PLAN DE MARKETING “BOLOS TRUX”

ESTRATEGIAS:

A) SEGMENTACIÓN

Para poder aplicar los criterios de segmentación de mercado en nuestro negocio, se

deben tener en cuenta las cuatro características que definen a los segmentos:

 Medible: El tamaño del grupo debe poder ser medido y cuantificado relacionado
con el nivel de clientes que estamos proyectando.
 Accesible: Nuestro negocio debe poder tener fácil disponibilidad del grupo con
fines de medición, observación, análisis, testeo y comercialización.
 Sustancial: El segmento ha de ser lo suficientemente grande para que pueda
generar la rentabilidad deseada en nuestro negocio.
 Accionable: El segmento debe ser operativo para nuestra empresa y que se le
permita aplicar, dirigir campañas y estrategias.

En este sentido, los cuatro tipos de segmentación de mercado son: segmentación

geográfica, segmentación demográfica, segmentación psicográfica y la segmentación
por comportamiento o conductual.

Para nuestro negocio hemos elegido dos tipos de segmentación que es la demográfica y
psicográfica, ya que nos ayudará a entender mejor al cliente y diversificar sus gustos
hacia nuestro negocio.

1. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

Esta segmentación nos va ayudar a nuestro negocio a comprender con exactitud el

comportamiento del consumidor, lo que a su vez les ayuda a desempeñarse mejor.

Para nuestro marketing, la segmentación demográfica se refiere a las personas que

forman un mercado específico para un producto o servicio en función de los datos
demográficos. Para estudiar el mercado, es importante conocer los datos demográficos
de ese sector.
  Género
 Orientación sexual
 Edad
 Nacionalidad
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
 Cultura
DEMOGRÁFICA
 Religión
 Profesión
 Educación
 Ingresos Económicos
 Tamaño del grupo familiar
 Ingresos económico familiares

Caso Aplicativo:

N° SEGMENTO PERFIL DEL SEGMENTO

1 Masculino – Femenino
Toda orientación sexual
Edad: 17 a 25 años
Nacionalidad Peruana u otros países
Universitarios de la ciudad de
Cualquier tipo de profesión
Trujillo
Ingresos Económicos: Para aquellos que
trabajan y estudien a la vez
Tamaño grupo familiar: 5 a 10
Ingresos económicos familiares: S/. 1500
a+

2 Género: Masculino – Femenino

Edad: 12 a +
Familias Trujillanas Nacionalidad Peruana u otros países
Profesión: De cualquier índole
Ingresos Económicos: S/. 3000 a +
 Tamaño Grupo Familiar: No hay límite
3 Género: Masculino – Femenino
Edad: 12 a 17
Nacionalidad Peruana u otros países
Jóvenes trujillanos Profesión: -
Ingresos Económicos: Dependientes de
padres
Tamaño Grupo Familiar: No hay límite

2. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA:

Esta técnica de segmentación de mercado nos va a reflejar la forma en la que los grupos
se forman según los rasgos psicológicos que influyen en los hábitos de consumo. Esos
hábitos son extraídos del estilo de vida y de las preferencias de las personas. Algunos de
estos son, el estatus social, las actividades diarias, los hábitos alimenticios, la opinión
sobre ciertos temas, etc.

 Personalidad
 Carácter
 Estilo de vida
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN  Pasatiempos
PSICOGRÁFICA  Clase social
 Valores
 Actitudes
 Intereses
Caso aplicativo:

N° SEGMENTO PERFIL DEL SEGMENTO

1 Personalidad: Extrovertidos y divertidos

Carácter: Multifacético
Universitarios de la ciudad de Estilo de vida: Vida saludable
Trujillo Pasatiempos: cine, viaje, conciertos
Clase social: Todo tipo de clase
Actitud: Positiva
Intereses: Conocer experiencias nuevas
2 Personalidad: Carismáticos y divertidos
Carácter: Expresivos
Estilo de vida: Vida saludable y sana
Familias Trujillanas Pasatiempos: cine, viaje, karaokes
Clase social: Todo tipo de clase
Actitud: Positiva
Intereses: Conocer experiencias nuevas
3 Personalidad: Carismáticos y divertidos
Carácter: Expresivos
Jóvenes trujillanos Estilo de vida: Vida saludable
Pasatiempos: cine, viaje, karaokes
Clase social: Todo tipo de clase
Actitud: Positiva
Intereses: Conocer experiencias nuevas,
pasar buen rato y conocer gente