POSIBLES PREGUNTAS

- EMPRESAS DE SELECCIÓN / HEADHUNTERS -

Siempre es bueno intentar indagar sobre preguntas que a uno le pueden hacer. Nosotros ya lo
hemos hecho con algunas empresas especialistas en selección.
¿Te sentirías bien y con la respuesta adecuada ante todas las preguntas que aquí se plantean?

1. TRAYECTORIA Y EXPERIENCIA
Estudios


- ¿Por qué estudiaste....?

- ¿Por qué decidiste estudiar un master?
- ¿Qué asignaturas te gustaban más o menos¿
- Siendo estudiante, ¿desempeñaste algún trabajo? ¿Qué aprendiste de el? ¿Cómo lo
conseguiste?

Empresa,
sector


- ¿A que se dedica tu empresa?

- ¿Cuántos sois en tu empresa?
- ¿Cuál es la estructura de tu empresa?
- ¿De que origen es tu empresa?

Cargo
y

período
(para
cada
empresa)


- Descripción de las funciones desarrolladas en cada empresa

- Descripción de cada proyecto en el cual ha participado, cuanto tiempo…
- ¿Cuales son tus mayores responsabilidades?
- ¿A quien reportas? ¿Cuántas personas tienes a tu cargo?
- Motivos del cambio entre empresas
- ¿Qué es lo que más/menos te gusta de tu trabajo?
- ¿Te sientes comprometido con tu trabajo?
- ¿Cuál de tus trabajos previos te gustó más ó menos? ¿Por qué?
- ¿Por qué cambiaste de sector?

Conocimientos
técnicos


- Productos
- Sectores
- Funciones
- Software/harware/etc...
Idiomas


- ¿Cuantos idiomas hablas?

- ¿Dónde aprendiste?

Experiencia
en
el
extranjero


- ¿Con qué tipo de empresas trabajas en el extranjero?

- ¿Quiénes eran tus interlocutores?
- ¿Con qué frecuencia tenías que desplazarte al extranjero?
- ¿Te acuerdas de una situación en la cual la cultura del cliente afectó tu forma de trabajar?
- ¿Cómo saliste adelante cuando hablaste con un cliente que no entendías por su fuerte
acento / diferente mentalidad?
- Descríbeme un proyecto que realizaste con éxito con un cliente de cultura distinta.

2. COMPETENCIAS
Trabajo
en
equipo


- ¿Prefieres el trabajo en equipo o individual? ¿Por qué?

- ¿Qué entiendes por “trabajo en equipo”?
- ¿Con qué clase de personas te gusta trabajar? ¿Con cuales te encuentras más a gusto y con
cuales encuentras más dificultades para sacar el trabajo adelante?
- ¿Qué dirían tus colegas de ti?
- ¿Cómo es tu relación con tus compañeros, jefes, subordinados? ¿Qué hizo tu Jefe para que
te quedes en la empresa?
- ¿Qué ambiente de trabajo prefieres? ¿Que tipo de jefe prefieres?

Creatividad,
capacidad
de
innovación


- Descríbeme la presentación ó la idea más significativa que tuviste

- Describe una situación en la cual propusiste una idea, solución para resolver un problema
- Descríbeme una situación en la cual tuviste que aportar ideas en complemento a tus
responsabilidades
- ¿Cuál fue tu proyecto más creativo?

Flexibilidad,
adaptación
al
cambio


- ¿Que crees que es lo más difícil al cambiar de trabajo? Dame un ejemplo.

- Dame ejemplos que demuestran tu capacidad de adaptación a ciertas personas, situaciones
y/o entornos
- ¿En tu trabajo estás sometido a una planificación rigurosa o no? Dame un ejemplo
 - Dame un ejemplo de una situación en la cual una información nueva afectó la decisión que
ya habías tomado

Orientación
a
resultados


- ¿Qué harías para que esta negocio fuera más rentable?

Orientación
al
cliente


- Descríbeme una venta en la cual estuviste implicado. ¿Cuál es la venta más complicada que
has tenido? ¿De cual te sientes más satisfecho?
- ¿Qué entiendes por “orientación al cliente?
- Dame un ejemplo de una situación en la cual tuviste que enfrentarte a un cliente enfadado
- ¿Cuál era el problema? ¿Cómo lo resolviste?

