UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE LOS ANDES

Facultad de Ciencias Jurídicas, Contables y Sociales Escuela

Profesional de Derecho

TEMA:

PERSUACION Y ALEGATO

DOCENTE:

RITA MARLENI CHURA PEREZ

PRESENTADO POR:

o CAROLAY YULIANA FERRO PAUCCAR

o AMILCAR RENE HUILLCAS QUISPE
o JENNY SALON ANAHUA

Cusco - Perú

2023

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PRESENTACION

El presente trabajo de investigación titulado “PERSUACION Y ALEGATO”,

abordaremos temas interesantes que competen al derecho, los cuales estarán centrados
en como persuadir mediante alegatos una posición jurídica ante el órgano jurisdiccional
que básicamente utilizan los profesionales en derecho dentro de un proceso.

Lo más resaltante de nuestro trabajo es que se centra en como persuadir al Juez para
poder fallar a favor de nosotros, las técnicas y maneras que deberíamos utilizar en
nuestros alegatos según el caso en la cual nos encontremos, mediante la oralidad,
empleando argumentos concisos y precisos para no entrar en redundancia con lo que se
nos encargó.

Este trabajo intenta dar a conocer a todo aquel lector que tenga a bien leer estas páginas,
dar de conocimiento los objetivos la finalidad y los tipos de alegatos y la forma de
persuasión.

Nos es preciso señalar que el presente trabajo significó, a manera personal, un gran reto
para nuestro grupo, en vista de que la información que la atañe era basta y diversa. Pero
al mismo tiempo nos llenó de alegría puesto que nos enseñó de manera eficiente lo que
se entiende por la obligación de saneamiento por hecho propio del transferente.

Sin más comentarios por mencionar, damos paso al desarrollo del trabajo, esperando
que sea de su agrado.

Atentamente

Los Alumnos.

CONTENIDO

Tabla de contenido
INTRODUCCCION..........................................................................................................4

ALEGATO........................................................................................................................4

2
Tipos..............................................................................................................................6

Finalidad........................................................................................................................7

ESTRUCTURA DE LOS ALEGATOS........................................................................8

Clases.............................................................................................................................8

Alegatos de apertura...................................................................................................8

Alegatos de clausura..................................................................................................9

ALEGATO FISCAL....................................................................................................10

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INTRODUCCCION

La comunicación persuasiva es la intención consciente de que un individuo por cambiar

la conducta de otro o un grupo de estos mediante el uso de algún mensaje, es lo mismo
que paso en un proceso penal, que el abogado debe persuadir utilizando argumentos
para poder convencer al Juez.

Se destaca la importancia de que el persuasor debe tener la intención consciente de

convencer o cambiar en algún aspecto sociológico o conducta que su oyente en este
caso la parte contraria y el jue. Entonces se podría decir que la persuasión es una
manera de influir en la decisión final del juez. Por otro lado tenemos que los alegatos
Son herramientas para poder comunicar adecuadamente al Juez nuestro punto de vista
de los hechos, es decir, nuestra Teoría del Caso.

Nos da las pautas para realizar el interrogatorio y contrainterrogatorio de los testigos ,

así como plantear objeciones. En este trabajo trataremos de explicar concisamente cada
punto que mencionamos.

la persuacion es el poder de convencimiento que esta basada en la sociedad en

diferentes ambitos ya sea comercial, política, religiosa o juridica y en nuestra
realidad vemos a diferentes autores que hablan la forma de convencer o persuadir
al publico.
capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos
para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa o cualquier interacción
humana incluye un intento influencias o convencer a otros nuestra manera de pensar.

