2019 Luis-Villacorta PDF

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
TOALLAS ÍNTIMAS ECOLÓGICAS

“ECOFEMME”
Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en las siguientes carreras:
JOEL GERMAN LUIS VILLACORTA–

Administración de Empresas
LUIS FERNANDO HONORES RIOS –

TABITA NELLY PUMACHAGUA LARICO –

DENISSE VIVIANA CABALLERO ROJAS –

Negocios Internacionales
Asesor:
Eduardo Miguel Llosa Pasquel
Lima – Perú
2019
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................................. 25
Capítulo I. Información General ............................................................................... 27
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación .............................................. 27
1.1.1. Razón social. ...........................................................................................28

1.1.2. Nombre comercial. ..................................................................................28
1.1.3. Logo. ........................................................................................................28
1.1.4. Eslogan. ...................................................................................................28
1.1.5. Horizonte de evaluación. ........................................................................28
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ................................... 28
1.2.1. Actividad económica. .............................................................................28

1.2.2. Código CIIU. ............................................................................................28
1.3. Definición del negocio ......................................................................................... 29
1.3.1. Modelo CANVAS. ....................................................................................30

1.4. Descripción del producto. ................................................................................... 31
1.4.1. Presentaciones........................................................................................31
1.4.2. Características. .......................................................................................33
1.4.3. Componentes. .........................................................................................34
1.4.4. Presentación. ..........................................................................................36
1.5. Oportunidades de negocio .................................................................................. 37
1.6. Estrategia genérica de la empresa ...................................................................... 37
Capítulo II. Análisis del Entorno................................................................................... 38
2.1. Análisis del Macroentorno ................................................................................. 38
2.1.1. Del País (últimos 5 años). .......................................................................38

2.1.2. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes......38
2.1.2.1. Capital. .....................................................................................38
2.1.2.2. Ciudades importantes. ............................................................39
2.1.2.3. Superficie. ................................................................................40
2.1.2.4. Habitantes. ...............................................................................41
2.1.3. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población
económicamente activa. ....................................................................................42
2
2.1.3.1. Tasa de crecimiento de la población. ....................................42
2.1.3.2. Ingreso per cápita. ..................................................................43
2.1.3.3. Población Económicamente Activa. ......................................43
2.1.4. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. ............................45
2.1.5. Producto Bruto Interno, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de
cambio, Riesgo país. ..........................................................................................46
2.1.5.1. Producto Bruto Interno. ..........................................................46
2.1.5.2. Tasa de Inflación. ....................................................................47
2.1.5.3. Tasa de interés. .......................................................................48
2.1.5.4. Tipo de cambio. .......................................................................49
2.1.5.5. Riesgo país. .............................................................................50
2.1.5.6. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. .....51
2.1.6. Del Sector (últimos 5 años). ...................................................................52
2.1.6.1. Mercado internacional. ...........................................................52
2.1.6.2. Mercado del consumidor. .......................................................53
2.1.6.3. Mercado de proveedores. .......................................................54
2.1.6.4. Mercado competidor. ..............................................................56
2.1.6.5. Mercado distribuidor. ..............................................................59
2.1.6.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. .....63
2.2. Análisis del Microentorno .................................................................................. 64
2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ................................64

2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. ......................................................70
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. ..............................................70
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. ........................................................70
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. ...................................73
Capítulo III. Plan estratégico ........................................................................................ 74
3.1. Visión y misión de la empresa. ........................................................................... 74
3.1.1. Visión. ......................................................................................................74

3.1.2. Misión. .....................................................................................................74
3.2. Análisis FODA .................................................................................................... 74
3.1.1. FODA........................................................................................................75
3.3. Objetivos. ............................................................................................................ 76
Capítulo IV. Estudio de Mercado .................................................................................. 77
3
4.1. Investigación de mercado ................................................................................... 77
4.1.1. Criterios de segmentación. ....................................................................77

4.1.1.1. Segmentación Geográfica. .....................................................77
4.1.1.2. Segmentación Demográfica. ..................................................77
4.1.1.3. Segmentación Socioeconómica.............................................77
4.1.1.4. Segmentación Psicográfica. ...................................................78
4.1.1.5. Segmentación Conductual. ....................................................79
4.1.2. Marco Muestral. .......................................................................................79
4.1.2.1. Cálculo del tamaño de la muestra. .........................................79
4.1.3. Entrevistas a profundidad ......................................................................81
4.1.4. Focus Group. ...........................................................................................87
4.1.5. Encuestas. ...............................................................................................92
4.2. Demanda y oferta........................................................................................... 113
4.2.1. Estimación del mercado potencial. ...................................................... 113

4.2.2. Estimación del mercado disponible. ...................................................116
4.2.3. Estimación del mercado efectivo. ........................................................ 117
4.2.4. Estimación del mercado objetivo. ........................................................ 119
4.2.5. Frecuencia de compra. .........................................................................120
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. ...................................................121
4.2.7. Estacionalidad. ...................................................................................... 122
4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado ...................................124
4.3. Mezcla de marketing ..................................................................................... 148
4.3.1. Producto. ............................................................................................... 148

4.3.1.1. Marca y slogan. .....................................................................148
4.3.1.2. Beneficios del Producto: ...................................................... 148
4.3.1.3. Público Objetivo. ...................................................................149
4.3.1.4. Presentación..........................................................................149
4.3.2. Precio. ....................................................................................................150
4.3.2.1. Precio EcoFemme. ................................................................ 150
4.3.2.2. Precio sugerido al público....................................................151
4.3.3. Plaza.......................................................................................................152
4.3.3.1. Principales canales de distribución:....................................152
4.3.4. Promoción. ............................................................................................ 156
4.3.4.1. Campaña de Intriga. .............................................................. 157
4.3.4.2. Campaña de Lanzamiento. ...................................................157
4
4.3.4.3. Promoción para todos los años: ..........................................165
Capítulo V. Estudio de Legal y Organizacional .......................................................... 172
5.1. Estudio Legal .................................................................................................... 172
5.1.1. Forma Societaria. ..................................................................................172

5.1.2. Registro de marcas y patentes............................................................. 176
5.1.3. Licencia y autorizaciones. ....................................................................178
5.1.4. Legislación laboral. ...............................................................................180
5.1.5. Legislación tributaria. ...........................................................................181
5.1.6. Otros aspectos legales. ........................................................................183
5.1.7. Resumen del capítulo. ..........................................................................184
5.2. Estudio Organizacional .................................................................................... 185
5.2.1. Organigrama Organizacional. .............................................................. 185

5.2.2. Servicios de Tercerizados. ...................................................................186
5.2.3. Descripción de puestos de trabajo. ..................................................... 186
5.2.4. Descripción de las actividades de los servicios por terceros ...........194
5.2.5. Aspecto Laboral. ...................................................................................194
Capítulo VI. Estudio Técnico ...................................................................................... 208
6.1. Tamaño de proyecto ......................................................................................... 208
6.1.1. Capacidad Instalada..............................................................................208

6.1.2. Capacidad Utilizada. .............................................................................208
6.1.3. Capacidad Máxima ................................................................................209
6.2. Procesos ............................................................................................................. 209
6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. ....................................209

6.2.2. Programa de producción. .....................................................................214
6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos. .........................................216
6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos. ...................... 220
6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa .............................................220
6.3. Tecnología para el proceso ............................................................................... 221
6.3.1. Maquinarias. .......................................................................................... 221

6.3.2. Equipos ..................................................................................................221
6.3.3. Herramientas. ........................................................................................ 222
6.3.4. Mobiliario ............................................................................................... 223
6.3.5. Útiles de oficina. .................................................................................... 224
5
6.3.6. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. ...................226
6.3.7. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso. ........227
6.3.8. Programa de compras posteriores (durante los años de operación,
maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliarios por incremento
de ventas. ..........................................................................................................229
6.4. Localización ...................................................................................................... 231
6.4.1. Macro localización. ...............................................................................231

6.4.2. Micro localización. ................................................................................234
6.4.3. Gastos de adecuación ..........................................................................237
6.4.4. Gastos de servicios. .............................................................................237
6.4.5. Plan del centro de operaciones............................................................ 239
6.4.6. Descripción del centro de operaciones. ..............................................241
6.5. Responsabilidad social frente al entrono ......................................................... 242
6.5.1. Impacto ambiental. ................................................................................242

6.5.2. Con los trabajadores.............................................................................243
6.5.3. Con la comunidad. ................................................................................244
Capítulo VII. Estudio económico y financiero ............................................................ 249
7.1. Inversiones ........................................................................................................ 249
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ..................................................249

7.1.2. Inversión en Activo Intangible. ............................................................ 250
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos. ...................................................250
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. ....................................................... 253
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (Método de Déficit Acumulado de caja).
256
7.1.6. Liquidación del IGV. ..............................................................................258
7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. ..............................................259
7.2. Financiamiento ................................................................................................. 259
7.2.1. Estructura de financiamiento. .............................................................. 259

7.2.2. Cronograma del Financiamiento del activo fijo. .................................260
7.3. Ingresos anuales ................................................................................................ 262
7.3.1. Ingresos por ventas. .............................................................................262

7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. .................................................... 263
7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo. .................................................264
6
7.4. Costos y gastos anuales ..................................................................................... 265
7.4.1. Egresos desembolsables. ....................................................................265

7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos. ...................... 265
7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa. ............................... 266
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos. ......................................267
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración. ......................... 268
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas........................................269
7.4.2. Egresos no desembolsables ................................................................ 270
7.4.2.1. Depreciación..........................................................................270
7.4.2.2. Amortización .........................................................................271
7.4.2.3. Activo Fijo no Depreciable ...................................................272
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. .......................... 274
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios ........................................................ 275
Capítulo VIII. Estados Financieros Proyectados ........................................................ 278
8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja ................ 278
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros .................................. 278
8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con Gastos Financieros y Escudo Fiscal ..... 279
8.4. Flujo de Caja Proyectado Operativo, capital, económico y financiero........... 280
Capítulo IX. Evaluación Económica – Financiera ...................................................... 282
9.1. Cálculo de la tasa de descuento ........................................................................ 282
9.1.1. Costo de oportunidad (Ke). ..................................................................282

9.1.1.1. Cálculo del CAPM..................................................................282
9.1.1.2. Cálculo COK Propio. ............................................................. 282
9.1.1.3. Costo de la deuda. ................................................................ 282
9.1.2. Costo promedio ponderado de capital (WACC). .................................283
9.2. Evaluación económica financiera ..................................................................... 283
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad. ................................................................ 283

9.2.1.1. VANE y VANF ........................................................................283
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado ................................................283
9.2.1.3. Período de recuperación descontado..................................284
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C). ..........................................284
9.2.2. Análisis del punto de equilibrio ........................................................... 285
7
9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos .............................................285
9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo) .................................285
9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades 286
9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos
soles 286
9.3. Análisis de Sensibilidad y Riesgo ..................................................................... 286
9.3.1. Variables de entrada. ............................................................................286

9.3.2. Variables de salida ................................................................................286
9.3.3. Análisis unidimensional. ......................................................................287
9.3.4. Análisis multidimensional ....................................................................288
9.3.5. Variables críticas del proyecto. ............................................................ 288
9.3.6. Perfil de riesgo. ..................................................................................... 288
CONCLUSIONES........................................................................................................ 289
RECOMENDACIONES .............................................................................................. 291
BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................... 293
ANEXO ........................................................................................................................ 296
8
Índice de Figuras
FIGURA 1. LOGO DE ECOFEMME ........................................................................................28

FIGURA 2. ECOPACK DÍA 10 UNIDADES ...............................................................................31
FIGURA 3. ECOPACK NOCHE 10 UNIDADES ..........................................................................32
FIGURA 4. ECOPACK DÍA 20 UNIDADES ...............................................................................32
FIGURA 5. ECOPACK NOCHE 20 UNIDADES ..........................................................................33
FIGURA 6. LÍNEA KOTEX .....................................................................................................34
FIGURA 7. DEGRADACIÓN DE LA BASURA .............................................................................36
FIGURA 8. RELOJ DE POBLACIÓN DEL PERÚ.........................................................................38
FIGURA 9. LIMA .................................................................................................................39
FIGURA 10. SUPERFICIE TERRITORIAL SEGÚN DEPARTAMENTO .............................................40
FIGURA 11. PERÚ: COMPOSICIÓN DE LA POBLACION CENSADA SEGÚN SEXO 2007 - 2017 .......41
FIGURA 12. LIMA METROPOLITANA: PERSONAS SEGÚN ZONA GEOGRÁFICA 2018 ...................42
FIGURA 13. PEA ...............................................................................................................44
FIGURA 14. BALANZA COMERCIAL: IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES. (2013-2018) ...........45
FIGURA 15. PBI .................................................................................................................46
FIGURA 16. PROYECCIONES ...............................................................................................47
FIGURA 17. TASA DE INTERES ............................................................................................48
FIGURA 18. TASA DE CAMBIO..............................................................................................49
FIGURA 19. INDICADORES DE RIESGO PAIS .........................................................................50
FIGURA 20. TOALLAS HIGIENICAS DEL COMPETIDOR .............................................................56
FIGURA 21. TOALLAS UNIQAS .............................................................................................57
FIGURA 22. TOALLAS ECOWARMI ........................................................................................57
FIGURA 23. TOALLAS NATRACARE ......................................................................................58
FIGURA 24. LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER .......................................................64
FIGURA 25. TOALLAS HIGIÉNICAS REUTILIZABLE PRESENTACIÓN REGULAR ............................65
FIGURA 26. TOALLAS HIGIÉNICAS REUTILIZABLE PRESENTACIÓN COLECCIÓN .........................65
FIGURA 27. PRESENTACIÓN PACK YACU (AGUA) W ARMI FLUJO ABUNDANTE.........................66
FIGURA 28. PRESENTACIÓN PACK NINA (FUEGO) W ARMI FLUJO REGULAR ...........................66
FIGURA 29. PRESENTACIÓN PACK PACHA (TIERRA) W ARMI FLUJO NOCTURNO .....................67
FIGURA 30. PRESENTACIÓN PACK PACHA (AIRE) W ARMI FLUJO MÍNIMO ...............................67
FIGURA 31. TOALLAS HIGIÉNICAS REGULAR ........................................................................68
FIGURA 32. TOALLAS HIGIÉNICAS SÚPER ............................................................................69
FIGURA 33. NIVEL SOCIOECONÓMICO A Y B ........................................................................78
FIGURA 34. ESTILO DE VIDA: LOS SOFISTICADOS Y LAS MODERNAS......................................79
FIGURA 35. DISTRIBUCIÓN DE NSE POR ZONA – LIMA METROPOLITANA ................................81
9
FIGURA 36. ENTREVISTA A PROFUNDIDAD 1.........................................................................82
FIGURA 40. FOCUS GROUP 1 ..............................................................................................88
FIGURA 41. CAMBIOS SUGERIDOS DEL FOCUS GROUP 1 .......................................................89
FIGURA 42. FOCUS GROUP 2 ..............................................................................................90
FIGURA 43. CAMBIOS SUGERIDOS DEL FOCUS GROUP 2 .......................................................92
FIGURA 44. PREGUNTA 1: GÉNERO.....................................................................................92
FIGURA 45. PREGUNTA 2: RANGO DE EDAD ........................................................................93
FIGURA 46. PREGUNTA 3: SALARIO MENSUAL ......................................................................94
FIGURA 47. PREGUNTA 4: DISTRITO DE RESIDENCIA ............................................................95
FIGURA 48. PREGUNTA 5: COMPRA USTED TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS REGULARMENTE 96
FIGURA 49. PREGUNTA 6: CON QUÉ FRECUENCIA COMPRA TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS..96
FIGURA 50. PREGUNTA 7: COMPRARÍA USTED TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS A BASE
COMPONENTES NATURALES ECO AMIGABLES ...............................................................97
FIGURA 51. PREGUNTA 8: QUÉ MARCAS DE TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS Y/O TIPOS DE
PROTECCIÓN MENSTRUAL COMPRA HABITUALMENTE ....................................................98
FIGURA 52. PREGUNTA 9: QUÉ ES LO QUE USTED TOMA EN CUENTA AL MOMENTO DE COMPRAR
TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS.................................................................................99
FIGURA 53. PREGUNTA 10: DÓNDE SUELE COMPRARLAS FRECUENTEMENTE ....................... 100
FIGURA 54. PREGUNTA 11: CUÁL ES EL PRECIO PROMEDIO QUE PAGA ACTUALMENTE POR LAS
TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS QUE UTILIZA EN LA PRESENTACIÓN DE 10 UNIDADES .. 101
FIGURA 55. PREGUNTA 12: CUÁL ES EL PRECIO PROMEDIO QUE PAGA ACTUALMENTE POR LAS
FIGURA 56. PREGUNTA 13: ESTARÍAS DISPUESTO A COMPRAR NUESTRA TOALLA HIGIÉNICA
FEMENINA ................................................................................................................ 103
FIGURA 57. PREGUNTA 14: ELIJA EL PRODUCTO DE MAYOR PREFERENCIA: ......................... 103
FIGURA 58. PREGUNTA 15: EN QUÉ PRESENTACIÓN ADQUIRIRÍAS EL PRODUCTO .................104
FIGURA 59. PREGUNTA 16: CUÁL ES EL PRECIO QUE PAGARÍA POR UN PAQUETE DE TOALLAS
HIGIÉNICAS FEMENINAS ECOFEMME DE 10 UNIDADES ................................................. 105
FIGURA 60. PREGUNTA 17: CUÁL ES EL PRECIO QUE PAGARÍA POR UN PAQUETE DE TOALLAS
FIGURA 61. PREGUNTA 18: CON QUÉ FRECUENCIA COMPRARÍA ECOFEMME DE 20 UNIDADES
............................................................................................................................... 106
10
FIGURA 62. PREGUNTA 19: QUÉ CANTIDAD O CUÁNTOS PAQUETES “ECOFEMME DE 20
UNIDADES COMPRARÍA, SEGÚN LA FRECUENCIA SELECCIONADA ANTERIORMENTE ........ 107
FIGURA 63. PREGUNTA 20: CON QUÉ FRECUENCIA COMPRARÍA ECOFEMME DE 10 UNIDADES
............................................................................................................................... 108
FIGURA 64. PREGUNTA 21: QUÉ CANTIDAD O CUÁNTOS PAQUETES ECOFEMME DE 10
UNIDADES COMPRARÍA, SEGÚN LA FRECUENCIA SELECCIONADA ANTERIORMENTE ........ 109
FIGURA 65. PREGUNTA 22: EN QUÉ ENVASE PREFERIRÍA COMPRAR ECOFEMME..................110

FIGURA 66. PREGUNTA 23: A TRAVÉS DE QUÉ MEDIOS LE GUSTARÍA ENTERARSE DEL
PRODUCTO .............................................................................................................. 111
FIGURA 67. PREGUNTA 24: EN QUÉ LUGAR LE GUSTARÍA COMPRAR EL PRODUCTO ..............112
FIGURA 68. PREGUNTA 25: EN QUÉ ESTACIÓN DEL AÑO ADQUIRIRÍAS CON MÁS FRECUENCIA EL
PRODUCTO .............................................................................................................. 113
FIGURA 69. LOGO DE ECOFEMME .................................................................................... 148

FIGURA 70. ECOPACK NOCHE 20 UNIDADES ......................................................................149
FIGURA 71. ECOPACK DÍA 10 UNIDADES............................................................................150
FIGURA 72. PREGUNTA 16 - ENCUESTA .............................................................................151
FIGURA 73. PREGUNTA 17 - ENCUESTA .............................................................................151
FIGURA 74. PÁGINA WEB DE LIMA ORGÁNICA ....................................................................152
FIGURA 75. PÁGINA WEB DE ECO TIENDA NATURAL ........................................................... 153
FIGURA 76. TIENDA MADRE NATURAL ...............................................................................154
FIGURA 77. FARMACIA PHAMAX ........................................................................................ 154
FIGURA 78. FARMACIA UNIVERSAL.................................................................................... 155
FIGURA 79. TIENDA FLORA & FAUNA.................................................................................155
FIGURA 80. TIENDA LA SANAHORIA...................................................................................156
FIGURA 81. FACEBOOK DE ECOFEMME .............................................................................157
FIGURA 82. AFICHES Y FLYERS ......................................................................................... 158
FIGURA 83. ACTIVACIONES - STAND..................................................................................159
FIGURA 84. JUEGA A LA RULETA GANADORA. .....................................................................160
FIGURA 85. MATERIAL DE MERCHANDISING TOALLA HIGIÉNICA............................................161
FIGURA 86. MEDIOS DE COMUNICACIÓN ............................................................................163
FIGURA 87. HÁBITOS QUE REALIZAN A TRAVÉS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN ..............163
FIGURA 88. CALENDARIZACIÓN DE ACTIVIDADES DE CAMPAÑA DE INTRIGA .......................... 164
FIGURA 89. CRONOGRAMA PARA CAMPAÑA DE LANZAMIENTO .............................................164
FIGURA 90. PROMOCIÓN A TRAVÉS DE FACEBOOK ............................................................. 166
FIGURA 91. ACTIVACIONES BTL 2020 ...............................................................................166
FIGURA 92. ACTIVACIONES BTL 2021 - 2024 ....................................................................166
11
FIGURA 93. ESQUEMA DE CONFORMACIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA ..................... 173
FIGURA 94. REGISTRO DE SOCIEDADES ............................................................................173
FIGURA 95. DIAGRAMA DE GANTT SOBRE LOS PASOS PARA LOS PROCESOS DE INSCRIPCIÓN Y
LEGALIZACIÓN DE EMPRESA. .................................................................................... 179
FIGURA 96. DECLARACIÓN Y PAGO DE IMPUESTO ............................................................... 182

FIGURA 97. TASAS PARA DETERMINAR EL IMPUESTO A LA RENTA........................................183
FIGURA 98. RESUMEN DE IMPUESTOS ...............................................................................183
FIGURA 99. DISTRIBUCIÓN DE GASTOS DE CONSTITUCIÓN .................................................184
FIGURA 100. ORGANIGRAMA FUNCIONAL DE ECO FRIENDLY PRODUCTS S.A.C. ..................185
FIGURA 101. GERENTE GENERAL ..................................................................................... 187
FIGURA 102. ASISTENTE ADMINISTRATIVO ........................................................................188
FIGURA 103. JEFE DE VENTAS.......................................................................................... 189
FIGURA 104. COMMUNITY MANAGER ................................................................................190
FIGURA 105. MERCADERISTA ........................................................................................... 191
FIGURA 106. JEFE DE PRODUCCIÓN .................................................................................192
FIGURA 107. OPERARIO DE PRODUCCIÓN..........................................................................193
FIGURA 108. CARACTERÍSTICAS DE PEQUE EMPRESA........................................................ 194
FIGURA 109. MODELO DE CONTRATO INDETERMINADO Y A PLAZO FIJO ................................ 196
FIGURA 110. MODELO DE CONTRATO DE LOCACIÓN DE SERVICIOS......................................197
FIGURA 111. FORMAS DE CONTRATACIÓN Y RÉGIMEN LABORAL .........................................198
FIGURA 112. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESOS DE PRODUCCIÓN ...................................210
FIGURA 113. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESOS DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO ...........212
FIGURA 114. PROCESO DE PRODUCCIÓN 1........................................................................212
FIGURA 115. PROCESO DE PRODUCCIÓN 2 - ALMACENAJE..................................................213
FIGURA 116. MACRO LOCALIZACIÓN ZONA ATE .................................................................231
FIGURA 117. MACRO LOCALIZACIÓN ZONA: CHORRILLOS ...................................................231
FIGURA 118. MACRO LOCALIZACIÓN ZONA HUACHIPA ........................................................ 232
FIGURA 119. LOCALIZACIÓN LOCAL 1: ATE VITARTE: CALLE SUCRE 102 ............................. 235
FIGURA 120. LOCALIZACIÓN LOCAL 2: CHORRILLOS: AV. SANTA ANITA CDRA. 2 URB. VILLA
MARINA. ..................................................................................................................235
FIGURA 121. LOCALIZACIÓN LOCAL 3: CHOSICA: AV. RAMIRO PRIALE - CERCA A SCANIA
- HUACHIPA ..........................................................................................................236
FIGURA 122. CALLE SUCRE 102, DISTRITO DE ATE – VITARTE, PROVINCIA DE LIMA..............236
FIGURA 123. GASTOS DE ADECUACIÓN .............................................................................237
FIGURA 124. INTERNET ....................................................................................................238
FIGURA 125. GASTOS DE SERVICIOS.................................................................................239
12
7. FIGURA 126. GASTOS DE SERVICIOS .........................................................................239
FIGURA 127. PLANO DEL CENTRO DE OPERACIONES ECO FRIENDLY PRODUCTS - PRIMER Y
SEGUNDO PISO .......................................................................................................240
FIGURA 128. PLANO ARQUITECTÓNICO ECO FRIENDLY PRODUCTS - PRIMER PISO ..............241
FIGURA 129. PLANO ARQUITECTÓNICO ECO FRIENDLY PRODUCTS - SEGUNDO PISO ...........241
FIGURA 130. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE RESPONSABILIDAD SOCIAL........................ 245
FIGURA 131. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE RESPONSABILIDAD SOCIAL 2020 ...............246
Índice de Tablas
TABLA 1. MONTO DE INVERSIÓN .........................................................................................26

TABLA 2. INGRESOS 2020 - 2024........................................................................................26
TABLA 3. PUNTO DE EQUILIBRIO (UNIDADES)........................................................................27
TABLA 4. PUNTO DE EQUILIBRIO (UNIDADES)........................................................................27
TABLA 5. INDICADORES ......................................................................................................27
TABLA 6. CANVAS ............................................................................................................30
TABLA 7. CIUDADES IMPORTANTES .....................................................................................39
TABLA 8. DISTRIBUCIÓN DE NSE POR ZONA APEIM 2018 - LIMA METROPOLITANA(%)
HORIZONTALES..........................................................................................................53
TABLA 9. TIENDAS W ONG EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA ..............................59
TABLA 10. TIENDAS VIVANDA EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA .........................60
TABLA 11. TIENDAS TOTTUS EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA ..........................60
TABLA 12. TIENDAS PLAZA VEA EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA .....................60
TABLA 13. FARMACIAS EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA ..................................61
TABLA 14. TIENDAS NATURISTAS EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA ...................61
TABLA 15. FERIAS NATURISTAS EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA ....................62
TABLA 16. FERIAS NATURISTAS EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA ....................62
TABLA 17. TIENDAS LISTO EN LAS ZONAS 6 Y 7 DE LIMA METROPOLITANA ............................63
TABLA 18. TAMPONES DE LA COMPETENCIA.........................................................................71
TABLA 19. COPAS MENSTRUALES .......................................................................................72
13
TABLA 20. ROPA INTERIOR REUTILIZABLE PARA PERIODOS DE MENSTRUACIÓN ......................73
TABLA 21. ESPONJAS VAGINALES .......................................................................................73
TABLA 22. FODA ..............................................................................................................75
TABLA 23. POBLACIÓN PROYECTADA EN PERSONAS 2019 - 2024 .........................................80
TABLA 24. POBLACIÓN PROYECTADA EN PERSONAS 2019 POR EDADES ................................80
TABLA 25. PREGUNTA 1. GÉNERO ......................................................................................92
TABLA 26. PREGUNTA 2: RANGO DE EDAD ..........................................................................93
TABLA 27. PREGUNTA 3: SALARIO MENSUAL........................................................................93
TABLA 28. PREGUNTA 4: DISTRITO DE RESIDENCIA ..............................................................94
TABLA 29. PREGUNTA 5: COMPRA USTED TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS REGULARMENTE ..95
TABLA 30. PREGUNTA 6: CON QUÉ FRECUENCIA COMPRA TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS ...96
TABLA 31. PREGUNTA 7: COMPRARÍA USTED TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS A BASE
COMPONENTES NATURALES ECO AMIGABLES ...............................................................97
TABLA 32. PREGUNTA 8: QUÉ MARCAS DE TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS Y/O TIPOS DE
PROTECCIÓN MENSTRUAL COMPRA HABITUALMENTE ....................................................97
TABLA 33. PREGUNTA 9: QUÉ ES LO QUE USTED TOMA EN CUENTA AL MOMENTO DE COMPRAR
TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS.................................................................................98
TABLA 34. PREGUNTA 10: DÓNDE SUELE COMPRARLAS FRECUENTEMENTE...........................99

TABLA 35. PREGUNTA 11: CUÁL ES EL PRECIO PROMEDIO QUE PAGA ACTUALMENTE POR LAS
TABLA 36. PREGUNTA 12: CUÁL ES EL PRECIO PROMEDIO QUE PAGA ACTUALMENTE POR LAS
TABLA 37. PREGUNTA 13: ESTARÍAS DISPUESTO A COMPRAR NUESTRA TOALLA HIGIÉNICA
FEMENINA ................................................................................................................ 102
TABLA 38. PREGUNTA 14: ELIJA EL PRODUCTO DE MAYOR PREFERENCIA: ........................... 103
TABLA 39. PREGUNTA 15: EN QUÉ PRESENTACIÓN ADQUIRIRÍAS EL PRODUCTO ...................104
TABLA 40. PREGUNTA 16: CUÁL ES EL PRECIO QUE PAGARÍA POR UN PAQUETE DE TOALLAS
TABLA 41. PREGUNTA 17: CUÁL ES EL PRECIO QUE PAGARÍA POR UN PAQUETE DE TOALLAS
TABLA 42. PREGUNTA 18: CON QUÉ FRECUENCIA COMPRARÍA ECOFEMME DE 20 UNIDADES 106
TABLA 43. PREGUNTA 19: QUÉ CANTIDAD O CUÁNTOS PAQUETES “ECOFEMME DE 20 UNIDADES
COMPRARÍA, SEGÚN LA FRECUENCIA SELECCIONADA ANTERIORMENTE ........................ 107
TABLA 45. PREGUNTA 21: QUÉ CANTIDAD O CUÁNTOS PAQUETES ECOFEMME DE 10 UNIDADES
14
TABLA 46. PREGUNTA 22: EN QUÉ ENVASE PREFERIRÍA COMPRAR ECOFEMME ...................109
TABLA 47. PREGUNTA 23: A TRAVÉS DE QUÉ MEDIOS LE GUSTARÍA ENTERARSE DEL PRODUCTO
............................................................................................................................... 110
TABLA 48. PREGUNTA 24: EN QUÉ LUGAR LE GUSTARÍA COMPRAR EL PRODUCTO ................111
TABLA 49. PREGUNTA 25: EN QUÉ ESTACIÓN DEL AÑO ADQUIRIRÍAS CON MÁS FRECUENCIA EL
PRODUCTO .............................................................................................................. 112
TABLA 50. MERCADO POTENCIAL 2020 .............................................................................113

TABLA 55. MERCADO POTENCIAL 2020 - 2024 ..................................................................116
TABLA 56. PREGUNTA 5: COMPRA USTED TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS REGULARMENTE 116
TABLA 57. PREGUNTA 7: COMPRARÍA USTED TOALLAS HIGIÉNICAS FEMENINAS A BASE DE
COMPONENTE NATURALES ECO AMIGABLES ............................................................... 116
TABLA 58. MERCADO DISPONIBLE EN PERSONAS 2020 - 2024 ...........................................117

TABLA 59. PREGUNTA 13: ESTARÍAS DISPUESTO A COMPRAR NUESTRA TOALLA HIGIÉNICA
FEMENINA ................................................................................................................ 117
TABLA 60. MERCADO EFECTIVO 2020 - 2024 ....................................................................117

TABLA 61. PREGUNTA 15: EN QUÉ PRESENTACIÓN ADQUIRIRÍAS EL PRODUCTO ...................118
TABLA 62. PREGUNTA 16. CUÁL ES EL PRECIO QUE PAGARÍA POR UN PAQUETE DE TOALLAS
TABLA 63. MERCADO EFECTIVO EN MUJERES PACK 10 UNIDADES 2020 - 2024.................... 118
TABLA 64. PREGUNTA 17. CUÁL ES EL PRECIO QUE PAGARÍA POR UN PAQUETE DE TOALLAS
TABLA 65. MERCADO EFECTIVO EN MUJERES PACK 20 UNIDADES 2020 - 2024.................... 119
TABLA 66. TOTAL MERCADO EFECTIVO EN MUJERES 2020 - 2024 ......................................119
TABLA 67. TASAS DE MERCADO OBJETIVO 2020 - 2024 ...................................................... 120
TABLA 68. TOTAL MERCADO OBJETIVO EN PERSONAS 2020 - 2024 ....................................120
TABLA 73. PACKS A VENDER 2020 - 2024 .........................................................................121
15
TABLA 74. PREGUNTA 14: ELIJA EL PRODUCTO DE MAYOR PREFERENCIA ............................ 121
TABLA 75. TOTAL PACKS A VENDER DE 10 Y 20 UNIDADES ..................................................122
TABLA 76. PREGUNTA 25: EN QUÉ ESTACIÓN DEL AÑO ADQUIRIRÍA CON MÁS FRECUENCIA EL
PRODUCTO .............................................................................................................. 122
TABLA 77. ESTACIONALIDAD TRIMESTRAL 2020 - 2024 ...................................................... 122

TABLA 78. % ESTACIONALIDAD MENSUAL 2020.................................................................123
TABLA 79. % ESTACIONALIDAD MENSUAL 2021 – 2024 ..................................................... 123
TABLA 80. PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES 2020 ..................................................... 124
TABLA 85. PREGUNTA 14: LUGARES DONDE LE GUSTARÍA COMPRAR NUESTRO PRODUCTO ..129
TABLA 86. REDISTRIBUCIÓN ............................................................................................. 129
TABLA 87. PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES EN TIENDAS ONLINE ESPECIALIZADAS 2020
............................................................................................................................... 129
............................................................................................................................... 130
............................................................................................................................... 130
............................................................................................................................... 131
............................................................................................................................... 131
TABLA 92. RESUMEN DEL PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES EN TIENDAS ONLINE
ESPECIALIZADAS 2020 - 2024 ...................................................................................132
TABLA 93. VALOR VENTA NETO VENTAS EN UNIDADES EN TIENDAS ONLINE ESPECIALIZADAS.132
TABLA 94. INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN TIENDAS ONLINE ESPECIALIZADAS 2020(IMPORTE
EN SOLES) ............................................................................................................... 132

EN SOLES) ............................................................................................................... 133

EN SOLES) ............................................................................................................... 133

EN SOLES) ............................................................................................................... 134
16
EN SOLES) ............................................................................................................... 134
TABLA 99. RESUMEN DE INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN TIENDAS ONLINE ESPECIALIZADAS

2020(IMPORTE EN SOLES) ........................................................................................ 135
TABLA 100. PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES EN FARMACIAS INDEPENDIENTES 2020 ....135
TABLA 105. RESUMEN DEL PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES EN FARMACIAS
INDEPENDIENTES 2020 - 2024 .................................................................................. 138
TABLA 106. VALOR DE VENTA NETO EN FARMACIAS INDEPENDIENTES .................................138

TABLA 107. INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN FARMACIAS INDEPENDIENTES 2020 (IMPORTE
EN SOLES) ............................................................................................................... 138

EN SOLES) ............................................................................................................... 139

EN SOLES) ............................................................................................................... 139

EN SOLES) ............................................................................................................... 140

EN SOLES) ............................................................................................................... 140
TABLA 112. RESUMEN DE INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN FARMACIAS INDEPENDIENTES

2020 - 2024(IMPORTE EN SOLES) .............................................................................141
TABLA 113. PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES EN TIENDAS NATURISTAS/BIOMARKETS 2020
............................................................................................................................... 141
............................................................................................................................... 142
............................................................................................................................... 142
............................................................................................................................... 143
............................................................................................................................... 143
TABLA 118. RESUMEN DEL PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES EN TIENDAS
NATURISTAS/BIOMARKETS 2020 - 2024 .....................................................................144
17
TABLA 119. VALOR DE VENTA NETO EN TIENDAS NATURISTAS/BIOMARKETS ......................... 144
TABLA 120. INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN TIENDAS NATURISTAS/BIOMARKETS 2020
(IMPORTE EN SOLES) ................................................................................................ 144
(IMPORTE EN SOLES) ................................................................................................ 145
(IMPORTE EN SOLES) ................................................................................................ 145
(IMPORTE EN SOLES) ................................................................................................ 146
(IMPORTE EN SOLES) ................................................................................................ 146
TABLA 125. RESUMEN DE INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN TIENDAS
NATURISTAS/BIOMARKETS 2020 - 2024 (IMPORTE EN SOLES)......................................147
TABLA 126. RESUMEN DEL TOTAL DE UNIDADES A VENDER 2020 - 2024.............................. 147
TABLA 127. RESUMEN DE INGRESOS TOTALES 2020 - 2024 (IMPORTE EN SOLES)................147
TABLA 128. DIRECCIONES DE BIOMARKETS .......................................................................153
TABLA 129. PRESUPUESTO TOTAL PARA LA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN ................................ 162
TABLA 130. PRESUPUESTO DE CAMPAÑA DE INTRIGA EN REDES SOCIALES .......................... 165
TABLA 131. PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN ......................................................................167
TABLA 132. PRESUPUESTO DE ACTIVACIONES 2020 .......................................................... 167
TABLA 137. PRESUPUESTO PARA REDES SOCIALES ........................................................... 170
TABLA 138. PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN EN FACEBOOK AÑO 2020 .................................170
TABLA 143. DIFERENCIAS DE LOS DIFERENTES TIPOS DE SOCIEDAD ....................................172
TABLA 144. GASTOS PARA CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD .................................................... 175
TABLA 145. PÁGINA WEB DE INDECOPI ...........................................................................177
TABLA 146. COSTO PARA LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO ..............................................179
TABLA 147. COSTOS DE ACUERDO A LA NORMATIVA LABORAL.............................................181
TABLA 148. MODALIDADES CONTRACTUALES PLANILLA ..................................................... 195
18
TABLA 149. MODALIDADES CONTRACTUALES SERVICIO TERCERIZADO ................................ 197
TABLA 150. PLANILLA DEL PERSONAL PARA TODOS LOS AÑOS ............................................199
TABLA 151. PLANILLA DEL ÁREA ADMINISTRATIVA .............................................................. 199
TABLA 152. CUADRO DE PROVISIONES DEL ÁREA ADMINISTRATIVA NOV. 2019 – DIC.2020 ...199
TABLA 153. CUADRO DE PROVISIONES DEL ÁREA ADMINISTRATIVA 2020 - 2024...................200
TABLA 154. CUADRO DEL PAGO TOTAL DE LA PLANILLA ADMINISTRATIVA NOV. 2019 – DIC. 2020
............................................................................................................................... 200
TABLA 155. CUADRO DEL PAGO TOTAL DE LA PLANILLA ADMINISTRATIVA. 2020 - 2024 .........200
TABLA 156. PLANILLA DEL ÁREA DE VENTAS .....................................................................201
TABLA 157. CUADRO DE PROVISIONES DEL ÁREA DE VENTAS NOV. 2019 – DIC.2020 ...........201
TABLA 158. CUADRO DE PROVISIONES DEL ÁREA DE VENTAS 2020 - 2024 .......................... 201
TABLA 159. CUADRO DEL PAGO TOTAL DE LA PLANILLA DE VENTAS NOV.2019 – DIC.2020 ...202
TABLA 160. CUADRO DEL PAGO TOTAL DE LA PLANILLA DE VENTAS 2020 - 2024 ..................202
TABLA 161. PLANILLA DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN (OPERARIOS) ........................................202
TABLA 162. CUADRO DE PROVISIONES DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN NOV.2019 – DIC.2020 ...202
TABLA 163. CUADRO DE PROVISIONES DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN (OPERARIOS) 2020 - 2024
............................................................................................................................... 203
TABLA 164. CUADRO DEL PAGO TOTAL DE LA PLANILLA DE PRODUCCIÓN (OPERARIOS).........203
TABLA 165. PLANILLA DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN ............................................................. 203
TABLA 166. CUADRO DE PROVISIONES DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN NOV. 2019 – DIC. 2020 ..203
TABLA 167. CUADRO DE PROVISIONES DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN 2020 - 2024 ..................204
TABLA 168. CUADRO DEL PAGO TOTAL DE LA PLANILLA DE PRODUCCIÓN NOV. 2019 – DIC.
2020 ....................................................................................................................... 204
TABLA 169. CUADRO DEL PAGO TOTAL DE LA PLANILLA DE PRODUCCIÓN 2020 - 2024 ..........204
TABLA 170. RESUMEN TOTAL PAGO DE PLANILLAS NOV.2019 – DIC.2020 ........................... 205
TABLA 171. RESUMEN TOTAL PAGO DE PLANILLAS 2020 - 2024..........................................205
TABLA 172. RESUMEN TOTAL PAGO DE PLANILLAS Y % DE LAS VENTAS ............................... 205
TABLA 173. CUADRO DEL TOTAL DE GASTOS POR SERVICIOS TERCERIZADOS ...................... 205
TABLA 174. HORARIO DE TRABAJO PERSONAL ADMINISTRATIVO ..........................................206
TABLA 175. HORARIO DE TRABAJO PERSONAL VENTAS....................................................... 206
TABLA 176. HORARIO DE TRABAJO PERSONAL OPERATIVO .................................................206
TABLA 177. HORARIO DE TRABAJO PERSONAL DE SERVICIO TERCERIZADO .......................... 207
TABLA 178. CAPACIDAD INSTALADA ..................................................................................208
TABLA 179. UNIDADES A PRODUCIR 2020 - 2024 .............................................................. 208
TABLA 180. CAPACIDAD UTILIZADA 2020 - 2024 ............................................................... 209
19
TABLA 181. PROGRAMA DE PRODUCCIÓN DE ECOFEMME PACK DÍA 10 UNIDADES 2019 – 2024
............................................................................................................................... 214
TABLA 182. PROGRAMA DE PRODUCCIÓN DE ECOFEMME PACK DÍA 10 UNIDADES NOV.2019 -
DIC.2020 ................................................................................................................214
TABLA 183. PROGRAMA DE PRODUCCIÓN DE ECOFEMME PACK DÍA 10 UNIDADES 2021 .......214
TABLA 187. RESUMEN DEL PROGRAMA DE ECOFEMME PACK DÍA 10 UNIDADES 2019 - 2024 215
TABLA 188. RESUMEN DE SAMPLING Y STOCK DE ECOFEMME PACK DÍA 10 UNIDADES 2019 -
2024 ....................................................................................................................... 215
TABLA 189. RESUMEN DE PRODUCCIÓN TOTAL DE ECOFEMME PACK DÍA 10 UNIDADES 2019 -
2024 ....................................................................................................................... 215
TABLA 190. FRECUENCIA DE COMPRA DE INSUMOS Y MATERIALES PACK DÍA 10 UNIDADES ...216
TABLA 191. FRECUENCIA DE COMPRA DE INSUMOS Y MATERIALES PACK DÍA 20 UNIDADES ...216
TABLA 192. FRECUENCIA DE COMPRA DE INSUMOS Y MATERIALES PACK NOCHE 10 UNIDADES
............................................................................................................................... 217
TABLA 193. FRECUENCIA DE COMPRA DE INSUMOS Y MATERIALES PACK NOCHE 20 UNIDADES
............................................................................................................................... 217
TABLA 194. INSUMOS MENSUALES PACK DÍA 10 UNIDADES NOV. 2019 – 2024 ..................... 217
TABLA 195. INSUMOS MENSUALES PACK DÍA 20 UNIDADES NOV. 2019 – 2024 ..................... 218
TABLA 196. INSUMOS MENSUALES PACK NOCHE 10 UNIDADES NOV. 2019 – 2024 ...............218
TABLA 197. INSUMOS MENSUALES PACK NOCHE 20 UNIDADES NOV. 2019 – 2024 ...............218
TABLA 198. MATERIALES ANUALES PACK DÍA 10 UNIDADES 2020 - 2024 ............................. 218
TABLA 199. MATERIALES ANUALES PACK DÍA 20 UNIDADES 2020 - 2024 ............................. 218
TABLA 200. MATERIALES ANUALES PACK NOCHE 10 UNIDADES 2020 - 2024 ........................ 219
TABLA 201. MATERIALES ANUALES PACK NOCHE 20 UNIDADES 2020 - 2024 ........................ 219
TABLA 202. RESUMEN TOTAL DE NECESIDADES DE MATERIA PRIMA .....................................219
TABLA 203. RESUMEN TOTAL DE NECESIDADES DE MATERIALES .........................................219
TABLA 204. PROGRAMA DE COMPRAS DE MATERIAS PRIMAS 2019 - 2024 ........................... 220
TABLA 205. PROGRAMA DE COMPRAS DE MATERIALES 2019 - 2024 ....................................220
TABLA 206. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA ..................................................220
TABLA 207. MAQUINARIAS PARA PRODUCCIÓN ..................................................................221
TABLA 208. EQUIPOS .......................................................................................................221
TABLA 209. EQUIPOS DE ÁREA ADMINISTRATIVA ................................................................ 221
TABLA 210. EQUIPOS ÁREA DE VENTAS .............................................................................222
20
TABLA 211. HERRAMIENTAS DE TRABAJO ..........................................................................222
TABLA 212. ÚTILES DE LIMPIEZA ....................................................................................... 222
TABLA 213. MOBILIARIOS DE PRODUCCIÓN........................................................................223
TABLA 214. MOBILIARIO DEL ÁREA ADMINISTRATIVA ........................................................... 223
TABLA 215. MOBILIARIO DEL ÁREA DE VENTAS ...................................................................223
TABLA 216. ÚTILES DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN .................................................................224
TABLA 217. ÚTILES DEL ÁREA ADMINISTRATIVA..................................................................225
TABLA 218. ÚTILES DEL ÁREA DE VENTAS..........................................................................225
TABLA 219. MANTENIMIENTO DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS DE PRODUCCIÓN ........................ 226
TABLA 220. PROGRAMA DE MANTENIMIENTO DE EQUIPOS Y MOBILIARIO DEL ÁREA
ADMINISTRATIVA ...................................................................................................... 226
TABLA 221. PROGRAMA DE MANTENIMIENTO DE EQUIPOS Y MOBILIARIO DEL ÁREA DE VENTAS

............................................................................................................................... 227
TABLA 222. PROGRAMA DE REPOSICIÓN DE HERRAMIENTAS NOV. 2019 – DIC. 2020 ...........227
TABLA 223. PROGRAMA DE REPOSICIÓN DE HERRAMIENTAS 2020 - 2024............................ 227
TABLA 224. PROGRAMA DE REPOSICIÓN DE ÚTILES DE LIMPIEZA NOV. 2019 – DIC.2020 ......228
TABLA 225. PROGRAMA DE REPOSICIÓN DE ÚTILES DE LIMPIEZA 2020 - 2024...................... 228
TABLA 226. PROGRAMA DE REPOSICIÓN DE ÚTILES DE OFICINA ÁREA DE PRODUCCION ........229
TABLA 227. PROGRAMA DE REPOSICIÓN DE ÚTILES DE OFICINA ÁREA ADMINISTRATIVA.........230
TABLA 228. PROGRAMA DE REPOSICIÓN DE ÚTILES DE OFICINA ÁREA DE VENTAS.................230
TABLA 229. PONDERACIÓN MACRO LOCALIZACIÓN ............................................................ 233
TABLA 230. PONDERACIÓN MICRO LOCALIZACIÓN ............................................................. 234
TABLA 231. INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS DEPRECIABLES (IMPORTE EN SOLES)...................249
TABLA 232. INVERSIÓN EN ACTIVOS INTANGIBLES (IMPORTE EN SOLES)............................... 250
TABLA 233. GASTOS PREOPERATIVOS (IMPORTE EN SOLES) ...............................................250
TABLA 234. INVERSIÓN EN INVENTARIOS INICIALES PACK DE 10 UNIDADES .......................... 253
TABLA 235. INVERSIÓN EN INVENTARIOS INICIALES PACK DE 20 UNIDADES .......................... 254
TABLA 236. INVERSIÓN EN INVENTARIOS INICIALES PACK NOCHE DE 10 UNIDADES ...............254
TABLA 237. INVERSIÓN EN INVENTARIOS INICIALES PACK NOCHE DE 20 UNIDADES ...............255
TABLA 238. INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO (IMPORTE EN SOLES) ................................ 256
TABLA 239. LIQUIDACIÓN DEL IGV DIC.2019 – DIC. 2020 (IMPORTE EN SOLES) ..................258
TABLA 240. RESUMEN DE INVERSIONES ............................................................................259
TABLA 241. ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO (IMPORTE EN SOLES) ..................................259
TABLA 242. FINANCIAMIENTO (IMPORTE EN SOLES) ............................................................ 259
TABLA 243. APORTE DE LOS SOCIOS (IMPORTE EN SOLES) .................................................259
TABLA 244. FINANCIAMIENTO DEL ACTIVO FIJO ..................................................................260
21
TABLA 245. CRONOGRAMA DE PAGOS DEL ACTIVO FIJO ...................................................... 260
TABLA 246. FINANCIAMIENTO DE LA DEUDA DEL ACTIVO FIJO ..............................................261
TABLA 247. INGRESO POR VENTAS EN TIENDAS ESPECIALIZADAS (IMPORTE EN SOLES).........262
TABLA 248. INGRESO POR VENTAS EN FARMACIAS INDEPENDIENTES (IMPORTE EN SOLES) ...262
TABLA 249. INGRESO POR VENTAS TIENDAS NATURISTAS/BIOMARKETS (IMPORTE EN SOLES) 262
TABLA 250. TOTAL INGRESO POR VENTAS (IMPORTE EN SOLES) .........................................263
TABLA 251. RECUPERACIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO (IMPORTE EN SOLES)......................... 263
TABLA 252. VALOR DE DESECHO NETO DEL ACTIVO FIJO (IMPORTE EN SOLES) ...................264
TABLA 253. PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS (IMPORTE EN SOLES) .................265
TABLA 254. PRESUPUESTO DE MATERIALES (IMPORTE EN SOLES).......................................265
TABLA 255. RESUMEN DE MATERIA PRIMA (IMPORTE EN SOLES)..........................................265
TABLA 256. MANO DE OBRA - OPERARIOS .........................................................................266
TABLA 257. MANO DE OBRA (IMPORTE EN SOLES) ............................................................. 266
TABLA 258. PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS (IMPORTE EN SOLES).......................... 267
TABLA 259. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN (IMPORTE EN SOLES)............268
TABLA 260. GASTOS DE VENTAS ...................................................................................... 269
TABLA 261. DEPRECIACIÓN .............................................................................................. 270
TABLA 262. AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES .....................................................................271
TABLA 263. AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES Y ADMINISTRATIVA (IMPORTE EN SOLES) ..........272
TABLA 264. AMORTIZACIÓN DE GASTOS PREOPERATIVOS (IMPORTE E SOLES) ..................... 272
TABLA 265. RESUMEN DE AMORTIZACIÓN DE GASTOS PREOPERATIVOS (IMPORTE EN SOLES)
............................................................................................................................... 272
TABLA 266. ACTIVO FIJO NO DEPRECIABLE (IMPORTE EN SOLES) ........................................272
TABLA 267. GASTO POR ACTIVO FIJO NO DEPRECIABLE ...................................................... 273
TABLA 268. COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO DEL PACK DE 10 UNIDADES (IMPORTE EN SOLES)
............................................................................................................................... 274
TABLA 269. PRECIO DE VENTA AL CANAL DEL PACK DE 10 UNIDADES...................................274
TABLA 270. COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO DEL PACK DE 20 UNIDADES (IMPORTE EN SOLES)
............................................................................................................................... 274
TABLA 271. PRECIO DE VENTA AL CANAL DEL PACK DE 20 UNIDADES...................................275
TABLA 272. COSTO VARIABLE UNITARIO Y COSTO FIJO UNITARIO DEL PACK DE 10 UNIDADES
(IMPORTE EN SOLES) ................................................................................................ 275
TABLA 273. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO DEL PACK DE 10 UNIDADES EN %............276
TABLA 274. COSTO VARIABLE UNITARIO Y COSTO FIJO UNITARIO DEL PACK DE 20 UNIDADES
(IMPORTE EN SOLES) ................................................................................................ 276
TABLA 275. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO DEL PACK DE 20 UNIDADES .................... 276
22
TABLA 276. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS SIN GASTOS FINANCIEROS (IMPORTE EN
SOLES) .................................................................................................................... 278
TABLA 277. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS CON GASTOS FINANCIEROS Y ESCUDO

FISCAL (IMPORTE EN SOLES)..................................................................................... 279
TABLA 278.FLUJO DE CAJA OPERATIVO, CAPITAL, ECONÓMICO Y FINANCIERO (IMPORTE EN
SOLES) .................................................................................................................... 280
TABLA 279. LIQUIDACIÓN DEL IGV .................................................................................... 281

TABLA 280. CÁLCULO DE CAPM ...................................................................................... 282
TABLA 281. CÁLCULO COK PROPIO .................................................................................282
TABLA 282. CÁLCULO COK PROPIO .................................................................................282
TABLA 283. COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL (WACC) ......................................283
TABLA 284. INDICADORES DE RENTABILIDAD......................................................................283
TABLA 285. VANE Y VANF .............................................................................................. 283
TABLA 286. TIRE, TIRF, TIRME Y TIRMF ........................................................................283
TABLA 287. PERIODO DE RECUPERACIÓN DESCONTADO ECONÓMICO .................................284
TABLA 288. PERIODO DE RECUPERACIÓN DESCONTADO FINANCIERO .................................284
TABLA 289. RELACIÓN BENEFICIO/COSTO.........................................................................284
TABLA 290. COSTOS VARIABLES Y COSTOS FIJOS (IMPORTE EN SOLES) .............................. 285
TABLA 291. ESTADO DE RESULTADOS COSTEO DIRECTO (IMPORTE EN SOLES) ...................285
TABLA 292. PUNTO DE EQUILIBRIO (UNIDADES)..................................................................286
TABLA 293. PUNTO DE EQUILIBRIO (EN SOLES) ..................................................................286
TABLA 294. VARIABLES DE ENTRADA ................................................................................286
TABLA 295. VARIABLES DE SALIDA.................................................................................... 286
TABLA 296. ANÁLISIS UNIDIMENSIONAL DE LA VARIABLE DEMANDA......................................287
TABLA 297. ANÁLISIS UNIDIMENSIONAL DE LA VARIACIÓN DEL PRECIO (IMPORTE EN SOLES) .287
TABLA 298. ANÁLISIS UNIDIMENSIONAL DE LA VARIACIÓN DE COSTOS DE MATERIA PRIMA
(IMPORTE EN SOLES) ................................................................................................ 287
TABLA 299. ANÁLISIS MULTIDIMENSIONAL .........................................................................288
TABLA 300. VANE Y VANF ............................................................................................. 288
TABLA 301. VARIABLES CRÍTICAS EL PROYECTO ................................................................ 288
TABLA 302. ANÁLISIS PORTER.......................................................................................... 296
TABLA 303. INTEGRANTES DEL FOCUS GROUP 1 Y 2 ........................................................... 307
23
Índice de Anexo
ANEXO 1. CUADRO DE ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER .............................. 296
ANEXO 2. ENCUESTA ...................................................................................................298
ANEXO 3. FOCUS GROUP ............................................................................................. 307
ANEXO 4. GUÍA DE PAUTAS PARA EL FOCUS GROUP ................................................313
24
RESUMEN EJECUTIVO
En la actualidad, las mujeres viven y se desenvuelven en un ritmo de vida acelerado con

mayor independencia y poder de decisión, los cuales las mantienen activas y con cada vez
menos tiempo para buscar y mejorar sus necesidades de higiene íntima, que si bien es
cierto, existe una amplia gama de productos para cubrir dicha necesidad en cuanto a
tamaños, presentaciones, componentes y aditivos; no se dan el tiempo necesario, o la
publicidad existente no se ajusta a la realidad en cuanto a la importancia de la elaboración
de un producto íntimo femenino.
Según estudios realizados por Organización Mundial de la Salud (OMS), las enfermedades
relacionadas con la higiene íntima femenina tienen gran relación con los componentes
químicos y plásticos con los cuales se fabrican las toallas higiénicas que se comercializan
de manera masiva en el mercado nacional e internacional. Es por ello que el presente
trabajo busca brindar una alternativa de solución a la problemática femenina con un
producto a base fibras naturales y aditivos de origen vegetal y a su vez contribuir al medio
ambiente con un producto biodegradable.
Ante la problemática anteriormente mencionada, surge la idea de crear una toalla higiénica
única en el mercado bajo la marca ECOFEMME, la cual se diferencia en características,
componentes y forma de descomposición. Esta Toalla higiénica tiene como principal
componente la fibra de bambú moso, extracto de Jazmín, Sílika gel y adhesivos que fijan
y unen el producto. ECOFEMME, cuenta con dos presentaciones, tanto para el día como
para la noche, las cuales se comercializarán en empaques de 10 y de 20 unidades.
El público objetivo, en primera instancia será el NSE A y B, de las Zonas 6 y 7 de Lima

