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Gua Del Seminario de Mercadotecnia 2021
Gua Del Seminario de Mercadotecnia 2021
EN ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
El presente documento contiene los lineamientos para la elaboración del proyecto de seminario de
la especialidad en mercadotecnia. El trabajo consiste en resolver un problema de mercadotecnia
para una empresa, nueva o existente. Para ello deberá realizar un diagnóstico de la situación
actual de la empresa en el mercado o la situación del mercado para una empresa nueva. Las
modalidades para realizar el semanario son:
CARATULA
Refiérase a guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos para alumnos de FISICC-
IDEA.
INDICE
Refiérase a guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos para alumnos de FISICC-
IDEA.
INTRODUCCIÓN
En forma breve señalar la motivación para la realización del proyecto, los contenidos principales de los
tres estudios (de mercado, financiero y técnico), las 4 estrategias principales del plan de mercadeo, la
metodología empleada para la obtención de los datos y los resultados concretos del trabajo.
Objetivo General
Objetivos Específicos
JUSTIFICACIÓN
Exposición de los motivos del estudiante para llevar a cabo el proyecto, justificando porqué se
considera valioso este estudio. Indicando sus motivos personales, estratégicos o económicos.
Se debe de determinar cuál es el problema que originó la causa de la investigación, así como la
información que se necesita para resolver el mismo. Una vez definido el problema se deben definir
los objetivos de la investigación.
Consiste en definir con exactitud qué tipo de información es la que se desea obtener para
satisfacer las necesidades de información
7. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
Consiste en describir la metodología que será utilizada para la recolección de la información, así
como la justificación del porqué se escogió la misma.
8. DISEÑO EL INSTRUMENTO
A la hora de escoger datos primarios, los investigadores de marketing pueden escoger entre varias
clases de instrumentos: El cuestionario para la entrevista (estructurado y no estructurado), los
instrumentos automatizados y los modelos estructurados como un mercado de prueba. La guía de
entrevista para el caso de los focus groups.
El investigador de marketing debe poner acá las características de las personas que
deben integrar la muestra. Entre ellas pueden estar: Las características demográficas
psicográficas, geográficas, psicológicas y según el propósito o uso del producto.
Dependiendo del tipo de muestra deberá justificarse el cálculo del número de personas ha
ser entrevistadas.
En esta etapa se debe de describir como se realizaron las siguientes actividades y en que tiempo:
a) Revisión
b) Digitación
c) Corrida de datos y cruce de tablas
d) Graficar resultados
e) Interpretación de los hallazgos
12.2. Recomendaciones
Recomendaciones para tomar acciones referentes a resolver el problema planteado o el
aprovechamiento de la oportunidad de mercado.
Para medir el impacto que el proyecto tendrá en el mercado, y que el lector lo pueda
dimensionar.
Este estudio definirá el tipo y la cantidad unitaria de materias primas e insumos materiales
necesarios para el proyecto, el nivel de calificación de la mano de obra, la maquinaria y
los equipos requeridos, la programación de fechas de las inversiones iníciales y de
reposición y los calendarios de mantenimiento.
Se debe comentar en forma general, las características del personal y listar las posiciones
de trabajo requeridas. No se incluye aun la descripción detallada de puestos, pues esta
forma parte del siguiente capítulo. Se debe indicar el número de colaboradores por
posición.
Este estudio busca determinar la viabilidad del proyecto a la luz de las leyes que lo rigen
(mercantiles, tributarias, sanitarias y otras legislaciones especificas que le apliquen).
Incluye también la legislación laboral y su impacto a nivel de sistema de contratación,
prestaciones sociales y demás obligaciones laborales, también la relativa a los aranceles
de productos importados. Se debe detallar que tipo de empresa (individual o sociedad
(responsabilidad limitada, anónima, en comandita, etc.) se sugiere como la mas
conveniente.
Aquí se cuantificarán las inversiones que demandará el proyecto: terrenos, obra física, equipos,
capital de trabajo y pérdidas operativas. Se calcularán los ingresos que generará el proyecto con
base en los precios y demanda definidos en el estudio de mercado. Se consolidan los costos de
operación por diferentes rubros. El establecimiento de los costos fijos y variables y el punto de
equilibrio. La evaluación del proyecto considerando el costo/beneficio. Profundizando en el flujo de
efectivo para establecer la viabilidad y rentabilidad del proyecto por medio de las herramientas de
valuación que consideran el valor del dinero en el tiempo (TIR, VAN).
COSTOS DE VENTA
Se refiere a un resumen de los costos de la mano de obra, de los materiales y gastos de
fábrica si fuere una empresa que produce, del costo de ventas de los productos a vender
si fuere comercializadora, y de prestar los servicios si fuere el caso,
COSTOS FIJOS
Se deben de calcular los gastos de venta, publicidad y administración, tales como sueldos
y salarios, el costo de los medios, también las depreciaciones, impuestos y en general
todos los gastos de la operación detallado para un mes y por el total del primer año.
COSTOS VARIABLES
Detallar la forma en que está calculado el costo unitario de cada producto o de los
productos principales por línea si fueren muchos. Incluye costeo de recetas o fórmulas.
Calculado en base a la proyección del primer año de operaciones y proyectado para los
primeros 5 años.
Presentar las razones financieras mínimas para evaluar la factibilidad financiera del
proyecto. Se puede utilizar las formulas que provee Excel dejando constancia del proceso
para calcularlo e interpretando correctamente el resultado.
Se debe de incluir para el análisis una tasa de descuento o tasa de retorno mínima
esperada (TREMA) que integre por lo menos los siguientes factores:
PARA PRODUCTOS
18. Estrategia de producto
18.1. Descripción de la estrategia de producto a utilizarse
Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son
adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún
no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias:
a) Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los
productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más
conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y
promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general,
produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar
más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los
clientes no decididos a transformarse en prospectos.
b) Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los
nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado
aún (como nuevas zonas geográficas).
c) Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para
atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una
nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
d) Estrategia de diversificación. Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de
forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados.
Se debe describir el producto en sus tres niveles, producto central, producto real y
producto aumentado.
PARA SERVICIOS
Describir los diferentes niveles de precios para los productos de los competidores
Competidor Competidor Competidor Competidor
A B C D
Precio
% de diferencia