Puntaje para este intento: 

100 de 100
Entregado el 30 de mayo en 10:00
Este intento tuvo una duración de 10 minutos.

Pregunta 1 10 / 10 pts

Lo que caracteriza a Etermax y le permitió llegar a esta etapa de

empuje es que se mantuvo fiel a una fórmula: sus juegos tienen como
principal activo la interacción social.

  
Falso, porque su negocio no es el desarrollo de juegos sino la
publicidad.
 

¡Correcto!   
Verdadero, porque mantuvo el enfoque en el negocio que configura su
core competence.
 

La respuesta es verdadero, ya que mantener el enfoque del

negocio que configura su core competence es el primer desafío
que enfrentan los emprendimientos cuando comienzan a crecer
y, elegir un camino específico es lo que define la identidad que
tomará el emprendimiento y permitirá aprovechar mejor el
talento humano del que dispone.

Pregunta 2 10 / 10 pts

Siendo que Etermax entraba en la etapa de empuje, mantener el

enfoque fue un desafío que pudo cumplir cuando:

  Decidió lanzar las aplicaciones financieras. 

¡Correcto!   Definió que iba a hacer lo que “tenía” que hacer: juegos. 

  Comenzó a generar una máquina de transformar ideas. 

¡Correcto!   
Descubrió que el principal activo de sus juegos estaba en la interacción
social.
 
   Enfrentó situaciones riesgosas y se equivocó. 

Mantener el enfoque es un desafío de la etapa de empuje

porque, cuando el emprendimiento empieza a crecer,
comienzan a aparecer muchas oportunidades de negocio. Sin
embargo, no desenfocarse del negocio que configura
nuestro core competence es crucial, ya que define la identidad
que tomará el emprendimiento y permite aprovechar mejor el
talento humano.

Pregunta 3 10 / 10 pts

En la etapa de empuje, el sostenimiento de resultados económicos es

clave para poder crecer, que es el objetivo de esta etapa. ¿Cómo logró
Etermax mantener estos resultados?

¡Correcto!   
Ofreciendo sus productos en diferentes plataformas de descargas del
mundo.
 

¡Correcto!   
Incorporando publicidad que, multiplicada por la gran cantidad de
usuarios de la app, da ganancias millonarias.
 

  Aumentando la participación de nuevos socios que inyectan capital. 

  Adquiriendo capital de inversores que apuestan a sus juegos. 

Para que Etermax sea una empresa exitosa tuvo que superar
varios obstáculos. Uno de ellos es que no encontraba
inversores que apuesten en sus ideas. Sin embargo, una vez
que logró instalar sus juegos en el mercado, dando participación
activa a los usuarios en su creación, los números del
emprendimiento comenzaron a cambiar, lo que le permitió lograr
una estabilidad económica basada en un modelo de
monetización dependiente de la publicidad que, a su vez, se
asocia a la cantidad de descargas de los productos. Estas dos
variables le facilitaron a Etermax sostener sus resultados
económicos para seguir invirtiendo en nuevas propuestas.
 Pregunta 4 10 / 10 pts

La eficiencia en el emprendimiento es clave en la etapa de empuje.

¿Cuál/es decisiones de las que tomó Cavazzani sirvieron para
alcanzarla?

¡Correcto!   
Encontró en la publicidad la mejor manera de aumentar los ingresos. 

  
Concentró el conocimiento y fue delegando en sus personas de
confianza cómo deben hacerse las cosas.
 

¡Correcto!   
Desarrolló los juegos, uno por vez, a medida que iba ganando
experiencia y creciendo en el mercado.
 

  
Buscó colaboradores principiantes a los que pudo adaptar a la cultura
del emprendimiento
 

¡Correcto!   
Facilitó la comunicación con los empleados para que no pierdan tiempo
esperando respuestas.
 