Metropolitana. Los canales de distribución a considerar en el presente estudio son las
Farmacias Independientes, Biomarkets y las Tiendas Especializadas donde este tipo de
productos que cuidan la salud y previenen enfermedades son de mayor aceptación y
consumo.
La estrategia competitiva de nuestro producto será la de Diferenciación, debido a que

ECOFEMME cuenta con componentes naturales en su elaboración, además de ser
biodegradable, favoreciendo al medio ambiente; siendo un producto único en el mercado
en cuanto a características y beneficios.
25
Para llevar a cabo el presente proyecto se consideró una inversión total de S/.522.613,83
de los cuales S/.251.093,83 serán mediante aportes de capital iguales por cada socio
(S/.62,773) y la diferencia (S/. 271,520) será financiado mediante un préstamo bancario de
la entidad financiera enfocada a las microfinanzas MIBANCO con una TEA del 24% en un
periodo de 5 años.
En los siguientes cuadros se detalla cuantitativamente los indicadores que reflejan la
viabilidad del proyecto:
Tabla 1. Monto de inversión

Monto de Inversión Deuda Patrimonio
Activo fijo depreciable S/.339.400,00 S/.271.520,00 S/.67.880,00
Activo Intangible S/.3.610,26 S/.3.610,26
Gastos pre-operativos S/.122.698,76 S/.122.698,76
Inventarios S/.7.068,82 S/.7.068,82
Capital de trabajo S/.49.835,99 S/.49.835,99
S/.522.613,83 S/.271.520,00 S/.251.093,83
51,954% 48,046%
Fuente: Elaboración propia
Las ventas que se proyectan en el negocio en el horizonte de evaluación de 5 años para

las dos presentaciones tanto la presentación de día como la presentación de noche en los
envases de 10 unidades y de 20 unidades son las siguientes:
Tabla 2. Ingresos 2020 - 2024
2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack
S/.382.492,50 S/.454.525,50 S/.477.379,50 S/.501.462,00 S/.526.669,00
día 10 unidades
Ecofemme Pack
noche 10 S/.361.640,50 S/.429.741,00 S/.451.373,00 S/.474.110,00 S/.497.984,50
unidades
Ecofemme Pack
S/.253.305,00 S/.329.890,00 S/.346.570,00 S/.364.110,00 S/.382.330,00
día 20 unidades
Ecofemme Pack
noche 20 S/.262.450,00 S/.311.950,00 S/.327.700,00 S/.344.280,00 S/.361.530,00
unidades
Total valor venta S/.1.259.888,00 S/.1.526.106,50 S/.1.603.022,50 S/.1.683.962,00 S/.1.768.513,50
IGV S/.226.779,84 S/.274.699,17 S/.288.544,05 S/.303.113,16 S/.318.332,43
Total Ingresos S/.1.486.667,84 S/.1.800.805,67 S/.1.891.566,55 S/.1.987.075,16 S/.2.086.845,93
crecimiento 21,130% 5,040% 5,049% 5,021%
El punto de equilibrio que deberá alcanzar nuestro proyecto de negocio en cada periodo es el
siguiente:
26
Tabla 3. Punto de equilibrio (unidades)
Punto de Equilibrio
145.957,68 135.579,93 149.714,34 128.732,46 128.328,41
(en unidades )
Pack 10 unidades 68.892,00 63.994,00 70.665,00 60.762,00 60.571,00
Pack 20 unidades 77.066,00 71.586,00 79.049,00 67.971,00 67.757,00
Tabla 4. Punto de equilibrio (Soles)

Punto de
Equilibrio S/. 1.091.447,41 S/. 1.033.384,48 S/. 1.141.140,06 S/. 981.231,68 S/. 978.129,65
(En Soles)
Pack 10
S/. 515.163,18 S/. 487.757,47 S/. 538.618,11 S/. 463.141,35 S/. 461.677,19
unidades
Pack 20
S/. 576.284,23 S/. 545.627,01 S/. 602.521,95 S/. 518.090,33 S/. 516.452,45
unidades
Los indicadores de rentabilidad que respaldan la viabilidad de la propuesta de negocio son

los siguientes:
Tabla 5. Indicadores
INDICADOR UNIDAD V. ECONÓMICO V. FINANCIERO
VAN S/. S/.416.777,00 S/.363.329,00
TIR % 54,05% 87,98%
T. de Recuperación Anual 2 años 5.51 meses 1 año 7.87 meses
Beneficio / Costo S/. 1.80 2.45
En base al análisis desarrollado en el presente proyecto, tomando en cuenta los

indicadores financieros, económicos y las ventas proyectadas, el proyecto resulta VIABLE
a un mediano y largo plazo, aunque cabe precisar que la inversión en maquinaria demanda
casi el 80% de inversión general, debido a que dicha tecnología engloba todos los procesos
de elaboración del producto final, además siendo en todos los aspectos a tomar en cuenta
sensible a las variaciones de precio, demanda y materia prima, por lo que se recomienda
un adecuado control y seguimiento de dichas variables en los años del proyecto.
Capítulo I. Información General
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación
27
1.1.1. Razón social.
ECO-FRIENDLY PRODUCTS S.A.C.
La razón social de la empresa constituida es identificada ante SUNAT con número

de R.U.C. 20551512372, domicilio fiscal Mz S1 lote 25 Urb. El Pinar - Ate y partida
SUNARP número 12977504.
1.1.2. Nombre comercial.
EcoFemme
1.1.3. Logo.
Figura 1. Logo de EcoFemme

1.1.4. Eslogan.
“La naturaleza en tu interior”
1.1.5. Horizonte de evaluación.

El horizonte de evaluación del presente proyecto es de 5 años, tomando como año
0 e inicio de operaciones el año 2019, fase de adecuación del negocio, para luego iniciar
con todo el proceso de fabricación y distribución desde el año 2020 y proyectarlo hasta el
año 2024.
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria
1.2.1. Actividad económica.
Principal actividad económica: Producción y comercialización de toallas higiénicas

de bambú moso con extracto de jazmín.
1.2.2. Código CIIU.
Código CIIU 3290 OTRAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS.
28
1.3. Definición del negocio
El modelo de negocio de la presente investigación consiste en la producción y

comercialización de toallas higiénicas biodegradables a base de fibra de bambú moso
como componente principal, además de extracto de jazmín como complemento, con la
finalidad de brindar un producto que reduzca la irritación de la zona íntima femenina,
alergias e infecciones vaginales, y a su vez ayudar a preservar el medio ambiente al
momento de su desecho, con modelo de negocio tipo B2C, a través de distribuidores
autorizados.
Nuestro público objetivo está dirigido a mujeres en las edades de 20 a 44 años,

pertenecientes a los niveles socioeconómicos A y B, de las zonas 6 y 7 de Lima
Metropolitana.
Nuestros principales insumos son:
A. La fibra de bambú moso:

“Planta de gran aprovechamiento debido a sus múltiples usos y beneficios, de
extenso aprovechamiento en su estructura, conteniendo vitaminas y antioxidantes,
que ofrecen beneficios, como absorber y evaporar el sudor, es ideal para pieles
sensibles, contiene propiedades anti irritantes debido a que mejora la oxigenación
en la zona aplicada, es ideal para pieles sensibles y contiene un protector UV
natural”. (Bambu, 2008)
B. Extracto de Jazmín:
El jazmín simboliza la belleza exterior como interior. Tiene diversas propiedades
como ser un poderoso calmante para la ansiedad, stress o depresión. También es
antiespasmódico para tratar problemas musculares.
Es antiséptico, limpia la piel y desinfecta todo tipo de heridas. Otra propiedad es
anti-trombosis la cual ésta va ligado a la circulación de la sangre, ayuda a estimular
y tener una mejor fluidez.
Nuestro canal de distribución es indirecto principalmente y a través de Tiendas

online especializadas, Farmacias independientes y Bio-markets.
29
1.3.1. Modelo CANVAS.
Tabla 6. CANVAS
Socios Clave Actividades claves Oferta de Valor: Relación con Segmento de

clientes mercado
 Proveedores de Fibras:  Compra de Materia Prima  Activaciones en
- ITESSA (INDUSTRIAS TEXTILES  Producción Eventos  Mujeres de 20 a 44
DE SUDAMERICA SA)  Distribución Comercial Las toallas higiénicas desechables no son un  Ferias años, del NSE A y B
- BAMBROTEX  Cobranzas producto nuevo en el mercado, pero EcoFemme Empresariales
le brinda a la mujer características y beneficios de las zonas 6 y 7
- New Natural ( extracto de jazmín)  Reuniones Comerciales diferentes a la competencia, como la fibra de  Redes Sociales
de Lima
- TIANYI ( adhesivos) bambú moso y el extracto de jazmín en su  Consultas
- Química Suiza ( Silikagel)
elaboración, Metropolitana
siendo un aliado en el cuidado y protección Dermatológicas y
 Fuentes de Financiamiento: íntima femenina, contribuyendo a su vez, Ginecológicas
(Surco, La Molina,
con el cuidado del medio ambiente al ser
- Préstamo de MIBANCO San Isidro,
biodegradable en un periodo máximo de 6
 Proveedores de Maquinaria: Recursos claves meses. Canales Magdalena,
- YITAI.  Maquinaria y equipos.  Farmacias Miraflores y San
- ASSESED SUPPER.
 Personal altamente Independientes Miguel)
- QUIAO DONG.  Tiendas orgánicas
calificado y motivado.
especializadas
 Financiamiento bancario.
 Biomarkets
Estructura de costos Fuente de ingresos

 Mantenimiento de Maquinaria y Equipos
 Alquiler del local de la empresa Venta de Producto
 Servicios Básicos (Luz, Agua, Teléfono) Por medio de Redes Sociales (Pedidos Individuales de nuestro público objetivo)
 Mano de Obra Directa
 Depreciación de Maquinarias y Equipos
30
1.4. Descripción del producto.
Las toallas higiénicas son un producto de aparente practicidad hoy en día, de

relativo bajo costo y con marcas, cualidades y calidades de amplia variedad, pero existe
un detalle en el producto, su gran mayoría están fabricados por derivados del plástico e
insumos químicos añadidos, (Dioxina, Rayón, Asbesto, etc.), los cuales, al estar en
contacto con la piel y con mayor sensibilidad, en contacto con las paredes de la zona íntima
femenina, son rechazadas por la sensibilidad de la piel, produciendo irritabilidad, comezón
y hasta complicaciones dermatológicas.
Si bien con el paso de los años, estos productos se fueron innovando por lo
“natural”, no son ni más ni menos añadidos químicos que simulan el efecto de ingredientes
naturales que con el uso y el paso del tiempo vuelven a generar molestias en sus clientes.
El producto que se pretende lanzar al mercado son toallas sanitarias para damas y
se basa en dos componentes principales: la fibra de bambú moso y el extracto de jazmín,
siendo ambos ecoamigables. La fibra de bambú tiene múltiples usos, entre ellos en la
industria textil, así mismo tiene múltiples propiedades relacionadas a la salud, dentro de
los cuales resaltan sus aplicaciones dermatológicas, además de añadirle como
complemento el extracto de jazmín, que luego de un testeo con un especialista, se
demostró que ambos componentes son compatibles para poder utilizar sus propiedades
de tonificar y restaurar las inflamaciones.
1.4.1. Presentaciones.
A. Presentación EcoPack Día (10 unidades):
Figura 2. EcoPack día 10 unidades

31
B. Presentación Ecopack Noche (10 Unidades):
Figura 3. EcoPack noche 10 unidades

C. Presentación EcoPack Día (20 Unidades):

32
D. Presentación Ecopack Noche (20 unidades):

1.4.2. Características.
A continuación detallaremos las características principales de nuestro producto:
Entre los beneficios y ventajas con las que cuenta nuestro producto podemos
indicar los siguientes:
 Previene infecciones: Debido a que la fibra de bambú tiene propiedades

antimicóticas e hipoalergénicas, es ideal para prevenir problemas de piel y efectos
secundarios producto del roce por movimiento y reacciones adversas de la piel.
 Antialérgico
 Libre de químicos: Al ser una fibra con múltiples propiedades naturales, se excluye
en el proceso de producción la incorporación de agentes químicos para la retención,
absorción, neutralidad al olor y preservación. Todo ello da como resultado un
producto natural, sin efectos adversos y de más eficiente descomposición.
 Cuida el medio ambiente: Es un material 100% biodegradable, ya que al
descomponerse se integra rápidamente a la tierra siendo el bambú, además, una
de las plantas que mucho más rápido se desarrollan, generando así una cadena de
regeneración de materias primas mucho más eficiente que otro componente para
el cuidado personal. Como fuente de aprovechamiento es ideal ya que una hectárea
de bambú genera más materia prima para producción que la misma cantidad con
el algodón.
33
1.4.3. Componentes.
Componentes de la toalla higiénica tradicional versus La Toalla Ecoamigable

EcoFemme:
Con relación a la mayoría de las toallas higiénicas tradicionales, están conformadas

por capas de tela sintética, las cuales esconden canales con químicos, los cuales atrapan
el flujo y condensan el mismo, teniendo como resultado de los materiales utilizados la
irritación de piel y en alguno de los casos la alergia hacia los productos adicionales, de los
cuales están fabricados los mismos.
En la siguiente gráfica se muestra la cantidad de capas, canales y materiales

adicionales los cuales intervienen en la fabricación del producto de higiene femenina.
Figura 6. Línea Kotex

Fuente: Kotex, 2018
En un estudio realizado por la Organización de Consumidores y Usuarios de Chile,
se informa que las principales marcas que se comercializan en ese país, cumplen con los
estándares de funcionalidad, tales como seguridad, comodidad y protección, pero los
materiales son similares a los de la infografía anterior, lo cual señala que ninguna de las
marcas en el informe utiliza materiales reciclables ni biodegradables y no se hace un
estudio sobre cuáles marcas cumplen con las regulaciones que cuiden el medio ambiente.
34
A manera de ponderación se califica los aspectos como, la capacidad de absorción,
el tiempo de absorción y retención, así como estudios bacteriológicos que cumplan con las
regulaciones de dicho país, en beneficio de la salud femenina. (ODECU, 2013)
“Las mujeres menstruamos aproximadamente 5 días al mes. En un año son

entonces 60 días. Por lo tanto si menstruamos durante aproximadamente 40 años, sería
un total de 2400 días u 80 meses o 6,7 años que equivale a 6 años 8 meses y 2 semanas.”
“Si cada toalla después de usada pesa 5 gramos, producimos 65 kg de basura al

año solo en toallas higiénicas. En cuarenta años son 2. 600 kg de basura. O sea que cada
cien mujeres menstruantes en Chile producimos 6.500 kg de basura al año. En cuarenta
años tiramos a la basura 260 toneladas de protección menstrual altamente contaminante y
no degradable en nuestro medio ambiente. Recordemos que una toalla higiénica demora
en degradarse no 100 años ni 200 años sino 500 años!”
“En los paquetes de las toallas no se informa sobre las sustancias y materias
primas que se utilizan para la fabricación de los apósitos. En algunas se da a conocer solo
la celulosa, polietileno (uno de los plásticos más comunes), papel siliconado, algodón,
poliéster, polipropileno (tela plástica no tejida), pulpa de papel blanqueada y aromatizantes.
En Internet podemos encontrar más información sobre los componentes tóxicos utilizados:
dioxina, poliacrilato, rayón y asbesto.” (Anahí Hormazábal Contreras, integrante de
Accionfem Temuko) (ACCIONFEM, 2014)
Según la LACCEI (Latin American and Caribbean Consortium of Engineering

Institutions) indica mediante un estudio realizado y publicado en el 2018 el impacto no solo
a la salud, economía y el impacto ambiental que genera el uso de los productos de higiene
íntima femenina fabricados con productos nocivos los cuales además de causar un impacto
negativo en el cuerpo de la mujer contamina en forma exponencial el medio ambiente lo
cual afecta enormemente la economía de los países que siguen con los hábitos de
consumo de estos productos. (LACCEI, 2018)
Gráfico comparativo del tiempo de degradación de la basura según tipo:
35
Figura 7. Degradación de la basura
Fuente: (HARMONIA, 2019)
1.4.4. Presentación.
Envase:
La presentación del producto será mediante el tipo de empaque en cajas de cartón

reciclable con presentaciones de 10 y 20 unidades cada una con un diseño elegante y
sobrio, acorde a al segmento dirigido.
La forma y el empaque, así como el logotipo a color, están diseñados para la

captación de un público Premium. Los productos y forma de elaboración están detallados
en la parte posterior, con toda la información sanitaria, eco amigable y pro ecológica del
producto, para un completo detalle de los beneficios que la fibra de bambú brinda.
36
Contenido del empaque:
- Nombre de la marca.
- Logotipo
- Slogan
- Descripción de información detallada de insumos de fabricación y conservación del
medio ambiente.
Lugares de venta:
EcoFemme, ofrecerá sus productos de manera indirecta modelo B2C, a través de
Farmacias Independientes, Tiendas online especializadas orgánicas (ubicadas en San
Miguel, Surco y Miraflores), principales biomarkets correspondiente a los distritos de la
zona 6 y 7.
1.5. Oportunidades de negocio
“El uso continuo y masivo de las toallas higiénicas ha sido por décadas el pilar de
las transnacionales que lucran con el cuidado íntimo femenino, volviendo un hábito de
compra el uso de estas toallas desechables fabricadas del derivado del plástico y químicos,
generando un alto nivel de contaminación ambiental, teniendo en cuenta que, en todo el
periodo del ciclo menstrual durante la vida de la mujer, ésta utiliza un promedio de diez mil
unidades de toallas higiénicas, las cuales al ser desechadas generan un alarmante
volumen de contaminación ambiental, dado que demoran 500 años en descomponerse,
trayendo como consecuencia un alto impacto de contaminación al medio ambiente”.
(LACCEI, 2018)
1.6. Estrategia genérica de la empresa
Diferenciación:
Nuestro producto es innovador a base de productos naturales, donde la fibra de

bambú es el insumo principal y además, EcoFemme cuenta con los componentes anti
irritantes, antiinflamatorio y antiséptico del extracto de jazmín, proporcionando grandes
resultados saludables a la higiene íntima femenina.
Nuestras presentaciones serán en empaques de diez y veinte unidades para el

cuidado diurno y nocturno, el envase propuesto es del tipo caja con papel reciclado,
prevaleciendo la conservación del producto, con un diseño práctico y presentación atractiva
al público.
37
Capítulo II. Análisis del Entorno
2.1. Análisis del Macroentorno

2.1.1. Del País (últimos 5 años).
A inicios del año 2019, la población del país alcanza los 32 millones 867 mil 824
habitantes de los cuales 16 millones 470 mil 478 son hombres (50.1%) y 16 millones 397
mil 346 son mujeres (49.9%). La mayor cantidad de personas en el Perú tienen entre 25 a
39 años con un 23.6%. La ciudad de lima cuenta con un 36% de mujeres a comparación
de los hombres con un 34.2% lo cual se puede inferir del primer artículo que nuestro público
objetivo, supera la mitad de la población, por ende sería un ingreso más accesible en llegar
hacer la compra en toallas higiénicas.
Figura 8. Reloj de población del Perú

Fuente: (COUNTRYMETERS, 2019)
“Uno de los objetivos del estudio de cada variable macroeconómica es tener aterrizados
los datos que engloban nuestra investigación y que afectan directa e indirectamente a
nuestro producto, ya sea desde el aspecto territorial hasta el aspecto legal, para enfocarnos
eficazmente con nuestro producto con el menor impacto negativo posible”.
2.1.2. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes.
2.1.2.1. Capital.
La ciudad de Lima, capital del Perú, estima una población de 9´312,3 habitantes
(según estudio al 2018 de CPI), es una de las ciudades más grandes de Sudamérica y a
su vez cuenta con la mayor concentración de habitantes con respecto a los demás
departamentos del Perú.
38
Figura 9. Lima
Fuente: (CPI, 2018)
“ La capital del Perú, la ciudad de Lima, se encuentra en la costa del país, con muy buenos
accesos tanto por mar, tierra y aire para el abastecimiento tanto como para proveedores
como para realizar los planes de expansión del negocio a mediano/ largo plazo”.
2.1.2.2. Ciudades importantes.
Las principales ciudades del Perú, según el Informe Nacional del Censo realizado
en el 2018 coloca a las más pobladas, debido a ello las catalogamos según su número de
habitantes.
Tabla 7. Ciudades importantes
Posición Ciudad Número de Habitantes
1 Lima 9´312,3
2 Arequipa 898,9
3 Trujillo 825,6
4 Chiclayo 586,7
5 Piura 464,4
6 Iquitos 449,8
Fuente: Informe Nacional de Censo 2018 - INEI
“En el mediano largo plazo según el nivel de aceptación del público hacia nuestro producto,
se planteará contar con la presencia de EcoFemme en las principales ciudades del Perú,
ya que también se aprecia un importante público del segmento al cual se enfoca nuestro
producto y los cuales no están siendo correctamente abastecido”.
39
2.1.2.3. Superficie.
Nuestro suelo patrio tiene como espacio territorial una longitud de 1´285,215.60
Km2 (esto incluye los 4,996.28 km2 que pertenece a la parte peruana del Lago Titicaca y
los 105 km2 que constituyen la totalidad de las dimensiones de nuestras islas a lo largo de
nuestro litoral, así como una superficie marítima de 626,240 km2 que comprende el mar
litoral peruano.
La Selva es la región más extensa de nuestro país, ocupa el 60,3% del territorio
peruano y alberga al 14,0% de la población total, está conformada por dos zonas definidas:
la Selva Alta o Ceja de Montaña, y el llano amazónico o Selva Baja.
La Costa es la región más densamente poblada, tiene 11,7% del territorio y contiene
al 56,3% de la población. La Sierra cubre el 27,9% del territorio nacional incluyendo al
29,7% de la población. (INEI, 2015)
Figura 10. Superficie territorial según departamento

Fuente: INEI
“El Perú tiene un amplio territorio, con casi todos los climas del mundo en él, con
microclimas y tierras fértiles para la plantación de los componentes de nuestro producto,
40
es por ello que nuestro principal insumo, el bambú, no sería un producto de escasez o
sujeto a la temporalidad como algunos otros”.
2.1.2.4. Habitantes.
En cuanto a habitantes, en el Perú se estima una población total de 32 millones 867

mil 824 habitantes (según nota de prensa de INEI), además se indica que de los cuales el
50.1% son hombres y el 49.9% son mujeres. A continuación se presenta los siguientes
gráficos que representan los datos de evolución poblacional y su tasa de crecimiento
promedio anual.
Teniendo en cuenta las estimaciones del INEI se cuenta con un crecimiento estable
de la población teniendo como principal variación 0.01%. De acuerdo con las proyecciones
de población, en el año 2021, año del Bicentenario de la Independencia Nacional, seremos
33 millones 149 mil habitantes, con un crecimiento promedio anual de 325 mil habitantes.
Mientras que, en el año 2050 la población ascenderá a 40 millones 111 mil habitantes
(Presidencia del Consejo de Ministro, 2013, pág. 2).
Figura 11. Perú: composición de la población censada según sexo 2007 - 2017
Fuente: INEI
“La población del Perú crece a un ritmo acelerado, esto marca a la vez una tendencia
mundial, lo que genera que el mercado potencial de nuestro producto crezca cada vez más
de la mano de la economía sostenida de nuestro país, es por ello que esto beneficia al
segmento al cual nos enfocamos”.
41
2.1.3. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población
económicamente activa.
2.1.3.1. Tasa de crecimiento de la población.
La tasa de crecimiento demográfico (TCD) es un indicador importante para

conocer la evolución de la población, permite medir el aumento (crecimiento) o disminución
(decrecimiento) de la población de un territorio para un período determinado, el cual indica
los cambios que experimenta la población a causa de tres fenómenos demográficos
fundamentales: migración, mortalidad y fecundidad. (INE, 2006; Flores, 2003).
El Perú viene creciendo poblacionalmente sostenidamente año a año y con mayor

foco en las zonas urbanas, Teniendo en cuenta las estimaciones del INEI se cuenta con
un crecimiento estable de la población teniendo como principal variación 0.01%. De
acuerdo con las proyecciones de población y se observa además que de cada 1 de 4
limeños reside en Lima Norte, sector donde se concentra la mayor densidad de población,
siendo San Juan de Lurigancho el distrito más poblado de Lima con cerca del 24% de la
totalidad de la población limeña.
En cuanto a la esperanza de vida, el estudio de IPSOS indica que es de 75 años

en el Perú.
Figura 12. Lima Metropolitana: personas según zona geográfica 2018

Fuente: Compañía peruana de estudios de mercados (CPI) 2018
42
“La tasa de crecimiento de la población y la esperanza de vida actual en el Perú están
estrechamente ligados a los temas de salud; nuestro producto pretende ayudar a crear
conciencia acerca de la importancia de los productos naturales biodegradables, creando
bienestar en nuestro público objetivo, contribuyendo al medio ambiente, mejorando nuestro
ecosistema.
2.1.3.2. Ingreso per cápita.
El ingreso real per cápita es lo que en promedio cada uno de los habitantes de un
país recibe según el Producto Bruto Interno (PBI) y la cantidad total de pobladores de una
nación. (Correo, 2018)
El Producto Bruto Interno (PBI) de Perú ascenderá a 285 mil millones de dólares
en el 2019, 5.3 veces más que en el 2000, y el PBI per cápita será de 9,045 dólares
corrientes en dicho año creciendo 36.5%, informó el Ministerio de Economía y Finanzas
(MEF). Según el Marco Macroeconómico Multianual (MMM) 2016 – 2018, en términos de
paridad del poder de compra el PBI per cápita crecerá 29.7%. Anotó que recién en el 2005
Perú recuperó el nivel de PBI per cápita de 1975 en dólares constantes y en los últimos
años ha ido reduciendo la distancia respecto de otros países de la región. “Para alcanzar
los primeros lugares de la región se deberá mantener un crecimiento por encima de 6%
durante al menos los próximos 15 años”. Según el MEF (2018) el PBI per cápita en Perú
crecerá hasta US$ 9,045 en el 2018.
“Como se aprecia en los estudios económicos anteriormente mencionados, debido

a nuestra economía estable el ingreso per cápita peruano tiene una tendencia al alza los
últimos años, esto se traduce en un mayor poder adquisitivo y en búsqueda de mejores
opciones de consumo por parte de los clientes, esto genera todo un mecanismo de mejora
en todos los niveles de la economía y en la oferta de productos para un consumidor cada
vez más exigente, por ello el mercado crecería y se volvería muy atractivo para nuevas
propuestas de negocio”.
2.1.3.3. Población Económicamente Activa.
La población económicamente activa (PEA) está compuesta por todas aquellas

personas mayores de 14 años de edad, que están dispuestas a trabajar. Perú tiene 31
millones de habitantes. De ese total, aproximadamente la mitad, es decir, 16 millones,
pertenecen a la PEA. De los 16 millones, el 42% se encuentra subempleado por ingresos,
lo que significa que la persona tiene un empleo, pero obtiene al mes menos que un ingreso
mínimo referencial, que en enero de 2018 ascendió a 961 soles. 2% son subempleados
por horas; en esta categoría se encuentran aquellos que trabajan menos de 35 horas a la
43
semana, desean trabajar más, pero no encuentran dónde. El desempleo se acerca a 5%
de la PEA y está compuesto por aquellos que desean trabajar, pero no encuentran dónde.
Todos los porcentajes de calculan como porcentaje de la PEA. Las cifras indican que el
75% de los trabajadores en el Perú lo hace en el sector informal, sin acceso a beneficios
sociales de ningún tipo. (Gestión, 2018).
Referente a Lima metropolitana la PEA femenina se incrementó en 2.6% en el año

2017 frente al año anterior, según la Encuesta Permanente de Empleo del INEI. De la PEA
de Lima Metropolitana, el 7.4% tiene educación primaria, el 48% educación secundaria, el
19% educación superior no universitaria y el 25.6% educación universitaria. (Perú 21. 2018,
18 de enero)
Actualmente el Perú cuenta con una PEA de un poco más de 17 millones de

personas, población que al transcurrir los últimos cinco años ha mantenido un crecimiento
sostenido de 1.71% en promedio, tal como lo indica el siguiente cuadro:
Figura 13. PEA

Fuente: (INEI, 2017)
“La PEA en los últimos cinco años si bien ha mantenido un crecimiento ha comenzado a
desacelerar el ritmo de crecimiento, esto no significa que su tendencia sea a la baja, sino
más bien es que los agentes externos, tales como economías de talla mundial, afectaron
todo el sector pero en menor medida a la economía peruana, la cual volverá a recuperarse
y en crecer de manera sostenida, PEA peruana”.
44
2.1.4. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.
La balanza comercial registró un superávit de US$ 6,266 millones durante el 2017,

su nivel más alto de los últimos cinco años, según cifras del Banco Central de Reserva
(BCR) y para este año (2018) se prevé que alcance un superávit de s/7,700 millones de
dólares.
La balanza comercial toma nota de las diferencias en los movimientos, entre las
importaciones con las exportaciones que se realizan durante un periodo en el Perú. Este
escenario se debe en gran medida al desenvolvimiento económico de un país con respecto
a sus entradas y salidas monetarias como en toda administración, de esta manera, se
puede tomar decisiones de manera macro, tomando en cuenta si (a groso modo), se
recauda más que de lo que se gasta, con respecto a la demanda interna del país y en el
caso de las importaciones, si los agentes macroeconómicos afectan en gran medida o no
al país.
Con el siguiente cuadro se puede visualizar que se mantuvo la tendencia en el Perú

de una balanza comercial positiva.
Figura 14. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones. (2013-2018)
Fuente: (BCRP, 2019)

“En el caso de la balanza comercial en nuestra investigación, este factor no afectaría
directamente a nuestro producto ya que nuestros insumos y materias primas nos la
abasteceríamos con el mercado local de producción y no del mercado internacional”.
45
2.1.5. Producto Bruto Interno, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio,
Riesgo país.
2.1.5.1. Producto Bruto Interno.
El Producto Bruto Interno (PBI) es el principal indicador de medición de la

economía de un país y, por ello, es el que permite tomar decisiones respecto al rumbo que
está tomando la economía.
Durante el primer trimestre del año 2018 el PBI creció 3.2% impulsado por la
recuperación de la demanda interna que tuvo un incremento de 4.0% convirtiéndose en la
tasa más alta registrada desde el tercer trimestre del año 2016 la cual fue de 4.7 %.
Se reportó que la economía en el Perú desacelero y apenas creció 2.35 puntos

según INEI.
Figura 15. PBI

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 2018
“Si bien es cierto que el mercado peruano, los últimos años se desaceleró, esto fue por la
crisis de los mercados internacionales más importantes del mundo, como China y Estados
Unidos, lo cual generó un efecto cascada en las economías dependientes de las citadas
anteriormente, para ello, una sana estructura como la economía peruana permitió
mantenerse en buen aspecto en comparación a los demás países de la región que sí fueron
muy afectados debido a su alto apalancamiento y de la dependencia de pocos agentes de
negocios, por ello el mercado de consumo de nuestro país no sufrió la desaceleración de
nuestros países vecinos y permitiendo la aparición y prospección de nuevos negocios
rentables”.
46
2.1.5.2. Tasa de Inflación.
El Ministerio de Economía y Finanzas proyecta un crecimiento económico de 4%

para el año 2019, a pesar de la incertidumbre política que vivimos actualmente. El BCRP
afirmó que el PBI crecería este año en 4,2%. El ingreso per cápita es de US$ 15,085 según
FMI aseguró que el Perú tuvo una recuperación en el segundo semestre del 2017 lo cual
prevé la expansión generalizada de la demanda interna impulse el crecimiento.
En cuanto al crecimiento de las importaciones durante el cuarto trimestres del 2017

en bienes y servicios se registra el incremento de 8.3% a comparación de las exportaciones
con una disminución de -1.5% esto nos indica claramente una oportunidad de expansión y
crecimiento como empresa.
Figura 16. Proyecciones

“Según los estudios económicos, la economía peruana presenta indicadores de buen

manejo sostenido en el tiempo, esto refleja un mercado atractivo para inversionistas, tanto
extranjeros como nacionales, los cuales prefieren invertir en economías con tasas de
inflación de un sólo dígito, las cuales dan mayor seguridad de inversión. Esto beneficia al
país ya que al existir mayor inversión, crecen los puestos de trabajo y toda una cadena de
actores ya sea de productores así como de agentes intervinientes se dinamiza”.
47
2.1.5.3. Tasa de interés.
La tasa de interés guarda mucha relación con la inflación del país, como este último
factor ha ido disminuyendo y/o bajo por periodos consecutivos, el BCRP ha disminuido su
tasa de referencia de 3% a 2.75% esto con la finalidad de abaratar los créditos del sistema
financiero. (Perú21. 2018, 08 de marzo)
Con referencia a la tasa de interés que fijan los bancos centrales de cada país en
su política monetaria para regular el costo de las tasas crediticias en un periodo anual,
tomaremos en cuenta el del BCRP, el cual es el encargado de fijar las mismas y evaluar la
variabilidad anualmente según convenga a la política económica del país. Debido al
sostenido dinamismo económico se fijó por quinto mes consecutivo en 2.75%, en cuanto a
las tasas promedio que utilizan las entidades financieras para los préstamos comerciales,
se detallan el estudios del BCRP.
Figura 17. Tasa de interés

“Actualmente las tasas de interés que se ofrecen en las entidades financieras, tanto activas
como pasivas son mucho más permisibles y alcanzables que las que se manejaban hace
unos diez años o más, esto debido a la estabilidad económica sostenida y a las calificación
de riesgo que nos brindan los agentes internacionales, estas tasas se ajustaron a favor del
cliente para captar sus ahorros y en otros casos ser agentes de financiamiento para más
pequeños empresarios los cuales en todo comienzo necesitan de capital para empezar sus
operaciones”.
48
2.1.5.4. Tipo de cambio.
Corresponde un indicador importante para el mercado nacional ya que muchos de

los insumos que se adquieren en el Perú (sobre todo industrial) son equipamiento que se
compra en el exterior.
El tipo de cambio es supervisado por el BCRP quienes tienen la potestad de variarla

en función a cómo se está desarrollando el mercado. Al 2018 según el gerente de estudios
económicos del Banco Central de Reserva, Jorge Estrella, indica que el mercado se
encontrará estable debido a una baja inflación y precio de los commodities.
El tipo de cambio en el Perú es estable, esto refleja una sana economía creciente
que dinamiza todos los agentes económicos que mueve una buena administración pública,
de esta manera se sostiene en el tiempo un tipo de cambio sostenible y atractivo para las
inversiones, lo cual se muestra reflejado en el siguiente gráfico:
Figura 18. Tasa de cambio

Fuente: (SUNAT, 2018)
“La variación del tipo de cambio en los últimos años fue mínima debido a la planificación y
proyección de nuestra economía peruana que no fue afectada en demasía las fluctuaciones
de los bonos del tesoro de EEUU o las movidas de los “Dólares Golondrinos” de
inversionistas extranjeros que al irse con su capital a otros países dejan graves
fluctuaciones en el tipo de cambio del país afectado, éste no fue el caso del Perú ya que
se cuenta con grandes reservas en el BCRP para frenar ya sea por especulación ó por
acción estos índices, esto genera confianza para la inversión ya que los negocios para
mantenerse en el tiempo necesitan de constante capital de inversión y en muchos casos
debe comprar dólares para hacer algún tipo de pago, ya sea de insumos en el exterior ó
de maquinaria para su producción, lo que un mercado con un tipo de cambio galopante o
incierto sería desastroso para un horizonte de inversión”.
49
2.1.5.5. Riesgo país.
El riesgo país es la posibilidad de que un país pueda incumplir con sus obligaciones
de pago a los acreedores internacionales, es decir a inversionistas que deseen trabajar con
el estado.
El riesgo país se mide en función de la diferencia del rendimiento promedio de los

títulos soberanos peruanos frente al rendimiento del bono del Tesoro estadounidense.
(Gestion.pe, 2018).
El riesgo país de Perú pasó de 164 pb a 169 pb en el periodo de Junio 2018, esto
debido al contexto internacional, entre ellas, las tensiones comerciales entre estados
Unidos y China.
Figura 19. Indicadores de Riesgo País

Fuente: Web Banco Central de Reserva del Perú
“Las empresas calificadoras de riesgo país, tales como Fitch Ratings, Moodys o Standard
& Poors, cada vez le dan mejores calificaciones al riesgo país peruano, ya que su
economía da seguridad y respaldo para los inversionistas, sus políticas de gobierno son
reguladas y su deuda externa está controlada. Al bajar los indicadores de riesgo país, el
cual es actualmente BB- (antes BB+ según la empresa calificadora Fitch), se asegura la
credibilidad y seguridad en el ambiente de inversión en el país para la entrada de nuevos
y mejores negocios”.
50
2.1.5.6. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
La legislación nacional peruana se basa en la libre competencia, por lo que las

empresas están libres de contratar entre ellas sin restricción alguna para intercambiar
servicios y dinamizar la economía, para tal función todas se encuentran afectas al pago de
tributos derivadas de la acción misma del negocio o servicio.
Por ello y para el desarrollo de las actividades productivas y comerciales, se rigen en éste
ámbito las siguientes leyes y normas según Salud - Normas legales - Decreto Supremo N°
009-2012-SA:
● Decreto Legislativo 943

● Ley del Registro Único de Contribuyentes RUC
● Régimen General del Impuesto a la Renta
● Registro Sanitario DIGESA
● Resolución Ministerial 615-2003 SA/DM
● Ley de Seguridad y Salud en el trabajo: Ley que vela por el trabajador y su entorno
de trabajo. (Ley 29783)
● Ley General del trabajo: Derechos y obligaciones ligadas al contrato de trabajo.
● Normas Sanitarias: Emitidas por DIGESA aplicable para todas las empresas del
mercado. (Ley 27567).
● Ley sobre la conservación y aprovechamiento sostenible de la diversidad biológica.
● “LEY N° 26839 LEY SOBRE LA CONSERVACIÓN Y APROVECHAMIENTO
SOSTENIBLE DE LA DIVERSIDAD BIOLÓGICA.”
● Ley Nº 29459. Ley de los productos farmacéuticos, dispositivos médicos y
productos sanitarios. El Peruano, 26 de noviembre de 2009
● Decreto Supremo Nº 010-97-SA. Aprueban el Reglamento para el Registro, Control
y Vigilancia Sanitaria de Productos Farmacéuticos y Afines. El Peruano, 24 de
diciembre de 1997
● Directiva Administrativa Nº 162-2010-DIGEMID Certificación de buenas prácticas
de manufactura en laboratorios nacionales y extranjeros. El Peruano, 16 de junio
de 2010.
● Resolución Ministerial Nº 002-2001-SA/DM Aprueba la "Guía de Inspección para
Establecimientos de Fabricación de Cosméticos". El Peruano, 06 de enero 2001
Es muy importante al momento de establecer la empresa tener conocimientos de

todas estas leyes existentes ya que de no cumplirlas podemos estar exentos a recibir una
multa que puede ir desde 1 UIT hasta 20 UIT, además de afectar nuestra posición
51
competitiva debido a que nuestro posicionamiento es basado en la seguridad y salud del
consumidor.
“Las Normas establecidas para el mercado peruano en cuanto a materia de negocios o

mejor dicho, las reglas de competición están claramente señaladas y especificadas para
una competencia leal e igualitaria entre los agentes intervinientes en beneficio tanto del
consumidor, como del productor. En ellas se penaliza la competencia desleal, la
concertación de precios, los estándares a cumplir y la política de precios a respetar, por
ello el realizar negocios en el ámbito peruano es de los más favorables de la región ya que
no existe la incursión del estado ni barreras para el crecimiento de negocios establecidos
ni para nuevas inversiones, en conjunto, se aprecia un agradable marco para negocios en
el Perú”.
2.1.6. Del Sector (últimos 5 años).
2.1.6.1. Mercado internacional.
A lo largo de la historia, las mujeres de diferentes culturas en todo el mundo han

sabido lidiar con su ciclo menstrual, ingeniándoselas cada mes con el flujo de sangre y sus
restricciones para poder retenerlos con diversos materiales estando en condiciones tan
incómodas.
“En 1895, la compañía alemana Hartmann lanzó su marca de toallas higiénicas

desechables llamada “Curads and Hartmann´s” y en 1896 Johnson & Johnson introdujo un
producto muy similar en el mercado norteamericano y se llamó “Lister´s Towels”, pero
fracasaron por falta de información”. (LA REPUBLICA, 2018)
“Casi treinta años después la compañía norteamericana Kimberly-Clark lanzó al

mercado una nueva toalla higiénica desechable llamada Kotex, que al transcurrir los años
fue aceptado por el público femenino hasta hoy en día”. (LA REPUBLICA, 2018)
“Las principales empresas de este mercado en el Perú son Grupo Familia con
58,9% de participación mercado, seguida por Johnson & Johnson con 20,5% y Kimberly-
Clark con 15,6%. Del lado de la participación de mercado por marcas está en primer lugar
Nosotras del Grupo Familia. Aparte de tener el liderazgo en Colombia, Nosotras tiene 20%
de participación en Argentina; 57% en Bolivia; 21% en Chile; 65% en Ecuador; 55% en
Perú; 26% en Puerto Rico y 86% en República Dominicana, según cifras de Nielsen,
publicadas en el informe de gestión 2015 del Grupo Familia” (LA REPUBLICA, 2018)
52
2.1.6.2. Mercado del consumidor.
Las toallas higiénicas en un producto necesario para el sexo femenino durante el

proceso de la menstruación, el cual dura de 3 a 7 días hasta que termina su sangrado total,
la mujer pasa por cambios hormonales en esos días, por tal motivo buscamos que nuestro
producto tenga la característica de frescura y comodidad para evitar sumar molestias que
de naturaleza toda mujer pasa.
Enfocaremos nuestro producto a toda mujer del rango de 20 a 44 años quienes

tienen el poder de decisión para la adquisición, del nivel socio-económico A y B.
Comprende la Población ubicada en la zona 6 y 7, de entre 20 a 55 años de los

NSE A y B.
● Zona 6: Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel.

● Zona 7: Miraflores, San Borja, La Molina, Surco, San Isidro.
Tabla 8. Distribución De NSE Por Zona APEIM 2018 - Lima Metropolitana (%) Horizontales
NSE NSE NSE NSE NSE Mues Error
ZONA TOTAL
A B C D E tra (%)
Total 100 4.7 23.2 41.3 24.4 6.4 4058 1.54

Zona 1 (Puente Piedra,
100 0.0 15.0 37.8 38.2 9.0 291 5.74
Comas, Carabayllo)
Zona 2 (Independencia, Los
100 2.2 26.9 49.3 19.3 2.3 353 5.22
Olivos, San Martin de Porras)
Zona 3 (San Juan de
100 1.1 17.4 43.2 28.9 9.5 276 5.9
Lurigancho)
Zona 4 (Cercado, Rímac,
100 2.5 26.7 43.0 24.1 3.8 526 4.27
Breña, La Victoria)
Zona 5 (Ate, Chaclacayo,
Lurigancho, Santa Anita, San 100 1.0 10.4 45.1 33.3 10.2 331 5.39
Luis, El Agustino)
Zona 6 (Jesús María, Lince,
Pueblo Libre, Magdalena, San 100 14 56.0 24 3.9 1.8 284 5.82
Miguel)
Zona 7 (Miraflores, San Isidro,
100 35 46.4 13.7 4.2 1.1 338 5.33
San Borja, Surco, La Molina)
Zona 8 (Surquillo, Barranco,
Chorrillos, San Juan de 100 2.0 28.8 47.4 18.1 3.7 289 5.76
Miraflores)
53
Zona 9 (Villa el Salvador, Villa
María del Triunfo, Lurín, 100 0.4 7.2 49.2 34.0 9.3 318 5.5
Pachacamac)
Zona 10 (Callao, Bellavista, La
Perla, La Punta, Carmen de la 100 1.3 18.7 45.7 24.6 9.8 1019 3.07
Legua, Ventanilla, Mi Perú)
Otros 100 0.0 8.8 42.6 32.8 15.7 33 17.06
Fuente: Elaboración propia, APEIM 2018
Hemos decidido enfocarnos en este público objetivo, porque tienen el poder

adquisitivo necesario para tener dentro de sus gustos y preferencias, un producto de
calidad a un precio coherente de acuerdo a la proporción calidad-beneficio que éste
producto brinda, puesto que lo pueda adquirir pensando en su propio bienestar a largo
plazo y a la vez favoreciendo el ecosistema.
2.1.6.3. Mercado de proveedores.
Las empresas que elaboran telas de bambú se encuentran en distintos distritos de

la capital, pero las especializadas en bambú se encuentran en Gamarra, como la empresa
“ITESSA”, quien sería nuestro principal proveedor, por otro lado, los insumos que tendrán
nuestro producto son: adhesivos, gel absorbente, empaques y bolsas ecológicas
individuales que en Perú por lo que tendríamos que evaluar costos con varios proveedores.
Existen diferentes proveedores, pero vamos a detallar algunos muy importantes en

el país:
i. Empresa: FLASH TEXTILES PERÚ
Ofrece el servicio de prototipaje y producción de telas y fibras a empresas que

innovan frecuentemente, se especializan en las fibras de algodón, lana de aislamiento
térmico, además de fabricar telas usando fibras naturales tales como el algodón, seda,
bambú, modal, tencel, lino, alpaca y soya.
 http://www.flash-textiles.com/es/bienvenida.html
 Dirección: Castrovirreina 329,Breña, Lima, Lima 5, Perú
ii. Empresa: ITESSA INDUSTRIAS TEXTILES DE SUDAMERICA SA
Ofrece el servicio en la combinación de fibras y la creación de nuevos hilados de

manera que complementen las confecciones estando siempre a la vanguardia de las
necesidades de sus clientes con la más moderna tecnología.
 http://www.itessa.com.pe/
54
 Av. Separadora Industrial, 2583 - 2593 Urb. Santa Raquel - Ate / Lima - Perú.
iii. Empresa: D´PERÚ TEXTIL SAC
Ofrece el servicio de fabricación de prendas de vestir y accesorios de fibras

naturales como alpaca, algodón pima, y /o mezclas de estos con otros materiales como la
lana, el bambú, la seda, modal, tencel, etc. hechos en máquinas industriales, semi
industriales, artesanales o 100% hecho a mano, dándoles acabados finales muy
cuidadosos.
 http://www.dperutextil.com/es/
 Jr. Los Mirables Mz. L, Lt 47, Urb. Los Jardines San Juan de Lurigancho - Lima,
PERÚ
iv. Empresa: VALKIMYA PERU SAC
Ofrece diferentes componentes químicos de la más alta calidad y servicio en la

distribución de sus productos; uno de ellos sílika gel.
 http://www.valkimya.com.pe/
 Av. B. Sosa Peláez N°1339 Urb. Chacra Ríos Sur - Lima – Perú
v. Empresa: PAPELSA
Ofrece la fabricación de productos de cartón corrugado mediante el uso eficiente de

tecnología de punta, logrando la satisfacción de sus clientes, mediante una atención
personalizada, sobre la base del desarrollo humano de sus colaboradores, con una actitud
positiva frente al cambio y respeto al medio ambiente.
 http://www.papelsa.net/
 Av. Las Torres N° 151 Urb. Santa María de Huachipa Lurigancho, Lima - Perú
vi. Empresa: CAJAS Y CARTONES SANTA ROSA
Ofrece la elaboración de diversos envases y empaques de cartón.
 https://www.cajasycartonessantarosa.com/index.php
 Urb. Los Tulipanes Mz. "A" Lt. 01 - A, Carapongo - Lurigancho / Lima - Perú
55
Los proveedores serán en función a:
- Marca
- Garantía
- Calidad
- Tiempo de respuesta
- Respuesta a petición de oferta
2.1.6.4. Mercado competidor.
En el Perú existen diversas marcas de toallas higiénicas, en diversas

presentaciones que se preocupan en la comercialización, pero que no impulsan un
producto eco-amigable como nuestra propuesta presenta a base de bambú y algas
marinas.
Los competidores de manera indirecta son los productores de toallas higiénicas de

la marca, Nosotras, Kotex y Ladysoft.
Figura 20. Toallas higiénicas del competidor

Fuente: Nosotras, Kotex y Ladysoft
 Nosotras:
Marca competidora perteneciente a la empresa “Grupo Familia”, dirigido al cuidado

femenino con presencia en más de seis países en Latinoamérica, que brinda seguridad,
confianza y protección a las mujeres, la cual ofrece diversos productos íntimos femeninos
como las toallas higiénicas, protectores diarios, tampones, pañitos y jabón íntimo.
 Kotex:
Marca perteneciente a “Kimberly-Clark”, empresa multinacional con 140 años de

vida; en el Perú cuenta con 2 plantas de producción, siendo en Santa Clara la fabricación
de toallas higiénicas y pañales para adulto. Cuentan con una maquinaria de última
generación considerada como la más moderna del mundo en su rubro.
56
 Ladysoft:
Marca de toalla higiénica perteneciente a “CMPC”, empresa global que produce y

comercializa productos derivados de fibras provenientes de plantaciones sustentables y
certificadas, además de material reciclado, sus productos son: maderas, celulosa, papeles
para embalaje y productos tissue.
Los competidores de manera directa son las diversas marcas con una propuesta
similar a la nuestra con cierto tiempo en el mercado, dirigidos al segmento al cual nos
enfocamos, tales como:
- Uniqas:
Figura 21. Toallas Uniqas

Fuente: Uniqas
Empresa peruana encargada de elaborar y producir productos reutilizables para el

cuidado íntimo femenino, dedicada a crear un mundo más sostenible y libre de tabúes.
Toallas higiénicas reutilizables hechas en el Perú con materiales de menor impacto

ambiental.
- Eco Warmi:
Figura 22. Toallas Ecowarmi

Fuente: Ecowarmi
57
Empresa arequipeña encargada de elaborar productos femeninos ecológicos, entre
su línea de productos destaca el rubro de toallas femeninas reutilizables.
¿Qué es ECO WARMI?
“Son toallas higiénicas ecológicas, con la finalidad de obtener un ciclo armonioso

contigo y con el medio ambiente. De venta en Arequipa y Lima .Perú”. (ECOWARMI, 2019)
- Natracare:
Figura 23. Toallas Natracare

Fuente: Natracare
“Natracare es una marca inglesa importada por ZY Soluciones médicas para ser
comercializada en el Perú. Esta marca cuenta con productos orgánicos certificados para el
cuidado personal femenino fabricados con altos estándares medio ambientales y
biodegradables; además cuenta en su línea de producción con productos naturales aptos
para vegetarianos y veganos ya que está certificada por la Asociación Vegetariana del
Reino Unido.” (NATRACARE, 2019)
58
2.1.6.5. Mercado distribuidor.
Para la comercialización de nuestro producto, nos caracterizamos por el canal

detallista, ya que como empresa productor distribuiremos a los minoristas o detallistas, es
decir que las toallas higiénicas a base de bambú y jazmín con empaque ecológico, para
iniciar nos dirigiremos a las Farmacias Independientes, Tiendas online especializadas y
Biomarkets quienes lo venderían al comprador final.
El equipo de ventas se encargaría de informar los atributos y beneficios del producto

en los diferentes puntos de venta.
La venta de los productos de nuestros competidores se realiza en los

supermercados, Farmacias, Biomarkets, Tiendas Listo y ferias naturistas, etc. de manera
directa. Ahora con la ayuda de la tecnología el cliente también puede acceder a estos
productos vía delivery desde la página web del supermercado de su preferencia.
A continuación veremos una lista de los locales donde se distribuyen estos

productos, se tomó en consideración las principales cadenas de supermercados, tiendas
Listo, Farmacias y ferias naturistas más importantes de la zona 6 y 7 de Lima Metropolitana:
Tiendas Wong:
Tabla 9. Tiendas Wong en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana
DISTRITO DIRECCIÓN
San Isidro Av. 2 de Mayo 1099 - San Isidro
Surco Av. Benavides Cdra. 52 esq. con Los Artesanos - Surco
La Molina Las Retamas 190 Urb. Los Sirius. La Molina
Miraflores Av. Santa Cruz 771, Ov. Gutiérrez - Miraflores
San Borja Calle Ucello 162 - San Borja
Camacho Av. Javier Prado Este Cdra. 50 - CC. Camacho
San Miguel Esq. Av. La Marina y Av. Universitaria - C.C. Plaza San Miguel
59
Tiendas Vivanda
Tabla 10. Tiendas Vivanda en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana
DISTRITO DIRECCIÓN
San Isidro Av. Dos de Mayo 1410, Lima 15073, Lima
Surco Av. La Encalada cuadra 5 esquina con av. Angamos Este cuadra 15
La Molina Av. La Molina, cdra 27, esquina con calle La Cascada
Tiendas Tottus
Tabla 11. Tiendas Tottus en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana
DISTRITO DIRECCIÓN
San Isidro Calle Las Begonias 785, San Isidro
Surco Av. Javier Prado Este 4200, Santiago de Surco
La Molina Av. la Fontana 790, La Molina
Miraflores Avenida Comandante Espinar 719, Miraflores
San Borja Av. San Luis 2399, San Borja
Tiendas Plaza Vea:
Tabla 12. Tiendas Plaza Vea en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana
DISTRITO DIRECCIÓN
San Isidro Calle Ocharan Bloque V, San Isidro
Surco Av. Caminos del Inca 333, Santiago de Surco
La Molina Av. Raúl Ferrero 1205, La Molina
Miraflores Av. Arequipa 4651, Miraflores
San Borja Calle Morelli 181, San Borja
Jesús María Avenida Brasil 1599, Jesús María
Magdalena Jirón José Gálvez, Magdalena del Mar
60
Farmacias:
Tabla 13. Farmacias en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana
DISTRITO DIRECCIÓN
San Isidro MIFARMA Av. Canaval y Moreyra 295, San Isidro
Surco INKAFARMA Av. Benavides 5100, Santiago de Surco
La Molina MIFARMA Av. Raúl Ferrero 1003, La Molina
Miraflores INKAFARMA Av. José Pardo 620, Miraflores
San Borja MIFARMA Av. San Luis 1993, San Borja
Jesús María INKAFARMA Av. Arnaldo Márquez 1294, Jesús María
Magdalena INKAFARMA Av. Del Ejército 1370, Magdalena del Mar
San Miguel MIFARMA Av. de la Marina 2293, San Miguel
Tiendas Naturistas:
Tabla 14. Tiendas Naturistas en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana

TIENDA DIRECCIÓN
Kaita Av. Arequipa 2584, San Isidro 15046
Mundo Natural Mcdo. El Edén San Borja, Av. San Luis 1965
Santa Natura Torres de Limatambo, Av. Angamos 2449
Ecotienda Walwa Av. Flora Tristán 655, La Molina 15024
El templo de la vida Av. Benavides 4692, Surco 15039
Madre Natura e Hijos Calle Chiclayo 815, Miraflores 15074
Cosecha del Paraíso Av. José Gálvez 210, Miraflores 15074
Rogreda tienda naturista Av. Arnaldo Márquez 1480, Jesús María 15072
Tienda naturista Romero Nueva 193, San Miguel 15087
61
Ferias Naturistas:
Tabla 15. Ferias Naturistas en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana

FERIA DIRECCIÓN
Feria Ecológica de Barranco Av. San Martin, Barranco 15063
Mercado Saludable la Molina Alameda del Corregidor 525, La Molina 15024
Ecoferia San Borja Av. San Borja Sur 231, San Borja 15036
Bioferia Surquillo Jirón Narciso de la Colina 580, Surquillo 15047
Ecoferia Lince Av. César Vallejo 4986, Cercado de Lima 15073
Biomarkets:
Tabla 16. Ferias Naturistas en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana
BIOMARKETS DIRECCIÓN
Madre Natura Av. La Encalada 300, Santiago de Surco
Vacas Felices Parque Reducto No. 2 Av. Benavides y Vía Expresa Miraflores
Bioferia Miguel Dasso Calle Miguel Dasso 200, San Isidro
Bioferia Saludable La Molina Alameda del Corregidor 525, La Molina
Bioferia Agropecuaria Av. Brasil 32, Magdalena del Mar
Mara Biomarket Av. Camino Real 1251, San Isidro
The Green Natural Calle Cantuarias 140, Miraflores
La Menta Biomarket Las Casuarinas 149, Surco
62
Tiendas Listo:
Tabla 17. Tiendas Listo en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana
DISTRITO DIRECCIÓN
San Isidro Av. Augusto Pérez Araníbar 2199, San Isidro
Surco Av. Primavera 1695, Santiago de Surco
La Molina Av. Javier Prado Este 4885, La Molina
Miraflores Av. José Pardo 682, Miraflores
San Borja Av. Javier Prado Este 2540, San Borja
Jesús María Av. Gregorio Escobedo 410, Jesús María
Magdalena Av. Javier Prado Oeste 2504, Magdalena del Mar
San Miguel Av. de la Marina 2185, San Miguel
Conclusión:
Luego de ver todas estas diferentes opciones y como habíamos comentado

anteriormente, la presente investigación optó por enfocarse en ofrecer los productos por
medio de Biomarkets, Farmacias Independientes, tiendas online orgánicas especializadas.
2.1.6.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.
 Ley N° 29571 : “Código de Protección y Defensa del consumidor”

 Artículo 18.- “Idoneidad”: El consumidor debe recibir en función a lo que se le
ofrece, la publicidad e información transmitida, las condiciones y circunstancias de
la transacción, las características y naturaleza del producto o servicio, el precio,
entre otros factores, atendiendo a las circunstancias del caso.
 Artículo 150.- Libro de reclamaciones: Debemos contar con un libro de
reclamaciones, en forma física o virtual. El reglamento establece las condiciones,
los supuestos y las demás especificaciones para el cumplimiento de la obligación.
 Norma mundial del tejido orgánico (Global Organic Textile Standard)
Dicha norma define los componentes para asegurar la condición de los tejidos y
textiles realmente sean orgánicos, por la cual nuestro producto debe contener como
mínimo un 70% de fibras naturales orgánicas.
63
2.2. Análisis del Microentorno
Para este punto vamos a emplear una herramienta que nos permite conocer la
posición de impacto (sea bajo, medio o alto) de nuestra empresa frente a los clientes,
proveedores, productos sustitutos y nuevos ingresantes, mediante las fuerzas de Porter.
Proveedores
Nuevos
Competidores Sustitutos
Ingresantes
Clientes
Figura 24. Las 5 fuerzas competitivas de Porter

2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad.
Es importante definir las estrategias comerciales debido a que en el mercado

peruano no existe un producto igual al nuestro, si bien es cierto existen productos similares
en los insumos de fabricación, no brindan el valor agregado de ser biodegradable ni eco
amigable, teniendo una gran oportunidad de negocio en nuestro proyecto.
Los competidores directos de nuestra empresa son:
a. Uniqas:
Toallas higiénicas reutilizables hechas en el Perú con materiales de menor impacto
ambiental a base de tela y algodón.
64
Diferentes presentaciones de la competencia UNIQAS:
Figura 25. Toallas higiénicas reutilizable presentación regular

Fuente: Facebook Uniqas
Figura 26. Toallas higiénicas reutilizable presentación colección

Fuente: Facebook Uniqas
 Puntos de venta: Se encuentra en página web oficial y redes sociales.

