DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA

AMBIENTAL Y SANITARIA

CATEDRA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

AUTORES:

MARIO ANDRES PEREZ ZAMBRANO

DOC. Marcela Paola Torres Guerreo

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

VALLEDUPAR – CESAR

2023

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1. INCOTERMS

1.1. ¿Cuál es la importancia de las INCOTERMS en el comercio internacional en

Colombia?

Los Incoterms son los Términos de Negociación Internacional "Entremos en materia primero
para conocer las modificaciones para el 2020. Antes que ser reglas de comercio exterior, los
Incoterms son más bien términos para acordar las responsabilidades de exportador e
importador. Te pueden afectar en: costos, responsabilidades y contratos internacionales. No
importa que importes o exportes.

La importancia de las INCOTERMS recae en facilitar la operatividad de las transacciones de

comercio internacional, así como establecer un conjunto de términos y reglas que determinen
los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador.

Las reglas ayudan a delimitar en detalle el reparto de responsabilidades y obligaciones entre

comprador y vendedor, haciendo una referencia directa al transporte que se utiliza yal lugar
donde se entrega la mercancía, así como los trámites, gastos y pagos que deben efectuar.

1.2. Investigue y explique cuales son las INCOTERMS actuales.

- Incoterm EXW (Ex Works / En fábrica)

El incoterm 2020 EXW es uno de los Incoterms más utilizados; se usa cuando el vendedor
entrega la mercancía directamente a sus instalaciones. Si la entrega se hace en cualquier otro
lugar, debe utilizarse otro tipo de Incoterm.

- Incoterm DDP (Delivered Duty Paid / Entregado con derechos pagados) El Incoterm
2020 DDP es todo lo contrario al EXW. Esto se debe a que en este Incoterm el vendedor es el
que asume todos los riesgos y gastos.

- Incoterm FCA (Free Carrier / Libre transportista) Los puntos más importantes del
Incoterm 2020 FCA son:

1. El vendedor debe entregar la mercancía al comprador en un lugar previamente

pactado. El mismo vendedor asume todos los gastos y riesgos hasta que se entrega la

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mercancía en dicho punto, incluyendo los gastos que se realicen en el despacho aduanero
para la exportación.

2. El comprador es el que corre con los gastos desde la carga del producto hasta su descarga.

-Intercom FAS (Free Alongside Ship / Libre al costado del buque) El Incoterms 2020
FAS es exclusivamente para el transporte marítimo, pero también es uno de los Incoterms
más utilizado para este tipo de traslado. No suele usarse para mercancías transportadas en
cargas paletizadas o en contenedores, sino para productos especiales con necesidad de carga
diferente.

-Incoterm FOB (Free on Board / Libre a bordo) El principio básico del Intercom FOB,
otro de los más utilizados, es que únicamente se usa para transporte marítimo, pero excluye a
la mercancía que vaya en contenedores.

-Incoterm CFR (Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete) El Incoterm 2020
CFR también es utilizado únicamente en el transporte marítimo. Y, además de ser otro de los
Incoterms más utilizados, sus puntos básicos son:

1.El vendedor asume todos los gastos hasta que la mercancía llega al puerto de destino, los
cuales son: Gastos de importación, gastos en origen, fletes y los gastos de descarga. Requiere
de seguro desde el origen.

2.El comprador corre con los gastos de importación y el transporte interior hasta el destino.

-Incoterm CPT (Carriage Paid To / Transporte pagado hasta…)

Aplica para todos los medios de transporte, sus puntos importantes son:

1.El vendedor corre con todos los gastos hasta que la mercancía se pone a disposición del
vendedor en el lugar acordado por las dos partes.

2.El comprador realiza los trámites de importación y contrata el seguro en caso de que sea
necesario.

3.El riesgo pasa a ser del comprador cuando la mercancía se carga en el primer medio de
transporte contratado por el vendedor.

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-Incoterm CIP (Carriage and Insurance Paid / Transporte y seguro pagados) El

vendedor asume los gastos hasta entregar los productos en el destino convenido y el
comprador debe asumir los trámites de importación y la entrega en destino.

-Incoterm DPU (Delivered at place unloaded / Entregada en lugar descargada) El

vendedor asume los costos y riesgos de todos los trámites de origen y el comprador se
encarga de todos los trámites del despacho de importación.

