Crear una estrategia basándose en la no competencia, explorando nuevos territorios (océano azul)

Valor para el cliente y bajo costo

Paso 1 Cuadro estratégico

-Variables (mínimo 6 máximo 9) alrededor de las cuales compite la industria (competidores –

contexto)

-Valor percibido por los clientes con relación a las variables: alto, neutral, bajo. Desde la perspectiva
del cliente y de la empresa EJM del paso 2. Trazar la curva de valor (industria, empres, opcional:
empresa líder o competidores directos). Si la curva converge con la de los competidores, no hay
diferenciación (océano rojo)

Para referencias (recomendado):

https://www.colombiaproductiva.com/ptp-sectores

Paso 2: El esquema de 4 acciones

-4 preguntas claves para cuestionar la lógica estratégica y el modelo de negocios de una industria a
partir de las variables (aquellas en que se pueda influir) Ejm.

Paso 3: Matriz: Eliminar – reducir – incrementar – crear

Complementar el esquema de 4 acciones con el fin de crear una nueva curva de valor
Paso 4: Diseñar nueva curva de valor (nuevo cuadro estratégico y propuesta de innovación
que de respuesta al problema estratégico)

Se conserva curva de la industria, definir horizonte de tiempo.

Propuesta de innovación: nombre, descripción, tipo de innovación (océano azul espacio de mercado
inexplorado – oportunidad)

3 características de una buena estrategia: foco (qué variables prioriza, dónde centra esfuerzos),
divergencia (diferente a los competidores) y mensaje central (anuncia oferta de valor – claro y
conciso). Propuesta nueva para la industria. No se enfoca en los competidores ni en los
clientes, sino en las alternativas y en los NO clientes

Criterios para considerar una propuesta con perfil de innovación

• ¿Aporta a los objetivos estratégicos de la organización, especialmente la
rentabilidad?
• ¿Se ajusta al concepto de innovación? ¿Producto o Proceso?
• ¿Se clasifica en algún tipo de innovación?
• ¿Generar valor para el mercado (introducción) o la empresa
(implementación)?
• ¿Se ajusta al direccionamiento estratégico de la empresa?
• ¿La empresa tiene los recursos y/o capacidades para llevarla a cabo? ¿los
puede gestionar si no los tiene?
• ¿Genera una ventaja competitiva?
• ¿Difiere de los productos o procesos anteriores de la empresa?
Errores Frecuentes – Estrategia Océano Azul
• No tener en cuenta el contexto de la industria y la empresa.
• No se evidencia cada uno de los pasos de la metodología: Son 4 pasos!!!
• Variables muy generales y ambiguas; deben ser especificas y medibles
• Dos variables en una misma variable
• La continuidad del Nombre de las variables en cada uno de los pasos
• Una variable con dos acciones (reducir, eliminar, aumentar, crear)
• Error en el concepto de “océano azul”
• No indicar de forma clara y precisa la propuesta de innovación inspirada en la
metodología
• No apoyarse en las lecturas recomendadas.