Asignatura: Emprendimiento y Plan de vida y carrera

Carrera: Contaduría Pública

Actividad: Reseña de Canvas

Alumno: Saulo Efrén Bolívar Tejero

Matrícula: 52193010

Maestra: Yael Estrella Rodríguez Sotelo

Cd. Del Carmen, Campeche, a 10 de marzo del 2023

Introducción

El modelo Canvas es una herramienta ideal para comprender un modelo de negocio

de forma más directa y estructurada. Utilizarlo te ayudará a visualizar la información
de tus clientes, las propuestas de valor que ofreces, a través de qué canales y cómo
tu empresa gana dinero. Además, puedes usar el modelo Canvas no solo para
comprender tu propio modelo comercial, sino también el de tus
competidores. Asimismo, es una herramienta que te permite tener una visión global
de tu negocio, esto te facilitará innovar para adaptarte a los cambios del mercado.
No solo te ayuda a comprender quiénes son tus clientes y tus productos, sino que
ayuda a que todos los miembros de tu organización tengan el mismo enfoque. Al
ser una herramienta cualitativa, conviene complementarla con modelos
cuantitativos, como el manejo de datos y números, así como herramientas
financieras, contables, de marketing, entre otras. Una vez estructurado el modelo
Canvas, es capaz de modelar tu empresa, crear nuevas ideas para implementar e
innovar para todos los cambios que necesites.
Se comprende que el lienzo canvas es un modelo de gestión estratégica que
permite conocer y entender todos los parámetros necesarios para desarrollar un
negocio, a grosso modo se podría decir que es una plantilla que se rellena con la
información pertinente al desarrollo de un negocio, desde la pre hasta la post
formulación. Su estructura consta se 9 pasos a seguir, donde todos son relevantes
para la estructuración del proyecto, es un modelo muy usado por empresas de
renombre a nivel global. Comienza a partir de la segmentación del cliente, lo cual
consiste básicamente en como llegar al posible consumidor de tu producto o
servicio, categorizar u organizar a los mismos para entender cuales son los objetivos
más probables a consumir lo que vendes, posterior a esto va la propuesta de valor
que es el punto, la justificación de por qué existe tu empresa, también como y por
que vas a ser mejor que la competencia y de que maneras vas a cumplir con la
expectativa del cliente al consumir. El paso se enfoca en la distribución del producto,
¿cómo lo vas a hacer llegar a los clientes? La cuestión publicitaria, todos los
parámetros que tienen que ver con la exhibición hasta la posible compra y la entrega
del producto, además de la accesibilidad de la fuente comercial, las etapas de los
canales, en la actualidad los negocios usan tanto medios digitales como físicos para
arribar en la mente de los posibles consumidores. Continuando, se llega al cuarto
paso, denominados relaciones con clientes, es entender las necesidades del cliente
y saber como tratarlas y por cual medio atenderlo, no será lo mismo un cliente que
se comunica por una red social a uno de la tienda física, se podría inferir que el
cliente que va a la tienda física tiene mayor necesidad de consumir el producto que
el de un medio no presencial. La fuente de ingresos, en esta parte del lienzo sw
debe de pensar en todo lo relacionado a los posibles ingresos del negocio y
considerar igualmente todo aquello que requiera ser pagado. Para poder vender tu
producto tienes que llegar al cliente de alguna manera, por lo que hay que planificar
una estrategia para aumentar la probabilidad de consumo preferente de un cliente
ante la competencia, por lo que las actividades clave deben de definirse en tu
empresa. Saber la manera en la que vas a solucionar las complicaciones con lo que
se maneja en la empresa al igual que tener claro de que manera puede hacer que
tus clientes que tienden a consumirte siempre sigan estando consumiendo tu
producto y no otro similar a otra empresa. Lo que hace diferente una empresa que
vende lo mismo de otra son los recursos clave, lo atractivo que hace que un cliente
prefiera un negocio de los demás, podría ser por una idea planteada en tu negocio,
o el trato especial al cliente, esos recursos son lo que se tiene que definir en el
séptimo paso, pueden clasificarse de manera que sea más sencillo definirlos.
Asociaciones clave son el penúltimo paso del modelo canvas, hay que comprender
que socios aportan un mejor valor a tu negocio y cuales no, se toman en cuenta por
ejemplo los proveedores, que proveedores tienen productos de mejor calidad o
mejores precios, grosso modo sería con quien es más conveniente hacer una
alianza. Y por ultimo la estructura de los costes, es definir cual es el ingreso mínimo
que se requiere para que tu negocio sea rentable y el análisis de las ventas con
relación a los ingresos, que costes son constantes, cuales son variables y las
ganancias de forma especifica. En este modelo de negocio es importante entender
la segmentación del mercado, es decir que si haces un producto para vender o un
servicio a que público irá dirigido, o que publico es mas probable que te consuma.
Una estrategia de segmentación es la demográfica, consta de dividir a la población
en base de características observables, como el sexo, la edad, la raza, tamaño de
familia, entre otros. También se puede segmentar el mercado en función de su
comportamiento, este puede ser la frecuencia con la que compra, su fidelidad hacia
el producto o que tanto lo busca. La segmentación geográfica es una estrategia que
se debe de considerar cuando tu negocio expande sus capacidades para vender en
zonas no aledañas a su localidad, también sirve para comprender que en distintas
regiones pueden existir distintas necesidades, es poco probable que no vendas
halados en una región con -0 C°. Por último, la segmentación psicográficas, es algo
complicado de identificar en los clientes, pero consta de relacionar lo mental y
emocional, algunos ejemplos de características psicográficas son los rasgos de
personalidad, los intereses, las creencias, los valores, las actitudes y los estilos de
vida.
Conclusión

El modelo de negocios CANVAS es un muy buen método para comenzar a ubicar

los parámetros necesarios para comenzar con el emprendimiento, sin embargo
tiene algunos detalles que hacen que por si solo el modelo no sea sustentable para
el desarrollo de un proyecto, el modelo CANVAS es totalmente enfocado en
caracterizar las necesidades cualitativas, no intervienen las matemáticas en su
ejecución al momento de emplearse, al igual que es muy usado por lo que habrá
competencia que haya comenzado a partir de este, como se mencionó
anteriormente muchas empresas usan este modelo de negocio para poder continuar
vendiendo en su negocio. Considero firmemente que es un modelo bastante
adecuado para conocer lo necesario para iniciar un emprendimiento, sin embargo,
es recomendable emplear de otros modelos de gestión estratégica para la
continuidad una vez que se haya establecido lo suficientemente bien ante la
competencia.

Referencias

• Clavijo, C. (2023, febrero 21). Modelo Canvas: qué es, para qué sirve, cómo
se usa y ejemplos. Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/sales/modelo-canvas