“Emprendimiento y formas de constituir entidades económicas

en México”
Ensayo por Denisse Zayas Balderas

Todo gran negocio comienza con la pasión y el deseo de emprender,

pero no se me confundan emprender no solo es llegar y poner un
producto o servicio en el mercado esperando que sea rentable, se
requiere de personas que tengan la capacidad y visión para encontrar
oportunidades de negocios y hacerlos realidad. para ello se utilizan
herramientas de marketing con las que se guían las personas
emprendedoras como lo es el modelo canvas el cual analizaremos a
detalle en el siguiente ensayo, iniciaremos comentando que este modelo
te permite visualizar el producto junto con la necesidad que satisface, el
mercado al que va dirigido, forma(s) de venta, los gastos que conlleva
entre otras variables, hacer dichos análisis le ayudan al empresario a
planificar mejor su negocio cuestionando si esa es la mejor alternativa
para hacerlo y de no ser así hacer las modificaciones correspondientes,
garantizando una correcta ejecución y por ende el éxito de su empresa.
Además te ayuda a planificar bien tu negocio ya que sin esta
herramienta las ideas quedan muy dispersas dificultando todo el
proceso de la constitución de tu entidad económica.

El origen de business model canvas se remonta al 2004, año en el que

Alexander Osterwalder presentó su tesis doctoral sobre ontología de
modelos de negocio, sin embargo fue hasta el 2009 que fue expuesta
en el libro ‘business model generation’ donde se dio a conocer dicha
herramienta, así como la explicación de cómo implementarla, a partir de
ese momento el modelo canvas empezó a tener gran popularidad entre
las personas que deseaban emprender. Algunos autores lo definen
como:
Un modelo muy visual con el que podremos ordenar nuestras ideas a
la hora de definir cuál será nuestro modelo de negocio. el cual ayuda a
determinar y crear modelos innovadores con el objetivo de generar
valor para los clientes, a través de cuatro grandes áreas (los clientes, la
oferta, la infraestructura y la viabilidad económica) que se desarrollan
en nueve divisiones, apartados o casillas. (David Molina, 2021)

Pues bien ya teniendo claro lo que es el modelo canvas vamos hablar

de su estructuración la cual es muy concisa y breve por lo que permite
una comprensión más simple y clara de nuestro negocio. Ya habiendo
mencionado las 4 áreas en el autor citado con anterioridad vamos a
mencionar que es lo que se busca con cada una de estas.

La primera es el área de los clientes, que a mi parecer es la más

importante porque sin ellos simplemente nuestro negocio no funcionaria,
siendo el objetivo principal su complacencia y conformidad con el
producto a ofrecer; bueno pues aquí se engloban 3 apartados, el
segmento de clientes, la relación con ellos y los canales con los que se
le hará llegar el producto.

Proseguimos con la oferta en donde se encuentra aquello que fue lo

que nos hizo querer emprender, hablamos del “producto” que va
expresado en una sola casilla conocida como propuesta de valor, esta
tiene el objetivo de mencionar todos esos motivos por el cual se
diferencia tu producto en el mercado y la razón por la cual se decidirán
las masas por el tuyo y no por el de la competencia, este segmento se
presta a la innovación del emprendedor para conseguir ese tan deseado
océano azul.

Ahora hablaremos de la tercera gran área la infraestructura que nos

engloba todo lo que será necesario para echar a andar nuestro negocio,
es decir, los socios, las actividades y los recursos claves, es necesario
evaluar muy bien este apartado porque nos va a indicar la rentabilidad
del negoció ya que en el siguiente bloque se analizan los gastos que
conlleva todas estas actividades y recursos claves que prácticamente
sin tener claro esta parte no conseguimos efectuar correctamente
nuestra empresa, tampoco hay que olvidar a los socios los cuales te
permiten solventar gastos, además siempre es bueno tener aliados que
te ayuden con algún aspecto administrativo estos pueden ser incluso los
proveedores que te apoyen con alguna oferta por mayoreo o
descuentos por cliente frecuente.

