22/08/22

ESCUELA DE DISEÑO

PREMISAS

 La formación de la estrategia es un proceso deliberado de pensamiento consciente

 La responsabilidad por el control y el conocimiento debe descansa en el directivo
principal: el estratega
 El modelo de formación de la estrategia debe mantenerse simple e informal Las
estrategias deben ser únicas, adaptadas a cada caso particular
 El proceso de diseño está finalizado cuando las estrategias aparecen completamente
formuladas como perspectivas
 Éstas deben ser explícitas, por lo que no pueden perder su simpleza Sólo después de
haber sido formuladas podrán ser aplicada

CRÍTICAS

 Pasa por alto el proceso de aprendizaje

 La estructura debe ser maleable pero no puede alterarse a voluntad solo porque un lider
ha concebido una nueva estrategia
 No considera desarrollo incremental y estrategias emergentes
 Inflexibilidad (estrategia explícita)
 Divorcio entre Pensamiento y Acción
 Cristalización del entorno externo e interno
 Estrategia centralizada

CONTEXTO DE APLICACIÓN

Cuatro condiciones que podrían alentar a preferir esta escuela:

 Un solo cerebro podría manejar toda la información importante para la formación de la

estrategia. Si no puede manejar la información solo no se podria usar esta escuela
 Este cerebro debe tener información detallada de la situación. Debe saber de que se trata
 La situación tiene que mantenerse estable o al menos previsible
 La organización debe estar preparada para el manejo con una estrategia centralizada

Una organización que necesita una reorientación importante (una empresa que sale de un período
de circunstancias cambiantes para ingresar en un momento de estabilidad operativa).

En organizaciones nuevas. Para competir con los rivales existentes deben contar con un claro
sentido de orientación. En este caso se asemeja a la escuela empresarial, pero como veremos más
adelante, esta última utiliza un proceso menos formal y más intuitivo.
CONTRIBUCIONES

 Como “idea informadora” su contribución ha sido profunda.

 Ha desarrollado un vocabulario importante para analizar las grandes estrategias.
 Finalmente, ha proporcionado la idea central que subyace a gran parte de las
prescripciones en el campo del management estratégico: que la estrategia representa
una concordancia fundamental entre la oportunidad externa y la capacidad interna.
Fortaleza: exploto el diseño. Debilidad: Debo generar la capacidad. ESENCIA DE LA
ESCUELA DEL DISEÑO.

ESCUELA DE PLANIFICACIÓN

MODELO BÁSICO DE LA ESCUELA DE PLANIFICACÍÓN ESTRATEGICA

Tomar el FODA, dividirlo en etapas, brindar especial atención a los objetivos primero y a los planes
y presupuestos al final

 Etapa de Fijación de Objetivos

 Etapa de Verificación Externa
 Etapa de Verificación Interna
 Etapa de Evaluación de la Estrategia
 Etapa de puesta en Operación de la Estrategia
 Fijación de Plazo

PREMISAS

Coincide en muchas premisas con la escuela de diseño, pero es mucho más formal en su ejecución:

 Las estrategias deben provenir de un proceso controlado y consciente de planificación

formal, separado en etapas delineadas a través de listados, sustentada por técnicas
 Responsabilidad por el proceso, en el directivo superior. No tanto en el diseño sino en
aprobarlo.
 Responsabilidad por la ejecución práctica, encargados de planificación. . Que queremos
hacer: ej: ir de vacaciones o comprar un auto
 Estrategias explícitas, para ser aplicadas con atención a objetivos, presupuestos,
programas y planes operativos.