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ALEGATO

La historia me absolverá es el título del alegato de autodefensa de Fidel Castro ante el

juicio en su contra iniciado el 16 de octubre de 1953 por los asaltos a los cuarteles
Moncada y Carlos Manuel de Céspedes, en las ciudades de Santiago de
Cuba y Bayamo, Cuba, respectivamente, sucedidos el 26 de julio de ese mismo año.
Ante este juicio, Fidel Castro, entonces licenciado en Derecho Civil, decidió asumir su
propia defensa. Castro dijo que su alegato ante el tribunal terminó con la frase "la
historia me absolverá", pero en realidad, esa frase nunca fue pronunciada, y la frase
final ante el tribunal de tres jueces fue: "la historia, definitivamente, lo dirá todo", según
constaba en las actas del tribunal, que desaparecieron, y en testimonios posteriores de
los jueces. Durante su estancia en prisión, añadió muchos párrafos a su alegato original
y lo mejoró. La Historia me Absolverá, fue publicada por sus seguidores, y se convirtió
en el manifiesto del Movimiento 26 de Julio.1

Fue condenado a una pena de 15 años de cárcel por su participación en los asaltos. Sin
embargo, todos los rebeldes, incluido Castro, fueron puestos en libertad tras una
amnistía concedida por Fulgencio Batista en 1955. Castro se trasladó a México, antes de
regresar a Cuba en el yate Granma en diciembre de 1956.

Alegato es un término cuya raíz etimológica se encuentra en allegātus, un vocablo de la

lengua latina. Un alegato es una alocución, un testimonio o una exposición que se
pronuncia en contra o a favor de una persona o de algo.

Joaquín Jaumar y Carrera (1859) afirma:

Empezar exponiendo concisamente la pretensión, en seguida probar su justicia y

procedencia por medio del resultado que arrojen las declaraciones de los testigos
y los documentos producidos, citando las leyes que la favorezcan; luego

1
Thomas (1986), p.111

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 impugnar la pretensión de la parte adversa haciéndose cargo de las razones y
pruebas en que puede fundarlas y desvaneciéndolas del mejor modo posible,
haciendo notar las contradicciones en que hayan incurrido los testigos
ministrados por aquellos, y patentizando de tal manera la justicia de la
pretensión.

En el terreno judicial, de acuerdo al diccionario de la Real Academia Española (2017)

afirma:

“Alegato a la presentación que realiza un abogado para fundamentar el

derecho que tiene la parte que defiende y para refutar las razones esgrimidas
por la otra parte”

Ovalle (2013) afirma:

Los alegatos son los argumentaciones que expresan las partes, una vez realizadas
las fases expositiva y probatoria, para tratar de demostrar al juzgador que las
pruebas practicadas han confirmado los hechos y que son aplicables los
fundamentos de derechos aducidos por cada una de ellas, con la finalidad de que
aquel declare fundadas, en la sentencia definitiva sus respectivas acciones y
excepciones.

En su alegato, el especialista en derecho realiza un planteo, analiza las pruebas,

impugna los argumentos de la contraparte y lleva a cabo una fundamentación jurídica de
sus pretensiones en base a la legislación y la jurisprudencia.

Tipos

1.- En forma oral, en la audiencia cuando concluye el desahogo de las pruebas, un

concepto que comprende el proceso que lleva a cabo el juez cuando comprueba y valida
las pruebas que cada parte haya alegado, antes de que se celebre el juicio;

2.- Por escrito, ya sea cuando se abre el período de alegatos o bien cuando la audiencia
haya finalizado.

Cabe mencionar que el alegato constituye una carga procesal para ambas partes, aunque
también es importante señalar que no hay obligación por parte del juzgador de
pronunciarse sobre ellos.

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Si bien lo normal es que no exista una forma específica establecida por las leyes
procesales con respecto a la estructura del alegato, hay que tener en cuenta que debe
suponer una exposición de manera razonada y metódica de lo siguiente:

 los hechos que se afirman en la demanda;

 las pruebas que la parte desea aportar para demostrarlos;
 el valor de dichas pruebas;
 la impugnación de las que haya aportado la parte contraria;
 la negación de los eventos señalados por la parte contraria;
 las razones que pueden extraerse de los hechos que se prueban;
 las razones doctrinarias y legales que pueden aducirse a favor del derecho que se
invoca.

Una palabra de la familia de alegato que suele usarse en el habla cotidiana es el

verbo alegar, cuya definición puede aportar un cierto trasfondo para comprender mejor
el concepto en cuestión. Se trata de la acción que realiza una persona cuando cita un
ejemplo, ciertas palabras o un hecho que pueda servir para probar su inocencia o para
defenderse en una determinada situación.