 Precio: S/. 49 el pack de 3 unidades.
 Tiempo en el mercado: 2 años aproximadamente.
 ¿Qué se puede Imitar?
Los modelos personalizados que comercializan, debido a que en la actualidad los
clientes buscan además opciones con diseños juveniles así como los
convencionales.
65
b. Eco Warmi:
Empresa Arequipeña con presencia en Lima, encargada de elaborar productos

femeninos ecológicos, entre su línea de productos destaca el rubro de toallas femeninas
reutilizables. Son toallas higiénicas ecológicas.
“Con la finalidad de obtener un ciclo armonioso contigo y con el medio ambiente.”
Diferentes presentaciones de la competencia Eco Warmi:
Figura 27. Presentación Pack Yacu (Agua) Warmi Flujo Abundante

Fuente: Facebook Eco Warmi
Figura 28. Presentación Pack Nina (Fuego) Warmi Flujo Regular

66
Figura 29. Presentación Pack Pacha (Tierra) Warmi Flujo Nocturno
Figura 30. Presentación Pack Pacha (Aire) Warmi Flujo Mínimo

 Puntos de venta: Se encuentra en página Facebook oficial y pedidos vía números
telefónicos.
 Precio: S/. 42 en presentaciones de packs de 4 unidades.
67
Las presentaciones que comercializan están enfocadas en cuatro aspectos del flujo
menstrual, como el flujo normal, abundante, mínimo y nocturno. Además se
presentan en caja de 4 unidades.
c. Natracare:
Productos biodegradables que emplean algodón orgánico al 100% y materiales

vegetales a fin de retener el flujo menstrual y con ausencia de materiales sintéticos que
garantizan el cuidado de la piel.
Esta empresa es una marca inglesa importada por ZY Soluciones médicas SAC
comercializada en Perú desde 1989. Esta marca se basa en productos orgánicos,
enfocados para el cuidado personal, apta para vegetarianos y veganos ya que está
certificada por la Asociación Vegetariana del Reino Unido.
Diferentes presentaciones de la competencia NATRACARE:
Figura 31. Toallas Higiénicas Regular

Fuente: Página web de Natracare
68
Figura 32. Toallas Higiénicas Súper
Fuente: Página web de Natracare
 Puntos de venta: Se encuentra en página web oficial, redes sociales y
distribuidores autorizados.
 Precio: S/. 27.90 en presentación de 12 unidades.
Las dos presentaciones que comercializan, tanto para flujo regular como para flujo
contínuo.
Comentario: Se asigna el nivel de fuerza ALTO, debido a que nuestros

competidores directos corresponden a marcas establecidas con cierta trayectoria en el
mercado nacional e internacional, presentan variedad en sus presentaciones en cuanto a
tipos y formas, incluyendo en sus composiciones como insumos componentes de otros
tipos de productos naturales.
El nivel de fuerza identificado es debido a que contamos con cuatro competidores

directos el cual representa una fuerza de amenaza, por otro lado hemos identificado que
se distribuyen en redes sociales y páginas web, es decir en puntos específicos, estando al
alcance del público recurrente a estos medios.
69
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.
Nivel de Fuerza: Alto
Comentario: El poder de negociación de los clientes es ALTO, ya que en el sector

de toallas higiénicas los compradores tienen diversas opciones de marcas ya posicionadas
con diversos atributos.
Si bien muchas mujeres peruanas buscan tener los beneficios de este producto
natural y beneficioso, en algunos casos indican que este tipo de productos son más caros,
de poco acceso y solo se encuentra en lugares específicos, por ende pueden optar por
otras marcas o sustitutos.
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores.
Nivel de Fuerza: Bajo
Comentario: El poder de negociación de los proveedores es BAJO, porque existe

poco poder por parte de los proveedores, ya que existen diferentes alternativas, por lo
tanto, podemos obtener ventajas en cuanto a precio y condiciones óptimas tales como
financiamiento, lugar y tiempo de entrega, etc.
Los proveedores ejercen un poder de negociación bajo, ya que en esta industria

hay una gran cantidad de proveedores de las diversas materias primas como fibra de
bambú, algodón normal y sintético, microfibra, etc. Se tienen proveedores tanto nacionales
como internacionales, los cuales usualmente provienen de China a costos competitivos.
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.
Nivel de Fuerza: Alto
Comentario: La amenaza es ALTO, ya que actualmente en el mercado presenta

diversos productos sustitutos, que si bien es cierto están cotizados a precios menores (en
el caso de los tampones) y en mayor precio (en el caso de las copas menstruales), no
ofrecen las características diferenciadoras que si otorga el nuestro. Además alguna
empresa transnacional podría igualar o mejorar nuestra idea de negocio en base a
inversión, tecnología, etc.
Como comentamos anteriormente quizás el público objetivo no es grande, pero está

enfocado en estas personas que buscan y están dispuestas a pagar un poco más por un
producto saludable, Eco amigable y de calidad.
70
Existen diversos productos sustitutos para la satisfacción de la necesidad de nuestro
público objetivo, a continuación veremos las variedades de estos productos existentes en
el mercado:
TAMPONES:
Tabla 18. Tampones de la competencia
MARCA: NOSOTRAS
● Principales Características: Caja de 8 unidades con aplicador.

● Puntos de venta: Se vende en todas las cadenas de
Supermercados, Farmacias, Markets y Grifos.
● Procedencia: Perú
● Precio: S/. 10.70
MARCA: KOTEX

Supermercados, Farmacias, Markets y Grifos.
● Precio: S/. 7.30
MARCA: PLAYTEX
● Principales Características: Caja de 8 unidades con aplicador,

fresca fragancia y diseño de capa triple.
Supermercados, Farmacias y Markets.
● Procedencia: Estados Unidos
● Precio: S/. 15.85
MARCA: O.B.

Supermercados y Farmacias.
● Precio: S/. 9.45
71
COPA MENTRUAL
Tabla 19. Copas menstruales
MARCA: MELUNA
● Principales Características: Fabricada en TPE medicinal

(elastómero termoplástico). El TPE es un material aprobado para
su uso en el sector médico y cumple con las normativas.
● Puntos de venta: Redes Sociales, Mercado Libre y Página Web.
● Procedencia: Alemania
● Precio: S/. 140
MARCA: FEMMYCYCLE
● Principales Características: Silicona de grado médico

● Procedencia: EEUU
● Precio: S/. 243
MARCA: ENNA CYCLE
● Principales Características: Fabricada en silicona biodegradable

de grado medio.
● Procedencia: España
● Precio: S/. 283
MARCA: YUUKI
● Principales Características: Silicona de la calidad más alta

aceptada para la industria sanitaria.
● Procedencia: República Checa
● Precio: S/. 243
72
Tabla 20. Ropa interior reutilizable para periodos de menstruación
MARCA: THINX
● Principales Características:
Lavable, Reusable, misma apariencia que una ropa interior
normal pero absorbente del flujo menstrual.
● Puntos de venta: Redes Sociales y Página Web.

● Procedencia: EEUU
● Precio: S/. 120
Tabla 21. Esponjas vaginales
MARCA: YUUKI
● Principales Características:
Es 100% biodegradable. No genera residuos.
Es hipoalergénica
El uso de esponjas vaginales no está asociado con el SST
Las esponjas pueden recortarse al gusto, para adaptarse mejor a

nuestro cuerpo y necesidades.
● Puntos de venta: Redes Sociales y Página Web.

● Procedencia: España
● Precio: S/. 28
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.
No existen grandes barreras para ingresar a este rubro, además la venta y uso de
las toallas higiénicas “prácticas” vienen en aumento en el mundo y también en nuestro
país.
Nivel de fuerza: Alto
Comentario: Existe la posibilidad de encontrar nuevos competidores en este rubro

de higiene íntima femenina, porque como se indicó líneas arriba, este mercado de cuidado
personal está creciendo en todo en el mundo y al tener pocas limitaciones de barreras de
entrada, la futura competencia es una gran posibilidad.
73
Capítulo III. Plan estratégico
3.1. Visión y misión de la empresa.

3.1.1. Visión.
Ser el mayor productor y distribuidor nacional de productos para el cuidado e

higiene de la mujer, enfocados con el cuidado del medio ambiente ofreciendo productos
eco-amigables, generando conciencia sobre el valor del cuidado de nuestro planeta.
3.1.2. Misión.
Somos una empresa comprometida con el medio ambiente, dedicada a la

fabricación de productos para el cuidado de la higiene personal femenina biodegradables,
con materiales eco amigables y con un mínimo impacto ambiental en su fabricación y
desecho.
3.2. Análisis FODA
74
3.1.1. FODA
Tabla 22. FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1.-Crecimiento del poder adquisitivo de los consumidores A1.-Incremento de los precios de la fibra de bambú y extracto de jazmín.
O2.-Tendencia a consumir productos eco-amigables A2.-Alto riesgo de fenómenos naturales que puedan afectar la producción de
O3.-Tendencia global en el cuidado del medio ambiente materia prima.
O4.-Tendencia al mayor uso de canales online y su crecimiento de compra. A3.-Bajas barreras de entrada de competidores potenciales
O5.-Entidades gubernamentales que bridan apoyo a emprendimientos ecológicos. A4.- Que la competencia copie nuestra propuesta de negocio y producto.
A5.- Mercado con alta concentración de competidores indirectos.
FORTALEZAS ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
F1 .-Producto único, innovador y eco-amigable F1O1 Se establecerán campañas de mercadeo para captar el consumo de nuestro producto F5A1 Se implementará una política de licitaciones, con lo cual periódicamente
F2 .-Materia prima biodegradable nuevo e innovador. se negociará con los proveedores los mejores precios para abastecernos de
F3.-Diferenciación en el mercado al emplear materia prima y así proveernos de la mejor calidad a mejores precios.
insumos naturales F2O2 Se enfatizará en el marketing del producto la composición natural y su biodegradación
F4 .-Conocimiento del mercado potencial femenino ecoamigable para captar el público objetivo. F5A4 Se buscará ingresar a la mayor cantidad de canales de distribución a los
F5 .-Fácil acceso de la materia prima a nivel nacional que nuestro segmento dirigido tenga mayor interacción para en el corto y
F6.-Acceso a canales de distribución con baja mediano plazo, para generar recordación de marca y con ello aminorar el
inversión. impacto que nuestra competencia saque un producto similar al nuestro.
DEBILIDADES ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA

D1 -Falta de experiencia en la producción y venta D1A4 Se contratará personal capacitado con experiencia en el rubro tanto en
del producto a elaborar. D2O5 Se buscarán alianzas con entidades nacionales que promuevan el uso de productos las áreas de producción como el de ventas para contener el impacto de la
D2.-Débil imagen de marca, producto nuevo en el con componentes de origen natural para que la marca se posicione y tenga respaldo. demanda y la competencia de manera que nuestro producto tenga el menor
mercado. castigo de la demanda.
D3.-Alta inversión en marketing de lanzamiento D3O4 Se enfatizará promocionar el producto por canales online debido a su alcance de
D4.-Alta inversión en infraestructura y maquinaria segmento y a sus bajos costos de promoción con respecto a los medios de comunicación D2A3 Se realizarán campañas de marketing agresivas mediante redes
(80% de inversión en activo fijo). tradicionales. sociales y activaciones de producto por campañas que permitan fidelizar a
nuestro segmento para prevenir que la preferencia de productos alternativos o
nuevos productos lanzados.
75
3.3. Objetivos.
OBJETIVO GENERAL:
Ser reconocidos como la empresa ecoamigable que lidera el mercado de toallas

higiénicas femeninas con un producto biodegradable de fibra de bambú con menor impacto
ambiental y con mayor cuidado a la salud e higiene de la mujer, posicionándonos como la
toalla higiénica líder en el mercado nacional, a base de componentes naturales con
crecimiento sostenido.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS: (SMART)
 Generar un alto nivel de satisfacción en el público femenino debido a los

componentes naturales de fabricación que cuidan la piel femenina en los primeros
dos años de operaciones. LIMITADO EN EL TIEMPO
 Contribuir al medio ambiente con un producto eco amigables que no impacte
negativamente en el ecosistema en su reciclaje y tratamiento. ALCANZABLE
 Crecimiento del 15% en los primeros dos años del mercado de cuidado personal
femenino en el sector el cual nos enfocamos. (Sector 6 y 7 de Lima Metropolitana)
REALISTA
76
Capítulo IV. Estudio de Mercado
4.1. Investigación de mercado

4.1.1. Criterios de segmentación.
Para la segmentación de nuestro mercado objetivo se tomó en consideración los

siguientes criterios:
4.1.1.1. Segmentación Geográfica.
Nuestro estudio comprende a Mujeres de la zona 6 y 7 de la ciudad de Lima

metropolitana.
4.1.1.2. Segmentación Demográfica.
- NSE: A y B
- EDAD: 20 a 44 años
- SEXO: Mujeres
4.1.1.3. Segmentación Socioeconómica.
Nos dirigimos a las zonas 6 y 7, de Lima Metropolitana, mujeres que pertenecen al

nivel socioeconómico A y B, siendo ellas las de mayor poder adquisitivo y nivel educativo,
por lo que podemos decir que estas personas tienen mayor capacidad de compra, así como
mayor acceso a información vía web para el conocimiento de ventajas y beneficios de
consumir un producto eco amigable y de muy buena calidad, ya que la tendencia al cuidado
de su salud va en crecimiento, por ende se espera tener un buen resultado y aceptación
del producto.
En el siguiente cuadro se brindará un aspecto comparativo según el nivel

socioeconómico enfatizando en ocupaciones, ingresos promedios y gastos:
77
Figura 33. Nivel socioeconómico A y B
Fuente: (APEIM, 2018)
4.1.1.4. Segmentación Psicográfica.
“Los Estilos de Vida (EdV) son una forma de agrupar a individuos que se parecen
en su manera integral de pensar y de comportarse. Esta clasificación va más allá de “ser"
(hombre o mujer, joven o viejo, etc.), o del tener (rico o pobre, A, B o C, etc.), pues el EdV
muestra a la persona integral en su manera de pensar y su comportamiento, aunque toma
en cuenta las otras variables para la formación de grupos. El EdV le pone corazón y cerebro
al músculo y al bolsillo.” (Arellano, 2018)
Para nuestra investigación, tomaremos en cuenta dos aspectos de esta

clasificación, ya que son los que se enfocan en el estilo de vida del público materia de
investigación.
78
Figura 34. Estilo de vida: Los Sofisticados y Las Modernas
Fuente: (Arellano, 2018)
4.1.1.5. Segmentación Conductual.
 Mujeres que tengan un estilo de vida saludable, que cuiden de su aspecto físico y
tengan muy en consideración los componentes de sus artículos de cuidado
personal.
 Que sea consumidora continua de toallas higiénicas, que sea parte de su higiene
regular y que estén dispuestos a probar nuevas alternativas.
 Que utilicen los canales de comunicación por donde se promocionará nuestro
producto tales como redes sociales, páginas web y medios de difusión que
consideremos apropiados.
4.1.2. Marco Muestral.
En el marco muestral del proyecto estará dirigido a mujeres del nivel

socioeconómico A y B de la zona 6 y 7 de lima metropolitana entre 20 a 44 años.
4.1.2.1. Cálculo del tamaño de la muestra.
Para realizar el cálculo del tamaño de la muestra se procedió a tomar en cuenta

una técnica de muestreo no probabilístico por cuota.
n = 100 Encuestas
Desagregación de la muestra:
- Para desagregar la muestra tomaremos en cuenta el número de personas según
INEI y tomando en cuenta una tasa de crecimiento de 1% según INEI Proyectamos
la población de personas del 2019 al 2024.
79
Tabla 23. Población proyectada en personas 2019 - 2024
Población en personas 2015 2019 2020 2021 2022 2023 2024
La molina 171,646 178,616 180,402 182,206 184,028 185,868 187,727
Surco 344,242 358,220 361,802 365,420 369,074 372,765 376,493
San isidro 54,206 56,407 56,971 57,541 58,116 58,697 59,284
San Borja 111,928 116,473 117,638 118,814 120,002 121,202 122,414
Miraflores 81,932 85,259 86,112 86,973 87,843 88,721 89,608
Jesús maría 71,589 74,496 75,241 75,993 76,753 77,521 78,296
Pueblo libre 76,114 79,205 79,997 80,797 81,605 82,421 83,245
Lince 50,228 52,267 52,790 53,318 53,851 54,390 54,934
San miguel 135,506 141,008 142,418 143,842 145,280 146,733 148,200
Magdalena del mar 54,656 56,875 57,444 58,018 58,598 59,184 59,776
Total 1,152,047 1,198,826 1,210,815 1,222,922 1,235,150 1,247,502 1,259,977
Fuente: INEI
Una vez proyectada la población se procede a desagregar la muestra en base a los factores sociodemográficos antes mencionados, obteniendo así el número de encuestas a realizar por distrito
Tabla 24. Población proyectada en personas 2019 por edades

Total edad % de Mercado Potencial
Distrito Población 2019 A B Factor Nse 20 - 24 25 - 29 30 - 34 35 - 39 40 - 44 % de cuota Cuota distribuida
(20-44) mujeres 2019
La Molina 178,616 35.90% 43.20% 79.10% 8.78% 7.59% 7.57% 7.82% 6.96% 38.73% 49.90% 27,304 15.62% 16
Surco 358,220 35.90% 43.20% 79.10% 7.94% 7.35% 7.76% 8.13% 7.13% 38.31% 49.90% 54,168 30.98% 31
San isidro 56,407 35.90% 43.20% 79.10% 6.57% 6.67% 6.84% 7.50% 7.23% 34.81% 49.90% 7,751 4.43% 4
San Borja 116,473 35.90% 43.20% 79.10% 7.95% 7.48% 7.72% 7.85% 6.83% 37.83% 49.90% 17,393 9.95% 10
Miraflores 85,259 35.90% 43.20% 79.10% 6.96% 7.51% 8.13% 7.73% 6.59% 36.91% 49.90% 12,422 7.11% 7
Jesús maría 74,496 16.20% 58.10% 74.30% 7.95% 7.50% 7.51% 7.36% 6.53% 36.85% 49.90% 10,178 5.82% 6
Pueblo libre 79,205 16.20% 58.10% 74.30% 7.74% 7.14% 7.30% 7.06% 6.66% 35.89% 49.90% 10,541 6.03% 6
Lince 52,267 16.20% 58.10% 74.30% 6.97% 7.82% 7.73% 7.66% 7.44% 37.62% 49.90% 7,291 4.17% 4
San miguel 141,008 16.20% 58.10% 74.30% 8.12% 7.73% 7.84% 7.75% 6.86% 38.30% 49.90% 20,021 11.45% 11
Magdalena del mar 56,875 16.20% 58.10% 74.30% 7.60% 7.32% 7.87% 7.40% 6.63% 36.82% 49.90% 7,764 4.44% 4
Total 1,198,826 174,833 100.00% 100
Fuente: APEIM 2017
80
Figura 35. Distribución de NSE por zona – Lima Metropolitana
Fuente: APEIM 2018
4.1.3. Entrevistas a profundidad
PROYECTO: ECOFEMME
Entrevistas en profundidad 1
Entrevista Experto
Objetivos: Tener mayor conocimiento respecto a las consultas diarias que recibe el
médico, enfocada a mujeres con problemas y/o enfermedades derivadas de los hábitos
diarios de las mismas, y las recomendaciones respecto a prevención e de los productos de
origen natural.
NOMBRE : Miguel Arévalo Costa
PROFESIÓN : Ginecólogo
CARGO : Ginecólogo de Clínica Molisalud
EXPERIENCIA : 7 años de experiencia en su especialidad
FECHA DE LA ENTREVISTA: 03/04/2019
Conclusiones:
En cuanto al producto materia de investigación:

Al especialista le parece un producto muy novedoso e importante para evitar las
infecciones y enfermedades que derivan del descuido de su tratamiento desde irritaciones
81
hasta enfermedades en el cuello uterino, el factor de mezcla de componentes lo aprueba
ya que tanto el bambú como las algas marinas rojas brindan sensación de frescura anti
irritaciones y previene futuras enfermedades nocivas para la salud.
En cuanto a los insumos que contiene el producto:

El médico nos indica que debería existir hace mucho en el mercado este tipo de
componentes que previenen en lugar de tratar enfermedades cuando ya están presentes
en el cuerpo femenino porque en muchos de los casos el daño es irreversible, como en el
caso de lesiones al cuello uterino a los demás órganos que conectan directamente al
aparato reproductor femenino.
Figura 36. Entrevista a profundidad 1

82
PROYECTO: ECOFEMME
Entrevista Experto
Objetivo: Tener mayor conocimiento respecto a los componentes, enfocados a mujeres,

como éstas beneficiarían en su uso continuo evitando enfermedades, y las
recomendaciones respecto a los cuidados de los componentes de elaboración, e
importancia del balance.
NOMBRE : Janeth Vásquez Contreras
PROFESIÓN : Dermatólogo
CARGO : Dermatólogo de Clínica Molisalud
EXPERIENCIA : 5 años de experiencia en su especialidad
Conclusiones:
En cuanto al producto materia de investigación:
La licenciada le parece un producto muy positivo para el cuidado de la zona íntima

femenina de las mujeres ya que al ser de fibra de bambú, su impacto es menor que los
otros tipos de toallas higiénicas existentes, indica también que actualmente existe un
programa de cuidado dermatológico por parte del Ministerio del Ambiente que impulsa el
fibras naturales en la manufactura de productos ya que contiene en mayores cantidades
fibras amigables con el medio ambiente que las tradicionales con añadidos químicos
En cuanto a los insumos que contiene el producto:
La dermatóloga nos muestra que la fibra de bambú tiene propiedades

beneficiosas para pieles sensibles y además humecta la piel con su contacto, una de sus
propiedades es la rápida absorción, de generarse el producto, recomendaría su consumo
por el público femenino ya que al rededor del 90% de las consultas dermatológicas que
atiende se deben a reacciones alérgicas de la piel por el contacto de materiales
industrializados.
83
PROYECTO: ECOFEMME
Entrevista Experto
Objetivo: Conocer en mayor profundidad los procesos, la mejora y optimización, el control

de calidad.
NOMBRE : Alfredo Pumachagua Larico
PROFESIÓN : Ingeniero Industrial de procesos
CARGO : Ingeniero Industrial de procesos COTTON KNIT
EXPERIENCIA : 12 años de experiencia en procesos de producción
Conclusiones:
Sobre la idea del negocio:
Para el Ing. Pumachagua este proyecto le parece novedoso, y además interesante ya que
el rubro de higiene personal femenina está en total crecimiento.
84
Sobre los insumos:
Teniendo en cuenta que la materia prima es fibra de bambú, nos recomienda poco a poco
ir utilizando los diversos tipos que hay en el Perú, para que se una ventaja a futuro, ya que
cada uno tiene diferentes texturas y propiedades.
Sobre la preservación el producto:
Nos recomiendo que nosotros como empresa, así como nuestro distribuidor, debemos
considerar la temperatura adecuada para el manejo del producto, señala en la entrevista
(debajo de los 25 °C), para la buena conservación del producto. Es importante además que
no esté expuesta al sol o humedad, que esté en un ambiente cerrado, para que no se dañe
ni genere insectos que lo puedan malograr.
Sobre el envase del producto:
No solo debe ser un producto de calidad, sino también su buena conservación depende
mucho del lugar o ambiente donde esté almacenado. Porque si por algún motivo alguna
pequeña parte se encuentra dañada, al permitir el ingreso de humedad definitivamente
causaría problemas con los insectos como cucarachas o gusanos. Puede ingresar los
insectos. Tener en forma clara y detallada todo la parte informatival del producto en la parte
posterior.

85
PROYECTO: ECOFEMME
Entrevista Experto
Objetivo: Tener información de los lugares de compra, tipo de promociones, formas de

pago, precios, etc. Toda la información ayudará a conocer mejor a nuestro consumidor y
los motivos que influyen en la compra de nuestras Toallas higiénicas ecoamigables a base
de bambú y algas marinas.
NOMBRE : Germán Araujo Linares
PROFESIÓN : Administrador
CARGO : Administrador de Tienda YAUVANNA
EXPERIENCIA : 14 años de experiencia en comercio mayorista y minorista
Conclusiones:
Con respecto a los tipos de promociones:
Como nos comenta nuestro entrevistado, no existe un abanico diverso de productos

nacionales de esta índole, esto se pudo visualizar en su tienda ya que contaba con
productos sustitutos además de la diversidad de los productos naturales que comercializa
y cuando le detallamos los componentes de nuestro producto se mostró muy interesado en
el mismo, ya que nos indicó que tendría muy buena acogida por sus clientes y deseaba
ampliar su oferta en ese rubro de toallas higiénicas ecoamigables. También nos
recomendó, de manera muy parecida que en el resultado del focus group, que brindemos
dos presentaciones ya que el volumen de sus ventas indican que tienen alta rotación en
ambas presentaciones debido al consumo de este producto que se maneja en estas zonas.
Con respecto a la política de precios:
El entrevistado nos comenta que el segmento en el cual se encuentran, el público no

escatima en precio con tal de adquirir un producto de calidad, con insumos de calidad y
que sepan que será bueno para su salud ya que son conscientes que la elaboración de
productos sanos generalmente es traducido con un incremento de precio con respecto a
las marcas más masivas.
86
4.1.4. Focus Group.
Objetivos específicos:
- Identificar el nivel de interés hacia nuestro producto.

- Determinar los factores que influyen para la decisión de compra.
- Determinar qué precios estarían dispuestos a pagar por nuestro producto.
- Conocer si es valorado los beneficios que ofrece mi producto.
- Conocer el nivel de interés al observar y probar el producto.
1) Focus Group N°1:
Datos:
● Fecha: 6 de Abril del 2019, 13:00 horas.

● Lugar: La Molina
87
● Participantes: 10 participantes, todos residentes de distritos de la zonas 6 y 7
de entre 20 a 44 años de NSE A y B.
● Link:
Figura 40. Focus group 1

Perfil del consumidor:
● Todos los participantes usan toallas higiénicas en su periodo menstrual y consideran

que el uso de las mismas logran llevar un buen hábito higiénico y a consecuencia un
buen estado de salud.
● La mayoría de los participantes consideran que las toallas higiénicas son muy muy
dañinas al momento de deshacerse de ellas, y por ello contaminan el ecosistema.
● Los participantes suelen comprar las toallas higiénicas durante todos los meses y
prefieren en cantidad por lo menos 2 veces a la semana.
Validación del producto:
- Los participantes estarían dispuestas a adquirir nuestros productos como parte de su

higiene íntima menstrual.
- Coinciden que sería un buen producto, para el uso femenino en su ciclo menstrual,
teniendo muchos beneficios importantes, relacionados a la salud.
88
- Pese a que ninguno de los participantes ha tenido experiencia con productos
fabricados a base de fibra de bambú, les pareció muy interesante la idea y atractivo
debido a los beneficios que conllevan sus componentes.
- Los participantes indican que estarían dispuestos a pagar entre s/7.00 a s/9.00 por
la presentación de 10 unidades y s/15.00 a s/20.00 por la presentación de 20
unidades.
- Ante la exposición los participantes indican que les pareció una toalla higiénica
distinta a las existentes, por lo que no dudarían en adquirirla.
- Los participantes prefieren que la presentación sea en caja, lo hace más atractivo.
- Los participantes sugieren hacer publicidad en redes sociales ya que es un boom y
se enteran más rápido de los nuevos productos y así poder tener mayor sugerencia
de los mismos.
- Los participantes indican que este nuevo producto hará que la juventud conozca de
estos beneficios e innovar con otros componentes no dañinos al medio ambiente.
- El nombre de EcoFemme fue aceptado por que asocia a la mujer de igual manera
que al ecosistema.
Cambios sugeridos:
Figura 41. Cambios sugeridos del Focus group 1

89
2) Focus Group N°2:
Datos:
● Fecha: 6 de Abril del 2019, 20:00 horas.

● Lugar: La Molina
● Participantes: 10 participantes, todos residentes de distritos de la zonas 6 y 7
de entre 20 a 44 años de NSE A y B.
● Link: https://youtu.be/iUT_h9YUtdg
Figura 42. Focus Group 2

Perfil del consumidor:
● Todas las participantes son usuarias continuas de las toallas higiénicas

convencionales y consideran que su consumo no es del todo saludable por los
componentes con las cuales fabrican.
90
● La mayoría de las participantes en algún momento acudieron a un especialista en
salud íntima femenina a consecuencia de irritaciones y heridas provocadas por los
componentes sintéticos de las toallas convencionales.
● Los participantes suelen comprar con mucha frecuencia las toallas higiénicas y
prefieren en cantidad por lo menos 3 veces a la semana en supermercados, el cual
no es de su agrado comprarlas en esos establecimientos.
Validación del producto:
- Las participantes indican proactivamente que estarían dispuestas a probar nuevos

componentes derivados de fibras naturales debido a las malas experiencias que les
brinda la actual oferta.
- Indican que la propuesta económica les es indiferente, ya que en ese aspecto de su
salud no les importaría hasta el triple del valor que pagan actualmente si es que cubre
sus expectativas y les genera el confort que actualmente no reciben.
- Pese a que las participantes indican que alguna vez probaron productos sustitutos
para no usar las toallas higiénicas convencionales, indican aún esos productos no
logran cubrir sus expectativas.
- Los participantes indican que estarían dispuestos a pagar entre s/10.00 a s/15.00 por
la presentación de 10 unidades y s/20.00 a s/25.00 por la presentación de 20
unidades.
- Ante la propuesta ofrecida indican que de brindar los beneficios que les explicamos
indican que no dudaría a usarlas con regularidad y recomendarlas a sus amistades.
- Los participantes prefieren que la presentación sea en caja, lo hace más atractivo y
el material reciclable les resulta mucho más beneficioso.
- Los participantes sugieren hacer publicidad en redes sociales tales como Facebook
e Instagram ya que es un boom y de mayor interacción entre ellas, además que se
enteran más rápido de los nuevos productos y así poder tener mayor sugerencia de
los mismos.
- Los participantes indican que este nuevo producto hará que la población femenina
tome conciencia del daño ambiental que los desechos de sus toallas higiénicas
generan dañando permanentemente el ecosistema.
- El nombre de Ecofemme fue aceptado con gusto por nuestro público debido a que
engloba los dos aspectos en los cuales ellas toman más consideración en su vida día
como el ecosistema y su higiene personal.
91
Figura 43. Cambios sugeridos del Focus Group 2
4.1.5. Encuestas.
Sección I: Filtros generales
1. ¿Cuál es su género?
Tabla 25. Pregunta 1. Género

%
Masculino 0 0.00%
Femenino 144 100.00%
Total 144 100.00%
Fuente: Elaboración propia - Encuesta de investigación realizada por EcoFemme
1. Indique su género:
0.00%
Masculino
Femenino
100.00
%
Figura 44. Pregunta 1: Género
92
Interpretación: La gráfica nos muestra que el 100% de las personas encuestadas son del
género femenino, lo cual nos muestra que la totalidad de nuestro público a determinar son
del género femenino para el consumo de las toallas higiénicas.
2. ¿Cuál es su rango de edad?
Tabla 26. Pregunta 2: Rango de Edad

%
De 20 a 24 años 24 16.90%
De 25 a 29 años 45 31.00%
De 30 a 34 años 26 18.20%
De 35 a 39 años 19 13.50%
De 40 a 44 años 19 12.90%
Otros(fin de la encuesta) 11 7.50%
Total 144 100.00%
2. ¿Cuál es su rango de edad?

7.50% De 20 a 24 años
12.90%
16.90% De 25 a 29 años
De 30 a 34 años
31.00%
De 35 a 39 años
18.20%
13.50% De 40 a 44 años
Figura 45. Pregunta 2: Rango de Edad
Interpretación: La gráfica refleja que el 31% del total de personas encuestadas tienen
entre 25 a 29 años de edad, mientras que el 16.90% de los encuestados se encuentra entre
las edades de 20 a 24 años. Esto indica que la mayoría de nuestros clientes potenciales
se encuentran en una edad relativamente joven.
3. ¿En qué rango se encuentra el salario que percibe mensualmente?
Tabla 27. Pregunta 3: Salario mensual

%
S/. 4194-S/. 5745 53 39.60%
S/. 5746-S/. 6296 46 34.70%
S/. 6297-S/.10752 13 9.70%
S/. 10753-S/. 14205 2 1.40%
Otros (fin de la encuesta) 19 14.60%
Total 133 100.00%
93
3. ¿En cuál rango se encuentra el salario que percibe

mensualmente?
14.60%
1.40%
9.70%
39.60%
34.70%
S/. 4194-S/. 5745 S/. 5746-S/. 6296

S/. 6297-S/.10752 S/. 10753-S/. 14205
Otros (fin de la encuesta)
Figura 46. Pregunta 3: Salario mensual

Interpretación: La gráfica nos muestra que el 39.60% de las personas encuestadas tiene
ingresos mensuales entre S/. 4,194 y S/. 5,745, seguido de un 34.70% de los encuestados
que perciben ingresos entre S/. 5,746 y S/. 6,296.
4. ¿En qué distrito vive?
Tabla 28. Pregunta 4: Distrito de residencia

%
La molina 16 13.70%
Surco 31 27.18%
San isidro 4 3.89%
San Borja 10 8.73%
Miraflores 7 6.23%
Jesús maría 6 5.11%
Pueblo libre 6 5.29%
Lince 4 3.66%
San miguel 11 10.05%
Magdalena 4 3.90%
Otros 14 12.28%
Total 114 100.00%
94
4. Marcar el distrito en el cual reside:
La molina
Surco
3.90% 12.28% 13.70%
San isidro
San borja
Miraflores
10.05%
Jesus maría
3.66% 27.18%
Pueblo libre
5.29% Lince
San miguel
5.11% 6.23% Magdalena
8.73%
3.89% Otros
Figura 47. Pregunta 4: Distrito de residencia

Interpretación: La gráfica refleja que el 27.18% de las personas encuestadas viven en el

distrito de Surco, seguido del distrito de La Molina con 13.70% de los encuestados.
Sección II: Perfil del consumidor
5. ¿Compra usted toallas higiénicas femeninas regularmente?
Tabla 29. Pregunta 5: Compra usted toallas higiénicas femeninas regularmente

%
Si 99 99%
No( fin de la encuesta) 1 1%
Total 100 100.0%
1%
Si
No( fin de la encuesta)
99%
95
Figura 48. Pregunta 5: Compra usted toallas higiénicas femeninas regularmente
Interpretación: El gráfico refleja que el 99% de la totalidad de encuestadas si compra

toallas higiénicas femeninas.
6. ¿Con qué frecuencia compra toallas higiénicas femeninas?
Tabla 30. Pregunta 6: Con qué frecuencia compra toallas higiénicas femeninas
1 vez a la 2 veces a la 1 vez al 2 veces al
|
semana semana mes mes
1 paquete(10 unidades) 21.74% 55.81% 12.50% 47.50%
2 paquete 78.26% 39.53% 62.50% 42.50%
3 paquete 0.00% 4.65% 25.00% 10.00%
4 paquete 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Total 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
6.¿Con qué frecuencia compra toallas higiénicas femeninas? Indique usted

la cantidad que escoge con mayor frecuencia
90.00%
78.26%
80.00%
70.00% 62.50%
60.00% 55.81%
47.50%
50.00% 42.50%
39.53%
40.00%
30.00% 25.00%
21.74%
20.00% 12.50% 10.00%
10.00% 4.65%
0.00%
0.00%
1 2 3 4
1 paquete(10 unidades) 2 paquete 3 paquete 4 paquete
Figura 49. Pregunta 6: Con qué frecuencia compra toallas higiénicas femeninas
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 78.26% de los encuestados compra 2

paquete con la frecuencia de 1 vez a la semana, mientras que el 55.81 de los encuestados
indicó que compra 1 paquete con la frecuencia 2 veces a la semana.
7. ¿Compraría usted toallas higiénicas femeninas a base componentes

naturales Eco amigables?
96
Tabla 31. Pregunta 7: Compraría usted toallas higiénicas femeninas a base componentes
naturales Eco amigables
%
Sí 96 97.2%
No 3 2.80%
Total 99 100.000%
7. ¿Compraría usted toallas higiénicas femeninas a

base componentes naturales Eco amigables?
2.80%
Sí
97.2% No
Figura 50. Pregunta 7: Compraría usted toallas higiénicas femeninas a base componentes naturales
Eco amigables
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 97.2% de los encuestados comprarían toallas
higiénicas femeninas a base de componentes naturales Eco amigables.
8. ¿Qué marcas de toallas higiénicas femeninas y/o tipos de protección

menstrual compra habitualmente?
Tabla 32. Pregunta 8: Qué marcas de toallas higiénicas femeninas y/o tipos de protección
menstrual compra habitualmente
| 1 2 3 4 5
Nosotras 27% 2% 0% 0% 1%
kotex 24% 7% 1% 2% 0%
Ladysoft 16% 19% 3% 0% 1%
Always 15% 18% 7% 0% 1%
Toallas reutilizables 6% 10% 13% 16% 21%
Tampones 6% 29% 7% 4% 6%
Copa menstrual 2% 12% 17% 22% 21%
Esponjas marinas 2% 1% 27% 24% 26%
Ropa interior absorvente 2% 1% 24% 33% 25%
97
Total 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
8. ¿Qué marcas de toallas higiénicas femeninas y/o tipos de protección menstrual compra
habitualmente? Califique del 1 al 5, donde 1 es muy importante y 5 es nada importante
35% 33%
29%
30% 27% 27%
24% 24% 24%
25% 22%
19% 18%
20% 17%
16% 16%
15%
15% 13%
12%
10%
10% 7% 7% 7%
6% 6%
5% 3% 4%
2% 2%
0%0% 1%2% 0% 0%
2%1% 2%1%
0%
Nosotras kotex Ladysoft Always Toallas Tampones Copa Esponjas Ropa
reutilizables menstrual marinas interior
absorvente
Series1 Series2 Series3 Series4 Series5
Figura 51. Pregunta 8: Qué marcas de toallas higiénicas femeninas y/o tipos de protección menstrual
compra habitualmente
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 27% de los encuestados tiene preferencia
con la marca “Nosotras” en la apreciación muy importante, seguido de la marca “Kotex”
con un 24% en la misma apreciación muy importante, además en cuanto a los demás
métodos de protección menstrual, las Toallas reutilizables y los Tampones tienen un 6%
de grado de importancia Muy importante.
9. ¿Qué es lo que usted toma en cuenta al momento de comprar toallas

higiénicas femeninas?
Tabla 33. Pregunta 9: Qué es lo que usted toma en cuenta al momento de comprar toallas
higiénicas femeninas
1 2 3 4 5
Absorción 19.91% 9.21% 0.00% 0.00% 0.00%
Retención 18.72% 11.40% 0.00% 0.00% 0.00%
Componentes 22.04% 5.26% 0.00% 0.00% 0.00%
Ecológico 14.22% 18.86% 3.33% 25.00% 0.00%
Presentación del envase 1.18% 20.61% 3.33% 25.00% 0.00%
Precio del producto 10.66% 15.79% 73.33% 50.00% 0.00%
98
Marca 13.27% 18.86% 20.00% 0.00% 0.00%
Total 100% 100% 100% 100% 0%
9. ¿Qué es lo que usted toma en cuenta al momento de comprar toallas higiénicas

femeninas? Califique del 1 al 5, donde 1 es muy importante y 5 es nada importante.
80.00%
73.33%
70.00%
60.00%
50.00%
50.00%
40.00%
30.00% 25.00% 25.00%

22.04% 20.61%
19.91% 18.72% 18.86% 20.00%
18.86%
20.00% 14.22% 15.79%
11.40% 13.27%
9.21% 10.66%
10.00% 5.26% 3.33% 3.33%
0.00%
0.00% 0.00%
0.00% 0.00%
0.00% 1.18% 0.00%
0.00%
Absorción Retención Componentes Ecológico Presentación Precio del Marca
del envase producto
Series1 Series2 Series3 Series4 Series5
Figura 52. Pregunta 9: Qué es lo que usted toma en cuenta al momento de comprar toallas higiénicas
femeninas
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 22.04% de encuestados toma en cuenta los
componentes de las toallas higiénicas femeninas catalogándolo de “muy importante”
mientras que el 19.91% de los encuestados toma en cuenta la Absorción catalogándolo de
“muy importante”.
10. ¿Dónde suele comprarlas frecuentemente?
Tabla 34. Pregunta 10: Dónde suele comprarlas frecuentemente

1 2 3 4 5
Farmacias 49% 1% 0% 9% 20%
Supermercados 31% 19% 0% 0% 0%
Tiendas de autoconveniencia 9% 36% 12% 0% 20%
Minimarkets 7% 36% 14% 18% 20%
Otros 4% 9% 74% 73% 40%
Total 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
99
10.¿Dónde suele comprarlas frecuentemente? Califique del 1 al 5, donde 1

es muy importante y 5 es nada importante
80% 74% 73%
70%
60%
49%
50%
40%
40% 36%
36%
31%
30%
19% 18% 20% 20%
20%
20% 14%
12%
9%7% 9% 9%
10% 4%
1% 0%0% 0%0% 0%
0%
1 2 3 4 5
Farmacias Supermercados Tiendas de autoconveniencia Minimarkets Otros
Figura 53. Pregunta 10: Dónde suele comprarlas frecuentemente

Interpretación: El gráfico nos muestra que el 49% de los encuestados suele comprar las
toallas higiénicas en Farmacias con calificación “Muy importante” seguido de un 31% que
suele comprarlas en supermercados indicando la calificación “muy importante” de igual
manera.
11. ¿Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las toallas higiénicas
femeninas que utiliza en la presentación de 10 unidades?
Tabla 35. Pregunta 11: Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las toallas
higiénicas femeninas que utiliza en la presentación de 10 unidades
%
De 7 a 7.99 soles 19 20%
De 8 a 9.99 soles 49 49%
De 10 a 10.99 soles 26 27%
De 11 a 11.99 soles 3 4%
De 12 a 12.99 soles 0 0%
Total 96 100%
100
11.¿Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las
toallas higiénicas femeninas que utiliza en la presentación de 10
unidades?
4% 0%
20%
27%
49%
De 7 a 7.99 soles De 8 a 9.99 soles De 10 a 10.99 soles

De 11 a 11.99 soles De 12 a 12.99 soles
Figura 54. Pregunta 11: Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las toallas higiénicas
femeninas que utiliza en la presentación de 10 unidades
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 49% de la totalidad de los encuestados paga
entre 8 a 9.99 soles por la toalla higiénica femenina seguida de un 27% que paga entre 10
a 10.99 soles por la misma presentación.
12. ¿Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las toallas higiénicas
femeninas que utiliza en la presentación de 20 unidades?
Tabla 36. Pregunta 12: Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las toallas
higiénicas femeninas que utiliza en la presentación de 20 unidades
%
De 14 a 14.99 soles 14.60%
De 15 a 15.99 soles 34.70%
De 16 a 16.99 soles 43.10%
De 17 a 17.99 soles 6.90%
De 18 a 19.99 soles 0.70%
Total 100.00%
101
12.¿Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las toallas
higiénicas femeninas que utiliza en la presentación de 20 unidades?
6.90% 0.70%
14.60%
43.10% 34.70%

Figura 55. Pregunta 12: Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las toallas higiénicas
femeninas que utiliza en la presentación de 20 unidades
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 43.10% de la totalidad de los encuestados
paga entre 16 a 16.99 soles por las toallas higiénicas femeninas seguido de un 34.70%
que paga entre 15 a 15.99 soles por la misma presentación.
Sección 3: Validación del producto
13. ¿Estarías dispuesto a comprar nuestra toalla higiénica femenina?
Tabla 37. Pregunta 13: Estarías dispuesto a comprar nuestra toalla higiénica femenina
%
Sí 82 85.0%
No 14 15.0%
Total 96 100.0%
102
13. ¿Estarías dispuesto a comprar nuestra toalla
higiénica femenina?
15.0%
Sí
No
85.0%
Figura 56. Pregunta 13: Estarías dispuesto a comprar nuestra toalla higiénica femenina

Interpretación: El gráfico nos muestra que el 85% del total de encuestados afirman que sí
comprarían nuestra toalla higiénica femenina a contraparte del 15% que indica que no
compraría.
14. Elija el producto de mayor preferencia:
Tabla 38. Pregunta 14: Elija el producto de mayor preferencia:

%
a) Ecofemme Pack día 42 51.40%
b) Ecofemme Pack Nocturno 40 48.60%
Total 82 100.0%
14.Elija el producto de mayor preferencia:
a) Ecofemme Pack día

48.60%
51.40% b) Ecofemme Pack
Nocturno
Figura 57. Pregunta 14: Elija el producto de mayor preferencia:

103
Interpretación: El gráfico nos muestra a continuación que el 51.40% de la totalidad de
encuestados prefiere la presentación Ecofemme Pack Día en comparación con el 48.60%
que prefiere la presentación Ecofemme Pack Nocturno.
15. ¿En qué presentación adquirirías el producto?
Tabla 39. Pregunta 15: En qué presentación adquirirías el producto

%
Pack de 10 unidades 39 47.20%
Pack de 20 unidades 43 52.80%
Total 82 100.00%
47.20% Pack de 10 unidades

52.80% Pack de 20 unidades
Figura 58. Pregunta 15: En qué presentación adquirirías el producto

Interpretación: El gráfico nos muestra a continuación que el 52.80% de la totalidad de
encuestados adquiriría la presentación Ecofemme Pack de 20 unidades en comparación
con el 47.20% que adquiriría la presentación Ecofemme Pack de 10 unidades.
16. ¿Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas femeninas
EcoFemme de 10 unidades?
Tabla 40. Pregunta 16: Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas
femeninas EcoFemme de 10 unidades
%
De 7 a 7.99 soles 13.90%
De 8 a 9.99 soles 9.70%
De 10 a 10.99 soles 34.70%
De 11 a 11.99 soles 28.50%
De 12 a 12.99 soles 13.20%
Total 100.00%
104
16. ¿Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas
femeninas EcoFemme de 10 unidades?
13.20% 13.90%
9.70%
28.50%
34.70%

Figura 59. Pregunta 16: Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas femeninas
EcoFemme de 10 unidades
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 34.70% del total de encuestados pagaría
entre 10 a 10.99 soles por una presentación de 10 unidades seguido de un 28.50% que
pagaría entre 11 a 11.99 soles.
17. ¿Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas femeninas
EcoFemme de 20 unidades?
Tabla 41. Pregunta 17: Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas
%
De 14 a 14.99 soles 15.00%
De 15 a 15.99 soles 16.40%
De 16 a 16.99 soles 28.90%
De 17 a 17.99 soles 20.50%
De 18 a 19.99 soles 19.20%
Total 100.00%
105
17. ¿Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas
higiénicas femeninas EcoFemme de 20 unidades?
19.20% 15.00% De 14 a 14.99 soles

De 15 a 15.99 soles
16.40% De 16 a 16.99 soles
20.50%
De 17 a 17.99 soles
28.90% De 18 a 19.99 soles
Figura 60. Pregunta 17: Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas femeninas
EcoFemme de 20 unidades

Interpretación: El gráfico nos muestra que el 28.90% del total de encuestados pagaría
entre 16 a 16.99 soles por una presentación de 20 unidades seguido de un 20.50% que
pagaría entre 17 a 17.99 soles.
18. ¿Con qué frecuencia compraría EcoFemme de 20 unidades?
Tabla 42. Pregunta 18: Con qué frecuencia compraría EcoFemme de 20 unidades
%
Semanal 0.70%
Quincenal 41.70%
Mensual 57.60%
Total 100%

0.70%
41.70%
57.60%
Semanal Quincenal Mensual
Figura 61. Pregunta 18: Con qué frecuencia compraría EcoFemme de 20 unidades
106
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 57.60% del total de encuestados compraría
la presentación de 20 unidades con frecuencia mensual seguido por un 41.70% que
compraría la misma presentación de manera quincenal.
19. ¿Qué cantidad o cuántos paquetes “EcoFemme de 20 unidades compraría,

según la frecuencia seleccionada anteriormente?
Tabla 43. Pregunta 19: Qué cantidad o cuántos paquetes “EcoFemme de 20 unidades
compraría, según la frecuencia seleccionada anteriormente
%
1 paquete 45.10%
2 paquetes 50.70%
3 paquetes 4.20%
4 a más paquetes 0.00%
Total 100.00%
19. ¿Qué cantidad o cuántos paquetes “EcoFemme de 20 unidades

compraría, según la frecuencia seleccionada anteriormente?
0.00%
4.20%
1 paquete
45.10%
2 paquetes
3 paquetes
50.70%
4 a más paquetes
Figura 62. Pregunta 19: Qué cantidad o cuántos paquetes “EcoFemme de 20 unidades compraría,
según la frecuencia seleccionada anteriormente

2 paquetes en la presentación de 20 unidades con frecuencia seleccionada anteriormente
seguido por un 45.10% que compraría 1 paquete en la misma presentación con la
frecuencia seleccionada anteriormente.
107
%
Semanal 33.30%
Quincenal 44.40%
Mensual 22.30%
Total 100.00%
22.30%
33.30%
44.40%
Semanal Quincenal Mensual
Figura 63. Pregunta 20: Con qué frecuencia compraría EcoFemme de 10 unidades

la presentación de 10 unidades con frecuencia quincenal seguido por un 33.30% que
compraría la misma presentación de manera semanal.
21. ¿Qué cantidad o cuántos paquetes EcoFemme de 10 unidades compraría,

Tabla 45. Pregunta 21: Qué cantidad o cuántos paquetes EcoFemme de 10 unidades
%
1 paquete 35.40%
2 paquetes 41.00%
3 paquetes 20.80%
4 a más paquetes 2.80%
Total 100.00%
108
21.¿Qué cantidad o cuántos paquetes EcoFemme de 10 unidades compraría,
2.80%
20.80%
35.40%
41.00%
1 paquete 2 paquetes 3 paquetes 4 a más paquetes
Figura 64. Pregunta 21: Qué cantidad o cuántos paquetes EcoFemme de 10 unidades compraría,
según la frecuencia seleccionada anteriormente

Interpretación: El gráfico nos muestra que el 41% del total de encuestados compraría 2
paquetes en la presentación de 10 unidades con frecuencia seleccionada anteriormente
seguido por un 35.40% que compraría 1 paquete en la misma presentación con la
frecuencia seleccionada anteriormente.
22. ¿En qué envase preferiría comprar EcoFemme?
Tabla 46. Pregunta 22: En qué envase preferiría comprar EcoFemme

%
Empaque de fibra reciclable 68.80%
Presentación en caja de cartón reciclable 31.20%
Total 100.00%
109
22.¿En qué envase preferiría comprar EcoFemme?
31.20%
68.80%
Empaque de fibra reciclable Presentación en caja de cartón reciclable
Figura 65. Pregunta 22: En qué envase preferiría comprar EcoFemme
Interpretación: El gráfico nos muestra la preferencia de los encuestados en la compra del

producto con un 68.8% en la presentación de empaque de fibra flexible en contraparte del
31.2% que prefieren la presentación en caja de cartón reciclable.
23. ¿A través de qué medios le gustaría enterarse del producto?
Tabla 47. Pregunta 23: A través de qué medios le gustaría enterarse del producto
1 2 3 4 5
Activaciones 23.47% 25.18% 1.32% 0.00% 0.00%
Redes sociales 32.99% 5.76% 0.00% 0.00% 0.00%
Páginas web 27.55% 12.95% 6.58% 8.33% 0.00%
Periódicos 9.18% 41.73% 18.42% 33.33% 50.00%
Otros 6.80% 14.39% 73.68% 58.33% 50.00%
Total 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
110
23.¿A través de qué medios le gustaría enterarse del producto? Califique
del 1 al 5, donde 1 es muy importante y 5 es nada importante
80.00% 73.68%
70.00%
58.33%
60.00%
50.00%
50.00%
50.00% 41.73%
40.00% 32.99% 33.33%
27.55% 25.18%
30.00% 23.47%
18.42%
20.00% 14.39%
12.95%
9.18%
6.80% 6.58% 8.33%
10.00% 5.76%
1.32%
0.00% 0.00%
0.00% 0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
1 2 3 4 5
Activaciones Redes sociales Páginas web Periódicos Otros
Figura 66. Pregunta 23: A través de qué medios le gustaría enterarse del producto
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 32.99% califica como “muy importante”
enterarse del producto por Redes Sociales seguido del 27.55% que califica de la misma
manera enterarse del producto mediante Páginas web.
24. ¿En qué lugar le gustaría comprar el producto?
Tabla 48. Pregunta 24: En qué lugar le gustaría comprar el producto

%
Tiendas de autoconveniencia 6.3%
Tiendas online especializadas 24.3%
Farmacias independientes 55.6%
Tiendas naturistas/Biomarkets 11.8%
Mayoristas 1.0%
Supermercados 1.0%
Total 100.0%
111
24.¿En qué lugar le gustaría comprar el producto?
1.0% 1.0% 6.3%
11.8%
24.3%
55.6%
Tiendas de autoconveniencia Tiendas online especializadas