Capacidad/habilidades
de
liderazgo


- ¿Tienes un equipo a tu cargo? Composición del equipo

- ¿Cuál es tu estilo de liderazgo?
- Cuéntame una experiencia en la que has tenido que tomar decisiones que afectaban a la
buena marcha del equipo
- Descríbeme una situación en la cual tuviste que usar tu capacidad de persuasión para
convencer a alguien. ¿Qué tipo de persona tuviste que convencer?
- ¿Qué decisiones tomas autónomamente?
- ¿Cómo crees que se puede mejorar la eficacia de un equipo?
- Háblame de un momento en que fuiste capaz de lograr que un grupo realizase una actividad
en particular.
- ¿Cada cuanto te reúnes con tu equipo?
- ¿Qué has hecho para desarrollar las competencias de tu equipo?
- ¿Qué relaciones crees que deben existir entre un jefe y sus subordinados?
- ¿Has despedido a alguien? ¿Por qué?
- ¿Cómo incorporas a un nuevo colaborador?
- ¿Cómo motivas a tus empleados? ¿Cómo sabes que están motivados?

Capacidad
para
resolver
problemas,
tomar
decisiones/iniciativa


- Cuéntame un caso en que tuviste que pensar rápidamente para enfrentarte a una situación
difícil
- ¿A quien le pediste ayuda la última vez que tuviste que resolver una situación
particularmente difícil?
- Dame un ejemplo de una situación que requería tu buen juicio y lógica para resolver un
problema.
- ¿Cómo resuelves los problemas en tu trabajo? Dame un ejemplo
 - Háblame de un momento en que anticipaste un problema.
- ¿Cuáles son los problemas que te resultan más/menos fácil de resolver?
- ¿Cuál fue la situación más compleja en la que te encontraste?
- ¿Cómo la afrontaste?
- Descríbeme una situación el la cual tuviste que tomar una decisión rápida bajo mucha
presión
- ¿Qué riesgos has tomado en tu actual/anterior trabajo? Cuéntame
- Descríbeme una situación en la cual tuviste que tomar una decisión contraria a la del grupo.
- ¿Qué factores analizas cuando te ves obligado a tomar una decisión importante?
- Describe una anécdota en la que resolvieras con éxito una situación problemática
- Dame un ejemplo de una situación específica que refleja tu habilidad para mostrar
iniciativa. Descríbela.

Capacidad
de
trabajo


- Piensa en una ocasión en donde tuviste que entregar dos proyectos al mismo tiempo. ¿Que
hiciste?
- ¿Cómo estructuras tu tiempo y la carga de trabajo?
- ¿Te consideras una persona muy comprometida con tu trabajo?
- ¿Cuáles son tus limitaciones?
- ¿Qué consideras trabajar duro?
- Dame un ejemplo de algo que demuestra tu capacidad de voluntad a trabajar duro.

Capacidad
de
planificación
y
organización:
capacidad
de
trabajo
en
varios

proyectos
a
la
vez


- ¿Qué hace que una persona planifique y organice bien o eficientemente?

- Descríbeme un proyecto que llevaste a cabo desde el principio, sus planes y sus obstáculos.
- Háblame de un proyecto que requería un esfuerzo en cuanto a planificación y organización
¿Cómo salió?
- ¿Cómo podrías mejorar tu efectividad?
- ¿Cómo planificas tu día/semana/año?

Capacidad
de
comunicación


- ¿Has dado una conferencia o presentación en público?

- ¿Has hecho algo para mejorar tus habilidades de comunicación verbal ó de escucha?



Trabajo
bajo
presión


- Descríbeme una situación en la cual trabajaste bajo mucha presión

- ¿Cuándo fue la última vez que trabajaste bajo presión? ¿Cómo reaccionaste? Cómo salió?
- ¿Qué tipo de presiones tienes en tu puesto actual, y como las manejas?
- ¿Cuál ha sido la peor situación en las que has tenido que trabajar bajo presión
recientemente? ¿Cómo la manejaste?

Preguntas
adicionales



- ¿Te sientes más cómodo trabajando en varios proyectos a la vez o prefieres concentrarte en
uno por uno? Dame ejemplos
- Háblame de un momento en que tu superior criticó tu trabajo. ¿Qué hiciste?
- ¿Te gusta asumir retos?

