Clase sobre FODA

Cuando las compañías hacen su planeamiento estratégico, están creando su futuro. Primero
buscarán imaginar ese futuro deseado, por eso es creativo, y luego buscarán la forma más
adecuada para construirlo. Asimismo, el planeamiento estratégico es una herramienta útil
para que cada organización pueda trazar de manera ordenada su estrategia y si bien la
estrategia es dinámica, el planeamiento ayuda a los directivos a dirigir y conducir la compañía.

Todos habrán visto en la bibliografía nuestro gráfico de planeamiento estratégico:

El Proceso de Planeamiento y Control

Análisis Situacional
R
E
T Definición del Negocio Definición del Éxito
R Etapa
O Creativa
A Objetivos
L
I
M
E
N Estrategias
T
A
C Presupuesto Económico,
I Presupuesto de
Financiero y Balance
Ó Inversiones Etapa
N Proyectado Técnica

Control

Fuente: Faga y Ramos Mejía, 2000, p.177

Es importante que lo tengan bien presente, porque como ya hemos dicho, de alguna manera
es nuestra guía para la materia. Cada vez que avancemos, este gráfico nos ayudará a ver dónde
estamos ubicados dentro del proceso de planeamiento.

A su vez, me gustaría hacer hincapié en que el planeamiento estratégico se debe hacer con un
enfoque de pensamiento sistémico. Esto es así, porque funciona como un sistema global
donde las etapas se relacionan unas con otras, formando un todo y donde las áreas
funcionales y niveles organizacionales participan de manera interdependiente.

Sin embargo, para poder estudiar y pensar el proceso de planeamiento, necesitamos

esquematizarlo de alguna manera, por eso el gráfico es muy útil, pero no hay que perder de
vista que es un gráfico y que la realidad se presenta de una manera más compleja e
interrelacionada.

FODA
La etapa creativa comienza con el análisis situacional y se extiende hasta la definición de
objetivos y estrategias. Con esta etapa se define la orientación del negocio, pero para poder
avanzar en la concreción, hay que completar el proceso con la etapa técnica, en la que:

 se asignan los recursos con el presupuesto integral,

 se determina la estructura y
 se finaliza con el control presupuestario que retroalimenta el proceso de
planeamiento.

Para realizar el análisis situacional, utilizamos una herramienta tal vez muy conocida, pero no
menos importante: el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) o
SWOT por sus siglas en inglés.

Este análisis se debe realizar teniendo en cuenta las reglas de una tormenta de ideas, con la
mayor cantidad de puntos de vista posibles, porque se debe ser creativo y generar ideas
nuevas. A su vez, teniendo en cuenta el pensamiento sistémico que rige para todas las
organizaciones, el análisis debe tener como foco principal en pensar el futuro del negocio.

Por otro lado, justamente la palabra análisis nos remite a descomponer en partes, en este
caso, se descompone en partes el problema que atraviesa la organización que amerita que se
tenga que repensar su futuro. Para ello, se debe identificar variables y ubicarlas en la columna
que corresponda, según se trate de una Fortaleza, Debilidad, Oportunidad o Amenaza.

Es importante tener en cuenta que las fortalezas y debilidades son variables internas de la
empresa y por lo tanto, una manera de identificarlas es pensar si es controlable o no por la
compañía. Por eso, cuando analizo estas variables, es como si uno se parara en el límite entre
compañía y entorno y mirara hacia adentro de la compañía.

Por otro lado, las oportunidades y amenazas son variables internas de la empresa y por lo
tanto, una manera de identificarlas es pensar si es controlable o no por la compañía. Por eso,
cuando analizo estas variables, es como si uno se parara en el límite entre compañía y entorno
y mirara hacia adentro de la compañía. Las oportunidades y amenazas se ordenan por
probabilidad de ocurrencia.

Finalmente, para concluir el análisis, es necesario pararse “desde afuera” de la compañía y su

entorno, y mirándola con la perspectiva sistémica, identificar la interrelación entre las
variables y componer la matriz FODA. En líneas generales podríamos decir que:

 Una F con una O es un tiro en el blanco, hacia allá hay que dirigir la compañía.
 Una F con una A, implica jugar el partido.
 Una D con una O, hay que poner la lupa y ver cómo revertir la D, después de todo es
una variable controlada por la compañía.
 Una D con una A, es una bomba de tiempo que hay que neutralizar y solucionar
rápidamente antes de que explote.

Hay algunas herramientas que ayudan a complementar este análisis, como ser la matriz de
Producto-Mercado de Ansoff, el diagrama PESTEL y la cruz de Porter.

Una buena práctica de los líderes es hacer su propio FODA, porque es muy difícil conducir
empresas y liderar personas si uno no parte por el autoliderazgo. No les pido que me lo
manden, pero sí los invito que realicen el ejercicio de pensar en su FODA personal y si les
parece nos cuentan cómo les fue.