Farmacias independientes Tiendas naturistas/Biomarkets
Mayoristas Supermercados
Figura 67. Pregunta 24: En qué lugar le gustaría comprar el producto
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 55.6% del total de encuestados le gustaría
comprar el producto en farmacias independientes seguido por el 24.3% del total de
encuestados que le gustaría comprar el producto en tiendas online especializadas.
25. ¿En qué estación del año adquirirías con más frecuencia el producto?
Tabla 49. Pregunta 25: En qué estación del año adquirirías con más frecuencia el producto
%
Verano 13.60%
Otoño 12.50%
Invierno 11.50%
Primavera 12.00%
Todo el año 50.40%
Total 100.00%
112
25.¿En qué estación del año adquirirías con más frecuencia el producto?
13.60%
12.50%
50.40%
11.50%
12.00%
Verano Otoño Invierno Primavera Todo el año
Figura 68. Pregunta 25: En qué estación del año adquirirías con más frecuencia el producto
Interpretación: El gráfico nos muestra que el 50.40% del total de encuestados adquiriría
el producto durante todo el año seguido por el 13.6% del total de encuestados que
adquiriría el producto con más frecuencia durante el verano.
4.2. Demanda y oferta
4.2.1. Estimación del mercado potencial.
Mercado Potencial = Población Proyectada * NSE en % * Edad en %
Para hallar el mercado potencial se procede a multiplicar la población proyectada

2020-2024 por cada factor sociodemográfico, obteniéndose.
Tabla 50. Mercado Potencial 2020

Población NSE Total edad % de Mercado
Total 2020 AyB (20-44) mujeres potencial 2020
La molina 180,402 79.10% 38.73% 49.90% 27,577

Surco 361,802 79.10% 38.31% 49.90% 54,710
San isidro 56,971 79.10% 34.81% 49.90% 7,828
San Borja 117,638 79.10% 37.83% 49.90% 17,567
Miraflores 86,112 79.10% 36.91% 49.90% 12,546
Jesús maría 75,241 74.30% 36.85% 49.90% 10,280
Pueblo libre 79,997 74.30% 35.89% 49.90% 10,646
Lince 52,790 74.30% 37.62% 49.90% 7,364
San miguel 142,418 74.30% 38.30% 49.90% 20,221
Magdalena del mar 57,444 74.30% 36.82% 49.90% 7,841
Total 1,210,815 176,580
113
Población NSE Total edad % de Mercado
Total 2021 AyB (20-44) mujeres potencial 2021
La molina 182,206 79.10% 38.73% 49.90% 27,853

Surco 365,420 79.10% 38.31% 49.90% 55,257
San isidro 57,541 79.10% 34.81% 49.90% 7,906
San Borja 118,814 79.10% 37.83% 49.90% 17,743
Miraflores 86,973 79.10% 36.91% 49.90% 12,672
Jesús maría 75,993 74.30% 36.85% 49.90% 10,383
Pueblo libre 80,797 74.30% 35.89% 49.90% 10,753
Lince 53,318 74.30% 37.62% 49.90% 7,437
San miguel 143,842 74.30% 38.30% 49.90% 20,423
Total 1,222,922 178,347

Población Total NSE Total edad % de Mercado
2022 AyB (20-44) mujeres potencial 2022
La molina 184,028 79.10% 38.73% 49.90% 28,131

Surco 369,074 79.10% 38.31% 49.90% 55,809
San isidro 58,116 79.10% 34.81% 49.90% 7,985
San borja 120,002 79.10% 37.83% 49.90% 17,920
Miraflores 87,843 79.10% 36.91% 49.90% 12,798
Jesus maría 76,753 74.30% 36.85% 49.90% 10,486
Pueblo libre 81,605 74.30% 35.89% 49.90% 10,860
Lince 53,851 74.30% 37.62% 49.90% 7,512
San miguel 145,280 74.30% 38.30% 49.90% 20,627
Total 1,235,150 180,127
114
La molina 185,868 79.10% 38.73% 49.90% 28,412

Surco 372,765 79.10% 38.31% 49.90% 56,367
San isidro 58,697 79.10% 34.81% 49.90% 8,065
San borja 121,202 79.10% 37.83% 49.90% 18,099
Miraflores 88,721 79.10% 36.91% 49.90% 12,926
Jesus maría 77,521 74.30% 36.85% 49.90% 10,591
Pueblo libre 82,421 74.30% 35.89% 49.90% 10,969
Lince 54,390 74.30% 37.62% 49.90% 7,587
San miguel 146,733 74.30% 38.30% 49.90% 20,834
Total 1,247,502 181,929

La molina 187,727 79.10% 38.73% 49.90% 28,696

Surco 376,493 79.10% 38.31% 49.90% 56,931
San isidro 59,284 79.10% 34.81% 49.90% 8,146
San borja 122,414 79.10% 37.83% 49.90% 18,280
Miraflores 89,608 79.10% 36.91% 49.90% 13,056
Jesus maría 78,296 74.30% 36.85% 49.90% 10,697
Pueblo libre 83,245 74.30% 35.89% 49.90% 11,078
Lince 54,934 74.30% 37.62% 49.90% 7,663
San miguel 148,200 74.30% 38.30% 49.90% 21,042
Total 1,259,977 183,749
115
Tabla 55. Mercado Potencial 2020 - 2024
Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
La molina 27,577 27,853 28,131 28,412 28,696
Surco 54,710 55,257 55,809 56,367 56,931
San isidro 7,828 7,906 7,985 8,065 8,146
San borja 17,567 17,743 17,920 18,099 18,280
Miraflores 12,546 12,672 12,798 12,926 13,056
Jesus maría 10,280 10,383 10,486 10,591 10,697
Pueblo libre 10,646 10,753 10,860 10,969 11,078
Lince 7,364 7,437 7,512 7,587 7,663
San miguel 20,221 20,423 20,627 20,834 21,042
Magdalena del mar 7,841 7,920 7,999 8,079 8,160
Mercado potencial en mujeres 176,580 178,347 180,127 181,929 183,749

4.2.2. Estimación del mercado disponible.
Mercado Disponible= Mercado Potencial * Factor mercado disponible
Para hallar el factor del mercado disponible se procede a considerar las siguientes
preguntas filtro:
Sección 2: perfil del consumidor
Tabla 56. Pregunta 5: Compra usted toallas higiénicas femeninas regularmente

%
Si 99 99%
No( fin de la encuesta) 1 1%
Total 100 100.0%

Tabla 57. Pregunta 7: Compraría usted toallas higiénicas femeninas a base de componente
naturales eco amigables
%
Sí 96 97.2%
No 3 2.80%
Total 99 100.000%
Factor mercado disponible 96.52%
116
Tabla 58. Mercado Disponible en personas 2020 - 2024
Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
La molina 26,617 26,884 27,152 27,423 27,697
Surco 52,806 53,334 53,867 54,405 54,950
San isidro 7,556 7,631 7,707 7,784 7,862
San borja 16,956 17,125 17,296 17,469 17,644
Miraflores 12,109 12,231 12,353 12,476 12,602
Jesus maría 9,922 10,022 10,121 10,222 10,325
Pueblo libre 10,275 10,379 10,482 10,587 10,692
Lince 7,108 7,178 7,251 7,323 7,396
San miguel 19,517 19,712 19,909 20,109 20,310
Mercado disponible en mujeres 170,434 172,140 173,859 175,596 177,354
4.2.3. Estimación del mercado efectivo.
Mercado Efectivo= Mercado Disponible *Factor disposición de compra
Sección 3: validación del producto
Tabla 59. Pregunta 13: Estarías dispuesto a comprar nuestra toalla higiénica femenina
%
Sí 82 85.0%
No 14 15.0%
Total 96 100.0%

Factor disposición de compra 85.00%
Tabla 60. Mercado Efectivo 2020 - 2024

Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
La molina 22,624 22,851 23,079 23,310 23,542
Surco 44,885 45,334 45,787 46,244 46,708
San isidro 6,423 6,486 6,551 6,616 6,683
San Borja 14,413 14,556 14,702 14,849 14,997
Miraflores 10,293 10,396 10,500 10,605 10,712
Jesús maría 8,434 8,519 8,603 8,689 8,776
Pueblo libre 8,734 8,822 8,910 8,999 9,088
Lince 6,042 6,101 6,163 6,225 6,287
San miguel 16,589 16,755 16,923 17,093 17,264
Mercado efectivo general en mujeres 144,870 146,317 147,781 149,258 150,752
117
Mercado efectivo por presentación= Mercado efectivo general* Factor precio
Tabla 61. Pregunta 15: En qué presentación adquirirías el producto

%
Pack de 10 unidades 47.20%
Pack de 20 unidades 52.80%
Total 100.00%
Pack de 10 unidades:
Tabla 62. Pregunta 16. Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas
%
De 7 a 7.99 soles 13.90%
De 8 a 9.99 soles 9.70%
De 10 a 10.99 soles 34.70%
De 11 a 11.99 soles 28.50%
De 12 a 12.99 soles 13.20%
Total 100.00%
Factor precio pack de 10 unidades 76.40%
Tabla 63. Mercado Efectivo en mujeres pack 10 unidades 2020 - 2024

Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
La molina 8,158 8,240 8,322 8,406 8,489
Surco 16,186 16,348 16,511 16,676 16,843
San isidro 2,316 2,339 2,362 2,386 2,410
San borja 5,197 5,249 5,302 5,355 5,408
Miraflores 3,712 3,749 3,786 3,824 3,863
Jesus maría 3,041 3,072 3,102 3,133 3,165
Pueblo libre 3,150 3,181 3,213 3,245 3,277
Lince 2,179 2,200 2,222 2,245 2,267
San miguel 5,982 6,042 6,103 6,164 6,226
Total mercado efectivo en mujeres pack 10
52,241 52,763 53,290 53,824 54,362
unidades
118
Tabla 64. Pregunta 17. Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas
%
De 14 a 14.99 soles 15.00%
De 15 a 15.99 soles 16.40%
De 16 a 16.99 soles 28.90%
De 17 a 17.99 soles 20.50%
De 18 a 19.99 soles 19.20%
Total 100.00%
Factor precio pack de 20 unidades 68.60%
Tabla 65. Mercado Efectivo en mujeres pack 20 unidades 2020 - 2024

Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
La molina 8,195 8,277 8,359 8,443 8,527
Surco 16,258 16,420 16,584 16,750 16,918
San isidro 2,326 2,349 2,373 2,396 2,421
San borja 5,221 5,272 5,325 5,378 5,432
Miraflores 3,728 3,766 3,803 3,841 3,880
Jesus maría 3,055 3,086 3,116 3,147 3,179
Pueblo libre 3,164 3,195 3,227 3,260 3,292
Lince 2,188 2,210 2,232 2,255 2,277
San miguel 6,009 6,069 6,130 6,191 6,253
Total mercado efectivo en
52,474 52,997 53,526 54,062 54,604
mujeres pack 20 unidades
Resumen total:
Tabla 66. Total Mercado Efectivo en mujeres 2020 - 2024

2020 2021 2022 2023 2024
Total mercado efectivo en mujeres pack 10 unidades 52,241 52,763 53,290 53,824 54,362
Total mercado efectivo en mujeres pack 20 unidades 52,474 52,997 53,526 54,062 54,604
Total mercado efectivo 104,715 105,760 106,816 107,886 108,966
4.2.4. Estimación del mercado objetivo.
Para efectos del mercado objetivo seguiremos la metodología de Pareto.
Tomaremos en cuenta que el 80% del mercado ya estaría siendo copado por
productos sustitutos y que del 20% restante se procederá a escoger un 15%.
Tasa de mercado objetivo 2020(15% del 20%) = 3.0%
119
Crecimiento del sector higiene personal y productos de limpieza 2018 = 4%
Tabla 67. Tasas de mercado objetivo 2020 - 2024

2020 2021 2022 2023 2024
Tasas de mercado objetivo 3.00% 3.1200% 3.24% 3.37459200% 3.51%
Tabla 68. Total Mercado Objetivo en personas 2020 - 2024

Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
Total mercado objetivo en mujeres pack 10 unidades 1,567 1,646 1,729 1,816 1,908
Total mercado objetivo en mujeres pack 20 unidades 1,574 1,654 1,737 1,824 1,916
Total mercado objetivo en mujeres 3,141 3,300 3,466 3,640 3,824
4.2.5. Frecuencia de compra.
% Veces al año Ponderado
Semanal 33.30% 52 17.316
Quincenal 44.40% 24 10.656
Mensual 22.30% 12 2.676
Total 100.00% 30.648 veces al año
% Unidad Ponderado
1 paquete 35.40% 1 0.35

2 paquetes 41.00% 2 0.82
3 paquetes 20.80% 3 0.62
4 a más paquetes 2.80% 4 0.11
Total 100.00% 1.91 packs de 10 unidades
58.54 packs de 10 unidades al año
120
% Veces al año Ponderado
Semanal 0.70% 52 0.364
Quincenal 41.70% 24 10.008
Mensual 57.60% 12 6.912
Total 100% 17.284 veces al año
% Unidad Ponderado
1 paquete 45.10% 1 0.45
2 paquetes 50.70% 2 1.01
3 paquetes 4.20% 3 0.13
4 a más paquetes 0.00% 4 -
Total 100.00% 1.59 packs de 20 unidades
packs de 20 unidades
27.50
al año
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda.
DEMANDA DE PRODUCTO POR AÑO = Mercado objetivo * frecuencia de compra
Tabla 73. Packs a vender 2020 - 2024

Presentación 2020 2021 2022 2023 2024
Packs de 10 unidades 91,729 96,353 101,212 106,304 111,690
Packs de 20 unidades 43,283 45,483 47,765 50,158 52,688
Packs a vender 135,012 141,836 148,977 156,462 164,378
Tabla 74. Pregunta 14: Elija el producto de mayor preferencia

%
a) Ecofemme Pack día 51.40%
b) Ecofemme Pack Nocturno 48.60%
Total 100.0%
121
Tabla 75. Total packs a vender de 10 y 20 unidades
2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack día 10 unidades 47149 49525 52023 54640 57409
Ecofemme Pack noche 10 unidades 44580 46828 49189 51664 54281
Packs a vender 135,012 141,836 148,977 156,462 164,378
4.2.7. Estacionalidad.
Tabla 76. Pregunta 25: En qué estación del año adquiriría con más frecuencia el producto
% Distribución de todo el año Total estacionalidad
Verano 13.60% 12.60% 26.20%
Otoño 12.50% 12.60% 25.10%
Invierno 11.50% 12.60% 24.10%
Primavera 12.00% 12.60% 24.60%
Todo el año 50.40% 100.00%
Total 100.00%
Tabla 77. Estacionalidad Trimestral 2020 - 2024

Verano(Enero- Otoño(abril Invierno(Julio- Primavera(octubre-
Año Total
marzo) junio) setiembre) diciembre)
2,020 18.3% 21.34% 24.10% 24.600% 88.38%
2,021 26.20% 25.10% 24.10% 24.60% 100.00%
2,022 26.20% 25.10% 24.10% 24.60% 100.00%
2,023 26.20% 25.10% 24.10% 24.60% 100.00%
2,024 26.20% 25.10% 24.10% 24.60% 100.00%
122
Tabla 78. % Estacionalidad mensual 2020
Estacionalidad 2020
Enero 5.11%
Febrero 6.11%
Marzo 7.11%
Abril 7.11%
Mayo 8.11%
Junio 6.11%
Julio 9.03%
Agosto 8.03%
Septiembre 7.03%
Octubre 7.20%
Noviembre 8.20%
Diciembre 9.20%
Total 88.38%
Tabla 79. % Estacionalidad mensual 2021 – 2024

Estacionalidad 2021-2024
Enero 7.73%
Febrero 9.73%
Marzo 8.73%
Abril 8.37%
Mayo 9.37%
Junio 7.37%
Julio 9.03%
Agosto 7.03%
Septiembre 8.03%
Octubre 7.20%
Noviembre 8.20%
Diciembre 9.20%
Total 100.00%
123
4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado
PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES:
Tabla 80. Programa de Ventas en unidades 2020

Estacionalidad Ecofemme Pack día Ecofemme Pack noche Ecofemme Pack día Ecofemme Pack noche
Total
2020 10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 5.11% 2,411 2,280 1,138 1,076 6,905
Febrero 6.11% 2,882 2,725 1,360 1,286 8,253
Marzo 7.11% 3,354 3,171 1,583 1,496 9,604
Abril 7.11% 3,353 3,170 1,582 1,496 9,601
Mayo 8.11% 3,825 3,616 1,805 1,706 10,952
Junio 6.11% 2,882 2,725 1,360 1,286 8,253
Julio 9.03% 4,259 4,027 2,010 1,900 12,196
Agosto 8.03% 3,788 3,581 1,787 1,690 10,846
Septiembre 7.03% 3,316 3,135 1,565 1,480 9,496
Octubre 7.20% 3,395 3,210 1,602 1,515 9,722
Noviembre 8.20% 3,866 3,656 1,824 1,725 11,071
Diciembre 9.20% 4,338 4,101 2,047 1,935 12,421
Total 88.375% 41,669 39,397 19,663 18,591 119,320
124
Total
2021 10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 7.733% 3,830 3,621 1,808 1,709 10,968
Febrero 9.733% 4,820 4,558 2,275 2,152 13,805
Marzo 8.733% 4,325 4,090 2,042 1,931 12,388
Abril 8.367% 4,144 3,918 1,956 1,849 11,867
Mayo 9.367% 4,639 4,386 2,190 2,071 13,286
Junio 7.367% 3,648 3,450 1,722 1,628 10,448
Julio 9.033% 4,474 4,230 2,112 1,997 12,813
Agosto 7.033% 3,483 3,294 1,644 1,555 9,976
Septiembre 8.033% 3,979 3,762 1,878 1,776 11,395
Octubre 7.200% 3,566 3,372 1,683 1,592 10,213
Noviembre 8.200% 4,061 3,840 1,917 1,813 11,631
Diciembre 9.200% 4,556 4,308 2,151 2,034 13,049
Total 100.000% 49,525 46,829 23,378 22,107 141,839
125
Total
2022 10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 7.733% 4,023 3,804 1,899 1,795 11,521
Febrero 9.733% 5,064 4,788 2,390 2,259 14,501
Marzo 8.733% 4,543 4,296 2,144 2,027 13,010
Abril 8.367% 4,353 4,115 2,054 1,942 12,464
Mayo 9.367% 4,873 4,607 2,300 2,174 13,954
Junio 7.367% 3,832 3,624 1,809 1,710 10,975
Julio 9.033% 4,699 4,443 2,218 2,097 13,457
Agosto 7.033% 3,659 3,460 1,727 1,633 10,479
Septiembre 8.033% 4,179 3,952 1,972 1,865 11,968
Octubre 7.200% 3,746 3,542 1,768 1,671 10,727
Noviembre 8.200% 4,266 4,033 2,013 1,904 12,216
Diciembre 9.200% 4,786 4,525 2,259 2,136 13,706
Total 100.000% 52,023 49,189 24,553 23,213 148,978
126
Total
2023 10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 7.733% 4,225 3,995 1,994 1,885 12,099
Febrero 9.733% 5,318 5,029 2,509 2,373 15,229
Marzo 8.733% 4,772 4,512 2,252 2,129 13,665
Abril 8.367% 4,572 4,323 2,157 2,040 13,092
Mayo 9.367% 5,118 4,839 2,415 2,283 14,655
Junio 7.367% 4,025 3,806 1,899 1,796 11,526
Julio 9.033% 4,936 4,667 2,329 2,202 14,134
Agosto 7.033% 3,843 3,634 1,813 1,715 11,005
Septiembre 8.033% 4,389 4,150 2,071 1,958 12,568
Octubre 7.200% 3,934 3,720 1,856 1,755 11,265
Noviembre 8.200% 4,480 4,236 2,114 1,999 12,829
Diciembre 9.200% 5,027 4,753 2,372 2,243 14,395
Total 100.000% 54,639 51,664 25,781 24,378 156,462
127
Total
2024 10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 7.733% 4,440 4,198 2,094 1,980 12,712
Febrero 9.733% 5,588 5,283 2,636 2,492 15,999
Marzo 8.733% 5,014 4,741 2,365 2,236 14,356
Abril 8.367% 4,803 4,542 2,266 2,142 13,753
Mayo 9.367% 5,377 5,084 2,537 2,398 15,396
Junio 7.367% 4,229 3,999 1,995 1,886 12,109
Julio 9.033% 5,186 4,903 2,446 2,313 14,848
Agosto 7.033% 4,038 3,818 1,905 1,801 11,562
Septiembre 8.033% 4,612 4,361 2,176 2,057 13,206
Octubre 7.200% 4,133 3,908 1,950 1,844 11,835
Noviembre 8.200% 4,708 4,451 2,221 2,100 13,480
Diciembre 9.200% 5,282 4,994 2,492 2,356 15,124
Total 100.000% 57,410 54,282 27,083 25,605 164,380
128
PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES E INGRESOS POR CANAL DE
DISTRIBUCIÓN:
Tabla 85. Pregunta 14: Lugares donde le gustaría comprar nuestro producto
%
Tiendas de autoconveniencia 6.3%
Tiendas online especializadas 24.3%
Farmacias independientes 55.6%
Tiendas naturistas/Biomarkets 11.8%
Mayoristas 1.0%
Supermercados 1.0%
Total 100.0%
Tabla 86. Redistribución

% Redistribución
Tiendas online especializadas 24.3% 26.50%
Farmacias independientes 55.6% 60.63%
Tiendas naturistas/Biomarkets 11.8% 12.87%
Total 91.7% 100.0%
TIENDAS ONLINE ESPECIALIZADAS: 26.50%
Unidades a vender:
Tabla 87. Programa de Ventas en unidades en tiendas online especializadas 2020

Ecofemme Ecofemme Ecofemme Ecofemme
2020 Pack día Pack noche Pack día Pack noche Total
10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 639 604 302 285 1,830
Febrero 764 722 360 341 2,187
Marzo 889 840 419 396 2,544
Abril 889 840 419 396 2,544
Mayo 1,014 958 478 452 2,902
Junio 764 722 360 341 2,187
Julio 1,129 1,067 533 503 3,232
Agosto 1,004 949 474 448 2,875
Septiembre 879 831 415 392 2,517
Octubre 900 851 425 401 2,577
Noviembre 1,024 969 483 457 2,933
Diciembre 1,150 1,087 542 513 3,292
Total
11,045 10,440 5,210 4,925 31,620
unidades
129
10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 1,015 960 479 453 2,907
Febrero 1,277 1,208 603 570 3,658
Marzo 1,146 1,084 541 512 3,283
Abril 1,098 1,038 518 490 3,144
Mayo 1,229 1,162 580 549 3,520
Junio 967 914 456 431 2,768
Julio 1,186 1,121 560 529 3,396
Agosto 923 873 436 412 2,644
Septiembre 1,054 997 498 471 3,020
Octubre 945 894 446 422 2,707
Noviembre 1,076 1,018 508 480 3,082
Diciembre 1,207 1,142 570 539 3,458
Total unidades 13,123 12,411 6,195 5,858 37,587

10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 1,066 1,008 503 476 3,053
Febrero 1,342 1,269 633 599 3,843
Marzo 1,204 1,138 568 537 3,447
Abril 1,154 1,090 544 515 3,303
Mayo 1,291 1,221 609 576 3,697
Junio 1,015 960 479 453 2,907
Julio 1,245 1,177 588 556 3,566
Agosto 970 917 458 433 2,778
Septiembre 1,107 1,047 523 494 3,171
Octubre 993 939 469 443 2,844
Noviembre 1,130 1,069 533 505 3,237
Diciembre 1,268 1,199 599 566 3,632
Total unidades 13,785 13,034 6,506 6,153 39,478
130
10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 1,120 1,059 528 500 3,207
Febrero 1,409 1,333 665 629 4,036
Marzo 1,265 1,196 597 564 3,622
Abril 1,212 1,146 572 541 3,471
Mayo 1,356 1,282 640 605 3,883
Junio 1,067 1,009 503 476 3,055
Julio 1,308 1,237 617 584 3,746
Agosto 1,018 963 480 454 2,915
Septiembre 1,163 1,100 549 519 3,331
Octubre 1,042 986 492 465 2,985
Noviembre 1,187 1,123 560 530 3,400
Diciembre 1,332 1,260 629 594 3,815
Total unidades 14,479 13,694 6,832 6,461 41,466

10 UN 10 UN 20 UN 20 UN
Enero 1,177 1,112 555 525 3,369
Febrero 1,481 1,400 699 660 4,240
Marzo 1,329 1,256 627 593 3,805
Abril 1,273 1,204 600 568 3,645
Mayo 1,425 1,347 672 635 4,079
Junio 1,121 1,060 529 500 3,210
Julio 1,374 1,299 648 613 3,934
Agosto 1,070 1,012 505 477 3,064
Septiembre 1,222 1,156 577 545 3,500
Octubre 1,095 1,036 517 489 3,137
Noviembre 1,248 1,179 589 556 3,572
Diciembre 1,400 1,323 660 624 4,007
Total unidades 15,215 14,384 7,178 6,785 43,562
131
Tabla 92. Resumen del Programa de Ventas en unidades en tiendas online especializadas
2020 - 2024
2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack día 10 unidades 11,045 13,123 13,785 14,479 15,215
Ecofemme Pack noche 10 unidades 10,440 12,411 13,034 13,694 14,384
Total unidades 31,620 37,587 39,478 41,466 43,562
Tabla 93. Valor venta neto Ventas en unidades en tiendas online especializadas
Pack de 10 unidades Pack de 20 unidades
Precio promedio sugerido al publico S/. 10.00 16
IGV 18% 18%
Valor venta unitario S/. 8.47 S/. 13.56
Margen aproximado del canal 25% S/. 2.12 S/. 3.39
Valor venta neto S/. 6.36 S/. 10.17
INGRESOS:
Tabla 94. Ingresos totales de ventas en tiendas online especializadas 2020(importe en soles)
Ecofemme Ecofemme Pack Ecofemme Ecofemme Pack
2020 Total
Pack día 10 UN noche 10 UN Pack día 20 UN noche 20 UN
Enero 4,061.44 3,838.98 3,071.19 2,898.31 13,869.92
Febrero 4,855.93 4,588.98 2,288.14 3,467.80 15,200.85
Marzo 5,650.42 5,338.98 2,663.14 4,027.12 17,679.66
Abril 5,650.42 5,338.98 2,663.14 4,027.12 17,679.66
Mayo 6,444.92 6,088.98 3,038.14 4,596.61 20,168.64
Junio 4,855.93 4,588.98 2,288.14 3,467.80 15,200.85
Julio 7,175.85 6,781.78 3,387.71 5,115.25 22,460.59
Agosto 6,381.36 6,031.78 3,012.71 4,555.93 19,981.78
Septiembre 5,586.86 5,281.78 2,637.71 3,986.44 17,492.80
Octubre 5,720.34 5,408.90 2,701.27 4,077.97 17,908.47
Noviembre 6,508.47 6,158.90 3,069.92 4,647.46 20,384.75
Diciembre 7,309.32 6,908.90 3,444.92 5,216.95 22,880.08
Valor venta 70,201.27 66,355.93 34,266.10 50,084.75 220,908.05
IGV 12,636.23 11,944.07 6,167.90 9,015.25 39,763.45
Ingresos 82,837.50 78,300.00 40,434.00 59,100.00 260,671.50
132
2021 Total
Enero 6,451.27 6,101.69 4,871.19 4,606.78 22,030.93
Febrero 8,116.53 7,677.97 6,132.20 5,796.61 27,723.31
Marzo 7,283.90 6,889.83 5,501.69 5,206.78 24,882.20
Abril 6,978.81 6,597.46 5,267.80 4,983.05 23,827.12
Mayo 7,811.44 7,385.59 5,898.31 5,583.05 26,678.39
Junio 6,146.19 5,809.32 4,637.29 4,383.05 20,975.85
Julio 7,538.14 7,125.00 5,694.92 5,379.66 25,737.71
Agosto 5,866.53 5,548.73 4,433.90 4,189.83 20,038.98
Septiembre 6,699.15 6,336.86 5,064.41 4,789.83 22,890.25
Octubre 6,006.36 5,682.20 4,535.59 4,291.53 20,515.68
Noviembre 6,838.98 6,470.34 5,166.10 4,881.36 23,356.78
Diciembre 7,671.61 7,258.47 5,796.61 5,481.36 26,208.05
Valor venta 83,408.90 78,883.47 63,000.00 59,572.88 284,865.25
IGV 15,013.60 14,199.03 11,340.00 10,723.12 51,275.75
Ingresos 98,422.50 93,082.50 74,340.00 70,296.00 336,141.00
2022 Total
Enero 6,775.42 6,406.78 5,115.25 4,840.68 23,138.14
Febrero 8,529.66 8,065.68 6,437.29 6,091.53 29,124.15
Marzo 7,652.54 7,233.05 5,776.27 5,461.02 26,122.88
Abril 7,334.75 6,927.97 5,532.20 5,237.29 25,032.20
Mayo 8,205.51 7,760.59 6,193.22 5,857.63 28,016.95
Junio 6,451.27 6,101.69 4,871.19 4,606.78 22,030.93
Julio 7,913.14 7,480.93 5,979.66 5,654.24 27,027.97
Agosto 6,165.25 5,828.39 4,657.63 4,403.39 21,054.66
Septiembre 7,036.02 6,654.66 5,318.64 5,023.73 24,033.05
Octubre 6,311.44 5,968.22 4,769.49 4,505.08 21,554.24
Noviembre 7,182.20 6,794.49 5,420.34 5,135.59 24,532.63
Diciembre 8,059.32 7,620.76 6,091.53 5,755.93 27,527.54
Valor venta 87,616.53 82,843.22 66,162.71 62,572.88 299,195.34
IGV 15,770.97 14,911.78 11,909.29 11,263.12 53,855.16
Ingresos 103,387.50 97,755.00 78,072.00 73,836.00 353,050.50
133
2023 Total
Enero 7,118.64 6,730.93 5,369.49 5,084.75 24,303.81
Febrero 8,955.51 8,472.46 6,762.71 6,396.61 30,587.29
Marzo 8,040.25 7,601.69 6,071.19 5,735.59 27,448.73
Abril 7,703.39 7,283.90 5,816.95 5,501.69 26,305.93
Mayo 8,618.64 8,148.31 6,508.47 6,152.54 29,427.97
Junio 6,781.78 6,413.14 5,115.25 4,840.68 23,150.85
Julio 8,313.56 7,862.29 6,274.58 5,938.98 28,389.41
Agosto 6,470.34 6,120.76 4,881.36 4,616.95 22,089.41
Septiembre 7,391.95 6,991.53 5,583.05 5,277.97 25,244.49
Octubre 6,622.88 6,266.95 5,003.39 4,728.81 22,622.03
Noviembre 7,544.49 7,137.71 5,694.92 5,389.83 25,766.95
Diciembre 8,466.10 8,008.47 6,396.61 6,040.68 28,911.86
Valor venta 92,027.54 87,038.14 69,477.97 65,705.08 314,248.73
IGV 16,564.96 15,666.86 12,506.03 11,826.92 56,564.77
Ingresos 108,592.50 102,705.00 81,984.00 77,532.00 370,813.50
2024 Total
Enero 7,480.93 7,067.80 5,644.07 5,338.98 25,531.78
Febrero 9,413.14 8,898.31 7,108.47 6,711.86 32,131.78
Marzo 8,447.03 7,983.05 6,376.27 6,030.51 28,836.86
Abril 8,091.10 7,652.54 6,101.69 5,776.27 27,621.61
Mayo 9,057.20 8,561.44 6,833.90 6,457.63 30,910.17
Junio 7,125.00 6,737.29 5,379.66 5,084.75 24,326.69
Julio 8,733.05 8,256.36 6,589.83 6,233.90 29,813.14
Agosto 6,800.85 6,432.20 5,135.59 4,850.85 23,219.49
Septiembre 7,766.95 7,347.46 5,867.80 5,542.37 26,524.58
Octubre 6,959.75 6,584.75 5,257.63 4,972.88 23,775.00
Noviembre 7,932.20 7,493.64 5,989.83 5,654.24 27,069.92
Diciembre 8,898.31 8,408.90 6,711.86 6,345.76 30,364.83
Valor venta 96,705.51 91,423.73 72,996.61 69,000.00 330,125.85
IGV 17,406.99 16,456.27 13,139.39 12,420.00 59,422.65
Ingresos 114,112.50 107,880.00 86,136.00 81,420.00 389,548.50
134
Tabla 99. Resumen de Ingresos totales de ventas en tiendas online especializadas
2020(importe en soles)
2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack día 10 unidades 70,201.27 83,408.90 87,616.53 92,027.54 96,705.51
Ecofemme Pack noche 10 unidades 66,355.93 78,883.47 82,843.22 87,038.14 91,423.73
Total valor venta 220,908.05 284,865.25 299,195.34 314,248.73 330,125.85
IGV 39,763.45 51,275.75 53,855.16 56,564.77 59,422.65
Ingresos 260,671.50 336,141.00 353,050.50 370,813.50 389,548.50
FARMACIAS INDEPENDIENTES: 60.60%
UNIDADES A VENDER:
Tabla 100. Programa de Ventas en unidades en farmacias independientes 2020

Ecofemme Ecofemme Pack Ecofemme Pack Ecofemme Pack
2020 Total
Pack día 10 UN noche 10 UN día 20 UN noche 20 UN
Enero 1,462 1,382 690 652 4,186
Febrero 1,747 1,652 825 780 5,004
Marzo 2,034 1,923 960 907 5,824
Abril 2,033 1,922 959 907 5,821
Mayo 2,319 2,192 1,094 1,034 6,639
Junio 1,747 1,652 825 780 5,004
Julio 2,582 2,442 1,219 1,152 7,395
Agosto 2,297 2,171 1,084 1,025 6,577
Septiembre 2,011 1,901 949 897 5,758
Octubre 2,058 1,946 971 919 5,894
Noviembre 2,344 2,217 1,106 1,046 6,713
Diciembre 2,630 2,487 1,241 1,173 7,531
Total
25,264 23,887 11,923 11,272 72,346
unidades
135
2021 Total
Enero 2,322 2,196 1,096 1,036 6,650
Febrero 2,922 2,764 1,379 1,305 8,370
Marzo 2,622 2,480 1,238 1,171 7,511
Abril 2,513 2,376 1,186 1,121 7,196
Mayo 2,813 2,659 1,328 1,256 8,056
Junio 2,212 2,092 1,044 987 6,335
Julio 2,713 2,565 1,281 1,211 7,770
Agosto 2,112 1,997 997 943 6,049
Septiembre 2,413 2,281 1,139 1,077 6,910
Octubre 2,162 2,045 1,020 965 6,192
Noviembre 2,462 2,328 1,162 1,099 7,051
Diciembre 2,762 2,612 1,304 1,233 7,911
Total
30,028 28,395 14,174 13,404 86,001
unidades

2022 Total
Enero 2,439 2,306 1,151 1,088 6,984
Febrero 3,070 2,903 1,449 1,370 8,792
Marzo 2,755 2,605 1,300 1,229 7,889
Abril 2,639 2,495 1,245 1,177 7,556
Mayo 2,955 2,793 1,395 1,318 8,461
Junio 2,323 2,197 1,097 1,037 6,654
Julio 2,849 2,694 1,345 1,271 8,159
Agosto 2,219 2,098 1,047 990 6,354
Septiembre 2,534 2,396 1,196 1,131 7,257
Octubre 2,271 2,148 1,072 1,013 6,504
Noviembre 2,587 2,445 1,221 1,154 7,407
Diciembre 2,902 2,744 1,370 1,295 8,311
Total
31,543 29,824 14,888 14,073 90,328
unidades
136
2023 Total
Enero 2,562 2,422 1,209 1,143 7,336
Febrero 3,224 3,049 1,521 1,439 9,233
Marzo 2,893 2,736 1,365 1,291 8,285
Abril 2,772 2,621 1,308 1,237 7,938
Mayo 3,103 2,934 1,464 1,384 8,885
Junio 2,440 2,308 1,151 1,089 6,988
Julio 2,993 2,830 1,412 1,335 8,570
Agosto 2,330 2,203 1,099 1,040 6,672
Septiembre 2,661 2,516 1,256 1,187 7,620
Octubre 2,385 2,256 1,125 1,064 6,830
Noviembre 2,716 2,568 1,282 1,212 7,778
Diciembre 3,048 2,882 1,438 1,360 8,728
Total
33,127 31,325 15,630 14,781 94,863
unidades

2024 Total
Enero 2,692 2,545 1,270 1,201 7,708
Febrero 3,388 3,203 1,598 1,511 9,700
Marzo 3,040 2,875 1,434 1,356 8,705
Abril 2,912 2,754 1,374 1,299 8,339
Mayo 3,260 3,083 1,538 1,454 9,335
Junio 2,564 2,425 1,210 1,144 7,343
Julio 3,144 2,973 1,483 1,402 9,002
Agosto 2,448 2,315 1,155 1,092 7,010
Septiembre 2,796 2,644 1,319 1,247 8,006
Octubre 2,506 2,370 1,182 1,118 7,176
Noviembre 2,855 2,699 1,347 1,273 8,174
Diciembre 3,203 3,028 1,511 1,429 9,171
Total
34,808 32,914 16,421 15,526 99,669
unidades
137
Tabla 105. Resumen del Programa de Ventas en unidades en farmacias independientes
2020 - 2024
2020 2021 2022 2023 2024
Total unidades 72,346 86,001 90,328 94,863 99,669
Tabla 106. Valor de venta neto en farmacias independientes

IGV 18% 18%
Margen aproximado del canal 30% S/. 2.54 S/. 4.07
INGRESOS:
Tabla 107. Ingresos totales de ventas en farmacias independientes 2020 (importe en soles)
2020 Total
Enero 8,672.88 8,198.31 6,549.15 6,188.47 29,608.81
Febrero 10,363.56 9,800.00 7,830.51 7,403.39 35,397.46
Marzo 12,066.10 11,407.63 9,111.86 8,608.81 41,194.41
Abril 12,060.17 11,401.69 9,102.37 8,608.81 41,173.05
Mayo 13,756.78 13,003.39 10,383.73 9,814.24 46,958.14
Junio 10,363.56 9,800.00 7,830.51 7,403.39 35,397.46
Julio 15,316.95 14,486.44 11,570.17 10,934.24 52,307.80
Agosto 13,626.27 12,878.81 10,288.81 9,728.81 46,522.71
Septiembre 11,929.66 11,277.12 9,007.46 8,513.90 40,728.14
Octubre 12,208.47 11,544.07 9,216.27 8,722.71 41,691.53
Noviembre 13,905.08 13,151.69 10,497.63 9,928.14 47,482.54
Diciembre 15,601.69 14,753.39 11,778.98 11,133.56 53,267.63
Valor venta 149,871.19 141,702.54 113,167.46 106,988.47 511,729.66
IGV 26,976.81 25,506.46 20,370.14 19,257.93 92,111.34
Ingresos 176,848.00 167,209.00 133,537.60 126,246.40 603,841.00
138
Ecofemme Pack Ecofemme Pack Ecofemme Ecofemme Pack
2021 Total
día 10 UN noche 10 UN Pack día 20 UN noche 20 UN
Enero 13,774.58 13,027.12 10,402.71 9,833.22 47,037.63
Febrero 17,333.90 16,396.61 13,088.81 12,386.44 59,205.76
Marzo 15,554.24 14,711.86 11,750.51 11,114.58 53,131.19
Abril 14,907.63 14,094.92 11,256.95 10,640.00 50,899.49
Mayo 16,687.29 15,773.73 12,604.75 11,921.36 56,987.12
Junio 13,122.03 12,410.17 9,909.15 9,368.14 44,809.49
Julio 16,094.07 15,216.10 12,158.64 11,494.24 54,963.05
Agosto 12,528.81 11,846.61 9,463.05 8,950.51 42,788.98
Septiembre 14,314.41 13,531.36 10,810.85 10,222.37 48,878.98
Octubre 12,825.42 12,131.36 9,681.36 9,159.32 43,797.46
Noviembre 14,605.08 13,810.17 11,029.15 10,431.19 49,875.59
Diciembre 16,384.75 15,494.92 12,376.95 11,703.05 55,959.66
Valor venta 178,132.20 168,444.92 134,532.88 127,224.41 608,334.41
IGV 32,063.80 30,320.08 24,215.92 22,900.39 109,500.19
Ingresos 210,196.00 198,765.00 158,748.80 150,124.80 717,834.60
2022 Total
Enero 14,468.64 13,679.66 10,924.75 10,326.78 49,399.83
Febrero 18,211.86 17,221.19 13,753.22 13,003.39 62,189.66
Marzo 16,343.22 15,453.39 12,338.98 11,665.08 55,800.68
Abril 15,655.08 14,800.85 11,816.95 11,171.53 53,444.41
Mayo 17,529.66 16,568.64 13,240.68 12,509.83 59,848.81
Junio 13,780.51 13,033.05 10,412.20 9,842.71 47,068.47
Julio 16,900.85 15,981.36 12,766.10 12,063.73 57,712.03
Agosto 13,163.56 12,445.76 9,937.63 9,396.61 44,943.56
Septiembre 15,032.20 14,213.56 11,351.86 10,734.92 51,332.54
Octubre 13,472.03 12,742.37 10,174.92 9,614.92 46,004.24
Noviembre 15,346.61 14,504.24 11,589.15 10,953.22 52,393.22
Diciembre 17,215.25 16,277.97 13,003.39 12,291.53 58,788.14
Valor venta 187,119.49 176,922.03 141,309.83 133,574.24 638,925.59
IGV 33,681.51 31,845.97 25,435.77 24,043.36 115,006.61
Ingresos 220,801.00 208,768.00 166,745.60 157,617.60 753,932.20
139
2023 Total
Enero 15,198.31 14,367.80 11,475.25 10,848.81 51,890.17
Febrero 19,125.42 18,087.29 14,436.61 13,658.31 65,307.63
Marzo 17,161.86 16,230.51 12,955.93 12,253.56 58,601.86
Abril 16,444.07 15,548.31 12,414.92 11,741.02 56,148.31
Mayo 18,407.63 17,405.08 13,895.59 13,136.27 62,844.58
Junio 14,474.58 13,691.53 10,924.75 10,336.27 49,427.12
Julio 17,755.08 16,788.14 13,402.03 12,671.19 60,616.44
Agosto 13,822.03 13,068.64 10,431.19 9,871.19 47,193.05
Septiembre 15,785.59 14,925.42 11,921.36 11,266.44 53,898.81
Octubre 14,148.31 13,383.05 10,677.97 10,098.98 48,308.31
Noviembre 16,111.86 15,233.90 12,168.14 11,503.73 55,017.63
Diciembre 18,081.36 17,096.61 13,648.81 12,908.47 61,735.25
Valor venta 196,516.10 185,826.27 148,352.54 140,294.24 670,989.15
IGV 35,372.90 33,448.73 26,703.46 25,252.96 120,778.05
Ingresos 231,889.00 219,275.00 175,056.00 165,547.20 791,767.20
2024 Total
Enero 15,969.49 15,097.46 12,054.24 11,399.32 54,520.51
Febrero 20,098.31 19,000.85 15,167.46 14,341.69 68,608.31
Marzo 18,033.90 17,055.08 13,610.85 12,870.51 61,570.34
Abril 17,274.58 16,337.29 13,041.36 12,329.49 58,982.71
Mayo 19,338.98 18,288.98 14,597.97 13,800.68 66,026.61
Junio 15,210.17 14,385.59 11,484.75 10,858.31 51,938.81
Julio 18,650.85 17,636.44 14,075.93 13,307.12 63,670.34
Agosto 14,522.03 13,733.05 10,962.71 10,364.75 49,582.54
Septiembre 16,586.44 15,684.75 12,519.32 11,835.93 56,626.44
Octubre 14,866.10 14,059.32 11,218.98 10,611.53 50,755.93
Noviembre 16,936.44 16,011.02 12,785.08 12,082.71 57,815.25
Diciembre 19,000.85 17,962.71 14,341.69 13,563.39 64,868.64
Valor venta 206,488.14 195,252.54 155,860.34 147,365.42 704,966.44
IGV 37,167.86 35,145.46 28,054.86 26,525.78 126,893.96
Ingresos 243,656.00 230,398.00 183,915.20 173,891.20 831,860.40
140
Tabla 112. Resumen de Ingresos totales de ventas en farmacias independientes 2020 -
2024(importe en soles)
2020 2021 2022 2023 2024
IGV 92,111.34 109,500.19 115,006.61 120,778.05 126,893.96
Ingresos 603,841.00 717,834.60 753,932.20 791,767.20 831,860.40
TIENDAS NATURISTAS/BIOMARKETS: 12.90%
UNIDADES A VENDER:
Tabla 113. Programa de Ventas en unidades en tiendas naturistas/biomarkets 2020

2020 Total
Enero 310 293 146 138 887
Febrero 371 351 175 165 1,062
Marzo 432 408 204 193 1,237
Abril 431 408 204 193 1,236
Mayo 492 465 232 220 1,409
Junio 371 351 175 165 1,062
Julio 548 518 259 244 1,569
Agosto 487 461 230 217 1,395
Septiembre 427 403 201 190 1,221
Octubre 437 413 206 195 1,251
Noviembre 497 470 235 222 1,424
Diciembre 558 528 263 249 1,598
Total unidades 5,361 5,069 2,530 2,391 15,351
141
2021 Total
Enero 493 466 233 220 1,412
Febrero 620 587 293 277 1,777
Marzo 557 526 263 248 1,594
Abril 533 504 252 238 1,527
Mayo 597 564 282 266 1,709
Junio 469 444 222 209 1,344
Julio 576 544 272 257 1,649
Agosto 448 424 212 200 1,284
Septiembre 512 484 242 229 1,467
Octubre 459 434 217 205 1,315
Noviembre 523 494 247 233 1,497
Diciembre 586 554 277 262 1,679
Total unidades 6,373 6,025 3,012 2,844 18,254

2022 Total
Enero 518 490 244 231 1,483
Febrero 652 616 308 291 1,867
Marzo 585 553 276 261 1,675
Abril 560 530 264 250 1,604
Mayo 627 593 296 280 1,796
Junio 493 466 233 220 1,412
Julio 605 572 285 270 1,732
Agosto 471 445 222 210 1,348
Septiembre 538 509 254 240 1,541
Octubre 482 456 228 215 1,381
Noviembre 549 519 259 245 1,572
Diciembre 616 582 291 275 1,764
Total unidades 6,696 6,331 3,160 2,988 19,175
142
2023 Total
Enero 544 514 257 243 1,558
Febrero 684 647 323 305 1,959
Marzo 614 581 290 274 1,759
Abril 588 556 278 263 1,685
Mayo 659 623 311 294 1,887
Junio 518 490 244 231 1,483
Julio 635 601 300 283 1,819
Agosto 495 468 233 221 1,417
Septiembre 565 534 266 252 1,617
Octubre 506 479 239 226 1,450
Noviembre 576 545 272 257 1,650
Diciembre 647 612 305 289 1,853
Total unidades 7,031 6,650 3,318 3,138 20,137

2024 Total
Enero 571 540 269 255 1,635
Febrero 719 680 339 321 2,059
Marzo 645 610 304 288 1,847
Abril 618 584 292 276 1,770
Mayo 692 654 326 309 1,981
Junio 544 515 257 243 1,559
Julio 667 631 315 298 1,911
Agosto 520 491 245 232 1,488
Septiembre 593 561 280 265 1,699
Octubre 532 503 251 237 1,523
Noviembre 606 573 286 270 1,735
Diciembre 680 643 321 303 1,947
Total unidades 7,387 6,985 3,485 3,297 21,154
143
Tabla 118. Resumen del Programa de Ventas en unidades en tiendas naturistas/biomarkets
2020 - 2024
2020 2021 2022 2023 2024
Total unidades 15,351 18,254 19,175 20,137 21,154
Tabla 119. Valor de venta neto en tiendas naturistas/biomarkets

IGV 18% 18%
Margen aproximado del canal 25 % S/. 2.12 S/. 3.39
INGRESOS:
Tabla 120. Ingresos totales de ventas en tiendas naturistas/biomarkets 2020 (importe en

soles)
2020 Total
Enero 1,970.34 1,862.29 1,484.75 1,403.39 6,720.76
Febrero 2,358.05 2,230.93 1,779.66 1,677.97 8,046.61
Marzo 2,745.76 2,593.22 2,074.58 1,962.71 9,376.27
Abril 2,739.41 2,593.22 2,074.58 1,962.71 9,369.92
Mayo 3,127.12 2,955.51 2,359.32 2,237.29 10,679.24
Junio 2,358.05 2,230.93 1,779.66 1,677.97 8,046.61
Julio 3,483.05 3,292.37 2,633.90 2,481.36 11,890.68
Agosto 3,095.34 2,930.08 2,338.98 2,206.78 10,571.19
Septiembre 2,713.98 2,561.44 2,044.07 1,932.20 9,251.69
Octubre 2,777.54 2,625.00 2,094.92 1,983.05 9,480.51
Noviembre 3,158.90 2,987.29 2,389.83 2,257.63 10,793.64
Diciembre 3,546.61 3,355.93 2,674.58 2,532.20 12,109.32
Valor venta 34,074.15 32,218.22 25,728.81 24,315.25 116,336.44
IGV 6,133.35 5,799.28 4,631.19 4,376.75 20,940.56
Ingresos 40,207.50 38,017.50 30,360.00 28,692.00 137,277.00
144
soles)
2021 Total
Enero 3,133.47 2,961.86 2,369.49 2,237.29 10,702.12
Febrero 3,940.68 3,730.93 2,979.66 2,816.95 13,468.22
Marzo 3,540.25 3,343.22 2,674.58 2,522.03 12,080.08
Abril 3,387.71 3,203.39 2,562.71 2,420.34 11,574.15
Mayo 3,794.49 3,584.75 2,867.80 2,705.08 12,952.12
Junio 2,980.93 2,822.03 2,257.63 2,125.42 10,186.02
Julio 3,661.02 3,457.63 2,766.10 2,613.56 12,498.31
Agosto 2,847.46 2,694.92 2,155.93 2,033.90 9,732.20
Septiembre 3,254.24 3,076.27 2,461.02 2,328.81 11,120.34
Octubre 2,917.37 2,758.47 2,206.78 2,084.75 9,967.37
Noviembre 3,324.15 3,139.83 2,511.86 2,369.49 11,345.34
Diciembre 3,724.58 3,521.19 2,816.95 2,664.41 12,727.12
Valor venta 40,506.36 38,294.49 30,630.51 28,922.03 138,353.39
IGV 7,291.14 6,893.01 5,513.49 5,205.97 24,903.61
Ingresos 47,797.50 45,187.50 36,144.00 34,128.00 163,257.00

soles)
2022 Total
Enero 3,292.37 3,114.41 2,481.36 2,349.15 11,237.29
Febrero 4,144.07 3,915.25 3,132.20 2,959.32 14,150.85
Marzo 3,718.22 3,514.83 2,806.78 2,654.24 12,694.07
Abril 3,559.32 3,368.64 2,684.75 2,542.37 12,155.08
Mayo 3,985.17 3,769.07 3,010.17 2,847.46 13,611.86
Junio 3,133.47 2,961.86 2,369.49 2,237.29 10,702.12
Julio 3,845.34 3,635.59 2,898.31 2,745.76 13,125.00
Agosto 2,993.64 2,828.39 2,257.63 2,135.59 10,215.25
Septiembre 3,419.49 3,235.17 2,583.05 2,440.68 11,678.39
Octubre 3,063.56 2,898.31 2,318.64 2,186.44 10,466.95
Noviembre 3,489.41 3,298.73 2,633.90 2,491.53 11,913.56
Diciembre 3,915.25 3,699.15 2,959.32 2,796.61 13,370.34
Valor venta 42,559.32 40,239.41 32,135.59 30,386.44 145,320.76
IGV 7,660.68 7,243.09 5,784.41 5,469.56 26,157.74
Ingresos 50,220.00 47,482.50 37,920.00 35,856.00 171,478.50
145
soles)
2023 Total
Enero 3,457.63 3,266.95 2,613.56 2,471.19 11,809.32
Febrero 4,347.46 4,112.29 3,284.75 3,101.69 14,846.19
Marzo 3,902.54 3,692.80 2,949.15 2,786.44 13,330.93
Abril 3,737.29 3,533.90 2,827.12 2,674.58 12,772.88
Mayo 4,188.56 3,959.75 3,162.71 2,989.83 14,300.85
Junio 3,292.37 3,114.41 2,481.36 2,349.15 11,237.29
Julio 4,036.02 3,819.92 3,050.85 2,877.97 13,784.75
Agosto 3,146.19 2,974.58 2,369.49 2,247.46 10,737.71
Septiembre 3,591.10 3,394.07 2,705.08 2,562.71 12,252.97
Octubre 3,216.10 3,044.49 2,430.51 2,298.31 10,989.41
Noviembre 3,661.02 3,463.98 2,766.10 2,613.56 12,504.66
Diciembre 4,112.29 3,889.83 3,101.69 2,938.98 14,042.80
Valor venta 44,688.56 42,266.95 33,742.37 31,911.86 152,609.75
IGV 8,043.94 7,608.05 6,073.63 5,744.14 27,469.75
Ingresos 52,732.50 49,875.00 39,816.00 37,656.00 180,079.50

soles)
2024 Total
Enero 3,629.24 3,432.20 2,735.59 2,593.22 9,797.03
Febrero 4,569.92 4,322.03 3,447.46 3,264.41 12,339.41
Marzo 4,099.58 3,877.12 3,091.53 2,928.81 11,068.22
Abril 3,927.97 3,711.86 2,969.49 2,806.78 10,609.32
Mayo 4,398.31 4,156.78 3,315.25 3,142.37 11,870.34
Junio 3,457.63 3,273.31 2,613.56 2,471.19 9,344.49
Julio 4,239.41 4,010.59 3,203.39 3,030.51 11,453.39
Agosto 3,305.08 3,120.76 2,491.53 2,359.32 8,917.37
Septiembre 3,769.07 3,565.68 2,847.46 2,694.92 10,182.20
Octubre 3,381.36 3,197.03 2,552.54 2,410.17 9,130.93
Noviembre 3,851.69 3,641.95 2,908.47 2,745.76 10,402.12
Diciembre 4,322.03 4,086.86 3,264.41 3,081.36 11,673.31
Valor venta 46,951.27 44,396.19 35,440.68 33,528.81 126,788.14
IGV 8,451.23 7,991.31 6,379.32 6,035.19 22,821.86
Ingresos 55,402.50 52,387.50 41,820.00 39,564.00 149,610.00
146
Tabla 125. Resumen de Ingresos totales de ventas en tiendas naturistas/biomarkets 2020 -
2024 (importe en soles)
2020 2021 2022 2023 2024
IGV 20,940.56 24,903.61 26,157.74 27,469.75 28,857.05
Ingresos 137,277.00 163,257.00 171,478.50 180,079.50 189,174.00
Resumen total programa de ventas:
Tabla 126. Resumen del total de unidades a vender 2020 - 2024

2020 2021 2022 2023 2024
Totak unidades a vender 119,317 141,842 148,981 156,466 164,385
Resumen de Ingresos en nuevos soles:
Tabla 127. Resumen de Ingresos totales 2020 - 2024 (importe en soles)

2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack día 10
254,146.61 302,047.46 317,295.34 333,232.20 350,144.92
unidades
Ecofemme Pack noche 10
240,276.69 285,622.88 300,004.66 315,131.36 331,072.46
unidades
Ecofemme Pack día 20
173,162.37 228,163.39 239,608.14 251,572.88 264,297.63
unidades
Ecofemme Pack noche 20
181,388.47 215,719.32 226,533.56 237,911.19 249,894.24
unidades
Total valor venta 848,974.15 1,031,553.05 1,083,441.69 1,137,847.63 1,195,409.24
IGV 152,815.35 185,679.55 195,019.51 204,812.57 215,173.66
Total Ingresos 1,001,789.50 1,217,232.60 1,278,461.20 1,342,660.20 1,410,582.90
crecimiento 21.506% 5.030% 5.022% 5.059%
147
4.3. Mezcla de marketing
4.3.1. Producto.
El producto que lanzaremos al mercado es una toalla higiénica biodegradable, hecha

a base de fibra de bambú moso y jazmín, enfocándonos en la protección e higiene personal
femenina, además de contribuir con el ecosistema. Nuestro producto se denomina
EcoFemme, nombre que combina ecología con feminidad.
La Naturaleza en tu interior.
Figura 69. Logo de EcoFemme

4.3.1.1. Marca y slogan.
En el Focus Group mostramos hasta 3 tipos de logos para nuestra toalla, por
recomendación del público asistente decidimos como logo la figura N°3, ya que este logo
describe nuestro producto como natural, ecoamigable y femenino.
En nuestra marca hemos colocado el siguiente slogan:
“La naturaleza en tu interior”
4.3.1.2. Beneficios del Producto:
Entre los beneficios y ventajas con las que cuenta nuestro producto podemos indicar:
- El producto es inoloro, de esta manera nos preocupamos por brindar un producto con
la menor cantidad de compuestos químicos posibles.
148
- Producto hecho a base de fibra de bambú moso, este tipo de bambú destaca entre
sus múltiples características y beneficios el ser altamente antialérgico, una de las
ventajas competitivas de nuestro producto.
- Producto compuesto a base de extracto de jazmín, poderoso anti irritante,
humectante natural que favorece la limpieza de la piel.
4.3.1.3. Público Objetivo.
Mujeres de 20 a 44 años de edad, de niveles socioeconómicos A y B, que viven en

las zonas 6 y 7 de Lima metropolitana, con un estilo de vida sofisticado y moderno,
preocupadas por el cuidado e imagen personal y con tendencia a favorecer el ecosistema
de manera sostenida y responsable. Mujeres millennials, generación X.
4.3.1.4. Presentación.
Nuestro producto tendrá cuatro presentaciones, todas ellas en empaques de cartón

biodegradable.
 EcoFemme Día:
- Paquete de 10 unidades
 EcoFemme Noche:

149
4.3.2. Precio.
Análisis de precios de nuestra principal competencia directa.
- Natracare 27.90 soles.

