INTEGRANTES:

Villegas Ayquipa Gianni

Calle Mosqueta Miluska
Warthon Aguirre Jannelly S.
• ICE YAMBOLY S.R.L es una empresa familiar que fue fundada por el
señor Cecilio Ayma Cari, que con la ayuda de su esposa e hijos lograron
hacerla posible, antes de que esta idea fuera posible la familia Ayma
Chipana vendía frutas en el mercado las Américas quienes trabajaban
duro para sacar adelante a su familia, es por ello que el señor Cecilio
escucho sobre esta marca de helados YAMBOLY y al parecerle
interesante decidió averiguar más y sin dudarlo logro contactarse con la
planta de estos helados y hoy en día es un distribuidor autorizado por la
misma empresa que está ubicada en la ciudad de lima.
• En la actualidad este distribuidor autorizado está ubicado en la cuidad
de Abancay y lograron abrir otro en Andahuaylas.
• Ser al 2025 una empresa líder en el servicio de
comercialización y distribución de helados de
la marca YAMBOLY a nivel de toda la ciudad
de Abancay y de esta manera ser la empresa
preferida por todas las tiendas de abarrotes
cuando de helados se trate.

• ofrecer a nuestros clientes un alto nivel de

servicio, un producto de excelente calidad
y al precio justo, buscando siempre su
máxima satisfacción. Comprometidos con
el cuidado del medio ambiente y el
bienestar de nuestra comunidad.
• Confianza: Confiamos en nuestra gente y su talento en nuestro
servicio de calidad.
• Compromiso: estamos comprometidos con nuestros clientes ya que a
ello se debe nuestra empresa.
• Liderazgo: Somos líderes apasionados en todo lo que hacemos,
somos emprendedores.
• Innovación: Usamos las innovaciones para que nuestros helados se
mantengan en buen estado y de esta manera brindar calidad a
nuestros clientes.
• Respeto: respetamos a nuestros clientes, y a cada uno de los
integrantes dentro de la empresa.
• integridad: ser transparentes en cuanto al servicio con cada uno de
nuestros clientes.
1. Objetivos estratégicos 2. Objetivos tácticos

• Posicionar a la empresa como mejor • Se buscará tener una participación en el

comercializador y distribuidor de helados mercado en un 10%.
Yamboly en la ciudad de Abancay mediante el
servicio merecido y de calidad.
• Tendremos participación en distintos puntos
• Satisfacer la demanda de nuestros clientes en de la ciudad de Abancay.
tiempo exacto.
• Tener al mejor talento humano comprometido
con la empresa. • Evitar el ausentismo laboral.
• Ser cuidadosos del medio ambiente y
responsables con la sociedad.
 3. Objetivos operativos

• Satisfacer todas las necesidades y expectativas de los

clientes.
• Ofrecer servicio de calidad en la comercialización y
distribución para que los clientes sean fijos.
• Mantener la marca en la mente de los clientes mediante
constantes llamadas telefónicas.
• Obtener una rotación de personal muy baja.
 FORTALEZAS DEBILIDADES
F1: Distribuidor autorizado D1:Escasos recursos económicos
F2: Contar con maquinaria para la exhibición de helados. D2:Recursos humanos limitados y falta de capacitación
F3: Contar con unidad de transporte D3: Carencia de presupuesto de mercado
F4: Asesoramiento y apoyo constante D4: Capacidad limitada del local
F5: Contar con variedad de helados

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1: Tasa de interés accesible A1: Clima estacional
O2: Crecimiento demográfico A2: Incremento de enfermedades respiratorias
O3: Crecimiento del mercado de helados A3: 8.2 % de población de extrema pobreza
O4: Creciente importancia de la inversión en innovación ciencia y A4: Crisis política
tecnología A5: Desaceleración económica
O5: Incremento del 1.3% del PEA
• VASITO
• BAKANAZO Y PASION
• CHOCO MANI
• GOLD
• CHOCO BOM
• BOM BOM
• HIELO
• SANDWICH
• CAPUCCINO
• LITRO
• MINI PASION
• FUSION
• CHOCO VAIN
• CREMA
• Frozen
• Fresatto
 Cualidades: De contextura cremosa, suave, con buena plasticidad, producto congelado, en estado sólido.

