Lingotes de Zinc Puro

Elemento Mínimo Máximo

Esta es nuestra especificación garantizada, para un análisis químico, típico.

 Embalaje: Lingotes de aproximadamente 20 Kg. en atados de 1,000 Kg.

I.1.3. ESTADO DE DESARROLLO

 La extracción y la naturaleza del zinc

La partida arancelaria es un código numérico que clasifica las mercancías. La mala

Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema Armonizado de