- Eco Warmi 42 soles.
- Uniqas 49 soles.
4.3.2.1. Precio EcoFemme.
Considerando la información obtenida en las encuestas acerca del rango de precios

que nuestros clientes estarían dispuestos a pagar por las toallas higiénicas, nuestra
estrategia de precios será la de valor percibido, la idea es posicionar el producto de un modo
en que se vuelva único para los clientes potenciales, generando imagen y valor de marca.
El valor del producto equivale a cuan bien EcoFemme cumpla con las expectativas del
consumidor.
150
4.3.2.2. Precio sugerido al público.
Figura 72. Pregunta 16 - encuesta

Interpretación de los datos:
Al realizar las encuestas verificamos que el 34.70% de los encuestados estarían dispuestos
a pagar entre S/.10 y S/.11.00 soles por la presentación de 10 unidades.
Figura 73. Pregunta 17 - encuesta

Interpretación de los datos:
Para la presentación de 20 unidades, el 28.90% de los encuestados estarían dispuestos a

pagar entre s/15.00 a s/16.00 soles.
151
4.3.3. Plaza.
La venta de los productos de nuestros principales competidores se realiza en

supermercados, farmacias, biomarkets, tiendas de autoconveniencia, ferias naturistas, etc.
de manera directa.
Para la comercialización de nuestro producto, nos caracterizamos por el canal

detallista, ya que como empresa productora distribuiremos a los minoristas o detallistas, es
decir que la toalla higiénica EcoFemme, irá dirigida a las principales boticas independientes,
tiendas online especializadas, tiendas de productos orgánicos y biomarkets, quienes lo
venderán al comprador final.
4.3.3.1. Principales canales de distribución:

 Tiendas Online Especializadas:
- Lima Orgánica.
- Ecotienda Natural.
Figura 74. Página web de Lima Orgánica

Fuente: Lima Orgánica
152
Figura 75. Página web de Eco Tienda Natural
Fuente: Eco Tienda Natural
 Biomarkets:
Tabla 128. Direcciones de Biomarkets
BIOMARKETS DIRECCIÓN
Madre Natura Av. La Encalada 300, Santiago de Surco
Vacas Felices Parque Reducto No. 2 Av. Benavides y Via Expresa Miraflores
Bioferia Miguel Dasso Calle Miguel Dasso 200, San Isidro
Bioferia Saludable La Molina Alameda del Corregidor 525, La Molina
Bioferia Agropecuaria Av. Brasil 32, Magdalena del Mar
Mara Biomarket Av. Camino Real 1251, San Isidro
The Green Natural Calle Cantuarias 140, Miraflores
La Menta Biomarket Las Casuarinas 149, Surco
153
Figura 76. Tienda Madre Natural
Fuente: Madre Natural
 Farmacias Independientes:
Figura 77. Farmacia Pharmax

Fuente: Pharmax
154
Figura 78. Farmacia Universal
Fuente: Farmacia Universal
 Tiendas de Productos Orgánicos:
Flora y Fauna
Figura 79. Tienda Flora & Fauna

Fuente: Flora & Fauna
155
Figura 80. Tienda La Sanahoria
Fuente: La Sanahoria
El canal que utilizaremos para llevar nuestro producto al consumidor final es el

INDIRECTO, ya que recurriremos a intermediarios para su distribución y exhibición.
De acuerdo al resultado del focus group y las encuestas, los clientes potenciales
desearían poder encontrar nuestro producto en lugares que estén cerca a su domicilio y
centro laboral.
Decidimos optar por estos canales de distribución porque nuestro producto es nuevo
en el mercado, nuestro poder de inversión es básico y además dichos canales no te piden
tantos requisitos para ingresar nuestro producto a su establecimiento, el plazo de la
concesión es menor frente a un tiempo de respuesta mayor que el de las farmacias masivas
por ejemplo.
4.3.4. Promoción.
La promoción es una herramienta del marketing que busca interferir en el

comportamiento y las actitudes de las personas a favor del producto o servicio ofrecido por
nuestra empresa. Por lo tanto, la promoción sirve para darle fuerza a nuestro producto,
hacerlo conocido, convincente e inolvidable.
156
4.3.4.1. Campaña de Intriga.
 Duración: 1 mes.
 Youtube, Instagram y Facebook:
Estas plataformas digitales nos permitirán integrarnos a las redes sociales para
empezar a publicar fotos, videos y contenidos con mensajes de intriga, que capten la
atención de nuestros potenciales clientes, de manera tal que se cree un clima de interés ante
el lanzamiento de nuestro nuevo producto.
Figura 81. Facebook de EcoFemme

4.3.4.2. Campaña de Lanzamiento.
Duración: 2 meses.
Objetivo General:
Comunicar al mercado la aparición de una nueva marca de toallas higiénicas
biodegradables, única en su rubro, con componentes y beneficios innovadores y
diferenciales.
Objetivos Específicos:
● Recalcar la importancia de usar una toalla higiénica antialérgica, lo que conlleva a

visitar en menor frecuencia al ginecólogo y dermatólogo.
● Crear conciencia de la importancia de preservar la higiene y cuidado personal
femenino, como a su vez contribuir con el ecosistema.
157
● Generar recordación de la marca.
● Incrementar el volumen de ventas.
La estrategia del proyecto está orientada a captar al mercado objetivo, para tal efecto
se desarrollará un Plan de Marketing que involucra diversas estrategias de acción como:
Evento de Lanzamiento:
- Publicidad en medios digitales, redes sociales.

- Promoción de ventas en base a activaciones (gimnasios).
- Volanteo de afiches y flyers en restaurantes naturistas, veganos comprendidos en
las zonas 6 y 7 de Lima metropolitana. El costo por volantear en este tipo de negocios
puede llegar a costar hasta 50 soles por día, dependiendo de los representantes de
dichos establecimientos. (La Verde, Bio Factoría, La Nevera Fits, Raw Café, Veggie
Pizza, El Jardín de Jazmín).
Figura 82. Afiches y flyers

158
Figura 83. Activaciones - Stand.
Duración:
La campaña publicitaria de nuestra toalla higiénica se dividirá en dos etapas, la
campaña de intriga y la de lanzamiento. La duración de ambas campañas será de 3 meses.
La campaña de intriga se realizará en el mes de diciembre del año 0; y la de lanzamiento en
los meses de enero y febrero.
Activaciones y BTL:
Una de las herramientas que más resalta para que nuestro segmento conozca o se
informe sobre la existencia y lanzamiento de EcoFemme son las activaciones, realizaremos
activaciones de nuestro producto en la temporada de verano en los gimnasios más
exclusivos de la capital.
En nuestra campaña de promoción buscaremos interactuar con el cliente, haciendo

que nos conozcan y que sepan de la existencia de una innovadora marca peruana de toallas
higiénicas; motivándolos a probar nuestro producto a través de concursos, premios, sorteos,
etc, los cuales detallaremos a continuación.
Gira la ruleta:
El cliente tendrá la opción de tentar suerte y así poder obtener uno de los premios
que definiremos a continuación: llaveros, polos, tomatodos, mugs, gorras, lapiceros y
entradas al cine.
159
Buscaremos que nuestra marca sea comunicada en los principales gimnasios a los
que acude nuestro target group, aquellas mujeres que se preocupan por verse y sentirse
bien; a través de afiches, flyers y activaciones en el local a modo de alianza estratégica,
entre ellos podemos mencionar:
- Smartfit
- Bodytech
El objetivo o finalidad es que este tipo de negocios nos ayuden a difundir nuestro
producto, captando la curiosidad e interés necesarios ante la novedad, lanzamiento e
innovación del mismo.
Las cifras estimadas de inversión en publicidad para estas empresas es de 150 a 200
soles por dìa.
Figura 84. Juega a la ruleta ganadora.
Marketing Directo:
a. Sampling.
El sampling se está convirtiendo en una de las herramientas más utilizadas del

marketing directo. La distribución de muestras permite ahorrar costos, dar a conocer un
producto, y su principal ventaja es que acorta el periodo transcurrido entre el primer contacto
y la compra del producto.
Decidiremos emplear esta importante herramienta de marketing para promover e
160
inducir al cliente a probar nuestro producto, estaremos presentes en los gimnasios
mencionados anteriormente, entregando muestras del producto, contaremos con un stand y
una señorita anfitriona uniformada con el logo e imagen de nuestra marca.
b. Merchandising.
Además de las muestras de las toallas higiénicas, obsequiaremos artículos

promocionales que lleven impreso o serigrafiado el logo o slogan de la empresa, de manera
tal que se denote como un detalle personalizado.
La gente no suele percibir este tipo de artículos como publicidad en sí misma, es un objeto
útil que tiene un logo impreso, pero es eso, un regalo.
Entre los principales artículos de merchandising que ofreceremos tenemos: llaveros, polos,
tomatodos, mugs, gorras, lapiceros, etc.
Figura 85. Material de Merchandising toalla higiénica.

161
Tabla 129. Presupuesto total para la campaña de promoción
Cálculo detallado de gastos en promoción por campaña
Publicidad Facebook Campaña Intriga S/. 2,380
Publicidad Instagram Campaña Intriga S/. 2,440
Publicidad Youtube Campaña Intriga S/. 3,450
1 vez por semana

Activación Smartfit
4 veces al mes S/. 600
1 vez por semana

Activación Bodytech
4 veces al mes S/. 600
Campaña Lanzamiento (enero y

Merchandising S/. 334
febrero)
Campaña Lanzamiento (enero y S/. 150

Concursos: Entradas al cine
febrero)
Anfitriona Campaña Lanzamiento S/. 1,500
Volanteo restaurantes veganos Campaña Lanzamiento S/. 500 = 11954
Presupuesto Total con igv. S/. 13,747.1

De acuerdo al estudio realizado por el Consejo Consultivo de Radio y Televisión –

CONCORTV (2015), el medio más usado por nuestro mercado objetivo para informarse
sobre la tendencia de productos de cuidado personal y aseo es el internet con un 64.4 % de
liderazgo en comparación a los otros medios más populares.
162
Figura 86. Medios de comunicación
Fuente: CONCORTV 2015
Por otro lado; el estudio realizado por Lima Consulting (2018) resaltó que, uno de los
hábitos más frecuentes al entrar a internet a través de una computadora o un Smartphone;
es visitar las redes sociales.
Figura 87. Hábitos que realizan a través de los medios de comunicación

Fuente: CONCORTV 2015
163
Calendarización de Actividades EcoFemme:
Figura 88. Calendarización de Actividades de campaña de intriga

Cronograma para campaña de lanzamiento:
Figura 89. Cronograma para campaña de lanzamiento

164
Presupuesto:
Tabla 130. Presupuesto de campaña de intriga en redes sociales
Campaña de Intriga en Redes Sociales

Qty Elaboración Facebook Fan Page P. Unitario P. Total
30 Publicidad en Facebook S/. 5 S/. 150
1 Community Manager (agencia) S/. 65 S/. 1,950
1 Diseñador Freelance S/. 280 S/. 280
Subtotal Facebook S/. 350 S/. 2,380
Qty Elaboración Instagram Fan Page P. Unitario P. Total
30 Publicidad en Instagram S/. 7 S/. 210
1 Diseñador Freelance S/. 280 S/. 280
Subtotal Instagram S/. 352 S/. 2,440
Qty Elaboración YouTube P. Unitario P. Total

30 Publicidad en YouTube S/. 10 S/. 300
1 Editor de video profesional S/. 1,200 S/. 1,200
Subtotal YouTube S/. 1,275 S/. 3,450
Total sin IGV S/. 1,977 S/. 8,270
IGV S/. 355.86 S/. 1,488.60
Total con IGV S/. 2,332.86 S/. 9,758.60
4.3.4.3. Promoción para todos los años:
Objetivo:
Incrementar la penetración de mercado, la recordación de marca y la satisfacción de

nuestros clientes a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y
dirigidas a nuestro target.
165
Promoción a través de Facebook
Incrementar el número de seguidores mediante la interacción generada a través de

sorteos, regalo de cupones de descuento, publicaciones de fotos y noticias sobre el producto
así como las actividades desarrolladas, publicación de toda participación de la marca en
farmacias independientes, Biomarkets, tiendas online especializadas, etc..
Calendarización de Actividades:
 Promoción en Facebook
Figura 90. Promoción a través de Facebook

 Activaciones BTL 2020
Figura 91. Activaciones BTL 2020

 Activaciones BTL 2021-2024
Figura 92. Activaciones BTL 2021 - 2024

166
 Presupuesto de Promoción para todo el periodo:
Tabla 131. Presupuesto de promoción
CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Campaña de Intriga S/. 9,758.60
Comunicación en Facebook S/. 2,380 S/. 2,380 S/. 2,380 S/. 2,380 S/. 2,380
Comunicación en Instagram S/. 2,440 S/. 2,440 S/. 2,440 S/. 2,440 S/. 2,440
Comunicación en Youtube S/. 3,450 S/. 3,450 S/. 3,450 S/. 3,450 S/. 3,450
Activaciones BTL S/. 1,350 S/. 1,350 S/. 1,350 S/. 1,350 S/. 1,350
Merchandising S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000
TOTAL GASTOS DE
S/. 9,758.60 S/. 11,620 S/. 11,620 S/. 11,620 S/. 11,620 S/. 11,620
PROMOCIÓN
 Presupuesto de Activaciones Año 2020:
Tabla 132. Presupuesto de activaciones 2020
PRESUPUESTO CAMPAÑA-ACTIVACIONES 2020

CANT. DETALLE COSTO UNIT. DIC ENE FEB TOTAL
2 Uniforme de activación S/. 50.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 300.00
2 Anfitriona S/. 350.00 S/. 700.00 S/. 700.00 S/. 700.00 S/. 2,100.00
1 Ruletas S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 330.00
1 Millar de volante ( 15x 30cm) S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 120.00
10 EcoFemme día x 10 unidades S/. 1.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 300.00
10 EcoFemme Noche x 10 unidades S/. 1.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 300.00
Total sin IGV S/. 1,150.00 S/. 1,150.00 S/. 1,150.00 S/. 3,450.00
IGV S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 621.00
Total con IGV S/. 1,357.00 S/. 1,357.00 S/. 1,357.00 S/. 4,071.00
167

CANT. DETALLE COSTO UNIT. MAY JUL DIC TOTAL
1 Ruletas S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 330.00
IGV S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 621.00

1 Ruletas S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 330.00
IGV S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 621.00
168

1 Ruletas S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 330.00
IGV S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 621.00

1 Ruletas S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 330.00
IGV S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 207.00 S/. 621.00
169
 Presupuesto para gestión de marca en red social
Tabla 137. Presupuesto para redes sociales
CANT. COTIZACIÓN FACEBOOK P. UN TOTAL

12 Publicaciones en Facebook 5 60
1 Community Manager 65 780
Tabla 138. Presupuesto de promoción en Facebook año 2020

CANT. MATERIALES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC TOTAL
12 Publicaciones en Facebook S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/720.00
1 Community Manager S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/9,360.00
Total S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/840.00 S/10,080.00
IGV S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/151.20 S/1,814.40
Total con IGV S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/991.20 S/11,894.40

S/12.00 Publicaciones en Facebook S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/60.00 S/720.00
S/1.00 Community Manager S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/780.00 S/9,360.00



170
171
Capítulo V. Estudio de Legal y Organizacional
5.1. Estudio Legal
5.1.1. Forma Societaria.
En principio, para establecer un tipo de sociedad empresarial hay que verificar los
requisitos necesarios para la constitución de la misma. Debemos tener en cuenta los
siguientes aspectos:
- El giro de negocio el cual deseamos desarrollar.

- La cantidad de socios que integrarán la sociedad a constituir.
- El capital con el que contaremos para el inicio de las operaciones.
- El nivel de formalidad y composición de la sociedad.
Analizando los aspectos mencionados, se puede evaluar y determinar el tipo de

sociedad más conveniente:
Tipos de Empresa.
Tabla 143. Diferencias de los diferentes tipos de sociedad

Sociedad
Empresa Sociedad Sociedad
Sociedad Comercial de
Empresa Individual de Anónima Anónima
Anónima Responsabilida
Unipersonal Responsabilidad Abierta Cerrada
(S.A.) d Limitada
Limitada (EIRL) (S.A.A.) (S.A.C.)
(SRL)
Tiene más de
750
2 a más
accionistas. 2 a 20
accionistas. 2 a 20 socios.
accionistas.
Un solo dueño. Más del 35%
Responsabili Se entregan
de su capital Responsabilida
Una sola dad participaciones.
Responsabilidad pertenece a d Limitada.
persona. Limitada.
Limitada. 175 o más
Junta General
accionistas. Junta de
Responsabilid Junta de de Socios y
Titular y/o gerente Accionistas y
ad Ilimitada. Accionistas. Gerencia.
Junta General Gerente
Capital Social: de General
Directorio. Usado para
Efectivo/Activos. Accionistas, (Directorio
empresas
Directorio y Opcional)
Gerente familiares.
Gerencia.
General.
172
Para nuestro proyecto consideramos que la manera más conveniente de iniciar
operaciones debe ser bajo el tipo de Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)
Las características de dicha sociedad son las siguientes:
Figura 93. Esquema de conformación de Sociedad Anónima Cerrada

a. Actividades:
Detalle de los aportes de capital por accionista:
Eco Friendly Products S.A.C. es una nueva empresa que se dedica a la producción
y comercialización de toallas higiénicas ecoamigables, a base fibra de bambú y extracto de
jazmín como un producto diferencial, nuevo en el mercado, con la marca EcoFemme.
El horizonte de evaluación del negocio es de 5 años, empezando el 2020 con la

constitución de la empresa, registrando las firmas de los accionistas en la escritura pública.
Quienes formarán parte de la sociedad serán los siguientes órganos:
- Junta General de Accionistas

- Directorio (opcional)
- Gerencia (En nuestro caso el puesto se denominará Administrador General)
El capital de la empresa estará distribuido en acciones comunes, puesto a que los
accionistas tendrán derecho a voto, participación de utilidades y acciones de valor nominal.
Figura 94. Registro de Sociedades

173
Registro de la Sociedad, Constitución de la Empresa:
Por el pago de S/.20.00 se puede reservar el nombre empresarial en SUNARP.
Dicho pago permite que la empresa reserve el nombre elegido por un periodo de 30 días.
Durante este periodo se deben realizar lo siguiente:
 Depósito de S/. 1,000 en una entidad bancaria por concepto de “Sociedad en
Formación”.
 Se debe realizar la redacción del estatuto con la minuta de constitución, para que
los accionistas firmen dicho documento, para ello será necesario presentar el DNI
y del cónyuge (si es que lo tuviera). La minuta deberá ser elevada a la notaría,
previa presentación del voucher del capital social o la valorización de los bienes
declarados en soles.
 Se debe realizar la coordinación para que los accionistas firmen la escritura pública
frente al notario.
 Se debe elevar la minuta a escritura pública en SUNARP, considerando los
siguientes puntos:
- Inscripción de la nueva sociedad.
- Inscripción de la junta Gral. de los accionistas y gerentes de la sociedad.
 Gestionar la Copia Literal de la constitución de la empresa.
 Gestionar el RUC en SUNAT, posterior a la creación del Nº de RUC se podrá
acceder a la Clave Sol de la empresa, que permitirá realizar consultas y trámites
online por el portal de SUNAT.
 Adquirir libros contables para la declaración de tributos anual.
 Se legalizará dichos libros contables.
174
b. Valorización:
Tabla 144. Gastos para constitución de sociedad
PRECIO
ACTIVIDADES DETALLES TIEMPO VALOR IGV 18%
VENTA
Búsqueda de Se realiza en la
S/. 4.84 S/. 1.06 S/. 5.90
nombre SUNARP.
Reserva del nombre
Reserva de 30 días
por 30 días en
nombre hábiles S/. 16.40 S/. 3.60 S/. 20.00
SUNARP.
Apertura de
Se realiza el trámite en
Sociedad en 1 día hábil -
una entidad bancaria. S/. 1000 S/. 1000
Formación
NOTARÍA
Elaboración de la
minuta de constitución.
Minuta de
constitución y
Elaboración de
escritura pública 3 días
escritura pública ante
hábiles S/. 435.42 S/. 95.58 S/. 531.00
notario y accionistas de
la sociedad.
Inscripción
registros
públicos y Inscripción en 30 días
S/. 87.08 S/. 19.12 S/. 106.20
entrega SUNARP hábiles
testimonio de la
empresa
Libros
NOTARÍA 1 día hábil S/. 73.80 S/. 16.20 S/. 90
Contables
Legalización de 2 días
NOTARÍA S/. 164 S/. 36 S/. 200
Libros hábiles
Inscripción como
Obtención del
persona jurídica en 1 día hábil Gratuito Gratuito Gratuito
RUC
SUNAT
S/.
MONTO TOTAL S/. 1781.54 S/. 171.56
1953.10
Fuente: SUNARP - Elaboración propia
175
5.1.2. Registro de marcas y patentes.
La marca Ecofemme estará registrada ante INDECOPI, organismo que se encarga

de administrar la propiedad intelectual, otorgando, inscribiendo y protegiendo las marcas y
signos distintivos.
a. Actividades:
Requisitos necesarios para la solicitud del registro de marcas de productos:
 Se llena y presenta 3 copias del formato de solicitud correspondiente: 2 para la
autoridad y 1 para el usuario.
 Registrar la identificación de los solicitantes:
 En el caso de personas naturales se necesita: El DNI, CE o Pasaporte e indicar el
RUC, de ser necesario.
 En el caso de personas jurídicas se necesita indicar el número de RUC.
 Si el usuario cuenta con representante legal, se consignarán sus datos de
identificación y es de carácter obligatorio presentar el documento de poder.
 Se necesita indicar el domicilio para las notificaciones en el Perú, incluyendo
referencias.
 Es necesario indicar el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto,
tridimensional, figurativo u otros).
- En caso que la marca sea mixta, figurativa o tridimensional es necesario
adjuntar su reproducción (3 copias aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de
ancho en blanco y negro o a colores si se pretende proteger los colores).
- Si se pudiera, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al correo
electrónico: *logos-dsd@indecopi.gob.pe.
 Se debe distinguir expresamente los productos y/o servicios que se busca
consignar con el signo solicitado, así como la clase o clases a la que pertenecen.
 De presentarse una solicitud multiclase, los productos y/o servicios deben
agruparse por la clase, precedidos por el número de la clase correspondiente, en el
orden establecido.
 Se necesita firmar la solicitud por el solicitante, o de lo contrario por su
representante.
 Es necesario adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, su costo
equivalente es de 13.90 % de UIT por cada clase a solicitar. El importe debe
abonarse en el Banco de la Nación.
176
Es necesario tener en consideración que existen requisitos mínimos e información
de carácter fundamental que debe ser estipulada dentro de la solicitud de registro para que
se le pueda asignar una fecha de presentación.
 La identificación de la persona solicitante, que permita efectuar las notificaciones

necesarias.
 La marca por la cual se solicita el registro.
 La indicación expresa de los productos o servicios para los cuales se solicita el
registro.
 El pago de los derechos correspondientes.
De faltar alguno de estos requisitos, se otorga un plazo de 60 días para levantar las
observaciones. La fecha de presentación se considera como la del día del levantamiento
de dichas observaciones. Si no se presentan los documentos faltantes, se tomará como no
presentada.
Presentada la solicitud, hay 15 días hábiles para el examen formal.
b. Valorización:
Tabla 145. Página web de INDECOPI
PRECIO
ACTIVIDADES DETALLES TIEMPO VALOR IGV 18%
VENTA
Búsqueda en
Indecopi, según
Búsqueda clase que
fonética - corresponde y
figurativa verificar que no
S/. 31.00 S/. 5.58 S/. 36.58
exista otra igual o
similar.
Solicitar a Indecopi
registro de la marca.
El registro del
Solicitud de logotipo se realiza
Registro con 3 copias de los
S/. 688.88
ejemplares a S/. 583.80 S/. 105.08
colores.
(13.90% de UIT) Todo el
Publicación en Después de recibido trámite dura
diario oficial / el título de entre 60 y
obtención del propiedad de la 90 días
título de marca, se solicita la
propiedad publicación en el
177
intelectual diario El Peruano
(se solicita por única S/. 200.00 S/. 36.00 S/. 236.00
vez y en un periodo
no mayor a 30 días
luego de recibido
dicho título).
MONTO TOTAL S/. 814.80 S/. 146.66 S/. 961.46
Fuente: INDECOPI
5.1.3. Licencia y autorizaciones.

Eco Friendly Products SAC se ubicará en el distrito de Lima Metropolitana - Ate.
a. Actividad:
Requisitos para el trámite de licencia de funcionamiento:
● Solicitud de licencia de funcionamiento, con carácter de declaración jurada, que
comprende:
- Número de RUC y DNI del o Carnet de Extranjería del solicitante.
- Copia simple del DNI o Carnet de Extranjería del representante legal en caso
de personas jurídicas.
● Vigencia de poder de representante legal, en caso de personas jurídicas.
● Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspección
Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria, según
corresponda.
● De ser el caso, adicionalmente serán exigibles los siguientes requisitos:
- Copia simple del título profesional en el caso de servicios relacionados a la
salud.
- Informar sobre el número de estacionamientos de acuerdo a la normatividad
vigente en la declaración jurada.
- Copia simple de la autorización expedida por el Instituto Nacional de Cultura,
conforme a la ley 28296.
● Copia simple de la autorización sectorial respectiva en caso de aquellas actividades
conforme a Ley, requieran de manera previa al otorgamiento de la licencia de
funcionamiento.
178
b. Valorización:
Tabla 146. Costo para la Licencia de Funcionamiento
Derecho de Tramitación de Licencia de Funcionamiento Indeterminado/Temporal Municipalidad de Ate
Plazo para Resolver

(En % UIT)
Formulario (En días Hábiles) Automático Positivo Negativo (En S/.)
Año 2019
Solicitud
Declaración Jurada 6.370% 15 X S/. 267.54
Fuente: Municipalidad de Ate
Figura 95. Diagrama de Gantt sobre los pasos para los procesos de inscripción y legalización de empresa.
179
5.1.4. Legislación laboral.
Comprende las normativas que incurren en la conformación y regulación del
negocio para su desarrollo y control, estas normas se generan acorde al Ministerio de
Trabajo y Promoción del Empleo.
a. Actividad:
Normatividad de forma general:
● Licencia de funcionamiento de actividades
● Licencia de funcionamiento para empresas especiales
● Libros contables auditables
● Documentación de exhibición en centro laboral
Normatividad específica:
● Asistente social certificado y experimentado
● Contar con reglamento interno laboral
● Planillas
● Normativa de contratación de personal extranjero
● Seguridad y Salud en el trabajo
● Discapacidad
● Autorización para el trabajo del adolescente
● Documentos de exhibición en el centro de labores
● Entablar convenios para depósitos de CTS y liquidación al trabajador
Normatividad hacia el empleador acorde a derechos y beneficio del trabajador:
● Horario Laboral y jornal establecido
● Remuneración mínima vital (RMV)
● Gratificaciones Legales
● Asignación Familiar
● Compensación por tiempo de servicios (CTS)
● Seguro de vida ley y seguro contra todo riesgo (SCTR)
● Utilidades
Normatividad referente al contrato de trabajo:
● Prácticas pre profesionales
● Formación Laboral Juvenil (FLJ)
180
b. Valorización:
Tabla 147. Costos de acuerdo a la normativa laboral
VALORIZACIÓN
ACTIVIDADES DETALLES
(%)
Los empleados deben ser registrados en la planilla de la empresa, en un plazo no mayor de las 72 horas de haber empezado sus jornadas laborales.
1% (UIT) (por cada
Planillas Solicitar la autorización de la planilla, se debe presentar al Ministerio de Trabajo una solicitud llevando el libro u hojas enumeradas con el formato impreso, una copia del RUC y el comprobante de pago del
100 hojas)
Banco de la Nación.
Será de 48 horas semanales para todos los empleados. Las jornadas diarias pueden variar, es decir, no existe un régimen único para el cumplimiento de las jornadas, no siendo necesaria cumplir con las 8
Jornada de Trabajo
horas diarias. Independientemente que existan diversas modalidades de jornadas laborales, pero éstas no deberán exceder las 48 horas semanales.
Puede ser pagado de dos formas: se pagará un 25% adicional por las 2 primeras horas y por las siguientes horas un 35% adicional. También puede ser pagado con días de descanso, que deberán ser por
Sobretiempo
propia voluntad del empleado. Bajo ninguna circunstancia el empleador podrá obligar a sus trabajadores a cumplir con jornadas laborales adicionales.
Se otorga un mes de vacaciones pagadas equivalente a un mes de sueldo y deberá efectuarse dentro de los siguientes 360 días de haber adquirido el derecho al mismo. Se pagará vacaciones truncas en
Vacaciones
forma proporcional al tiempo laborado en caso del retiro anticipado del colaborador.
Se pagarás dos gratificaciones al año, en los meses de Julio y Diciembre. Una gratificación equivale a un mes de sueldo. Si un empleado se retira de la empresa antes del tiempo pactado, se le pagará
Gratificación
gratificación trunca, proporcional a los meses trabajados.
Compensación por
Beneficio social de previsión de las contingencias que origina el cese de trabajo. Se devenga desde el primer mes de iniciado el vínculo laboral, cumplido este requisito toda fracción se computa por treintavos.
tiempo de servicios (CTS)
EsSalud La empresa se hace cargo del pago de ESSALUD, es un % del sueldo del empleado 9%
Recibo por honorarios Comprobante que le permita a la empresa deducir los gastos de aquella persona que le presta sus servicios, siempre y cuando el servicio brindando no sea de forma continua (no está en planilla).
Sistema Nacional de Parte del sueldo del empleado y se le retendrá para guardarlo en un fondo común al cual accederá cuando se genere su jubilación.
pensiones El empleado puede optar por utilizar una Administradora de Fondos de Pensiones (AFP) o Sistema Privado de Pensiones, si así lo desea.
13%
Fuente: SUNAT – Elaboración propia
5.1.5. Legislación tributaria.

Eco Friendly Products SAC, debido al número de trabajadores, se desempeñará como pequeña empresa (MYPE).
 Debido a su conformación, podrá estar conformada desde 1 hasta 100 trabajadores como máximo.
 Con respecto a su volumen de ventas como MYPE, éstas comprenderán desde los 150 UIT hasta los 1700 UIT.
Las empresas que se conforman con dicho modelo según las características antes mencionadas, se encuentran reguladas por la legislación tributaria actual, los cuales se acogen a regímenes como el RG,
RUS y el Régimen Especial de Impuesto a la Renta y Régimen MYPE Tributario en el cual la empresa se desenvolverá.
a. Actividades:
Impuesto General a las Ventas (IGV):
El presente impuesto grava todas las fases del ciclo de producción y distribución, está orientado a ser asumido por el consumidor final, encontrándose normalmente en el precio de compra de los productos
que se adquieren.
181
Para el cálculo de la tasa:
- Se aplica una tasa de 16% en las operaciones gravadas con el IGV, a esta
tasa se le añade un 2% del Impuesto de Promoción Municipal (IPM).
- De manera que a cada operación se le aplica un total de 18%: IGV + IPM
Impuesto a las Transacciones Financieras (ITF):
El Impuesto a las Transacciones Financieras o ITF, es un Impuesto creado en el

año 2004, que permite la bancarización de las operaciones económicas y comerciales que
realizan las personas y empresas a través de empresas del sistema financiero, utilizando
los medios de pago que la ley permite.
La tasa es del 0.005% que se aplica sobre el valor de cada operación afecta.
Pago de Impuesto a la Renta:
 Declaración y pago del Impuesto
Figura 96. Declaración y pago de impuesto

La declaración del impuesto mensual se puede efectuar mediante dos formas:

 A través del formulario PDT 621, mediante el portal SUNAT Virtual con la Clave
Sol que se brinda en el registro inicial.
 A través de las redes de agencias bancarias autorizadas.
Las declaraciones en cero (0) sólo podrán ser generadas mediante el aplicativo de
SUNAT Virtual.
b. Valorización:
Para la determinación del Impuesto a la Renta Anual, se aplicarán las siguientes
tasas:
182
Figura 97. Tasas para determinar el Impuesto a la Renta
Figura 98. Resumen de Impuestos

5.1.6. Otros aspectos legales.

Con respecto a las leyes promulgadas para regular la conformación y
funcionamiento de las MYPES, señalamos las siguientes:
● Decreto Legislativo Nº 21435 - Ley de la pequeña empresa del sector privado (1976)
Se emitió para definir a la empresa en función a sus volúmenes de venta anuales
con la finalidad de que se regularicen y acojan a un sistema de tributos especial
para incentivarlos en su formalización.
● Decreto Legislativo Nº 705 - Ley de Promoción de Microempresas y Pequeñas

Empresas (1991)
La presente norma definió a las micro y pequeñas empresas en función a su tamaño
(número de trabajadores y volúmenes de venta anuales). Las MYPES estuvieron
caracterizadas por ocupar hasta 10 trabajadores y ventas anuales hasta 12 UIT, a
comparación de la Pequeña Empresa de ocupar de 11 a 20 trabajadores y un nivel
de ventas de 13 a 25 UIT anuales.
● Ley N° 27268 - Ley General de Pequeña y Microempresa (2000)

Modificó el decreto legislativo N°705 y dentro de estas modificaciones aumentó a
40 el máximo límite de trabajadores que integran una pequeña empresa.
183
● Ley Nº 28015 - Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa
(2003)
Su fin es promover la competitividad y la formalización de las MYPES y PYMES
para incrementar el empleo formal, contribución a la economía y sostenibilidad en
el tiempo para así ampliar la recaudación tributaria.
● Decreto Legislativo N° 1086 - Ley de Promoción de la Competitividad,

Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al Empleo
Decente (2008)
La presente norma se emitió como premisa para el acuerdo de la implementación
del acuerdo Perú-Estados Unidos, dentro de las facultades otorgadas al Poder
Ejecutivo para su implementación.
5.1.7. Resumen del capítulo.

Para la elaboración del presente cuadro, se tomará en cuenta la proporcionalidad
de los gastos generados según las distintas áreas en las que incurren para la empresa:
Figura 99. Distribución de Gastos de Constitución

184
5.2. Estudio Organizacional
5.2.1. Organigrama Organizacional.
Eco Friendly Products SAC, enfocará sus actividades en base al organigrama

funcional graficado a continuación, el cual permitirá identificar jefaturas, dependencias,
funciones, alcances y responsabilidades para un funcionamiento óptimo y organizado. En
el presente organigrama se aprecia mediante colores las distintas dependencias según su
jerarquía y forma de contrato.
Figura 100. Organigrama Funcional de Eco Friendly Products S.A.C.

Fuente: Elaboración Propia
185
5.2.2. Servicios de Tercerizados.
 Asesoría Legal:
Mediante los servicios de la consultoría “Resolver”.
 Asesoría Contable:
Mediante los servicios de “H. Olano & Asociados”
 Servicio de Seguridad:
Se contará con los servicios de vigilancia de la empresa “Servicio de Seguridad
Integral S.A.C.”
 Servicio de Limpieza:
Se contará con los servicios de la empresa “Cleaning Vip Service”
 Servicio de Transporte:
Se contará con los servicios de la empresa “Panamundo”, y para nuestro servicio
de postventa (Community Manager), contaremos con el servicio de agentes
motorizados de la empresa GLOVO.
5.2.3. Descripción de puestos de trabajo.
Según el requerimiento de cada área funcional, se detallarán las capacidades y

habilidades pertinentes por cada puesto solicitado, con el fin de maximizar e individualizar
funciones para el correcto desenvolvimiento de las mismas según su jerarquía dentro de la
institución:
186
Figura 101. Gerente General
187
Figura 102. Asistente Administrativo
188
Figura 103. Jefe de Ventas
189
Figura 104. Community Manager
190
Figura 105. Mercaderista
191
Figura 106. Jefe de Producción
192
Figura 107. Operario de producción
193
5.2.4. Descripción de las actividades de los servicios por terceros
 Asesoría Legal:
Se contará con el apoyo en temas de asesoría legal con un profesional en derecho,
con experiencia en derecho laboral y corporativo, para las eventualidades que se presentan
en el negocio tanto industrial, como recursos humanos, etc.
 Asesoría Contable:
Se solicitará la elaboración, registro y control de planillas, documentación y pago de
impuestos.
 Servicio de Seguridad:
Se solicitará personal de seguridad para el servicio de vigilancia en la planta de
procesos y central administrativa (agente de vigilancia in situ).
 Servicio de Limpieza:
Se solicitará los servicios de un personal de limpieza para las áreas administrativas,
producción y mobiliario para preservar la imagen limpia y salubre de la empresa así como
el bienestar de todos los trabajadores.
 Servicio de Transporte:
Se contará con el servicio de un transportista 2 veces por semana para el traslado
de nuestros productos a nuestros canales de distribución, además para las ventas vía
página web y redes sociales, también contaremos con el servicio de agentes motorizados
de la empresa GLOVO como para la solución de inconvenientes por nuestro servicio de
postventa (Community Manager).
5.2.5. Aspecto Laboral.
a) Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados:

La forma de contratación se amparará en el régimen laboral especial de la Micro y
Pequeña empresa que contempla el Decreto Legislativo N° 1086 (Texto Único Ordenado
aprobado por Decreto Supremo N° 007-2008-TR) y el reglamento aprobado por Decreto
Supremo N° 008-2008-TR. los cuales contemplan las siguientes características:
Figura 108. Características de Peque Empresa

Fuente: SUNAT - Elaboración propia
194
Se utilizarán los medios de búsqueda de personal calificado como LinkedIn,
Laborum, Computrabajo y Aptitus para cada puesto laboral solicitado, seleccionando las
hojas de vida que en mayor grado se acerquen al perfil que requiere cada puesto en la
empresa, como la experiencia previa en producción en el caso de los operarios, poniendo
especial énfasis en las jefaturas debido que se solicitará además estudios superiores con
experiencia de un mínimo de 5 años en el puesto y sector, además de una especialidad
acorde al puesto en el caso del puesto de Administrador General.
Eco Friendly Products SAC contratará su personal bajo la modalidad de contrato

laboral indeterminado en los puestos administrativos y jefaturas, así como contrato laboral
a plazo fijo o determinado en el caso de los puestos de ventas y operativos.
 Planilla:
Se contratará a los trabajadores para la empresa bajo esta modalidad, con una
jornada semanal de 48 horas semanales, distribuidas de Lunes a Sábado, quienes gozarán
los beneficios que de acuerdo a ley contempla. Los puestos que integrarán la planilla de la
empresa en sus distintas modalidades contractuales son:
Tabla 148. Modalidades Contractuales Planilla

Modalidades Contractuales Planilla Eco Friendly Products SAC
Administrador General Contrato Indeterminado

Jefe Administrativo Contrato Indeterminado
Asistente Administrativo Contrato Plazo Fijo
Jefe de Ventas Contrato Indeterminado
Community Manager Contrato a Plazo Fijo
Mercaderista Contrato a Plazo Fijo
Jefe de Producción Contrato Indeterminado
Operario de Producción Contrato a Plazo Fijo
195
Figura 109. Modelo de contrato indeterminado y a plazo fijo
196
 Servicios Tercerizados:
Se contratará a los trabajadores para la empresa bajo esta modalidad, con una
jornada laboral de 48 horas semanales, distribuidas de Lunes a Sábado, quienes se regirán
a las especificaciones que de acuerdo a ley se contempla. Los puestos que integrarán los
servicios tercerizados por la empresa son:
Tabla 149. Modalidades Contractuales servicio tercerizado

Modalidades Contractuales Servicio Tercerizado
Eco Friendly Products SAC
Asesoría Legal Locación de Servicios
Servicio Contable Locación de Servicios
Servicio de Limpieza Locación de Servicios
Servicio de Vigilancia Locación de Servicios
Servicio de Transporte Locación de Servicios
Figura 110. Modelo de contrato de locación de servicios

197
b) Régimen laboral de puestos de trabajo:
Se aplicarán los beneficios y derechos a todos los trabajadores de la empresa que estén relacionados con cada régimen laboral , los
cuales detallamos en el siguiente cuadro:
Figura 111. Formas de contratación y Régimen Laboral

Fuente: SUNAT - Elaboración propia
198
c) Planilla para todos los años del proyecto:
Tabla 150. Planilla del personal para todos los años
Cantidad de Cantidad de Cantidad de Cantidad de Cantidad de
Remuneración Remuneración Remuneración Remuneración Remuneración
Área Puestos trabajadores trabajadores trabajadores trabajadores trabajadores
Mensual - Año 1 Mensual - Año 2 Mensual - Año 3 Mensual - Año 4 Mensual - Año 5
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Administrativa Administrador General 1 1 1 1 1 4000 4,000.00 4,400.00 4,400.00 4,400.00

Administrativa Jefe de administración 1 1 1 1 1 2500 2,500.00 2,750.00 2,750.00 2,750.00
Administrativa Asistente administrativo 1 1 1 1 1 1500 1,500.00 1,650.00 1,650.00 1,650.00
Ventas Jefe de Ventas 1 1 1 1 1 2500 2,500.00 2,750.00 2,750.00 2,750.00
Ventas Community Manager 1 1 1 1 1 1500 1,500.00 1,650.00 1,650.00 1,650.00
Ventas Vendedor / Mercaderista 1 1 2 2 2 1200 1,200.00 1,320.00 1,320.00 1,320.00
Operativa Jefe de operaciones 1 1 1 1 1 2500 2,500.00 2,750.00 2,750.00 2,750.00
Operativa Operario 7 7 8 8 8 930 930.00 1,023.00 1,023.00 1,023.00
Total de Trabajadores 14 14 16 16 16
Tabla 151. Planilla del área Administrativa

Cant. de Cant. de Cant. de Cant. de Cant. de Remuneración Remuneración Remuneración Remuneración Remuneración
Área Puestos trabajadores trabajadores trabajadores trabajadores trabajadores Mensual en S/ Mensual en S/ Mensual en S/ Mensual en S/ Mensual en S/
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5 2020 2021 2022 2023 2024
Administrativa Administrador General 1 1 1 1 1 S/. 4,000 S/. 4,000 S/. 4,400 S/. 4,400 S/. 4,400
Administrativa Jefe de administración 1 1 1 1 1 S/. 2,500 S/. 2,500 S/. 2,750 S/. 2,750 S/. 2,750
Administrativa Asistente administrativo 1 1 1 1 1 S/. 1,500 S/. 1,500 S/. 1,650 S/. 1,650 S/. 1,650
Total 3 3 3 3 3
Tabla 152. Cuadro de provisiones del área administrativa Nov. 2019 – Dic.2020
Cuadro de provisiones Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20
Administrador General 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
Jefe de administración 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00
Asistente administrativo 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Total Sueldo Bruto 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00
Gratificación(1/12) 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67
Total Sueldo 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67 8,666.67
CTS(1/24) 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11 361.11
Essalud (9%) 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00
Bono ley(9% de las
60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00
gratificaciones)
SCTR 1% del sueldo 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00
Gasto total Administrativo 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78 9,887.78
199
Tabla 153. Cuadro de provisiones del área administrativa 2020 - 2024
Cuadro de provisiones 2020 2021 2022 2023 2024
Administrador General 48,000.00 48,000.00 52,800.00 52,800.00 52,800.00
Jefe de administración 30,000.00 30,000.00 33,000.00 33,000.00 33,000.00
Asistente administrativo 18,000.00 18,000.00 19,800.00 19,800.00 19,800.00
Total Sueldo Bruto 96,000.00 96,000.00 105,600.00 105,600.00 105,600.00
Gratificación(1/12) 8,000.00 8,000.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00
Total Sueldo 104,000.00 104,000.00 114,400.00 114,400.00 114,400.00
CTS(1/24) 4,333.33 4,333.33 4,766.67 4,766.67 4,766.67
Essalud (9%) 8,640.00 8,640.00 9,504.00 9,504.00 9,504.00
Bono ley(9% de las gratificaciones) 720.00 720.00 792.00 792.00 792.00
SCTR 1% del sueldo 960.00 960.00 1,056.00 1,056.00 1,056.00
Gasto total Administrativo 118,653.33 118,653.33 130,518.67 130,518.67 130,518.67
Tabla 154. Cuadro del pago total de la planilla administrativa Nov. 2019 – Dic. 2020
Cuadro de pagos Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20
Sueldo Bruto 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00
Gratificación 1,333.33 0.00 0.00 0.00 0.00 4,000.00 0.00 0.00 4,000.00
Pago de CTS 0.00 0.00 0.00 2,166.67 2,166.67
Essalud 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00
Bono ley(9% de las gratificaciones) 120.00 360.00 360.00
SCTR 1% del sueldo 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00
Pago Total planilla administrativa 8,080.00 10,253.33 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 10,966.67 8,800.00 13,160.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 10,966.67 13,160.00
Tabla 155. Cuadro del pago total de la planilla administrativa. 2020 - 2024
Cuadro de pagos 2020 2021 2022 2023 2024
Sueldo Bruto 96,000.00 96,000.00 105,600.00 105,600.00 105,600.00
Gratificación 8,000.00 8,000.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00
Pago de CTS 4,333.33 4,333.33 4,766.67 4,766.67 4,766.67
Essalud 8,640.00 8,640.00 9,504.00 9,504.00 9,504.00
SCTR 1% del sueldo 960.00 960.00 1,056.00 1,056.00 1,056.00
Pago Total planilla administrativa 118,653.33 118,653.33 130,518.67 130,518.67 130,518.67
200
Tabla 156. Planilla del Área de Ventas
Cantidad de Cantidad de Cantidad de Cantidad de Cantidad de Remuneración Remuneración Remuneración Remuneración Remuneración
Ventas Jefe de Ventas 1 1 1 1 1 2500 2500 2750 2750 2750
Ventas Community Manager 1 1 1 1 1 1500 1500 1650 1650 1650
Ventas Vendedor / Mercaderista 1 1 2 2 2 1200 1200 1320 1320 1320
Total 3.00 3.00 4.00 4.00 4.00
Tabla 157. Cuadro de provisiones del área de ventas Nov. 2019 – Dic.2020
Jefe de Ventas 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00
Community Manager 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Vendedor / Mercaderista 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Gratificación(1/12) 433 433 433 433 433 433 433 433 433 433 433 433 433 433
Total Sueldo 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633 5,633
CTS(1/24) 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72 234.72
Essalud (9%) 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00
Bono ley(9% de las gratificaciones) 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00 39.00
SCTR 1% del sueldo 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00
Gasto planilla fija de ventas 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06 6,427.06
Comisión ventas 0.5% 0 0.00 346.83 414.66 482.40 482.30 550.13 414.66 612.67 544.74 477.00 488.31 556.25 623.88
Total gasto planilla ventas 6,427.06 6,427.06 6,773.88 6,841.72 6,909.45 6,909.35 6,977.19 6,841.72 7,039.73 6,971.79 6,904.06 6,915.36 6,983.30 7,050.93
Tabla 158. Cuadro de provisiones del área de ventas 2020 - 2024

Cuadro de provisiones 2020 2021 2022 2023 2024 2020
Jefe de Ventas 30,000.00 30,000.00 33,000.00 33,000.00 33,000.00 30,000.00
Community Manager 18,000.00 18,000.00 19,800.00 19,800.00 19,800.00 18,000.00
Vendedor / Mercaderista 14,400.00 14,400.00 31,680.00 31,680.00 31,680.00 14,400.00
Total Sueldo Bruto 62,400.00 62,400.00 84,480.00 84,480.00 84,480.00 62,400.00
Gratificación(1/12) 5,200 5,200 7,040 7,040 7,040 5,200
Total Sueldo 67,600 67,600 91,520 91,520 91,520 67,600
CTS(1/24) 2,816.67 2,816.67 3,813.33 3,813.33 3,813.33 2,816.67
Essalud (9%) 5,616.00 5,616.00 7,603.20 7,603.20 7,603.20 5,616.00
Bono ley(9% de las gratificaciones) 468.00 468.00 633.60 633.60 633.60 468.00
SCTR 1% del sueldo 624.00 624.00 844.80 844.80 844.80 624.00
Gasto planilla fija de ventas 77,124.67 77,124.67 104,414.93 104,414.93 104,414.93 77,124.67
Comisión ventas 0.5% 5,993.82 7,280.26 7,647.20 8,033.34 8,436.68 5,993.82
Total gasto planilla ventas 83,118.49 84,404.92 112,062.13 112,448.27 112,851.61 83,118.49
201
Tabla 159. Cuadro del pago total de la planilla de ventas Nov.2019 – Dic.2020
Sueldo Bruto 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33 5,633.33
Gratificación 866.67 0.00 0.00 0.00 0.00 2,600.00 0.00 0.00 2,600.00
Pago de CTS 1,408.33 1,408.33
Essalud 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00 468.00
SCTR 1% del sueldo 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00 52.00
Comisión ventas 0.5% 346.83 414.66 482.40 482.30 550.13 414.66 612.67 544.74 477.00 488.31 556.25 623.88
Pago total de ventas 5,685.33 7,098.00 6,500.16 6,568.00 6,635.73 6,635.63 8,111.80 6,568.00 9,600.01 6,698.07 6,630.33 6,641.64 8,117.91 9,611.21
Tabla 160. Cuadro del pago total de la planilla de ventas 2020 - 2024
Cuadro de pagos 2020 2021 2022 2023 2024
Sueldo Bruto 62,400.00 62,400.00 84,480.00 84,480.00 84,480.00
Gratificación 5,200.00 5,200.00 7,040.00 7,040.00 7,040.00
Pago de CTS 2,816.67 2,816.67 3,813.33 3,813.33 3,813.33
Essalud 5,616.00 5,616.00 7,603.20 7,603.20 7,603.20
SCTR 1% del sueldo 624.00 624.00 844.80 844.80 844.80
Comisión ventas 0.5% 5,993.82 7,280.26 7,647.20 8,033.34 8,436.68
Pago total de ventas 83,118.49 84,404.92 112,062.13 112,448.27 112,851.61
Tabla 161. Planilla del Área de Producción (Operarios)

Mensual en S/ 2020 Mensual en S/ 2021 Mensual en S/ 2022 Mensual en S/ 2023 Mensual en S/ 2024
Operativa Operario 7 7 8 8 8 930 930 1023 1023 1023
Tabla 162. Cuadro de provisiones del área de producción Nov.2019 – Dic.2020

Operario 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00
Gratificación(1/12) 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50
Total Sueldo 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50
CTS(1/24) 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85
Essalud (9%) 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90
Sctr(1%) 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10
Costo MOD 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18
202
Tabla 163. Cuadro de provisiones del área de producción (operarios) 2020 - 2024
Operario 78,120.00 78,120.00 98,208.00 98,208.00 98,208.00
Gratificación(1/12) 6,510.00 6,510.00 8,184.00 8,184.00 8,184.00
Total Sueldo 84,630.00 84,630.00 106,392.00 106,392.00 106,392.00
CTS(1/24) 3,526.25 3,526.25 4,433.00 4,433.00 4,433.00
Essalud (9%) 7,030.80 7,030.80 8,838.72 8,838.72 8,838.72
Sctr(1%) 781.20 781.20 982.08 982.08 982.08
Costo MOD 96,554.15 96,554.15 121,382.36 121,382.36 121,382.36
Tabla 164. Cuadro del pago total de la planilla de producción (operarios)

Cuadro de pagos Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
Sueldo Bruto 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 78,120.00 78,120.00 98,208.00 98,208.00 98,208.00
Gratificación 1,085.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3,255.00 0.00 0.00 3,255.00 6,510.00 6,510.00 8,184.00 8,184.00 8,184.00
Pago de CTS 0.00 0.00 0.00 1,763.13 1,763.13 3,526.25 3,526.25 4,433.00 4,433.00 4,433.00
Essalud 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 7,030.80 7,030.80 8,838.72 8,838.72 8,838.72
Bono ley(9% de las
97.65 292.95 292.95 585.90 585.90 736.56 736.56 736.56
gratificaciones)
Sctr(1%) 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 781.20 781.20 982.08 982.08 982.08
Pago planilla MOD 6,575.10 8,343.65 7,161.00 7,161.00 7,161.00 7,161.00 8,924.13 7,161.00 10,708.95 7,161.00 7,161.00 7,161.00 8,924.13 10,708.95 96,554.15 96,554.15 121,382.36 121,382.36 121,382.36
Tabla 165. Planilla del Área de Producción
Área Puestos
trabajadores año 1 trabajadores año 2 trabajadores año 3 trabajadores año 4 trabajadores año 5 Mensual en S/ 2020 Mensual en S/ 2021 Mensual en S/ 2022 Mensual en S/ 2023 Mensual en S/ 2024
Operativa Jefe de operaciones 1 1 1 1 1 2500 2500 2750 2750 2750

Tabla 166. Cuadro de provisiones del área de producción Nov. 2019 – Dic. 2020
Jefe de operaciones 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00
Gratificación(1/12) 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33 208.33
Total Sueldo 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33 2,708.33
CTS(1/24) 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85 112.85
Essalud (9%) 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00
Sctr(1%) 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00
Costo MOI 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93 3,089.93
203
Tabla 167. Cuadro de provisiones del área de producción 2020 - 2024
Jefe de operaciones 30,000.00 30,000.00 33,000.00 33,000.00 33,000.00
Gratificación(1/12) 2,500.00 2,500.00 2,750.00 2,750.00 2,750.00
Total Sueldo 32,500.00 32,500.00 35,750.00 35,750.00 35,750.00
CTS(1/24) 1,354.17 1,354.17 1,489.58 1,489.58 1,489.58
Essalud (9%) 2,700.00 2,700.00 2,970.00 2,970.00 2,970.00
Sctr(1%) 300.00 300.00 330.00 330.00 330.00
Costo MOI 37,079.17 37,079.17 40,787.08 40,787.08 40,787.08
Cuadro de provisiones 30,000.00 30,000.00 33,000.00 33,000.00 33,000.00
Tabla 168. Cuadro del pago total de la planilla de producción Nov. 2019 – Dic. 2020
Sueldo Bruto 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00
Gratificación 416.67 0.00 0.00 0.00 0.00 1,250.00 0.00 0.00 1,250.00
Pago de CTS 0.00 0.00 0.00 677.08 677.08
Essalud 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00 225.00
Sctr(1%) 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00
Pago planilla MOI 2,525.00 3,204.17 2,750.00 2,750.00 2,750.00 2,750.00 3,427.08 2,750.00 4,112.50 2,750.00 2,750.00 2,750.00 3,427.08 4,112.50
Tabla 169. Cuadro del pago total de la planilla de producción 2020 - 2024
Cuadro de pagos 2020 2021 2022 2023 2024
Sueldo Bruto 30,000.00 30,000.00 33,000.00 33,000.00 33,000.00

