AEA3207 Fundamentos de Estrategia

Taller 3

Preguntas de selección múltiple: (5 puntos cada una)

1. ¿Cuál es el concepto que mejor se adecúa a la siguiente definición: “Articula la visión de la

empresa y define los movimientos específicos necesarios para hacer realidad esa visión”
a) Sostenibilidad de la empresa
b) Estrategia corporativa
c) Modelo de negocios
d) Política establecida

Respuesta: La respuesta correcta es la b. Por definición la estrategia corporativa es la que tiene

directa relación con la visión de la empresa y es la que define las acciones y movimientos
necesarios para lograrla.

2. En relación a la estrategia empresarial identifique cuál/les de las siguientes afirmaciones

NO es correcta;
I. Los líderes de altas gerencias deben ser personas que agreguen el mayor valor.
II. La asignación de recursos depende de los objetivos establecidos.
III. Las altas gerencias deben crear estrategia corporativa exclusivamente para las
unidades de negocio más exitosas.

a) Solo I
b) Solo II
c) Solo III
d) Todas son correctas

Respuesta: La respuesta correcta es c. La primera aseveración es correcta ya que las altas

gerencias deben ser líderes escogidos para que agreguen valor a la empresa. La segunda también
lo es pues los objetivos corporativos estratégicos son los que definen la asignación de los recursos.
Por último, la última no es correcta ya que las altas gerencias deben crear una estrategia
corporativa no solo que involucre a todas y cada una de las unidades de negocio, sino que sea
atingente, congruente y aplicable a éstas.

3. Los modelos de negocios preocupados de cuidar los talentos de la empresa, crear servicios
cada vez más atractivos y en ingresar al mercado lo más rápido posible corresponde a un
modelo basado en el área de:
a) Actividades clave
b) Infraestructura
c) Relación con clientes
d) Innovación

Respuesta: La correcta es la d pues de acuerdo a la clase 9, los modelos de negocio están

impulsados por tres grandes áreas que son: la relación de clientes, la innovación e infraestructura.
En este caso, los ejemplos descritos corresponden al área de la innovación.
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4. El modelo Canvas permite:

a) Desagrupar tanto los elementos clave que componen el modelo de negocio de la
empresa como también las áreas más importantes que impulsan un negocio.
b) Alinear y enfocar los esfuerzos de todos, sus roles e interdependencias
c) Ninguna es correcta.
d) Ambas son correctas.

Respuesta: La respuesta correcta es d. Según la clase 9, ambas afirmaciones corresponden a

características propias del modelo Canvas, su propósito y uso en empresas reales.

5. ¿Cuál de los siguientes NO corresponde a un componente importante de la estrategia

corporativa?:
a) Oficina central
b) Gestión de cartera
c) Asignación de recursos
d) Diseño organizacional

Respuesta: La alternativa correcta es a ya que como indica la clase 7, algunos de los factores
importantes de la estrategia corporativa son la asignación de recursos, el diseño organizacional, la
gestión de cartera y el intercambio estratégico.

Pregunta de análisis y desarrollo: (35 puntos en total)

I. Piense en alguna empresa que ofrezca sus productos o servicios bajo la modalidad
“Freemium” (Ej. Skype – No utilizar esta empresa, pues su modelo ya está desarrollado
en la clase 9) y señale al menos dos ejemplos concretos para cada uno de sus 9
cuadrantes de su modelo Canvas. (10 ptos)

II. Según corresponda, señale qué ejemplos son gratuitos o de pago. (5 ptos)

III. Luego explique brevemente el propósito estratégico de la compañía mencionada para

que algunos elementos de su modelo sean gratuitos y otros de pago. (20 ptos)

Importante: Se recuerda que, según establece el Reglamento del Estudiante UDLA, copias textuales
de internet sin explicar con sus palabras ni citar fuentes o copias entre compañeros se sancionan
con nota mínima para toda la evaluación.

Respuesta esperada:

Si bien en los apuntes se ilustra el modelo de negocios “Freemium” de la empresa Skype:

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Apunte Fundamentos de Estrategia, clase 9, página 9.

El propósito es que el alumno reconozca elementos de cada cuadrante Canvas y proporcione

ejemplos aplicados a la empresa que ha mencionado. También deberá mencionar cuáles de ellos
son gratis y cuáles de pago, reflexionando sobre cuál es el propósito estratégico de la compañía para
hacer que algunos de sus productos o servicios sean de pago y otros no.