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Rich
Komen
Greg
Komen Jerilyn
Brusseau
A Brand Loved Around the World…
Cinnabon has over 627 existing international locations with significant growth potential
across all regions.
Europe
173 locations
The Asia
71 locations
Americas
144 locations
Middle
East
239 locations
Where we are
Where we’re going
USA count: 898+
o Diferenciador
Cinnabon
Global
NUESTRO MERCADO
el objetivo son los consumidores más cruciales para el
futuro de nuestra marca
• EDAD 18 A 35 AÑOS
• CONECTADAS SOCIAL Y DIGITALMENTE
• RACIALMENTE DIVERSAS
• DE UN ALTO NIVEL ECONOMICO
• NORMAL MENTE MILLENNIAL
MOTIVADORES
LA MARCA DEBE SATISFACER UNA NECESIDAD O DESEO DE
LOS MILENNIALS CINNABON SATISFACE LOS DOS
Lanzamiento
• cinnabon es inigualable y completamente irresistible
• lanza un hechizo mágico fascinante que suspende la realidad
• te ayuda a escapar del mundo y transformar el momento
Pertenencia
• la nostalgia y las conexiones a los tiempos despreocupados y
simples
• forjando nuevos recuerdos y conectándose para unir
Diferenciador
el diferenciador es lo que separa el cinnabon de todos los
demás en la industria
• proporciona los rollos de canela más frescos elaborados
a mano y recién horneados diariamente ,servidos
calientes
By BELEKI BRANDS
Qué es la Canela Makara?
Para crear el mejor rollo de canela, se viajó a todas las regiones productoras de
canela, para encontrar la canela con el mejor sabor. Finalmente se encontraron
arboles de Cassia en las montañas de Indonesia los cuales producían la canela
Makara. Esta especia se prepara, utilizando cierta temperatura controlada en el
proceso, lo cual permite mantener los aceites volatiles y por lo tanto mantiene la
calidad, el sabor, aroma y dulzor.
Visión
Es el cumplimiento de nosotros hacia el
invitado con producto atención ,calidad
y servicio en todo momento
Nuestros Valores.
• Contamos con 5 valores en específico, estos son la base
para operar y para tomar las mejores decisiones ante
nuestros invitados, nuestro negocio y nuestra marca. Estos
valores nos guían a la mejor y correcta dirección
Cheerful “C” –
Demuéstrales que eres
feliz al atenderle
Servir al invitado
Demuestra al Invitado
que disfrutas trabajar
aquí
Apariencia – mostrar a los Invitados que queremos que pasen a nuestro establecimiento,
asegurándonos de:
Entrega/venta de valor – venta de valor es un término de Cinnabon que se usa para describir el
proceso de complementar o actualizar el artículo que nuestro Invitado solicita.
Cierre – asegúrate que el Invitado se vaya alegre, con un sincero “Gracias” y la invitación para regresar.
NUESTRA MISION
“Hacemos que el Invitado
diga ¡WOW
o El servicio está realizando por ciertas tareas para proporcionar al invitado lo que necesita
para disfrutar nuestros productos. Cumpliendo con los requisitos muy básicos que
nuestros invitados esperan; tomando su orden, armar su orden, y proporcionar cambio y
un recibo.
o Servicio WOW debería ir sobre las expectativas de nuestros Invitados. Servicio WOW
inspira a mantener una conexión emocional con nuestra marca. Como miembro del
equipo de Cinnabon no será extraño que amigos, familiares e incluso desconocidos digan
“¡AMO Cinnabon!” cuando hables de tu trabajo ya que hacemos el mejor rollo de canela
del mundo. Pero esa reacción va más allá del sabor de nuestros rollos. Está conexión va
de la mano con la interacción contigo.