7 PECADOS CAPITALES DE LA PLANIFICACION

 El personal se hizo cargo del proceso

 El proceso domino al personal
 Los sistemas de planificación estaban diseñados para no producir resultados. Tenemos el
obj, pero no los resultados. Ej: planificación de uso de hacha e hidrantes en un incendio, la
gente va a querer correr por su vida, no se centra en aprender como hacerlo.
  Planificación se centro en fusiones, adquisiciones, desinversiones, a expensas del
desarrollo del negocio ppal. Cuando los planificadores desvían del rumbo, se olvidan de la
misión principal de la empresa, ya que la planificación atrae, por ponerse a planificar se
olvidan del negocio principal.
 No lograron desarrollar verdaderas alternativas estratégicas.
 Se descuidaron requisitos organizacionales y culturales
 Obviaron la incertidumbre. MAS IMPORTANTE. Si hay estrategia es porque hay
incertidumbre. Sobre que incertidumbre trabajar. En función de la incertidumbre sobre la
cual se hace el plan, se determinan las alternativas Ej: si exporto, espero que suba el dólar,
si importo, que baje.

29/08/22

Tres criterios para el posicionamiento de la estrategia:

 Máximas militares: la estrategia sale de la guerra, no de los militares. Chandler analiza la

2GM para analizar como peleo eeuu contra los alemanes, y miran que los militares tienen
una estrategia nacional, por lo que deciden ir a la guerra. Explotar una oportunidad que
esta en el entorno con una capacidad que tiene la org (escuela de diseño). La política es la
continuación de la guerra x otros medios (Lenin). Clausewitz (1830) dice que hay que llevar
al vencido a aceptar las condiciones del vencedor, es decir, imponer la voluntad al
enemigo. No entraron por la guerra, sino por causas políticas, económicas y sociales. Ej: en
la guerra de Malvinas, cuando argentina ocupo Malvinas, se le cortaron las opciones
económicas y financieras, ya que argentina era un país en guerra, y era considerado un
país agresor, pero Inglaterra todavía no estaba en guerra. Nadie estaba en guerra, pero
fueron a las formas que respondeiron a la guerra. Si los dejan ocupar, van a perder
respaldo, y sudamerica y eeuu ganan territorio, por lo que Inglaterra se comunico con
eeuu para recibir apoyo militar, por lo que la opción militar termino siendo el único
camino para Inglaterra, ya que argentina forzo la negociación, lo que forzo a Inglaterra a
entrar en guerra con argentina. Sun Tzu dice que el que es hábil gana la guerra sin pelear
las batallas. Almirante Yamamoto después del ataque a Pearl harbor “despertamos un
gigante dormido con una gran determinación”, es decir, que les lleve tiempo tomar la
decisión, pero una vez tomada, debo empeñar los recursos para lograr la misión. El militar
evita la guerra, pero una vez entrado en guerra, no existe otro camino que la victoria,
empeñando los recursos necesarios como para lograrlo. Ej: el uso de la fuerza publica para
repeler la manifestación, les falto determinación para que se vayan de la manifestación
cuando se enojo la gente. Aproximación indirecta, no entrarle al enemigo por los puntos
fuertes. (McArthur). Línea de menor resistencia y linea de menor expectativa (Liddel Hart),
no esperaban que existiese una negociación en la manifestación del sábado a la noche, o
arcor cuando fue a eeuu termino yendo al medio oeste, y los principales competidores no
esperaban eso, por lo que tampoco pudieron oponer resistencia cuando arcor ingreso por
ahí. Las empresas grandes buscan objetivos fuerte y no ocupan migajas, cosa que las
aprovechan las pequeñas empresas, como por ejemplo Coca Cola (empresa fuerte), y las
demás colas (ocupan migajas), conocido como estrategia de guerrilla, coca cola no se fija
en eso, sino en la batalla corporativa contra Pepsi
 Asesoramiento imperativo estratégico: aparecen las primeras matrices:
 o BCG: matriz de posición y crecimiento. Según la matriz, la posición y el crecimiento
del producto puede ser alta o baja.
 Matriz de crecimiento baja: niño problema, darle incubadoras de
crecimiento para que el prod crezca (Prod incognita)
 Producto estrella: como coca cola light. Poca comercialización, de estrella
paso a incognita y de ahí bajo el mercado.
 Vaca lechera: le da plata a la compañía. Intervienen marketing y ventas,
cada tanto una publicidad, ya que no crece mas, pero tiene una alta
posición en el mercado
o Cadena de valor: operaciones primarias de la misma, si saco un producto que no
esta en el mercado, debo activar fuertemente en estas, como por ejemplo, las
ventas y el marketing. Logistica de salida y entrada y aseguramiento de la calidad
seria deterctar defectos en planta y no en el campo, para no tener que sacar el
producto
o Curva de experiencia
 Asesoramientos sistémicos: integrado con otra cosa. Grupos estratégicos: EMPRESAS QUE
COMPITEN.
o Fuerzas competitivas. De aca sale el FODA, que es dinamico y relativo. Si no tengo
patron de comparación no puedo decir si soy fuerte o débil. Lo que activa a las
fuerzas competitivas, las circunstancias hace que la amenaza sea el producto, pero
el producto lo hace el competidor, es decir, lo que las activa es lo que sucede en el
momento
o Cadena de valor: logistica de entrada, operaciones, logistica de salida, marketing,
venta y servicios. Las acts de apoyo son RRHH, Finanzas, aprovisionamiento e
infraestructura. Cada una de las acts primarias tiene una act directa, indirecta y de
aseguramiento de la calidad. operaciones primarias de la misma, si saco un
producto que no esta en el mercado, debo activar fuertemente en estas, como por
ejemplo, las ventas y el marketing. Logistica de salida y entrada y aseguramiento
de la calidad seria deterctar defectos en planta y no en el campo, para no tener
que sacar el producto
o Grupos estratégicos: empresas o grupos de empresas que compiten entre si que
utilizan estrategias similares. Todas las empresas tienen estrategias de costos,
generalmente, las empresas que se ubican en una participación alta, compiten
entre si por las participación de mercado.
o Estrategias genéricas