En el empuje, alcanzar la eficiencia es fundamental para

expandir el negocio y aumentar las ventas en el largo plazo. Por
ende, sostener los resultados económicos es crucial y se logra
a través de las ventas y enfocándose en desarrollar una unidad
de negocio, a la vez, en otras formas. A nivel equipo, la
eficiencia es más probable de conseguir cuando se mejora la
comunicación interna, abriendo los canales de contacto y sin
muchas intermediaciones que dilaten las decisiones
importantes.

Pregunta 5 10 / 10 pts

De las siguientes opciones, ¿cuáles consideras que fueron

fundamentales para que Cavazzani pudiera expandir Etermax de
manera adecuada y sostenible en el largo plazo? 
¡Correcto!   
Aumentó gradualmente sus productos a medida que su capacidad
estructural e ingresos se lo permitieron.
 

¡Correcto!   
Mantuvo el enfoque en juegos en los que el principal activo es la
interacción social.
 

  
Comenzó a capacitar a sus colaboradores para que pudieran enfrentar
los nuevos desafíos con mayores competencias.
 

¡Correcto!   
Consiguió que su equipo trabaje de manera eficiente, en tiempo real
con los clientes y en grupos de trabajo reducidos por producto.
 

  
Definió correctamente su producto, lo que le permitió conseguir nuevas
inversiones y agrandar la capacidad estructural.
 

En la etapa de empuje, el emprendimiento es exitoso, pero aún

es muy frágil e ineficiente por lo que se apunta a tomar
decisiones que lleven al emprendimiento a ser más eficiente y
pueda gestionar mejor su expansión, entre ellas, sortear
desafíos tales como mantener el enfoque, aumentar
gradualmente las unidades de negocio y reorganizar el trabajo.
Las opciones incorrectas pertenecen a la etapa previa de
puesta en marcha de un emprendimiento.

Pregunta 6 10 / 10 pts

¿Por qué podemos afirmar que Cavazzani detecta una necesidad

clave de la etapa de empuje cuando reconoce que con las aplicaciones
financieras no era suficiente?

  
Porque el mercado de las aplicaciones financieras tenía demasiados
competidores y era hora de salir de su core competence.
 
   
Porque se dio cuenta de que Etermax debe evolucionar para funcionar
de manera eficaz.
 

  
Porque mantener el foco en las aplicaciones financieras era un error en
esta instancia en la que es mejor explorar.
 

¡Correcto!   
Porque reconoce que a Etermax le iba bien, pero había llegado el
momento de expandir el negocio y aumentar las ventas.
 

  
Porque identifica que los gastos e ingresos de Etermax no son iguales
cuando calcula el punto de equilibrio.
 

La necesidad fundamental en la etapa de empuje es expandir el

negocio y aumentar las ventas para no quedar con el
emprendimiento estancado, y sin haber transitado de la
efectividad o la gestión eficaz a la gestión eficiente.

Pregunta 7 10 / 10 pts

Teniendo en cuenta que el proceso emprendedor está conformado por

una serie de pasos específicos, ¿cuáles fueron los que dio Etermax
para llegar a esta etapa?

  Alcanzó el break even, vendiendo solo productos validados. 

¡Correcto!   
Logró una administración eficiente, lo que le garantizó el sostenimiento
de los resultados económicos.
 

¡Correcto!   
Ingresó plenamente al mercado mediante la venta masiva de sus
juegos.
 
   
Colocó a los clientes que descargan los juegos como principal fuente
de monetización.
 

¡Correcto!   
Organizó el trabajo en equipos profesionales reducidos y por producto. 

Ingresó plenamente al mercado, mediante la venta masiva de

sus juegos; logró una administración eficiente, lo que le
garantizó el sostenimiento de los resultados económicos;
organizó el trabajo en equipos profesionales reducidos y por
producto. Son todos hitos claves del proceso emprendedor por
los que Etermax atravesó para llegar a la etapa del empuje, y
consolidar su modelo de negocios. De no haber logrado esto,
no podría haber superado la etapa anterior de puesta en
marcha.