Otra acepción del verbo alegar lo define como el acto de presentar servicios o méritos
que sirvan para que en ellos se funde una determinada pretensión. En el caso particular
del Derecho, ámbito en el cual se suele centrar el concepto de alegato, se trata de la
acción que lleva a cabo un acusado o su abogado defensor de argumentar, en forma
escrita u oral, derechos y sucesos que sirvan para defender su causa.

También se adquiere una noción de lo que son los alegatos de los elementos de juicio
que nos proporciona el jurista Kisch' Conforme a su punto de vista, los alegatos se
limitan:

 A expresar los hechos objeto del debate y resumir las pruebas que los
justifiquen o contradigan;
 A apreciar la prueba de la parte contraria;
 A consignar si se mantienen total o parcialmente los fundamentos de derecho
alegados respectivamente en la demanda y contestación. . . también pueden
alegarse en este escrito los preceptos jurídicos aplicables, pero sin
calificación especial.

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Finalidad

Por otra parte, Enrique M. Falcón, manifiesta que “con los alegatos se persiguen tres
objetivos a saber: 

i) el de comunicación; 
ii) el de demostración
iii) el de persuasión;

Los dos primeros se desprenden de la definición, al ser un escrito tendiente a comunicar

y demostrar el buen derecho; respecto al tercero … pretende obtener cambio de
actitudes y conductas como un modo de ver la realidad y un modelo teórico de actitudes
y conductas como un modo de ver la realidad y un modelo teórico persuasor debe ser
coherente, pertinente y eficaz. Desde esta óptica, la selección de los elementos
persuasivos del mensaje tiene por objeto presentar la superioridad de una alternativa
desde un punto de vista de determinadas pautas.”

ESTRUCTURA DE LOS ALEGATOS

Por su parte, José Ovalle Favela, señala que unos buenos alegatos deben contener los
siguientes puntos
- Una relación sucinta y precisa de los hechos controvertidos, así como las
pruebas aportadas y desahogadas para acreditar los hechos en los que se sustenta
la acción; 
- La aplicabilidad del derecho invocado al caso concreto, es decir, señalando los
supuestos jurídicos y el encuadramiento de éstos en los hechos expuestos, ya sea
en la demanda o en la contestación; y 
- una conclusión consistente en que al haber probado los hechos y demostrado la
aplicabilidad del derecho se debe condenar o absolver de las prestaciones
reclamadas.

Clases

Alegatos de apertura
Importancia del alegato de apertura:  Presentación de la teoría del caso.

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 - Es la primera ocasión de poner al juez en contacto con los hechos y
antecedentes que la fundamentan.
- Los primeros 10 o 15 minutos de atención del juez son fundamentales para fijar
nuestra teoría del caso y la visión de cada sujeto procesal.
- Los juzgadores toman decisiones prontas que luego justifican con las pruebas.
Contenido del alegato de apertura:
- Una narración persuasiva de los hechos. (elemento fáctico)
- Los fundamentos jurídicos que permiten soportar legal y doctrinalmente la teoría
del caso. (elemento jurídico)
- Las pruebas que la demuestran y que serán practicadas en el debate. (elemento
probatorio)
Presentación del alegato de apertura:
- Al inicio de la audiencia de juicio oral.
- En primero termino el Ministerio Público
- La defensa expone su postura.
- Presentación de los hechos
Qué pasó???:
Se hace una historia anunciando las pruebas que se rendirán en juicio y
desde lo que aportará cada una de ellas.
- Presentación de los fundamentos jurídicos:
Enunciar las disposiciones sustantivas y adjetivas que fundamentan la
teoría del caso.
- Reafirmar la teoría del caso:
Que demostrará la evidencia de manera concreta: tema.
- Conclusión:
Hacer una petición concreta al juzgador.
Consejos para el alegato de apertura:

- Prepare un esquema, no un guión para leer.

- No haga promesas que no cumplirá.
- No opiniones personales.
- Maneje bien el tiempo.
- Utilice material de apoyo.
- Esté atento al alegato de la contraparte.