ESTÁNDARES DEL SERVICIO WOW
Servicio
2. RECUERDA HACER CONTACTO VISUAL CON EL INVITADO Y SONREÍR NO TE ESPERES A SUS PREGUNTAS COMIENZA A FORMAR LA COMUNICACIÓN
4. RECUERDA SIEMPRE PREGUNTAR ¿YA CONOCE CINNABON? SI NO, EXPLICA BREVEMENTE QUÉ ES CINNABON
5. COMIENZA HACER VENTA DE VALOR RECUERDA OFRECER CINNAPACK O LOS PRODUCTOS CON MAYOR DENOMINACIÓN, MÁS VENDIDOS O POPULARES
6. HAZ UNA RECOMENDACIÓN A NUESTROS INVITADOS PARA ASÍ AYUDARLOS A ELEGIR LO QUE MÁS LES CONVIENE
8. PREGUNTA SI EL PRODUCTO IRÍA CALIENTE O PARA CALENTAR EN CASA, SI ES PARA LLEVAR ASEGÚRATE DE DARLES LAS INSTRUCCIONES DE RECALENTADO COMO DE
RESGUARDO ANTES DE QUE SE RETIREN
9. OFRECE UNA BEBIDA EN ESPECÍFICO, SI YA LA TIENE SUGIERE LA BEBIDA GRANDE. TAMBÉN PUEDES SUGERIR UNA CHILLATTA O ALGUNA ESPECIALIDAD, HAZ QUE EL
CLIENTE VEA QUE SOMOS LA MEJOR OPCIÓN
10. CUANDO YA HAYA ELEGIDO LA BEBIDA ASEGÚRATE DE PREGUNTARLE AL INVITADO CON QUÉ TIPO DE LECHE O SI DESEA UN ADICIONAL COMO CREMA, MÁS CAFÉ,
VAINILLA, ETC.
11. ANTES DE CERRAR UNA ORDEN RECUERDA OFRECER EXTRAS O ADICIONALES Y AGRÉGALOS A SU CUENTA
15. AL DESPEDIRTE DEL INVITADO SIEMPRE INVÍTALO A REGRESAR Y USA UN TONO AMIGABLE
16. PROPORCIONA AL INVITADO O MUÉSTRALE DONDE PUEDE ENCONTRAR CUBIERTOS SERVILLETAS POPOTES ETC.
• OK, TE COMENTO QUE CINNABON ES UNA MARCA ESPECIALIZADA EN LA DE ALMENDRAS POR FAVOR
PRODUCCIÓN LOS MEJORES ROLLOS DE CANELA DEL MUNDO TENEMOS 4
TAMAÑOS DIFERENTES, CLÁSICO ES EL ROLL TRADICIONAL, MINIBON QUE • ¿SERÍA TODO?
ES EL TAMAÑO MEDIANO, LOS BONBITES QUE SE VENDEN EN CARTERAS DE SÍ POR FAVOR
4 O CAJAS DE 16 Y EL MEGABON QUE ES EL ROLL MÁS GRANDE QUE
TENEMOS, TODOS LOS ROLLOS TIENEN UN RELLENO DE AZÚCAR Y CANELA • ¿GUSTAS UN EXTRA DE FROSTING, CARAMELO, FRESA, CHOCOLATE O
Y VAN FROSTEADOS CON QUESO CREMA, VAINILLA Y LIMÓN Y TENEMOS NUEZ?
COBERTURAS DE CHOCOLATE, FRESA Y DOS CARAMELOS CON NUEZ QUE
ES CARAMEL PECABON UNO DE FROSTING POR FAVOR
WOW QUE RICO ¿TÚ QUE ME RECOMIENDAS? • CLARO QUE SI, LE CONFIRMO SU ORDEN ………. ¿GUSTAS ALGO MÁS?
• PERFECTO ¿SERÍAN CALIENTES O PARA CALENTAR EN CASA? DEL OTRO LADO TENGO CUBIERTOS POR SI GUSTAS
• DE ACUERDO, ¿GUSTAS UNA CHILLATTA PARA ACOMPAÑAR TU ROLL? • CON GUSTO, ES UN PLACER ATENDERTE VUELVE PRONTO
• HOLA BIENVENIDO A CINNABON ¿CÓMO ESTÁS? ¿TE PUEDO REGALAR UNA MUESTRA?
GRACIAS,
• ¿YA CONOCES CINNABON?
YA MUCHAS GRACIAS, ¿ME PUEDES DAR UN CLÁSICO?