Pregunta 8 10 / 10 pts

Cavazzani trabajó los primeros años aprovechando oportunidades de

negocios que se le presentaron. En su evolución, y para mantener el
proceso emprendedor con éxito, debió definir que su core
competence estaba en los juegos. Ahora, en esta instancia, ¿qué hizo
Cavazzani para lograr el empuje de Etermax?

  
Hizo lo que muchas empresas hacen: pensar que el negocio es el
negocio.
 

  
Buscó la sustentabilidad de su negocio en las descargas de los clientes
para cubrir los costos.
 

¡Correcto!   
Diseñó un modelo de negocio que le permitió crecer de manera
orgánica y sustentable en base a la publicidad.
 

  
Alcanzó el punto de equilibrio del negocio, lo que le garantizó
estabilidad económica.
 
   
Puso el foco en el negocio, dejando de lado las características del
producto.
 

Los esfuerzos realizados en la etapa anterior sirvieron para

desarrollar un modelo de negocios basado en la publicidad
(adquirida por la cantidad de descargas) que le permitirá crecer
de manera orgánica y sostenible en el tiempo, hito clave en la
etapa de empuje. 

Pregunta 9 10 / 10 pts

Teniendo en cuenta las palabras de Cavazzani, reúne los atributos que

debe tener un equipo y su líder en la etapa de empuje, con la
descripción que él ofrece sobre cómo consiguieron sus objetivos:

¡Correcto! Cada equipo se centra en  

Heterogéneo.
exprimir a diario las
posibilidades del juego y
las variaciones e
innovaciones necesarias.

¡Correcto! Trabajamos con una  

Perfil emprendedor
persona de cada lugar
que conoce las
costumbres de su
comunidad y le agrega
contenido.

¡Correcto! Sorprende que una  

Buen desempeño grup
empresa tan joven emplee
métodos ágiles de
productividad laboral
(conocidos como scrum).

¡Correcto! Otra clave que hace  

Distribuir el éxito.
especial a Etermax es la
capacidad de su equipo
de trabajar siempre en
tiempo real con los
clientes.

¡Correcto! Nosotros podemos crear  

Entender la faceta hum
cualquier cosa y que sea
un negocio porque
hacemos cosas
entretenidas.
 En la etapa de empuje es fundamental que el equipo esté
organizado internamente, de manera tal que pueda demostrar la
eficiencia del emprendimiento, competencia fundamental de
esta etapa. Para ello, los equipos deben ser heterogéneos y,
preferentemente, con perfil emprendedor para promover la
creatividad y la libertad de ideas. Tener un alto rendimiento y
entendimiento grupal, a fin de entender que el trabajo va más
allá del negocio. Y, finalmente, es crucial que los líderes no se
atribuyan todo el éxito, ya que, sin un equipo eficiente, seguro
que los resultados no serían los mismos.

Pregunta 10 10 / 10 pts

En sus primeros años, cuando Etermax se dedicaba al diseño de

aplicaciones financieras, se vio en un escenario de alta fragilidad
porque:

  
No podía cerrar ventas en el exterior que le permitieran ser rentable. 

¡Correcto!   
Tenía una capacidad limitada debido a que no podía convencer a un
tercero de invertir en él.
 

  Su crecimiento se interrumpía con la caída de cualquier cliente. 

  Sus colaboradores no estaban organizados para ser eficaces. 

  
No había demasiados smartphones, aún, como para expandir su
negocio.
 
En sus primeros años, cuando se dedicaba a las aplicaciones
financieras, Cavazzani se encontró con que tenía una
capacidad limitada de crecimiento dado que, “aun cuando lo
que hiciera fuera muy bueno, era extremadamente difícil
convencer a un tercero para que invirtiese en él”. Esta situación
muestra que, en esta etapa de empuje, el emprendimiento
puede ser exitoso, pero aún es muy frágil, porque depende
mucho de una capacidad estructural limitada para la que se
necesita inversión o redefinición, apuntando a una gestión
eficiente que demuestre su proyección.

Puntaje del examen: 100 de 100