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 - Buen nivel de comunicación.

Alegatos de clausura

Objetivo:
- No se trata solamente de repetir los hechos, sino de darle, a través de la teoría
del caso, los argumentos al juez que le permitan concluir que los hechos
quedaron plenamente probados y se subsumen perfectamente o se corresponden
exactamente con el análisis jurídico.
- Es la última oportunidad para persuadir al juzgador, argumentar a favor de
nuestra teoría del caso.
Estructura del alegato de clausura:
 Orden cronológico: Presentación ordenada y secuencial de los hechos y como
fue probado cada uno de ellos.
 Orden de los cargos de la acusación: En relación a cada cargo que se le hizo al
acusado.
Consejos para el alegato de clausura:
 Manejar el primero momento.
 Manejar el tiempo.
 Utilizar temas y calificativos relevantes.
 Utilizar preguntas retóricas.
 Argumentar con la experiencia y el sentido común.
 Confrontar los puntos problemáticos.
 Utilizar los hechos no controvertidos.  Realizar concesiones convenientes.
 Concluir con fuerza.
 Petición concreta al tribunal. (condena y pena o absolución)
 ALEGATO DE CLAUSURA / PROYECTO DE SENTENCIA

ALEGATO FISCAL

El alegato inicial del fiscal es la primera información que recibirá el juez, del hecho
acaecido, y objetivamente constituye la oportunidad de oro en que el fiscal contará y

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expondrá –de modo personal, directo, profesional y estratégico su caso y podrá
explicarlo con el virtuosismo del que nadie más debería ser capaz.
El alegato de inicio constituye, constituye, también, también, un acto imprescindible y
fundamental del fiscal, en consecuencia, requisito sine qua non para el desarrollo del
juicio oral, en cuanto satisface un derecho fundamental del imputado, tal como es el
conocer la acusación (en tanto imputación de hechos) que, como una garantía, se le ha
de comunicar de modo claro y detallado.

LA PERSUASION
Persuasión es la capacidad de convencer a alguien de un determinado punto de
vista. Persuasión deriva del latín persuadere, que indica convencer o aconsejar. La
persuasión como técnica comenzó a ser difundida por los griegos como una parte
importante de la retórica. En este sentido, la buena retórica usa la persuasión para
influenciar al receptor de sus argumentos, La persuasión es aquella habilidad que tienen
las personas para transmitir ideas y que estas sean difundidas por quien actúa como
receptor de las mismas. Esto se traduce más efectivamente como la capacidad que
tienen los seres humanos a través de una relación, convencer a otros. La persuasión
como herramienta que puede ser utilizada en campos como el mercadeo, la publicidad y
el comercio, básicamente sectores de la economía en los que el público es sensible
a diversas interacciones con los medios del ambiente y en donde la decisión es el
objetivo de quien persuade
La persuasión es el método por el cual se intentan cambiar las actitudes de las personas,
los seres humanos, por naturaleza siempre intentaremos influir en los estados mentales
de los demás, pero claro está, es por eso ante un mensaje persuasivo se produce una
reactancia, es decir que evitamos todo contenido persuasivo y lo ignoramos nos
enfrentamos a ello con nuestros propios argumentos.
Evolución histórica
Para conocer los orígenes de esta técnica ancestral debemos remontarnos unos cuantos
siglos en el pasado la persuasión comenzó a difundirse en la antigua grecia promovida
por un grupo de filósofos griegos entre los que podemos destacar al gran Aristóteles su
estrategia se basaba en aplicar la persuasión como parte fundamental de la retórica
empleando la resolución de los problemas de una forma diferente el razonamiento
descartaba la coacción confiando en las peticiones demandadas. predominaba el uso del