-Incoterm DAP (Delivered at place / Entregado en un punto) El vendedor corre con todos
los riesgos y gastos del trato, excepto el despacho de importación y los gastos de descarga en
el destino y el comprador únicamente asume los gastos del despacho de importación y los
gastos de descarga.

1.3.¿Cuáles son los términos comerciales más utilizados en Colombia?

En Colombia los más utilizados son:

1.EXW, el vendedor entregará la mercancía directamente en su establecimiento, por lo que
tendrá que asegurarse de que los productos estén correctamente embalados, etiquetados y
preparados para que el transporte, elegido previamente por el comprador, pueda distribuirla.

2.FAS, Las siglas de FAS se refieren a Free Alongside Ship, traducido como Franco al
costado del buque. En este el vendedor debe entregar la mercancía junto a un buque en
específico en el puerto de embarque. Después, el comprador adquiere la responsabilidad,
costos y riesgos. .

3.FOB, El Incoterm Free On Board (FOB), que se traduce como 'franco a bordo' se utiliza
exclusivamente para transporte marítimo o fluvial. Con este término comercial internacional:
El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque y asume los costos de trámites
aduaneros de exportación y licencias de exportación.

4.CFR, cuyas siglas responden al término inglés Cost and Freight, es un término utilizado en
la compraventa internacional de mercancías para indicar que el vendedor debe
responsabilizarse de hacer llegar la mercancía al punto de destino acordado con el comprador.

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5.CIF, el seguro es obligatorio desde su origen. El comprador asumirá los gastos de

importación del transporte hasta el punto de destino.

6.DDP, el vendedor correrá con los gastos, así como con los riesgos que tenga la mercancía
desde el lugar de partida hasta su destino final.

2.COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES DE LA REGIÓN CARIBE.

2.1. ¿Qué son estas empresas? ¿Cuál es su función en el comercio internacional?

Una comercializadora internacional son aquellas personas jurídicas que tienen por objeto
social principal la comercialización y venta de productos colombianos al exterior, adquiridos
en el mercado interno o fabricados por productores socios de las mismas. En todo caso las
demás actividades que desarrolle la empresa deberán estar siempre relacionadas con la
ejecución del objeto social principal y la sostenibilidad económica y financiera de la empresa.

2.2. ¿Qué impacto tiene la presencia de las comercializadoras internacionales en la

economía y el comercio de la región Caribe de Colombia?
El impacto radica básicamente en la gestión que estas realizan en el campo de las
exportaciones, ya que brindan la oportunidad de agrupar a varios proveedores de un mismo
sector, permitiendo así investigar mercados, buscar nuevas oportunidades de negocios,
asesorar en adecuación de productos, exportar como mayoristas en mercados exigentes y
determinados, fomentando así la exportación y beneficiando el desarrollo económico y social
del país.

2.3. ¿Podría mencionar al menos 4 comercializadoras internacionales que tienen

presencia en la región Caribe de Colombia y cuál es su modelo de negocio?
1. Tecnoglass: Compañía líder en la fabricación de vidrio arquitectónico y productos de
aluminio para la industria mundial de la construcción, tanto comercial como residencial.

2. Monómeros: Atiende el 40% del mercado de fertilizantes y de insumos

agroindustriales de Colombia y genera más de 1.600 empleos directos e indirectos.

3. Procaps: Busca asegurar un crecimiento sostenible de largo plazo, fortalecer nuestra

disciplina estratégica y engranar un modelo que reduzca las complejidades, por lo cual,

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establecimos un mapa que da mayor consistencia regional, reconociendo las características de

los mercados locales y robustece la gestión corporativa.

4. Esenttia: Está dedicada a la producción y comercialización de materias primas, para la

industria del plástico como polipropileno, polietileno y masterbatch.

ZONAS FRANCAS EN COLOMBIA

1.1. ¿Qué son las zonas francas y cuáles son sus objetivos principales? La zona
franca es el área geográfica delimitada dentro del territorio nacional, en donde se
desarrollan actividades industriales de bienes y de servicios, o actividades
comerciales, bajo una normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de
comercio exterior.