ESCUELA DESCRIPTIVA

Escuela empresarial: Escuela de diseño pero sin formalizacion, en este caso se centra en el líder
visionario, no el estratega. Es esa perona que esta viendo algo y que apunta aconseguir esa visión.
Es un proceso semi consciente, no puede formalizar lo que esta viendo. La escuela empresarial se
basa en el pensamiento estratégico. Hace saltos drastivos ante la incertidumbre, no se queda
quieto. Proceso total de liderazgo que no puede formalizar lo que hace. No se centra en espacios
fuertes del mercado, sino en nichos. Por ejemplo, Manaos. Los seguidores del líder no saben que
hacer cuando el líder falta. La escuela empresarial trabaja en función de las perspectivas. Busca
siguiendo a schumpete la innovación destructiva, no modifica los procesos, los saca del mercado,
directamente los reemplaza.

ESCUELA COGNOSCITIVA: puente entre las 3 escuelas prescriptivas y la empresarial. Es el puente

entre las 4 escuelas que son formales. Prescriptiva ( como debe ser la estrategia), y descriptiva
(como es la realidad que influye en la estrategia)

05/09/22

La estructura sigue a la estrategia. Primero planeo lo que tengo que hacer, dsp organizo.

12/09/22

No tiene el poder el que esta arriba, sino el que esta siempre. La 6ta fuente de poder es el acceso a
las 5 anteriores.

 Autoridad
 El que maneja los recursos financieros
 El que maneja el poder experto
 Poder de conocimiento
 El acceso a la autoridad. El monjenero, el que maneja los hilos y el poder en la sombra
 El acceso a las 5 anteriores

PODER es hacer que las cosas se hagan como yo digo.

LA CULTURA SE COME A LA ESTRATEGIA.

Finalidades de la empresa:

 Rentabilidad
 Superviviencia
 Expansión, si no se maneja adecuadamente puede desaparecer la empresa.