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leguaje a través de imágenes, juegos mentales o similitudes conceptuales. la palabra
deriva del latín “persuadere”, cuyo significado hace referencia a la acción de aconsejar o
convencer (suarez, l.p., 2008).
Continuando por la línea temporal, los conceptos de influencia y liderazgo recibieron un
mayor énfasis en la antigua Roma. Los romanos destacaban dos conceptos bien
diferenciados relacionados con buenos y malos líderes. En primer lugar, encontramos el
concepto de “potestas”, cuya traducción hace referencia al poder de influencia y estaba
vinculado a un buen liderazgo en el que el líder se ganaba al pueblo. En segundo lugar,
hablan de la “auctoritas”, concepto comúnmente conocido como autoridad. Este
concepto radica en un mal liderazgo donde el líder imponía y obligaba a su pueblo
abusando de su autoridad.
Concepto de la persuasión.
Desde un plano general, la persuasión queda definida según la Real Academia de la
Lengua Española como la “capacidad o habilidad para convencer a una persona
mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga
cierta cosa”. Un individuo que pone en práctica el dominio de esta faceta consiguiendo
una gran eficacia a la hora de persuadir a otros es denominado como una persona
persuasiva. El objetivo principal de este concepto está basado en la influencia hacia otra
u otras personas. En ocasiones, las intenciones que tiene una persona en el proceso de
persuadir quedan claras por ambas partes, es decir, tanto la persona que está poniendo
en práctica esta capacidad como la que está siendo influenciada son conscientes del
suceso.
Persuacion el motor para tu éxito
Jay conger escribió en el Harvard business review, “donde señala si alguna vez un
momento para que los empresarios aprendieran el delicado arte de la persuasión. Ya se
fueron los días de ordenar y controlar cuando los ejecutivos administraban todo por
decreto”.
El poder de la persuasión es de importancia crítica y extraordinaria e el mundo de los
negocios de hoy. Casi cualquier interacción humana incluye un intento influencias o
convencer a otros nuestra manera de pensar. Todos queremos ser capaces de hacerlo
para que los otros nos escuchen y confíen en nosotros. La persuasión triunfa sobre la
fuerza, de acuerdo con el pensamiento clásico de platón, así, una habilidad innata que
tienen ciertas personalidades para influenciar a otros como la definición mas usual, se
puede aprender, de acuerdo con los especialistas contemporáneos.

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Claves para poder dominar el poder de la persuasión
Persuadir no es manipular.- la manipulación es la coacción por la fuerza para alguien
haga algo que no es de su interés. En cambio, la persuasión consiste en lograr que la
gente haga cosas que también son de su interés.
Persuadir a las personas persuasibles.- todo el mundo puede ser persuadido en
determinado momento, pero eso no quiere decir que sea a corto plazo, para persuadir es
necesario identificar a las personas que se encuentran en el momento adecuado para ser
persuadidos y centrar nuestra energía a ellos.
Oportunidad.- la persuasión depende de contexto y del momento.
Interés en ser persuadido.- es imposible convencer a alguien que no está interesado en lo
que estás diciendo, la gente pasa la mayor parte de su tiempo pensando en el dinero, el
amor, y la salud. Que para ser persuasivo es importante saber hablar correctamente
sobre estos temas, para poder atraer la atención de la gente.
La reprocidad obliga.- cuando alguien hace algo por usted, se siente obligado a
devolverlo, ayudarse mutuamente para sobrevivir es parte del ADN humano. Si tenemos
pequeños gestos con los demás después es más fácil pedirles cosas.
Persistencia.- la persona que está dispuesta a insistir en un objetivo logra ser más
persuasivo. Los grandes líderes de la historia tuvieron la capacidad de mantener sus
esfuerzos y sus mensajes ante las masas durante mucho tiempo. En el ejemplo de
Abraham Lincoln, que perdió ocho elecciones antes de llegar a ser presidente de estados
unidos, pero que durante todo el tiempo mantuvo su esfuerzo.
Felicite.- la felicitaciones afectan positivamente a todo el mundo, y la gente que da
buenas sensaciones tiene más posibilidades de que confíen en el. Felicitar con
sinceridad a la gente. Incluso por cosas cansillas, es una buena de convencer aq los
demás.
Establecer expectativas.- gran parte de la persuasión pasa por la capacidad para
gestionar las expectativas del otro.