1. Servir de instrumento para la creación de empleo y para la creación de empleo

y para la captación de nuevas inversiones de capital.
2. Promover la competitividad en las regiones donde se establecen.
3. Desarrollar procesos industriales altamente productivos y competitivos. 3.2.
¿Cuáles son las zonas francas que se encuentran ubicadas en la región
caribe? Mencionarlas y dividirlas por departamento.

1. Dpto. Bolívar: Cuenta con 5 permanentes y 11 permanentes especiales.

- Zona Franca Candelaria.

- Zona Franca Cartagena.
- Parque Industrial Zona Franca Dexton S.A.S - Zona Franca Santelca Interprise
S.A.S -Argos S.A. Gyplac S.A.
- Refinería de Cartagena S.A.
- Reficar
- Contecar S.A.
- Extractora Loma Fresca Sur de Bolívar S.A.
- Sociedad Portuaria Regional de Cartagena.
- Puerto Bahía.
- Centro Hospitalario Serena del Mar S.A.

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- Puerto Mamonal S.A. Sociedad Portuaria.

- Sociedad Portuaria El Cayao S.A. E.S.P
- Termocandelaria S.C.A - E.S.P
2. Dpto. Magdalena: Cuenta con 3 zonas francas permanentes y 3
zonas francas especiales permanentes.

- Zona franca Tayrona S.A.

- Zona Franca Palermo Usuario Operador de Zona Franca S.A.S
- Zona Franca las Americas S.A.S Usuario Operador de Zona
Franca

- Biocombustibles Sostenibles del Caribe S.A. - Sociedad Portuaria de Santa Marta

- SPSM - Sociedad Portuaria Puerto Nuevo S.A.
3. Dpto. Cesar: El Cesar cuenta con una zona franca permanente especial,
Extractora La Gloria S.A.S.
4. Dpto. La Guajira:
- Zona Franca Permanente: Brisa S.A.
- Zona Franca Permanente Especial: Puerto Brisa.
3.3. ¿Cuáles son los requisitos y beneficios para las empresas que operan en una Zona
Franca en Colombia?

Requisitos:
- Constitución e identificación de la nueva persona jurídica que pretenda la
declaratoria de la Zona Franca, que debe estar domiciliada en el país y
acreditar su representación legal, o establecer una sucursal de sociedad
extranjera legalizada de conformidad con el Código de Comercio.
- Presentar manifestación bajo la gravedad del juramento del representante
legal de la persona jurídica en la que se indique que ni ella, ni sus
representantes, socios o el Usuario Operador, han sido sancionados con
cancelación de la autorización para el desarrollo de la actividad de que se
trate y en general por violación dolosa a las normas penales, durante los
(5) años anteriores a la presentación de la solicitud.
- Postularse o postular un Usuario Operador, según la Zona Franca de que se
trate, y acreditar los requisitos exigidos.
- Deberá no estar realizando las actividades que la Zona Franca planee
promover.
Beneficios:

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- Tarifa única del impuesto sobre la renta del 20%.

- No se causan ni se pagan tributos aduaneros (IVA y Arancel) en la
mercancía que se introduzca a la Zona Franca.
- Posibilidad de exportación desde Zona Franca a terceros países y al
mercado nacional.

Bibliografía

Mincit.gov.co https://www.mincit.gov.co/servicio-ciudadano/preguntas-frecuentes/
mipymes/cua les-son-los-beneficios-de-las-zonas-francas#:~:text=

Blog. legis.com https://blog.legis.com.co/comercio-exterior/cuantas-zonas-francas-hay-

en-colomb ia?hs_amp=true

PDF GUIA PRACTICA ZONAS FRANCAS

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14387/Gu%C3%ADa
%20pr%C3%A1ctica%20Zonas%20Francas%20%28002%29.pdf?sequence=6
&isAllowed=y#:~:text=

Bibliografía

https://www.colombiatrade.com.co/contacto/preguntas-frecuentes/que-es-una-
comercializadora-internacional

Mincit.gov.co https://www.mincit.gov.co/servicio-ciudadano/preguntas-frecuentes/
mipymes/cua les-son-los-beneficios-de-las-zonas-francas#:~:text=

Blog. legis.com https://blog.legis.com.co/comercio-exterior/cuantas-zonas-francas-hay-

en-colomb ia?hs_amp=true

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