Tamaño: 65 ml

Empaque: Bolsa plástica unidad

Energía 111 Kcal

Tabla de Nutrición: Grasas 5.4 gr
Grasas saturadas 3.6 gr
Grasas Trans 0.0 gr
Contenido calórico Funciones Carbohidratos 19.9 gr
principales Azucares totales 12.2 gr
Proteínas 2.6 gr
Sodio 2gr
Ingredientes: Ingredientes: Agua, Azucar, LECHE DESCREMADA EN POLVO, Manteca Vegetal,Cocoa,
Cobertura sabor chocolate (Grasas Vegetales, Azucar, LECHE DESCREMADA EN POLVO,
Cocoa en Polvo, Emulsionante (LECITINA DE SOYA SIN 322) y Aromas), Emulsionantes y
Estabilizantes (Mono y Digliceridos de Acidos Grasos SIN 471, Goma Guar SIN 412, Goma de
Celulosa SIN 466, Carragenina SIN 407 y Polioxietileno Monooleato de Sorbitan SIN 433),
MANI TOSTADO, Saborizante Artificial (Cacao). CONTIENE PRODUCTOS LACTEOS, MANI
TOSTADO Y DERIVADOS DE SOYA.
Características de empaque Bolsa transparente

Almacenaje: Tener en cuenta la cadena de frio con temperatura constante de congelación de--18°
centígrados o menos
DENOMINACION DEL SERVICIO PRESTADOO POR LA Distribución y Comercialización de Helados Yamboly
EMPRESA
Distribuir y comercializar los Helados de la marca Yamboly de manera permanente para la venta en
DESCRIPCION DEL SERVICIO los distintos puntos de venta de la ciudad de Abancay.

PERSONAL

1 chofer que se encargue de la distribución de helados

1 ayudante
1 personal de almacén
1 técnico de mantenimiento

UNIDAD DE MEDIDA EQUIPOS

- 10 Congeladoras para el almacenamiento de helados con dimensiones: 470 x 270 x 35 mm.

• Volumen exterior de la placa: 4,45 dm3.

• Peso del líquido: 3,1 kg.
• Punto eutéctico: – 21 °C.
• Calor latente de fusión: 58 kCal/kg.
• Capacidad frigorífica de la placa: 179,8 - kCal
- 30 exhibidoras para los distintos puntos de venta.

- Carro Frigorífico que tiene disposición para 800 cajas de helados aproximadamente

TIEMPO DE ENTREGA. - La distribución se realizará 1 vez a la semana.

REQUISITOS DE OPORTUNIDAD
SITIO DE ENTREGA. - La entrega se realizará en el mismo centro de distribución o en el mismo
punto de venta
1. Punto De Equilibrio
Cual Sera La Utilidad Antes De Impuestos E Intereses
Cuál Sera El Apalancamiento Operativo
Cuál Sera El Apalancamiento Financiero
5. Calcular el GAT
6. Datos adicionales
 Datos de la empresa ICE YAMBOLY

ventas 12000
precio de venta unitario 30
costo variable unitario 17
costo fijo total 5100

Punto de Equilibrio= 153 unidades

Punto de Equilibrio= S/5,098.24 Soles

 disminucion de situacion aumento de
concepto ventas en 12% actual ventas en 12%
unidades 10560 12000 13440
ventas 316800 360000 403200
costo variable 179520 204000 228480

margen de contribucion 137280 156000 174720

costo fijo 5100 5100 5100
U.A.I.I 132180 150900 169620
A.O 1.18 1.03 0.91

Datos de la empresa ICE YAMBOLY

ventas 12000
precio de venta unitario 30
costo variable unitario 17
costo fijo total 5100
 disminucion de situacion aumento de
concepto ventas en 12% actual ventas en 12%
unidades 10560 12000 13440
ventas 316800 360000 403200
costo variable 179520 204000 228480

margen de contribucion 137280 156000 174720

costo fijo 5100 5100 5100
U.A.I.I 132180 150900 169620
APALANCAMIENTO OPERATIVO 1.18 1.03 0.91
 disminucion de situacion aumento de
concepto ventas en 12% actual ventas en 12%
U.A.I.I 132180 150900 169620
Gastos financieros 100 100 100
utilidad antes de
impuesto 132080 150800 169520
impuesto a la
renta 38963.6 44486 50008.4
utilidad despues
de I.R 93116.4 106314 119511.6
Dividendos por
acciones 40 40 40
utilidad a disposición
de accionistas comunes 93076.4 106274 119471.6
numero de acciones
comunes 60 60 60
ganancia por acciones 93016.4 1771.233333 1991.193333
variacion porcentual de
la ganacia por accion comun 12.42%
variacion porcentual
de las utilidades 12%
palanqueo financiero 1.04%
 𝑈.𝐴.𝐼.𝐼
𝐺𝐴𝐹 =
1
𝑈.𝐴.𝐼.𝐼 − 𝐼 − 𝐷.𝑃 ∗
(1 − 𝑇)

150900
𝐺𝐴𝐹 =
1
150900 − 100 − 1000 ∗
(1 − 29.5)

𝐺𝐴𝐹 = 1.0