Gratificación 2,500.00 2,500.00 2,750.00 2,750.00 2,750.00
Pago de CTS 1,354.17 1,354.17 1,489.58 1,489.58 1,489.58
Essalud 2,700.00 2,700.00 2,970.00 2,970.00 2,970.00
Sctr(1%) 300.00 300.00 330.00 330.00 330.00
Pago planilla MOI 37,079.17 37,079.17 40,787.08 40,787.08 40,787.08
204
Tabla 170. Resumen Total pago de planillas Nov.2019 – Dic.2020
Cuadro resumen Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20
Pago Total planilla administrativa 8,080.00 10,253.33 8,800.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 10,966.67 8,800.00 13,160.00 8,800.00 8,800.00 8,800.00 10,966.67 13,160.00
Pago total de ventas 5,685.33 7,098.00 6,500.16 6,568.00 6,635.73 6,635.63 8,111.80 6,568.00 9,600.01 6,698.07 6,630.33 6,641.64 8,117.91 9,611.21
Pago planilla MOD 6,575.10 8,343.65 7,161.00 7,161.00 7,161.00 7,161.00 8,924.13 7,161.00 10,708.95 7,161.00 7,161.00 7,161.00 8,924.13 10,708.95
Pago planilla MOI 2,525.00 3,204.17 2,750.00 2,750.00 2,750.00 2,750.00 3,427.08 2,750.00 4,112.50 2,750.00 2,750.00 2,750.00 3,427.08 4,112.50
Total pago de planillas 22,865.43 28,899.15 25,211.16 25,279.00 25,346.73 25,346.63 31,429.68 25,279.00 37,581.46 25,409.07 25,341.33 25,352.64 31,435.79 37,592.66
Tabla 171. Resumen Total pago de planillas 2020 - 2024

Cuadro resumen 2020 2021 2022 2023 2024
Pago Total planilla administrativa 118,653.33 118,653.33 130,518.67 130,518.67 130,518.67
Pago total de ventas 83,118.49 84,404.92 112,062.13 112,448.27 112,851.61
Pago planilla MOD 96,554.15 96,554.15 121,382.36 121,382.36 121,382.36
Pago planilla MOI 37,079.17 37,079.17 40,787.08 40,787.08 40,787.08
Total pago de planillas 335,405.14 336,691.57 404,750.24 405,136.38 405,539.72
Tabla 172. Resumen Total pago de planillas y % de las ventas

2020 2021 2022 2023 2024
Valor de ventas en S/ 1,198,763.73 1,456,051.44 1,529,439.58 1,606,667.12 1,687,335.17
Total pago de planillas 335,405.14 336,691.57 404,750.24 405,136.38 405,539.72
% de las ventas 27.98% 23.12% 26.46% 25.22% 24.03%
d) Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto:
Tabla 173. Cuadro del total de gastos por servicios tercerizados
Servicios
Monto en S/ frecuencia Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
tercerizados
Contador 400 Mensual 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 4800 4800 4800 4800
Asesoraí legal 600 Trimestral 600 600 600 600 600 2400 2400 2400 2400 2400
Servicio de
930 Mensual 930 930 930 930 930 930 930 930 930 930 930 930 930 11160 11160 11160 11160 11160
Limpieza
Seguridad 2,400 Mensual 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 28800 28800 28800 28800
Servicio de 200 por tramo(2
Mensual 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 19200 19200 19200 19200 19200
distribución tramos semanal)
Total servicios
4330 2800 3730 4330 3730 3730 4330 3730 3730 4330 3730 3730 4330 3730 66360 66360 66360 66360 66360
tercerizados
205
e) Horario de trabajo de puestos de trabajo:
La jornada laboral establecida mediante ley para hombres y mujeres con mayoría
de edad es de 8 (ocho) horas diarias y con un máximo de 48 (cuarenta y ocho) horas
semanales.
Los trabajadores de Eco Friendly Products SAC, desarrollarán sus labores de

Lunes a Sábado, en el horario regular de 8:30am a 5:30pm (incluído una hora de refrigerio).
El tiempo de receso para refrigerio no será menor a los 45 minutos con un máximo
de 60 minutos, los mismos que no formarán parte del tiempo de la jornada laboral.
Los horarios detallados por cada puesto de trabajo serían los siguientes:
Tabla 174. Horario de trabajo personal administrativo

Personal Área Turno Lun - Vie Sábado Domingo
8:30am
Administrador Único
Administrativa a Descanso Descanso
General Turno
5:30pm
Tabla 175. Horario de trabajo personal ventas

9:00am
Jefe de Administración 8:30am
a Descanso
Asistente Administrativa Único Turno a
1:00pm
Administrativo 5:30pm
Jefe de Ventas
8:30am 9:00am
Community Administrativa / Único
a a Descanso
Manager Ventas Turno
5:30pm 1:00pm
Mercaderista
Tabla 176. Horario de trabajo personal operativo

Jefe de 8:30am 9:00am
Único
Operaciones Operativo a a Descanso
Turno
Operarios 5:30pm 1:00pm
206
Tabla 177. Horario de trabajo personal de servicio tercerizado
Según
Abogado Administrativa - - -
requerimiento
Contador Administrativa Una vez al mes - - -
Limpieza 8:30am 9:00am

Único a a
Descanso
Reparto Operativo Turno 5:30pm 1:00pm
6:00am/ 6:00am/
6:00am/
6:00pm 6:00pm
6:00pm
Vigilancia y y
y
Operativo Rotativo 6:00pm/ 6:00pm/
6:00pm/
6:00am 6:00am
6:00am
207
Capítulo VI. Estudio Técnico
6.1. Tamaño de proyecto
6.1.1. Capacidad Instalada.
a. Criterios.
Para hallar la capacidad instalada del proyecto se tomó en cuenta el proceso más
lento que es la máquina trituradora
A continuación se detallará la capacidad de esta máquina en términos anuales con

respecto al producto terminado
b. Cálculos.
Tabla 178. Capacidad instalada
Máquina trituradora
Capacidad en kg por hora 40
Horas efectivas de la máquina activa en la jornada laboral 3
Capacidad en kg /día 120
Capacidad mensual en kg (24 días al mes) 2880
Capacidad anual instalada en kg 34560
6.1.2. Capacidad Utilizada.
a. Criterios.
Para hallar la capacidad utilizada se procederá a realizar un contraste entre el
programa de producción y la capacidad instalada para ver la evolución año a año de este
concepto.
b. Cálculos.
Tabla 179. Unidades a producir 2020 - 2024
2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack día 10 unidades a producir 61,925 72,076 75,333 78,941 82,442
Ecofemme Pack noche 10 unidades a producir 58,550 68,146 71,229 74,635 77,951
Ecofemme Pack día 20 unidades a producir 16,726 18,281 19,678 21,392 23,056
Ecofemme Pack noche 20 unidades a producir 27,619 32,609 33,613 35,228 36,785
Total unidades a producir 137,201 158,503 166,240 174,967 183,449
Kg a producir 18,825 21,780 22,783 24,013 25,207
208
Tabla 180. Capacidad utilizada 2020 - 2024
2020 2021 2022 2023 2024
Total Kg a producir(Tamaño nornal) 18,825 21,780 22,783 24,013 25,207
Capacidad instalada en kg 34,560 34,560 34,560 34,560 34,560
% de utilización 54.47% 63.02% 65.92% 69.48% 72.94%
Capacidad ociosa 45.53% 36.98% 34.08% 30.52% 27.06%
6.1.3. Capacidad Máxima
a. Criterios.
Se tomaré en cuenta que se trabajarán las 24 horas del día, es decir 3 turnos en un
escenario utópico o condiciones supra normales con el fin de saber cuánto se puede
producir en un día como máximo sin interrupciones.
b. Cálculos.
Capacidad diaria máxima asumiendo 3 turnos (24 horas).
Máquina trituradora:
Capacidad en kg /día 120
6.2. Procesos
6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción.
209
Figura 112. Diagrama de flujo del procesos de producción
 Tiempo total de elaboración: 7 minutos
210
ELABORACIÓN DE TOALLAS HIGIÉNICAS ECOFEMME:
1. RECEPCIÓN: Se recepciona los materiales en las cantidades que se requieren

para la producción diaria.
2. CONTROL DE CALIDAD 1: Se realiza el control de calidad de los materiales
implicados, los cuales deben de contar con ficha técnica y certificado de calidad
validados por la empresa proveedora (fibras de bambú, extracto de jazmín, silika
gel, papel adhesivo y cinta.
3. TRITURADO: Las fibras de bambú son llevadas a la trituradora para convertirlas en
lo que sería la pulpa de las toallas, con un aspecto algodonoso y suave (el producto
pasa por un control de calidad para detectar material extraño).
4. MOLDEADO: El moldeado se realiza en forma de tiras o bandas las cuales sirven
de molde para la alimentación de capas.
5. FORMACIÓN DE CAPAS DE FIBRA: Se colocan las capas absorbentes formadas
con silika gel y extracto de jazmín, las cuales se colocan a los lados de la tira
moldeadora.
6. MOLDEADO Y CORTADO DE FIBRAS: Las fibras se moldean en función a los
moldes y se cortan en tiras
7. PRIMER CORTADO: Se realiza el primer corte longitudinal que tendrán las toallas
sanitarias en función a la medida para el producto final.
8. PEGADO: Las cintas de polietileno se colocan en los bordes de cada capa
absorbente la cual ya ha sido previamente cortada y estandarizada.
9. FORRADO: Cada toalla es envuelta con una segunda capa fina de fibra de bambú
la cual cubre la parte interna y envuelve la toalla en conjunto. Se pega el papel
adhesivo sanitario en la parte posterior de cada toalla para que este se fije en la
ropa interior.
10. SEGUNDO CORTADO: Se realiza un segundo cortado de las piezas finales que
estaban unidas en conjunto.
11. ENVASADO: Se llevan al envasado donde se envuelve cada pieza y las cubre con
las bolsas individuales ecológicas.
12. CONTROL DE CALIDAD 2: El producto pasa por un sensor que detecta las
materias o cuerpos extraños en el producto, con una velocidad de 150 unidades por
minuto.
13. EMPACADO: La misma máquina empaca el producto en paquetes de 10 y 20
unidades, los cuales por los operarios son encajados en cajas de carton corrugado
x 12 unidades.
211
Figura 113. Diagrama de flujo del procesos de producción del producto
PROCESO DE PRODUCCIÓN 1:
Figura 114. Proceso de producción 1

212
PROCESO DE PRODUCCIÓN 2:
Figura 115. Proceso de producción 2 - almacenaje

213
6.2.2. Programa de producción.
Premisas para el programa de producción de Ecofemme Pack día 10 unidades:

Tabla 181. Programa de Producción de Ecofemme Pack día 10 unidades 2019 – 2024
2019 2020 2021 2022 2023 2024
Sampling 1.00% 2.50% 2.00% 1.50% 1.25% 1.00%
Inventario final (5 días) 16.67% 16.67% 16.67% 16.67% 16.67%
Merma de producto terminado 1.0% 1.00% 1.00% 1.00% 1.00%
Tabla 182. Programa de Producción de Ecofemme Pack día 10 unidades Nov.2019 - Dic.2020
2019-2020 Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 Total
Ecofemme Pack día 10 unidades

Unidades vendidas Unidades 3405 4071 4736 4735 5401 4071 6015 5348 4683 4794 5461 6125 58845
Sampling 2.50% Unidades 294 294 85 102 118 118 135 102 150 134 117 120 137 153 1471
Merma 1.00% Unidades 3 3 34 41 47 47 54 41 60 53 47 48 55 61
Inventario final 16.67% Unidades 568 679 789 789 900 679 1003 891 781 799 910 1021
Inventario inicial Unidades 0 568 679 789 789 900 679 1003 891 781 799 910
Ecofemme Pack día 10 unidades a producir 297 297 4092 4324 5013 4901 5701 3992 6550 5424 4736 4980 5763 6450 61925
Tabla 183. Programa de Producción de Ecofemme Pack día 10 unidades 2021

2021 Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 Set-21 Oct-21 Nov-21 Dic-21 Total
Ecofemme Pack día 10 unidades %
Unidades vendidas Unidades 5408 6807 6107 5850 6550 5151 6317 4918 5617 5035 5734 6433 69,927
Sampling 2.00% Unidades 108 136 122 117 131 103 126 98 112 101 115 129 1,399
Merma 1.00% Unidades 54 68 61 59 66 52 63 49 56 50 57 64
Ecofemme Pack día 10 unidades a producir 5,451 7,244 6,174 5,983 6,863 5,072 6,701 4,832 5,902 5,089 6,023 6,742 72,076

Sampling 1.50% Unidades 85 107 96 92 103 81 100 77 88 79 90 101 1,102
Merma 1.00% Unidades 57 71 64 61 69 54 66 52 59 53 60 68
214
Sampling 1.25% Unidades 75 94 84 81 90 71 87 68 77 69 79 89 964
Merma 1.00% Unidades 60 75 67 65 72 57 70 54 62 56 63 71

Sampling 1.00% Unidades 63 79 71 68 76 60 73 57 546
Merma 1.00% Unidades 63 79 71 68 76 60 73 57 65 58 66 75
Tabla 187. Resumen del programa de Ecofemme Pack día 10 unidades 2019 - 2024
2019 2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack día 10 unidades a producir 594 61,925 72,076 75,333 78,941 82,442
Tabla 188. Resumen de sampling y stock de Ecofemme Pack día 10 unidades 2019 - 2024
Resumen de sampling y stock 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Sampling 594 1,471 1,399 1,102 964 546
Stock inicial 0 0 1021 1072 1126 1183
Stock final 0 1,021 1,072 1,126 1,183 1,243
Tabla 189. Resumen de producción total de Ecofemme Pack día 10 unidades 2019 - 2024
Resumen de producción total 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack noche 10 unidades a producir 562 58,550 68,146 71,229 74,635 77,951
Ecofemme Pack noche 20 unidades a producir 265 27,619 32,609 33,613 35,228 36,785
Total unidades a producir 1,702 164,820 191,112 199,854 210,195 220,233
215
6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos.
Tabla 190. Frecuencia de compra de insumos y materiales pack día 10 unidades

Unidad de Precio Costo por Frecuencia
ECOFEMME pack día 10 unidades Cantidad % merma Costo unitario
medida Kg/litro kilo/unidad de compra
Insumos 2.54
Fibra de bambú 55.0000 gr 35 29.66 1.63 Mensual
Silika gel 12.0000 gr 25 21.19 0.25 Mensual
Extracto liquido de jazmín 17.0000 gr 45 38.14 0.65 Mensual
Adhesivo de alta temperatura 3.0000 gr 2.5 2.12 0.01 Mensual
Papel suelto 3.0000 gr 1.5 1.27 0.00 Mensual
Materiales 1.33
Envase unitario 10 Unidad 0.1 0.00% 0.0847 0.85 Trimestral
Envase pack y etiqueta 1 Unidad 0.5 0.00% 0.4237 0.42 Trimestral
Caja (12 unidades) 1 Unidad 0.8 0.00% 0.6780 0.06 Trimestral
3.87
Tabla 191. Frecuencia de compra de insumos y materiales pack día 20 unidades

Cantidad
Unidad de Costo por Costo Frecuencia
ECOFEMME pack día 20 unidades en gramos Precio Kg/litro % merma
medida kilo/unidad unitario de compra
o unidad
Insumos 5.09
Fibra de bambú 110.0 gr 35.00 0.0% 29.66 3.26 Mensual
Silika gel 24.0 gr 25.00 0.0% 21.19 0.51 Mensual
Extracto liquido de jazmín 34.0 gr 45.00 0.0% 38.14 1.30 Mensual
Adhesivo de alta temperatura 6.0 gr 2.50 0.0% 2.12 0.01 Mensual
Papel suelto 6.0 gr 1.50 0.0% 1.27 0.01 Mensual
Materiales 2.22
Envase unitario 20 unidad 0.1 0.0847 1.69 trimestral
Envase pack y etiqueta 1 unidad 0.55 0.4661 0.47 trimestral
Caja (12 unidades) 1 unidad 0.8 0.6780 0.06 trimestral
7.31
216
Tabla 192. Frecuencia de compra de insumos y materiales pack noche 10 unidades
Cantidad en gramos Unidad de Costo por Frecuencia de
ECOFEMME pack noche 10 unidades Precio Kg/litro % merma Costo unitario
o unidad medida kilo/unidad compra
Insumos 2.84
Materiales 1.33
4.17
Tabla 193. Frecuencia de compra de insumos y materiales pack noche 20 unidades

Cantidad en Unidad de Precio Costo por Costo Frecuencia
ECOFEMME pack noche 20 unidades % merma
gramos o unidad medida Kg/litro kilo/unidad unitario de compra
Insumos 5.68
Materiales 2.22
7.90
Tabla 194. Insumos mensuales pack día 10 unidades Nov. 2019 – 2024
Insumos ECOFEMME
unidad Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
pack día 10 unidades
Fibra de bambú Kg 16 16 225 238 276 270 314 220 360 298 260 274 317 355 3406 3964 4143 4342 4534
Silika gel Kg 4 4 49 52 60 59 68 48 79 65 57 60 69 77 743 865 904 947 989
Extracto liquido de jazmín Kg 5 5 70 74 85 83 97 68 111 92 81 85 98 110 1053 1225 1281 1342 1402
Adhesivo de alta
Kg 1 1 12 13 15 15 17 12 20 16 14 15 17 19 186 216 226 237 247
temperatura
Papel suelto Kg 1 1 12 13 15 15 17 12 20 16 14 15 17 19 186 216 226 237 247
217
Tabla 195. Insumos mensuales pack día 20 unidades Nov. 2019 – 2024
Insumos ECOFEMME pack día 20 unidades unidad Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
Fibra de bambú Kg 15 15 101 108 126 126 146 101 183 152 134 208 219 237 1840 2011 2165 2353 2536
Silika gel Kg 3 3 22 24 27 27 32 22 40 33 29 45 48 52 401 439 472 513 553
Adhesivo de alta temperatura Kg 1 1 5 6 7 7 8 6 10 8 7 11 12 13 100 110 118 128 138
Papel suelto Kg 1 1 5 6 7 7 8 6 10 8 7 11 12 13 100 110 118 128 138
Tabla 196. Insumos mensuales pack noche 10 unidades Nov. 2019 – 2024
Insumos ECOFEMME pack
noche 10 unidades
Fibra de bambú Kg 18 18 251 266 308 301 350 245 403 333 291 306 354 396 3806 4429 4630 4851 5067
Silika gel Kg 3 3 46 49 57 56 65 45 74 62 54 56 65 73 703 818 855 896 935
Adhesivo de alta temperatura Kg 1 1 12 12 14 14 16 11 19 15 13 14 16 18 176 204 214 224 234
Papel suelto Kg 1 1 12 12 14 14 16 11 19 15 13 14 16 18 176 204 214 224 234
Tabla 197. Insumos mensuales pack noche 20 unidades Nov. 2019 – 2024
Insumos ECOFEMME pack
unidad Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 20
noche 20 unidades
Fibra de bambú Kg 17 17 237 251 291 284 331 231 380 315 275 289 334 374 3590 4239 43
Silika gel Kg 3 3 44 46 54 52 61 43 70 58 51 53 62 69 663 783 80
Extracto liquido de jazmín Kg 5 5 62 66 76 74 86 61 99 82 72 76 87 98 939 1109 11
Adhesivo de alta temperatura Kg 1 1 11 12 13 13 15 11 18 15 13 13 15 17 166 196 20
Papel suelto Kg 1 1 11 12 13 13 15 11 18 15 13 13 15 17 166 196 20
Tabla 198. Materiales anuales pack día 10 unidades 2020 - 2024

Materiales ECOFEMME
Envase unitario Unidad 2972 2972 40917 43245 50126 49006 57010 39918 65495 54240 47361 49803 57633 64500 619254 720761 753331 789407 824416
Envase pack y etiqueta Unidad 297 297 4092 4324 5013 4901 5701 3992 6550 5424 4736 4980 5763 6450 61925 72076 75333 78941 82442
Caja (12 unidades) Unidad 25 25 341 360 418 408 475 333 546 452 395 415 480 538 5160 6006 6278 6578 6870
Tabla 199. Materiales anuales pack día 20 unidades 2020 - 2024

Materiales ECOFEMME
Envase unitario unidad 2803 2803 18313 19595 22862 22840 26567 18446 33295 27560 24293 37821 39815 43110 334517 365618 393567 427836 461115
Envase pack y etiqueta unidad 140 140 916 980 1143 1142 1328 922 1665 1378 1215 1891 1991 2155 16726 18281 19678 21392 23056
Caja (12 unidades) unidad 12 12 76 82 95 95 111 77 139 115 101 158 166 180 1394 1523 1640 1783 1921
218
Tabla 200. Materiales anuales pack noche 10 unidades 2020 - 2024
Materiales ECOFEMME
pack noche 10 unidades
Envase unitario unidad 2810 2810 38682 40887 47396 46335 53907 37728 61925 51302 44780 47080 54477 60997 585496 681459 712291 746348 779514
Envase pack y etiqueta unidad 281 281 3868 4089 4740 4634 5391 3773 6193 5130 4478 4708 5448 6100 58550 68146 71229 74635 77951
Caja (12 unidades) unidad 23 23 322 341 395 386 449 314 516 428 373 392 454 508 4879 5679 5936 6220 6496
Tabla 201. Materiales anuales pack noche 20 unidades 2020 - 2024

Materiales ECOFEMME
Envase unitario Unidad 2651 2651 36459 38564 44732 43739 50853 35591 58431 48400 42276 44417 51370 57546 552378 652184 672268 704559 735692
Envase pack y etiqueta Unidad 133 133 1823 1928 2237 2187 2543 1780 2922 2420 2114 2221 2569 2877 27619 32609 33613 35228 36785
Caja (12 unidades) Unidad 11 11 152 161 186 182 212 148 243 202 176 185 214 240 2302 2717 2801 2936 3065
Tabla 202. Resumen total de necesidades de materia prima

Resumen total de
Unidad Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
materias primas
Fibra de bambú Kg 66 66 814 863 1001 981 1141 797 1326 1098 960 1077 1224 1362 12642 14643 15308 16126 16919
Silika gel Kg 13 13 161 171 198 194 226 158 263 218 191 214 244 271 2510 2905 3038 3201 3360
Adhesivo de alta
Kg 4 4 40 43 49 49 56 40 67 54 47 53 60 67 628 726 760 800 840
temperatura
Papel suelto Kg 4 4 40 43 49 49 56 40 67 54 47 53 60 67 628 726 760 800 840
Tabla 203. Resumen total de necesidades de materiales

Materiales Unidad Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
Envase unitario pack 10 unidades Unidad 5782 5782 79599 84132 97522 95341 110917 77646 127420 105542 92141 96883 112110 125497 1204750 1402220 1465622 1535755 1603930
Envase unitario pack 20 unidades Unidad 5454 5454 54772 58159 67594 66579 77420 54037 91726 75960 66569 82238 91185 100656 886895 1017802 1065835 1132395 1196807
Envase pack y etiqueta pack 10 unidades Unidad 578 578 7960 8413 9753 9535 11092 7765 12743 10554 9214 9688 11211 12550 120475 140222 146562 153576 160393
Envase pack y etiqueta pack 20 unidades Unidad 273 273 2739 2908 3380 3329 3871 2702 4587 3798 3329 4112 4560 5032 44345 50890 53291 56620 59841
Caja 12 unidades pack 10 unidades Unidad 48 48 663 701 813 794 924 647 1062 880 768 807 934 1046 10039 11685 12214 12798 13366
Caja 12 unidades pack 20 unidades Unidad 23 23 228 243 281 277 323 225 382 317 277 343 380 420 3696 4240 4441 4719 4986
219
6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos.
Tabla 204. Programa de compras de Materias primas 2019 - 2024

Programa de compras Unidad de Frecuencia
Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
materia prima pedido de compra
Fibra de bambú Rollo de 5 kg Mensual 27 163 173 201 197 229 160 266 220 192 216 245 273 2529 2929 3062 3226 3384
Silika gel Bolsa de 1 Kg Mensual 26.0 161 171 198 194 226 158 263 218 191 214 244 271 2510 2905 3038 3201 3360
Extracto liquido de
Botella de 1 Lt Mensual 40.0 229 243 281 275 320 224 372 308 270 305 346 385 3556 4114 4304 4536 4762
jazmín
Adhesivo de alta
Frasco de 1 kg Mensual 8.0 40 43 49 49 56 40 67 54 47 53 60 67 628 726 760 800 840
temperatura
Papel suelto Kg Mensual 8.0 40 43 49 49 56 40 67 54 47 53 60 67 628 726 760 800 840
Tabla 205. Programa de compras de materiales 2019 - 2024

Unidad de Frecuencia
Programa de compra de materiales Nov-19 Ene-20 Abr-20 Jul-20 Oct-20 2020 2021 2022 2023 2024
pedido de compra
Envase unitario pack 10 unidades millar trimestral 12 261 284 325 334 1204 1402 1466 1536 1604
Envase unitario pack 20 unidades millar trimestral 11 181 198 234 274 887 1018 1066 1132 1197
Envase pack y etiqueta pack 10 unidades millar trimestral 2 26 28 33 33 120 140 147 154 160
Envase pack y etiqueta pack 20 unidades millar trimestral 1 9 10 12 14 45 51 53 57 60
Caja 12 unidades pack 10 unidades cientos trimestral 1 22 24 3 28 77 117 122 128 134
Caja 12 unidades pack 20 unidades cientos trimestral 1 8 8 1 11 28 42 44 47 50
6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa
Tabla 206. Requerimiento de mano de obra directa

Mensual - Año 1 Mensual - Año 2 Mensual - Año 3 Mensual - Año 4 Mensual - Año 5
Operativa Jefe de operaciones 1 1 1 1 1 2500 2,500.00 2,750.00 2,750.00 2,750.00

Operativa Operario 7 7 8 8 8 930 930.00 1,023.00 1,023.00 1,023.00
Total de Trabajadores 14 14 16 16 16
220
6.3. Tecnología para el proceso
6.3.1. Maquinarias.
Tabla 207. Maquinarias para Producción

Precio de venta valor de venta Valor de venta Costo de Frecuencia de
Maquinarias para Producción Cantidad IGV Monto total Reposición
unitario en S/ unitario total mantenimiento mantenimiento
Maquina contínua CDH-400B1 1 297000 251,695 251,695 45,305 297,000 15 500 anual
Detector de material extraño 1 8250 6,992 6,992 1,258 8,250 5 200 anual
Balanza de 1k con dos decimales 1 2600 2,203 2,203 397 2,600 5 95 anual
Balanza de 100K 1 1500 1,271 1,271 229 1,500 5 120 anual
Etiquetadora y codificadora 1 2400 2,034 2,034 366 2,400 5 200 anual
Montacargas manual de 2 toneladas 1 6450 5,466 5,466 984 6,450 5 250 anual
Total 269,661 48,539 318,200
6.3.2. Equipos
Tabla 208. Equipos

valor de venta Valor de venta Costo de Frecuencia de
Equipos de producción Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total Reposición en años
unitario total mantenimiento mantenimiento
Pinzas acero inox. 4 50 42 169 31 200 2 0 0
Bandejas acero 2 150 127 254 46 300 5 0 0
Mesas de trabajo de acero 4 2750 2,331 9,322 1,678 11,000 10 0 0
Computadora 1 1200 1,017 1,017 183 1,200 4 50 mensual
Impresora 1 1500 1,271 1,271 229 1,500 3 250 trimestral
Teléfono fijo de oficina 1 305 258 258 47 305 5 20 anual
12,292 2,213 14,505
Tabla 209. Equipos de área administrativa

Equipos área administrativa Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total Reposición en años
Computadora 2 1200 1,017 2,034 366 2,400 4 50 mensual

Aire acondicionado 1 2500 2,119 2,119 381 2,500 3 150 semestral
Impresora 1 1500 1,271 1,271 229 1,500 3 250 trimensual
Set de Cámaras de seguridad 1 1500 1,271 1,271 229 1,500 4 50 semestral
Extintores 12K (Polvo Químico Seco) 3 144.9 123 368 66 435 5 80 anual
Cinta Antideslizante 10 49.9 42 423 76 499 1 0
Kit de Alarma de seguridad 1 659 558 558 101 659 5 0
Lámpara de emergencia 3 129.9 110 330 59 390 3 0
Señalética de seguridad 10 4 3 34 6 40 1 0
Botiquín primeros auxílios 2 39.9 34 68 12 80 1 0
Detector de Humo 5 200 169 847 153 1,000 2 0
9,582 1,725 11,307
221
Tabla 210. Equipos área de ventas
Equipos área ventas Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total Reposición
Laptop 1 2000 1,695 1,695 305 2,000 4 80 anual
Impresora 1 500 424 424 76 500 3 50 anual
1,695 305 2,000
6.3.3. Herramientas.
Tabla 211. Herramientas de trabajo

valor de venta Valor de venta Frecuencia de
Herramientas Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total
unitario total compra
Mascarilla 300.00 0.15 0.13 38.14 6.86 45.00 Mensual
Guantes 600.00 0.18 0.15 91.53 16.47 108.00 Mensual
Mandiles 420.00 1.17 0.99 415.25 74.75 490.00 Mensual
Botas de caucho 14.00 15.00 12.71 177.97 32.03 210.00 Mensual
Uniformes 7.00 35.00 29.66 207.63 37.37 245.00 Mensual
Dispensador de agua 1.00 50.00 42.37 42.37 7.63 50.00 Mensual
Total 973 175 1,148
Tabla 212. Útiles de limpieza

valor de venta Valor de venta Frecuencia de
Útiles de limpieza Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total
unitario total compra
Papel higienico x 30 unid. 2.00 25.00 21 42 8 50 Mensual
Tacho de basura 2.00 12.00 10 20 4 24 Mensual
Escoba 5.00 10.00 8 42 8 50 Mensual
Recogedor 5.00 6.00 5 25 5 30 Mensual
Contenedores de basura 1.00 20.00 17 17 3 20 Mensual
Bolsa de basura Grande x 100 4.00 13.00 11 44 8 52 Mensual
Jabón Liquido 6.00 12.00 10 61 11 72 Mensual
Trapo Waipe x 10 unid. 8.00 2.50 2 17 3 20 Mensual
Alcohol 1L 6.00 10.00 8 51 9 60 Mensual
Desinfectante líquido 6.00 10.00 8 51 9 60 Mensual
Papel toalla x 6 uni. 4.00 7.50 6 25 5 30 Mensual
Perfumador 5L 1.00 14.00 11.86 11.86 2.14 14.00 Mensual
Total 408.5 73.5 482.0
222
6.3.4. Mobiliario
Tabla 213. Mobiliarios de producción

Valor de venta Valor de venta Costo de Frecuencia de
Mobiliario de producción Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total Reposición en años
Escritorios 1.00 450.00 381.36 381.36 68.64 450.00 3 50 anual
Sillas de escritorio 1.00 169.00 143.22 143.22 25.78 169.00 3 20 anual
Estantes 1.00 80.00 67.80 67.80 12.20 80.00 3 20 anual
Repisas 1.00 300.00 254.24 254.24 45.76 300.00 3 20 anual
847 152 999
Tabla 214. Mobiliario del área administrativa

Mobiliario área administrativa Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total Reposición en años
Escritorios 4.00 300.00 254.24 1,016.95 183.05 1,200.00 3 30 anual
Sillas de escritorio 4.00 90.00 76.27 305.08 54.92 360.00 3 20 anual
impresora multifuncional 1.00 450.00 381.36 381.36 68.64 450.00 3 70 anual
Repisas 2.00 300.00 254.24 508.47 91.53 600.00 3 20 anual
Estantes 5.00 200.00 169.49 847.46 152.54 1,000.00 5 50 anual
Cafetera 1.00 120.00 101.69 101.69 18.31 120.00 2 -
mesa de reuniones 1.00 500.00 423.73 423.73 76.27 500.00 5 30 anual
silla de directorio 6.00 120.00 101.69 610.17 109.83 720.00 5 20 anual
4,195 755 4,950
Tabla 215. Mobiliario del área de ventas

Mobiliario área ventas Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total Reposición
Escritorios 1.00 450.00 381.36 381 69 450 3 50 anual
Sillas de escritorio 1.00 169.00 143.22 143 26 169 3 20 anual
Estantes 1.00 80.00 67.80 68 12 80 3 20 anual
Repisas 1.00 300.00 254.24 254 46 300 3 20 anual
847 152 999
223
6.3.5. Útiles de oficina.
Tabla 216. Útiles del área de producción

Valor de venta Valor de venta Frecuencia de
Útiles de oficina área producción Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total
unitario total Compra
Lapiceros 12.00 1.00 0.85 10 2 12 Semestral
Cuadernos 6.00 4.00 3.39 20 4 24 Anual
Lápiz 12.00 1.00 0.85 10 2 12 Semestral
Borrador 4.00 1.00 0.85 3 1 4 Anual
Tajador 4.00 1.00 0.85 3 1 4 Anual
Revistero 5.00 7.20 6.10 31 5 36 Anual
Bandeja 5.00 22.40 18.98 95 17 112 única vez
Post it 5.00 21.10 17.88 89 16 106 Semestral
Resaltador 5.00 3.10 2.63 13 2 16 Anual
Regla 5.00 1.00 0.85 4 1 5 Anual
Corrector 5.00 1.90 1.61 8 1 10 Anual
Perforador 4.00 11.80 10.00 40 7 47 única vez
Engrapador 4.00 8.80 7.46 30 5 35 única vez
Portaclip 3.00 4.00 3.39 10 2 12 única vez
Clip 4.00 1.10 0.93 4 1 4 Semestral
Grapas 4.00 2.70 2.29 9 2 11 Semestral
Cinta Embalaje 10.00 4.60 3.90 39 7 46 Semestral
Tijera 6.00 9.90 8.39 50 9 59 Semestral
Cuchilla 2.00 2.60 2.20 4 1 5 Semestral
Calculadora 2.00 20.00 16.95 34 6 40 unica vez
Mota 2.00 12.00 10.17 20 4 24 Anual
Plumón Pizarra 4.00 8.00 6.78 27 5 32 Semestral
556 100 656
224
Tabla 217. Útiles del área administrativa
Valor de Valor de venta Frecuencia de
Útiles de oficina área administrativa Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total
venta unitario total Compra
Set Lapiceros color azul x4 1.00 4.30 4 4 1 4 mensual
Set de lápiz x4 1.00 4.50 4 4 1 5 mensual
Post-it Amarillo 3x3 4.00 3.00 3 10 2 12 mensual
Engrapador metal 3.00 8.00 7 20 4 24 mensual
Grapas (cajas x 1000) 5.00 0.80 1 3 1 4 mensual
Clips 5.00 0.80 1 3 1 4 mensual
Sobre manila pack 50 3.00 9.70 8 25 4 29 mensual
Folder manila x 25 3.00 14.50 12 37 7 44 mensual
Cuaderno de incidencias 1.00 4.00 3 3 1 4 mensual
Porta Lapiceros 6.00 5.00 4 25 5 30 anual
Tampón 2.00 3.60 3 6 1 7 semestral
Bandeja porta documentos 2 pisos 2.00 20.00 17 34 6 40 semestral
Archivador oficio Lomo alto 5.00 5.70 5 24 4 29 anual
Tijera 1.00 6.70 6 6 1 7 anual
205 37 242
Tabla 218. Útiles del área de ventas

Valor de venta Valor de venta Frecuencia de
Útiles de oficina área ventas Cantidad Precio de venta unitario en S/ IGV Monto total
unitario total Compra
Set Lapiceros color azul x4 1.00 4.30 4 4 1 4 mensual
Set de lápiz x4 1.00 4.50 4 4 1 5 mensual
Post-it Amarillo 3x3 4.00 3.00 3 10 2 12 mensual
Engrapador metal 3.00 8.00 7 20 4 24 mensual
Grapas (cajas x 1000) 5.00 0.80 1 3 1 4 mensual
Clips 5.00 0.80 1 3 1 4 mensual
Sobre manila pack 50 3.00 9.70 8 25 4 29 mensual
Folder manila x 25 3.00 14.50 12 37 7 44 mensual
Cuaderno de incidencias 1.00 4.00 3 3 1 4 mensual
Porta Lapiceros 6.00 5.00 4 25 5 30 anual
Tampón 2.00 3.60 3 6 1 7 semestral
Bandeja porta documentos 2 pisos 2.00 20.00 17 34 6 40 semestral
Archivador oficio Lomo alto 5.00 5.70 5 24 4 29 anual
Tijera 1.00 6.70 6 6 1 7 anual
205 37 242
225
6.3.6. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos.
Tabla 219. Mantenimiento de maquinarias y equipos de producción

Mantenimiento
Costo
Maquinarias y equipos de Cantidad Frecuencia Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
mantenimiento
producción
Maquina contínua CDH-
1 500 anual 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00
400B1
Detector de material extraño 1 200 anual 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00
Balanza de 1k con dos
1 95 anual 95.00 95.00 95.00 95.00 95.00 95.00
decimales
Balanza de 100K 1 120 anual 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00
Etiquetadora y codificadora 1 200 anual 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00
Montacargas manual de 2
1 250 anual 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00
toneladas
Computadora 1 50 mensual 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
Impresora 1 250 trimestral 250.00 250.00 250.00 250.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
Teléfono fijo de oficina 1 20 anual 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
Escritorios 1.00 50 anual 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Sillas de escritorio 1.00 20 anual 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
Estantes 1.00 20 anual 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
Repisas 1.00 20 anual 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
Costo
mantenimiento 50 50 300 50 50 300 50 50 300 50 50 1,795 3,095 3,095 3,095 3,095 3,095
Maquinarias
IGV 9 9 54 9 9 54 9 9 54 9 9 323 557 557 557 557 557
Monto 59 59 354 59 59 354 59 59 354 59 59 2,118 3,652 3,652 3,652 3,652 3,652
Tabla 220. Programa de mantenimiento de equipos y mobiliario del área administrativa

Mantenimiento equipos y
Costo
mobiliario área Cantidad Frecuencia Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
mantenimiento
administración
Computadora 2 50 mensual 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Aire acondicionado 1 150 semestral 151 151 150 452 452 452 452 452
Impresora 1 250 trimensual 250 250 250 250 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Set de Cámaras de seguridad 1 50 semestral 50 50 100 100 100 100 100
Teléfono fijo de oficina 1 20 anual 20 20 20 20 20 20
Extintores 12K (Polvo
3 80 anual 240 240 240 240 240 240
Químico Seco)
Escritorios 4 20 anual 80 80 80 80 80 80
Sillas de escritorio 4 70 anual 280 280 280 280 280 280
impresora multifuncional 1 20 anual 20 20 20 20 20 20
Repisas 2 50 anual 100 100 100 100 100 100
Cafetera 1 30 anual 30 30 30 30 30 30
mesa de reuniones 1 20 anual 20 20 20 20 20 20
Costo mantenimiento
100 100 350 100 100 551 100 100 350 100 251 1,340 3,542 3,542 3,542 3,542 3,542
Maquinarias
IGV 18 18 63 18 18 99 18 18 63 18 45 241 638 638 638 638 638
Monto 100 118 413 118 118 650 118 118 413 118 296 1,581 4,180 4,180 4,180 4,180 4,180
226
Tabla 221. Programa de mantenimiento de equipos y mobiliario del área de ventas
Mantenimiento equipos y Costo
Cantidad Frecuencia Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
mobiliarios área ventas mantenimiento
Laptop 1 80 anual 80 80 80 80 80 80
Impresora 1 50 anual 50 50 50 50 50 50
Teléfono fijo de oficina 1 20 anual 20 20 20 20 20 20
Escritorios 1.0 50 anual 50 50 50 50 50 50
Sillas de escritorio 1.0 20 anual 20 20 20 20 20 20
Estantes 1.0 20 anual 20 20 20 20 20 20
Repisas 1.0 20 anual 20 20 20 20 20 20
Costo mantenimiento
260 260 260 260 260 260
Maquinarias
IGV 47 47 47 47 47 47
Monto 307 307 307 307 307 307
6.3.7. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso.
Tabla 222. Programa de reposición de herramientas Nov. 2019 – Dic. 2020

Reposición de Precio de venta Valor de Valor de Frecuencia
Cantidad Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20
herramientas unitario en S/. venta unitario venta total de compra
Mascarilla 300.00 0.15 0.13 38.14 Mensual 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38
Guantes 600.00 0.18 0.15 91.53 Mensual 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92
Mandiles 420.00 1.17 0.99 415.25 Mensual 415 415 415 415 415 415 415 415 415 415 415 415 415 415
Botas de caucho 14.00 15.00 12.71 177.97 Mensual 178 178 178 178 178 178 178 178 178 178 178 178 178 178
Uniformes 7.00 35.00 29.66 207.63 Mensual 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208
Dispensador de
1.00 50.00 42.37 42.37 Mensual 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42 42
agua
Total valor
972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88 972.88
de venta
IGV 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12
Monto 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00 1148.00
Tabla 223. Programa de reposición de herramientas 2020 - 2024

Reposición de Precio de venta Valor de Valor de Frecuencia
Cantidad 2020 2021 2022 2023 2024
herramientas unitario en S/. venta unitario venta total de compra
Mascarilla 300.00 0.15 0.13 38.14 Mensual 458 458 458 458 458
Guantes 600.00 0.18 0.15 91.53 Mensual 1098 1098 1098 1098 1098
Mandiles 420.00 1.17 0.99 415.25 Mensual 4983 4983 4983 4983 4983
Botas de caucho 14.00 15.00 12.71 177.97 Mensual 2136 2136 2136 2136 2136
Uniformes 7.00 35.00 29.66 207.63 Mensual 2492 2492 2492 2492 2492
Dispensador de
1.00 50.00 42.37 42.37 Mensual 508 508 508 508 508
agua
Total valor
11674.58 11674.58 11674.58 11674.58 11674.58
de venta
IGV 2101.42 2101.42 2101.42 2101.42 2101.42
Monto 13776.00 13776.00 13776.00 13776.00 13776.00
227
Tabla 224. Programa de reposición de útiles de limpieza Nov. 2019 – Dic.2020
Reposición de útiles de Precio de venta Valor de Valor de Frecuencia
Cantidad Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20
limpieza unitario en S/. venta unitario venta total de compra
Papel higiénico x 30 unid. 2.00 25.00 21.19 42.37 Mensual 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37
Tacho de basura 2.00 12.00 10.17 20.34 Mensual 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34
Escoba 5.00 10.00 8.47 42.37 Mensual 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37
Recogedor 5.00 6.00 5.08 25.42 Mensual 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42
Contenedores de basura 1.00 20.00 16.95 16.95 Mensual 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95
Bolsa de basura Grande x
4.00 13.00 11.02 44.07 Mensual 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07 44.07
100
Jabón Liquido 6.00 12.00 10.17 61.02 Mensual 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02
Trapo Waipe x 10 unid. 8.00 2.50 2.12 16.95 Mensual 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95
Alcohol 1L 6.00 10.00 8.47 50.85 Mensual 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85
Desinfectante líquido 6.00 10.00 8.47 50.85 Mensual 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85
Papel toalla x 6 uni. 4.00 7.50 6.36 25.42 Mensual 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42
Perfumador 5L 1.00 14.00 11.86 11.86 Mensual 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86
Total valor
408 408 408 408 408 408 408 408 408 408 408 408 408 408
de venta
IGV 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53
Monto 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00 482.00
Tabla 225. Programa de reposición de útiles de limpieza 2020 - 2024

Precio de venta Valor de venta Valor de Frecuencia de
Reposición de útiles de limpieza Cantidad Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
unitario en S/. unitario venta total compra
Papel higiénico x 30 unid. 2.00 25.00 21.19 42.37 Mensual 42.37 508.47 508.47 508.47 508.47 508.47
Tacho de basura 2.00 12.00 10.17 20.34 Mensual 20.34 244.07 244.07 244.07 244.07 244.07
Escoba 5.00 10.00 8.47 42.37 Mensual 42.37 508.47 508.47 508.47 508.47 508.47
Recogedor 5.00 6.00 5.08 25.42 Mensual 25.42 305.08 305.08 305.08 305.08 305.08
Contenedores de basura 1.00 20.00 16.95 16.95 Mensual 16.95 203.39 203.39 203.39 203.39 203.39
Bolsa de basura Grande x 100 4.00 13.00 11.02 44.07 Mensual 44.07 528.81 528.81 528.81 528.81 528.81
Jabón Liquido 6.00 12.00 10.17 61.02 Mensual 61.02 732.20 732.20 732.20 732.20 732.20
Trapo Waipe x 10 unid. 8.00 2.50 2.12 16.95 Mensual 16.95 203.39 203.39 203.39 203.39 203.39
Alcohol 1L 6.00 10.00 8.47 50.85 Mensual 50.85 610.17 610.17 610.17 610.17 610.17
Desinfectante líquido 6.00 10.00 8.47 50.85 Mensual 50.85 610.17 610.17 610.17 610.17 610.17
Papel toalla x 6 uni. 4.00 7.50 6.36 25.42 Mensual 25.42 305.08 305.08 305.08 305.08 305.08
Perfumador 5L 1.00 14.00 11.86 11.86 Mensual 11.86 142.37 142.37 142.37 142.37 142.37
Total valor de venta 408 4902 4902 4902 4902 4902
IGV 73.53 882.31 882.31 882.31 882.31 882.31
Monto 482.00 5784.00 5784.00 5784.00 5784.00 5784.00
228
6.3.8. Programa de compras posteriores (durante los años de operación, maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliarios por incremento de ventas.
Tabla 226. Programa de reposición de útiles de oficina área de producción

Reposición de útiles de Frecuencia de
Nov-19 May-20 Nov-20 2020 2021 2022 2023 2024
oficina área producción recompra
Lapiceros Semestral 10.17 10.17 10.17 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34
Cuadernos Anual 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34
Lápiz Semestral 10.17 10.17 10.17 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34
Borrador Anual 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39
Tajador Anual 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39
Revistero Anual 30.51 30.51 30.51 30.51 30.51 30.51 30.51
Bandeja única vez 94.92 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Post it Semestral 89.41 89.41 89.41 178.81 178.81 178.81 178.81 178.81
Resaltador Anual 13.14 13.14 13.14 13.14 13.14 13.14 13.14
Regla Anual 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24
Corrector Anual 8.05 8.05 8.05 8.05 8.05 8.05 8.05
Perforador única vez 40.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Engrapador única vez 29.83 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Portaclip única vez 10.17 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Clip Semestral 3.73 3.73 3.73 7.46 7.46 7.46 7.46 7.46
Grapas Semestral 9.15 9.15 9.15 18.31 18.31 18.31 18.31 18.31
Cinta Embalaje Semestral 38.98 38.98 38.98 77.97 77.97 77.97 77.97 77.97
Tijera Semestral 50.34 50.34 50.34 100.68 100.68 100.68 100.68 100.68
Cuchilla Semestral 4.41 4.41 4.41 8.81 8.81 8.81 8.81 8.81
Calculadora única vez 33.90 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Mota Anual 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34
Plumón Pizarra Semestral 27.12 27.12 27.12 54.24 54.24 54.24 54.24 54.24
Total valor venta 555.68 243.47 346.86 590.34 590.34 590.34 590.34 590.34
IGV 100.02 43.83 62.44 106.26 106.26 106.26 106.26 106.26
Monto 655.70 287.30 409.30 696.60 696.60 696.60 696.60 696.60
229
Tabla 227. Programa de reposición de útiles de oficina área administrativa
Reposición de útiles de Frecuencia
oficina área administrativa de recompra
Set Lapiceros color azul x4 mensual 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 43.73 43.73 43.73 43.73 43.73
Set de lápiz x4 mensual 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 45.76 45.76 45.76 45.76 45.76
Post-it Amarillo 3x3 mensual 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 122.03 122.03 122.03 122.03 122.03
Engrapador metal mensual 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 244.07 244.07 244.07 244.07 244.07
Grapas (cajas x 1000) mensual 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 40.68 40.68 40.68 40.68 40.68
Clips mensual 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 40.68 40.68 40.68 40.68 40.68
Sobre manila pack 50 mensual 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 295.93 295.93 295.93 295.93 295.93
Folder manila x 25 mensual 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 442.37 442.37 442.37 442.37 442.37
Cuaderno de incidencias mensual 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 40.68 40.68 40.68 40.68 40.68
Porta Lapiceros anual 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42
Tampón semestral 6.10 6.10 6.10 12.20 12.20 12.20 12.20 12.20
Bandeja porta documentos 2
semestral 33.90 33.90 33.90 67.80 67.80 67.80 67.80 67.80
pisos
Archivador oficio Lomo alto anual 24.15 24.15 24.15 24.15 24.15 24.15 24.15
Tijera anual 5.68 5.68 5.68 5.68 5.68 5.68 5.68
Total valor
204.92 109.66 109.66 109.66 109.66 109.66 149.66 109.66 109.66 109.66 109.66 109.66 204.92 109.66 1451.19 1451.19 1451.19 1451.19 1451.19
venta
IGV 36.88 19.74 19.74 19.74 19.74 19.74 26.94 19.74 19.74 19.74 19.74 19.74 36.88 19.74 261.21 261.21 261.21 261.21 261.21
Monto 241.80 129.40 129.40 129.40 129.40 129.40 176.60 129.40 129.40 129.40 129.40 129.40 241.80 129.40 1712.40 1712.40 1712.40 1712.40 1712.40
Tabla 228. Programa de reposición de útiles de oficina área de ventas

Reposición de útiles de Frecuencia de
oficina área ventas recompra
Set Lapiceros color azul x4 mensual 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 3.64 43.73 43.73 43.73 43.73 43.73
Set de lápiz x4 mensual 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 3.81 45.76 45.76 45.76 45.76 45.76
Post-it Amarillo 3x3 mensual 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 10.17 122.03 122.03 122.03 122.03 122.03
Engrapador metal mensual 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34 244.07 244.07 244.07 244.07 244.07
Grapas (cajas x 1000) mensual 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 40.68 40.68 40.68 40.68 40.68
Clips mensual 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 40.68 40.68 40.68 40.68 40.68
Sobre manila pack 50 mensual 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 24.66 295.93 295.93 295.93 295.93 295.93
Folder manila x 25 mensual 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 36.86 442.37 442.37 442.37 442.37 442.37
Cuaderno de incidencias mensual 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39 40.68 40.68 40.68 40.68 40.68
Porta Lapiceros anual 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42
Tampón semestral 6.10 6.10 6.10 12.20 12.20 12.20 12.20 12.20
Bandeja porta documentos 2
semestral 33.90 33.90 33.90 67.80 67.80 67.80 67.80 67.80
pisos
Archivador oficio Lomo alto anual 24.15 24.15 24.15 24.15 24.15 24.15 24.15
Tijera anual 5.68 5.68 5.68 5.68 5.68 5.68 5.68
Total valor
204.92 109.66 109.66 109.66 109.66 109.66 149.66 109.66 109.66 109.66 109.66 109.66 204.92 109.66 1451.19 1451.19 1451.19 1451.19 1451.19
venta
IGV 36.88 19.74 19.74 19.74 19.74 19.74 26.94 19.74 19.74 19.74 19.74 19.74 36.88 19.74 261.21 261.21 261.21 261.21 261.21
Monto 241.80 129.40 129.40 129.40 129.40 129.40 176.60 129.40 129.40 129.40 129.40 129.40 241.80 129.40 1712.40 1712.40 1712.40 1712.40 1712.40
230
6.4. Localización
6.4.1. Macro localización.
Este aspecto refiere a la ubicación de la planta dentro de un contexto geográfico,

en el departamento de Lima, provincia de Lima; se realizarán evaluaciones para la elección
del local más apropiado para el inicio de nuestras operaciones, sirviendo éste como planta,
oficinas y almacén.
Para realizar esta evaluación se escogieron las zonas industriales de 3 distritos de

Lima Metropolitana: Ate, Chorrillos y Huachipa.
Figura 116. Macro Localización zona Ate
Fuente: Google Maps
Figura 117. Macro Localización zona: Chorrillos
Fuente: Google Maps
231
Figura 118. Macro Localización zona Huachipa
Fuente: Google Maps
Los distritos elegidos que sirvieron como alternativas para la determinación de la

localización de la planta fueron:
 Ate Vitarte: Se ha considerado este distrito, ya que la ubicación es ideal y

simplificaría el tema de la distribución, proveedores y acceso a nuestros principales
consumidores. Por otro lado, recientemente se ha dado un impulso por parte del
municipio de dicho distrito para poder simplificar los trámites y requisitos de
licencias de funcionamiento.
 Chorrillos: Limita al norte con los distritos de Barranco y Santiago de Surco, al este
con los distritos de San Juan de Miraflores y Villa el Salvador; y al oeste y al sur con
el Océano Pacífico. Chorrillos es un distrito que limita con distritos que concentran
a nuestro público objetivo, pero los trámites para el otorgamiento de licencias de
funcionamiento son más tediosos y largos. Así mismo, los costos del alquiler son
de rango medio – alto.
 Huachipa: Este distrito cuenta con una zona industrial interesante, en pleno
crecimiento y desarrollo pero que a la vez, se encuentra lejos de nuestro target
group lo que nos incurriría en realizar gastos en transporte. También aquí resultaría
complicada la comercialización de nuestro producto ya que se encuentra algo
alejado de los distritos que conforman la zona 6 y 7 de Lima metropolitana.
Cuadro de ponderación para la Macro Localización:
232
Tabla 229. Ponderación Macro Localización
Distritos Evaluados
Cuadro de ponderación
ECOFEMME Ate Vitarte Chorrillos Huachipa
Variables Ponderación Calificación Evaluación Calificación Evaluación Calificación Evaluación
Avenidas y vías
0.15 10 1.5 10 1.5 9 1.35
principales
Alquiler de local y
0.25 9 2.25 8 2 8 2
servicio
Cercanía a
0.30 10 3 9 2.7 8 2.4
clientes
Cercanía a
0.20 8 1.6 6 1.2 7 1.4
proveedores
Permisos
0.10 7 0.7 6 0.6 6 0.6
municipales
Total 1.00 9.05 8 7.75
233
6.4.2. Micro localización.
Cuadro de Ponderación para la Micro Localización:
Tabla 230. Ponderación Micro Localización

Distritos Evaluados
Chorrillos Huachipa
Cuadro de ponderación ECOFEMME Ate Vitarte
Av. Santa Anita Cdra. 2 Urb. AV. RAMIRO PRIALE - CERCA A
Calle Sucre 102
Villa Marina. SCANIA - HUACHIPA
Variables Ponderación Calificación Evaluación Calificación Evaluación Calificación Evaluación

2
Tamaño del local a ocupar 0.25 10 2.5 8 9 2.25
Seguridad 0.30 9 2.7 8 2.4 7 2.1
Accesibilidad 0.20 9 1.8 7 1.4 7 1.4

Estacionamiento 0.15 9 1.35 6 0.9 8 1.2
Servicios (Agua, Luz,
0.10 9 0.9 8 0.8 7 0.7
Alumbrado, desagüe).
Total 1.00 9.25 7.5 7.65
234
Figura 119. Localización local 1: Ate Vitarte: Calle Sucre 102
Fuente: Google Maps
Figura 120. Localización local 2: CHORRILLOS: Av. Santa Anita Cdra. 2 Urb. Villa Marina.
Fuente: Google Maps
235
Figura 121. Localización local 3: CHOSICA: AV. RAMIRO PRIALE - CERCA A SCANIA - HUACHIPA
Fuente: Google Maps
Macro y Micro Localización del local elegido.
En base a los resultados obtenidos en la matriz de ponderación, optaremos por

alquilar un local ubicado en la zona de Separadora Industrial del distrito de Ate, dicha
elección se sustenta básicamente en la excelente ubicación para el desempeño de
nuestras actividades como compras, traslados y distribución, ya que se encuentra
estratégicamente localizado con accesos viales a troncales importantes como la carretera
central.
Figura 122. Calle Sucre 102, distrito de Ate – Vitarte, provincia de Lima.
Fuente: Google Maps
236
Lo importante que ayudó a decidir a elegir el local industrial fueron el costo del
alquiler, la ubicación porque se encuentra dentro del mercado para la zona y ubicación,
como también el tamaño del terreno en un área de 1,000 m2, lo que permitirá distribuir el
local en la zona administrativa y producción, de acuerdo a las condiciones que la ley indique
para obtener un eficiente ambiente laboral; así mismo estar más cerca a los clientes de las
zonas de La Molina, San Borja y Surco.
6.4.3. Gastos de adecuación
Los gastos incurridos para la adecuación de la planta en la zona industrial elegida

y para contar con las condiciones de producción, se considerarán las siguientes:
Figura 123. Gastos de adecuación

6.4.4. Gastos de servicios.
A. Gastos de Alquiler:
El local donde se encontrará Eco-Friendly Products S.A.C. estará distribuido entre

planta de producción, almacén y oficinas administrativas, ubicado en el distrito de Ate
Vitarte en un área total de 1,000 metros cuadrados, siendo un área construida de 940,
cuenta con un portón de acceso a la zona de carga y descarga, una puerta para el ingreso
del personal y clientes. El costo del alquiler asciende a S/ 12,711.86 más IGV de
S/.2,288.14 siendo un total de S/ 15,000.00; además se ha concertado con el propietario
del local a abonar una garantía de tres meses, por el cual se desembolsará un importe total
de S/. 60,000.00 y se estará firmando un contrato por un año.
237
B. Gastos de Energía Eléctrica:
El suministro de energía eléctrica para la planta industrial está provisto por la

concesionaria con una tensión de 220 Voltios, monofásico y con tablero eléctrico. Se estima
que el consumo mensual para este local será de S/.500.00.
C. Consumo de Agua Potable:
El costo en zona industrial es de S/.5.71 por metro cúbico. Considerando el rubro

de producción al que nos enfocaremos y en base a 25 metros cúbicos mensuales, se
consideraría un costo mensual de S/.142.75.
D. Telefonía e internet:
Contaremos con servicio dúo (internet y telefonía), contrato mensual que asciende
a S/.135 mensuales y 7 servicios móviles, contrato que asciende a S/.279.30 que se
otorgarán para los siguientes puestos: Administrador Gral., Jefe de Vtas., Community
Manager, Jefe de Administración, Asistente Administrativo, Jefe de Operaciones y para el
Mercaderista. La suma total asciende a S/. 414.30.
Figura 124. Internet

238
Figura 125. Gastos de servicios
6.4.5. Plan del centro de operaciones.
7. Figura 126. Gastos de servicios

8. Fuente: Elaboración Propia
239
Figura 127. Plano del centro de operaciones Eco Friendly Products - Primer y Segundo Piso
240
Figura 128. Plano Arquitectónico Eco Friendly Products - Primer Piso
Figura 129. Plano Arquitectónico Eco Friendly Products - Segundo Piso

6.4.6. Descripción del centro de operaciones.
El terreno de la planta industrial es de 1,000 m2. Estará distribuido de la siguiente

manera:
● Área Producción (Primer Nivel): El área de producción se encuentra distribuida en
las siguientes zonas de trabajo: Zona de Empaquetado y Embalaje, Zona de
Carga y Descarga, Almacén de Materiales e Insumos y de Productos Terminados.
241
● Área Administrativa (Segundo Nivel): El área administrativa estará conformada por
las oficinas de: El Administrador General, Jefe de Vtas., Community Manager,
Jefe de Administración, Asistente Administrativo y por la oficina del Jefe de
Operaciones, como también los servicios higiénicos en el 1er y 2do nivel.
Cabe resaltar que todos los ambientes dispuestos se encuentran debidamente

señalizados y normados según las siguientes disposiciones legales:
- Norma de Edificaciones Industriales del Perú

- Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo 29783, Norma Técnica de
Señalización NTP 399.010-1-2004, Norma Técnica de Extintores NTP
350.043-1.2011.
6.5. Responsabilidad social frente al entrono
La Responsabilidad Social Empresarial es una forma ética de gestión que incluye

las expectativas de las personas del entorno de la empresa, para desarrollar la
sostenibilidad.
Para ello han sido creados y gestionados en muchas empresas la aparición de

modelos de gestión y comunicación con respecto a la responsabilidad social, con la
finalidad de mejorar la calidad de vida de la sociedad y capital social.
Como empresa enfocada en la responsabilidad social empresarial nuestras claves

son: el cuidado del medio ambiente y apoyo a las causas humanitarias.
Este proyecto pondrá prácticas en los siguientes aspectos:
6.5.1. Impacto ambiental.
Eco Friendly Products SAC. tiene un denodado compromiso con el medio ambiente,
no sólo en el uso de sus componentes y materias primas, sino también en el producto final.
Para este propósito se considerarán las normativas internas eco-ambientales en cuanto al
consumo y uso del agua, plástico, papel, cartón, etc. Por ello se implementarán las
siguientes acciones:
● Buscaremos el desarrollo y la utilización de elementos de desecho cotidiano que

reduzcan el impacto ambiental, para tal finalidad emplearemos envases y bolsas
reutilizables que reduzcan dicho impacto, así como también sensibilizar al personal
con respecto a este tema tan importante.
242
● El uso de focos ahorradores será fundamental para contribuir al medio ambiente,
con respecto a la preservación del agua, los baños contarán con caños a presión,
esto para utilizar solamente lo necesario, y tener un control periódico de este
recurso para aplicar las mejoras correctivas.
● Contaremos con un sistema de tachos identificados con colores para los
desperdicios, cada color indicará el tipo de basura que se colocará, para que sea
más fácil su manipulación y realizar una separación correcta de los desechos.
● Se capacitará al personal de planta y administrativo para que se ejecuten las
buenas prácticas de la industria en cuanto al uso eficiente de estos recursos.
6.5.2. Con los trabajadores.
La responsabilidad social con nuestros trabajadores es una de las más importantes,

el generar un buen clima laboral ayudará a los trabajadores a desarrollar mejor las
actividades dentro de la empresa, fortaleciéndolos en sus habilidades y la relación con
todos los demás trabajadores.
Para la empresa Eco Friendly Products SAC., el objetivo de laborar en esta
organización es crear condiciones de trabajo que permitan ejecutar las labores de manera
ordenada, organizada y limpia. Como también desarrollar comportamientos y formación del
trabajador de laborar en un entorno eficiente y productivo. Por tal motivo vamos a utilizar
la metodología de las 5S.
Esta metodología compone:

 Seiri (Clasificación u Organización).
 Seiton (Orden).
 Seiso (Limpieza).
 Seiketsu (Estandarización).
 Shitsuke (Limpieza).
Esta técnica requiere el compromiso laboral y duradero, comprobando excelentes

resultados con sencillez y efectividad.
La aplicación del presente método mejora los niveles de calidad, eliminación de
tiempos muertos y reducción de costos.
El beneficio de las 5S es el trabajo en equipo, compromiso, se valoran sus aportes
y conocimientos, pero sobre todo la mejora continua en todo el equipo de trabajo.
243
También fomentaremos el reciclaje en la empresa para reducir la contaminación
causada por la fabricación, ahorrar recursos naturales como el agua y energía.
Se reciclará elementos como el papel, plástico, vidrio, caucho, desechos orgánicos.
Hoy en día existen muchas instituciones que se benefician con el simple hecho de depositar
en diferentes contenedores los residuos que no sirven, sin embargo para ellos es de gran
ayuda.
Entre las principales actividades a desarrollar tenemos:
- Nuestros trabajadores tendrán capacitación constante en cuanto a seguridad
industrial y uso de maquinarias y equipos, dependiendo de sus funciones.
- Eco Friendly Products SAC. será una empresa libre de discriminación de cualquier
tipo y se brindará apoyo al personal en caso de algún inconveniente o motivo de
fuerza mayor. Se buscará ser lo más flexible posible para que los trabajadores se
sientan a gusto de trabajar con nosotros.
- Se informará y capacitará al personal en las nuevas tendencias en cuanto a la salud
y seguridad ocupacional en el trabajo. Respecto a nuestra cultura empresarial,
valorar a las personas y a nuestros trabajadores es uno de los valores principales.
- El desarrollo de las horas de trabajo serán cumplidos como manda la ley, así como
también el pago en los días establecidos por la empresa.
- Realizar actividades en los días festivos, día de la madre, día del padre, navidad,
celebración de cumpleaños, realización de campeonatos deportivos, entre otros,
con el fin de integrarnos y crear un ambiente familiar y de camaradería en la
organización.
6.5.3. Con la comunidad.
Nuestra empresa es consciente del impacto ambiental que puede generar nuestras
operaciones y actividades, es por ello que buscamos fomentar esta concientización con la
comunidad en general, promoviendo la integración de nuestra empresa con el entorno
local.
Dentro de las diversas actividades para el desarrollo de la comunidad tenemos:
- Realizar charlas enfocando nuestras iniciativas de mejorar la higiene de la

comunidad, en conjunto con programas a favor de la salud, con el fin de fomentar
hábitos de salud y bienestar para la población.
244
- Proponer y lanzar en conjunto de otras organizaciones, una campaña de higiene saludable, informando que, utilizando materia prima
y componentes naturales, se puede reducir hasta en un 60% la probabilidad de sufrir no sólo de irritaciones o infecciones íntimas, sino
prevenir el cáncer de cuello uterino.
- Colaborar con el desarrollo rural, medio ambiente y las personas, apoyando a las instituciones públicas con el reciclaje, la conservación
de las áreas verdes y trabajar en conjunto para combatir los problemas comunales de inseguridad, recuperación de espac ios,
articulación y fortalecimiento de la participación ciudadana, entre otros.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE RESPONSABILIDAD SOCIAL:
Figura 130. Cronograma de actividades de responsabilidad social.