ESCUELA EMPRESARIAL

Criticas:

 Muy ligada a la conducta de un solo individuo. Dice poco del proceso, que se mantiene
como una caja negra. No sabemos como lo hace, si le preguntamos como lo hace, no sabe
explicarlo, es semi consciente
 No hay real comprensión de cómo la visión es creada en la mente del empresario
 No hay una habilidad real en la organización para continuar luego de desaparecido el
visionario
 Presencia del líder, ya que no sabe que hacer sin el
 Los eventos de la org se dan dependiendo de lo que pase en la cabeza del líder.
 La estrategia empresarial es tanto deliberada como emergente
ESCUELA COGNOSCITIVA

Rama Positiva

 Lo que se puede medir, validar, tocar

 Trata de producir una película objetiva del mundo
 Una recreación del mundo
 Formalizacion, cumplir lo que hay que hacer

Subjetiva:

 Conocimiento como una interpretación del mundo

 Crea al mundo
 Creatividad

PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

 Atencion: que Info sera procesada y cual se pasara por alto

 Codificación: brinda sentido a la Info
 Almacenamiento/recuperación: es la memoria del individuo, armonizando el
conocimiento con la organización
 Elección: avanza y retrocede de una etapa a la otra
 Resultados: anuncia el comienzo del proceso de feedback

ESTE MODELO AFIRMA QUE LOS INDIVIDUOS Y LAS ORGS OPERAN CON LOS MISMOS PRINCIPIOS

PREMISAS

 La formación de estrategia es un proceso cognoscitivo que tiene lugar en la mente del

estratega
 La estrategia surgen como perspectivas - bajo la forma de mapas, esquemas y marcos
 Según la rama objetiva los estímulos fluyen antes de ser decodificados por los mapas
cognitivos
 O de acuerdo a la rama subjetiva son simples interpretaciones del mundo ,depende de
cómo es percibido. El mundo que vemos puede ser moldeado, enmarcado y construido
 Las estrategias son difíciles de obtener, una vez conseguidas son consideradas menos que
óptimas, y cuando ya no resultan viables, es muy dificultoso cambiarlas
 LA CULTURA SE COME A LOS PROCESOS

CRITICAS Y CONTRIBUCIONES

 Está mas caracterizada por su potencial que por su contribución

 Su aporte fundamental: Si queremos entender la creación de la estrategia, será mejor que
comprendamos la mente humana.
  Recuerda que el proceso de creación es un proceso mental, en el cual pueden ocurrir
cosas curiosas
 También nos recuerda que los estilos cognitivos de los estrategas son variados
 Resalta el aspecto creativo de la creación de estrategia ( la rama constructivista-
subjetivista)

ESCUELA DE APRENDIZAJE

Idea central:

 Una propuesta básica: se aprende con el tiempo .

 Idea simple pero ponerla en práctica es otra cuestión ….en realidad gigantesca.
 Las estrategias emergen cuando se llega a aprender lo necesario sobre una situación. A
veces individualmente pero con más frecuencia en forma colectiva. (Cultura)
 Con el tiempo convergen en patrones de conducta que funcionan

CREACION VS FORMACION

 Sus adeptos no dejan de preguntarse cómo se crean las estrategias no cómo se formulan
 El origen del problema es la separación entre pensamiento y acción
 Las investigaciones muestran que cuando hay una reorientación estratégica significativa
no se originaba en la planificación formal o de los altos directivos
 Su origen era una variedad de pequeñas medidas y decisiones tomadas por toda clase de
personas
 Los individuos informados de cualquier parte de la organización pueden contribuir al
proceso estratégico
 Quien mejor que un científico en un laboratorio , o un grupo de vendedores , o el soldado
en la línea de fuego

LA ESTRATEGIA SUBE DE ABAJO

EVOLUCION DEL MODELO DE APRENDIZAJE

Incrementalismo Desarticulado

 La creación de políticas publicas, es un proceso seriado, correctivo y fragmentado donde

se toman decisiones , más para resolver problemas que para explotar oportunidades
 Participan muchos actores pero no están coordinados por ninguna autoridad central
 La persona que corrige de a pequeños pasos, no es un héroe ,pero es un solucionador de
problemas
 Fue un inicio pero este incrementalismo desarticulado puede ser una estrategia?
Evidentemente no.
 Es una realidad
Incrementalismo Lógico

La verdadera estrategia evoluciona a medida que las decisiones internas y los hechos externos
confluyen para crear un nuevo consenso para actuar, que es ampliamente compartido por los
integrantes del equipo de dirección.