CON GUSTO, ¿YA PROBASTE EL CARAMEL PECABON? ADICIONAL LLEVA CARAMELO Y NUEZ ¿GUSTAS
PROBARLO?
OK DÁMELO
• ¿SU ROLL IRÍA CALIENTE O PARA CALENTAR EN CASA?
CALIENTE
• ¿GUSTAS UN CAFÉ AMERICANO O CAPPUCCINO PARA ACOMPAÑAR?
NO, MUCHAS GRACIAS
• DE ACUERDO. TE CONFIRMO TU ORDEN ……. TE COBRO 66 PESOS POR FAVOR
SI, TEN
• MUCHAS GRACIAS RECIBO 100 PESOS TE ENTREGO 34 PESOS DE CAMBIO, DE ESE LADO TENGO
CUBIERTOS Y SERVILLETAS POR SI GUSTAS . MUCHAS GRACIAS TEN LINDO DÍA Y TE ESPERAMOS PRONTO
GRACIAS IGUAL
ES UN PLACER
• BIENVENIDA CON UNA MUESTRA – recibir al invitado con una sonrisa y una muestra.
• VENTA DE VALOR – Ofrecer al invitado algo para complementar su orden, como bebidas o
un mayor tamaño.
• OFRECER BEBIDAS ESPECIFICAS – ofrecer una bebida que sea de acuerdo al pedido del
Invitado y según sus necesidades. Si ya pidió alguna bebida, ofrecerle que la lleve a tamaño
grande.
• VUELVE PRONTO – cuando sea posible agradece al Invitado por su nombre de acuerdo a su
tarjeta de crédito. Entregar al Invitado su pedido y utensilios e invítalo a regresar.
• La práctica de la "Venta de valor" es ofrecer a nuestros Invitados una oferta sincera, no solo ventas.
Queremos que nuestros Invitados tengan la mejor experiencia posible en Cinnabon, y vamos a tratar de
ayudarles a completar su pedido invitándolos a disfrutar de una bebida o una taza de glaseado adicional, o
preguntándoles si les gustaría probar la Oferta por tiempo limitado (LTO).
Venta de valor ayuda a nuestros Invitados a comprender que está disponible para compra y qué opciones
podrían adaptarse mejor a sus necesidades.
Para complementar un artículo, se ofrece una combinación sugerida que mejora la experiencia del Invitado,
como un café y un rollo clásico.
Ofrecer un mayor tamaño, es una práctica de un servicio premium, por ejemplo, ofrecer bebida grande que
una chica.
• Estas técnicas ofrecen valores agregados al Invitado, mejorando su experiencia e incrementando las ventas
de tu establecimiento. Es un Ganar – Ganar.
• Hacer saber los productos existentes y sus precios.
• Mantener contacto visual y dar sugerencias.
• Asegúrate que el Invitado conoce tus productos.
• Presentarlos de forma que conozca su valor y calidad.
Estándares de servicio
• Retira los productos que ya hayan cumplido su tiempo de caducidad
• Para servir un rollo , utiliza espátulas
• Asegúrate que el producto conserve su calidad aun estando dentro de una caja
• Asegúrate que la caja o bolsa esté completamente limpia y libre de comida o
frosting
• Coloca vasos de frosting a lado del rollo , no sobre el, al entregar las cajas coloca
el vaso de frosting en la bolsa , no en la caja
• Nunca toques la comida sin guantes
• Al entregar cinnapacks , muéstrale las instrucciones de recalentado al invitado
• Sirve bebidas que no hayan caducado
• Sigue al pie de la letra las recetas
• Mantén los vasos limpios
• Entrega la bebidas calientes en la barra , no en las manos del invitado
• Sirve las bebidas con tapa
• Entrega las bebidas calientes con ¨ cuidado esta muy caliente ¨
Confiamos en nuestro equipo en llevar la esencia de WOW a cada invitado, ya que esta
experiencia es esencial para el éxito de la marca. Todos los miembros del equipo son
responsables de la experiencia de los Invitados. Dar el servicio WOW es a lo que nos
referimos como “esencia del trabajo”.