245
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE RESPONSABILIDAD SOCIAL POR AÑO:
Figura 131. Cronograma de actividades de responsabilidad social 2020


246

247
248
Capítulo VII. Estudio económico y financiero
7.1. Inversiones
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable.
Según las NICS se considera depreciable todo activo cuyo valor supere al 1/4 de UIT.
Tabla 231. Inversión en activos fijos depreciables (importe en soles)

Costo Valor Total
Descripción Cantidad IGV
Unitario Total Precio
Operaciones 281,271 50,629 331,900
Maquina contínua CDH-400B1 1 251695 251,695 45,305 297,000
Detector de material extraño 1 6992 6992 1258 8250
Balanza de 1k con dos decimales 1 2203 2203 397 2600
Balanza de 100K 1 1271 1271 229 1500
Etiquetadora y codificadora 1 2034 2034 366 2400
Montacargas manual de 2 toneladas 1 5466 5466 984 6450
Mesas de trabajo de acero 4 2331 9322 1678 11000
Computadora 1 1017 1017 183 1200
Impresora 1 1271 1271 229 1500
Administración 4661 839 5500
Aire acondicionado 1 2119 2119 381 2500
Impresora 1 1271 1271 229 1500
Set de Cámaras de seguridad 1 1271 1271 229 1500
Ventas 1695 305 2000
Laptop 1 1694.915254 1695 305 2000
Total activo fijo depreciable 287627 51773 339400
Fuente: Elaboración Propia.
249
7.1.2. Inversión en Activo Intangible.
Tabla 232. Inversión en activos intangibles (importe en soles)

Costo unitario Total Valor Total Precio de
Descripción Cant. IGV 18 %
S/.sin igv Venta Venta
Constitución de la empresa S/. 1,781.54 S/. 171.560 S/. 1,953.10
Búsqueda de Nombre 1 S/. 4.84 S/. 4.84 S/. 1.060 S/. 5.90
Reserva de Nombre 1 S/. 16.40 S/. 16.40 S/. 3.60 S/. 20.00
Apertura de Sociedad en
1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 0.00 S/. 1,000.00
Formación
Minuta de Constitución y
1 S/. 435.42 S/. 435.42 S/. 95.580 S/. 531.00
Escritura Pública
Inscripción en Registros
Públicos y entrega de 1 S/. 87.08 S/. 87.08 S/. 19.12 S/. 106.20
Testimonio de la Empresa
Libros Contables 1 S/. 73.80 S/. 73.80 S/. 16.20 S/. 90.00
Legalización de Libros 1 S/. 164 S/. 164 S/. 36 S/. 200
Marcas y patentes S/. 814.80 S/. 146.66 S/. 961.46
Búsqueda Fonética 1 S/. 31.00 S/. 31.00 S/. 5.58 S/. 36.58
Solicitud de Registro 1 S/. 583.80 S/. 583.80 S/. 105.08 S/. 688.88
Publicación en Diario Oficial 1 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 36.00 S/. 236.00
Licencias y autorizaciones S/. 589.54 S/. 106.16 S/. 695.70
Licencia de funcionamiento 1 S/. 267.54 S/. 267.54 S/. 48.16 S/. 315.70
Compatibilidad de Uso 1 S/. 169.00 S/. 169.00 S/. 31.00 S/. 200.00
Certificado de Defensa Civil 1 S/. 153.00 S/. 153.00 S/. 27.00 S/. 180.00
TOTAL S/. 3,185.88 S/. 424.38 S/. 3,610.26
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos.
Tabla 233. Gastos preoperativos (importe en soles)

Costo Importe
Concepto Cant. Valor Total I.G.V.
Unitario Total
Activos fijos no depreciables 11,327.29 2,038.91 13,366.20
Operaciones y producción 682.20 122.80 805.00
Pinzas acero inox. 4 42.4 169.49 30.51 200.00
Bandejas acero 2 127.1 254.24 45.76 300.00
Teléfono fijo de oficina 1 258.5 258.47 46.53 305.00
Administración 9116.27 1640.93 10757.20
Computadora 2 1016.94915 2033.90 366.10 2400.00
Teléfono fijo de oficina 1.00 258.47 258.47 46.53 305.00
Extintores 12K (Polvo Químico Seco) 3.00 122.80 368.39 66.31 434.70
Cinta Antideslizante 10.00 42.29 422.88 76.12 499.00
Kit de Alarma de seguridad 1.00 558.47 558.47 100.53 659.00
250
Lámpara de emergencia 3.00 110.08 330.25 59.45 389.70
Señalética de seguridad 10.00 3.39 33.90 6.10 40.00
Botiquín primeros auxilios 2.00 33.81 67.63 12.17 79.80
Detector de Humo 5.00 169.49 847.46 152.54 1000.00
Escritorios 4.00 254.24 1016.95 183.05 1200.00
Sillas de escritorio 4.00 76.27 305.08 54.92 360.00
impresora multifuncional 1.00 381.36 381.36 68.64 450.00
Repisas 2.00 254.24 508.47 91.53 600.00
Estantes 5.00 169.49 847.46 152.54 1000.00
Cafetera 1.00 101.69 101.69 18.31 120.00
mesa de reuniones 1.00 423.73 423.73 76.27 500.00
silla de directorio 6.00 101.69 610.17 109.83 720.00
Ventas 1529 275 1804
Impresora 1.00 423.73 423.73 76.27 500.00
Escritorios 1.00 381.36 381.36 68.64 450.00
Estantes 1.00 67.80 67.80 12.20 80.00
Repisas 1.00 254.24 254.24 45.76 300.00
Utensilios, Enseres 2,346.86 422.44 2,769.30
Útiles de producción 1,937.03 348.67 2,285.70
Herramientas 972.88 175.12 1,148.00
Útiles de limpieza 408.47 73.53 482.00
Útiles de oficina área producción 555.68 100.02 655.70
Útiles de Administración 204.92 36.88 241.80
Útiles de oficina área administrativa 204.92 36.88 241.80
Útiles de ventas 204.92 36.88 241.80
Útiles de oficina área ventas 204.92 36.88 241.80
Acondicionamiento de Local 12,205.00 2,196.90 14,401.90
Pintura del local y mano de obra m2 1000 5 5,000.00 900.00 5,900.00
Drywall (instalación, acabados y material
45 40 1,800.00 324.00 2,124.00
mano de obra)
Sistema de cámaras de seguridad 12 150 1,800.00 324.00 2,124.00
Implementación de señalética de
20 3 60.00 10.80 70.80
seguridad
Lámpara de emergencia de 40W 6 80 480.00 86.40 566.40
Extintor contra incendio PQS 5 65 325.00 58.50 383.50
Botiquín de primeros auxilios 2 35 70.00 12.60 82.60
Pulsador de alarma sonora 4 165 660.00 118.80 778.80
Central de alarma contra incendios 1 900 900.00 162.00 1,062.00
251
Detectores de humo 12 30 360.00 64.80 424.80
Gastos de revisión e instalación de

1 350 350.00 63.00 413.00
suministro de agua
Gastos imprevistos 1 400 400.00 72.00 472.00
Marketing de Lanzamiento( etapa pre
13,240.82 2,225.40 15,466.22
operativa)
Campaña de Intriga 9,758.60 1,756.55 11,515.15
Sampling 3,482.22 468.85 3,951.07
Remuneraciones diciembre 28,465.82 0.00 28,465.82
Pago Total planilla administrativa 10,253.33 0.00 10,253.33
Pago total de comercial y ventas 6,664.67 0.00 6,664.67
Pago planilla MOD 8,343.65 0.00 8,343.65
Pago planilla MOI 3,204.17 0.00 3,204.17
Servicios básicos y diversos
5,387.05 730.27 6,117.32
diciembre
energía eléctrica(luz) 500.00 90.00 590.00
Agua 142.75 25.70 168.45
Teléfono+ internet 135.00 24.30 159.30
Celulares 279.30 50.27 329.57
Contador 400.00 0.00 400.00
Asesoría legal 600.00 108.00 708.00
Servicio de Limpieza 930.00 0.00 930.00
Seguridad 2,400.00 432.00 2,832.00
Compras materia prima pre operativa 10,264.41 1,847.59 12,112.00
Alquiler Adelantado (diciembre) 1.00 12,711.86 12,711.86 2,288.14 15,000.00
SUBTOTAL GASTOS PRE
95,949 11,750 107,699
OPERATIVOS
Garantía(2 meses) 1.00 12,711.86 12,711.86 2,288.14 15,000.00
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 108,660.98 14,037.78 122,698.76
252
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales.
ECOFEMME pack día 10 unidades = 568

Tabla 234. Inversión en inventarios iniciales pack de 10 unidades
costo unitario Costo total Igv Monto
Fibra de bambú 1.17 661 119 780
Silika gel 0.25 144 26 170
Extracto liquido de jazmín 0.29 164 29 193
Adhesivo de alta temperatura 0.01 4 1 4
Papel suelto 0.00 2 0 3
Envase unitario 0.42 240 43 284
Envase pack y etiqueta 0.21 120 22 142
Caja (12 unidades) 0.02 12 2 14
Total materia prima 1348 243 1590
Pago planilla MOD 0.8 442.6 0.0 442.6
CIF 0 198.8 5.2 204.0
Pago planilla MOI 0.30 170.0 0.0 170.0
energía eléctrica(luz) 0.03 18.6 3.3 21.9
Agua 0.01 5.3 1.0 6.3
Teléfono+ internet 0.01 5.0 0.9 5.9
Costo inventario inicial 2020 ECOFEMME pack día 10 unidades 1989.0 247.8 2236.8
253
ECOFEMME pack día 20 unidades = 127
Tabla 235. Inversión en inventarios iniciales pack de 20 unidades

Fibra de bambú 2.33 296 53 349
Silika gel 0.51 65 12 76
Caja (12 unidades) 0.02 3 0 3
CIF 44.5 1.2 45.7
agua 0.01 1.19 0.21 1.40
Costo inventario inicial 2020
0 717.1 104.4 821.5
ECOFEMME pack día 20 unidades
ECOFEMME pack noche 10 unidades = 537
Tabla 236. Inversión en inventarios iniciales pack noche de 10 unidades

Fibra de bambú 1.38 739 133 872
Silika gel 0.25 136 25 161
Caja (12 unidades) 0.02 11 2 13
Total materia prima 0.00 1388 250 1637
CIF 0 188.0 4.9 192.9
agua 0.01 5.01 0.90 5.91
Telefono+ internet 0.01 4.74 0.85 5.59
Costo inventario inicial 2020
0 1994.0 254.7 2248.7
ECOFEMME packnoche 10 unidades
254
ECOFEMME pack noche 20 unidades = 253
Tabla 237. Inversión en inventarios iniciales pack noche de 20 unidades

Fibra de bambú 2.75 696 125.35 822
Silika gel 0.51 129 23.14 152
Extracto liquido de jazmín 0.58 146 26.23 172
Adhesivo de alta temperatura 0.01 3 0.58 4
Papel suelto 0.01 2 0.35 2
Envase unitario 0.85 214 38.57 253
Envase pack y etiqueta 0.21 54 9.64 63
Caja (12 unidades) 0.02 5 0.96 6
CIF 88.6 2.3 90.9
agua 0.01 2.36 0.43 2.79
Costo inventario inicial ECOFEMME
1534.7 227.1 1761.9
255
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (Método de Déficit Acumulado de caja).
Tabla 238. Inversión en capital de trabajo (importe en soles)

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Saldo Inicial de Caja
Tiendas especializadas 19,688 21,762 25,321 25,315 28,864 21,762 32,155 28,589 25,034 25,625 29,181 32,746
Ventas100% al contado 19,688 21,762 25,321 25,315 28,864 21,762 32,155 28,589 25,034 25,625 29,181 32,746
Ventas netas Tiendas
19,688 21,762 25,321 25,315 28,864 21,762 32,155 28,589 25,034 25,625 29,181 32,746
especializadas
3,544 3,917 4,558 4,557 5,195 3,917 5,788 5,146 4,506 4,613 5,252 5,894
Total Ingresos en Efectivo 23,231 25,679 29,879 29,871 34,059 25,679 37,942 33,735 29,540 30,238 34,433 38,640
cobranza 23,231 25,679 29,879 29,871 34,059 25,679 37,942 33,735 29,540 30,238 34,433 38,640
Farmacias independientes 45,051 53,853 62,676 62,659 71,478 53,847 79,588 70,785 61,966 63,428 72,237 81,049
Ventas netas 45,051 53,853 62,676 62,659 71,478 53,847 79,588 70,785 61,966 63,428 72,237 81,049
IGV Ventas 8,109 9,694 11,282 11,279 12,866 9,692 14,326 12,741 11,154 11,417 13,003 14,589
cobranza al contado 53,160 63,547 73,957 73,938 84,344 63,539 93,913 83,526 73,120 74,844 85,239 95,638
Tiendas naturistas biomarkets 2,847 3,406 3,959 3,959 4,518 3,406 5,031 4,472 3,920 4,011 4,570 5,122
Ventas netas 2,847 3,406 3,959 3,959 4,518 3,406 5,031 4,472 3,920 4,011 4,570 5,122
IGV Ventas 512 613 713 713 813 613 906 805 706 722 823 922
cobranza al contado 3,359 4,019 4,671 4,671 5,331 4,019 5,937 5,277 4,625 4,732 5,392 6,044
Total cobranza 79,750 93,245 108,507 108,480 123,734 93,237 137,792 122,538 107,284 109,814 125,064 140,322
Total Egresos en Efectivo 118,386 89,883 95,075 131,475 104,941 86,841 156,225 97,607 92,774 139,403 108,294 123,589
Insumos totales sin IGV 24,695 26,214 30,416 29,806 34,660 24,229 40,282 33,327 29,121 32,764 37,191 41,414
Fibra de bambú 17,267 18,326 21,292 20,869 24,258 16,949 28,178 23,305 20,339 22,881 25,953 28,919
Silika gel 3,411 3,623 4,195 4,110 4,788 3,347 5,572 4,619 4,047 4,534 5,169 5,742
Extracto liquido de jazmín 3,881 4,119 4,763 4,661 5,424 3,797 6,305 5,220 4,576 5,169 5,864 6,525
Adhesivo de alta temperatura 85 91 104 104 119 85 142 114 100 112 127 142
Papel suelto 51 55 62 62 71 51 85 69 60 67 76 85
IGV Insumos 4,445 4,718 5,475 5,365 6,239 4,361 7,251 5,999 5,242 5,898 6,694 7,454
Materiales 26,907 0 0 29,288 0 0 33,322 0 0 36,712 0 0
IGV materiales 4,843 0 0 5,272 0 0 5,998 0 0 6,608 0 0
Sueldos 24,796 24,867 24,938 24,938 31,024 24,867 37,179 25,004 24,932 24,944 31,031 37,191
Sueldo bruto área administrativa 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000
Sueldo bruto área ventas 5,200 5,200 5,200 5,200 5,200 5,200 5,200 5,200 5,200 5,200 5,200 5,200
Sueldo bruto área MOD 6,510 6,510 6,510 6,510 6,510 6,510 6,510 6,510 6,510 6,510 6,510 6,510
Sueldo bruto área MOI 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500
256
Gratificación 0 0 0 0 0 0 11,105 0 0 0 0 11,105
Pago de CTS 0 0 0 0 6,015 0 0 0 0 0 6,015 0
Essalud 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999
Bono ley(9% de las
0 0 0 0 0 0 999 0 0 0 0 999
gratificaciones)
Sctr(1%) 222 222 222 222 222 222 222 222 222 222 222 222
Comisión ventas 0.5% 365 436 507 507 578 436 644 573 501 513 585 656
Servicios y suministros sin
15,342.50 15,342.50 15,842.50 15,342.50 15,382.50 16,043.50 15,342.50 15,342.50 15,842.50 15,342.50 15,588.75 18,657.50
igv
Teléfono e Internet 114 114 114 114 114 114 114 114 114 114 114 114
IGV Teléfono e internet 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
Mantenimiento de equipos de
150 150 650 150 150 851 150 150 650 150 301 3,395
producción y oficina
IGV mantenimiento 27 27 117 27 27 153 27 27 117 27 54 611
Recarga de extintores 70
IGV recarga de extintores 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12.6
Alquiler local 12,712 12,712 12,712 12,712 12,712 12,712 12,712 12,712 12,712 12,712 12,712 12,712
IGV alquiler 2,288 2,288 2,288 2,288 2,288 2,288 2,288 2,288 2,288 2,288 2,288 2,288
energía eléctrica(luz) 754 754 754 754 754 754 754 754 754 754 754 754
IGV energía 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136
Agua 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121
IGV agua 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22
Reposición de herramientas 973 973 973 973 973 973 973 973 973 973 973 973
IGV herramientas 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12 175.12
Reposición de utensilios y útiles
408.47 408.47 408.47 408.47 408.47 408.47 408.47 408.47 408.47 408.47 408.47 408.47
de limpieza
IGV de reposición de utensilios
73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53 73.53
y útiles de limpieza
Reposición de útiles de oficina 109.66 109.66 109.66 109.66 149.66 109.66 109.66 109.66 109.66 109.66 204.92 109.66
IGV de reposición de útiles de
19.74 19.74 19.74 19.74 26.94 19.74 19.74 19.74 19.74 19.74 36.88 19.74
oficina
IGV servicios y suministros 2,761.65 2,761.65 2,851.65 2,761.65 2,768.85 2,887.83 2,761.65 2,761.65 2,851.65 2,761.65 2,805.98 3,358.35
Servicios tercerizados sin IGV 5,330 5,930 5,330 5,330 5,930 5,330 5,330 5,930 5,330 5,330 5,930 5,330
Contador 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Asesoría legal 0 600 0 0 600 0 0 600 0 0 600 0
Servicio de Limpieza 930 930 930 930 930 930 930 930 930 930 930 930
Seguridad 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400
Servicio de distribución 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600
Igv servicios tercerizados 455 563 455 455 563 455 455 563 455 455 563 455
Promoción y Publicidad
Gastos de Prom. y Publicidad
1,150 1,150 1,150 3,450 0 0 0
sin IGV
IGV publicidad 207 207 207 621 0 0 0 0 0 0 0 0
Activ. de Responsabilidad Social
257
Gasto responsabilidad social
0 0 140 400 0 140 50 50 430 190 90 1,030
sin IGV
IGV de evento responsabilidad
0 0 25 72 0 25 9 9 77 34 16 185
social
Impuestos
Pago a Cuenta Imp. Renta
(1.0% de las ventas del mes 676 790 920 919 1,049 790 1,168 1,038 909 931 1,060
pasado)
Pagos de IGV al Estado
Préstamo e Imprevistos
Cuotas del Préstamo activo fijo 7,454 7,454 7,454 7,454 7,454 7,454 7,454 7,454 7,454 7,454 7,454 7,454
Cuotas del préstamo capital de
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
trabajo
Ingresos menos Egresos del
(38,635) 3,362 13,432 (22,995) 18,793 6,396 (18,433) 24,931 14,510 (29,588) 16,770 16,733
mes
Saldo Acumulado (38,635) (35,273) (21,841) (44,836) (26,043) (19,647) (38,080) (13,149) 1,361 (28,227) (11,458) 5,275
ES LA MAXIMA NECESIDAD DE DINERO QUE APARECE
Máximo Déficit Mensual Acumul. (44,836)
EN JULIO
Caja Mínima Requerida 1 día
(5,000)
del egreso más alto
Inversión en Capital de
(49,836)
Trabajo
7.1.6. Liquidación del IGV.
Tabla 239. Liquidación del IGV Dic.2019 – Dic. 2020 (importe en soles)
Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20
IGV ventas 11,653 13,611 15,839 15,835 18,061 13,610 20,114 17,887 15,660 16,029 18,255 20,483
IGV egresos 67,069 12,712 8,250 9,014 14,547 9,571 7,730 16,475 9,333 8,626 15,757 10,080 11,454
IGV compras m prima 4,445 4,718 5,475 5,365 6,239 4,361 7,251 5,999 5,242 5,898 6,694 7,454
IGV materiales 4,843 0 0 5,272 0 0 5,998 0 0 6,608 0 0
IGV servicios y suministros 2,762 2,762 2,852 2,762 2,769 2,888 2,762 2,762 2,852 2,762 2,806 3,358
IGV servicios tercerizados 455 563 455 455 563 455 455 563 455 455 563 455
IGV publicidad 207 207 207 621 0 0 0 0 0 0 0 0
IGV responsabilidad social 0 0 25 72 0 25 9 9 77 34 16 185
IGV inversiones 67,069
IGV neto (67,069) (1,060) 5,360 6,825 1,288 8,490 5,880 3,639 8,554 7,034 272 8,175 9,030
Crédito fiscal (67,069) (67,069) (68,129) (62,768) (55,943) (54,655) (46,164) (40,285) (36,646) (28,091) (21,058) (20,785) (12,610)
neto a pagar (68,129) (62,768) (55,943) (54,655) (46,164) (40,285) (36,646) (28,091) (21,058) (20,785) (12,610) (3,581)
258
7.1.7. Resumen de estructura de inversiones.
Tabla 240. Resumen de Inversiones

Valor Igv Monto total %
Activo fijo depreciable 287,627.12 51,772.88 339,400.00 65%
Activo Intangible 3,185.88 424.38 3,610.26 1%
Gastos pre-operativos 108,660.98 14,037.78 122,698.76 23%
Inventarios 6,234.84 833.98 7,068.82 1%
Capital de trabajo 49,835.99 0.00 49,835.99 10%
Total 455,544.81 67,069.02 522,613.83 100%
7.2. Financiamiento
7.2.1. Estructura de financiamiento.
Tabla 241. Estructura de Financiamiento (importe en soles)

Monto de inversión Deuda Patrimonio
Activo fijo depreciable 339,400 271,520 67,880
Activo Intangible 3,610 3,610
Gastos pre-operativos 122,699 122,699
Inventarios 7,069 7,069
Capital de trabajo 49,836 49,836
522,614 271,520 251,094
51.954% 48.046%
Tabla 242. Financiamiento (importe en soles)

Tipo Monto %
Deuda 271,520 52%
Capital Propio 251,094 48%
TOTAL 522,614 100%
Tabla 243. Aporte de los socios (importe en soles)

Aporte de cada socio Monto
Socio 1 62,773
Socio 2 62,773
Socio 3 62,773
Socio 4 62,773
TOTAL 251,094
259
7.2.2. Cronograma del Financiamiento del activo fijo.
Tabla 244. Financiamiento del activo fijo

Préstamo activo fijo 271520.00
TCEA( Mi banco) 24.00%
TCEM 1.81%
Plazo 5.00 años
Plazo 60.00 meses
Cuota Mensual 7454
Tabla 245. Cronograma de pagos del activo fijo
Mes Saldo Inicial Interés Capital Cuota Saldo Final
1 271520 4911 2542 7454 268978

2 268978 4865 2588 7454 266389
3 266389 4818 2635 7454 263754
4 263754 4771 2683 7454 261071
5 261071 4722 2731 7454 258339
6 258339 4673 2781 7454 255558
7 255558 4622 2831 7454 252727
8 252727 4571 2882 7454 249845
9 249845 4519 2935 7454 246910
10 246910 4466 2988 7454 243923
11 243923 4412 3042 7454 240881
12 240881 4357 3097 7454 237784
13 237784 4301 3153 7454 234632
14 234632 4244 3210 7454 231422
15 231422 4186 3268 7454 228154
16 228154 4127 3327 7454 224827
17 224827 4067 3387 7454 221440
18 221440 4005 3448 7454 217992
19 217992 3943 3511 7454 214481
20 214481 3879 3574 7454 210907
21 210907 3815 3639 7454 207268
22 207268 3749 3705 7454 203564
23 203564 3682 3772 7454 199792
24 199792 3614 3840 7454 195952
25 195952 3544 3909 7454 192043
26 192043 3474 3980 7454 188063
27 188063 3402 4052 7454 184011
28 184011 3328 4125 7454 179885
29 179885 3254 4200 7454 175685
30 175685 3178 4276 7454 171409
260
31 171409 3100 4353 7454 167056
32 167056 3022 4432 7454 162624
33 162624 2941 4512 7454 158112
34 158112 2860 4594 7454 153518
35 153518 2777 4677 7454 148841
36 148841 2692 4761 7454 144080
37 144080 2606 4848 7454 139232
38 139232 2518 4935 7454 134297
39 134297 2429 5025 7454 129273
40 129273 2338 5115 7454 124157
41 124157 2246 5208 7454 118949
42 118949 2152 5302 7454 113647
43 113647 2056 5398 7454 108249
44 108249 1958 5496 7454 102753
45 102753 1859 5595 7454 97158
46 97158 1757 5696 7454 91462
47 91462 1654 5799 7454 85663
48 85663 1549 5904 7454 79759
49 79759 1443 6011 7454 73748
50 73748 1334 6120 7454 67628
51 67628 1223 6230 7454 61398
52 61398 1111 6343 7454 55054
53 55054 996 6458 7454 48597
54 48597 879 6575 7454 42022
55 42022 760 6694 7454 35328
56 35328 639 6815 7454 28514
57 28514 516 6938 7454 21576
58 21576 390 7063 7454 14513
59 14513 263 7191 7454 7321
60 7321 132 7321 7454 0
Total 175697.99 271519.81 447217.80
Tabla 246. Financiamiento de la deuda del activo fijo

2019 2020 2021 2022 2023 2024
Préstamo 271520.00
Amortización -33735.73 -41832.28 -51872.04 -64321.34 -79758.42
Interés -55707.83 -47611.28 -37571.52 -25122.22 -9685.14
Total 271520.00 -89443.56 -89443.56 -89443.56 -89443.56 -89443.56
261
7.3. Ingresos anuales
7.3.1. Ingresos por ventas.
Tabla 247. Ingreso por ventas en tiendas especializadas (importe en soles)
Tiendas especializadas 2020
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic 2020 2021 2022 2023 2024
Ecofemme Pack día 10 unidades 5863 7014 8158 8158 9302 7014 10361 9211 8067 8255 9406 10550 101355 120439 126503 132893 139568
Ecofemme Pack noche 10 unidades 5544.50 6630.00 7715.50 7709.00 8794.50 6630.00 9795.50 8710.00 7624.50 7806.50 8892.00 9977.50 95830 113880 119613 125632 131976
Ecofemme Pack día 20 unidades 4260.00 3308.50 3848.00 3848.00 4387.50 3308.50 4888.00 4348.50 3802.50 3893.50 4433.00 4979.00 49305 87410 91840 96500 101330
Total valor venta 19688 21762 25321 25315 28864 21762 32155 28589 25034 25625 29181 32746 316039 404399 424786 446255 468684
IGV 3544 3917 4558 4557 5195 3917 5788 5146 4506 4613 5252 5894 56887 72792 76461 80326 84363
Facturación 23231 25679 29879 29871 34059 25679 37942 33735 29540 30238 34433 38640 372926 477190 501247 526580 553047
Cobranza a 45 días 23231 25679 29879 29871 34059 25679 37942 33735 29540 30238 34433
Tabla 248. Ingreso por ventas en farmacias independientes (importe en soles)

Farmacias independientes 2020
IGV 8109 9694 11282 11279 12866 9692 14326 12741 11154 11417 13003 14589 140151 166555 174950 183782 193006
Facturación 53160 63547 73957 73938 84344 63539 93913 83526 73120 74844 85239 95638 918765 1091861 1146894 1204792 1265263
Cobranza al mes siguiente 53160 63547 73957 73938 84344 63539 93913 83526 73120 74844 85239 95638
Tabla 249. Ingreso por ventas tiendas naturistas/biomarkets (importe en soles)

Tiendas Naturistas/Biomarkets 2020
IGV 1720 2058 2393 2393 2730 2058 3040 2704 2368 2423 2759 3097 29742 35352 37133 39006 40963
Facturación 11278 13492 15685 15685 17898 13492 19929 17728 15522 15883 18084 20301 194977 231754 243425 255703 268536
Cobranza al mes siguiete 11278 13492 15685 15685 17898 13492 19929 17728 15522 15883 18084 20301
262
Tabla 250. Total Ingreso por ventas (importe en soles)
Total Ingresos 2020 2021 2022 2023 2024
Total Valor venta 1259888 1526107 1603023 1683962 1768514
IGV 226780 274699 288544 303113 318332
Ingresos 1486668 1800806 1891567 1987075 2086846
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo.
Tabla 251. Recuperación de capital de trabajo (importe en soles)

Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
Ingresos 1259888 1526107 1603023 1683962 1768514
Crecimiento de las ventas 21.13% 5.04% 5.05% 5.02%
Capital de trabajo necesario 49836 60366 63409 66611 69955
Inversión capital de trabajo -49836 -10531 -3042 -3202 -3345
Recuperación de capital de trabajo 69955
263
7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.
Tabla 252. Valor de Desecho Neto del Activo Fijo (importe en soles)
Año 0
Descripción Cantidad Costo Unitario Valor Total I.G.V. Total Precio Vida Util Deprec. V.Libros V. Mercado Utilidad/Pérdida) Ir 29.5% Valor de
(años) (3años) (5º año) (Soles) Desecho
Operaciones 281271.19 50628.81 331900.00 281271.19 0.00 111347.46 111347.46 32847.50 78499.96
Maquina contínua CDH-400B1 1.00 251694.92 251694.92 45305.08 297000.00 3.00 251694.92 0.00 100678 100677.97 29700.00 70977.97
Detector de material extraño 1.00 6991.53 6991.53 1258.47 8250.00 3.00 6991.53 0.00 2797 2796.61 825.00 1971.61
Balanza de 1k con dos decimales 1.00 2203.39 2203.39 396.61 2600.00 3.00 2203.39 0.00 881 881.36 260.00 621.36
Balanza de 100K 1.00 1271.19 1271.19 228.81 1500.00 3.00 1271.19 0.00 508 508.47 150.00 358.47
Etiquetadora y codificadora 1.00 2033.90 2033.90 366.10 2400.00 3.00 2033.90 0.00 814 813.56 240.00 573.56
Montacargas manual de 2 toneladas 1.00 5466.10 5466.10 983.90 6450.00 3.00 5466.10 0.00 2186 2186.44 645.00 1541.44
Mesas de trabajo de acero 4.00 2330.51 9322.03 1677.97 11000.00 3.00 9322.03 0.00 2797 2796.61 825.00 1971.61
Computadora 1.00 1016.95 1016.95 183.05 1200.00 3.00 1016.95 0.00 305 305.08 90.00 215.08
Impresora 1.00 1271.19 1271.19 228.81 1500.00 3.00 1271.19 0.00 381 381.36 112.50 268.86
Administración 4661.02 838.98 5500.00 4661.02 0.00 1165.25 1165.25 343.75 821.50
Aire acondicionado 1.00 2118.64 2118.64 381.36 2500.00 3.00 2118.64 0.00 529.66 529.66 156.25 373.41
Impresora 1.00 1271.19 1271.19 228.81 1500.00 3.00 1271.19 0.00 317.80 317.80 93.75 224.05
Set de Cámaras de seguridad 1.00 1271.19 1271.19 228.81 1500.00 3.00 1271.19 0.00 317.80 317.80 93.75 224.05
Ventas 1694.92 305.08 2000.00 1694.92 0.00 423.73 423.73 125.00 298.73
Laptop 1.00 1694.92 1694.92 305.08 2000.00 3.00 1694.92 0.00 423.73 423.73 125.00 298.73
Total Activo fijo 287627 51773 339400 287627.12 0.00 112936.44 112936.44 33316.25 79620.19
IGV (Valor mercado) 20328.56
Valor de desecho con IGV 99948.75
Valor de Desecho (VD) = VL + [ (VM - VL) * (1 - tIR) ]

en donde:
VM = Valor de Mercado (estimado)
VL = Valor en Libros
tIR = Tasa de Impuesto a la Renta (29.5%)
264
7.4. Costos y gastos anuales
7.4.1. Egresos desembolsables.
7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos.
Tabla 253. Presupuesto de materia prima e insumos (importe en soles)

Insumos Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
Fibra de bambú 17,267 18,326 21,292 20,869 24,258 16,949 28,178 23,305 20,339 22,881 25,953 28,919 267,903 310,275 324,364 341,737 358,475
Silica gel 3,411 3,623 4,195 4,110 4,788 3,347 5,572 4,619 4,047 4,534 5,169 5,742 53,178 61,547 64,364 67,818 71,186
Extracto liquido de jazmín 3,881 4,119 4,763 4,661 5,424 3,797 6,305 5,220 4,576 5,169 5,864 6,525 60,271 69,729 72,949 76,881 80,712
Adhesivo de alta temperatura 85 91 104 104 119 85 142 114 100 112 127 142 1,331 1,538 1,610 1,695 1,780
Papel suelto 51 55 62 62 71 51 85 69 60 67 76 85 798 923 966 1,017 1,068
Total sin IGV 24,695 26,214 30,416 29,806 34,660 24,229 40,282 33,327 29,121 32,764 37,191 41,414 383,481 444,012 464,254 489,148 513,220
IGV 4,445 4,718 5,475 5,365 6,239 4,361 7,251 5,999 5,242 5,898 6,694 7,454 69,026 79,922 83,566 88,047 92,380
Total con IGV 29,140 30,932 35,891 35,171 40,899 28,590 47,533 39,326 34,363 38,662 43,885 48,868 452,507 523,934 547,820 577,195 605,600
Tabla 254. Presupuesto de materiales (importe en soles)

Materiales Ene-20 Abr-20 Jul-20 Oct-20 2020 2021 2022 2023 2024
Envase unitario pack 10 unidades 11,059 12,034 13,771 14,153 51,017 59,407 62,119 65,085 67,966
Envase unitario pack 20 unidades 7,669 8,390 9,915 11,610 37,585 43,136 45,169 47,966 50,720
Envase pack y etiqueta pack 10 unidades 5,508 5,932 6,992 6,992 25,424 29,661 31,144 32,627 33,898
Envase pack y etiqueta pack 20 unidades 1,907 2,119 2,542 2,966 9,534 10,805 11,229 12,076 12,712
Caja 12 unidades pack 10 unidades 559 610 76 712 1,958 2,975 3,102 3,254 3,407
Caja 12 unidades pack 20 unidades 203 203 25 280 712 1,068 1,119 1,195 1,271
Total sin IGV 26,907 29,288 33,322 36,712 126,229 147,051 153,881 162,203 169,975
IGV 4,843 5,272 5,998 6,608 22,721 26,469 27,699 29,197 30,595
Total con IGV 31,750 34,560 39,320 43,320 148,950 173,520 181,580 191,400 200,570
Tabla 255. Resumen de materia prima (importe en soles)

Total resumen materia prima Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
Insumos 24,695 26,214 30,416 29,806 34,660 24,229 40,282 33,327 29,121 32,764 37,191 41,414 383,481 444,012 464,254 489,148 513,220
Materiales 26,907 0 0 29,288 0 0 33,322 0 0 36,712 0 0 126,229 147,051 153,881 162,203 169,975
Total valor de venta 51,602 26,214 30,416 59,094 34,660 24,229 73,604 33,327 29,121 69,476 37,191 41,414 509,709 591,063 618,136 651,352 683,195
Igv 9,288 4,718 5,475 10,637 6,239 4,361 13,249 5,999 5,242 12,506 6,694 7,454 91,748 106,391 111,264 117,243 122,975
Precio 60,890 30,932 35,891 69,731 40,899 28,590 86,853 39,326 34,363 81,982 43,885 48,868 601,457 697,454 729,400 768,595 806,170
265
7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa.
Tabla 256. Mano de Obra - operarios

Operativa Operario 7 7 8 8 8 930 930 1023 1023 1023
Tabla 257. Mano de Obra (importe en soles)

Cuadro de provisiones Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
Operario 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 78,120.00 78,120.00 98,208.00 98,208.00 98,208.00
Total Sueldo Bruto 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 78,120.00 78,120.00 98,208.00 98,208.00 98,208.00
Gratificación(1/12) 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 542.50 6,510.00 6,510.00 8,184.00 8,184.00 8,184.00
Total Sueldo 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 7,052.50 84,630.00 84,630.00 106,392.00 106,392.00 106,392.00
CTS(1/24) 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 293.85 3,526.25 3,526.25 4,433.00 4,433.00 4,433.00
Essalud (9%) 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 7,030.80 7,030.80 8,838.72 8,838.72 8,838.72
Bono ley(9% de las
48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 48.83 585.90 585.90 736.56 736.56 736.56
gratificaciones)
Sctr(1%) 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 781.20 781.20 982.08 982.08 982.08
Costo MOD 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 8,046.18 96,554.15 96,554.15 121,382.36 121,382.36 121,382.36
Cuadro de pagos Nov-19 Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 2020 2021 2022 2023 2024
Sueldo Bruto 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 6,510.00 78,120.00 78,120.00 98,208.00 98,208.00 98,208.00
Gratificación 0.00 1,085.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3,255.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3,255.00 6,510.00 6,510.00 8,184.00 8,184.00 8,184.00
Pago de CTS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1,763.13 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1,763.13 0.00 3,526.25 3,526.25 4,433.00 4,433.00 4,433.00
Essalud 0.00 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 585.90 7,030.80 7,030.80 8,838.72 8,838.72 8,838.72
Bono ley(9% de las
0.00 97.65 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 292.95 0.00 0.00 0.00 0.00 292.95 585.90 585.90 736.56 736.56 736.56
gratificaciones)
Sctr(1%) 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 65.10 781.20 781.20 982.08 982.08 982.08
Pago planilla MOD 6,575.10 8,343.65 7,161.00 7,161.00 7,161.00 7,161.00 8,924.13 7,161.00 10,708.95 7,161.00 7,161.00 7,161.00 8,924.13 10,708.95 96,554.15 96,554.15 121,382.36 121,382.36 121,382.36
266
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos.
Tabla 258. Presupuesto de Costos Indirectos (importe en soles)

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Jefe de operaciones
Básicos 30,000 30,000 33,000 33,000 33,000
Gratificación 2,500 2,500 2,750 2,750 2,750
Sub Total 32,500 32,500 35,750 35,750 35,750
Pago de CTS 1,354 1,354 1,490 1,490 1,490
Essalud 2,700 2,700 2,970 2,970 2,970
Bono ley(9% de las gratificaciones) 225 225 248 248 248
Sctr(1%) 300 300 330 330 330
Total gasto 37,079 37,079 40,787 40,787 40,787
Utensilios y herramientas 17,166.61 17,166.61 17,166.61 17,166.61 17,166.61
Mascarilla 458 458 458 458 458
Guantes 1,098 1,098 1,098 1,098 1,098
Mandiles 4,983 4,983 4,983 4,983 4,983
Botas de caucho 2,136 2,136 2,136 2,136 2,136
Uniformes 2,492 2,492 2,492 2,492 2,492
Dispensador de agua 508 508 508 508 508
Total herramientas 11,674.58 11,674.58 11,674.58 11,674.58 11,674.58
Papel higiénico x 30 unid. 508 508 508 508 508
Tacho de basura 244 244 244 244 244
Escoba 508 508 508 508 508
Recogedor 305 305 305 305 305
Contenedores de basura 203 203 203 203 203
Bolsa de basura Grande x 100 529 529 529 529 529
Jabón Liquido 732 732 732 732 732
Trapo Waipe x 10 unid. 203 203 203 203 203
Alcohol 1L 610 610 610 610 610
Desinfectante líquido 610 610 610 610 610
Papel toalla x 6 uni. 305 305 305 305 305
Perfumador 5L 142 142 142 142 142
Total Utensilios y útiles de
4,902 4,902 4,902 4,902 4,902
limpieza
Útiles de oficina área producción 590 590 590 590 590
IGV Utensilios y herramientas 3,089.99 3,089.99 3,089.99 3,089.99 3,089.99
Servicios 51,437.80 52,071.36 52,768.27 53,534.88 54,378.15
Recarga extintores(3 extintores) 70 70 70 70 70
Teléfono e Internet 70% 961 961 961 961 961
energía eléctrica(luz) 70% 6,336 6,969 7,666 8,433 9,276
agua 70% 1,016 1,016 1,016 1,016 1,016
Mantenimiento maquinaria y
3,095 3,095 3,095 3,095 3,095
equipos de producción
267
Limpieza 11,160 11,160 11,160 11,160 11,160
Vigilancia 28,800 28,800 28,800 28,800 28,800
IGV. Serv. 7,250.00 7,364.04 7,489.49 7,627.48 7,779.27
alquiler local 70% 43,583.54 43,583.54 43,583.54 43,583.54 43,583.54
IGV alquiler 7,845.04 7,845.04 7,845.04 7,845.04 7,845.04
Total Gasto sin IGV 149,267.11 149,900.67 154,305.50 155,072.11 155,915.37
Total Gasto con IGV 167,452.14 168,199.74 172,730.01 173,634.61 174,629.67
Igv de Costos indirectos de
18,185.03 18,299.07 18,424.51 18,562.50 18,714.29
fabricación - CIF
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración.
Tabla 259. Presupuestos de Gastos de Administración (importe en soles)

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Gerente General
Jefe de administración
Asistente administrativo
Básicos 96000 96000 105600 105600 105600
Gratificación 8000 8000 8800 8800 8800
Sub Total 104000 104000 114400 114400 114400
Pago de CTS 4333 4333 4767 4767 4767
Essalud 8640 8640 9504 9504 9504
Bono ley(9% de las gratificaciones) 720 720 792 792 792
SCTR 1% del sueldo 960 960 1056 1056 1056
Total Gasto 118653 118653 130519 130519 130519
Servicios 9575.08 9756.10 9955.22 10174.25 10415.18
Teléfono e Internet 20% 274.58 274.58 274.58 274.58 274.58
Energía eléctrica(luz) 20% 1810.17 1991.19 2190.31 2409.34 2650.27
Agua 20% 290.34 290.34 290.34 290.34 290.34
Contador 4800.00 4800.00 4800.00 4800.00 4800.00
Legal 2400.00 2400.00 2400.00 2400.00 2400.00
IGV Servicios 427.52 460.10 495.94 535.37 578.73
Alquiler local 20% 12452 12452 12452 12452 12452
Igv alquiler 2241.44 2241.44 2241.44 2241.44 2241.44
Útiles de Oficina 487.71 487.71 487.71 487.71 487.71
Hojas bond (Pack) 105.76 105.76 105.76 105.76 105.76
Lapiceros 16.95 16.95 16.95 16.95 16.95
Cuadernos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Lápiz 6.78 6.78 6.78 6.78 6.78
Borrador 6.78 6.78 6.78 6.78 6.78
Tajador 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39
Revistero 18.31 18.31 18.31 18.31 18.31
Bandeja 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Post-it 286.10 286.10 286.10 286.10 286.10
268
Resaltador 10.51 10.51 10.51 10.51 10.51
Regla 2.54 2.54 2.54 2.54 2.54
Corrector 4.83 4.83 4.83 4.83 4.83
Clip 7.46 7.46 7.46 7.46 7.46
Grapas 18.31 18.31 18.31 18.31 18.31
IGV Útiles de Oficina 87.79 87.79 87.79 87.79 87.79
Actividades Respons. Social 9860.59 9346.19 9346.19 9346.19 9346.19
IGV Activ. Respons. Social 1774.91 1682.31 1682.31 1682.31 1682.31
Total Gasto sin IGV 151029 150696 162760 162979 163220
Total Gasto con IGV 155560.81 155167.41 167267.70 167526.16 167810.46
IGV Gastos administrativos 4531.65 4471.64 4507.48 4546.91 4590.27
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas
Tabla 260. Gastos de Ventas

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Jefe de Ventas
Community Manager
Vendedor / Mercaderista
Básicos 62,400.00 62,400.00 84,480.00 84,480.00 84,480.00
Gratificación 5,200.00 5,200.00 7,040.00 7,040.00 7,040.00
Sub Total 67,600.00 67,600.00 91,520.00 91,520.00 91,520.00
Pago de CTS 2,816.67 2,816.67 3,813.33 3,813.33 3,813.33
Essalud 5,616.00 5,616.00 7,603.20 7,603.20 7,603.20
SCTR 1% del sueldo 624.00 624.00 844.80 844.80 844.80
Comisión ventas 0.5% 6,299.44 7,630.53 8,015.11 8,419.81 8,842.57
Total Gasto 83,424.11 84,755.20 112,430.05 112,834.74 113,257.50
Serv. 20,387.54 20,478.05 20,577.61 20,687.13 20,807.59
Teléfono e Internet 10% 137.29 137.29 137.29 137.29 137.29
Energía eléctrica(luz) 10% 905.08 995.59 1,095.15 1,204.67 1,325.13
Agua 10% 145.17 145.17 145.17 145.17 145.17
Servicio de distribución 19,200.00 19,200.00 19,200.00 19,200.00 19,200.00
IGV Serv. 3,669.76 3,686.05 3,703.97 3,723.68 3,745.37
Alquiler local 10% 6,226.22 6,226.22 6,226.22 6,226.22 6,226.22
Igv alquiler 1,120.72 1,120.72 1,120.72 1,120.72 1,120.72
Publicidad y Marketing 21,620.00 20,620.00 19,620.00 19,620.00 18,620.00
Promoción 11,620 11,620 11,620 11,620 11,620
Sampling 10,000 9,000 8,000 8,000 7,000
IGV Publicidad y Marketing 2,091.60 2,091.60 2,091.60 2,091.60 2,091.60
Total Gasto sin IGV 131,657.87 132,079.47 158,853.88 159,368.09 158,911.31
IGV gastos de ventas 6,882.08 6,898.37 6,916.29 6,936.00 6,957.69
Pago área de ventas sin
128,539.95 129,977.84 157,770.16 158,304.09 158,869.00
sampling
269
7.4.2. Egresos no desembolsables
7.4.2.1. Depreciación.
Tabla 261. Depreciación

Valor de Tasa de
Valor de
Concepto Cantidad compra depreciación 2020 2021 2022 2023 2024
compra total
unitario según sunat
Operaciones 281271.19 93757.06 93757.06 93757.06 0.00 0.00
Maquina contínua CDH-400B1 1.00 251694.92 251694.92 33.33% 83898.31 83898.31 83898.31
Detector de material extraño 1.00 6991.53 6991.53 33.33% 2330.51 2330.51 2330.51
Balanza de 1k con dos decimales 1.00 2203.39 2203.39 33.33% 734.46 734.46 734.46
Balanza de 100K 1.00 1271.19 1271.19 33.33% 423.73 423.73 423.73
Etiquetadora y codificadora 1.00 2033.90 2033.90 33.33% 677.97 677.97 677.97

Montacargas manual de 2 toneladas 1.00 5466.10 5466.10 33.33% 1822.03 1822.03 1822.03
Mesas de trabajo de acero 4.00 2330.51 9322.03 33.33% 3107.34 3107.34 3107.34
Computadora 1.00 1016.95 1016.95 33.33% 338.98 338.98 338.98

Impresora 1.00 1271.19 1271.19 33.33% 423.73 423.73 423.73
Administración 4661.02 1553.67 1553.67 1553.67 0.00 0.00
Aire acondicionado 1.00 2118.64 2118.64 33.33% 706.21 706.21 706.21
Impresora 1.00 1271.19 1271.19 33.33% 423.73 423.73 423.73
Set de Cámaras de seguridad 1.00 1271.19 1271.19 33.33% 423.73 423.73 423.73
Ventas 1694.92 564.97 564.97 564.97 0.00 0.00

Laptop 1.00 1694.92 1694.92 33.33% 565 565 565
Total 287627.12 95876 95876 95876 0 0
270
7.4.2.2. Amortización
Con respecto al tema de amortización de intangibles, se van a amortizar los intangibles a valor de venta y los gastos preoperativos
amortizables (no se considera el activo fijo no depreciable ni la garantía de alquiler).
Tabla 262. Amortización de intangibles

Costo unitario Total Valor Total Precio de
Descripción Cant. IGV 18 %
S/.sin igv Venta Venta
Constitución de la empresa 0 0 1781.54 171.56 1953.1