Elementos de la persuasión
Quien lo dice?
El comunicador
Que se dice?
El mensaje

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 Como se dice?
El canal
A quién?
La audiencia

Características de la persuasión

Estas son las características principales de todos aquellos que suelen utilizar la
persuasión para conseguir una serie de objetivos:

 Seguridad: Una persona persuasiva debe mostrar seguridad y fortaleza en su

argumentación. Cualquier titubeo puede hacer dudar al receptor de esta exposición
persuasiva y no conseguir los efectos iniciales deseados.
 Facilidad para escuchar: Para persuadir hay que escuchar, no imponer, sino que hay
que convencer. Una persona que utiliza la persuasión siempre escuchará con atención
para después intervenir con sus argumentos irrefutables.
 Comunicación fluida: La facilidad de palabra es indiscutible en este tipo de casos. El
poder comunicarse de manera ágil y eficaz es sumamente importante.
 Sentido del humor: Persuadir y convencer no es algo sencillo. Por lo que tener buen
humor para afrontar situaciones complicadas durante el proceso es muy útil.
 Psicología: Facilidad para entender la mente humana, ser empático y trabajar aspectos
como la inteligencia emocional , será de gran ayuda para llevar a cabo la persuasión de
forma eficaz.
 Inteligencia emocional: entender al resto de las personas el funcionamiento de la mente
humana para llevar una técnica persuasiva de forma eficaz tanto individualizada o en
grupo de personas.

Métodos de persuasión

Estos también son conocidos como tácticas para persuadir a las personas, con ellas, se
tiene la capacidad de influir en las decisiones de los demás, de hecho, esa fase es
realmente importante, más aún cuando se trata de campos laborales, el problema está en
aprender a ejecutar el impacto necesario para tener influencia en esas personas y
cambiar radicalmente desde sus pensamientos hasta sus comportamientos.

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En primera instancia, se tiene una división de dos formas de lograr la intención
persuasiva, la primera amerita inteligencia, experiencia, ingenio y una agudeza mental
bastante marcada.

En la segunda se está frente a estrategias coactivas que pueden generar algunas

consecuencias para ambas partes. De cualquier manera, existe una clasificación dividida
entre vertientes que explican totalmente los métodos persuasivos, el argumento
persuasivo que se puede emplear y una serie de ejemplos prácticos.

Métodos racionales
Acá se habla de objetividad, lógica e inteligencia al momento de accionar o ejecutar la
intención persuasiva. Para lograr influir en el pensamiento y comportamiento de las
personas, se hace uso de una argumentación con bases denominado discurso persuasivo
que permite una gran ventaja, acá se puede plasmar algunas ejemplificaciones bastante
sencillas, entre ellas, el debate, pruebas (que pueden denominarse como textos
persuasivos), métodos científicos, retórica, etc.

Métodos emocionales
Acá se hace referencia a un discurso persuasivo que utiliza la subjetividad, simbolismo
y las emociones como herramienta básica para captar a las personas. El argumento
persuasivo se basa en recrear y hacer uso de la fe de las personas para influenciarlos,
generalmente tiene cabida en la religión, aunque también puede darse el escenario de
dar lastima o crear reflejos entre las experiencias personales y las del público para
engancharlos.

Dentro de los ejemplos, se encuentra la seducción, la charla de un pastor a sus

feligreses, etc.

Métodos polémicos
Tal como lo dice el título, se trata de estrategias poco convencionales e ilegales en
muchas partes del mundo. Acá se hace alusión a la coacción y la violencia, aunque
existe uno en específico que puede ser mutuo acuerdo, pero, sigue siendo una manera
poco apropiada para convencer a las personas de hacer o pensar diferente.

 Hipnosis: se trata del estado mental inducido por un profesional de la salud
mental en donde a través de instrucciones específicas, una persona deja de

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 ejecutar algunas acciones comunes y cambia radicalmente su forma de ser. En la
hipnosis se dejan diferentes mensajes persuasivos que el paciente asume como
suyos cuando finaliza la terapia.
 Tortura: este es un método ilegal en donde se infringe dolor tanto psicológico
como físico a una o varias personas. El torturador generalmente forma parte de
la autoridad de un sitio y ejecuta sus acciones para castigar a los sujetos que no
siguieron por las buenas los textos persuasivos o cada argumento dicho. Existen
muchas imágenes persuasivas referentes a la tortura en muchos textos
persuasivos, libros, en la web, etc.
 Lavado de cerebro: este método es conocido en muchas partes del mundo
como un tipo de reeducación o adoctrinamiento que consiste en la ejecución de
técnicas pasivas o coactivas para lograr un determinado fin. Siempre se habla de
una recompensa si se reforma la conducta, creencia, comportamiento, etc.

