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Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el modo por el cual
se ofrece una solución a una necesidad del mercado. Estos modelos tienen que ser claros y
definir las estrategias que deben emplearse en la búsqueda de los objetivos de un negocio.
A través de un modelo de negocios se debe distinguir cuál es el valor de un producto, qué
se necesita para insertarlo en el mercado y a qué tipo de clientes se venderá.
Los modelos de negocios son fundamentales para saber cómo poner en marcha las
operaciones de una compañía y sirven como un excelente aliado para la planificación
empresarial. Pero ¿en qué consiste un modelo de negocios? Para que no se confunda con
otros conceptos, te lo explicamos a continuación.
Modelo de negocios:
Un modelo de negocios es una fórmula general que permite definir cómo se venderá un
producto o un servicio.
Los modelos de negocios tienen como fin brindar un panorama general del público al que
se dirige una empresa, de los pasos que se deben seguir para ofrecer sus bienes y productos
y de la naturaleza de sus operaciones.
Estas herramientas ayudan a analizar de manera previa las exigencias del mercado, el
alcance de una marca y la competencia a la que se enfrentará.
Plan de negocios:
A diferencia de un modelo de negocios, los planes tienen como fin crear una guía paso por
paso del modo en que se va a cumplir la meta de un negocio.
Esta herramienta permite definir de manera precisa los objetivos, metodologías y formas de
trabajo dentro de las empresas.
Los planes de negocios sirven para organizar las actividades internas de las compañías e,
incluso, delegar responsabilidades y generar estrategias de trabajo.
¿Para qué sirve crear un modelo de negocio?
Cómo deberás conformar tu equipo de colaboradores para que todos apunten a las mismas
metas.
Esto es útil no solo para los que apenas inician un emprendimiento, sino también para los
que ya están consolidados y saben que no cambiar daña el crecimiento de cualquier
empresa.
Por eso no se puede afirmar que Spotify se lanzó teniendo en mente a la población mundial
desde el primer día, sino que gracias a que sus clientes ideales empezaron a descubrir sus
ventajas, el resto se enteró y se interesó en suscribirse.
Todos los negocios tienen como objetivo la generación de ganancias. Sin embargo, si no
has investigado y entendido a profundidad el valor de tu oferta de mercado y el perfil de tus
posibles consumidores, hacer rentable tu negocio seguramente será una misión difícil de
cumplir.
En principio, debes lograr que la producción de tu oferta de valor no sea más onerosa que
las ventas esperadas. Sin embargo, esto no debe basarse solamente en cálculos abstractos,
sino que implica un proceso de ajuste de los costos operativos y una análisis detallado del
precio de las materias primas, pagos a trabajadores y estimados de logística y
transportación. Lo más seguro es que debas seguir muy de cerca el desempeño de este
aspecto, pues así podrás saber si te diriges al cliente adecuado, o si tus proveedores que
elegiste te dan el mejor precio. No te desesperes y adecua lo que deba ajustarse.
1. Canales
Una vez que has definido claramente el público al que diriges tu negocio es importante que
conozcas cuál es el mejor medio para acercarte a él. Los canales de comunicación serán tus
mejores aliados para publicitar los bienes que ofreces y pueden ser aprovechados incluso
como canales de venta. Un modelo de negocios exitoso debe ser capaz de definir cuál es la
vía a través de la cual establecerás contacto con tu audiencia y cómo podrá consumir tus
productos o adquirir tus servicios.
2. Finanzas
3. Actividades
Si bien hemos dicho anteriormente que los modelos de negocios se diferencian de los
planes de negocios, ya que los primeros no buscan ofrecer un paso a paso de las actividades
que tienen que realizarse para cumplir con los objetivos de una empresa, es vital tener un
panorama general de las operaciones que debe llevar a cabo una compañía. Recuerda que
adoptar un modelo de negocios es un paso previo a la planificación, por lo que debes tener
una idea de cómo comenzar las actividades de la empresa.
4. Participantes
Antes de empezar las operaciones de tu empresa debes tener muy bien definidos los
miembros de la comunidad empresarial que impulsarán el negocio. Ya sean socios,
inversores o trabajadores, los miembros de un equipo son fundamentales para determinar
cómo alcanzarás las metas que te has propuesto. Este elemento es fundamental para elegir
un modelo de negocios, pues existen algunos que requieren una amplia plantilla de
colaboradores y otros que pueden despegar con pocos recursos humanos.