Búsqueda de Nombre 1 S/. 4.84 S/. 4.84 S/. 1.060 S/. 5.90
Reserva de Nombre 1 S/. 16.40 S/. 16.40 S/. 3.600 S/. 20.00
Apertura de Sociedad en Formación 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 0.00 S/. 1,000.00
Minuta de Constitución y Escritura Pública 1 S/. 435.42 S/. 435.42 S/. 95.58 S/. 531.00
Inscripción en Registros Públicos y entrega de
1 S/. 87.08 S/. 87.08 S/. 19.120 S/. 106.20
Testimonio de la Empresa
Libros Contables 1 S/. 73.80 S/. 73.80 S/. 16.20 S/. 90.00
Legalización de Libros 1 S/. 164.00 S/. 164.00 S/. 36.00 S/. 200.00
Marcas y patentes 0 S/. 0 S/. 815 S/. 147 S/. 961
Búsqueda Fonética 1 S/. 31.00 S/. 31.00 S/. 5.58 S/. 36.58
Solicitud de Registro 1 S/. 583.80 S/. 583.80 S/. 105.08 S/. 688.88
Publicación en Diario Oficial 1 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 36.00 S/. 236.00
Licencias y autorizaciones 0 S/. 0.00 S/. 589.54 S/. 106.16 S/. 695.70
Licencia de funcionamiento 1 S/. 267.54 S/. 267.54 S/. 48.16 S/. 315.70
Compatibilidad de Uso 1 S/. 169.00 S/. 169.00 S/. 31.00 S/. 200.00
Certificado de Defensa Civil 1 S/. 153.00 S/. 153.00 S/. 27.00 S/. 180.00
TOTAL 0 S/. 0.00 S/. 3,185.88 S/. 424.38 S/. 3,610.26
271
 La norma permite amortizar los intangibles tanto en el primer año hasta en 10 años, ninguno es incorrecto.
 Para evitar pérdidas el primer año procederemos a amortizar en 5 años.
Tabla 263. Amortización de intangibles y administrativa (importe en soles)
2020 2021 2022 2023 2024
Amortización de Intangibles 637.18 637.18 637.18 637.18 637.18
Amortización administrativa 100% 637.18 637.18 637.18 637.18 637.18
Tabla 264. Amortización de gastos preoperativos (importe e soles)

Valor IGV Importe
Utensilios, Enseres 2,346.86 422.44 2,769.30
Acondicionamiento del local 12,205.00 2,196.90 14,401.90
Marketing de Lanzamiento 13,240.82 2,225.40 15,466.22
Remuneraciones pre operativas 28,465.82 0.00 28,465.82
Servicios diciembre 5,387.05 730.27 6,117.32
Alquiler Adelantado (diciembre) 10,264.41 1,847.59 12,112.00
Total gasto pre-operativo amortizables 12,711.86 2,288.14 15,000.00
 La norma permite amortizar los intangibles tanto en el primer año hasta en 10 años, ninguno es incorrecto.
 Para evitar pérdidas el primer año procederemos a amortizar en 5 años.
Tabla 265. Resumen de Amortización de gastos preoperativos (importe en soles)
2020 2021 2022 2023 2024
Amortización de Gasto preoperativos 16,924.37 16,924.37 16,924.37 16,924.37 16,924.37
amortización operaciones 70% 11,847.06 11,847.06 11,847.06 11,847.06 11,847.06
amortización administrativa 20% 3,384.87 3,384.87 3,384.87 3,384.87 3,384.87
amortización ventas 10% 1,692.44 1,692.44 1,692.44 1,692.44 1,692.44
7.4.2.3. Activo Fijo no Depreciable

Tabla 266. Activo fijo no depreciable (importe en soles)
272
Costo Importe
Concepto Cant. Valor Total I.G.V.
Unitario Total
Activos fijos no depreciables 0.00 0.00 11,327.29 2,038.91 13,366.20
Operaciones y producción 0.00 0.00 682.20 122.80 805.00
Pinzas acero inox. 4 42.4 169.49 30.51 200.00
Bandejas acero 2 127.1 254.24 45.76 300.00
Teléfono fijo de oficina 1 258.5 258.47 46.53 305.00
Administración 0.00 0.00 9116.27 1640.93 10757.20
Computadora 2 1016.94915 2033.90 366.10 2400.00
Extintores 12K (Polvo Químico Seco) 3.00 122.80 368.39 66.31 434.70
Cinta Antideslizante 10.00 42.29 422.88 76.12 499.00
Kit de Alarma de seguridad 1.00 558.47 558.47 100.53 659.00
Lámpara de emergencia 3.00 110.08 330.25 59.45 389.70
Señalética de seguridad 10.00 3.39 33.90 6.10 40.00
Botiquín primeros auxílios 2.00 33.81 67.63 12.17 79.80
Detector de Humo 5.00 169.49 847.46 152.54 1000.00
Escritorios 4.00 254.24 1016.95 183.05 1200.00
impresora multifuncional 1.00 381.36 381.36 68.64 450.00
Repisas 2.00 254.24 508.47 91.53 600.00
Estantes 5.00 169.49 847.46 152.54 1000.00
Cafetera 1.00 101.69 101.69 18.31 120.00
mesa de reuniones 1.00 423.73 423.73 76.27 500.00
silla de directorio 6.00 101.69 610.17 109.83 720.00
Ventas 0.00 0.00 1529 275 1804
Impresora 1.00 423.73 423.73 76.27 500.00
Escritorios 1.00 381.36 381.36 68.64 450.00
Estantes 1.00 67.80 67.80 12.20 80.00
Repisas 1.00 254.24 254.24 45.76 300.00
Los gastos por activos fijos no depreciables se devengan como gasto el primer año de operaciones.
Tabla 267. Gasto por activo fijo no depreciable

2020 2021 2022 2023 2024
273
Operaciones y producción 682.20
Administración 9116.27
Ventas 1528.81
Total gasto por activo fijo no depreciable 11327.29 0 0 0 0
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario.
Tabla 268. Costo de producción unitario del pack de 10 unidades (importe en soles)
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
unidades vendidas 114,482 136,041 142,885 150,088 157,639

Materia Prima 2.37 2.37 2.37 2.37 2.37
Mano de Obra Directa 0.29 0.24 0.29 0.27 0.26
Costos Indirectos 0.44 0.37 0.36 0.34 0.33
costo unitario de producción 3.10 2.99 3.03 2.99 2.96
Unidades vendidas 114,482 136,041 142,885 150,088 157,639
Gastos Administrativos 0.45 0.38 0.39 0.37 0.35
Gastos de Venta 0.39 0.33 0.38 0.36 0.34
Depreciación Activo Fijo 0.28 0.24 0.23 0.00 0.00
Amortiz. Gasto Pre Operativo 0.05 0.04 0.04 0.04 0.04
Gasto por activo fijo no depreciable 0.03 0.00 0.00 0.00 0.00
Gastos operativos 1.209 0.989 1.034 0.769 0.732
Costo total unitario 4.3133 3.98 4.06 3.76 3.70
Tabla 269. Precio de venta al canal del pack de 10 unidades

Valor de venta al canal S/. 6.50
Igv S/. 1.17
Precio de venta al canal S/. 7.67
Tabla 270. Costo de producción unitario del pack de 20 unidades (importe en soles)
274
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
unidades vendidas 54,001 64,184 67,427 70,839 74,386

Materia Prima 4.52 4.52 4.52 4.52 4.52
Costos Indirectos 0.89 0.74 0.72 0.69 0.66
costo unitario de producción 5.98 5.74 5.82 5.75 5.70
Unidades vendidas 54,001.00 64,184.00 67,427.00 70,839.00 74,386.00
Gastos Administrativos 0.90 0.75 0.77 0.74 0.70
Gastos de Venta 0.78 0.66 0.76 0.72 0.68
Amortiz. Gasto Pre Operativo 0.10 0.08 0.08 0.08 0.07
Gasto por activo fijo no depreciable 0.07 0.00 0.00 0.00 0.00
Gastos operativos 2.418 1.979 2.069 1.539 1.464
Tabla 271. Precio de venta al canal del pack de 20 unidades

Valor de venta al canal S/. 10.00
Igv S/. 1.80
Precio de venta al canal S/. 11.80
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios
Tabla 272. Costo variable unitario y costo fijo unitario del pack de 10 unidades (importe en soles)
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Materia Prima 2.37 2.37 2.37 2.37 2.37

Luz 0.03 0.02 0.03 0.03 0.03
Comisión ventas 0.5% 0.02 0.02 0.02 0.02 0.02
Sampling 0.03 0.02 0.02 0.02 0.02
Costos Variable unitario 2.45 2.44 2.44 2.44 2.44
Costos Indirectos Fijo 0.42 0.35 0.34 0.33 0.31
Gastos Administrativos Fijo 0.44 0.37 0.38 0.36 0.35
Gastos de Venta Fijo 0.34 0.29 0.34 0.32 0.31
Amortización de Pre Operativos 0.05 0.04 0.04 0.04 0.04
(-) Activos fijos no depreciables 0.03 0.00 0.00 0.00 0.00
275
Costo fijo unitario 1.86 1.54 1.62 1.32 1.26
Tabla 273. Margen de contribución unitario del pack de 10 unidades en %
2020 2021 2022 2023 2024
Valor venta propuesto a los canales S/. 6.50 S/. 6.50 S/. 6.50 S/. 6.50 S/. 6.50
Costo variable unitario S/. 2.45 S/. 2.44 S/. 2.44 S/. 2.44 S/. 2.44
Margen de contribución unitario S/. 4.05 S/. 4.06 S/. 4.06 S/. 4.06 S/. 4.06
Margen de contribución unitario en % 62.311% 62.447% 62.482% 62.477% 62.504%
Tabla 274. Costo variable unitario y costo fijo unitario del pack de 20 unidades (importe en soles)
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Materia Prima 4.516 4.516 4.516 4.516 4.516

Luz 0.054 0.050 0.052 0.055 0.057
Comisión ventas 0.5% 0.041 0.041 0.041 0.041 0.041
Sampling 0.059 0.045 0.038 0.036 0.030
Costo Variable Unitario Promedio 4.67 4.65 4.65 4.65 4.64
Costos Indirectos Fijo 0.848 0.709 0.688 0.651 0.616
Gastos Administrativos Fijo 0.886 0.743 0.763 0.727 0.692
Gastos de Venta Fijo 0.679 0.572 0.674 0.642 0.611
Costo fijo unitario 3.73 3.07 3.24 2.65 2.52
Tabla 275. Margen de contribución unitario del pack de 20 unidades
276
2020 2021 2022 2023 2024
Valor venta propuesto a los canales S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00
Costo variable unitario S/. 4.67 S/. 4.65 S/. 4.64 S/. 4.64 S/. 4.64
Margen de contribución unitario S/. 5.33 S/. 5.35 S/. 5.36 S/. 5.36 S/. 5.36
Margen de contribución unitario en % 53.334% 53.511% 53.557% 53.550% 53.585%
277
Capítulo VIII. Estados Financieros Proyectados
8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros
Tabla 276. Estado de ganancias y pérdidas sin gastos financieros (importe en soles)
Rubro 2020 2021 2022 2023 2024 Liquidación
Ventas 1259888 1526107 1603023 1683962 1768514
(-) Costo de Ventas 755531 836588 891963 925016 956773
(-) Materia Prima 509709 591063 618136 651352 683195
(-) Mano de Obra 96554 96554 121382 121382 121382
(-) Costos Indirectos 149267 148971 152445 152282 152195
Utilidad Bruta 504357 689519 711059 758946 811741
(-) Gastos Operativos 407452 396212 435051 339909 339693
(-)Gastos Administrativos 151029 150696 162760 162979 163220
(-)Gastos de Venta 131658 132079 158854 159368 158911
(-)Depreciación Activo
95876 95876 95876 0 0
Fijo
(-)Amortización de
637 637 637 637 637
Intangibles
(-) Amortiz. Gasto Pre
16924 16924 16924 16924 16924
Operativo
(-) Gasto por activo fijo
11327 0 0 0 0
no depreciable
EBIT o Resultado
96906 293306 276008 419037 472048
Operativo
(+) Ingresos Financieros
(-) Gastos Financieros
(+) Otros Ingresos (Valor
112936.44
salvamento)
(-) Pérdida Venta Activo
Fijo(Valor en libros)
Resultado antes de I.
96905.85 293306.48 276007.70 419036.95 472047.81 112936.44
Renta
Pérdida del año anterior
Base imponible 96906 293306 276008 419037 472048 112936
Impuesto a la renta
16302 74240 69137 111331 126969 33316
29.5%
Resultado Neto 80604 219066 206870 307706 345079 79620
278
8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con Gastos Financieros y Escudo Fiscal
Tabla 277. Estado de Ganancias y Pérdidas con Gastos Financieros y Escudo Fiscal (importe en soles)
Rubro 2020 2021 2022 2023 2024 Liquidación análisis vertical
Ventas 1,259,888 1,526,107 1,603,023 1,683,962 1,768,514 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
(-) Costo de Ventas 755,531 836,588 891,963 925,016 956,773 59.97% 54.82% 55.64% 54.93% 54.10%
(-) Materia Prima 509,709 591,063 618,136 651,352 683,195 40.46% 38.73% 38.56% 38.68% 38.63%
(-) Mano de Obra 96,554 96,554 121,382 121,382 121,382 7.66% 6.33% 7.57% 7.21% 6.86%
(-) Costos Indirectos 149,267 148,971 152,445 152,282 152,195 11.85% 9.76% 9.51% 9.04% 8.61%
Utilidad Bruta 504,357 689,519 711,059 758,946 811,741 40.03% 45.18% 44.36% 45.07% 45.90%
(-) Gastos Operativos 407,452 396,212 435,051 339,909 339,693 32.34% 25.96% 27.14% 20.19% 19.21%
(-)Gastos Administrativos 151,029 150,696 162,760 162,979 163,220 11.99% 9.87% 10.15% 9.68% 9.23%
(-)Gastos de Venta 131,658 132,079 158,854 159,368 158,911 10.45% 8.65% 9.91% 9.46% 8.99%
(-)Depreciación Activo Fijo 95,876 95,876 95,876 0 0 7.61% 6.28% 5.98% 0.00% 0.00%
(-)Amortización de Intangibles 637 637 637 637 637 0.05% 0.04% 0.04% 0.04% 0.04%
(-) Amortiz. Gasto Pre Operativo 16,924 16,924 16,924 16,924 16,924 1.34% 1.11% 1.06% 1.01% 0.96%
(-) Gasto por activo fijo no depreciable 11,327 0 0 0 0
EBIT o Resultado Operativo 96,906 293,306 276,008 419,037 472,048 7.69% 19.22% 17.22% 24.88% 26.69%
(+) Ingresos Financieros 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
(-) Gastos Financieros 55,708 47,611 37,572 25,122 9,685 4.42% 3.12% 2.34% 1.49% 0.55%
(+) Otros Ingresos (Valor salvamento) 112,936 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros) 0 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Resultado antes de I. Renta 41,198 245,695 238,436 393,915 462,363 112,936 3.27% 16.10% 14.87% 23.39% 26.14%
Pérdida del año anterior
Base imponible 41,198 245,695 238,436 393,915 462,363 112,936
Impuesto a la renta 29.5% 4,120 60,195 58,054 103,920 124,112 33,316 0.33% 3.94% 3.62% 6.17% 7.02%
Resultado Neto 37,078 185,500 180,383 289,995 338,251 79,620 2.94% 12.16% 11.25% 17.22% 19.13%
Escudo Fiscal 12,182 14,045 11,084 7,411 2,857 0
279
8.4. Flujo de Caja Proyectado Operativo, capital, económico y financiero
Tabla 278.Flujo de Caja Operativo, capital, económico y financiero (importe en soles)

CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024 Liquidación
Ingresos por Ventas 1486668 1800806 1891567 1987075 2086846
(-) Costos operativos 1204231 1459302 1563259 1653808 1717206 39407
(-) Materia Prima 601457 697454 729400 768595 806170
(-) Mano de Obra Directa 96554 96554 121382 121382 121382
(-) Costos Indirectos 167452 167270 170870 170845 170910
(-) Gastos Administrativos 155561 155167 167268 167526 167810
(-) Gastos de Venta 128540 129978 157770 158304 158869
(-) Impuesto a la Renta 16302 74240 69137 111331 126969 33316
(-) Pago de IGV 38364 138639 147431 155824 165095 6091
Flujo de caja operativo 282437 341503 328308 333268 369640 -39407
Activo fijo depreciable -339400
Activo Intangible -3610
Gastos pre-operativos -122699
Inventarios -7069
Capital de trabajo -49836 -10530.51 -3042.48 -3201.63 -3344.51 69955
Recuperación de garantía 15000.00
Valor salvamento activo fijo + Igv 133265
Flujo de capital -522614 -10531 -3042 -3202 -3345 0 218220
Flujo de caja económico -522614 271907 338461 325106 329923 369640 178813
Préstamo 271520.00
Cuotas de reembolso del préstamo -89444 -89444 -89444 -89444 -89444
Escudo Fiscal 12182 14045 11084 7411 2857
Flujo del servicio de la deuda 271520 -77261 -75398 -78360 -82033 -86586 0.00
Flujo de caja financiero -251093.83 194646 263063 246746 247891 283054 178813
280
Tabla 279. Liquidación del IGV
Liquidación de igv anual Año 0 2020 2021 2022 2023 2024 Liquidacion
IGV ventas 226780 274699 288544 303113 318332
IGV garantía 2288.14
IGV venta de activo fijo 3802.51
IGV materia prima -91747.68 -106391.29 -111264.41 -117243.31 -122975.08 0.00
IGV cif -18185.03 -18299.07 -18424.51 -18562.50 -18714.29
IGV gastos adm -4531.65 -4471.64 -4507.48 -4546.91 -4590.27
IGV gasto de ventas -6882.08 -6898.37 -6916.29 -6936.00 -6957.69
IGV inversiones -67069.02
IGV neto -67069.02 105433.41 138638.80 147431.36 155824.44 165095.09 6090.64
crédito fiscal -67069.02 -67069.02
neto a pagar 38364.39 138638.80 147431.36 155824.44 165095.09 6090.64
281
Capítulo IX. Evaluación Económica – Financiera
9.1. Cálculo de la tasa de descuento
9.1.1. Costo de oportunidad (Ke).
9.1.1.1. Cálculo del CAPM.
Tabla 280. Cálculo de CAPM

Concepto Base Sigla Dato
Rendimiento del Mercado Rendimiento USA (S&P 500) - Damodarán 2009-2018 RM 13.49%
Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodarán 2009-2018 TLR 2.28%
% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 48.05%
% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 51.95%
Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29.50%
Beta Desapalancada Healthcare Products BD 1.04
Riesgo País mayo 2019 BCR RP 1.13%
Beta Apalancado BA = BD*{1+(D/E)*(1-I)} BA 1.83
Costo Capital Propio a/ KP = TLR+[BA*(RM-TLR)]+RP KP 24.0%
El CAPM queda invalido porque la tasa cok debería ser mayor que la TCEA del banco.
9.1.1.2. Cálculo COK Propio.
Tabla 281. Cálculo COK Propio

COK
BANCO PICHINCHA 4.50%
FINANCIERA OH 6.25%
FINANC. PROEMPRESA 5.40%
CMAC TACNA 5%
Cok más alto 6.25%
Factor de riesgo 4.8
Cok neto 30.3%
9.1.1.3. Costo de la deuda.

Tabla 282. Cálculo COK Propio
TCEA TCEA neta
Deuda activo fijo 24.00% 16.92%
Deuda capital de trabajo 0.00% 0.00%
282
9.1.2. Costo promedio ponderado de capital (WACC).
 El Costo del Capital Propio Ajustado se empleará para descontar el Flujo

Financiero.
 El Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) se emplea para descontar el
Flujo Económico.
Tabla 283. Costo promedio ponderado de capital (WACC)
Concepto Monto % Costo neto WACC
Deuda activo fijo 271,520 51.95% 16.92% 8.7907%
Deuda capital de trabajo 0 0.00% 0.00% 0.0000%
Capital propio 251,094 48.05% 30.25% 14.5338%
Total 522,614 23.32%
9.2. Evaluación económica financiera
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad.
Tabla 284. Indicadores de rentabilidad

Concepto Año 0 2020 2021 2022 2023 2024 Liquidación
Flujo de caja económico -522614 271907 338461 325106 329923 369640 178813
Flujo de caja financiero -251094 194646 263063 246746 247891 283054 178813
9.2.1.1. VANE y VANF
Tabla 285. VANE y VANF

VANE 416777
VANF 363329
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado
Tabla 286. TIRE, TIRF, TIRME y TIRMF

TIRE 54.051%
TIRF 87.983%
TIRME 39.84%
TIRMF 51.05%
283
Considerando una tasa del WACC% para las Reinversiones del TIRME y cok para las reinversiones del TIRMF.
9.2.1.3. Período de recuperación descontado.
Tabla 287. Periodo de Recuperación descontado Económico

Flujo Económico Descontado -522613.83 220480.66 222540.82 173331.28 142631.43 129578.34 50828.05
Acumulado -522613.83 -302133.17 -79592.35 93738.93 236370.36 365948.70 416776.75
Período de Recupero Económico 2.46 años
Equivalente a: 2.00 años 5.51 meses
Tabla 288. Periodo de Recuperación descontado Financiero

Flujo Financiero Descontado -251093.83 149439.95 155061.38 111665.00 86128.94 75505.80 36621.26
Acumulado -251093.83 -101653.88 53407.50 165072.50 251201.44 326707.24 363328.50
Período de Recupero Financiero 1.66 años
Equivalente a: 1.00 año 7.87 meses
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C).
Tabla 289. Relación Beneficio/Costo

Relación B/C Económico: 1.80
Relación B/C Financiero: 2.45
Por cada sol de inversión el proyecto recibe 1,80 soles y se gana 0,80 soles.
Por cada sol de inversión propia los accionistas reciben 2,45 soles y se gana 1,45 soles.
284
9.2.2. Análisis del punto de equilibrio
9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos
Tabla 290. Costos Variables y costos fijos (importe en soles)

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas (en Soles) 1259888 1526107 1603023 1683962 1768514
Venta en Unidades 168483 200225 210312 220927 232025
Valor de Venta Promedio 7.48 7.62 7.62 7.62 7.62
Materia Prima 509709 591063 618136 651352 683195
Luz 9050.85 9955.93 10951.53 12046.68 13251.35
Comisión ventas 0.5% 6299.44 7630.53 8015.11 8419.81 8842.57
Sampling 10000.00 9000.00 8000.00 8000.00 7000.00
Costos Variables 535060 617649 645102 679818 712289
Costo Variable Unitario Promedio 3.2 3.1 3.1 3.1 3.1
Costos Indirectos Fijo 142932 142002 144779 143849 142919
Gastos Administrativos Fijo 149219 148705 160570 160570 160570
Gastos de Venta Fijo 114453 114453 141744 141744 141744
Costos Fijos 627922.54 615150.84 681912.57 585106.86 584176.86
9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo)
Tabla 291. Estado de Resultados Costeo Directo (importe en soles)

Resultados (Costeo Directo) 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas 1259888 1526107 1603023 1683962 1768514
(-) Costos Variables 535060 617649 645102 679818 712289
Margen de Contribución 724828 908457 957920 1004144 1056225
(-) Costos Fijos 627923 615151 681913 585107 584177
Utilidad Operativa 96906 293306 276008 419037 472048
(+) Ingresos Financieros
(-) Gastos Financieros 55708 47611 37572 25122 9685
(-) Pérdida Venta Activo Fijo
(+) Otros Ingresos
Resultado antes de I. Renta 41198 245695 238436 393915 462363
(-) Impuesto a la Renta 29.5% 4120 60195 58054 103920 124112
Resultado Neto 37078 185500 180383 289995 338251
285
9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades
Tabla 292. Punto de equilibrio (unidades)
Punto de Equilibrio (en unidades)
=Costos fijos/(valor de venta 145958 135580 149714 128732 128328
promedio-costo variable promedio)
47.20% Pack de 10 unidades 68892 63994 70665 60762 60571
52.80% Pack de 20 unidades 77066 71586 79049 67971 67757
9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles

Tabla 293. Punto de equilibrio (en soles)
Punto de Equilibrio (En Soles) 1091447 1033384 1141140 981232 978130
47.20% Pack de 10 unidades 515163 487757 538618 463141 461677

52.80% Pack de 20 unidades 576284 545627 602522 518090 516452
9.3. Análisis de Sensibilidad y Riesgo
9.3.1. Variables de entrada.
Tabla 294. Variables de entrada

variables de entrada
Demanda
Precio
Costos de materia prima
9.3.2. Variables de salida
Tabla 295. Variables de Salida

VANE 254,500.52
VANF 234,691.13
TIRE 48.55%
TIRF 56.41%
Cok 26.15%
Wacc 23.77%
286
9.3.3. Análisis unidimensional.
Tabla 296. Análisis Unidimensional de la variable demanda

VANE = 0
Reducción máxima de
Variable demanda Base
la demanda
Demanda 0.00% -10.51%
VANE 254,500.52 0.00
VANF 234,691.13 23,686.06
TIRE 48.55% 23.8%
TIRF 56.41% 28.89%
Cok 26.15% 26.15%
Wacc 23.77% 23.8%
Tabla 297. Análisis Unidimensional de la variación del Precio (importe en soles)

VANE = 0
Variable Precio Base Reducción máxima del precio
Precio 0.00% -7.65%

VANE 254,500.52 0.00
VANF 234,691.13 25,176.18
TIRE 48.55% 23.77%
TIRF 56.41% 29.06%
Cok 26.15% 26.15%
Wacc 23.77% 23.77%
Tabla 298. Análisis Unidimensional de la variación de costos de materia prima (importe en

soles)
VANE = 0
Aumento máximo el precio

Variable Costo de materia primas Base
de todas las materias primas
Costo de materias primas 0.00% 27.90%

VANE 254,500.52 0.00
VANF 234,691.13 31,256.62
TIRE 48.55% 23.77%
TIRF 56.41% 29.73%
Cok 26.15% 26.15%
Wacc 23.77% 23.77%
287
9.3.4. Análisis multidimensional
Tabla 299. Análisis Multidimensional

Pesimista Base optimista
Demanda -10% 0% 5%
Precio -5% 0% 5%
Costo de Materia Prima 10% 0% 0%
VANE -235,071.55 254,500.52 543,867.96

VANF -154,155.32 234,691.13 477,968.78
TIRE 6.5% 48.6% 87%
TIRF 10.6% 56.4% 94%
Probabilidades de ocurrencia 20% 60% 20%

Tabla 300. VANE Y VANF

VANE esperado 214,459.60
VANF esperado 205,577.37
9.3.5. Variables críticas del proyecto.
Tabla 301. Variables críticas el proyecto

Variación máxima permitida Tipo de variable
Demanda -10.51% Variable sensible/pasando a crítica
Precio -7.65% Variable crítica
Costo de Materia Prima 27.90% Variable sensible
9.3.6. Perfil de riesgo.
Debido a la existencia de 1 variables crítica y una sensible bordeando a crítica el

perfil de riesgo del proyecto es moderado, por ende, se debe desarrollar un plan estratégico
defensivo previo para la variable precio y explorar nuevos mercados a lo largo del proyecto.
288
CONCLUSIONES
Con respecto al proyecto:

El presente proyecto consta de una inversión total ascendente a los S/. 522,614
para lo cual obtendrá su capital social mediante aportes equitativos de los 4 socios,
aportando cada uno el monto de S/. 62,773, obteniendo en conjunto un monto total de S/.
251,094, dicho monto representa el 48% total de la inversión. Este monto será destinado
para el 20% de activos fijos, activos intangibles, gastos pre-operativos y capital de trabajo.
La diferencia de la inversión (80% del monto requerido para activos fijos) serán financiados
a través de un préstamo bancario de la entidad financiera enfocada en Microempresas
MIBANCO por un monto total de S/. 271,520 los cuales serán destinados exclusivamente
para adquisición de activo fijo con una TCEA del 24% con un plazo de amortización de 60
meses.
La medición de rentabilidad económica concluye que la propuesta de proyecto de
inversión es rentable debido a que se obtiene un VANE de S/. 416,777, un TIRE de
54.051% de siendo este mayor al WACC de 23.32%, dando como resultado un tiempo de
recuperación del capital de 2.46 años.
La medición de rentabilidad financiera concluye que la propuesta de inversión es
rentable debido a que se obtiene un VANF de S/. 363,329, un TIRF de 87.983%, siendo
este último indicador mayor al COK equivalente al 30.3%, obteniéndose en este escenario
un tiempo de recuperación del capital de 1.66 años.
La medición del análisis de sensibilidad determinó que la propuesta de negocio es
muy sensible a las variaciones de la demanda, indicando que como máximo el proyecto
podría soportar una reducción del 10.51% de las ventas proyectadas, con respecto a la
variable de la materia prima (tomando las principales tales como el bambú moso y el
extracto de jazmín) nos indica que no debe incrementarse los precios hasta en un 27.90%
y con respecto a la variable del precio de venta, nos da como resultado que se podría
admitir una reducción máxima del 7.65% para cumplir con las obligaciones propias de la
empresa y hacia los accionistas, en los 5 años que se planifica el proyecto de negocio.
Con respecto al producto:

El producto materia de la presente investigación de factibilidad es para el uso de la
higiene íntima femenina, cuenta con una amplia gama de productos sustitutos pero que no
cumplen con las principales características que brinda EcoFemme, brindar protección a la
piel de su usuario por los componentes naturales en su elaboración y su biodegradación
en corto tiempo, cuidando así el medioambiente. Las toallas higiénicas biodegradables
289
EcoFemme obtuvieron aceptación y alta recomendación por parte de los profesionales de
la salud que fueron entrevistados a lo largo de la presente investigación y por parte del
público objetivo que se consultó en el focus group, indicando que un producto con dichas
características no dudarían en adquirir con mucha frecuencia.
290
RECOMENDACIONES
Con respecto al proyecto:

Luego de revisar los indicadores de gestión y el análisis de sensibilidad, se
recomiendan las siguientes acciones las cuales nos brindarán mejores herramientas para
mitigar y reducir el impacto negativo de las variables críticas en nuestro proyecto tales
como el aumento de la materia prima, la disminución de la demanda y la disminución del
precio de venta:
Reforzar y ampliar nuestra presencia en los canales de distribución como acción de
reforzamiento y prevención tanto en nuestras acciones de marketing digital como en
nuestras activaciones en los puntos de venta para así tener una presencia contínua en el
recordaris de nuestro público objetivo.
Considerar el ampliar las zonas de puntos de venta en la ciudad de Lima en el
mediano plazo debido a que el producto es de uso contínuo por las mujeres y las
recomendaciones a través de la satisfacción de las mismas harán que la demanda se
incremente con el paso de los meses como resultado de un producto con atributos que
beneficia la higiene íntima y cuida el medio ambiente, considerando que la tendencia
ecológica y la conservación del medio ambiente está en auge.
Estar alerta ante el ingreso de productos con iguales o similares características de
nuestro producto EcoFemme, especialmente de los productos importados que manejan
producción a escala, debido a que abaratarían sus costos de producción y vendiendo sus
productos a precios mucho menores impactando negativamente en nuestro modelo de
negocio.
Evaluando el primer año de inicio de operaciones, evaluar la compra de materia
prima con mayor variedad de proveedores con el fin de reducir costos e ingresar en el
mercado externo para ampliar nuestro espectro de mercados y de esa manera aumentar
las utilidades.
Analizar la viabilidad de contar con un propio canal de ventas y distribución online,
debido a que dicha forma de compra viene en crecimiento en los últimos años,
adicionándolos a los canales ya existentes.
Con respecto al producto:

En cuanto a la variable precio, se puede considerar incrementarlo tomando en
cuenta la aceptación por parte del público objetivo y del posicionamiento de la marca con
respecto a sus competidores en un escenario normal a optimista.
291
Se podría optar por personalizar los diseños pensando el enfoque a las adolescentes que
inician su periodo menstrual, de manera tal que ampliaríamos el rango de edades en
nuestro público consumidor y de esa forma se incrementarían las ventas y por ende las
ganancias.
292
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295
ANEXO
Anexo 1. CUADRO DE ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER
Tabla 302. Análisis Porter
Puntuaci
Fuerza de Aspecto por Conclusión
Análisis ón de (0
Porter analizar (alto bajo)
a 1)
Número de El número de competidores directos es

competidores pequeño, por lo que se presenta como una 1
directos oportunidad para nuestro producto.
Crecimiento de
En el último año el volumen de ventas
la industria en 1
creció un 2% toallas higiénicas
los últimos años
Rivalidad
Características Nuestro producto se diferencia debido al
entre
diferenciadoras valor agregado otorgado por la
COMPETI
del producto composición de materiales (bambú). Esta 1
DORES
frente a la característica satisface la necesidad de
ACTUALE
competencia nuestro exigente público femenino.
S A
El avance tecnológico ha cambiado, por lo L
que hemos identificado a 2 competidor T
Diversidad de potencial y otros en etapa de formación O
1
competidores ,esto nos lleva a poder captar
protagonismo en el rubro de higiene íntima
femenina
Barreras de Barreras emocionales que suponen una
0
salida resistencia de ese tipo
TOTAL 4/5
Nos desarrollamos en un mercado

Diferenciación
altamente competitivo e innovador, lo cual
del producto
es posible que nuevos competidores 1
ofrecido en el
ingresen con productos similares al que
mercado actual
ofrecemos.
Acceso a El ingreso a los canales de distribución es
canales de accesible para todos los competidores del 1
distribución mercado.
El llegar después al sector, los factores
Costos de
como el abastecimiento o economías de
cambio de los 0
aprendizaje ponen en desventaja a los
clientes
nuevos competidores.
Amenaza A
de Requerimientos L
En la actualidad los bancos brindan tasas T
COMPETI de capital para
competitivas para desarrollar 1 O
DORES el ingreso a la
emprendimiento , por lo tanto es accesible
POTENCI industria
ALES
Es muy importante considerar que el know-
Efecto de la
how (saber hacer innovación tecnológica)
experiencia en 0
adquirido brinda una mayor ventaja
el sector
competitiva frente a nuevos competidores.
TOTAL 3/5
Disponibilidad Existe mucha variedad de productos

de sustitutos al sustitutos en el mercado y es de fácil
1
alcance del acceso debido a la diversidad de canales
cliente de distribución. A
296
Costos de Si los costos de cambio son reducidos los L
cambio de los compradores no tendrán problema es 1 T
clientes utilizar el bien sustituto. O
Precio del Un bien sustituto con un precio competitivo
producto establece un límite a los precios que se 1
sustituto ofrecen en el mercado
Amenaza Grado en que
de satisface la
No necesariamente satisfacen la misma
PRODUCT misma
necesidad, porque nuestro producto es 1
OS necesidad/cump
considerablemente más saludable
SUSTITUT le la misma
OS función
Innovación del
producto
El mercado en el que competimos es muy
sustituto 1
innovador y muy frecuente al consumo.
respecto al
propio
TOTAL 5/5
Número de
El número de proveedores de fibra de
proveedores 0
bambú es variado.
importantes
Disponibilidad
de sustitutos Al ser de fibra de bambú nuestra toalla no
1
para suministros podemos sustituirlo con otro
del proveedor
Costos de
Los precios ofrecidos de un proveedor y
cambio de 0
otro son muy parecidos.
proveedor B
Poder de A
Amenaza de
negociació Es poco probable que los proveedores se J
proveedores de
n de los integren hacia adelante, ya que requieren 0 O
integrarse hacia
PROVEED una inversión inicial y maquinaria.
adelante
ORES
Contribución de Existe variedad de proveedores quienes
los proveedores ofrecen sus productos a tiempo y con 1
a la calidad calidad
TOTAL 2/5
Las toallas higiénicas es un producto de
compra frecuente, en promedio el mercado
peruano vende 2400 millones de unidades
Número de
al año.
clientes y/o
https://www.larepublica.co/empresas/el- 1
tamaño del
mercado-de-las-toallas-higienicas-vende-
mercado meta
mas-de-2400-millones-de-unidades-al-ano-
2453126
Disponibilidad
La existencia de productos sustitutos
de sustitutos
permite que el comprador presione más 1
para suministros
sobre los precios A
en la industria
Poder de L
Costos de Mientras más elevado sea el volumen de
negociació T
cambio del compras realizadas por el cliente, este 1
n de los O
cliente podrá forzar mejores condiciones.
CLIENTES
Amenaza del Esto no es una gran amenaza por la
cliente de inversión que significa. Seria iniciar de cero
0
integrarse hacia por que no se realiza una actividad que lo
atrás facilite.
Rentabilidad de
Es para consumo propio, no afecta mucho 0
los clientes
TOTAL 3/5
297
Anexo 2. ENCUESTA
ENCUESTA
Un cordial saludo y gracias por participar en nuestra encuesta. Estamos realizando un

trabajo de investigación acerca del consumo y preferencia de las toallas higiénicas
femeninas por lo que le agradeceremos conteste con total sinceridad las siguientes
preguntas.
Sección 1: Filtro
1. ¿Cuál es su género?
Masculino ( )
Femenino ( )
2. ¿Cuántos años tiene?
De 18 a 25 ( )
De 26 a 35 ( )
De 36 a 45 ( )
De 46 a 55 ( )
Otros (Fin de la encuesta)
3. ¿En qué distrito vive?
Jesús María ( )
Lince ( )
Pueblo Libre ( )
Magdalena ( )
San Miguel ( )
Miraflores ( )
San Isidro ( )
San Borja ( )
298
Surco ( )
La Molina ( )
Otros ( )
4. ¿En cuál rango se encuentra el salario que percibe mensualmente?
S/4,194 – S/ 5,745 ( )
S/ 5,746 – S/ 6,296 ( )
S/ 6,297 – S/ 10,752 ( )
S/10,753 – S/.14,205 ( )
Sección 2: Perfil del consumidor
Si ( )
No ( )
6. ¿Con qué frecuencia compra toallas higiénicas femeninas?

Indique usted la cantidad que escoge con mayor frecuencia
1 vez a la semana 2 veces al mes 1 vez al mes
1 paquete
(10 unidades)
2 paquetes
3 paquetes
7. ¿Compra usted otro tipo toallas higiénicas femeninas que sean de componentes
naturales?
299
Si ( )
No ( )
8. ¿Compraría usted toallas higiénicas femeninas a base componentes naturales

ecoamigables?
Si ( )
No ( )
9.- ¿Qué marcas de toallas higiénicas femeninas y/o tipos de protección menstrual compra
habitualmente?
Califique del 1 al 5, donde 1 es muy importante y 5 es nada importante.
1 2 3 4 5
Muy Importante Indiferente Poco Nada

Importante
Importante Importante
Nosotras
Kotex
Ladysoft
Always
Toallas
reutilizables
Tampones
Copa
menstrual
Esponjas
300
marinas
Ropa interior
absorbente
10. ¿Qué es lo que usted toma en cuenta al momento de comprar toallas higiénicas
femeninas?
1 2 3 4 5
Important Importante Importante

e
Absorción
Retención
Component
es
Ecológico
Presentació
n
del Envase
Precio del
Producto
Marca
301
11. ¿Dónde suele comprarlas frecuentemente? Califique del 1 al 5, donde 1 es muy
importante y 5 es nada importante.
1 2 3 4 5
Muy importante Indiferente Poco Nada
Importa Importante Importante
nte
Farmacias
Supermercados
Tiendas de
Autoconveniencia
Minimarkets
Otros (Indicar)
………………...
12. Cuál es el precio promedio que paga actualmente por las toallas higiénicas femeninas
que utiliza en la presentación de 10 unidades?
De 5 a 7 soles ( )
De 7 a 9 soles ( )
De 9 a 11 soles ( )
De 11 a 13 ( )
De 13 a más ( )
302
Sección 3: Validación del producto
13. EcoFemme es nuestra nueva propuesta para el cuidado de la higiene personal

femenina, es una toalla higiénica biodegradable ecoamigable, nuestro principal insumo es
la fibra de bambú, conteniendo vitaminas y antioxidantes, que ofrecen beneficios además
de la absorción del flujo menstrual, como absorber y evaporar el sudor, es ideal para pieles
sensibles, contiene propiedades anti irritantes debido a que mejora la oxigenación en la
zona aplicada, es ideal para pieles sensibles y contiene un protector UV natural.
Todos estos beneficios en un solo producto.
¿Estarías dispuesto a comprar nuestra toalla higiénica femenina?
Si ( )
No ( )
Pack de 20 unidades ( )
Pack de 10 unidades ( )
15. ¿Cuál es el precio que paga por un paquete de toallas higiénicas femeninas de 20
unidades?
De S/.9.00 a S/.10.00 ( )
De S/.10.00 a S/.11.00 ( )
De S/.11.00 a S/.12.00 ( )
De S/.12.00 a S/.13.00 ( )
De S/.13.00 a S/.14.00 ( )
16. ¿Cuál es el precio que pagaría por un paquete de toallas higiénicas femeninas de 10
unidades?
De S/.5.00 a S/.6.00 ( )
De S/.6.00 a S/7.00 ( )
303
De S/.7.00 a S/.8.00 ( )
De S/.8.00 a S/.9.00 ( )
De S/.9.00 a S/.10.00 ( )
17.- ¿Con qué frecuencia compraría EcoFemme en la presentación “Pack Día”?
Diario ( )
Semanal ( )
Quincenal ( )
Mensual ( )
18.- ¿Qué cantidad o cuántos paquetes “Pack Día” compraría, según la frecuencia
seleccionada?
De 1 a 2 paquetes ( )
De 7 a 8 paquetes. ( )
19.- ¿Con qué frecuencia compraría EcoFemme en la presentación “Pack Nocturno”?
Diario ( )
Semanal ( )
Quincenal ( )
Mensual ( )
20.- ¿Qué cantidad o cuántos paquetes “Pack Nocturno” compraría, según la frecuencia
seleccionada?
De 7 a 8 paquetes. ( )
304
21. ¿En qué envase preferiría comprar EcoFemme?
Empaque de fibra reciclable ( )

Presentación en caja de cartón reciclable ( )
22. ¿A través de qué medios le gustaría enterarse del producto?

1 2 3 4 5

Importa Importante Importante
nte
Activaciones
Redes
Sociales
Páginas
Web
Periódicos
Otros
23. -¿En qué lugar le gustaría comprar el producto?
Tiendas de Autoconveniencia ( )
Ferias ecológicas ( )
Farmacias ( )
Bodegas, Markets. ( )
Otros (indicar)………………………. ( )
305
24.- ¿En qué estación del año adquirirás el producto?
Verano ( )
Primavera ( )
Otoño ( )
Invierno ( )
Indiferente ( )
306
Anexo 3. FOCUS GROUP
Base de datos de encuestados válidos (DNI y nombres):
Tabla 303. Integrantes del focus group 1 y 2
DNI NOMBRES Y APELLIDOS
41291474 Patricia Sime Loayza
43347082 Andrea Lizarzaburu Saona
46783301 Maria Joaquina Contreras Laime
47389002 Tatiana Castillo Vera
46109524 Carmen Ramos Galvez
45815851 Cecilia Cilloniz Valenzuela
44153075 Elsa Ochoa Uculmana
45297538 Elizabeth Sánchez Guillén
48311865 Nicole Velasquez Neyra
73046002 Macarena Matute Muñoz
45348993 Gabriela Ivazeta González
45005532 Mariel Lopez Villanueva
46626413 Erika Robles Rojas
47256525 Rayza Revilla Polanco
46207649 Marisol Crispin Santillan
10014582 Giovanna Castro Rios
41325030 Silvana Liendo Paredes
46367776 Gina Jenyfer Quispe Marquina
45317110 Juliethe Efigenia Jauregui Paredes
46203642 YESICA GISELA LAZARES LINO
42526799 Marilyn Honor Castro
43796067 Stefany Mimbela Arellano
41631816 JANETH ANGELA LINGAN HUANUCO
46229246 María Del Carmen Zapata
41722799 TATIANA SUPO PICÓN
307
44680484 Elena Villanueva Godoy
43590882 KARLA VELASQUEZ
45167711 MILUSKA SILVA RIVERA
46388831 PAOLA LOZADA SALDIVAR
40606711 SHIEM LI PILLCO ZAMALLOA
46392083 PAULA MURILLO CASTILLO
40538903 FANNY PATRICIA MEREGILDO RAMOS
46520155 Beatriz Carrasquilla Villón
42849748 Jennifer Mimbela Carrillo
43864165 Patricia De La Pinella Piérola
43597837 RAQUEL ZUÑIGA LAUREL
43466554 KARINA NOEMI TRUJILLO VILA
40977119 CARMEN ROSA RONCAL SALAS
40050223 MARLENY LAGO LOAYZA
44621886 Marjorie Melgar Rosero
42696128 PAMELA CLAUDIA ALVAREZ BOURONCLE
42852462 SONIA PATRICIA CALLATA QUISPE
43144218 NOEMI TERESA MONTES CASTRO
MARIA DEL ROSARIO VILLANUEVA

44066670
MENDOZA
41123422 LILY ISABEL VELASQUEZ BULLÓN
42196974 LAURA EUGENIA TORRES CALDERON
40753730 ANA MELBA CRISTOBAL ESPINOZA
46789072 TATIANA CECILIA RICCI CAMPOS
72407056 ROSA MARIA CORNEJO PERALES
42997846 IVONNE ANA CHANG EGOCHEAGA
72804972 SILVIA QUISPE FERNANDEZ DE LLAMOCC
10394067 CARMEN MAGALI NORIEGA BELEVAN
70496756 MARIA OLINDA DIESTRA GARAYAR
41399075 YESHID VALERY MORALES VARGAS
308
10481879 JANINA GIOVANNA RODRIGUEZ MARTINEZ
70301034 VANESSA JUDITH SALAZAR SANCHEZ
42567213 JESSICA MONDALGO JUAREZ
40784953 MAGALY PATTY DURAND SINCHE
43897799 MARIBEL EYZAGUIRRE LOPEZ

ROSARIO DEL CARMEN GAMARRA
75407823
SALAZAR
42302172 CAROL BEATRIZ TERRONES ZELADA
40672186 NERIDA LOIDA CORTEZ CAPCHA

KETTY DEL ROSARIO GASTELU
41536785
ESCALANTE
42308761 ELSA MILAGROS QUISPE PARDO
45456319 ITA ANTONIA MONTEROLA MARTICORENA
10562321 NANCY JANNET FOX NAVARRETE
44217809 KARINA YSABEL ROJAS CUETO
47002300 OTILIA VALER AGÜERO
40023467 OFELIA ARAOZ TARCO
42208934 SANDRA TERESA SALCEDO HERMOZA
45614321 MARIA PILAR SALAS RAMIREZ
41136589 ANA MARIA MALLQUI ACHA
44147024 YISELA YSABEL LAZARO HUAYRE
40514809 MARIA DEL PILAR MATIAS SARAVIA
42569527 HELENA RENEE MOGOLLON GALECIO
41617985 NORMA PAOLA CASTRO DIANDERAS
43678655 SOLEDAD FLORES RAMOS
45465200 NORMA CARTAGENA QUISPE
40617985 NORMA PAOLA CASTRO DIANDERAS
49614650 JUANA APAZA DIAZ
40993040 LINDA CONSUELO PARIONA VENEGAS
48289272 HAYDEE QUISPE ANDIA
41000265 YASMIN ELVIRA VÁSQUEZ SANTA CRUZ
309
45627862 MARTHA JACQUELINE BOZA BISBAL
40972418 ANA LUISA SERNA SANTISTEBAN
43989887 JUDITH APARICIO TAYPE
40928432 ISABEL PÉREZ HERRERAS
45494380 MARIA ELENA VARGAS BENITEZ
41502986 Ketty Contreras Peralta
43559096 Maria Salcedo Llerena
40154729 Flor Iraola Ramirez
73407634 Nelida Iraola Montero
44225678 Marga Lopez Agreda
72894221 Patricia Quesada Contreras
43558941 FLAVIA CUBA REVILLA
40152678 CARMEN RONDINEL SALAZAR
45215082 SUSANA ZOLEZZI AIMINI
72804915 Layla Tali Hamideh
70218582 ANA FLORES BRICEÑO
45697415 Maria Flores Briceño
PATRICIA QUESADA OLIVERA
Edad: 27 años
Distrito: San Miguel
Ocupación: Exportadora de materiales químicos
Lugar de trabajo: ADUANAS
YASMIN ELVIRA VÁSQUEZ SANTA CRUZ
Edad: 30 años
Distrito: Surco
310
Ocupación: Visitadora Médica
Lugar de trabajo: ABBOTT SA
MARIA SALCEDO REYNA
Edad: 34 años
Distrito: San Miguel
Ocupación: Asistente de Gerencia
Lugar de trabajo: CASINOS NEWPORT SA
NORMA PAOLA CASTRO DIANDERAS
Edad: 36 años
Distrito: La Molina
Ocupación: Ejecutivo Comercial
Lugar de trabajo: ALICORP SA
ANA FLORES BRICEÑO LLONTOP
Edad: 26 años
Distrito: Santiago de Surco
Ocupación: Recursos Humanos
Lugar de trabajo: LIMA AIRPORT PARTNERS SA
SANDRA TERESA SALCEDO HERMOZA
Edad: 27 años
Distrito: Miraflores
Ocupación: Supervisora de Ventas
311
Lugar de trabajo: TIENDAS POR DEPARTAMENTO RIPLEY SA
ITA ANTONIA MONTEROLA MARTICORENA
Edad: 38 años
Distrito: Magdalena
Ocupación: Odontóloga
Lugar de trabajo: CENTRO ODONTOLÓGICO INTEGRAL ARTDENT SAC
KETTY DEL ROSARIO GASTELU ESCALANTE
Edad: 26 años
Distrito: Surco
Ocupación: Ingeniero Industrial
Lugar de trabajo: QUIMTIA SA
NANCY JANNET FOX NAVARRETE
Edad: 37 años
Distrito: Miraflores
Ocupación: Jefe Comercial
Lugar de trabajo: PAMOLSA SA
JANINA GIOVANNA RODRIGUEZ MARTINEZ
Edad: 24 años
Distrito: La Molina
Ocupación: Ejecutiva Comercial
Lugar de trabajo: ENTEL PERÚ SA
312
Anexo 4. GUÍA DE PAUTAS PARA EL FOCUS GROUP
FOCUS GROUP (10 Integrantes) – Toallas Higiénicas.
Buenas tardes, mi nombre es ….., en esta oportunidad realizaremos un focus group para
conocer sus opiniones, experiencias, gustos y preferencias como usuarios de toallas
higiénicas; esta investigación no será compartida a personas externas, la presente sesión
es para nuestro grupo de estudio y el uso de la información que de aquí se extraiga será
utilizado con fines netamente académicos, en ese sentido su participación es totalmente
voluntaria y confidencial.
Estando todos de acuerdo podemos dar por iniciado el Focus Group.
● Presentación:
¿Cuál es tu nombre?
¿Qué edad tienes y a qué te dedicas?
1. ¿Qué marcas de toallas higiénicas conocen?
2. ¿Qué variedades de toallas conocen?
3. ¿Qué marca de toalla higiénica usan, cuál es su favorita y por qué?
4. ¿Qué tipo de toalla higiénica usan?
5. ¿Por qué utilizas esta marca en particular?
6. ¿Cuál crees que es la ventaja competitiva de tu toalla favorita?
7. ¿Han oído hablar de los tampones? ¿Qué opinión tienen de ellos?
8. ¿Reemplazarían las toallas higiénicas por tampones? ¿Sí? ¿No? ¿Por qué?
9. ¿Han oído hablar de las toallas higiénicas reutilizables? ¿Las usarían? ¿Sí? ¿No? ¿Por
qué?
10. ¿En qué lugar compran sus toallas higiénicas?
11. ¿Por qué prefieren comprar sus toallas en estos lugares?
313
12. ¿Cada que tiempo compras toallas higiénicas?
13. ¿Con qué frecuencia usan las toallas higiénicas?
14. ¿Cuántas toallas higiénicas en promedio utilizan al mes?
15. ¿Qué cantidad de toallas o paquetes sueles comprar?
16. ¿Durante la menstruación utilizan el mismo tipo de toalla o varían conforme se va

desarrollando el ciclo menstrual?
17. ¿Utilizan en principio toallas para flujo abundante y después varían dependiendo el
flujo?
18. ¿Qué factor es el más relevante al momento de comprar tu toalla? (Precio, calidad,
presentación, cantidad)
19. ¿Qué tan determinante en tu compra es el factor precio?
20. ¿En promedio cual es el precio que pagas por tu toalla higiénica favorita?
21. ¿Alguna vez sus familiares o amigas han influenciado en ustedes su decisión de
compra?
22. ¿Te identificas con la marca de tu toalla higiénica? ¿De qué manera?
23. ¿La toalla que usas actualmente cumple con tus expectativas?
24. ¿Qué tan dispuesta a cambiar de marca de toalla estarías?
¿Qué les parecería utilizar una toalla higiénica liviana, antialérgica, que previene
enfermedades e infecciones vaginales y que contribuya con el medio ambiente siendo esta
biodegradable y eco amigable?
25. ¿Usarías una toalla higiénica que no tenga olor para evitar el uso de químicos en su
composición?
26. ¿Qué te gustaría o preferirías que tenga esta nueva toalla higiénica en cuanto a
componentes, presentaciones, etc?
27. ¿Tienen alguna recomendación final para el lanzamiento de este nuevo producto?
314

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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

TOALLAS ÍNTIMAS ECOLÓGICAS

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

JOEL GERMAN LUIS VILLACORTA–

LUIS FERNANDO HONORES RIOS –

TABITA NELLY PUMACHAGUA LARICO –

DENISSE VIVIANA CABALLERO ROJAS –

RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................................. 25

Capítulo I. Información General ............................................................................... 27

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación .............................................. 27

1.1.1. Razón social. ...........................................................................................28

1.2.1. Actividad económica. .............................................................................28

1.3.1. Modelo CANVAS. ....................................................................................30

1.6. Estrategia genérica de la empresa ...................................................................... 37

Capítulo II. Análisis del Entorno................................................................................... 38

2.1. Análisis del Macroentorno ................................................................................. 38

2.1.1. Del País (últimos 5 años). .......................................................................38

2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ................................64

3.1. Visión y misión de la empresa. ........................................................................... 74

3.1.1. Visión. ......................................................................................................74

Capítulo IV. Estudio de Mercado .................................................................................. 77

4.1.1. Criterios de segmentación. ....................................................................77

4.2.1. Estimación del mercado potencial. ...................................................... 113

4.3.1. Producto. ............................................................................................... 148

5.1. Estudio Legal .................................................................................................... 172

5.1.1. Forma Societaria. ..................................................................................172

5.2.1. Organigrama Organizacional. .............................................................. 185

6.1. Tamaño de proyecto ......................................................................................... 208

6.1.1. Capacidad Instalada..............................................................................208

6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. ....................................209

6.3.1. Maquinarias. .......................................................................................... 221

6.4.1. Macro localización. ...............................................................................231

6.5.1. Impacto ambiental. ................................................................................242

7.1. Inversiones ........................................................................................................ 249

7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ..................................................249

7.2.1. Estructura de financiamiento. .............................................................. 259

7.3.1. Ingresos por ventas. .............................................................................262

7.4.1. Egresos desembolsables. ....................................................................265

8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros .................................. 278

8.4. Flujo de Caja Proyectado Operativo, capital, económico y financiero........... 280

Capítulo IX. Evaluación Económica – Financiera ...................................................... 282

9.1. Cálculo de la tasa de descuento ........................................................................ 282

9.1.1. Costo de oportunidad (Ke). ..................................................................282

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad. ................................................................ 283

9.3.1. Variables de entrada. ............................................................................286

RECOMENDACIONES .............................................................................................. 291

BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................... 293

ANEXO ........................................................................................................................ 296

FIGURA 1. LOGO DE ECOFEMME ........................................................................................28

FIGURA 65. PREGUNTA 22: EN QUÉ ENVASE PREFERIRÍA COMPRAR ECOFEMME..................110

FIGURA 69. LOGO DE ECOFEMME .................................................................................... 148

FIGURA 96. DECLARACIÓN Y PAGO DE IMPUESTO ............................................................... 182

TABLA 1. MONTO DE INVERSIÓN .........................................................................................26

TABLA 34. PREGUNTA 10: DÓNDE SUELE COMPRARLAS FRECUENTEMENTE...........................99

TABLA 50. MERCADO POTENCIAL 2020 .............................................................................113

TABLA 58. MERCADO DISPONIBLE EN PERSONAS 2020 - 2024 ...........................................117

TABLA 60. MERCADO EFECTIVO 2020 - 2024 ....................................................................117

TABLA 73. PACKS A VENDER 2020 - 2024 .........................................................................121

TABLA 77. ESTACIONALIDAD TRIMESTRAL 2020 - 2024 ...................................................... 122

TABLA 95. INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN TIENDAS ONLINE ESPECIALIZADAS 2021(IMPORTE

TABLA 96. INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN TIENDAS ONLINE ESPECIALIZADAS 2022(IMPORTE

TABLA 97. INGRESOS TOTALES DE VENTAS EN TIENDAS ONLINE ESPECIALIZADAS 2023(IMPORTE