Un ejemplo de esto es el lavado cerebral que les han hecho a las personas
pertenecientes a la comunidad LGBTI+ cuando los ingresan a la fuerza a
instituciones que reforman o intentan reformar su estilo de vida. También ocurre
con los que creen en religiones diferentes, etc.

Aplicaciones de la persuasión

Para aplicar este convencimiento es importante preguntarse si realmente es importante

la influencia en un líder, si es necesario usar la persuasión para llegar al éxito y si se
obtienen beneficios en los métodos. Si la respuesta es positiva, entonces es necesario
implementar el término en la vida.

Existen muchas maneras de aplicar el convencimiento en las personas, por ejemplo:

 Uso de la persuasión en ventas: acá es necesario elaborar una escena en la que

un vendedor quiere que sus productos sean adquiridos por los compradores,
estos además de ser útiles, deben ser atractivos y de una u otra forma, más
deseables que el de la competencia, esto es logrado con la persuasión, la cual
atrae a la clientela ofreciendo los mejores atributos del producto o servicio, de
una manera efectiva, brindando un confort al comprador relacionando los

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 aspectos más promocionales con los más personales, creando así una publicidad
persuasiva.

La persuasión genera a su vez competencia y demanda en el mercado, generando

un dinamismo de intenciones y ofertas que propicia el desarrollo de economías
sustentables.

 Usos de la persuasión en política: los estudiosos y expertos en la política

tienden a ver sus raíces con bastante obviedad, dejando en claro que la
persuasión es el método ideal para convencer a los ciudadanos que sus ideas son
las más idóneas para gobernar un sitio en específico.

Desde los inicios de la política en el mundo, se ha usado la persuasión como

herramienta fundamental para llegar al corazón y pensamiento de las
multitudes, el problema es que no se usa el término como tal debido a la gran
negatividad que existe en torno a la palabra, pues mucho lo ven como una
manipulación para que los ciudadanos voten por ellos.

El clásico ejemplo es el discurso previo a las elecciones de cualquier tipo, donde

el político intenta convencer a la ciudadanía que él es el indicado para resolver
sus problemas, además de prometer cierta cantidad de beneficios.

Los políticos tienden a usar frases persuasivas para atraer a los ciudadanos y así
tener sus votos seguros, por ejemplo “si apoyan mi candidatura, se acabará
la inseguridad” “vota por mí y los servicios estarán para ti”

 Usos de la persuasión en derecho: otro uso de la persuasión que se ve notable y

constantemente en la sociedad, es en la aplicación del derecho. En un juicio, los
abogados además de utilizar la ley como herramienta principal, utilizan los
elementos a favor que tienen y persuaden al jurado y al juez que sus argumentos
son válidos para ganar el caso.

Se necesita del convencimiento para hacer que una persona se vea culpable, un

ejemplo, es cuando el abogado busca todas las pruebas pertinentes para hacer
que el acusado sea condenado, aunque también pueda darse el caso que se
defienda al acusado y se intente probar su inocencia

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Consejos de persuasión

Por lo general las personas buscan persuadir a los demás para que sus fines se cumplan.
Una esposa que le pide a su marido que optimice los gastos, está tratando de
convencerlo que es lo mejor para ambos. De cualquier manera, las ideas de cada quien
serán interpretadas como una intención para que los demás las apliquen y construyan
sus propias ideas basándose en la idea inicial.

La persuasión puede ser tan extrema, que pueden cambiar la forma de pensar de una
persona, todo depende de lo que busque la persona que persuade a otra.

