UNIVERSIDAD DEL ISTMO

FACULTAD DE EDUCACION Y CIENCIAS SOCIALES

ESPECIALIZACION EN DOCENCIA SUPERIOR

TEMA: ENSAYO ARGUMENTATIVO

PROFESOR: MARIO PIMENTEL

ASIGNATURA: NEUROCIENCIAS Y PRÁCTICAS ANDRAGÓGICAS

ESTUDIANTE: DORILIN RODRIGUEZ

CEDULA 8-891-1206

FECHA DE ENTREGA 1/6/2023

 INDICE

El Mercadeo y la Neurociencias.............................................................................3
desarrollo de neurociencias en el mercadeo................................................................3

Objetivo de las Neurociencias en el marketing....................................................5

Dos posibles aplicaciones de las Neurociencias en el Mercadeo.....................5
Emoción....................................................................................................................................5

La Memoria...............................................................................................................................6

Bibliografía...............................................................................................................7
El Mercadeo y la Neurociencias

Aunque en ocasiones muchas empresas en su inicio no entienden el concepto de

lo que es mercadeo y su importancia, existen diferentes procesos que se pueden
llevar a cabo, incluso sin tener un equipo dedicado.

Para facilitar el conocimiento de este concepto tan amplio es necesario juntar todo
lo que es fundamental.

Por esta razón, e preparado este material que enseñará de una vez por todas qué
es mercadeo, el origen de su existencia, los objetivos que tiene para ayudar a una
empresa a crecer y las estrategias en la práctica con las que puedes comenzar a
implementarlo en tu negocio.

desarrollo de neurociencias en el mercadeo

La neurociencia como disciplina científica ha traído consigo innumerables avances
En el camino ha dejado también innumerables aportaciones en otras materias
menos afines como la psicología, la sociología u otras aplicaciones comerciales
como la investigación comercial y de mercados; que tratamos brevemente en este
ensayo Tanto la aplicación de estas nuevas metodologías como sus implicaciones
en la investigación comercial supone entre otras muchas cosas, un cambio de
perspectiva en la consideración del ser humano, que pasa de una posición de
receptor pasivo a co-creador de elementos de la comunicación comercial. La
secuencia de ejemplos, tanto internacionales como los realizados muestran que la
aplicación de estas nuevas técnicas y métodos a la investigación comercial no
sólo guarda relación con un determinado contexto social (sociológico), sino
también con una apuesta comercial en un entorno económico
¿Qué es el neuromarketing?

Es la aplicación de técnicas de neurociencias al análisis del mercado y la

publicidad. Uno de los campos más estudiados por el neuromarketing son las
asociaciones que se producen en el cerebro humano con respecto a una marca
con el objetivo de predecir el comportamiento del consumidor.

Ahora, ¿cuáles son las técnicas de las neurociencias que el marketing ha

aprovechado a su favor? Si conectar a una persona a electrodos para medir los
cambios en la frecuencia cardíaca al momento de ver una pieza publicitaria te
parece ciencia ficción, debemos aclarar que las prácticas de neuromarketing son
recurrentes y cada vez más sofisticadas.

Algunos de los planificadores estratégicos más destacados de importantes

agencias de publicidad, defienden ya estos nuevos métodos basándose en el
argumento de que es la emoción, y no la razón, el factor predominante a la hora
de tomar las decisiones de compra. Bombardear una y otra vez a los
consumidores con el mismo mensaje comercial no es suficiente. Crear anuncios
basados en el viejo modelo de construir conciencia, despertar interés, generar
deseo y orientar/provocar una acción ha quedado obsoleto. Los métodos
tradicionales no son suficientes para desbloquear los secretos enterrados en el
inconsciente del ser humano

Objetivo de las Neurociencias en el marketing

El objetivo es hacer al consumidor una parte más activa en la creación de nuevos

anuncios, productos y marcas. Básicamente supone un cambio radical del foco en
dos sentidos, por un lado, en la visión que se tiene del propio sujeto en su relación
con la comunicación (y el producto), donde pasa de ser un elemento pasivo de
juicio, a constituir un parte en la creación de contenidos (co-creación); y por otro
en la en la propia interpretación de las acciones del sujeto. Basado en el concepto
de neuromarketing de toma de decisiones, las compras del consumidor se basan
en: (2) sistema 1 o sistema 2, o como se interpreta habitualmente el mito de los
dos caballos y el carro de Platón (3). En el sistema 1, el pensamiento es intuitivo,
inconsciente, sin esfuerzo, rápido y emocional, mientras que, en contraste, las
decisiones impulsadas por el sistema 2 son razonadas deliberadas, conscientes,
lentas y muy efectivas.

Dos posibles aplicaciones de las Neurociencias en el Mercadeo.

En los últimos tiempos ha habido un enorme desarrollo de las tecnologías de

visualización cerebral que nos están permitiendo mejorar el conocimiento del
cerebro para optimizar el aprendizaje. Y sumar este conocimiento de las
neurociencias a los conocimientos pedagógicos, psicológicos, etc. ya existentes
para seguir mejorando la educación.

En el aprendizaje desde la neuroeducación destacamos tres factores directamente

relacionados que resultan imprescindibles: la emoción, la atención y la memoria.

Emoción
no podemos separar lo cognitivo de lo emocional. Así, por ejemplo, en
experimentos que han utilizado neuroimágenes, se ha comprobado que somos
capaces de recordar mejor en contextos emocionales positivos. En estas
situaciones se activa el hipocampo, una región imprescindible en los procesos
de memoria y aprendizaje Y ello sugiere la importancia de generar climas
emocionales positivos en los entornos educativos en los que se asume con
naturalidad el error, se coopera, se participa activamente en el proceso de
aprendizaje y en donde las expectativas -tanto de profesores como de
alumnos- son siempre positivas. Fortalecer el vínculo entre toda la comunidad
educativa debería ser una auténtica prioridad. Porque, desde el nacimiento,
estamos programados para aprender a través de la interacción social.
La Memoria

No podemos aprender sin memoria ya que consolidamos la información adquirida

para recuperarla cuando es necesario

Sabemos que somos capaces de recordar mejores situaciones asociadas a un alto

impacto emocional, lo cual tienen un alto valor adaptativo.

En ese caso, hacemos uso de distintos tipos de memoria. Por un lado,

disponemos de una memoria implícita asociada a los hábitos cognitivos y motores,
inconsciente y que no podemos verbalizar, en la que intervienen regiones
subcorticales del cerebro los estudios demuestran que una buena consolidación
de la información requiere el sueño, una auténtica necesidad cerebral en la que se
da una especie de regeneración neuronal que facilita la consolidación de lo
estudiado también se ha comprobado que el sueño facilita la aparición de ideas
creativas. Y nada mejor para desarrollar un pensamiento creativo, analítico y
crítico que el que desarrolla la educación artística.
 Bibliografía

Zurawicki, León. (2010): Neuromarketing: Explorando el cerebro del consumidor

Joseph Campbell (2005). El héroe de las mil caras: psicoanálisis del mito.

Lindström, Martin (2010): verdades y mentiras sobre por qué compramos.

Renvoisé, Patrick; Morin, Christofer (2007). Neuromarketing: Comprender el

"Comprar Botones” en el cerebro de su cliente.

Zaltman, Gerald (2003). Cómo piensan los clientes: información esencial sobre la
mente de los

Edward Osborne Wilson (1998) Consilience: la unidad del conocimiento

(2008) Códigos de cultura (2001) Siete secretos del marketing