Y por último pero no menos importante se encuentra el área de vialidad

económica que ilustra los egresos e ingresos de dinero, estos están
repartidos en dos divisiones respectivamente, una para cada uno, no
por nada es la última gran área ya que para completar estas divisiones
se debe tener claras las otras del modelo canvas que ya llenamos con
anterioridad, en la casilla de estructuras de costes vamos a poner todos
los gastos necesarios para poner en marcha nuestro emprendimiento y
cubrir desde los recursos necesarios para hacer nuestro producto, los
medios por los que se reparten o se venderán ya sea en línea o en
algún establecimiento, hasta cuanto seria el pago de los trámites para
constituir legalmente nuestra entidad económica. Por otro lado está la
sección de fuentes de ingresos que será el medio por el cual se
obtendrá el dinero para solventar todos los costos y gastos del anterior,
este necesariamente no debe ser solo de la venta de nuestro producto,
nos podemos apoyar de actividades secundarias para obtener mayores
ingresos.

A Continuación una ilustración del lienzo del modelo canvas.

fuente: innokabi

pues como pudimos observar el modelo canvas tiene el objetivo de

disponer un concepto de la empresa lo más simple, relevante y
comprensible posible sin dejar fuera ningún aspecto importante
permitiendo describir y gestionar modelos de negocio para desarrollar
nuevas alternativas estratégicas, siendo una herramienta que permite
conseguir el éxito a la hora de innovar. El te ayudará a entender mejor
un modelo de negocio de forma más directa y estructurada, además no
sólo puedes utilizarlo para comprender tu propio negocio sino también el
de tus competidores lo cual te permitirá adaptarte a los cambios del
mercado. Este trae muchos beneficios a las entidades económicas
diciendo que:

El Modelo Canvas sirve para identificar los aspectos esenciales de un

modelo de negocio, presentándose de manera estructurada,
permitiendo encontrar aquellas actividades que son relevantes, puntos
de mejora, posibles alternativas al modelo existente, entre otros.
(Camilo Clavijo 2022).

Después de haberme acompañado en toda esta reflexión y exploración

por el modelo canvas, concluyó que sin duda alguna es una herramienta
sensacional, útil, estratégica, clara y concisa que ayudará a cualquiera
que busque abrir una entidad económica ya que plasma y organiza tus
ideas acerca de lo que sea que desees emprender, debido a su
flexibilidad se a vuelto el favorito de varias personas con poca
experiencia en el ámbito, ya que no es necesario tener años de estudio
en el marketing para utilizarla, tan solo necesitas tener claro lo que
vayas a emprender, con eso puedes comenzar a realizar tu modelo
canvas cuestionando todos los segmentos que la componen, al igual
que pensando e investigando bien todos las posibilidades y ventajas
que hay o podrian haber para tu negocio al llenar los apartados
faltantes, todo ello te brindará una idea más clara acerca de cómo
ejecutarlo correctamente consiguiendo sin duda alguna un negocio
rentable.

Es por lo tanto recomiendo la utilización de esta herramienta incluso si

ya tienes tu empresa o negocio en funcionamiento, quizás al realizarla
logres detectar un aspecto el cual puedas mejorar y talves llegar a un
público más extenso, o encontrar otras alternativas de venta, una nueva
fuente de ingreso yo que sé, a lo mejor un socio que no habías tomado
en cuenta. Es más podría afirmar que es la herramienta idónea para
determinar y crear modelos innovadores por llevar el objetivo de crear
valor para el cliente, esto conlleva a encontrar un océano azul, lo cual
significa un menor número de competidores consiguiendo mayores
ventas.
Bueno pues ya habiéndose mencionado, explicado, dicho y predicho
todos los beneficios del modelo canvas no he logrado ni siquiera que
consideres realizarlo para la constitución o verificación de tu empresa, a
sabiendas de que te ayuda en un sin fin de aspectos, ante todo a
plasmar lo que tengas en mente, no sé de qué otro modo lo haría, o
mejor aún ¿Qué es lo que buscas de un modelo de negocios? porque el
modelo canvas seguro te guiará al éxito empresarial.