El arquitecto sigue siendo el que lidera al equipo de directivos superiores, salvo que la
organización es menos obediente tiene su propia opinión . Por eso los directivos impulsan a las
personas a un objetivo organizacional ampliamente concebido En un proceso de una dinámica
constante

Nuestras decisiones deben vincularse con los hechos

Conocimiento tacito: personal,informal, difícil de detectar. La capacidad organizacional detecta

esto y lo captura para si. Es adquirido en la empresa. Cuanto lo exteriorizo pasa a ser explicito.
Luego cuando combino conocmiento ( combino lo que se con lo que no se), luego internalizo ese
conocimiento, y termino por internalizarlo (dentro del conocimiento tacito). Cuando toda la
organización aprende pero no lo que el gerente quería (combinación, aprendizajes distintos, pasar
de conocimiento explicito a tacito, son conocimientos particulares de cada uno, son personales).

Conocimiento explicito: capacidad organizacional, es sistematico, el que hace la empresa. LA

GENTE OCULTA EL CONOCIMIENTO

No puedo explicar la capacidad organizacional. El dia que no podamos certificar nuestro

conocimiento, nos convertimos en PROFESIONALES. Sabe, no puede explicarlo como lo sabe.

Teoría Evolutiva

 Derivada de estos economistas, consideran que los cambios se derivan de la interacción de

los subsistemas en lugar del liderazgo per se
 La interacción entre las rutinas establecidas y las situaciones novedosas constituyen una
fuente de aprendizaje
 A diferencia de Quinn pone más énfasis en el proceso y menos en el estratega

Riesgo Estratégico

 Hay que aceptar que la innovación venga de abajo.

 Muchas grandes empresas siguen siendo innovadoras más allá de su período inicial. Su
gente tiene libertad de trabajar en ideas prometedoras y de desarrollar nuevos productos
 En estos casos las iniciativas estratégicas se desarrollan en lo profundo de la jerarquía ,
que luego son defendidas e impulsadas por los managers intermedios , para su aprobación
final por los ejecutivos superiores

Estrategia Emergente

 Patrón, consistencia en la acción

 Interacción
 Conflicto
  Ajuste
 Consenso
 Interacción entre Pensamiento y Acción
 Experimentación

El sentido Retrospectivo

 Es orden no proyectado
 Los patrones pueden surgir de simples fuentes externas o necesidades internas Y no por
las ideas conscientes de ningún participante
 EL VERDADERO APRENDIZAJE SURGE POR LA CONFRONTACION ENTRE PENSAMIENTO Y
ACCION. Debe combinar la reflexión con los resultados

19/09/22

DOS MODELOS EXTREMOS DE CREACION DE ESTRATEGIA

ESCUELA DE PODER

Poder: Que se haga lo que yo digo, imponiéndolo voluntariamente sin preguntar por que, en una
posición de autoridad.

PREMISAS

 La creación de la estrategia está moldeada por el poder y la política

 La estrategia tiende a ser emergente
 El micropoder considera que, a través de la persuasión, el regateo y la confrontación
directa, la creación de la estrategia es la interacción entre intereses locales y condiciones
cambiante
 El macropoder considera que la la organización promueve su propio bienestar mediante
el control o la cooperación con otras organizaciones.
 Hacer hacer algo a otro que de otro modo no haría. PODER EN LAS EMPRESAS. Entra la
coerción, amenaza, recompensa, premio.