Dentro de los consejos necesarios para aplicar la persuasión, están los siguientes:

 Persistencia
 Mostrarse seguro y confiado
 No asumir que todo va a salir bien, luchar de inicio a fin
 Establecer urgencias para convencer lo más rápido posible a las personas sobre
su punto de vista.
 elegir los medios de comunicación adecuados

El entrenamiento de la persuasión
Existen numerosas y variadas técnicas de persuasión las cuales pueden ser agrupadas de
distintas maneras. Según Robert Cialdini, todas las técnicas que puede llegar a englobar
la persuasión se debían agrupar en lo que se denomina como los seis principios de la
influencia social. Estas teorías o principios representan las distintas clases de técnicas
persuasivas que una persona puede aplicar en su día a día tanto a nivel personal como
empresarial. Oscar Castillero comenta según la revista Psicología y Mente “Las 10
técnicas de la persuasión más eficaces” (2021) basándose en los principios de Robert
Cialdini.
 Principio de reciprocidad. Hace referencia a la exigencia de retornar al resto de
individuos la atención que recibimos y los favores que puedan llegar a hacerse.
Este principio suele tener lugar de forma inconsciente ya que las personas que
reciben un favor suelen devolverlo de forma intuitiva. Esta clase de conductas
acostumbran a tener lugar bajo el condicionamiento realizable de modo que,

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 cuando se recibe una acción de estas características, el procedimiento se
manifiesta con una mayor frecuencia.
 Principio de coherencia y compromiso. Todo individuo tiene la necesidad de
mantenerse firme en sus argumentos y motivos. Debe ser consistente y estable
en cada uno de los discursos que defienden sus ideas y acompañan los actos.
 Principio de escasez. Ante las disponibilidades limitadas, las personas y los
objetos se manifiestan como más exclusivos y atractivos. Todo lo que es escaso,
suele tener un mayor valor. Es importante que la persona que está siendo
persuadida piense que el producto o la oferta que está recibiendo es escasa,
inclusive si se trata de un servicio.
 Principio de aprobación social. El ser humano por naturaleza siempre se
encuentra en la búsqueda constante del apoyo del resto de personas. Es
importante recibir el apoyo de la mayoría ya que la concordancia con esta nos
resultará una mejor opción para encontrarnos en un entorno más cómodo a la
hora de persuadir.
 Principio de autoridad. Será más sencillo aportar argumentos con mayor
credibilidad si se es experto en una materia. Las personas tienden a creer antes a
alguien con conocimientos específicos en un tema que a una persona cualquiera.
 Principio de simpatía. Las personas que resulten más agradables y simpáticas
tendrán una mayor probabilidad de persuadir que alguien que no lo es. El ser
humano tiende a acercarse a aquellas personas o cosas que le transmiten
confianza y le producen placer o gusto. Sin embargo, tienden a huir de aquellas
otras personas o cosas que producen rechazo o son desagradables.

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Conclusiones.

 Los alegatos son una argumentación oral o escrita presentada ante un juez, jueza
o tribunal en un juicio con el objetivo de persuadirlos de la posición de la parte
que lo presenta.
 Un alegato es una argumentación presentada en un juicio con el objetivo de
persuadir al juez o jurado de la posición de la parte que lo presenta. Son
presentados por abogados y son una parte importante del proceso de juicio. Los
alegatos famosos son ejemplos de cómo una hábil presentación de pruebas y
argumentos pueden tener un gran impacto en el resultado de un juicio.
 Actualmente la persuasión es una herramienta de comunicación social muy
importante, ya que a través de la eficaz aplicación de sus técnicas, se puede
lograr influir en las decisiones o preferencias de las personas o de un grupo,
mediante la correcta argumentación del mensaje que va expresar el emisor.
 La persuasión se organiza, como experiencia práctica, mediante la planificación
ordenada y sistemática de los contenidos, las formas de los canales o medios de
comunicación social en función de los objetivos que detienen los emisores.
 La persuasión es una forma consiente e intencional de manipulación
informativa, cuyo objetivo es la orientación de las actitudes y del
comportamiento de los receptores, incluyendo mental, afectiva cognitivamente
en los destinatarios del mensaje a través de diversos medios.

Bibliografía

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