3. LOGROS

Objetivos


- Dame un ejemplo de un objetivo que te habías fijado y cuéntame cómo lo lograste.

- ¿Trabajas por objetivos? Descripción
- ¿Has alcanzado tus objetivos? ¿Cómo lo conseguiste?
- ¿Cuáles han sido sus éxitos o realizaciones más destacadas?
- ¿Cuales han sido tus objetivos personales y profesionales? Como los lograste
- ¿Qué crees tú que se necesita para ascender en una empresa?

Proyectos


- ¿Cuales son los objetivos que tienes para los próximos años? ¿Como piensas lograrlo?
- ¿Cuál es tu objetivo de carrera a corto/medio/largo plazo?

4. PERSONALIDAD
Descripción
de
sí
mismo:
puntos
fuertes
y
puntos
que
se
pueden
mejorar


- Cómo te definirías a ti mismo

- Defínete a ti mismo con 5 adjetivos calificativos. Justifícalos
- Hablando de tu personalidad o carácter, ¿cuales crees que son tus puntos fuertes y los que
podrías mejorar?
 - ¿Cómo te describirían tus amigos?

Estabilidad
emocional


- ¿Qué valoras más de tus amigos?

- ¿Cómo reaccionas cuando critican tu comportamiento o tu trabajo? ¿Cómo te sientes?
- ¿Cuál ha sido tu mayor decepción y alegría? ¿Por qué?

Tenacidad/Responsabilidad


- ¿A qué tipo de obstáculos has tenido que enfrentar? ¿Que has hecho?

Comportamiento
social


- ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre?

- ¿Que tipo de actividades prefieres?
- ¿Cómo te relacionas con los demás?

Madurez


- ¿Cuáles fueron dos de las decisiones más importantes de tu vida?

- ¿Cuáles son tus prioridades en la vida?

Confianza
en
sí
mismo
y
autocontrol


- Se determina si demuestra tranquilidad y aparenta estar relajado durante la entrevista

- Si se expresa de forma coherente

Empatía


- Si explica con sencillez y naturalidad, sin prepotencia proyectos o términos muy técnicos
- Si es paciente si el entrevistador no entiende
- Si no interrumpe o corta constantemente

Honestidad


- Háblame de una situación en que cometiste un error y del cual te responsabilizaste



Genera
confianza


- Si se siente a lo largo de la entrevista

Actitud
positiva


- ¿Consideras que has tenido suerte en la vida?

Dinamismo


- Si muestra energía y entusiasmo durante la entrevista según trayectoria académica y

profesional/personal

Aprendizaje
continuo
y
desarrollo


- ¿Qué has hecho para mejorar tu recorrido profesional en los 5 últimos años?
- ¿Cuál es el trabajo en que consideras que has aprendido más/menos y por que?
- ¿En que áreas consideras que necesitarías más formación?

Coherencia,
claridad


- Si contesta de manera amplia y concisa.

- Si contesta de forma precisa, lógica y persuasiva

Capacidad
de
escucha


- Si escucha activamente

5. RETRIBUCIÓN

- Remuneración actual
- Remuneración deseada

6. MOTIVOS DE CAMBIO

- ¿Como te sientes en tu actual empresa?

- ¿Por qué estás interesado en un cambio profesional?
- ¿Qué tipo de proyecto te interesaría más?
- ¿Cuál sería tu puesto ideal?
 - ¿En que sector/empresa te gustaría trabajar?
- ¿Prefieres trabajar en una empresa grande o pequeña?
- ¿Por qué quieres trabajar en esta compañía?
- ¿Qué es lo que más te llama la atención del trabajo que te proponemos?

7. CONCLUSIONES Y CIERRE
Valor
añadido
que
aporta
a
la
empresa


- ¿En qué medida crees que tu experiencia puede aportar cosas a nuestro cliente?
- ¿Qué valor añadido puedes aportar a la empresa respecto al resto de los candidatos?
- ¿Qué es para ti lo más importante de un empleo?

Opinión
del
candidato


- ¿Qué es lo que más/menos te ha gustado de esta entrevista