Encargado o Gerente: vendedor responsable de valor, manejo de la caja,
validación de cupones, realizan pedidos de forma rápida y precisa. Esta posición es la más
importante en el establecimiento porque este miembro del equipo tiene la responsabilidad
de impulsar las ventas. Y es responsable de respaldar todas las demás posiciones,
comprometiéndose con los invitados. y garantizar que las placas estén llenas y que todos los
productos sean de alta calidad.
PROACTIVO
Anticipándose a cualquier situación por ejemplo observas que un invitado esta molesto
O insatisfecho resuelves este conflicto antes de que ellos se quejen . Esto inspira confianza
en nuestros invitados esto les hace saber que ponemos atención en ellos y en sus necesidades
REACTIVO
Actuando en respuesta a una situación cuidamos de la situación después de que el invitado
Se quejo, tal vez podamos reaccionar y resolver la queja pero ya sele dio una experiencia
negativa al invitado , no queremos que nuestros invitados sientan que tienen una obligación o
que solo queremos dinero
• Mantener a nuestros invitados contentos es nuestra prioridad, pero existen errores donde se
enojan. Eso es común. Regresarlos al estado de felicidad del enojo, es lo que llamamos
“Recuperación del Invitado”. Todos cometemos errores, pero lograr la recuperación del Invitado es
la llave para que regrese una y otra vez.
• LISTEN (escuchar) – hacer contacto visual con el Invitado y preguntar. Mantente relajado y sonríe
cuando sea posible. Ponte de acuerdo con el Invitado cuando sea posible. Recuerda como se siente estar
molesto. ¿Qué te satisfaría?
• SOLVE (Resuelve) – Haz lo que sea necesario para alegrar al Invitado, aunque no sea fácil. En
Cinnabon resolvemos con la ecuación FIx It + 1. Haz lo correcto para arreglarlo y sorpréndelo con algo
más.
• THANK YOU (agradecimiento) – asegúrate que el Invitado se vaya con un sincero Gracias y la
invitación para volver.
Después de que el problema se resolvió, ve un paso más allá para asegurar que esté
contento.
Por ejemplo, si no había Classic Rolls cuando el Invitado lo solicitaba, puedes
ofrecerle una taza gratis de café mientras esperan los rollos frescos. De esto se trata
Fix It + 1
Lavarse las manos con frecuencia y cambiar los guantes.
Limpiar y lavar cualquier utensilio después de su uso para evitar cualquier bacteria.
Almacenar alimentos de forma correcta. Mantener los alimentos cocidos por encima
de los alimentos crudos y seguir los procedimientos adecuados de almacenamiento de
alimentos que se indican en sus manuales para el trabajo.
• Todos los miembros del equipo deberán seguir los estándares del uniforme durante las
jornadas de trabajo. Deberá estar de acuerdo a la norma, estar limpios todos los días y
en buen estado.
POLÍTICA DE VESTIMENTA Y
APARIENCIA
GORRA CINNABON Debe de estar limpia con el Debe de estar limpia con el
logo de frente logo de frente
PANTALONES LARGOS Pantalón largo caqui único Pantalón largo negro o azul
color permitido
Todos los uniformes se tienen que portar limpios sin manchas ni arrugas en caso de portar
alguna prenda ajena al uniforme portarla debajo de el
Políticas sobre el uso del pantalón
Colaborador
Encargado
• Bañarse diario
• Usar desodorante
• Higiene bucal
• Uñas y manos limpias
• No usar perfumes o lociones excesiva
• No usar maquillaje obscuro
¿QUE ES EL CAFÉ?
El café es la bebida que se obtiene a partir
de los granos tostados y molidos de los
frutos de la planta del café es altamente
estimulante por su contenido de cafeína una
sustancia psicoactiva. Este producto es uno
de los más comercializados del mundo y una
de las tres bebidas1 más consumidas del
mundo
¿QUE CAFE UTILIZAMOS ?
DOSIFICACIÓN
La dosificación es la cantidad de café molido que se
coloca en el porta filtro. En otras palabras, tiene que
ver con la cantidad Total de Sólidos
PRESIÓN